第一篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析（推薦）

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述

1．1發(fā)展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基矗

在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；XX年又比1999年增長2．12倍。XX年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“madeinchina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；XX年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布

表一

地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業(yè)數(shù)50至100萬美元

企業(yè)數(shù)100萬美元以上

企業(yè)數(shù)

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式

表二

地區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它盛市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市常

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。

（三）境外設(shè)點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，”走出去”愿望日益強烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在境外設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計，截至XX年底，全省中小出口企業(yè)已在境外設(shè)立分支機構(gòu)344個，是XX年底的3.4倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企

業(yè)設(shè)立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在境外的”前店后廠”新發(fā)展模式，與當?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。

企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較

2．1產(chǎn)品銷售國際比較

（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售

日本企業(yè)以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略：

1、產(chǎn)品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點。

2、價格策略：日本企業(yè)在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市常為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：

⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。

⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。

⑶．對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。

⑷．利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售日本的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業(yè)在進入某個市場時，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產(chǎn)品的市場聲譽，擴大銷售額。

在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）

一個典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象，這對整個行業(yè)都是很危險的。對任何國家來說，工業(yè)越發(fā)達，越要有一個能使各種不同工業(yè)高度配合的工業(yè)結(jié)構(gòu)。衛(wèi)星工廠制度使大企業(yè)與中小企業(yè)共存共榮，使產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，促進所得分配均衡。中小企業(yè)群成為中心工廠的衛(wèi)星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發(fā)展其特別擅長的專業(yè)產(chǎn)品，易于改進技術(shù)，生產(chǎn)效率也可加強，并可獲得中心工廠技術(shù)。

正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經(jīng)成型。是的，過去那種“傳統(tǒng)經(jīng)濟＋溫州人創(chuàng)業(yè)精神”的溫州模式，已經(jīng)隨著時代的變遷，顯現(xiàn)出“傳統(tǒng)經(jīng)濟的提升＋新經(jīng)濟的發(fā)展＋溫州人的創(chuàng)新＋現(xiàn)代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。

溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅(qū)使下往往成了先鋒和表率。

浙江各地區(qū)的發(fā)展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發(fā)優(yōu)勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產(chǎn)基地、吸引總代理總經(jīng)銷、打造市場誠信品牌、優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境等措施，在拓展國內(nèi)市場的同時，努力占領(lǐng)國際市場，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售，使外貿(mào)出口成了義烏中國小商品城新的經(jīng)濟增長點。目前已有100多個國外企業(yè)在義烏設(shè)立辦事處，3000多外商常駐義烏

總而言之，浙江企業(yè)的產(chǎn)品銷售勢頭與發(fā)展是良好的，但較之發(fā)達國家如日本等一些有系統(tǒng)規(guī)模的理論聯(lián)系實際的產(chǎn)品銷售體系還有一定距離。

2．2技術(shù)創(chuàng)新

（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新

加入wto后，中國企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等貿(mào)易壁壘，而貿(mào)易大省浙江則成為”重災(zāi)區(qū)”。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區(qū)對我發(fā)起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數(shù)的1／5。今年1－6月，14個國家和地區(qū)對我國發(fā)起反傾銷和保障措施的調(diào)查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術(shù)壁壘事件中，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產(chǎn)企業(yè)---寧波新海電子制造有限公司通過自主創(chuàng)新，研制出了帶cr裝

置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術(shù)壁壘，并因此在外貿(mào)出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來”新海”出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，”新海”已經(jīng)有3款產(chǎn)品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。

綜觀浙江出口產(chǎn)品所遭不幸及目前狀態(tài)下的扭轉(zhuǎn)趨勢，在長遠的應(yīng)對策略上，意大利中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具備相當?shù)慕梃b價值。

（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，其發(fā)展中小企業(yè)的模式被日本學(xué)者譽為“新世紀工業(yè)發(fā)展模式之一”。其成功的經(jīng)驗對于當前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展具有重要的借鑒意義。

1．意大利是當今世界工業(yè)大國之一，也是中小企業(yè)最發(fā)達的國家之一。據(jù)歐洲委員會的資料，意大利的制造業(yè)企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)占99．87％，在發(fā)達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業(yè)具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛(wèi)生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數(shù)是中小企業(yè)生產(chǎn)的。以家具行業(yè)為例，總的家具出口量居世界第一，該行業(yè)約有34000家企業(yè)，其中10人以下的達6000多個，以生產(chǎn)床為主的福絡(luò)公司僅有50多名員工，而1996年營業(yè)額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業(yè)主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮(zhèn)、甚至村落為中心，為數(shù)眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)星羅棋布。這些企業(yè)中，過時的“古董”設(shè)備和先進的新型設(shè)備并存。從20世紀80年代初，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在意大利新技術(shù)、能源和環(huán)境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術(shù)引入生產(chǎn)過程，變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，進行工藝創(chuàng)新。

三、浙江中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策

總體上，浙江中小外向型企業(yè)有著良好的基礎(chǔ)和樂觀的發(fā)展勢頭，本片段在正視現(xiàn)有發(fā)展策略的基礎(chǔ)上以啟發(fā)性的方式重申和提出有關(guān)對策，并穿插了數(shù)項目前為止浙江省的相關(guān)性的方針。

3．1政策扶持與企業(yè)自發(fā)性保護

（一）政策扶持

自主經(jīng)營出口權(quán)的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業(yè)近年來形勢發(fā)展迅猛中可見一斑。在此不再累述。

加入wto，中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)有關(guān)wto的有關(guān)法規(guī)制度,解析wto規(guī)則，以規(guī)則對應(yīng)規(guī)則。政府采取了相應(yīng)的措施，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關(guān)工作人員的wto基本知識培訓(xùn)和考核。前不久，全省wto事務(wù)專業(yè)人才培訓(xùn)計劃，即“131工程”業(yè)已付諸實施。其具體目標是：1）、培養(yǎng)1000名熟悉wto規(guī)則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養(yǎng)300名精通wto規(guī)則、外語水平較高、并在wto規(guī)則某一方面具有專業(yè)化水平的人才；3）、在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)100名具有相當實踐經(jīng)驗，能熟練從事wto事務(wù)wenmi.net的高級人才，以解決加入wto后人才短缺問題。與此同時，各部門也結(jié)合自身實際，以不同形式在部門內(nèi)組織wto知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。

（二）企業(yè)自發(fā)保護

在這方面，溫州同業(yè)商會——企業(yè)娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。

溫州同業(yè)工會自下而上，是由同行業(yè)業(yè)主自發(fā)、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務(wù)性、互助性特征，現(xiàn)已成為溫州行業(yè)發(fā)展的設(shè)計者、行業(yè)經(jīng)濟運行的協(xié)調(diào)者、行業(yè)政策的建議者、行業(yè)利益的維護者、行業(yè)成員的服務(wù)者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關(guān)于電器和打火機cr貿(mào)易壁壘的跨國貿(mào)易官司便是由溫州民間商會發(fā)起應(yīng)訴的。鏈接——溫州３月２１日電該天下午，由溫州煙具企業(yè)代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過打火機ｃｒ法規(guī)進行努力。這是中國加入世貿(mào)組織后，中國民間第一次組團到國外就貿(mào)易爭端進行正面交涉。

以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業(yè)自發(fā)保護給企業(yè)帶來的已表現(xiàn)出來的和在未來更具意義的作用。

3．2利用必要的信息技術(shù)

全面利用信息技術(shù)，做必要的信息儲備。現(xiàn)代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發(fā)展。否則企業(yè)老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復(fù)建設(shè)，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業(yè)信息化，積極將信息技術(shù)導(dǎo)入傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統(tǒng)（cims）、管理信息系統(tǒng)（mis）、工業(yè)過程控制（dcs）、計算機輔助設(shè)計（cad）、計算機輔助制造（cam）、企業(yè)資源計劃（erp）、電子商務(wù)等先進手段，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術(shù)創(chuàng)新投入，加大研究開發(fā)投入力度。

為企業(yè)提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，XX-11月份，由世貿(mào)組織授權(quán)，杭州市人民政府批準，wto第99家信息查詢服務(wù)中心成立，這是我省首家擁有wto權(quán)威信息，有資格為企業(yè)進出口貿(mào)易提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。這一機構(gòu)的誕生對那些準備出口或已經(jīng)在出口產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等。此外，還根據(jù)企業(yè)需要，提供各類信息數(shù)據(jù)查詢。該中心的設(shè)立是一個特例，類似性質(zhì)的信息服務(wù)中心還有待增多和進一步健全。

