第一篇：淺論會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的目標(biāo)及價(jià)值取向

淺論會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的目標(biāo)及價(jià)值取向摘要

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善在會(huì)計(jì)改革也在不斷深化完善，自2006年新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的頒布我國(guó)會(huì)計(jì)史又迎來(lái)了嶄新的一頁(yè)。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)計(jì)核算工作的基本規(guī)范，為真實(shí)可靠的會(huì)計(jì)信息提供著前提基礎(chǔ)，頁(yè)規(guī)范著會(huì)計(jì)人員的行為，同時(shí)在維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展方面也起著不可忽視的作用，所以研究會(huì)計(jì)準(zhǔn)則就變得很有必要。探究會(huì)計(jì)準(zhǔn)則最根本的兩個(gè)方面就是其目標(biāo)和價(jià)值取向。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則目標(biāo)是會(huì)計(jì)準(zhǔn)則系統(tǒng)運(yùn)行的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，以及需要達(dá)到的基本要求，它制約著會(huì)計(jì)準(zhǔn)則從制定到實(shí)施的全過(guò)程。制定準(zhǔn)則的目標(biāo)取決于準(zhǔn)則制定者（即準(zhǔn)則主體）的價(jià)值判斷。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則離不開(kāi)價(jià)值判斷，這是會(huì)計(jì)準(zhǔn)則作為會(huì)計(jì)行為的一種規(guī)范所具有的基本特征。我國(guó)制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的目標(biāo)應(yīng)該包含三個(gè)層次即：。政治目標(biāo)是最高層次，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與政治目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都應(yīng)建立在基礎(chǔ)目標(biāo)之上。另外我國(guó)制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則總的價(jià)值趨向應(yīng)當(dāng)是公共利益最大化，其經(jīng)濟(jì)方面集中體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)利益合理分割的規(guī)范上。在目前的會(huì)計(jì)環(huán)境下，我國(guó)在制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則時(shí)應(yīng)當(dāng)側(cè)重考慮維護(hù)投資者的利益。

【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定價(jià)值取向公共利益基礎(chǔ)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)政治目標(biāo)

目錄

一、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的含義及性質(zhì)........................二、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的職能......................三、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定目標(biāo)......................(一)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的基礎(chǔ)目標(biāo)........................(二)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo).....................(三)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的政治目標(biāo)...................四、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的價(jià)值取向.........................(一)我國(guó)制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則總的價(jià)值取向應(yīng)當(dāng)是公共利益最大化..........(二)價(jià)值取向的經(jīng)濟(jì)方面體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)利益合理分割的規(guī)范上.............五、結(jié)束語(yǔ)..............................參考文獻(xiàn)............................

第二篇：青年教師的價(jià)值取向

豐城中學(xué)青年教師的價(jià)值取向

——做科研型優(yōu)秀教師

一、豐中青年教師是豐中文化的繼承者，也是開(kāi)拓者，應(yīng)有歷史使命感、責(zé)任感。教師是人類(lèi)文明的價(jià)值承擔(dān)者，傳統(tǒng)文化的繼承者、傳播者，也是新知識(shí)新文化的創(chuàng)生者、開(kāi)發(fā)者，還是開(kāi)啟智慧靈魂的播種者。

有人說(shuō)，教育就是“一本教材，一只粉筆，教師教，學(xué)生學(xué)”，更何況現(xiàn)在又興起了多媒體教學(xué)，只要鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就是一節(jié)課，不就這么簡(jiǎn)單嗎？我們不否認(rèn)這種情況的存在，但也不承認(rèn)這就是教育。也許有兩種人會(huì)說(shuō)這樣的話(huà)：一是沒(méi)有從事過(guò)教育、不了解教育的那些人；二是從事者教育事業(yè)，卻沒(méi)有把教育當(dāng)成事業(yè)去做的教師，在他們的眼中教育不過(guò)是一種謀生的手段，陷入了所謂功利的境地。身為新教師，我們必須了解：教育真的不簡(jiǎn)單！教育是一門(mén)培育人的偉大的藝術(shù)，而教師是培育人，甚至影響人一生的偉大職業(yè)。自古及今，教師是最值得永遠(yuǎn)尊敬之職業(yè)。教師受人尊敬源于教師之賢，賢者賢能，賢者賢明，賢者賢品。孔子、蘇格拉底、蘇霍姆林斯基之所以受世人尊敬，是因?yàn)樗麄冏鳛閹熣撸腔?、美德、勇氣于一身，為真理而奮斗一生。

身為新教師，我們必須知道：教育，真的不簡(jiǎn)單！教育是充滿(mǎn)智慧和高尚的事業(yè)，而作為教師，就需要有高超的教育智慧和高尚的品格，不只是“傳道授業(yè)”，更多的是“啟智、陶情、冶性”，要“坐而論道，起而躬行”。那么，今天如何做教師？如何成為智慧的、高品格的教師？我認(rèn)為，必須做好三修：修身、修心、修研。

（一）教師修身，在于學(xué)養(yǎng)和教養(yǎng)。

學(xué)養(yǎng)，是指人之學(xué)識(shí)、人格精神和氣質(zhì)風(fēng)范，是生命個(gè)體自然流露出的道德境界和書(shū)卷氣息。有學(xué)養(yǎng)則自成高格，無(wú)氣度則難為大家。教養(yǎng)，即教師的教學(xué)素養(yǎng)。一名有良好“教養(yǎng)”的優(yōu)秀教師，須是一個(gè)對(duì)教育教學(xué)有著較為透徹的理解和領(lǐng)悟、懂得教學(xué)規(guī)律、深知學(xué)生學(xué)習(xí)心理、巧于駕馭教學(xué)過(guò)程、善于創(chuàng)造性的組織教學(xué)活動(dòng)的人。教師修身，在于自身良好習(xí)慣的養(yǎng)成，教師的精神生活也有此日臻完善。

