第一篇：從細節入手逐步攻破學生作文難關

從細節入手逐步攻破學生作文難關

工作單位：隆德一小

姓名： 聯系電話：

從細節入手逐步攻破學生作文難關

——四年級習作教學探究

習作教學一向是小學語文教學的瓶頸，四年級學生在三年級一年的學習中對作文有了初步的認識，但習作對他們來說仍然是難中之難。本學期我在作文的教學中仔細思索、認真鉆研，有針對性的進行教學，逐步攻破學生習作難關。

一、關注生活，攻破選材關。

學生不會寫作文的第一大難關就是選材關。沒有內容可寫、無話可說的原因是不善于從生活中搜索素材。基于此，我平時常利用生活中發生的平凡小事給予學生引導，啟發他們善于觀察生活，培養他們樂于積累素材的習慣。

班里的薛濤同學，繪畫有特長，我鼓勵她把自己畫得山水畫和花鳥畫，裝裱掛在教室的墻壁上，在作文課上讓學生欣賞，并告訴同學們薛濤曾經在“2013年校園時代全國青少年才藝電視展演中”獲三等獎，在“2013年校園時代全區青少年才藝電視展演”中獲特等獎，在今年“全縣七彩陽光杯畫畫”比賽中獲一等獎。同學們聽了薛濤的優異成績，紛紛投去贊許、羨慕的目光。于是，我引導學生講講薛濤同學學習成績優異、品質優秀等其他優點，同學們的敬佩之情油然而生。接著，由薛濤入手，讓學生說說同學中、親友中、課本中、古今中外令你敬佩的人，一篇“我最敬佩的人”誕生了。

下第一場大雪時，我把學生帶到塑膠操場玩了半節課，孩子們賞雪、玩雪，激動不已，甚至躺在雪地上打滾，回來后當即寫了一篇作

文，語句優美、內容具體，尤其有幾個平時不愛寫作文的男生，把自己與同伴聲東擊西打雪仗的過程寫得十分具體。

元旦前一天，班里舉行了小型慶祝活動,表演節目、搶凳子、踩氣球、吹泡泡、猜謎語、擊鼓傳花等活動在學生幼小的心靈烙下了深深的印記，紛紛感嘆時間過得太快、時間太短。晚上的作文，都寫得非常長，其中有個孩子從早上老師宣布了下午的活動開始寫，寫了中午回家跟媽媽要錢，媽媽給五塊他嫌太少一直爭取到十塊，再寫來學校的路上買零食如何選擇，以及來到學校的活動，寫了整整五頁半。雖然我覺得前半部分內容有些啰嗦，但我仍在班里表揚了他作文寫得多寫得具體，因為我知道愿寫、樂寫是中年級初學作文最重要的一點。

四年級拔河比賽后，我讓學生記敘拔河比賽的精彩場面。

課堂上學生放在椅子上的書包突然掉到了地上，我隨機啟發：“同學們的書包真是越來越重了，桌框都塞不下了，要是有一個輕巧又便捷的書包該多好啊！同學們趕快發揮你們的想象力，為我們設計一款書包吧！”一篇充滿奇思妙想的想象作文誕生了。

平時我還鼓勵學生寫日記，記錄生活中的點點滴滴，為作文積累素材。

二、細節入手，攻破內容關。

學生作文總是寫不長、寫不具體，針對此難關，我關門設計了一系列相應的細節描寫訓練。

記得學習第六單元“人間真情”這一主題時，有一天早上，早操活動時，王凱凱不小心用跳繩把柳佳辰的鼻子打流血了，同學們紛紛

圍上來，詢問怎么樣了并掏出紙巾幫他擦，還責備了王凱凱，這一單元的作文課上，我提起了這件事，引導學生寫寫在平時生活中得到的幫助。同學們開始寫了，突然柳佳辰站起來說：“老師，我覺得這篇作文我寫不長。”我一怔，立刻讓同學們停下來，說：“同學們，劉佳辰說他這篇作文寫不長，怎么辦？我們一起幫他想想辦法，他應該寫什么才能把作文寫長？”

思索片刻后，茍哲舉手了，他說：“可以寫寫王凱凱把你打了，同學們怎么關心你的，都有誰圍上來，誰說了什么，誰做了什么。”

我說：“對，把同學們的語言和行為寫具體，作文長了些，還可以寫什么？”

劉洋說：“先寫什么時間，什么地方，你正在干什么，王凱凱怎么打的你。”

薛濤說：“還可以寫寫王凱凱打了你，你覺得疼不疼，哭了嗎？心里怎么想的？”

王婧說：“再寫寫同學們和老師關心你，你心里的感受。”

??