3.３大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

1、重視工藝創(chuàng)新。浙江省中小外向型企業(yè)工業(yè)化程度低，技術(shù)設(shè)備陳舊，生產(chǎn)

藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術(shù)落后的某些浙江中小外向型企業(yè)應(yīng)以工藝創(chuàng)新為主，以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新。利用微電子、信息等高新技術(shù)變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程，是浙江中小外向型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業(yè)工藝創(chuàng)新的關(guān)鍵。

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2、促進科研機構(gòu)與浙江中小外向型企業(yè)合作。我省的科研機構(gòu)歷來與中小外向

企業(yè)聯(lián)系少，科研機構(gòu)主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業(yè)與市場的實際問題，因而作為主要技術(shù)供方的科研院所和高等院校缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和市場經(jīng)驗與能力，也缺乏為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的積極性。作為技術(shù)接受方的中小外向型企業(yè)與技術(shù)供應(yīng)方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，完善有關(guān)政策和相應(yīng)的科技計劃，進一步促進科研機構(gòu)與中小外向型企業(yè)合作創(chuàng)新，對于我省目前的企業(yè)來說是非常迫切的。

3、發(fā)展為中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的社會網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術(shù)信息和市場信息，需要具有專門技術(shù)能力的中介組織、行業(yè)協(xié)會等為其提供相應(yīng)的服務(wù)。社會化服務(wù)體系的缺乏，導(dǎo)致浙江一些中小外向型企業(yè)采用落后的技術(shù)，生產(chǎn)一些根本沒有銷路的產(chǎn)品，造成資源浪費、環(huán)境污染。因此，今后應(yīng)大力發(fā)展為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的各種中介組織，鼓勵創(chuàng)辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業(yè)社會化服務(wù)體系。

4、引導(dǎo)中小外向型企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)專業(yè)化水平很高，我省中小外向型企業(yè)的市場組織程度和行業(yè)組織化程度十分低下，基本上沒有行業(yè)性組織機構(gòu)，同類企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在浙江中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)注意引導(dǎo)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，使同一產(chǎn)品實行地區(qū)的社會化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而降低成本、改進質(zhì)量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發(fā)達國家中小企業(yè)的合作。意大利等西歐國家的中小企業(yè)大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和整個工業(yè)化進程。

4．4產(chǎn)業(yè)升級

浙江中小企業(yè)主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌的高層次競爭。中小企業(yè)創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應(yīng)的行業(yè)組織進行協(xié)調(diào)和管理，一些企業(yè)為求生存和發(fā)展，往往偷工減料，壓價銷售，導(dǎo)致競爭秩序混亂，削弱發(fā)展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內(nèi)各部門、各地區(qū)正抓緊力度，加快步伐實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以下舉例溫州：

溫州產(chǎn)業(yè)以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風(fēng)打火機等，與國外產(chǎn)品競爭具有比較優(yōu)勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產(chǎn)品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入wto后，這些行業(yè)和產(chǎn)品受到國外各種貿(mào)易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過cr法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調(diào)查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。

針對這些情況，溫州積極采取措施應(yīng)對貿(mào)易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業(yè)應(yīng)對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會盡快設(shè)立進出口公平貿(mào)易預(yù)警機制，在市外經(jīng)貿(mào)局設(shè)置進出口公平貿(mào)易處，建立wto咨詢服務(wù)中心，加強對貿(mào)易壁壘的研究，向企業(yè)提供信息和法律援助。

在積極應(yīng)對的同時，各種技術(shù)貿(mào)易壁壘也激發(fā)起溫州企業(yè)苦練內(nèi)功的決心。打火機行業(yè)的許多廠商開始著眼長遠，加強技術(shù)創(chuàng)新，通過質(zhì)量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業(yè)拓展國外市場創(chuàng)造有利條件。繼在全國率先實施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”戰(zhàn)略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網(wǎng)”為重要載體的企業(yè)信用系統(tǒng)工程，首批28家企業(yè)的信息已進入數(shù)據(jù)庫公開接受查閱。服裝龍頭企業(yè)莊吉集團負責(zé)人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。

4．5融資

中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業(yè)將在開拓海外市場中得到收匯風(fēng)險和出口融資雙重保障，從而在業(yè)務(wù)開拓中掌握主動。

出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中提供風(fēng)險保障的一項特殊的政策性支持措施。

據(jù)中國出口信用保險公司在杭州設(shè)管理部除了將對大型外貿(mào)企業(yè)給予重視外，也將把關(guān)注點放在中小企業(yè)。任何單位和個人不得侵犯中小企業(yè)財產(chǎn)及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規(guī)向中小企業(yè)收費和罰款，不得向中小企業(yè)攤派財物。這是國家政策。

另外，各大銀行對中小外向型企業(yè)的融資爭先推出了有關(guān)政策。例如，11月中旬，杭州市商業(yè)銀行推出“百業(yè)興旺”中小民營企業(yè)發(fā)展促進計劃，該計劃將為中小企業(yè)客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業(yè)，杭州商業(yè)銀行有一定的條件要求，必須是：產(chǎn)權(quán)明晰、注冊到位的企業(yè)。與此相伴有一讓人吃驚的規(guī)定，企業(yè)股東主要以自然人和民營法人組成，資本構(gòu)成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業(yè)們，終于有了娘家。杭州商業(yè)銀行為納入該計劃的民營企業(yè)提供多種優(yōu)惠服務(wù)政策。如：綜合授信，方便融資；利率優(yōu)惠，減少成本；優(yōu)先提供，新推產(chǎn)品；提供多種擔(dān)保融資；綠色通道辦理業(yè)務(wù)；咨詢服務(wù)，參謀相伴等多種服務(wù)。這下，中小外向型企業(yè)（多為民營企業(yè)）是實實在在有了融資保障。

第二篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述

1．1　發(fā)展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小

到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“MADEINCHINA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２　發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布

表一

地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業(yè)數(shù)50至100萬美元

企業(yè)數(shù)100萬美元以上

企業(yè)數(shù)

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式

表二

地區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3　浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，

第三篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述 1．1　發(fā)展歷程浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“M ADE IN CH INA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。1．２　發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況 調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布表一地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值(億美元)50萬美元以下 企業(yè)數(shù)50至100萬美元 企業(yè)數(shù)100萬美元以上 企業(yè)數(shù)全省945382.58643015581465杭州87714.4540124213寧波180812.68839504465溫州5605.453986894紹興8669.0564312499嘉興133516.3977142216湖州4152.423812014金華8507.862286142衢州920.5526606臺州19348.51432345157麗水5893.084817236舟山1272.4911323據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二： 全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式 表二地 區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工全省***975杭州199678 333寧波267 154134468溫州18337726 30紹興379 48716 60嘉興 

;1201215315湖州47 3681----金華1816693074衢州2963110臺州3421592 255 215麗水46543369舟山27100311．3浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地 經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。

（三）境外設(shè)點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，走出去愿望日益強烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在境外設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計，截至2001年底，全省中小出口企業(yè)已在境外設(shè)立分支機構(gòu)344個，是2000年底的3.4倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企業(yè)設(shè)立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在境外的前店后廠新發(fā)展模式，與當?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較 2．1　產(chǎn)品銷售國際比較

（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售 日本企業(yè)以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略：

1、產(chǎn)品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點。

2、價格策略：日本企業(yè)在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施： ⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。⑶．對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。⑷．利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售日本的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業(yè)在進入某個市場時，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產(chǎn)品的市場聲譽，擴大銷售額。在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）一個典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就

