第一篇：品牌企劃書

品牌企劃書是企業企劃人員對企業開發品牌由開發、推廣到維護保障的全過程進行整體規劃的書面材料。

? 寫作要點

品牌企劃書一般包括以下內容：

1、目標受眾

2、推廣媒介

3、推廣方式

4、經費預算

5、績效評估

? 范例：

Xx公司xx品牌企劃案

一、確立目標受眾

（一）品牌企劃的目標

1.品牌企劃的第一部分就是確定實際工作的目標。

2.品牌企劃的目標須根據品牌企劃調查的結果確定。

3.品牌企劃調查的內容

（1）公司組織、公司總目標、發展方向、人員素質、目前工作重點；

（2）了解公司在消費大眾心目中的形象；

（3）了解競爭對手品牌綜合情況。

（二）品牌企劃的目標受眾

1.設定品牌企劃的目標之后，就根據目標選定目標受眾。

2.品牌企劃的目標受眾包括：消費大眾、社區大眾、公司員工、經銷商、傳播媒體、供應商等。

3.依據選定目標受眾的重要程度，排列目標受眾的先后順序。

二、選擇溝通媒介與活動方式

確立目標受眾后，即可針對目標受眾選擇溝通媒介與活動方式。

（一）品牌企劃的溝通媒介

1.大眾傳播媒介

（1）報紙

（2）電視；

（3）雜志；

（4）廣播；

（5）互聯網。

2.小范圍傳播媒介

（1）口頭式傳播：如演講、面談、會議、電話聯系等；

（2）書面式傳播：如海報、信函、傳單投遞等。

3.公司制作的媒介

包括公司簡介、企業內部刊物、書籍、錄影帶、錄音帶、幻燈片等。

（二）品牌企劃的活動方式

1.針對消費大眾的活動方式

（1）組織各種消費團體到公司參觀，讓他們了解生產過程與企業規模；

（2）通過報紙、電視、雜志、廣播等大眾傳播媒介，把公司的經營理念、奮斗經過、管理風格等介紹給大眾；

（3）出版公司或創辦人（或經營者）的傳記，介紹企業的經營管理與奮斗理想；

（4）不斷改善服務的質量，設專門機構解答消費者關于公司產品的各項疑難問題；

（5）配合公司產品，出版公益手冊，大量增送，這些公益手冊的內容要與公司的產

品或服務項目直接相關；

（6）重視消費者的訴怨，設專門機構，以處理各種大小投訴問題；

（7）成立基金會，贊助或舉辦體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他

公益活動。

2.針對社區大眾的活動方式

消費大眾與社區大眾是有所不同的，前者指全國大眾，后者指某一地

區或城市的大眾。

（1）通過社區的報紙與電臺，讓社區大眾了解企業的運作情況，特別是他們最關心的廢水、廢氣、噪音等公害處理情況；

（2）經由社區的各類領導人物與意見代表，使社區大眾了解企業存在的意義與企業

對社區的貢獻；

（3）贊助社區其他公益活動。

3.針對公司員工的活動方式

（1）通過企業內部刊物，可以讓員工了解公司的經營情況與未來的發展目標、人事

變動、員工之工作業績、員工之生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規定之修訂與更改等；

（2）建立員工提案制度，廣納員工之意見；

（3）利用會議，加強經營者、干部、員工之間溝通；

（4）舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機

詢問員工對公司意見；

（5）設置意見箱，重視員工投訴與意見。

4.針對經銷商的活動方式

（1）安排他們參觀工廠，使他們了解生產之程序、產能、品質、員工素質等，使他

們對企業能夠產生信心；

（2）與經銷商合作處理客戶訴怨問題；

（3）舉辦經銷商培訓活動，以增加他們的產品知識與推銷技巧；

（4）讓經銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

場；

（5）制定獎勵辦法，鼓勵優秀經銷商長期合作。

5.與傳播媒體的接觸原則

（1）爭取傳播媒體了解與支持之主要目的，在于借他們的報道取得社會大眾對企業的了解與支持；

（2）企劃人員對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必須研究；

（3）傳播媒體最怕被企業利用，為企業宣傳，所以企劃人員不但要知道各媒體的特

色與風格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解；

（4）媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，企劃人員提供他們所要的新聞或新聞線

索；

（5）與媒體記者建立友誼的秘訣就是“真誠”。

三、預算與評估

（一）品牌企劃的預算

1、針對品牌企劃的活動方式編列預算表。

2、根據品牌企劃的目標適時控制預算與進度。

（二）品牌企劃的成效評估

1、針對品牌企劃的目標與成果寫出評估報告。

2、評估報告要詳細說明本品牌企劃案成功與失敗之處，并檢討成功與失