同學們你一言我一語，柳佳辰的作文第一次超過了兩頁。同學們在幫忙的同時也明白了自己的作文該如何入手。

記得還在鄉下小學時，曾在縣城一小聽過一節題為《抓鬮》的作文課，我也以此為題在班里上過一次，具體內容就是老師突然宣布班里要抽出三個學生到別的班里去，誰愿意去？沒有同學舉手于是就抓鬮。抓到的三位同學和其他同學分別做離別告白。完了以后讓同學們

寫寫整個過程中自己的心里活動。我覺得這是一篇非常好的心理活動訓練的題材。

我還和班里的學生表演了一段啞劇，讓學生觀看后猜猜我們說了些什么，進行對話描寫訓練，學生的興趣非常濃厚。

教學寫景作文時，學生語句干癟、無味，我專門在網上搜集了，寫樹、寫草、寫花、寫小溪等的優美語句，讓學生摘抄，并鼓勵學生課外摘抄優美語句運用到自己的作文中，以豐富自己的作文。

學習了書信的格式后，我為了給學生創設一個真實的情境，聯系了中衛二小的一位同學，正好他帶的也是四年級，把他們班同學的名單發過來，與我們班的同學結成對子，互相通信，這種真實的情境，一舉多得，訓練了書信格式的書寫、信封格式的書寫，為了贏得對方同學的興趣，收到回信，這封信的內容和書寫都要高質量，同學們準備了花花綠綠的信紙，認真工整的書寫。有的介紹自己語句幽默，如我班平時最怕寫作文的柳佳辰介紹自己時寫道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳樹吧，你叫楊XX，我叫你小楊樹好嗎？”當同學們收到回信時，歡欣雀躍，紛紛向我炫耀。那段時間，只要看到收發室的張老師從樓道走過，同學們都會把她圍得水泄不通。

三、課文入手，學習習作方法

在平時的教學中，我十分注重運用課文中的表達方法指導學生學習習作的方法。

例如學習了《桂林山水》交給學生抓住景物特點寫景的方法；學習了《記京華的雙龍洞》交給學生按照參觀游覽的順序寫游記的方法；

學習了《中彩那天》、《尊嚴》教學生抓住人物動作、語言、神態、心理活動刻畫人物形象的方法；學習了《大自然的啟示》、《生命生命》引導學生學習通過幾個具體事例說明一個中心的方法；學習了《鄉下人家》學生知道了怎樣按照一定的順序描寫景物的方法；學習了《麥哨》學生學會了情景交融的寫作方法等等。

總之，作文教學是個日積月累、循序漸進的過程，今后在教學中還將繼續鉆研，謀求更有效的策略。

第二篇：從細節入手引領學生成長

2012年中小學教師德育論文:從細節入手引領學生健康成長

——淺談我的班級管理

2004年，我從山區的完中調到了現在的小學，從事英語教學，當時我感覺這兒的一切都不規范、一切都沒進入正軌。這里的孩子，缺失養成教育，習慣差，也少了規矩。我看在眼里，急在心里。因為我沒當班主任，不便插手，而且教育理念和他們也有很大差距。

07年10月，一個偶然的機會，學校讓我從中途接任四年級的班主任和數學教學工作，同時兼任全校的英語教學。這個班的孩子，不懂文明禮儀，特愛吃零食、說臟話，個人衛生差，還有幾個脾氣暴躁、行為粗野。班級缺乏和諧、積極向上的班風，缺乏凝聚力，一切都是松散的，連最重要的班委也沒有。我沒當過小學班主任，當時不知從何抓起，但我堅信，只要盡力，就一定有收獲。