（二）教師修心，在于修教育之心靈。

法國(guó)著名哲學(xué)家帕斯卡曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：世界上有三種偉大，第一種是成就功業(yè)的偉大，第二種是思想的偉大，然而不管是第一種偉大還是第二種偉大，都比不上第三種偉大，那就是心靈的偉大。心靈是一個(gè)人力量的源泉，也是一個(gè)人幸?？鞓?lè)的源泉，它從根本上改變并影響著人一生的行為。因此，教師修心，就是要修認(rèn)識(shí)教育、頓悟教育的能力，修提升自我、創(chuàng)造自我的教育境界，修積淀幸福自我、快樂(lè)自我的教育情懷，砥礪我們的心靈。

（三）教師修研，在于修研究之功力。教師教學(xué)就是一門(mén)研究的藝術(shù)：備課是一種策略研究，上課是一種臨床研究，聽(tīng)課是一種比較研究，評(píng)課是一種診斷式研究。教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、成功也是研究的過(guò)程，誰(shuí)研究得好，誰(shuí)的教育就有特色；誰(shuí)研究得好，誰(shuí)的教育就出成效；誰(shuí)研究得好，誰(shuí)的教育就成功。教師修研，是教師工作之必需，也是教師成長(zhǎng)、成功必然之選，教師要成為研究者。

二、新教師教育存在的最主要問(wèn)題。

教育是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。當(dāng)下我們新教師在教育過(guò)程中存在的主要問(wèn)題有：

（一）教育思想不正確，無(wú)法體現(xiàn)其工作的全面性。

1、在指導(dǎo)思想上，還停留在應(yīng)試教育階段，為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù)，忽略學(xué)生的全面發(fā)展，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要。提高學(xué)生的智能是教育的一個(gè)目標(biāo)，而不是全部。片面的教育帶給學(xué)生不均衡的發(fā)展，最終也影響了成績(jī)。

2、在培養(yǎng)目標(biāo)上，重知識(shí)型，輕創(chuàng)造型；重智輕德，把分?jǐn)?shù)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，普遍存在把表現(xiàn)“聽(tīng)話(huà)”、“老實(shí)”當(dāng)做學(xué)生思想好的片面看法，使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生安于現(xiàn)狀、因循守舊、視野狹窄，不能適應(yīng)時(shí)代對(duì)人才的要求。

（二）教育方法不恰當(dāng)，無(wú)法體現(xiàn)其工作的創(chuàng)造性。

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行單純的書(shū)本知識(shí)的灌輸，學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，缺乏社會(huì)責(zé)任感，無(wú)生存意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺少感恩之心，造成學(xué)生思想狹隘，自已為是，性格孤僻。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行被動(dòng)的管制，把學(xué)生完全定位成一個(gè)被管理者的角色，忽視了學(xué)生的主體地位，班級(jí)工作完全由班主任做主，學(xué)生只是無(wú)條件地服從和執(zhí)行，壓抑了學(xué)生的參與意識(shí)和自主意識(shí)，造成師生關(guān)系緊張，從而產(chǎn)生群體的離心作用，不利于學(xué)生身心的健康成長(zhǎng)。

3、對(duì)學(xué)生只注重個(gè)體的學(xué)習(xí)，學(xué)生的合作學(xué)習(xí)很少甚至幾乎沒(méi)有，在多數(shù)情況下使合作僅僅流于形式，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生缺乏合作意識(shí)和合作能力，更談不上創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的發(fā)展，不利于學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

4、對(duì)學(xué)生不夠公正，尤其在使用激勵(lì)策略時(shí)，“看人下菜”“激優(yōu)貶劣”，造成大多數(shù)學(xué)生的心理失衡，進(jìn)而產(chǎn)生抵觸情緒。長(zhǎng)此以往，在班級(jí)中形成“小幫派”、“小集團(tuán)”，使班級(jí)工作不能順利開(kāi)展。

5、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)忽視個(gè)體差異性，學(xué)生變成了單純的“知識(shí)記憶儲(chǔ)存器”，從而使學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)受到阻礙。

6、對(duì)學(xué)生不能利用各種隱性媒介從心理上管理學(xué)生，缺少必要的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)。

7、面對(duì)新世紀(jì)對(duì)人才高標(biāo)準(zhǔn)的要求，不能利用網(wǎng)絡(luò)資源為班級(jí)建立一個(gè)有效的管理平臺(tái)，使管理工作偏“堵”少“引”。

（三）教育理論不能與教育實(shí)踐相結(jié)合。在教學(xué)過(guò)程中不會(huì)從教育理論的角度來(lái)分析看待學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，也不會(huì)用教育理論來(lái)指導(dǎo)教育實(shí)踐，使得教育實(shí)踐沒(méi)有明確的方向。

（四）教育觀(guān)念亟待更新。

新教師在履行職責(zé)時(shí)存在諸多錯(cuò)誤觀(guān)念：

1、傳統(tǒng)師生關(guān)系。錯(cuò)把家庭關(guān)系中的父子關(guān)系遷移過(guò)來(lái)，即所謂的“師徒如父子”，這種關(guān)系是一種管理和被管理的關(guān)系，二者不是平等關(guān)系。

2、傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)。維護(hù)師道尊嚴(yán)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師的作用，要求學(xué)生絕對(duì)服從，硬管硬，是搞不好教學(xué)工作的。

3、“精英教育”不能正確對(duì)待發(fā)展存在差異的學(xué)生。

4、教育工作是“良心活”。把教育看成是給予學(xué)生的一種恩賜，教育教學(xué)工作混日子。這種觀(guān)念影響廣泛，危害極大。

（五）教育工作的計(jì)劃性不強(qiáng)。

教育工作必須要有計(jì)劃，預(yù)設(shè)好計(jì)劃，教育工作才不會(huì)盲目。我們面對(duì)的是未成年人，他們的特點(diǎn)就是在不斷犯錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。學(xué)生在什么階段犯什么錯(cuò)誤，作為教師應(yīng)該有先見(jiàn)之明。在制訂教育工作計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮到學(xué)生在這一階段會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。無(wú)論班主任工作，還是教學(xué)工作，計(jì)劃性強(qiáng)了，才不會(huì)盲目，工作起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。