有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象，這對整個行業(yè)都是很危險的。對任何國家來說，工業(yè)越發(fā)達，越要有一個能使各種不同工業(yè)高度配合的工業(yè)結(jié)構(gòu)。衛(wèi)星工廠制度使大企業(yè)與中小企業(yè)共存共榮，使產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，促進所得分配均衡。中小企業(yè)群成為中心工廠的衛(wèi)星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發(fā)展其特別擅長的專業(yè)產(chǎn)品，易于改進技術(shù)，生產(chǎn)效率也可加強，并可獲得中心工廠技術(shù)。正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經(jīng)成型。是的，過去那種“傳統(tǒng)經(jīng)濟＋溫州人創(chuàng)業(yè)精神”的溫州模式，已經(jīng)隨著時代的變遷，顯現(xiàn)出“傳統(tǒng)經(jīng)濟的提升＋新經(jīng)濟的發(fā)展＋溫州人的創(chuàng)新＋現(xiàn)代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅(qū)使下往往成了先鋒和表率。浙江各地區(qū)的發(fā)展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發(fā)優(yōu)勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產(chǎn)基地、吸引總代理總經(jīng)銷、打造市場誠信品牌、優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境等措施，在拓展國內(nèi)市場的同時，努力占領(lǐng)國際市場，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售，使外貿(mào)出口成了義烏中國小商品城新的經(jīng)濟增長點。目前已有100多個國外企業(yè)在義烏設(shè)立辦事處，3000多外商常駐義烏 總而言之，浙江企業(yè)的產(chǎn)品銷售勢頭與發(fā)展是良好的，但較之發(fā)達國家如日本等一些有系統(tǒng)規(guī)模的理論聯(lián)系實際的產(chǎn)品銷售體系還有一定距離。2．2技術(shù)創(chuàng)新

（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新 加入WTO后，中國企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等貿(mào)易壁壘，而貿(mào)易大省浙江則成為重災(zāi)區(qū)。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區(qū)對我發(fā)起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數(shù)的1／5。今年1－6月，14個國家和地區(qū)對我國發(fā)起反傾銷和保障措施的調(diào)查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術(shù)壁壘事件中，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產(chǎn)企業(yè)---寧波新海電子制造有限公司通過自主創(chuàng)新，研制出了帶CR裝置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術(shù)壁壘，并因此在外貿(mào)出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來新海出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，新海已經(jīng)有3款產(chǎn)品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。綜觀浙江出口產(chǎn)品所遭不幸及目前狀態(tài)下的扭轉(zhuǎn)趨勢，在長遠的應(yīng)對策略上，意大利中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具備相當?shù)慕梃b價值。

（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，其發(fā)展中小企業(yè)的模式被日本學(xué)者譽為“新世紀工業(yè)發(fā)展模式之一”。其成功的經(jīng)驗對于當前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展具有重要的借鑒意義。1．意大利是當今世界工業(yè)大國之一，也是中小企業(yè)最發(fā)達的國家之一。據(jù)歐洲委員會的資料，意大利的制造業(yè)企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)占99．87％，在發(fā)達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業(yè)具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛(wèi)生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數(shù)是中小企業(yè)生產(chǎn)的。以家具行業(yè)為例，總的家具出口量居世界第一，該行業(yè)約有34000家企業(yè)，其中10人以下的達6000多個，以生產(chǎn)床為主的福絡(luò)公司僅有50多名員工，而1996年營業(yè)額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業(yè)主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮(zhèn)、甚至村落為中心，為數(shù)眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)星羅棋布。這些企業(yè)中，過時的“古董”設(shè)備和先進的新型設(shè)備并存。從20世紀80年代初，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在意大利新技術(shù)、能源和環(huán)境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術(shù)引入生產(chǎn)過程，變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，進行工藝創(chuàng)新。

三、浙江中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策 總體上，浙江中小外向型企業(yè)有著良好的基礎(chǔ)和樂觀的發(fā)展勢頭，本片段在正視現(xiàn)有發(fā)展策略的基礎(chǔ)上以啟發(fā)性的方式重申和提出有關(guān)對策，并穿插了數(shù)項目前為止浙江省的相關(guān)性的方針。3．1 政策扶持與企業(yè)自發(fā)性保護

（一）政策扶持 自主經(jīng)營出口權(quán)的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業(yè)近年來形勢發(fā)展迅猛中可見一斑。在此不再累述。加入WTO，中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)有關(guān)WTO的有關(guān)法規(guī)制度,解析WTO規(guī)則，以規(guī)則對應(yīng)規(guī)則。政府采取了相應(yīng)的措施，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關(guān)工作人員的WTO基本知識培訓(xùn)和考核。前不久，全省WTO事務(wù)專業(yè)人才培訓(xùn)計劃，即“131工程”業(yè)已付諸實施。其具體目標是：1）、培養(yǎng)1000名熟悉WTO規(guī)則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養(yǎng)300名精通WTO規(guī)則、外語水平較高、并在WTO規(guī)則某一方面具有專業(yè)化水平的人才；3）、在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)100名具有相當實踐經(jīng)驗，能熟練從事WTO事務(wù)wenmi.net的高級人才，以解決加入WTO后人才短缺問題。與此同時，各部門也結(jié)合自身實際，以不同形式在部門內(nèi)組織WTO知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。

（二）企業(yè)自發(fā)保護 在這方面，溫州同業(yè)商會——企業(yè)娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。溫州同業(yè)工會自下而上，是由同行業(yè)業(yè)主自發(fā)、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務(wù)性、互助性特征，現(xiàn)已成為溫州行業(yè)發(fā)展的設(shè)計者、行業(yè)經(jīng)濟運行的協(xié)調(diào)者、行業(yè)政策的建議者、行業(yè)利益的維護者、行業(yè)成員的服務(wù)者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關(guān)于電器和打火機CR貿(mào)易壁壘的跨國貿(mào)易官司便是由溫州民間商會發(fā)起應(yīng)訴的。鏈接——溫州３月２１日電 該天下午，由溫州煙具企業(yè)代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過

打火機ＣＲ法規(guī)進行努力。這是中國加入世貿(mào)組織后，中國民間第一次組團到國外就貿(mào)易爭端進行正面交涉。以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業(yè)自發(fā)保護給企業(yè)帶來的已表現(xiàn)出來的和在未來更具意義的作用。3．2　利用必要的信息技術(shù) 全面利用信息技術(shù)，做必要的信息儲備。現(xiàn)代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發(fā)展。否則企業(yè)老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復(fù)建設(shè)，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業(yè)信息化，積極將信息技術(shù)導(dǎo)入傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、工業(yè)過程控制（DCS）、計算機輔助設(shè)計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）、企業(yè)資源計劃（ERp）、電子商務(wù)等先進手段，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術(shù)創(chuàng)新投入，加大研究開發(fā)投入力度。為企業(yè)提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，2002-11月份，由世貿(mào)組織授權(quán)，杭州市人民政府批準，WTO第99家信息查詢服務(wù)中心成立，這是我省首家擁有WTO權(quán)威信息，有資格為企業(yè)進出口貿(mào)易提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。這一機構(gòu)的誕生對那些準備出口或已經(jīng)在出口產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等。此外，還根據(jù)企業(yè)需要，提供各類信息數(shù)據(jù)查詢。該中心的設(shè)立是一個特例，類似性質(zhì)的信息服務(wù)中心還有待增多和進一步健全。3.３　大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

1、重視工藝創(chuàng)新。浙江省中小外向型企業(yè)工業(yè)化程度低，技術(shù)設(shè)備陳舊，生產(chǎn) 藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術(shù)落后的某些浙江中小外向型企業(yè)應(yīng)以工藝創(chuàng)新為主，以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新。利用微電子、信息等高新技術(shù)變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程，是浙江中小外向型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業(yè)工藝創(chuàng)新的關(guān)鍵。

2、促進科研機構(gòu)與浙江中小外向型企業(yè)合作。我省的科研機構(gòu)歷來與中小外向 企業(yè)聯(lián)系少，科研機構(gòu)主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業(yè)與市場的實際問題，因而作為主要技術(shù)供方的科研院所和高等院校缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和市場經(jīng)驗與能力，也缺乏為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的積極性。作為技術(shù)接受方的中小外向型企業(yè)與技術(shù)供應(yīng)方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，完善有關(guān)政策和相應(yīng)的科技計劃，進一步促進科研機構(gòu)與中小外向型企業(yè)合作創(chuàng)新，對于我省目前的企業(yè)來說是非常迫切的。

3、發(fā)展為中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的社會網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術(shù)信息和市場信息，需要具有專門技術(shù)能力的中介組織、行業(yè)協(xié)會等為其提供相應(yīng)的服務(wù)。社會化服務(wù)體系的缺乏，導(dǎo)致浙江一些中小外向型企業(yè)采用落后的技術(shù)，生產(chǎn)一些根本沒有銷路的產(chǎn)品，造成資源浪費、環(huán)境污染。因此，今后應(yīng)大力發(fā)展為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的各種中介組織，鼓勵創(chuàng)辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業(yè)社會化服務(wù)體系。