為了孩子的終身發展，于是我采取了一系列措施。

一、重視班級文化建設。班級是學生個性發展的基本環境，班級文化是學生個性發展的重要源泉，學生個性發展是在班級文化背景下的活動和交往中實現的。良好的班級文化，它能陶冶學生的道德情操，潛移默化地提升個人素養。我特別重視環境衛生，首先從整治最基本的教室清潔衛生入手，自己身先垂范，要求做到窗明幾凈。最初孩子們不會，我就手把手教，沒過多久，教室就能隨時保持干凈整潔了。接著就著手教室的布置，盡我所能為孩子們營造一個舒適、溫馨的學習環境。我主要以藍色和綠色作為教室的主色調，因為藍色讓人輕松、思維敏捷，綠色充滿朝氣、富有生命力。然后和孩子們一起構想班級理念，制定朗朗上口的班級公約、積極向上的班訓、鼓舞士氣的班級精神、催人奮進的奮斗目標、指引前行的班主任寄語和警示孩子的班級座右銘，讓孩子們每天早上上課之前齊誦一遍，以此來提醒他們、鞭策他們，同時也能提振精氣神。在這樣一種積極向上、溫馨和睦的氛圍中，孩子們產生了強烈的歸宿感，自發地加入了班級文化的行列，他們的面貌煥然一新。

二、狠抓養成教育。俄羅斯教育家烏申斯基說：“好習慣是人在神經系統中存放的資本，這個資本會不斷增長，一個人畢生都可以享用到它的利息。而壞習慣是道德上無法償清的債務，這種債務能以不斷增長的利息折磨人，使他最好的創舉失敗，并把他引向道德破產的地步。”如果孩子養成了一種壞習慣，他將一輩子受這種壞習慣的折磨。所以我就以“好習慣我養成”為主題開展系列活動。一是通過開展主題班會讓孩子們明白養成好習慣的重要性；二是通過辦黑板報宣傳如何養成好習慣；三是開展“好習慣伴我行”評比活動，進行積分加星，星星貼在評比欄中孩子們名字的上方。主要根據大家一致商定的班級公約進行扣分、加分，包括學習習慣、行為習慣、勞動衛生習慣、文明禮儀習慣等，由值周干部每天記錄，每周公布一次。如果一周內都沒有扣分的孩子就會得一顆星，表現突出的另行加分、加星，如助人為樂、為班級爭光、作業整潔美觀等。學期結束，對星星多的孩子頒發獎品，如果一個星星都沒有的孩子，哪怕他的成績再優秀，操行評定也不能得優。通過這一活動，孩子們的習慣有了顯著變化，我看在眼里，樂在心里。

三、注重班干部的培養。一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就

是班主任領導下的班委會。班干部是班集體中非常重要的組成部分。我采用了民主選舉和流動相結合的辦法選出孩子們喜愛的班干部，他們認可的可以繼續留用，一些出現問題的，給他一段時間停職反省，視其表現決定是否恢復職位。同時在反省期間，他的職位要由其他表現不錯的同學來擔任。通過這一措施每名班干部養成了積極為同學服務的意識，讓盡可能多的同學參與到班級管理中來，增強了他們的主人翁意識，形成了人人有事做、事事有人管的良好班級氛圍。即使班主任不在，一切工作也能有條不紊地進行。

四、做好后進生的轉化工作。在我班，后進生在班中相對較多。因此，轉化后進生是我要抓的一項重要工作。在這方面，我首先做到以正確的態度對待他們，深入調查，弄清他們成為后進生的原因，做到因材施教，對他們處處以誠相待，時時耐心相助，做他們的良師益友；及時加強心理疏導，幫助他們消除種種心理障礙，讓他們認識到自己的價值；同時，我還盡可能多地為他們提供展示的平臺，讓他們的優點和長處得到充分發揮，使他們品嘗到成功的喜悅。對于屢教不改的孩子，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行幫助；另一方面，主要還是班主任對其進行耐心的教育。“冰凍三尺非一日之寒”，要想后進生的心解凍并不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的愛，并堅持不懈，才可能消解冰凍。經過努力，幾位脾氣暴躁、行為粗野的孩子品行上大為改觀，能與同學和諧相處，學習也明顯進步。

五、認真開展每一次班隊活動。豐富多彩的班隊活動能啟迪學生的心靈，陶冶學生的情操，提升學生的品味，增強自信心，樹立集體榮譽感，增強團隊凝聚力，同時也能讓他們從繁重的學習中解脫出來，有益身心健康。這項工作，我首先讓班干部去了解同學們的想法，看多數同學喜歡開展哪些活動，然后班長召集班干部商議決定，最后班長向我匯報，只要有益于學生的成長，操作性強，參與度高，大家喜歡就行。開展活動時，一切由學生全權負責，我就坐下來觀看，如果需要幫忙，我就是他們的一個助手。我發現每到班隊活動課時，孩子們就神采飛揚，熱情高漲。