三、課堂教學(xué)是教師實(shí)施智慧的主陣地。

當(dāng)前，各種教學(xué)模式層出不窮，尤其是這兩年推出了翻轉(zhuǎn)課堂、慕課、個(gè)性化小班課堂、電子書(shū)包課堂，但我們的條件還不能實(shí)現(xiàn)這些嘗試，不過(guò)我們的課堂教學(xué)還大有可為之處。在構(gòu)建主義學(xué)習(xí)觀(guān)下，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)環(huán)境，即教師要能夠設(shè)計(jì)有助于學(xué)生探究的一系列任務(wù)情景或活動(dòng)。

一、關(guān)注學(xué)生的知識(shí)建構(gòu)過(guò)程。教師要認(rèn)識(shí)到，“最重要的并不是學(xué)生是否完成了指定的任務(wù)，而是學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中對(duì)任務(wù)完成所需的認(rèn)識(shí)、理解、分析、綜合、思維判斷等思想方法的反省及在這種反省或討論過(guò)程中的再認(rèn)識(shí)和再綜合。

面對(duì)“真實(shí)“的問(wèn)題情境，學(xué)生需要學(xué)會(huì)像學(xué)科專(zhuān)家一樣思考和解決問(wèn)題，觀(guān)察和模擬現(xiàn)象，開(kāi)展實(shí)驗(yàn)或探究，對(duì)結(jié)果進(jìn)行種種猜測(cè)、解釋或論證。在這一過(guò)程中，學(xué)生既在問(wèn)題解決過(guò)程中生成學(xué)科知識(shí)和技能的意義，又體驗(yàn)和學(xué)會(huì)了學(xué)科獨(dú)特的思維模式和探究方式，還發(fā)展了因自由的探索、失敗的沮喪、意外發(fā)現(xiàn)的驚喜等而激發(fā)的強(qiáng)烈學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。因此，通過(guò)在“真實(shí)”問(wèn)題情境中的構(gòu)建式學(xué)習(xí)，知識(shí)和技能、過(guò)程和方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)得到了有機(jī)結(jié)合。

更重要的是，建構(gòu)式的學(xué)習(xí)方式改變了傳統(tǒng)教學(xué)將學(xué)科知識(shí)視為確定性真理和結(jié)論的窠3 臼，讓學(xué)生在觀(guān)察現(xiàn)象、提出問(wèn)題、設(shè)計(jì)方案、收集和解釋證據(jù)、論證和交流解釋的過(guò)程體驗(yàn)中，理解學(xué)科知識(shí)形成、論證和發(fā)展的過(guò)程。不僅有助于他們形成正確的知識(shí)觀(guān)，而且使他們從被動(dòng)的知識(shí)接受者到主動(dòng)的知識(shí)建構(gòu)者，成為能夠自我反省，具有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)能力的個(gè)體。

按照這種理解，建構(gòu)主義的課堂評(píng)價(jià)的關(guān)鍵在于教師觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。教師要重新思考課堂教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)指向，能夠深刻理解在特定問(wèn)題或任務(wù)情境下，學(xué)生建構(gòu)式學(xué)習(xí)的表現(xiàn)特征，可能存在的各種障礙或疑惑以及不同學(xué)生在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)別差異等，能夠隨時(shí)發(fā)現(xiàn)或甄別，并做出合理的判斷和解釋。

二、關(guān)注小組合作和討論的方式和質(zhì)量。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)通常以開(kāi)放性的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或任務(wù)情境為依托。在這種情況下，不同個(gè)體之間的交流、溝通和討論就變得非常重要。小組學(xué)習(xí)的方式不僅讓個(gè)體學(xué)會(huì)如何和他人開(kāi)展有效的合作，還可以通過(guò)與他人觀(guān)點(diǎn)的互動(dòng)、討論或辯論，擴(kuò)展自己相對(duì)狹隘的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生新的認(rèn)知。在建構(gòu)主義課堂評(píng)價(jià)中，對(duì)小組合作或討論質(zhì)量的評(píng)價(jià)是一個(gè)重要的方面。

小組合作的一個(gè)重要前提是要有合理的分工。教師在課堂任務(wù)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就需要考慮不同小組成員構(gòu)成及任務(wù)分配的可能性，要確保每個(gè)成員獨(dú)有參與的可能性和參與的能力。從評(píng)價(jià)的角度來(lái)看，需要關(guān)注不同小組是否根據(jù)成員的特征進(jìn)行了合理分工，每個(gè)成員能否切實(shí)參與到小組建構(gòu)學(xué)習(xí)的進(jìn)程中并承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)。

考查小組討論質(zhì)量，需要關(guān)注小組是否形成一種安全、寬松和鼓勵(lì)性的氛圍。，每個(gè)成員都表現(xiàn)積極參與的意愿和行為，小組討論是否民主和公平，是否每個(gè)成員都有機(jī)會(huì)展示自己的觀(guān)察、思考、發(fā)現(xiàn)的證據(jù)和形成的解釋?zhuān)杂杀磉_(dá)個(gè)人在建構(gòu)過(guò)程中的疑惑和問(wèn)題，小組成員之間是否關(guān)注討論的焦點(diǎn)，圍繞當(dāng)前的議題貢獻(xiàn)觀(guān)點(diǎn)，觀(guān)察或質(zhì)疑，共同開(kāi)展對(duì)各種觀(guān)點(diǎn)或論據(jù)的辨析、討論、反思和論證，促進(jìn)新的論據(jù)、解釋和主張的不斷生成。

三、采取各種方式收集學(xué)生的表現(xiàn)證據(jù)。

在教學(xué)過(guò)程中，教師可以通過(guò)協(xié)商式對(duì)話(huà)、啟發(fā)式提問(wèn)、小組討論、結(jié)果展示和比較等方式，引導(dǎo)不同學(xué)生或小組開(kāi)展真實(shí)意義上的建構(gòu)學(xué)習(xí)。