敗的原因，以作日后擬訂品牌企劃案之

第二篇：服裝類品牌企劃書

服裝類品牌企劃書

品牌名稱：素錦、布衣素顏、名稱蘊意：

品牌理想：用古老智慧開啟向善寧和的人生 品牌標志：

品牌標語：傳承智慧，樂活人生（中式樂活）品牌創建人：杜鵑、六六

【產品列項】

?漢服、飾品系列（漢服：女裝、男裝、童裝）

（飾品：發簪、耳環、項鏈、梳子、化妝鏡、首飾盒、扇子、油傘、包包、布鞋、手絹、香囊、熏香、熏香爐、玩偶擺件、布藝擺件、仕女圖&&）?婚禮系列（婚服、梳、鏡、首飾盒&&）

?禮品系列（女式：化妝包、化妝鏡、首飾盒、香囊、仕女圖、熏香套裝&& 男式：煙灰盅&& 綜合：古籍套裝、名片夾、筆記本、紙巾盒、茶具套裝、布藝擺件、抱枕、工藝毛巾-手絹禮盒、臺歷&&）

?漢方養生系列（配方手繪本、配方藥包、固元膏、藥酒&&）【服務列項】 ?漢服攝影

?中式婚禮策劃咨詢（面向婚策公司）?禮品定制

?活動策劃、承辦

1.產品推廣發布會 production promotion release conference 2.新聞發布會 press conference 4.生日派對等各式派對 birthday party 5.同學或朋友聚會 meeting 6.酒會及開業酒會 cocktail 7.俱樂部活動 club activities 8.聯歡會及尾牙聚會 get-together 10.展示會（產品/服裝等）exhibitions 11.小型會議 kinds of conferences 12.公關公司配套服務 public relationship firm necessary services 13.各種外包活動 outside catering 【聯合推廣思路】 ?漢服圈

1、進入論壇及圈內活動混人脈，通過自己展示產品，吸引消費；

2、組織專題活動,例如品茶、點心分享、養生分享、賞花游 ?古琴圈

1、陳列展示：杜馬店、蘭清家、蘭清小洲工作室

2、雅集展示：

3、雅集漢服秀：古琴、漢服走秀、舞蹈，聯合表演，媒體報道 ?書畫、茶藝、攝影圈 ?國學推廣圈

1、成人國學推廣機構入學禮服；

2、幼兒園國學推廣課程：與國學推廣老師及單位、幼兒園合作，開設國學禮教課，課程學費與服裝打包 ?高校

1、音樂學院（中式樂器系內推廣）

2、公關高校，采購畢業禮服；

3、漢服巡回設計大賽：聯合幾大知名服裝設計學院-行業協會，商家冠名，組織巡回設計大賽

?桌游圈

1、聯合大桌游吧，設置漢服游戲區，提供服裝租賃及購買服務；

2、舉辦（三國殺）專題巡回賽事，聯合推廣，媒體現場報道 ?婚介網站、婚慶策劃公司

1、組織漢服相親專場活動；

2、向婚策公司提供禮儀咨詢，供應婚用系列產品 ?禮品公司

1、聯合銷售 ?商業圈

1、商務禮品銷售；

2、高級樓盤、汽車、會所活動策劃服裝采購，例如中式古樂彈奏-漢服舞蹈-茶藝-國畫-古玩等鑒賞活動；

3、選美大賽、旅游景點聯合推廣、主題美食節等。

第三篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經經過了潮起潮落，現在的市場已經趨于穩定，眾多廠家在品牌建設和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發展奠定了基調，而品牌化建設為海參市場奠定了長足發展的基礎，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產品”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的海參市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大產品的銷售量，增

強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標——營銷策略分析——可執行性及風險預算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標準及威海海參申報地理標志性產品相繼獲得批準； 2007年，海參知名企業開始調轉船頭，積極準備拓展外埠市場，全國市場突圍戰已經拉開帷幕。

多品牌競爭環境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業最早開發全國市場，也是最早生產即食海參的企業，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發了即食產品。

海參深加工產品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經到來，這個期間的會銷高峰已經完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業著手品牌建設，大勢所趨