六、學會與孩子溝通。泰戈爾說：“不是錘的敲打，而是水的載歌載舞，使粗糙的石塊變成了美麗的鵝卵石。”真正的教育是水的載歌載舞，輕柔舒緩而不露痕跡，它存在于人與人心靈的溝通中，存在于無言的感動之中。我一直以平易近人、寬容謙讓的心態平等地對待每一位孩子，尊重他們的人格，傾聽他們的訴求，采納他們合理的建議，用真誠的愛心去打開每個孩子的心門。漸漸地，孩子們喜歡我了，對我產生了信任感，愿意和我說心里話，有了事情會大膽發表自己的看法，做事有主見，遇到事情與我共同商量、探討并解決問題，我們成了互助協作的好朋友。

七、重視與家長的聯系。每期有針對性地召開一次家長會，盡量使每次家長會都有所收獲。經常主動與家長溝通、交流，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，贏得家長的信任與支持。我記得有一個叫穆銀的孩子，上課總是管不好自己，長期不做家庭作業，起初我與家長聯系，家長還積極配合，孩子也改了不少。可這孩子不能堅持，過不了幾天，老毛病又會犯，我不厭其煩地與家長聯系，但家長煩了，他寧愿放棄，讓孩子放任自流，也不想管了。當時我就耐心地與他交流，也說服了他。后來，在家長和我的共同努力下，孩子變了一個樣。六年級時，孩子的成績經常能保持優秀，家長萬分感激，我也無比欣慰。為了他們的健康成長，我甘愿付出。

經過那三學年的努力，班級工作取得了一定的成績，得到了社會的好評。班風逐年好轉，形

成了一個互助友愛、民主和諧、健康向上，班風正、學風濃，有較強凝聚力、向心力的集體。在學校舉行的各種活動中，本班均獲得了第一名的好成績，并連續兩年獲得了巴南區“優秀班集體”的榮譽稱號。在這期間，我被評為巴南區為人師表先進個人、被魚洞街道評為關心下一代先進個人。

我所做的一切沒有白費，學生的進步和取得的成績就是最好的回答。在今后的工作中我會一如既往，將我全部的愛心和耐心傾注于教育事業，從點滴做起，為每個孩子的美好未來打下堅實的基礎

第三篇：從細節入手

從細節入手逐漸攻破學生作文難關

——四年級作文有效教學探究

寧夏隆德一小孫小燕

習作教學一向是小學語文教學的瓶頸。四年級學生在三年級一年的學習中對作文有了初步的認識，但習作對他們來說仍然是難中之難。本學期我在作文的教學中仔細思索、認真鉆研，有針對性的進行教學，逐漸攻破學生作文難關。

一、關注生活，攻破選材關。

學生不會寫作文的第一大難關就是選材關。沒有內容可寫、無話可說的原因是不善于從生活中搜索素材。基于此，我平時常利用生活中發生的平凡小事給予學生引導，啟發他們善于觀察生活，培養他們樂于積累素材的習慣。

班里的薛濤同學，繪畫有特長，我鼓勵她把自己畫得山水畫和花鳥畫，裝裱掛在教室的墻壁上，在作文課上讓學生欣賞，并告訴同學們薛濤曾經在“2013年校園時代全國青少年才藝電視展演中”獲三等獎，在“2013年校園時代全國青少年才藝電視展演”中獲特等獎，在今年全縣七彩陽光杯畫畫比賽中獲一等獎。同學們聽了薛濤的優異成績，紛紛投去贊許、羨慕的目光。于是，我引導學生講講薛濤同學學習成績優異、品質優秀等其他優點，同學們的敬佩之情油然而生。接著，由薛濤入手，讓學生說說同學中、親友中、課本中、古今中外令你敬佩的人，一篇”我最敬佩的人”誕生了。

下第一場大雪時，我把學生帶到塑膠操場完了半節課，孩子們賞

雪、玩雪，激動不已，甚至躺在雪地上打滾，回來后當即寫了一篇作文，語句優美、內容具體，尤其有幾個平時不愛寫作文的男生，把自己與同伴聲東擊西打雪仗的過程寫得十分具體。