四、充分運(yùn)用我校“348高效課堂”平臺(tái)

第三篇：大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向

一、課題名稱(chēng)：大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向的調(diào)查研究

二、課題的研究人員：

顧問(wèn)：鄔春芹

組長(zhǎng)：陳凡凡

組員：蔣靜敏郭 丹戴玥張洪 韓 梅凌芝

三、課題的核心概念及界定：

1.價(jià)值取向： 指人們?cè)谝欢▓?chǎng)合以一定的方式采取一定行動(dòng)的意向或傾向,它以一種外在行為的形式體現(xiàn)著人們的價(jià)值意識(shí)、價(jià)值理想、價(jià)值追求等。

2.就業(yè)價(jià)值取向：是人們?cè)谝欢v史條件下，在就業(yè)過(guò)程中對(duì)職業(yè)價(jià)值追求、定位、評(píng)價(jià)和選擇的一種傾向性態(tài)度。

四、國(guó)內(nèi)外同一研究領(lǐng)域現(xiàn)狀：

近年來(lái),國(guó)內(nèi)很多學(xué)者就大學(xué)生就業(yè)意向和職業(yè)價(jià)值觀(guān)進(jìn)行了調(diào)查與研究,并就研究工具的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用作了很多的嘗試。如方俐洛和凌文輇等就中國(guó)職業(yè)興趣量表的建構(gòu)作了很大的貢獻(xiàn)。梁龍娟和佘賢君對(duì)當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要涉及工作發(fā)展前景、工資收入、個(gè)人潛能的發(fā)揮、住房、工作單位所在地、工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)性、工作量以及個(gè)體興趣等。在鄭倫仁和竇繼平所作的研究中,將職業(yè)價(jià)值觀(guān)概括為進(jìn)取心、自主性、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、聲望和工作安定性等5 種尺度,其中,進(jìn)取心為影響最大的因素。顯然,在對(duì)大學(xué)生職業(yè)價(jià)值取向的研究中,雖然國(guó)內(nèi)研究者較多采用了量表測(cè)量的方法,但在研究工具上并不統(tǒng)一,不同的研究者采用了不同的研究工具。同時(shí),在對(duì)價(jià)值觀(guān)區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)方面也不盡相同,而在不同價(jià)值觀(guān)理論指導(dǎo)下所編制的問(wèn)卷也會(huì)不同。例如,Holland 首次從個(gè)體特質(zhì)維度

提出“職業(yè)選擇理論”,并在此理論基礎(chǔ)上編制了職業(yè)興趣調(diào)查問(wèn)卷,而Lofquist 和Dawis 則提出了工作調(diào)整理論,開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)意度問(wèn)卷和職業(yè)需求滿(mǎn)意量表等研究工具。上述問(wèn)題對(duì)大學(xué)生擇業(yè)價(jià)值觀(guān)的研究帶來(lái)了一定的影響。從大學(xué)生畢業(yè)后的去向選擇、擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擇業(yè)地區(qū)意向、擇業(yè)單位性質(zhì)意向、擇業(yè)薪酬期望、對(duì)擇業(yè)影響因素的評(píng)價(jià)等六個(gè)方面，綜合考察高等教育擴(kuò)招后大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向的變化趨勢(shì)并進(jìn)行分析，得出加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)價(jià)值觀(guān)教育引導(dǎo)的若干思路。

五、研究的目標(biāo)及內(nèi)容：

就業(yè)價(jià)值取向是人們?cè)谝欢v史條件下，在就業(yè)過(guò)程中對(duì)職業(yè)價(jià)值追求、定位、評(píng)價(jià)和選擇的一種傾向性態(tài)度。大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向是其人生價(jià)值觀(guān)在就業(yè)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，對(duì)大學(xué)生的擇業(yè)行為產(chǎn)生著重要影響。隨著高等教育大眾化進(jìn)程的加快，大學(xué)生就業(yè)模式從“國(guó)家包分配”到“雙向選擇，自主擇業(yè)”的轉(zhuǎn)變以及就業(yè)市場(chǎng)化程度的提高，大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)和就業(yè)價(jià)值取向也不斷發(fā)生變化，呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。調(diào)查研究新時(shí)期大學(xué)生的就業(yè)價(jià)值取向，把握其變化趨勢(shì)，及時(shí)掌握相關(guān)信息，可以為大學(xué)生就業(yè)與就業(yè)政策的實(shí)施及教育實(shí)踐提供重要的參數(shù)，對(duì)解決大學(xué)生就業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題、針對(duì)性地做好大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生價(jià)值觀(guān)和就業(yè)觀(guān)的教育引導(dǎo)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。擇業(yè)價(jià)值取向是人們?cè)谝欢v史條件下,在擇業(yè)過(guò)程中對(duì)擇業(yè)價(jià)值追求、定位、評(píng)價(jià)和選擇的一種傾向性態(tài)度,它決定采取什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待社會(huì)價(jià)值和自我價(jià)值,并做出選擇與追求。

對(duì)職業(yè)價(jià)值觀(guān)的研究存在著兩種取向:第一,個(gè)人取向,著重從個(gè)體的角度來(lái)探討職業(yè)行為,重視個(gè)人的需要、能力、興趣和人格等內(nèi)在因素在職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展中的重要作用,如特性2因素論(t rait2factor theory)、需要論(need theory)和職業(yè)選擇發(fā)展理論等均從個(gè)體角度出發(fā),探討職業(yè)決策者的價(jià)值取向;第二,社會(huì)取向,傾向于研究作用于個(gè)人職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境因素,強(qiáng)調(diào)個(gè)人所處的家庭和社會(huì)環(huán)境等外在因素在職業(yè)選擇與職業(yè)發(fā)展中的重要作用,如社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)

