第一篇：中國保健品會議營銷企業(yè)準入、行業(yè)標準(征詢意見稿)

中國保健品會議營銷企業(yè)準入、行業(yè)標準（征詢意見稿）

一、經(jīng)營企業(yè)資格標

1、具有良好的商業(yè)信譽，連續(xù)3年沒有重大違法經(jīng)營記錄；

2、實繳注冊資本不低于人民幣5000萬元；

3、擁有GMP生產(chǎn)工廠；

4、在開展會議營銷業(yè)務的省級區(qū)域依法設立子公司、分公司或辦事處；

5、在開展會議營銷業(yè)務的縣、地級城市至少擁有1家以上直營店或加盟店、省級城市至少擁有3家以上直營店或加盟店；

6、依照一定程序經(jīng)國家工商總局審核批準。《會銷人網(wǎng)》--中國會銷行業(yè)第一資訊平臺，會議營銷行業(yè)整體解決方案提供，更多文章資訊請瀏覽《會銷人網(wǎng)》！

二、經(jīng)營產(chǎn)品標準

1、保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準證書》）

2、功能營養(yǎng)食品

3、保健器材

以上各種產(chǎn)品必須獲得省級以上（含計劃單列市）有關(guān)部門批準的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。。。。

四、會議組織

1、會議內(nèi)容和形式

會議應以公益性活動為主導，兼顧企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。會議形式可采用科普聯(lián)誼會、健康咨詢會、旅游聯(lián)誼會、企業(yè)慶典會、產(chǎn)品說明會等等。

2、會議場地：選擇具備正規(guī)資質(zhì)、安全設施齊備的賓館、飯店、劇院、禮堂、會議中心等室內(nèi)場所。

3、參會人員：18歲以上具有完全民事行為能力的消費者。

五、銷售服務

1、服務電話：必須設立全國統(tǒng)一的銷售服務和咨詢電話。

2、退換貨：消費者自購買產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可憑企業(yè)開具的發(fā)票或售貨憑證向會議營銷企業(yè)及其當?shù)貭I銷公司和銷售產(chǎn)品的終端店鋪辦理換貨和退貨；會議營銷企業(yè)及其當?shù)貭I銷公司和銷售產(chǎn)品的終端店鋪應當自消費者提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標明的價款辦理換貨和退貨。

六、會議營銷準則

1、會議營銷企業(yè)不得在本企業(yè)之外的露天會議場所組織消費者集會。如需組織的必須依照《中華人民共和國集會游行示威法》的相關(guān)規(guī)定向當?shù)毓矙C關(guān)提出申請并獲得許可。

2、會議營銷企業(yè)不得在會議現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，如果銷售必須向當?shù)毓ど滩块T辦理產(chǎn)品展銷證，否則當?shù)毓ど滩块T按異地銷售進行查處。

3、會議營銷企業(yè)及其員工對企業(yè)和產(chǎn)品宣傳時，必須遵守《廣告法》、《反不正當競爭法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，不得進行夸大和虛假宣傳。

4、參加會議營銷的企業(yè)工作人員必須為本企業(yè)正式員工，月收入不能低于當?shù)刈畹凸べY標準。

5、會議營銷企業(yè)必須自覺遵守《消費者權(quán)益保護法》，維護消費者權(quán)益。產(chǎn)品銷售和服務必須尊重顧客意愿，不能強行促銷和強迫顧客接受服務。

6、會議營銷企業(yè)必須按照國家法律規(guī)定或者與消費者的約定，向消費者提供商品或者服務。承擔包修、包換、包退或者其他責任的，應當按照國家規(guī)定或者約定履行，不得故意拖延或者無理拒絕。

7、會議營銷企業(yè)不得以參會為理由向消費者收取任何費用。

8、會議營銷企業(yè)必須尊重和保護消費者的隱私權(quán)。

9、會議營銷企業(yè)的授課專家必須擁有中級以上職稱、良好的職業(yè)道德和豐富的工作經(jīng)驗。

10、會議營銷企業(yè)應該在中國消費者協(xié)會設立消費者先行賠償基金。歡迎行業(yè)內(nèi)同仁對以上征詢稿提出建議和意見

第二篇：保健品營銷和會議營銷

保健品營銷和會議營銷

保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態(tài)，有針對性的設計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎！是一個系統(tǒng)工程，每一個步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當今由于傳統(tǒng)渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產(chǎn)品。