如今，海參市場強調“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習慣由來已久，正規企業的海參生產和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產和銷售環節上的規模化和品牌化經營為大

多數企業所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業界形成共識，就會很快促進這個產業的品牌建設和重組。”一家企業的負責人這樣說：“現在，街頭販賣海參的現象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經難以為繼?！薄斑^去很長一段時間內，不少消費者深受海參業界無品牌、不正規的生產加工之害。”過去，為了更好地保鮮，一些企業在海參中加入過量的甲醛等有害物質，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權益。好的品牌將會為好產品多提供一項信譽保證。不少知名企業都在加大對品牌建設的投入。企業花費大價錢請

專業人士設計產品商標和包裝，許多企業都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調整海參加工形態，積極備戰外埠市場

由于傳統的粗加工而成的原生態海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質，尤其是內陸地區的消費者，對海參的發制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態，在產品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產企業推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產品應運而生。在高新技術的支持下，這些新產品目標市場直指外埠。這些海參產品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態的產品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態海參的習慣有關，就全國市場而言，精細加工的海參產品必將成為未來海參企業的主導方向。

近幾年來，海參養殖企業越來越多了，海參的產量也越來越大，2006年大連海參產量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標

優勢與機遇分析：

阿里郎企業位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學院沈陽國家技術轉移中心唯一授權的“對朝合作海洋生物產業化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優勢，而從產品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優質

低價策略，很有可能引導一場海參市場優勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設的力量，占領市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業是近兩年才開始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業集結地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業也導入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業績。

營銷目策劃目標

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標識，為企業的生存和發展制造源源不斷的發展動力，確立企業的發展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業形象，為企業追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：

媒體投放、銷售渠道、業務增值、傳播和廣告影響。

品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設：

一個品牌的建設與企業形象的發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量

與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產品質量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：產地、數

量、功效、包裝等方面。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。

2、品格與品位

一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的經營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消

費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：做最專業的海參文化傳播者、做最權威的海參營養專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此

確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經營模式，更能直觀的突出品牌及企業的識別系統；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網絡建設、價

格優勢、利潤返點等都決定著海參企業的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產品庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業務增值

一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業進行連鎖

強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業務開展起來；

3、專屬健康營養顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關系，通過海參文化的傳播、烹飪指導、養生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養生文化，通過健康月刊的方式進行有目標性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業容易走入宣傳的誤區，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應該規避一下幾大誤區：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經營行業的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產地環境的單一訴求：宣傳海參生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企

業在這一點上事半功倍，而產地宣傳卻成為許多海參企業被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產品=好品質+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區內的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標消費群體集中的大型社區活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執行性及風險預算

對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展

之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。

第四篇：紡織服裝公司品牌企劃書

企劃書

一、品牌定位

二、品牌經營模式

中國最新型的發展模式，發展路線

三、品牌戰略路線

1、品牌發展兩年計劃

2、品牌發展三年計劃

3、品牌發展五年計劃

4、品牌發展十年計劃

四、品牌終端運營管理

五、中國服飾業買手模式運營叢書?！百I手”的五大核心業務計劃提案業務。面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現，“買手”不僅需要制定數量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場陳列計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執行細節。計劃推進業務。按照制定并通過的提案計劃，與各關聯部門（供應商、店長、導購等）協調關系，一起推進計劃的順利執行，共同達成企業目標。業務有效控制。“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態（商品鮮度，周期控制、商品回轉率等），隨時通過數據分析而調整商品，業務有效控制應以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。商品管理業務。為確保企業利益的最大化，“買手”必須對庫存商品、貨品供應商、賣場貨品結構乃至銷售進行嚴格的控制和管理，避免出現由于貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。信息收集分析。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，提高顧客滿意度，對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等的收集、分析也已經成為“買手”的基本技能。

服飾店鋪“三手”協作銷售模式能夠：

讓一個店鋪發展5個店鋪的銷售能力！

讓您創造5倍的銷售業績！

它是服飾店鋪管理者必讀的銷售寶典！

第五篇：品牌數碼相機宣傳推廣企劃書分析

品牌數碼相機宣傳推廣企劃書分析

第一節**數碼相機上市的市場定位

**數碼相機上市的市場定位，主要歸結于這樣幾點：以200萬像素為起點，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點，把黃金分割點上的像素作為**數碼相機市場推廣的中心點，占領以居家、辦公、旅游的普通消費族。