理。在參照有關(guān)問(wèn)卷和文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際設(shè)計(jì)了《江蘇教育學(xué)院本科畢業(yè)生就業(yè)價(jià)值取向調(diào)查問(wèn)卷》，問(wèn)卷內(nèi)容涉及大學(xué)生畢業(yè)后的去向選擇、擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擇業(yè)地區(qū)意向、擇業(yè)單位性質(zhì)意向、擇業(yè)薪酬期望、對(duì)擇業(yè)影響因素的評(píng)價(jià)等六個(gè)方面，并于2005～2008年連續(xù)3年對(duì)應(yīng)屆本科畢業(yè)生進(jìn)行了調(diào)查研究。

六、研究方法和手段： 1.調(diào)查法

通過(guò)觀(guān)察、調(diào)查問(wèn)卷、了解大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向。測(cè)量題目的確定及量表結(jié)構(gòu)、因素分析、二階探索性因素分析、項(xiàng)目分析、信度分析、不同性別大學(xué)生的價(jià)值取向分析。

2.文獻(xiàn)研究法

著作中可供我們參考的有價(jià)值的東西很多，吸取其精華為我所用，可讓我們的研究工作少走彎路，早出成果。

七、研究的具體步驟及安排：

1.準(zhǔn)備階段：2009年9月--2009年10月 制定研究方案，建立

課題組。

2.實(shí)施階段 ：2009年10月—2009年11月 研究實(shí)施，分步驟

有重點(diǎn)地推進(jìn)研究工作，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

2009年11月—2009年12月 分析問(wèn)卷，總結(jié)課題。

3.總結(jié)階段：2009年12月—2010年1月 全面總結(jié)課題研究成果，完成結(jié)題工作。

八、預(yù)期研究成果：

通過(guò)對(duì)我校屆畢業(yè)生就業(yè)價(jià)值取向調(diào)查結(jié)果的分析可以看出，大學(xué)生的就業(yè)價(jià)值取向呈顯著的多元化趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在大學(xué)生既注重個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，又兼顧國(guó)家和社會(huì)的需要；既能正視就業(yè)壓力，又存在消極心態(tài)；既偏重個(gè)人興趣，又追求理想化的薪酬待遇；既看重經(jīng)濟(jì)因素，又存在急功近利心態(tài)；就業(yè)意向城市化趨向加重，社會(huì)奉獻(xiàn)意識(shí)淡化。注重個(gè)體價(jià)值，過(guò)于追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；看重物質(zhì)利益，過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；擇業(yè)觀(guān)念較為傳統(tǒng)，缺乏艱苦奮斗的品質(zhì)與創(chuàng)業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。盡管大學(xué)生擇業(yè)價(jià)值取向總體上是積極健康的，但同時(shí)存在不正確的就業(yè)價(jià)值觀(guān)念、消極的就業(yè)意識(shí)以及盲目的擇業(yè)行為，應(yīng)引起

全社會(huì)的廣泛關(guān)注，是國(guó)家、高校和家庭所面臨的亟待解決的重要課題。

九、完成本課題研究任務(wù)的的可行性分析

當(dāng)前在大學(xué)生就業(yè)工作中，迫切需要對(duì)大學(xué)生加強(qiáng)就業(yè)價(jià)值取向的正確引導(dǎo)，國(guó)家、社會(huì)、高校等各個(gè)層面既要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，又要采取切實(shí)可行的措施，努力通過(guò)國(guó)家政策的調(diào)控，完善與優(yōu)化大學(xué)生的就業(yè)政策體系，特別是要制定出引導(dǎo)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)和面向基層就業(yè)的鼓勵(lì)政策；要推進(jìn)大學(xué)生全程就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)畢業(yè)生的理想信念教育、奉獻(xiàn)意識(shí)教育、道德品質(zhì)教育、職業(yè)素質(zhì)教育與創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育，要積極營(yíng)造大學(xué)生就業(yè)的社會(huì)輿論氛圍，轉(zhuǎn)變家庭的傳統(tǒng)就業(yè)觀(guān)念。在新的歷史時(shí)期，應(yīng)當(dāng)用科學(xué)發(fā)展觀(guān)審視當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向的變化趨勢(shì)與存在的問(wèn)題，積極推動(dòng)大學(xué)生的合理?yè)駱I(yè)和順利就業(yè)，從而對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的穩(wěn)定以及社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建起到積極的促進(jìn)作用。

1.組織人員保證，成立課題組。

顧問(wèn)：鄔春芹

組長(zhǎng)：陳凡凡

組員：蔣靜敏郭 丹戴玥張洪 韓 梅凌芝

2.制度保證：學(xué)校建立可以研究責(zé)任制；建立課題組活動(dòng)研討制度。

3.經(jīng)費(fèi)保證：學(xué)校每年投入課題研究經(jīng)費(fèi)千元左右。

4.資料設(shè)備：學(xué)校圖書(shū)室、電子閱覽室、訂閱相關(guān)雜志。

第四篇：目標(biāo)制定

制定目標(biāo)

每年的第四季度，以自然為財(cái)年的公司就開(kāi)始熱火朝天的編制第二年銷(xiāo)售目標(biāo)了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門(mén)和各支持部門(mén)，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽(tīng)……因?yàn)殛P(guān)系到來(lái)年的收成如何，所以每個(gè)人都在試圖爭(zhēng)取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團(tuán)的總銷(xiāo)售目標(biāo)，而不是單店目標(biāo)。