元旦前一天，班里舉行了小型慶祝活動,表演節目、搶凳子、踩氣球、吹泡泡、猜謎語、擊鼓傳花等活動給學生幼小的心靈留下了深深的印記，紛紛感嘆時間過得太快、時間太短。晚上的作文，都寫得非常長，其中有個孩子從早上老師宣布了下午的活動開始寫，寫了中午回家跟媽媽要錢，媽媽給五塊他嫌太少一直爭取到十塊，再寫來學校的路上買零食如何選擇，以及來到學校的活動，寫了整整五頁半。雖然我覺得前半部分內容有些啰嗦，但我仍在班里表揚了他作文寫得多寫得具體，因為我知道愿寫、樂寫是中年級初學作文最重要的一點。

四年級拔河比賽后，我讓學生記敘拔河比賽的精彩場面。

課堂上學生放在椅子上的書包突然掉到了地上，我隨機啟發：“同學們的書包真是越來越重了，桌框都塞不下了，要是有一個輕巧又便捷的書包該多好啊！同學們趕快發揮你們的想象力，為我們設計一款書包吧！”一篇充滿奇思妙想的想象作文誕生了。

二、細節入手，攻破內容關。

學生作文總是寫不長、寫不具體，針對此難關，我關門設計了一系列相應的細節描寫訓練。

記得學習第六單元“人間真情”這一主題時，有一天早上，早操活動時，王凱凱不小心用跳繩把柳佳辰的鼻子打流血了，同學們紛紛圍上來，詢問怎樣了掏出紙幫他擦，還責備了王凱凱，這一單元的作

文課上，我提起了這件事，引導學生寫寫在平時生活中得到的幫助。同學們開始寫了，突然柳佳辰站起來說：“老師，我覺得這篇作文我寫不長。”我一怔，立刻讓同學們停下來，說：“同學們，劉佳辰說他這篇作文寫不長，怎么辦？我們一起幫他想想辦法，他應該寫什么才能把作文寫長？”

思索片刻后，茍哲舉手了，他說：“可以寫寫王凱凱把你打了，同學們怎么關心你的，都有誰圍上來，誰說了什么，誰做了什么。”

我說：“對，把同學們的語言和行為寫具體，作文長了些，還可以寫什么？”

劉洋說：“先寫什么時間，什么地方，你正在干什么，王凱凱怎么打的你。”

薛濤說：“還可以寫寫王凱凱打了你，你覺得疼不疼，哭了嗎？心里怎么想的？”

王婧說：“再寫寫同學們和老師關心你，你心里的感受。” ??

同學們你一言我一語，劉佳晨的作文第一次超過了兩頁。同學們在幫忙的同時也明白了自己的作文該如何入手。

記得還在鄉下小學時，曾在縣城一小聽過一節題為《抓鬮》的作文課，我也以此為題在班里上過一次，具體內容就是老師突然宣布班里要抽出三個學生到別的班里去，誰愿意去？沒有同學舉手于是就抓鬮。抓到的三位同學和其他同學分別做離別告白。完了以后讓同學們寫寫整個過程中自己的心里活動。我覺得這是一篇非常好的心理活動

訓練的題材。

我還和班里的學生表演了一段啞劇，讓學生觀看后猜猜我們說了些什么，進行對話描寫訓練，學生的興趣非常濃厚。

教學寫景作文時，學生語句干癟、無味，我專門在網上搜集了，寫樹、寫草、寫花、寫小溪等的優美語句，讓學生摘抄，并鼓勵學生課外摘抄優美語句運用到自己的作文中，以豐富自己的作文。

學習了書信的格式后，我為了給學生創設一個真實的情境，聯系了中衛二小的一位同學，正好他帶的也是四年級，把他們班同學的名單發過來，與我們班的同學結成對子，互相通信，這種真實的情境，一舉多得，訓練了書信格式的書寫、信封格式的書寫，為了贏得對方同學的興趣，收到回信，這封信的內容和書寫都要高質量，同學們準備了花花綠綠的信紙，認真工整的書寫。有的介紹自己語句幽默，如我班平時最怕寫作文的柳佳辰介紹自己時寫道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳樹吧，你叫楊XX，我叫你小楊樹好嗎？”當同學們收到回信時，歡欣雀躍，紛紛向我炫耀。那段時間，只要看到收發室的張老師從樓道走過，同學們都會把她圍得水泄不通。