4、引導(dǎo)中小外向型企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)專業(yè)化水平很高，我省中小外向型企業(yè)的市場組織程度和行業(yè)組織化程度十分低下，基本上沒有行業(yè)性組織機構(gòu)，同類企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在浙江中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)注意引導(dǎo)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，使同一產(chǎn)品實行地區(qū)的社會化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而降低成本、改進質(zhì)量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發(fā)達國家中小企業(yè)的合作。意大利等西歐國家的中小企業(yè)大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和整個工業(yè)化進程。4．4　產(chǎn)業(yè)升級 浙江中小企業(yè)主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌的高層次競爭。中小企業(yè)創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應(yīng)的行業(yè)組織進行協(xié)調(diào)和管理，一些企業(yè)為求生存和發(fā)展，往往偷工減料，壓價銷售，導(dǎo)致競爭秩序混亂，削弱發(fā)展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內(nèi)各部門、各地區(qū)正抓緊力度，加快步伐實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以下舉例溫州：溫州產(chǎn)業(yè)以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風(fēng)打火機等，與國外產(chǎn)品競爭具有比較優(yōu)勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產(chǎn)品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入WTO后，這些行業(yè)和產(chǎn)品受到國外各種貿(mào)易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過CR法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調(diào)查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷 案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。針對這些情況，溫州積極采取措施應(yīng)對貿(mào)易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業(yè)應(yīng)對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會盡快設(shè)立進出口公平貿(mào)易預(yù)警機制，在市外經(jīng)貿(mào)局設(shè)置進出口公平貿(mào)易處，建立WTO咨詢服務(wù)中心，加強對貿(mào)易壁壘的研究，向企業(yè)提供信息和法律援助。在積極應(yīng)對的同時，各種技術(shù)貿(mào)易壁壘也激發(fā)起溫州企業(yè)苦練內(nèi)功的決心。打火機行業(yè)的許多廠商開始著眼長遠，加強技術(shù)創(chuàng)新，通過質(zhì)量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業(yè)拓展國外市場創(chuàng)造有利條件。繼在全國率先實施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)” 戰(zhàn)略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網(wǎng)”為重要載體的企業(yè)信用

系統(tǒng)工程，首批28家企業(yè)的信息已進入數(shù)據(jù)庫公開接受查閱。服裝龍頭企業(yè)莊吉集團負責(zé)人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。4．5　融資中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業(yè)將在開拓海外市場中得到收匯風(fēng)險和出口融資雙重保障，從而在業(yè)務(wù)開拓中掌握主動。出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中提供風(fēng)險保障的一項特殊的政策性支持措施。據(jù)中國出口信用保險公司在杭州設(shè)管理部除了將對大型外貿(mào)企業(yè)給重視外，也將把關(guān)注點放在中小企業(yè)。任何單位和個人不得侵犯中小企業(yè)財產(chǎn)及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規(guī)向中小企業(yè)收費和罰款，不得向中小企業(yè)攤派財物。這是國家政策。另外，各大銀行對中小外向型企業(yè)的融資爭先推出了有關(guān)政策。例如，11月中旬，杭州市商業(yè)銀行推出“百業(yè)興旺”中小民營企業(yè)發(fā)展促進計劃，該計劃將為中小企業(yè)客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業(yè)，杭州商業(yè)銀行有一定的條件要求，必須是：產(chǎn)權(quán)明晰、注冊到位的企業(yè)。與此相伴有一讓人吃驚的規(guī)定，企業(yè)股東主要以自然人和民營法人組成，資本構(gòu)成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業(yè)們，終于有了娘家。杭州商業(yè)銀行為納入該計劃的民營企業(yè)提供多種優(yōu)惠服務(wù)政策。如：綜合授信，方便融資；利率優(yōu)惠，減少成本；優(yōu)先提供，新推產(chǎn)品；提供多種擔(dān)保融資；綠色通道辦理業(yè)務(wù)；咨詢服務(wù)，參謀相伴等多種服務(wù)。這下，中小外向型企業(yè)（多為民營企業(yè)）是實實在在有了融資保障。可見，浙江省中小外向型企業(yè)的融資扶持已經(jīng)開始有了良好的開端，但其離充分成熟階段還相當遙遠，還需有關(guān)部門與企事業(yè)單位在深入消化國外企業(yè)融資的成功經(jīng)驗后，結(jié)合實際制訂更多的政策。

三、結(jié)束語本篇論文到此告一段落，限于筆者水平有限，不免留下諸多的不足與缺陷，期盼有關(guān)專家和老師給與建議和意見。并希望該論文能為相關(guān)職能部門提供一定的參考價值。

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析(第5頁)一文由www.tmdps.cn搜集整理，版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請注明出處!

第四篇：中小微企業(yè)現(xiàn)狀及對策

一、充分認識支持中小微企業(yè)融資發(fā)展的重要意義

（一）中小微企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是促進就業(yè)、改善民生和維護社會和諧穩(wěn)定的重要保障。促進中小微企業(yè)科學(xué)發(fā)展對我省加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福廣東具有重要意義。各地、各有關(guān)部門要進一步提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，積極為中小微企業(yè)融資發(fā)展提供良好服務(wù)。

（二）各地、各有關(guān)部門及各金融監(jiān)管機構(gòu)要將支持中小微企業(yè)融資發(fā)展作為工作重點，積極組織并支持中小微企業(yè)開展招商引資工作，采取有效措施加大對中小微企業(yè)融資的支持力度。各銀行業(yè)金融機構(gòu)要爭取總行在貸款規(guī)模方面更大力度支持廣東，共度時艱，主動讓利，切實減輕企業(yè)融資負擔(dān)，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

二、建立支持中小微企業(yè)融資的協(xié)調(diào)合作機制

（三）建立支持中小微企業(yè)融資工作的協(xié)調(diào)合作機制，成員包括政府金融工作部門和相關(guān)部門，定期通報中小微企業(yè)融資情況，研究政策措施，協(xié)調(diào)解決中小微企業(yè)融資難問題。各地級以上市應(yīng)參照省的做法，建立相應(yīng)的工作協(xié)調(diào)機制。

（四）建立地方政府、中小微企業(yè)和金融機構(gòu)的信息溝通機制，積極推進政銀企合作。各級政府及其發(fā)展改革、經(jīng)濟和信息化、金融工作部門要定期通報產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，其中金融工作部門負責(zé)鑒別并通報有融資意愿和償還能力、具備可持續(xù)發(fā)展條件的中小微企業(yè)名單，為貸款方提供便利條件。

三、充分發(fā)揮各級政府和金融監(jiān)管部門的政策指導(dǎo)作用

（五）發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的引導(dǎo)作用。各地、各有關(guān)部門要積極引導(dǎo)和支持金融機構(gòu)優(yōu)先滿足中小微企業(yè)符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料、新業(yè)態(tài)項目的信貸需求，增加對發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和高附加值產(chǎn)品的中小微企業(yè)的資金支持。

（六）發(fā)揮貨幣信貸政策的調(diào)控作用，科學(xué)執(zhí)行國家貨幣信貸政策。金融工作部門要協(xié)調(diào)金融監(jiān)管機構(gòu)根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和貨幣政策，引導(dǎo)金融機構(gòu)加大對中小微企業(yè)的信貸投入，實現(xiàn)中小微企業(yè)信貸投放增速不低于全部貸款平均增速。

（七）探索建立差異化的銀行信貸監(jiān)管制度。駐粵金融監(jiān)管機構(gòu)和各級政府金融工作部門要積極研究和探索完善激勵約束機制，落實國家支持中小微企業(yè)發(fā)展的各項政策，對行政區(qū)域內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)開展窗口指導(dǎo)，督促行政區(qū)域內(nèi)中小股份制銀行、城市商業(yè)銀行和農(nóng)村合作金融機構(gòu)著重開展中小微企業(yè)金融服務(wù)工作，引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，敦促銀行業(yè)金融機構(gòu)適當放寬風(fēng)險容忍度，激勵基層從業(yè)人員積極開展中小微企業(yè)金融服務(wù)工作。

（八）發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用。創(chuàng)新財政資金使用方式，各級政府統(tǒng)籌運用扶持中小微企業(yè)發(fā)展專項資金，通過貼息、政策擔(dān)保、風(fēng)險補償、獎勵資助等方式，充分調(diào)動金融機構(gòu)支持中小微企業(yè)發(fā)展的積極性。探索銀政合作下的小企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)。