目標(biāo)制定的過(guò)程共分為六個(gè)步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開(kāi)始到最終目標(biāo)確認(rèn)結(jié)束，這幾個(gè)步驟缺一不可。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中很多公司目標(biāo)是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀(guān)和微觀(guān)兩大類(lèi)數(shù)據(jù)，宏觀(guān)數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走勢(shì)（一般會(huì)有專(zhuān)門(mén)的智庫(kù)在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等數(shù)據(jù)。微觀(guān)數(shù)據(jù)包括公司歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀(guān)數(shù)據(jù)是為了用來(lái)評(píng)估對(duì)公司發(fā)展的影響度，微觀(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)作為目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標(biāo)制定務(wù)必策略先行，只有在一個(gè)清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)策略都有可能影響到具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，目標(biāo)是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷(xiāo)售目標(biāo)，然后再根據(jù)此目標(biāo)來(lái)制定完成目標(biāo)的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機(jī)取巧的方法。例如拓展策略中的新店開(kāi)發(fā)，是根據(jù)目標(biāo)的多少來(lái)決定開(kāi)幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)先決定開(kāi)幾家店，后再評(píng)估新開(kāi)店的銷(xiāo)售目標(biāo)呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計(jì)劃好未來(lái)的新品上市計(jì)劃，而不是投機(jī)似的銷(xiāo)售目標(biāo)高就多上幾個(gè)新品，目標(biāo)低就少開(kāi)發(fā)幾個(gè)新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標(biāo)更合理，先策略后目標(biāo)是一種積極的策略思維，先目標(biāo)后策略是一種消極的營(yíng)運(yùn)思維。策略有哪些？和目標(biāo)相關(guān)的策略包括如下八個(gè)方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時(shí)間是什么時(shí)候？上市區(qū)域有那些？銷(xiāo)售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線(xiàn)嗎？下線(xiàn)時(shí)間如何安排？會(huì)影響多少銷(xiāo)售額？……

渠道策略：拓展計(jì)劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？有關(guān)店計(jì)劃嗎？會(huì)影響多少銷(xiāo)售？有渠道商重組計(jì)劃嗎？會(huì)促進(jìn)或影響多少銷(xiāo)售額？……

價(jià)格策略：有價(jià)格調(diào)整計(jì)劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會(huì)促進(jìn)或影響多少銷(xiāo)售額？…… 促銷(xiāo)策略：下一年的促銷(xiāo)策略和今年有何不一樣？是加大促銷(xiāo)力度還是降低力度？有無(wú)特殊的促銷(xiāo)計(jì)劃？促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售額的影響幾何？……

人員策略：有營(yíng)運(yùn)相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線(xiàn)的銷(xiāo)售力量是加強(qiáng)還是削弱？是否可以量化這些策略對(duì)銷(xiāo)售額的影響值？……

推廣策略：市場(chǎng)推廣策略是什么？會(huì)加大還是降低推廣力度？市場(chǎng)費(fèi)用的比例是降低還是上升？對(duì)銷(xiāo)售額的影響多大？……

生產(chǎn)計(jì)劃：目前的生產(chǎn)計(jì)劃是否會(huì)影響銷(xiāo)售進(jìn)度？有無(wú)擴(kuò)大生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容？如果會(huì)影響，影響有多大？……

財(cái)務(wù)策略：是從緊還是寬松的財(cái)務(wù)政策？那些政策會(huì)影響銷(xiāo)售完成計(jì)劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)就有章可依了，成熟的策略是目標(biāo)完成的說(shuō)明書(shū)。想得越明白，銷(xiāo)售目標(biāo)完成起來(lái)越輕松，切忌策略都沒(méi)有搞清楚就盲目的制定目標(biāo)。

設(shè)置目標(biāo)

當(dāng)把策略想清楚并量化后，其實(shí)目標(biāo)就已經(jīng)有雛形了。在制定目標(biāo)的過(guò)程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門(mén)想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標(biāo)制定應(yīng)該樹(shù)立三個(gè)觀(guān)念：

目標(biāo)制定的過(guò)程其實(shí)就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，要深思熟慮。

對(duì)目標(biāo)的決策者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)不是個(gè)人的理想目標(biāo)，要?jiǎng)?wù)實(shí)。

一定要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標(biāo)】

目標(biāo)包括基本目標(biāo)、政策目標(biāo)和若干策略目標(biāo)。基本目標(biāo)是目標(biāo)的基礎(chǔ)值，就是如果沒(méi)有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當(dāng)年實(shí)際完成的凈銷(xiāo)售第二年也應(yīng)該能夠完成，因?yàn)殇N(xiāo)售有延續(xù)性。例如2013年實(shí)際完成20.8億元（在年中制定第二年目標(biāo)時(shí)，可以用當(dāng)年的預(yù)測(cè)值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷(xiāo)售值19.0億元。19.0億元?jiǎng)t是2014年目標(biāo)制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標(biāo)是在基礎(chǔ)值加上一個(gè)正常增長(zhǎng)值（可以理解成自然增長(zhǎng)），當(dāng)然這個(gè)正常增長(zhǎng)值也可能是負(fù)數(shù)。

凈銷(xiāo)售又分為原店的凈銷(xiāo)售和次新店的凈銷(xiāo)售，原店指非當(dāng)年新開(kāi)店鋪，次新店指本新開(kāi)店鋪（次新店是對(duì)照第二年新開(kāi)店鋪的一種稱(chēng)謂）。這兩類(lèi)店鋪的基本目標(biāo)制定方式一樣，但過(guò)程有區(qū)別。原店有完整12個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長(zhǎng)值就是基本目標(biāo)。次新店由于當(dāng)年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷(xiāo)售額，然后再再加上正常增長(zhǎng)值后才是基本目標(biāo)。銷(xiāo)售額的“還原”是我們?cè)谧鲱A(yù)測(cè)，目標(biāo)制定等經(jīng)常用到的動(dòng)作，如圖所示，這是某體育品牌專(zhuān)賣(mài)店2013年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，上半部是實(shí)際銷(xiāo)售額，下半部是還原后的年銷(xiāo)售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒(méi)有任何特殊交易的話(huà)，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個(gè)月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷(xiāo)售規(guī)律很容易將8月銷(xiāo)售還原。