產品（PRODUCT）

：**數碼相機在產品中就應該介定為普通民用消費品，是指像素在200萬----400萬之間的。

價格（PRICE）：價格根據市場波動，但因品牌及技術上的不利因素，一上市就要以價格取勝，這是**數碼相機取勝的最關鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長，可以通過文具營銷渠道展銷或集體采購，也可以做加工貼牌生產，真正全面樹立自己的品牌還得假以時日。

促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數碼相機，與有需要的大型采購商、企事業單位、學校等實體達成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數碼相機的市場定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰！

鳳凰集團和鳳凰光學的發展理念值得我們借鑒，但我們還是要區分我們與他們的優劣點，并制訂我們的發展目標。

鳳凰集團形成了成熟的發展理念，一是“三個增長點”戰略。正視競爭對手主要是海外跨國公司這一行業現實，公司確立了接軌性、經銷性和轉移性三個增長點。其一是甘為跨國公司做配套產品；其二是為跨國公司做國內銷售總代理，既獲得貿易利潤，又從中跟蹤先進技術，以市場換取技術；其三是以合資、合作等形式，與跨國公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場、擴張規模、跟蹤先進技術奠定了基礎。

二是“夾縫”戰略和“微利是途”戰略。經過比較優勢的分析，鳳凰舍棄了技術密集型的高檔相機市場和勞動密集型的低檔相機市場，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機作為突破口，獲得了發展空間，并且寧讓利潤不讓市場，使鳳凰產品在市場上牢牢地站穩腳跟。

三是“啞鈴”戰略、營銷驅動戰略和產學研結合戰略。一切圍繞市場轉，強化營銷和技術開發兩頭、精化中間制造環節，在企業內部實行營銷驅動、快速反應機制，同時通過與大專院校合作發展新項目。

第二節**數碼相機上市推廣方案（討論稿）

根據綜合分析，我們無庸諱言這樣一個事實：**數碼相機存在著品牌效應、技術支持、營銷網絡、專業人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數碼相機在推廣上市時的消費者認可度。我們的數碼相機推廣企劃方案就應該重點輸出這樣幾個信息，但根據我們的有限資源，要想強勢推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識，因此，品牌宣傳和產品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營銷傳播策略也能帶動產業強勢發展，但如果沒有強有力的品牌宣傳推廣，作為民選產品，那也只能是暫時的。波導手機、奧克斯空調以及商務通的營銷傳播，都證明了傳播優勢原則、整體優勢原則、集中優勢兵力于主要消費群體的原則這樣三條規則是一個品牌強勢發展的重點。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎做好。從傳統的紙制品文具向高新技術轉換，這在品牌跨越上是制約的。而國內文具產業的品牌化意識薄弱，成為了“**”數碼品牌的直接誕生。而一個特定的品牌形象建立，是通過營銷傳播事務中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創建要透過縝密的品牌形象管理來實現。

根據傳播企劃的循序漸進方略，我們計劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個小文章，具體可以分好幾個小節。這里要讓適應于消費的年輕群體首先記住和接受“**數碼相機”這樣六個字的信息存量，在不斷傳達這樣一個信息后將會造成“**？”“數碼相機？”“**數碼相機在哪？”“**數碼相機如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產品在推出就有著“猶報琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個地方，就**數碼相機的推廣進行小范圍的展示宣傳，展示地點可以是年輕人和周末學生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學校內部。（寧波最好在天一廣場、杭州在武林門廣場）

第二篇文章：結合某些具體的活動或策劃某些具體的活動，來給消費者傳達**數碼相機所標示的“健康、時尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數碼相機。（具體可商榷）

第三篇文章：通過與浙江移動公司、聯通公司合作，通過發送廣告費的方式宣傳**數碼相機。我們的數碼相機消費群體大都是手機信生活的主導者，因此，我們可以通過他把接受到的一條消息在規定的時期內傳送給10個人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費。這個宣傳方式目前好多企業還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個月所用的費用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報》或《現代金報》、寧波市攝影家協會以及某高校聯合組織一起“**杯”攝

影愛好者主題攝影大賽，獲獎人員以分發數碼相機等禮品為主，進而在天一以及學校進行主題展覽，從而達到宣傳**數碼相機的性價比效果。

第一步的操作時間大致在10月底——1月初，預算費用在15萬左右。

第二步：以點帶面強勢出擊

在基礎性的工作做好以后，我們還必須有必要在當前的數碼相機市場上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費者，以文具來輻射全球市場的**集團攜帶著“**”低價中檔的數碼相機直擊國內市場。在這一點上，主要要以事件營銷傳播為主，這樣可以較少地花費費用而達到較理想的宣傳效果。國內的消費心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點訴求的廣告信息就是“**數碼相機”這樣六個字的傳播率。