（九）發(fā)揮財政資金扶持作用，解決中小微企業(yè)對資金的過渡性需求。有條件的地區(qū)可根據(jù)當?shù)刂行∥⑵髽I(yè)融資需求情況，探索采取市場運作模式，依法對符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的中小微企業(yè)提供過渡性資金支持。

（十）充分發(fā)揮建設(shè)金融強省專項激勵資金的引領(lǐng)和導(dǎo)向作用，鼓勵金融機構(gòu)加大金融產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新力度，增強對中小微企業(yè)的金融扶持力度。

（十一）引導(dǎo)民間融資規(guī)范發(fā)展。各級政府金融工作部門要定期收集民間融資數(shù)據(jù)及其活動情況，建立有效的風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警機制，引導(dǎo)民間融資逐漸走向規(guī)范、透明、科學(xué)發(fā)展的軌道。積極引導(dǎo)民間資本參與農(nóng)村合作金融機構(gòu)、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、融資性擔(dān)保機構(gòu)等地方金融機構(gòu)（組織）的設(shè)立和改制重組。

四、促進銀行業(yè)金融機構(gòu)科學(xué)發(fā)展，增強對中小微企業(yè)融資服務(wù)能力

（十二）繼續(xù)引進各類銀行業(yè)金融機構(gòu)，加快形成多層次的銀行服務(wù)體系和多元化適度競爭的發(fā)展格局。支持各銀行業(yè)金融機構(gòu)在金融競爭不充分、金融服務(wù)需求較大的地區(qū)，特別是金融服務(wù)較弱的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增設(shè)分支機構(gòu)；支持港資銀行在省內(nèi)開設(shè)異地支行，支持城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行省內(nèi)適度跨區(qū)域發(fā)展。

（十三）深化農(nóng)村信用社改革，大力推進以股份制為主導(dǎo)的產(chǎn)權(quán)制度改革。加大政策扶持力度，“十二五”期間爭取全省再組建一批農(nóng)村商業(yè)銀行。引導(dǎo)農(nóng)村合作金融機構(gòu)在滿足支農(nóng)貸款的前提下，集中資金加大對縣域中小微企業(yè)的支持力度。

（十四）加快村鎮(zhèn)銀行組建步伐。在完成27家村鎮(zhèn)銀行組建任務(wù)之后，爭取在未來三年內(nèi)全省再增設(shè)一批村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)全省地級以上市全覆蓋。重點支持在東西北地區(qū)和農(nóng)業(yè)大縣設(shè)立新型農(nóng)村金融機構(gòu)。

（十五）組建支持新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)銀行等專門服務(wù)中小型高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)先進型服務(wù)企業(yè)的金融機構(gòu)，進一步完善高新技術(shù)企業(yè)和先進服務(wù)企業(yè)的金融服務(wù)體系，促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

（十六）支持各地及各銀行業(yè)金融機構(gòu)建立中小微企業(yè)融資服務(wù)中心等中小微企業(yè)融資服務(wù)和管理機構(gòu)，為中小微企業(yè)提供“一站式”融資服務(wù)。根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，探索在農(nóng)業(yè)大縣和專業(yè)鎮(zhèn)街發(fā)展專門的特色中小微企業(yè)融資服務(wù)機構(gòu)。

五、促進證券期貨機構(gòu)科學(xué)發(fā)展，增強對中小微企業(yè)融資服務(wù)能力

（十七）繼續(xù)支持我省證券機構(gòu)做優(yōu)做強。鼓勵我省證券機構(gòu)立足本省，積極服務(wù)本省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加大證券人才引進力度。大膽創(chuàng)新，合理規(guī)劃，引導(dǎo)我省證券機構(gòu)在省內(nèi)增設(shè)分支機構(gòu)，為中小企業(yè)改制上市、代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌、發(fā)行債券、兼并重組等提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（十八）加大省外證券機構(gòu)的引進力度。支持省外證券機構(gòu)來我省開設(shè)分支機構(gòu)，開展

業(yè)務(wù)。對省外證券機構(gòu)總部或分支機構(gòu)落戶我省給予一定的扶持和優(yōu)惠。對省外證券機構(gòu)在我省開展業(yè)務(wù)給予大力支持。

（十九）繼續(xù)探索吸引境外證券機構(gòu)到我省設(shè)立分支機構(gòu)，特別是要深化粵港澳臺金融合作，吸引港澳臺等地證券機構(gòu)到我省設(shè)立分支機構(gòu)。積極發(fā)揮境外證券機構(gòu)的經(jīng)營管理等方面的優(yōu)勢，促進其與我省證券機構(gòu)共同發(fā)展，良性競爭。

（二十）繼續(xù)提高期貨經(jīng)營機構(gòu)規(guī)范化運作水平，積極發(fā)揮期貨市場在套期保值、規(guī)避價格波動風(fēng)險等方面的重要作用。

六、促進保險機構(gòu)科學(xué)發(fā)展，增強對中小微企業(yè)融資服務(wù)能力

（二十一）積極引進各類保險機構(gòu)，努力實現(xiàn)多元化、多層次、多形式的保險服務(wù)體系和新老機構(gòu)互相促進、中外資機構(gòu)共同發(fā)展、保險主體與中介機構(gòu)共同進步的發(fā)展新格局。引導(dǎo)和支持工商業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等發(fā)起設(shè)立專業(yè)性保險互助合作組織。

（二十二）鼓勵保險機構(gòu)根據(jù)中小微企業(yè)特點加大力度研發(fā)各類保險產(chǎn)品，進一步拓寬保險營銷渠道，針對不同企業(yè)的資信等級設(shè)置浮動費率。繼續(xù)落實對中小微企業(yè)投保出口信用保險的保費補貼政策。

（二十三）積極推進小額貸款保證保險試點工作，探索銀保合作新模式。有條件的地方要投入一定的財政資金，支持開展小額貸款保證保險試點，通過保證保險與貸款相捆綁的模式，借助保險手段有效分擔(dān)銀行放貸風(fēng)險，促進中小微企業(yè)獲得小額貸款。同時，鼓勵中小微企業(yè)通過投保信用保險進行保單融資。

（二十四）探索利用保險資金促進中小企業(yè)發(fā)展。鼓勵保險資金參與投資我省中小企業(yè)項目，購買中小企業(yè)集合債券和集合票據(jù)等。

七、鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)加大對中小微企業(yè)間接融資的支持力度

（二十五）引導(dǎo)和支持銀行業(yè)金融機構(gòu)優(yōu)化中小微企業(yè)信貸投向，優(yōu)先滿足中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展項目的信貸資金需求。建立適應(yīng)中小微企業(yè)特點的信貸管理和貸款評審制度，簡化貸款審批程序，提高貸款發(fā)放速度，不斷開發(fā)適合中小微企業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

（二十六）鼓勵各銀行業(yè)金融機構(gòu)積極開展面向中小微企業(yè)的銀行承兌匯票、信用證、保函、保理和貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，支持中小微企業(yè)拓寬融資渠道，擴大融資規(guī)模。

（二十七）鼓勵我省銀行業(yè)金融機構(gòu)開展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，支持科技型中小微企業(yè)發(fā)展。在風(fēng)險可控的前提下，適當提高風(fēng)險容忍度，合理設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押信貸品種，優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款流程，加大對科技型中小微企業(yè)的信貸支持。

（二十八）探索建立由政府、銀行和中介機構(gòu)共擔(dān)風(fēng)險的貸款風(fēng)險補償機制，充分發(fā)揮財政資金的杠桿作用。

八、拓寬中小企業(yè)直接融資渠道

（二十九）加快推進中小企業(yè)改制上市工作。引導(dǎo)、支持成長性好、科技含量高的中小企業(yè)借助中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場實現(xiàn)直接融資；支持符合條件的中小企業(yè)到境外上市。

（三十）切實加大政府引導(dǎo)協(xié)調(diào)和政策支持力度，對中小企業(yè)改制上市開辟“綠色通道”，通過簡化審批程序、土地優(yōu)惠、上市扶持獎勵等方式支持和引導(dǎo)符合條件的中小企業(yè)改制上市。

（三十一）積極爭取我省國家級高新技術(shù)園區(qū)開展非上市股份有限公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點，鼓勵各級政府出臺扶持獎勵等配套政策，支持園區(qū)企業(yè)改制掛牌，拓寬非上市股份有限公司融資及股份轉(zhuǎn)讓渠道。