店鋪C是次新店，6月開(kāi)業(yè)，我們同樣要借助銷(xiāo)售規(guī)律預(yù)測(cè)出全年銷(xiāo)售為789萬(wàn)，然后再利用每月占比將1-5月銷(xiāo)售額還原。789萬(wàn)來(lái)源于店鋪C的6-12月實(shí)際銷(xiāo)售461萬(wàn)除以6-12月銷(xiāo)售占比58.4%。

將銷(xiāo)售還原為整和剔除異常銷(xiāo)售是設(shè)定目標(biāo)前必做的兩個(gè)規(guī)定動(dòng)作，也是設(shè)定基本目標(biāo)的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過(guò)以上方法將所有店鋪還原成原店銷(xiāo)售額，這就是凈銷(xiāo)售額。

基本目標(biāo)有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標(biāo)值，策略目標(biāo)可以是正，也有可能是負(fù)數(shù)。所有目標(biāo)到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標(biāo)組成示意圖，總目標(biāo)由基本目標(biāo)和各種策略目標(biāo)構(gòu)成。這個(gè)總目標(biāo)還不一定是第二年的實(shí)際執(zhí)行目標(biāo)，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證。

驗(yàn)證目標(biāo)

一般公司沒(méi)有驗(yàn)證目標(biāo)這個(gè)步驟，其實(shí)這個(gè)步驟是必不可少的，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)既要對(duì)公司負(fù)責(zé)也要對(duì)那些負(fù)責(zé)目標(biāo)執(zhí)行的同事負(fù)責(zé)，所以換一種思路進(jìn)行驗(yàn)證就變得必要了。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，驗(yàn)證目標(biāo)建議由下而上進(jìn)行，用同一種思路不叫驗(yàn)證，那只是驗(yàn)算。這個(gè)步驟可以由每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人來(lái)完成，因?yàn)樗麄冏盍私庾约簠^(qū)域的真實(shí)情況。但是在驗(yàn)證之前不要告訴他們公司的目標(biāo)值，只需要告訴他們公司第二年的策略計(jì)劃，并由他們自己來(lái)量化這些策略在當(dāng)?shù)乜蓪?shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額，也就是當(dāng)公司還沒(méi)有開(kāi)始制定目標(biāo)這樣來(lái)操作。所以對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)他們不是在驗(yàn)證目標(biāo)，其實(shí)是在制定第二年的目標(biāo)。10年前我在一家快速消費(fèi)品公司工作，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)三個(gè)省的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會(huì)被拉到一個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，然后封閉一周來(lái)做這個(gè)工作。

驗(yàn)證目標(biāo)整個(gè)流程分為6個(gè)步驟，如圖所示。首先花一天的時(shí)間由總部各部門(mén)宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開(kāi)始，銷(xiāo)售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、自己對(duì)策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對(duì)每個(gè)店鋪分別制定目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)被分解到12個(gè)月，不能只是一個(gè)年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門(mén)店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動(dòng)作。從本位主義來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員制定的這些目標(biāo)一般都會(huì)偏低，但是接下來(lái)他們需要將此目標(biāo)給自己的直線(xiàn)上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說(shuō)服他們這個(gè)目標(biāo)的合理性，如果不能說(shuō)服則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。第二和第三步一般會(huì)花掉2-3天的時(shí)間。

接下來(lái)就是目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯總?cè)珖?guó)各大區(qū)目標(biāo)，然后和總部目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對(duì)面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計(jì)的思路是什么？有無(wú)遺漏？有無(wú)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等。最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國(guó)目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見(jiàn)，放到溝通目標(biāo)這個(gè)步驟來(lái)解決這個(gè)差異。這幾個(gè)步驟大概需要花1-2天左右的時(shí)間。經(jīng)過(guò)前五個(gè)步驟后，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)基本上就掌握了銷(xiāo)售一線(xiàn)的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖?guó)的大目標(biāo)。如果設(shè)計(jì)目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話(huà)，還需要目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和管理層進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)討論，做決策最終確定第二年目標(biāo)。

溝通目標(biāo)

這是一個(gè)攤牌的階段，經(jīng)過(guò)修正的目標(biāo)被層層下發(fā)到主要目標(biāo)執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標(biāo)時(shí)要求上級(jí)必須面對(duì)面和下級(jí)進(jìn)行目標(biāo)溝通。目標(biāo)面對(duì)面溝通的意義有三個(gè)：

溝通目標(biāo)的合理性，上級(jí)務(wù)必說(shuō)服下級(jí)為什么目標(biāo)是這么多。因?yàn)橄录?jí)接到的目標(biāo)可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個(gè)目標(biāo)值了。

溝通目標(biāo)完成的方法，第二年工作的重點(diǎn)和方向。每個(gè)人對(duì)公司策略的理解是不一樣的，作為上級(jí)務(wù)必幫助下級(jí)理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級(jí)完成其銷(xiāo)售目標(biāo)。授人以魚(yú)，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標(biāo)的過(guò)程也是責(zé)任的轉(zhuǎn)移過(guò)程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標(biāo)和自己在封閉會(huì)議中制定的目標(biāo)差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來(lái)找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請(qǐng)多開(kāi)店，或者增加一些區(qū)域性的促銷(xiāo)等?？傊?，目標(biāo)有差距不要怕，怕的是沒(méi)有方法。

需要注意的是，溝通過(guò)程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標(biāo)怎么能要求下屬必須完成？無(wú)數(shù)次見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標(biāo)為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費(fèi)什么話(huà)！公司給我多少目標(biāo)我就給你們多少。

確認(rèn)目標(biāo)

銷(xiāo)售人員領(lǐng)到自己的目標(biāo)后，還需要將目標(biāo)細(xì)分到可執(zhí)行的最小單位，同時(shí)將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動(dòng)方案，最后變成一本目標(biāo)執(zhí)行操作手冊(cè)。最后公司可以和銷(xiāo)售人員簽署一個(gè)目標(biāo)承諾書(shū)，既體現(xiàn)目標(biāo)的嚴(yán)肅性，同時(shí)也以文書(shū)的方式體現(xiàn)了上下級(jí)的溝通過(guò)程。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)步驟的目標(biāo)制定，此時(shí)你才能深深的感受到：