在第二步里，我們要重點推廣做好一聲驚雷、兩點承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個也是**數碼相機真正與國內消費者開門見山的一天，主要事件是新聞發布會。但是單純的數碼新品新聞發布會必然引不起媒體的廣泛關注，即便發文也是很小的篇幅。我們必須結合時事，有目的地召開新聞發布會，時間應在春節前后?；蛘咴诖汗澢?，發送數碼相機給全國主要幾個新聞媒體，以拍攝春節期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節后的新聞發布會上可以展示和發布、評比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個可以以某個知名媒體的合作號召開始。新聞發布會應該在北京，因為那里是媒體最集中的地方，最容易引起關注，還可以節省費用。

兩點承諾：無論是新聞發布會還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數碼相機的包換和保維修的兩點承諾，這個是消費者最關心的。相對傳統相機的后期保養維護數碼相機讓人更加放心，不會擔心膠卷沒有用完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔心紫外線帶來的負面影響。較長時間放置在干燥通風的地方就可以，同時注意防潮，防塵。我們在這點的服務上應該比其他家電容易得多。這個是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們在宣傳數碼相機時，還應該著重宣傳**數碼相機在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數碼相機訴求消費者的重要元素。

（1）誰說數碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數碼產品,**數碼相機還附加了高品質的mp3播放，同步錄音功能，動畫的拍攝。隨著**數碼科技相關技術的日益完善，芯片集成度越來越高，**數碼相機將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉，都將給拍攝帶來了新的樂趣。

（2）數碼相機操作真的很復雜么？沒有接觸過DC的人一定會有這樣的困惑，其實完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數碼相機通過人性化的設計，力求使得使用更方便更簡潔。只需按動快門就可以拍攝出理想的畫質，操作過程異常簡單。此外，喜歡手動創作的攝影愛好者，已經有越來越多的入門級數碼產品，我們還設計提供了快門優先，光圈優先等完全的手動專業功能，我們可以切身體會到數碼成像相比傳統銀鹽相機有著不可比擬的優勢。

（3）欣賞數碼作品的方式多元化：我們通過的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數碼相機的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過數碼相機的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過計算機做成電子相冊光盤長期保存，打印機進行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數碼沖印店打印。

第三步：偕價格風暴強勢登陸

據調查顯示，目前用于業余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。而對于業余和家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右。這說明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數碼相機時說的，我們的數碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

有關專家也認為，未來的數碼相機可能呈現兩極性發展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，另一方面還將出現一系列“停滯不前”的低端產品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產生的銷售量卻非常可觀。

作為“入門級”產品，大多是100萬像素下的定焦相機，又以30萬像素的產品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機上的攝像頭使用。從市場的反應來看，這些低端的產品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因為其相對其他高端產品的低廉價格，滿足了消費者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產生了另外一個問題，那就是這根本無法和高級點的百萬像素的產品相比，而且購買之后還得有相應的打印設備才能如同常規的光學照相機般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰普通光學照相機的能力。除非走類似于柯達MC3的道路，在這個價位上加上MP3的播放，數據的存儲，在低價的前提下邁向多功能化，成為一種數字化的玩具，否則低端的數碼相機將只能是面對相對較窄的用戶群，而成為一種食之無味，棄之又可惜的雞肋產品。

時下，價格戰火也開始燒到這一領域，只要你打開各大門戶網站，380元、580元低價熱賣數碼相機的廣告就會撲面而來。然而，不少消費者僅在購買后的第二天便大呼上當，說這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實上，早有專家指出，由于低端的數碼相機解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時就極不清晰。如此看來，廠家一味強調低價低質，而不在質量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場命運將比當年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過旺必自焚”的境地也不是沒有可能。

因此，在目前低價數碼相機還正處于“熱賣”的當兒，生產廠家應該趁消費者的“熱勁”還沒有完全消退之機，趕快推出升級產品，提高質量，價格即使漲一點，消費者相信還是可以接受的；在營銷策略上，千萬不要在中關村的電子市場扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒有任何優勢。

所以，**數碼相機將必須倡導“優質、低價”的品牌效應。我們可以具體操作許多的價格風暴，直指廠家對手的薄弱和軟肋處。這點屬于具體的市場營銷。