會議營銷

1、確定產(chǎn)品

適合會議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價，利潤空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標會員

如何讓目標人群來參加會議是會議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫。根據(jù)產(chǎn)品的目標人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑。現(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請顧客參加會議。要注意病例是否享受公費醫(yī)療，公費醫(yī)療的消費者一般不會自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請目標人群聽講座、參加聯(lián)誼會都是好方法。如果用報媒發(fā)布消息，版面大小隨會議規(guī)模及自身實力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。

C、派發(fā)入場券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發(fā)給一些機關(guān)、團體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。

D、發(fā)會議通知。一些沒有實力的經(jīng)銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過協(xié)商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規(guī)模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、確定開會時間及地點

時間一般選在節(jié)假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方。現(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。當?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務患者，而且能很恰當?shù)呐浜现髦v人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓也時至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設計好的報口（主講人的報告）也尤為關(guān)鍵。有時為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時盡可能使用個人的實例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。

B、主講人必須要選當?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦暎@樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯(lián)合。

6、培訓

活動現(xiàn)場維護人員培訓內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓。

B、活動現(xiàn)場維護技巧。

C、活動現(xiàn)場銷售技巧。

D、各個維護人員知道活動現(xiàn)場執(zhí)行流程。

所請醫(yī)生培訓內(nèi)容（活動前一天開始培訓醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識。

B.活動執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動現(xiàn)場組合參與有獎（邀請時通知）

A、目的：增加患者的到場率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費測血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負責，服務人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測量。

C、測量完后聽專家知識講座，活動技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費專家咨詢程序如下：

A、登記、測量、聽知識講座。

B、進行專家咨要出示所測血糖值。

C、再由現(xiàn)場的服務人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購物摸獎程序：

A、活動快結(jié)束時有專人負責摸獎。

B、患者摸獎時需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎一次。

8、銷售技巧

會議營銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會議的流程安排，按照具體情況進行設計。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。會議操作如下：

首先在當?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈品。在這里要注意的時如果會議準備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈品第二天仍會來聽課，直到第三天。回訪單設計很簡單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對產(chǎn)品的使用效果，預計購買人數(shù)，然后采用限量購買。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達到預期，反到出現(xiàn)負面效應。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發(fā)價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。”這些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會議流程設計

會議流程可根據(jù)具體情況可靈活設計，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會場

B、患者到場按次序發(fā)號登記

C、免費檢測

D、主講醫(yī)生進行知識講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請教問題

F、會議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動

H、會場的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數(shù)據(jù)庫

10、執(zhí)行時的注意事項

A、服務營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。

C、要有專人負責意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負面效應。

11、回訪服務

會議結(jié)束后通過服務跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務贏得患者的口白傳播將是擴大回應營銷效果的很好方法。

第三篇：某企業(yè)保健品會議營銷主持稿

某企業(yè)保健品會議營銷主持稿 男:尊敬的各位來賓 女：親愛的中老年朋友們 合：大家上午好！

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“XX歲末親情送，科學養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會的序幕。

女；在這里，請允許我們代表中國航天科技集團東方紅航天生物科技有限公司西北辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。男；立足生命科學，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由甘肅省衛(wèi)生廳、甘肅省老齡委、甘肅省委老干部局聯(lián)合主辦；甘肅省健康教育所協(xié)辦，東方紅集團承辦的 “天曲歲末親情送，科學養(yǎng)生保健康”東方紅大型健康聯(lián)誼會。

女；說到健康呀！我想今天到會的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的，現(xiàn)在已經(jīng)進入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機體的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處于衰退階段，對外界的適應能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說：藥補不如食補，健康的食品會給您帶來健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心愿就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到你的生活當中，給您帶來健康和快樂。