最后說(shuō)一下目標(biāo)制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標(biāo)制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標(biāo)沒(méi)辦法后期追蹤、考核或評(píng)估。Attainable-可實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)制定務(wù)必現(xiàn)實(shí)，好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)沒(méi)有意義，相反目標(biāo)過(guò)低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標(biāo)和完成目標(biāo)的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績(jī)效考核要求整個(gè)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后辦公室行政人員才能拿到獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)達(dá)成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標(biāo)沒(méi)有意義。

Time-時(shí)效性：每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時(shí)候還可以將目標(biāo)拆分成幾個(gè)小的目標(biāo)及對(duì)應(yīng)的完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

本文來(lái)自于我的新書(shū)【數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)】 當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜有售

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五）營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。

3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。

二、工作重點(diǎn)：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷(xiāo)售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專(zhuān)員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查。

5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。

6、每月對(duì)銷(xiāo)售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。

8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念。

9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的宏觀(guān)調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。

4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議一次以上

6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì)議，向公司提交月銷(xiāo)售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。六）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設(shè)和各類(lèi)終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)檔案。

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和控制。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。制定各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷(xiāo)售工作。

4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。

5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對(duì)銷(xiāo)售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀(guān)調(diào)控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。

5、每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話(huà)工作會(huì)議。

6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn) 度表）。并電話(huà)匯報(bào)。

7、每月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷(xiāo)售工作會(huì)議一次。

8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和 月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理；

3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點(diǎn)

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)費(fèi)用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；

2、接受公司客觀(guān)調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表、或電話(huà)匯報(bào)具體情況）；

4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；

5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷(xiāo)售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

2、負(fù)責(zé)為客戶(hù)發(fā)貨的車(chē)輛配送等物流事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)銷(xiāo)售訂單、促銷(xiāo)費(fèi)用使用建立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷(xiāo)正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的各類(lèi)統(tǒng)計(jì)工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。

3、建立客戶(hù)檔案要憑證齊全，保證客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶(hù)下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門(mén)工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀(guān)調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。

4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶(hù)每周銷(xiāo)售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類(lèi)報(bào)于營(yíng)銷(xiāo)部。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每周工作會(huì)議。

5、每月29日前將客戶(hù)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、月銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每月工作會(huì)議。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值取向分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值取向分析

專(zhuān)業(yè)： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)編號(hào)： 姓名：

有關(guān)人士預(yù)計(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的最大難題是勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，而21世紀(jì)失業(yè)大軍的主體將是大學(xué)生。聯(lián)合國(guó)教科文組織發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》明確指出：為便于畢業(yè)生就業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能應(yīng)成為高等教育主要關(guān)心的問(wèn)題；畢業(yè)生將不僅是求職者，而應(yīng)首先成為工作崗位的創(chuàng)造者，高等學(xué)校要成為“創(chuàng)業(yè)者的熔爐”。

自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生目前非常關(guān)注的話(huà)題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是一種極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力。而創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)是主體以自己的需要為基礎(chǔ)，對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的重要性的認(rèn)識(shí)和在創(chuàng)業(yè)時(shí)采取的行為方式的判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)和調(diào)節(jié)著人們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)行為，是價(jià)值觀(guān)的重要組成部分。

一個(gè)大學(xué)生是否會(huì)創(chuàng)業(yè)，他選擇的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)方式，他創(chuàng)業(yè)的過(guò)程都是受到創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)的影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)既具有一般價(jià)值觀(guān)的特征，又有其獨(dú)特的內(nèi)涵。它是指具有創(chuàng)業(yè)期待、積存創(chuàng)業(yè)潛能并以一定社會(huì)責(zé)任感等要素結(jié)成的較為穩(wěn)定的價(jià)值取向，亦即創(chuàng)業(yè)主體以自己的需要為基礎(chǔ)，對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)重要性的認(rèn)識(shí)和在創(chuàng)業(yè)時(shí)采取的行為方式的判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)，要求大學(xué)生應(yīng)具有獨(dú)立生存的自信心，具有不斷創(chuàng)新的進(jìn)取心，具有廣泛關(guān)懷的責(zé)任心；要求大學(xué)生具備對(duì)環(huán)境的主動(dòng)適應(yīng)能力，具備對(duì)文化的整合能力，具備為理想奮斗的實(shí)踐能力。現(xiàn)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)取向，多數(shù)以自主創(chuàng)業(yè)為主，而立志于事業(yè)單位打拼者少，問(wèn)卷也表明，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀(guān)念主要是以家庭背景和社會(huì)傳媒影響為主，可見(jiàn)大學(xué)生受自主創(chuàng)業(yè)熱潮影響甚深，使得積極性高漲，但缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行謹(jǐn)慎考慮，團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為大學(xué)生當(dāng)中盲目從眾者為數(shù)不少，著實(shí)不可忽視。

在創(chuàng)業(yè)價(jià)值意義上，多數(shù)大學(xué)生的觀(guān)念傾向于以生計(jì)為基礎(chǔ)，同時(shí)更注重于自我理想與人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，說(shuō)明大學(xué)生多數(shù)心存志向，但為實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值者，只占少數(shù)，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)度不夠。在創(chuàng)業(yè)途徑上，大學(xué)生普遍認(rèn)為堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念是影響創(chuàng)業(yè)是否成功的主要因素，說(shuō)明大學(xué)生意志力強(qiáng)，熱情豐富。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中，除了對(duì)創(chuàng)業(yè)的好處宣傳外，也要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)宣傳，讓大學(xué)生理性看待創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，在對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力和資源進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要做到客觀(guān)理性。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值更加高尚，須大力加強(qiáng)感恩與風(fēng)險(xiǎn)的道德教育，把實(shí)現(xiàn)社會(huì)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的至高信念，不僅提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，更為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和國(guó)家的繁榮昌盛添一番色彩。