（三十二）積極發(fā)展和依法培育各類產(chǎn)權(quán)交易市場，使中小微企業(yè)通過知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)股權(quán)等交易，及時籌集發(fā)展資金。探索以市場化方式整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易市場，打造集股權(quán)、物權(quán)、債券、知識產(chǎn)權(quán)等交易于一體的、全省統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)交易平臺。

（三十三）加強債券市場建設(shè)。引導(dǎo)一批資信良好、實力較強的中小企業(yè)進入債券市場，支持其發(fā)行中小企業(yè)集合債券、集合票據(jù)等多種形式的融資券。支持我省各地級以上市開展區(qū)域集優(yōu)債務(wù)融資試點工作，并總結(jié)和推廣成功經(jīng)驗。

（三十四）設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，鼓勵和引導(dǎo)社會資本參與發(fā)起設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，支持中小微企業(yè)發(fā)展。圍繞我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，鼓勵和引導(dǎo)金融機構(gòu)發(fā)起或參股大型股權(quán)投資基金，重點支持我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新型中小微企業(yè)發(fā)展。

（三十五）深化粵港澳金融合作，拓寬中小企業(yè)境外融資渠道。繼續(xù)深化落實CEPA和《粵港合作框架協(xié)議》、《粵澳合作框架協(xié)議》，支持符合條件的中小企業(yè)在香港上市、發(fā)行人民幣債券，推動探索跨境信貸業(yè)務(wù)的開展。

九、積極發(fā)展小額貸款公司

（三十六）認真落實省府辦公廳《關(guān)于促進小額貸款公司平穩(wěn)較快發(fā)展的意見》（粵府辦〔2011〕59號）有關(guān)要求。大力推進小額貸款公司縣域廣覆蓋工作。在實現(xiàn)小額貸款公司縣域全覆蓋基礎(chǔ)上，“十二五”時期積極發(fā)展一批富有特色的小額貸款公司；鼓勵和支持省內(nèi)各類符合條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)在欠發(fā)達地區(qū)發(fā)起設(shè)立小額貸款公司；對經(jīng)濟基礎(chǔ)好、融資需求旺盛、條件成熟的地級以上市試行委托審批或直接下放審批權(quán)，明確和強化地級以上市的監(jiān)管責(zé)任，更好地支持中小微企業(yè)融資。

（三十七）發(fā)展一批具有鮮明特色的小額貸款公司，為“雙轉(zhuǎn)移”園區(qū)、產(chǎn)業(yè)特色鮮明的工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場和大型企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的中小微企業(yè)提供配套的小額信貸服務(wù)。

（三十八）鼓勵小額貸款公司創(chuàng)新產(chǎn)品，改善服務(wù)，加大對“三農(nóng)”和中小微企業(yè)的信貸

支持。鼓勵經(jīng)營規(guī)范、內(nèi)控到位、有市場需求的小額貸款公司適度增資擴股；鼓勵符合條件的小額貸款公司引進境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者、在境內(nèi)外上市融資或按有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)制為村鎮(zhèn)銀行。

（三十九）引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)積極與小額貸款公司開展合作，鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)對經(jīng)營穩(wěn)健、管理規(guī)范、撥備充分的小額貸款公司在融資等方面給予支持。

（四十）建立對小額貸款公司貸款風(fēng)險的財政支持機制，減輕小額貸款公司的經(jīng)營負擔(dān)，支持小額貸款公司平穩(wěn)較快發(fā)展。

十、穩(wěn)健發(fā)展融資性擔(dān)保機構(gòu)

（四十一）健全對融資性擔(dān)保機構(gòu)的監(jiān)督管理機制。加強對融資性擔(dān)保機構(gòu)的監(jiān)督管理，確保其依法依規(guī)經(jīng)營，直接服務(wù)中小微企業(yè)。研究制定促進我省融資性擔(dān)保行業(yè)健康發(fā)展的政策措施，落實對符合條件的融資性擔(dān)保企業(yè)的財稅優(yōu)惠政策。

（四十二）支持融資性擔(dān)保企業(yè)科學(xué)發(fā)展。扶持一批規(guī)模較大、實力較強、經(jīng)營規(guī)范的融資性擔(dān)保企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，做大做強。“十二五”時期穩(wěn)健發(fā)展一批規(guī)模較大、資質(zhì)較好的融資擔(dān)保機構(gòu)，更好地服務(wù)中小微企業(yè)融資。

（四十三）支持再擔(dān)保公司科學(xué)發(fā)展。鼓勵省再擔(dān)保公司做大做強。鼓勵有條件的地級以上市政府發(fā)起并采取多方出資的方式組建地方融資性再擔(dān)保公司，加入全省再擔(dān)保體系，拓寬再擔(dān)保業(yè)務(wù)覆蓋面。

（四十四）支持金融機構(gòu)與融資性擔(dān)保機構(gòu)加強合作，逐步建立合理的代償損失責(zé)任分擔(dān)機制。鼓勵金融機構(gòu)在風(fēng)險可控的前提下，合理下放貸款審批權(quán)限，簡化審貸程序，提高貸款審批效率，對運作規(guī)范、信用良好、資本實力和風(fēng)險控制能力較強的融資性擔(dān)保機構(gòu)承保的優(yōu)質(zhì)項目，給予適當貸款優(yōu)惠支持。

十一、加強信用體系和融資環(huán)境建設(shè)

（四十五）進一步推進全省社會信用體系建設(shè)，依托專業(yè)評價機構(gòu)，聯(lián)合金融機構(gòu)和相關(guān)政府部門共同參與，建立符合中小微企業(yè)特點的信用評價制度和統(tǒng)一征信平臺，促進中小微企業(yè)信用信息整合和共享，為改善中小微企業(yè)融資環(huán)境營造良好的信用平臺。

（四十六）加大對中小微企業(yè)誠實守信的宣傳教育力度，強化企業(yè)守信意識，形成守信激勵的示范效應(yīng)，促進中小微企業(yè)重視自身信用記錄，改善信用形象。

（四十七）支持中小微企業(yè)完成資產(chǎn)、股權(quán)等確權(quán)工作，增強中小微企業(yè)抵（質(zhì)）押貸款能力。各級政府及其國土資源、住房城鄉(xiāng)建設(shè)、工商行政管理、公安部門及法院等相關(guān)單位要為中小微企業(yè)開展抵押物和出質(zhì)的登記、確權(quán)、轉(zhuǎn)讓等提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造良好的政務(wù)環(huán)境。

十二、加大對涉農(nóng)中小微企業(yè)的支持力度

（四十八）切實落實國家關(guān)于新型農(nóng)村金融機構(gòu)涉農(nóng)貸款定向費用補貼、營業(yè)稅和所得稅優(yōu)惠等政策，鼓勵各類銀行特別是新型農(nóng)村金融機構(gòu)加大對涉農(nóng)中小微企業(yè)的支持力度。

（四十九）積極推廣發(fā)展農(nóng)村金融的成功經(jīng)驗，支持“三農(nóng)”發(fā)展。積極推廣云浮市郁南縣農(nóng)村信用體系建設(shè)經(jīng)驗和佛山市三水區(qū)“政銀保”涉農(nóng)貸款模式，鼓勵各地結(jié)合實際創(chuàng)新方式，幫助涉農(nóng)中小微企業(yè)解決融資難問題。

（五十）針對涉農(nóng)企業(yè)中有較多農(nóng)村集體經(jīng)濟組織的特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，探索、推行林權(quán)和集體產(chǎn)權(quán)物業(yè)抵押貸款，解決集體企業(yè)抵押物不足的問題。

第五篇：廣東外向型企業(yè)出口競爭力現(xiàn)狀及對策

內(nèi)容提要 對外貿(mào)易是推動廣東經(jīng)濟增長的重要力量，由于全球金融危機等原因，廣東外向型企業(yè)所依賴的外部環(huán)境發(fā)生了較大變化，必須通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、提升產(chǎn)品的附加值、延長產(chǎn)業(yè)鏈、建立自主品牌等途徑取得競爭優(yōu)勢，以提升廣東外向型企業(yè)的國際競爭力。

關(guān)鍵詞 外向型企業(yè)出口競爭力廣東

一、廣東省外向型企業(yè)出口競爭力發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，廣東一直是我國外貿(mào)大省，但這并不意味著廣東外向型企業(yè)的國際競爭力就很強，本文用以下兩個指標對廣東外向型企業(yè)近幾年的競爭力進行分析。