作文時個日積月累、循序漸進的過程，今后在教學中還將繼續鉆研，謀求更有效的策略。

第四篇：服務從細節入手

營銷實戰:服務從細節入手

在市場巡查中，常常看到一些難以理解的現象，行業一線營銷人員，代理商和終端人員以及各環節的跟單、導購、店長，對待退貨問題多是一個調，把銷售不好的原因歸結在產品身上，認為產品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看等等。

以上問題是真的嗎？不全是。

把產品放到市場上，沒有好壞之分，不同產品有不同需求。其實很多因素是人為造成的，內衣行業一線業務人員看起來都很忙，其實大家忙忙碌碌只不過做表面工作而已，關鍵在于沒有深入，細節工作并未不到位。

針對這一現象進行了不同區域的市場調查，發現大部分存在以下幾個方面的問題。

1． 產品上市前培訓不細致

在某市場一個專賣店，隨便在展柜上取下一件產品，問導購員：此款產品的賣點在那里？有幾個顏色？價格多少？導購員半天答不上來，店長更離譜，還拿著新產品培訓手冊看半天。試想一下，這樣子能有銷量嗎，更糟糕的是，代理商業務人員也不全清楚，再進一步追問下去，便說，沒有培訓人員來培訓。真有意思，業務人員可以不了解產品，真不知道，這些人下市場的工作職責是什么？這是其中一種；還有經過培訓過的，也是一知半解的，我們稱之為一知半解型。追下來，說是只培訓一次，再沒有人下來跟進，培訓一次完事了，結果怎么樣，效果如何，有業務人員還理直氣壯的說，這是培訓人員的事。這種現象，在其它市場也相當普遍。

新產品上市前的培訓是產品銷售的關鍵，每件新產品賣點在哪里？針對什么樣的人群？適合于什么樣的體型？有幾個顏色？價格多少？導購要點、試穿重點是哪些？還有陳列展示要點，這些不加強培訓和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。事實上，在調查中發現，代理商展示廳跟單員、接待，終端店的導購員、店長，都是被動銷售，而不是主動銷售，究其原因，對產品了解不深，沒信心向客人介紹。這就變成，代理商展廳客戶自己來挑貨，其看上什么貨，就配什么貨，沒有看上的業務人員也不主動介紹，真有點盲人摸象的味道，我們許多產品就這樣失去了上市的機會，莫名其妙地死在代理商手上；終端店鋪，客人同樣也是自己挑選，其看上什么就賣什么，也同樣，我們許多產品就這樣失去了上市的機會，莫名其妙地死在終端店手上。

產品，其結構、工藝、尺碼、保養決定了其專業性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導和指引。市場銷售有別于其它產品，目前還是培育期，叫培育營銷終端商，終端商培育消費者。作為行業的每一位營銷人，要有這種營銷概念和任重道遠的豪情。

2． 憑個人對產品的認同和喜好來銷售

大部份業務人員和導購人員，在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產品，這種思想在很多代理商和終端商身上同樣有，他們把這種思想曲解為“多年經驗”為什么要這樣說呢，從代理商的終端商沒有經過市場檢驗，自認為產品不適合本區域銷售，再追問，便是多年的經驗和自我感覺。

決定延長退貨期限，他們一開始很不高興，最后弄到大家都搶貨熱銷的現象。同樣的，導購人員，自認為好的產品就主推，其它冷到一邊，或者退回代理商或工廠。

試想一下，如果我們的業務人員，不細致，許多產品都這樣“胎死腹中”，所以說，市場上經常出現怪象：同一產品在有的區域暢銷，在有的區域滯銷。

每一件產品，都有它的需求人群，它的針對性極強，不同款式、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，銷售就是找坐標的工程，對號入座的工程，我們細節工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人經驗和喜好，不給每個產品上市的機會，也是空談。

3． 產品組合不合理、不豐滿

在市場走訪中發現，許多代理商展廳和終端店內，找不到當季的主推新款區、本品牌的經典款（暢銷款）區，形 1st

象款區，常銷款和特價款區，一方面，產品品種、色系不齊全，另一方面，產品陳列沒有主次，很零亂，導購起來極不方便，而且形象檔次出不來。有些代理商陳列出來還不足30個款，而且其中舊款所占部分比例，同樣，許多終端店陳列出來的也不足20個款，更可惜的是，許多暢銷產品都沒有陳列，而那些滯銷的舊產品一大堆，追查下來，一說是不好銷退了，一說是代理商處這些產品真的沒有陳列，這種銷售的結果只能是產品款式越賣越少，難怪，有些終端店開始時6組展柜，到后來做到3組展柜、1組展柜。