男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時候就已經(jīng)運用到了！你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動一次“勞宮穴”，其壽命就會延長0.15秒，所以說，經(jīng)常拍手對我們的健康也是很有益的。現(xiàn)在我們是不是一起來拍拍手呢！幸運抽獎

女：今天活動現(xiàn)場來了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您。

男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋和感謝那些支持，愛護天曲的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注天曲的新朋友們，此時此刻，我們現(xiàn)場就設置了一輪幸運抽獎的活動，我們要抽出的是現(xiàn)場最幸運來賓獎，那么我們設置的獎品是什么呢？請工作人員將獎品呈上來。女：好，我們的獎品就是——————，您可千萬別小看這————，這每一項產(chǎn)品的背后都蘊涵著巨大的科技含量，此曲只應天上有

男：通過大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏幕閃動?停！好，我們的最幸運來賓產(chǎn)生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，東方紅的每一項產(chǎn)品的背后都蘊涵著巨大的科技含量，正因為如此，東方紅產(chǎn)品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會各界的廣泛關(guān)注。（科技研發(fā)介紹）展示銅牌

女：————“是年慶典”健康教育活動啟動儀式在人民大會堂隆重舉行，本次活動得到的大力支持。為此，——集團絕不會讓支持——的政府部門失望，把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區(qū)、每一個家庭。現(xiàn)在向您展示的是：┉┉

男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對于珍——來說，既是動力，又是壓力，請您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅定不移的把————健康教育進行下去┉┉好！讓我們一同回到活動現(xiàn)場，觀察試驗結(jié)果┉┉

女：掌聲有請剛才那位來賓上臺領(lǐng)獎，獎給他————（現(xiàn)場采訪）沒有中獎的來賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們還會把這種————當作禮物送給大家。短片《 》

男：沒錯，剛才我們看過了————的這個短片，短片里面對————了一些介紹，但是大家對于————還很陌生。————介紹。

女；其實關(guān)于這方面呢？中央電視臺的《 》欄目也給予了詳細而權(quán)威的報道，下面就讓我們一起聚焦——連線。專家講座

女；通過短片，我們對————有了一定的了解，那么究竟————和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細的解答！今天我們非常榮幸的邀請到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。男：那么今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨詢醫(yī)生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那么侯教授在全國各地已經(jīng)作了幾百場的巡回講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動現(xiàn)場，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实慕】抵R講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教授！互動 十四大優(yōu)勢

女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對————了很好的了解，其實————之所以在同類保健品乃至整個保健品行業(yè)當中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國際、國內(nèi)享有很高的聲譽，就是因為它具有非常多的優(yōu)勢，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢，下面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來了解一下。

第四篇：保健品會議營銷遭遇

保健品會議營銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會議營銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進行會議營銷，又對會議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機問題，還遇到了人員危機。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導致了企業(yè)的生存危機。會議營銷是不是當今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進行完善，值得反思。

冰城會議營銷進入“冰凍期”

有人曾對會議營銷進行過研究，認為其實質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實現(xiàn)銷售為目的。

隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會議營銷的細分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務人員講解、消費者體會等。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費者更明白消費，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會產(chǎn)生這種效果？

“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進了信任危機的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。“冰凍期”勢必會有一些企業(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。這是一個不好的現(xiàn)實，卻預示著這種營銷模式正規(guī)化進程的加快。

成也“會議”，敗也“會議”

“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點。”曾經(jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。當百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風險途徑。天年作為較早的運營者之一，他們認為會議營銷的關(guān)鍵是服務，給顧客最好的服務。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務，將會出現(xiàn)高重復購買率。“服務比產(chǎn)品更重要，服務跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷贰！睘榇耍炷陝?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務。服務為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。

但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎上，最終結(jié)果是消費者感到上當了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務，因為那些暴利、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會議營銷”何時解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質(zhì)差別。”曾在哈爾濱市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點。我的觀點是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象。”“冰凍期”過去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認為，會議營銷將與體驗營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費者的營銷模式。有人認為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。

無論是哪種營銷，更多人都認為信任危機是最大的障礙。只有在逾越信任危機障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進入到會議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個市場消費理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導的成分偏大，它就會受到市場的懲罰

第五篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作“的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。