(一)出口增長率

出口增長率反映的是市場成長情況，廣東省出口增長率在2003年達到最高29.03％,此后增速一路下滑，2002-2008年的平均出口增速為23％左右，低于全國平均水平。2009年由于受國際金融危機的影響出口增長率呈現(xiàn)負增長，下降了11.5％，小于全國出口下降16％的幅度，但2010年廣東出口4532億美元，增長26.3％，低于全國出口31.3％的增長幅度。

(二)TC貿(mào)易競爭指數(shù)

TC貿(mào)易競爭指數(shù)是一國進出口貿(mào)易的差額占進出口貿(mào)易總額的比重，主要用于衡量一個國家或地區(qū)的出口競爭力，系數(shù)越大表明優(yōu)勢越大。本文用以近似地表示廣東省企業(yè)總體的出口競爭力水平。

從表1看，廣東初級產(chǎn)品貿(mào)易競爭指數(shù)越來越小，這一趨勢一方面反映了廣東省資源缺乏、資源密集型產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢的情況，另一方面也反映廣東經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變過程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的情況。工業(yè)制成品的貿(mào)易競爭指數(shù)逐漸提升，特別是近幾年貿(mào)易競爭指數(shù)超過了0.2，高科技產(chǎn)品的貿(mào)易競爭指數(shù)雖然也逐漸提升，但其值很小，競爭力很微弱，這反映廣東省工業(yè)制成品的競爭力仍然集中在勞動密集型產(chǎn)品和低技術(shù)含量產(chǎn)品上，高附加值的高科技產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力并不強。廣東省的機電產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴大，機電產(chǎn)品歷來是廣東省對外貿(mào)易順差主要的來源，是廣東省進出口商品中競爭力最強的商品類別，但隨著長三角經(jīng)濟的崛起，近幾年廣東機電產(chǎn)品進出口額在全國的比重呈下降趨勢。

二、制約廣東外向型企業(yè)出口競爭力的原因分析

(一)依附性嚴重

目前廣東外向型企業(yè)的發(fā)展，主要是通過加工貿(mào)易的形式參與國際經(jīng)濟競爭，即廣東本土企業(yè)充分利用和發(fā)揮本身具有的一般性低級要素的比較優(yōu)勢，以加工貿(mào)易或代工貼牌方式承接跨國公司或國際大買家的定單，因而在由國際跨國公司和國際壟斷買(賣)家主導(dǎo)控制的全球價值鏈分工體系中，主要介入低技術(shù)、勞動密集型的低端生產(chǎn)、制造、加工、組裝環(huán)節(jié)，從而在世界產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端狀態(tài)，對跨國公司和國際采購商存在著較高的依附性。由于依附性嚴重，很多外向型企業(yè)只需要按照訂單要求，從事單點單環(huán)節(jié)的制造部分，完全不用也不需考慮設(shè)計、研發(fā)、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈的剩余環(huán)節(jié)，造成企業(yè)的創(chuàng)新動力明顯不足。由于依附性嚴重，外向型加工企業(yè)在生產(chǎn)過程中只能獲取微薄的加工費，利潤率較低，又會導(dǎo)致企業(yè)抗風(fēng)險的能力低下。

(二)成本上升壓力加大

廣東外向型企業(yè)的出口能力，目前主要依靠與國外采購商形成特定的貼牌或來料加工關(guān)系，以及企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟利益，而不是依靠企業(yè)自身的創(chuàng)新能力、品牌或銷售終端渠道的建設(shè)能力所獲得，而且廣東出口產(chǎn)品中紡織、服裝、食品等勞動密集型行業(yè)所占的比重較大，因此，企業(yè)的生產(chǎn)成本受到較多的因素影響，特別是當代世界經(jīng)濟領(lǐng)域中能源和原材料價格上漲、通貨膨脹、出口退稅率降低、人民幣升值的壓力趨強等現(xiàn)象的存在，加上新《勞動法》出臺對勞動力成本的影響，使得外向型企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高，而在產(chǎn)品定價權(quán)主要由外國采購商和跨國公司掌控的前提下，這種生產(chǎn)成本上漲的壓力又不可能自動轉(zhuǎn)嫁給國外的消費者和跨國公司。因此，成本上升的壓力加大，不但會使外向型企業(yè)的產(chǎn)品出口價格優(yōu)勢喪失殆盡，使企業(yè)的利潤率銳減，也會嚴重影響其提升競爭力的努力效果。

(三)貿(mào)易壁壘強化

廣東作為我國的貿(mào)易大省，在遭遇貿(mào)易摩擦方面首當其沖，金融危機以來尤其如此。據(jù)統(tǒng)計，人世以來到2008年底，廣東共遭遇反傾銷、反補貼、保障措施和特保以及“337調(diào)查”共156起，占到同時期全國總數(shù)的1/3。在廣東所遭遇的案件中，反傾銷占到了七成以上，是發(fā)起方使用最頻繁的貿(mào)易調(diào)查手段。貿(mào)易摩擦直接影響到廣東最具實力的鞋業(yè)、家具、建筑陶瓷、鋁材、玩具、紡織品等大宗產(chǎn)品出口。

(四)科技創(chuàng)新能力不強

30年來，廣東抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和改革開放政策的機遇，在對外開放和經(jīng)濟發(fā)展上取得了舉世矚目的成就。事過境遷，當前面臨全球經(jīng)濟危機，政策制度優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢不再，資源和能源匱乏、環(huán)境污染等問題日益嚴重，曾經(jīng)

支撐廣東經(jīng)濟起飛的低附加值勞動密集型產(chǎn)業(yè)成為廣東經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。無疑，提高廣東科技創(chuàng)新能力，進行產(chǎn)業(yè)升級增強企業(yè)競爭力是唯一的出路。雖然近年來廣東科技創(chuàng)新取得進步，但依然存在一些問題，一是缺乏創(chuàng)新人才。2009年，廣東從事科技活動人員總規(guī)模達到37196萬人，居全國第三位。人才密度和結(jié)構(gòu)質(zhì)量都位于北京、上海之后。二是缺乏關(guān)鍵技術(shù)。廣東省核心技術(shù)嚴重缺乏，重大創(chuàng)新成果很少。從專利發(fā)明來看，廣東的發(fā)明專利數(shù)量相對較少，與國內(nèi)其他省市相比，有較大的差距。三是創(chuàng)新投入不足。廣東的科技活動投入指數(shù)2009年居全國第4位，但與發(fā)達國家相比，目前的創(chuàng)新投入整體水平差距是很大的。

(五)缺乏自主品牌

自主品牌是指建立在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上的，使用權(quán)和所有權(quán)都歸開發(fā)企業(yè)所有的品牌。自主品牌是自主知識產(chǎn)權(quán)和企業(yè)自主創(chuàng)新能力的載體，是企業(yè)競爭力的主要標志。自主品牌的多少反映了一個地區(qū)的技術(shù)水平的高低、市場競爭能力的強弱、影響力的大小。雖然廣東企業(yè)創(chuàng)造了美的、志高、格蘭仕、華為、中興通訊、創(chuàng)維、康佳、TCL、格力等自主品牌，但企業(yè)更多的是代工生產(chǎn)。東莞作為依靠制造業(yè)起步并發(fā)展起來的新興工業(yè)城市，制造業(yè)規(guī)模和能力可以媲美一個內(nèi)地省份，但令人遺憾的是其自主品牌卻寥寥無幾。以IT產(chǎn)業(yè)為例，東莞是索尼、英特爾、三洋等眾多國際知名品牌的生產(chǎn)加工基地，僅電腦整機中就有95％以上的零件在東莞加工生產(chǎn)，但就自主品牌而言，卻只有金立、佳禾、OPPO等屈指可數(shù)的幾個品牌。另一個問題是自主品牌的覆蓋面較窄，主要集中在家電和機電行業(yè)。由于知名品牌缺乏，部分具有較強比較優(yōu)勢的大宗商品如紡織品、服裝、玩具等，長期以來只能以低價作為競爭策略，雖然出口數(shù)量增長，卻沒有帶來利潤的同步增長。