**的銷售，互補性很強，往往其銷售是相互帶動的，其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同都有相互拉動效應，可以相互帶動銷售。因此，產品組合一定要豐滿，同時要緊跟工廠的產品新舊更替，一個品牌每年都有30至40個新產品推出，如果不及時對滯銷舊款進行促銷處理，就要爆倉和落后于市場。

首先要作好產品規劃，在保證暢銷經典款生產的基礎上，每年還要推出30個到40個新產品，同樣，一方面，要帶動各渠道清理滯銷舊款，另一方面，要保留暢銷新款后續生產。否則，也要面臨爆倉和落后于市場的敗局。

作為省級代理，二線品牌文胸款式必須要保持在40個款式以上的流動，而且還要保證暢銷款、當季新款齊，否則無法滿足終端進貨需求的。

作為終端商，二線品牌款式必須保持在20個款式以上的流動，而且還要保證暢銷款、當季新款大部份單品陳列，同時要緊跟工廠的產品新舊更替，及時清理庫存，否則，銷售將大打折扣。

作為業務人員，首先了解本品牌的暢銷款是哪些，將要淘汰的滯銷款是哪些，要時刻關注各渠道的產品組合是否合理、是否豐滿，要不斷的進行調整和更新。例如，代理商或終端所陳列的款式少于上面規定的單品數量不齊，比例少，這肯定存在問題，業務人員要及時對其進行貨品調整和整改，這樣才能真正執行到廠家的產品推廣思路。市場上銷售差、產品款式越賣越少的現象，相當一部分是產品組合不合理、不豐滿及業務人員又沒有及時跟進和調整造成的。

4． 庫存控制不到位

許多代理商，當問到每月有盤點嗎，大部分都未做到，等客戶拿貨發現庫存沒有貨時才下補單到工廠，等發現爆倉時再發現，滯銷款一大堆，能賣的款不是沒有就是斷色斷碼，這種被動銷售、定貨方式還很普遍。我們常常關注的市場信息只是其中的銷售，而忽略了庫存，這才是重點，否則，賺了一大堆庫存。

如果，每月有進行庫存盤點，我們的業務人員、跟單、主管，每月抽出一些時間，對庫存量進行分析，找出暢銷產品、滯銷產品，再根據本區域客戶網絡的需求量，提前制定向工廠下單計劃，制定清理滯銷產品的促銷計劃，將被動銷售、定貨變成主動，也不會出現上面那種爆倉和缺貨嚴重的現象。

我們常常講服務，這就是服務，我們常常講細節，這就是細節，市場的確需要精耕細作。

2nd

第五篇：從細節入手 從小事做起

從細節入手從小事做起

——考察洛龍區第一實驗小學有感

12月10日，一個云高風清的日子，我們大安小學的全體教職工一行深入洛龍區第一實驗小學進行了一次全面考察。我們懷著學習借鑒的心態，細致入微地觀察著學校的角角落落，洛龍區第一實驗小學的一切深深打動了我。

在驚嘆洛龍區第一實驗小學的硬件設施的無比優越的同時，學校的文化氛圍也使我們一行責責稱嘆。下面我就先說一說學校的文化氛圍吧。進入洛龍實驗小學的第一眼，你除了會被學校的高大建筑吸引外，你還會被學校的文化長廊所折服。一欄欄特色宣傳，是他們智慧的結晶，從這里你能感受到別樣的熏陶，受到一次精神的洗禮。

教學樓的前面最令人眼前一亮的是洛龍第一實驗小學的校微，它的含義深刻而發人深省，它凝聚了一小全體師生的優良傳統。地面上是一副巨大的電腦鍵盤圖，走在上面會令你不自覺地想起自己是在操作電腦，你想這有多么神奇！對學生的啟發會多么深遠。

隨后在教導主任的帶領下，我們大安小學的全體教職工考察了學校的每一個方面，先看到的是學生們練字的地方，學校為了培養了學生的良好行為習慣，專門在水泥地上篿刻了一百多個常用漢字。讓學生臨摹，我非常贊同學校的這一主張。因為寫字對一個學生來說是影響深遠的，良好的行為習慣對學生的人生是至關重要的。不僅如此，學校還非常重視教師的練字。因為教師的寫字，直接影響到學生。洛龍區第一實驗小學考慮的可真全面啊！

洛龍區第一實驗小學的另一個文化經典是“經典誦讀”，這是學校的一個特色。學校對學生的要求是嚴格的，對教師的要求也是嚴格的。新入學的一年級，學校就要求他們背誦弟子規。《道德經》是學校重點推薦的一個方面。《論語》告訴人們做人的準則，它在中國經典的地位是可想而知的，而一小將他們做為畢業班的必學課程也是非常有必要的。不僅要求學生會背，而且要求教師也會背，可見學校的良苦用心！

我是一名數學教師，學校的“數學廣角”也深深地吸引了我，里面有數學知識，有學生必須掌握的公式，有基本的定義??，它簡直就是一部數學的百科全書。每一級的學生都可以讀它，用它，熟悉它！

走到學校的操場上，校園的墻壁上各種各樣的運動圖生動逼真，它仿佛在告訴著學生們要鍛煉身體為國爭光，一切都是那么的美麗，一切都是那么的溫馨，讓學生會情不自禁地投入到體育鍛煉當中去。大課間到了，學生們都自覺地站到自己的位置上去，首先做的是第三套小學生廣播體操，學生們整齊劃一的動作，讓我們不禁贊嘆。他們的學生素質太高了，學生在下面做，教師在上面做，簡直就是一道風景線??

最后我們教師一行又參觀了教室，我們又一次被洛龍區第一實驗小學的濃厚教室文化所吸引了，各班有各班的特色，各班有各班的風格。但都體現了一個共同的特色，那就是一小的特色。每一班的外面墻壁上都張帖有學生們的作品，或繪畫，或寫字，或習作??內容

之新，范圍之廣，真是五花八門，應有盡有。但都不失為學生之中的經典，起到了模范帶頭作用。

教室里面更是設計獨特，分年級不同各班的內容各有不同，在低年級的班里有華麗的圖畫，有拼音圖，有數字圖，還有數學小知識。高年級呢，也很有特色。做為一名數學教師，我特別注意了一下教室里的“數學廣角”“數學知識”。它們的內容和形式各不相同，有基本概念基本知識的展示，有趣味題的展示，也有學生的解答方法。比如一個班級中有這樣的展示：在教室的最前面有加減法關系公式的展示，一個加數=和—另一個加數被減數=差+減數減數=被減數—差，還有加法交換律的公式a+b=b+a加法結合律(a+b)+c=a+(b+c).使學生在教室的時時刻刻都能學習，只要學生一抬頭就能看到，無形中強化了學生的學習。我很喜歡這些細節的東西，看來以后我們應該多多向他們學習，勤教學善思考，這樣才能進步。

走洛龍區第一實驗小學教師的書法作品面前，我們一行教師停留的時間最長，他們那一幅幅作品深深地吸引了我，同樣做為一名教師，想想自己的字體，真讓自己感到羞愧。

洛龍區第一實驗小學值得我們學習的地方還有很多，但給我最大的感觸就是，他們的學校細節方面感染了我。雖然硬件條件我們無法比擬，但許多細節方面卻值得我們學習。他們學校從細節入手，給學生們營造了溫馨而舒適的學習環境，使學生們在這樣的環境中快樂學習，快樂成長，這才是我最佩服的。

從細節入手，從小事做起。這是我學習歸來得到的最大的保貴經驗，雖然我們的條件很差，但我們也不應該自暴自棄，以最差的條件去做最成功的事，做最好的教育。沒有教具，我們可以自己動手去做；沒有圖畫，我們可以發動學生自己來畫；沒有??，只要我們善于動腦，只要我們肯思考，一切都是可以的。

從細節入手，從小事做起。只要別人做得到的，我們也一樣可心做到。只要他們學校能做到的，我們大安小一定也能做到。只有我們注意細節了，只有我們從小事做起，我們一樣可以將校園，可以將教室布置的溫馨而美麗。洛龍區第一實驗小學的是我們學習的榜樣，是一座我們可學習借鑒的豐碑。相信我們大安小學在趙校長的帶領下一定會取得更大的成績，相信大安小學的明天會更加美好！