三、提升廣東外向型企業(yè)出口競爭力的對策分析

(一)整合供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品價值增值能力

企業(yè)供應(yīng)鏈由產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計、試制定型、原料采購或生產(chǎn)、產(chǎn)品的生產(chǎn)和裝配、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)營銷、售后服務(wù)與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)運作等連續(xù)環(huán)節(jié)構(gòu)成，各個環(huán)節(jié)對最終產(chǎn)品的價值貢獻是不同的，企業(yè)對各個環(huán)節(jié)的不同處理往往形成不同的競爭力。在經(jīng)濟全球化時代，從全球角度配置資源，如何優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，讓整個供應(yīng)鏈流程實現(xiàn)一體化，并持續(xù)更新?lián)Q代，就越來越成為現(xiàn)代制造參與國際競爭的關(guān)鍵。供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)中，根據(jù)“微笑曲線”理論，研究開發(fā)、市場營銷和知識產(chǎn)權(quán)運作價值增值最大，生產(chǎn)裝配及其附近的環(huán)節(jié)價值最低。因此，廣東外向型企業(yè)需要改變單純以生產(chǎn)為主的加工貿(mào)易方式，向生產(chǎn)、倉儲、轉(zhuǎn)運及營銷并重的方式轉(zhuǎn)化，向“微笑曲線”兩端延伸，提升價值鏈。使加工貿(mào)易由單一生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，由單一的加工制造功能向研發(fā)設(shè)計、品牌營銷領(lǐng)域延伸。總之，要使廣東加工貿(mào)易在國內(nèi)“生根”，使其上游產(chǎn)品本土化，變勞動力的生產(chǎn)要素貿(mào)易為技術(shù)含量高和產(chǎn)品附加值高的一般產(chǎn)品貿(mào)易，創(chuàng)造更高的價值，形成更強的競爭力。

(二)實施自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品市場占有能力

自主品牌代表企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)，有著充分的產(chǎn)品擴張效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)組織的聚合效應(yīng)。在激烈的國際競爭中，企業(yè)靠的不僅僅是其雄厚的資金和技術(shù)實力，還在于品牌的國際影響力。品牌作為產(chǎn)品價值鏈的最高端，擁有國際知名品牌就能占領(lǐng)大部分的國際市場份額，品牌是企業(yè)競爭力的集中體現(xiàn)。因此，廣東外向型企業(yè)要增強品牌觀念，品牌的構(gòu)建是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)要大張旗鼓地開展品牌戰(zhàn)略的宣傳教育，使全體員工牢固樹立品牌意識，全力打造自主品牌，爭創(chuàng)國際知名品牌，此外還要加強品牌在境外的注冊管理，使品牌受到法律保護，減少企業(yè)品牌被搶注的風(fēng)險，防止無形資產(chǎn)的流失。

(三)提高科技研發(fā)投入，增強科技創(chuàng)新能力

1.加強教育投入，擴大人力資本

一國的技術(shù)水平和人力資本積累會直接影響到該國吸收國外先進技術(shù)和創(chuàng)新的能力。企業(yè)只有擁有足夠的科技管理人才，才有可能提高產(chǎn)品的技術(shù)水平。因此，廣東應(yīng)加大高等教育投入，提高高素質(zhì)人才供給，培植人力資本優(yōu)勢。同時，企業(yè)應(yīng)加大高層次技術(shù)創(chuàng)新人才的引進力度，而且要加強職業(yè)培訓(xùn)，培育更多的專業(yè)技術(shù)人才，不斷提高人力資本存量。

2.加強研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力

廣東出口總量很大，但是出口產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，導(dǎo)致產(chǎn)品增值率低，競爭力不強。因此，廣東外向型企業(yè)應(yīng)在增加研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力方面下功夫，加快使科技成果轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)能，擴大高新技術(shù)產(chǎn)品的出口，以增強企業(yè)自身在國際同類市場中的核心競爭力。

(四)科學(xué)保持成本優(yōu)勢，提高盈利能力

近年來，由于原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣匯率持續(xù)上漲等因素，企業(yè)經(jīng)營成本上升的壓力很大，要增強企業(yè)盈利水平，科學(xué)控制成本，繼續(xù)維持成本優(yōu)勢，提高企業(yè)出口競爭力，應(yīng)采取改良產(chǎn)品設(shè)計、加強供應(yīng)鏈管理等有效策略。

1.改良產(chǎn)品設(shè)計

首先，企業(yè)可以依據(jù)目標消費者對產(chǎn)品的不同偏好，重新審視產(chǎn)品的功能定位，減去不必要的功能而降低產(chǎn)品設(shè)計成本，使企業(yè)獲得一定的成本優(yōu)勢，再次，對不能盈利的產(chǎn)品進行有效的改良，使之成為具有一定獲利能力的新品種。最后，企業(yè)在改良產(chǎn)品設(shè)計時可選用成本低廉的新材料、新技術(shù)、新工藝，以取得更大幅度的成本優(yōu)勢。

2.加強供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理主要指采購、生產(chǎn)、營銷過程的管理，一是要精心挑選供應(yīng)商，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。二是合理組織生產(chǎn)過程，降低生產(chǎn)成本。三是挑選可靠經(jīng)銷商，降低銷售費用。

(五)注重非價格競爭，實施綠色營銷戰(zhàn)略

非價格競爭是指除價格競爭外的競爭因素，如產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、功能、包裝、環(huán)保、售后服務(wù)等等方面的競爭。目前非價格競爭的作用已經(jīng)明顯超過價格競爭，特別是在高端產(chǎn)品的國際市場營銷中體現(xiàn)更為明顯。廣東出口企業(yè)自改革開放以來，由于勞動力相對廉價，逐步形成了以傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)的高能耗、高物耗、高污染和勞動密集型的服裝、制鞋和消費類電子等企業(yè)。如果這些企業(yè)目前仍然拼更低的價格，出口更多產(chǎn)品，這樣的貿(mào)易思維，一方面會遭受更多的反傾銷訴訟，另一方面為了生產(chǎn)出口產(chǎn)品，導(dǎo)致國內(nèi)消耗更多的能源、更多的物資，產(chǎn)生更多的污染，加劇了能源、資源及環(huán)境的緊張，建立在這種模式上的出口企業(yè)競爭力是不可持續(xù)的。因此，廣東外向型企業(yè)要調(diào)整營銷手段，實施綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略

1.轉(zhuǎn)變發(fā)展模式

以“低碳經(jīng)濟”為主題的經(jīng)濟增長模式將成為世界經(jīng)濟發(fā)展的新特點，未來全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也將步入這一新的框架，“低碳產(chǎn)業(yè)鏈”將隨即在全球范圍內(nèi)逐步形成，廣東的產(chǎn)業(yè)政策也進一步向節(jié)能減排傾斜。對外向型企業(yè)來說，要順應(yīng)這

一發(fā)展趨勢，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，充分發(fā)揮企業(yè)人力資本優(yōu)勢，把改進技術(shù)作為企業(yè)戰(zhàn)略重心，通過技術(shù)進步來提高企業(yè)生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的技術(shù)環(huán)保標準，突破出口貿(mào)易中的技術(shù)貿(mào)易、綠色貿(mào)易壁壘。

2.優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

注重開發(fā)技術(shù)含量高的綠色產(chǎn)品，杜絕高能耗、高資源消耗、低附加值產(chǎn)品的出口加工訂單，改變我國產(chǎn)品“低價格”的形象，減少貿(mào)易摩擦；推動自主品牌產(chǎn)品出口；加大機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品以及優(yōu)勢深加工農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口；提高產(chǎn)品適應(yīng)性，出口到東盟、南美、俄羅斯乃至非洲等一些新興市場的產(chǎn)品，要考慮到這些市場的特點、文化需求等同歐美的不同，產(chǎn)品要與相應(yīng)的文化、需求相適應(yīng)。通過不同層次的適用創(chuàng)新，企業(yè)才能夠在出口轉(zhuǎn)型中站穩(wěn)腳跟，走出困境。

3.提高勞工標準，積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦和風(fēng)險

近年來，發(fā)達國家提出勞工標準與貿(mào)易掛鉤，要求發(fā)展中國家提高勞工標準，否則采取提高關(guān)稅稅率等措施制裁。廣東一些出口企業(yè)也遭遇了這種壁壘，出口受到了很大的沖擊。因此，廣東外向型企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造條件提高勞工標準，如集體工資談判、消除就業(yè)歧視。

[作者單位：廣東嘉應(yīng)學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院。本文是廣東梅州市社會科學(xué)聯(lián)合會、嘉應(yīng)學(xué)院聯(lián)合科研項目“廣東外向型中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”(編號：2009SKl7)的階段性研究成果。]