第一篇：以純廣告策劃 吳軒

服裝廣告策劃

姓名：吳軒

班級(jí)：營(yíng)銷10

1實(shí)習(xí)時(shí)間 12月16日-12月23日

國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：

1近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

2休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。

3休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。16-30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。

6休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

女裝市場(chǎng)分析：

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

以純的優(yōu)勢(shì)

1在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；

2.童裝市場(chǎng)可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

4.以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧

以純的劣勢(shì)

1.相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如真維斯，森馬等。

2.服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

3.25—30歲這部分有購(gòu)買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；

4.以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

*終端體驗(yàn)營(yíng)銷策略

策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來無限樂趣與感動(dòng)

地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié)，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì)，給家人提供一起娛樂的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者在這個(gè)過程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶。

親子裝大致有兩種：

第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列

訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

第二種：休閑搭配

訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時(shí)的好選。

附帶購(gòu)物袋設(shè)計(jì)

消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購(gòu)物袋。

體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺。內(nèi)場(chǎng)布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂趣。

第二篇：“軒度”廣告策劃

“軒度”葡萄酒廣告策劃

策劃說明

隨著人們生活水平的提高，低度酒逐漸盛行。葡萄酒以其酒精含量低、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，倍受消費(fèi)者青睞，而出產(chǎn)自法國(guó)波爾多地區(qū)的“軒度”干紅葡萄，以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)具個(gè)性的口味而聞名于世，更以其悠遠(yuǎn)的釀酒文化及充滿濃郁的法國(guó)浪漫情調(diào)而令人心弛神往。

“軒度”牌法國(guó)干紅葡萄酒帶給您的是其所蘊(yùn)含的悠遠(yuǎn)深邃的葡萄酒釀酒文化，同時(shí)交織著法國(guó)現(xiàn)代化浪漫情調(diào)，令人回味無窮。“一杯軒度葡萄酒，一片人間真情意。”“軒度----來自法國(guó)的浪漫。”本策劃書愿意輔助處于成長(zhǎng)期中的軒度葡萄酒，走入現(xiàn)代消費(fèi)者和物質(zhì)與精神的世界，給生活增添更多的浪漫色彩。

一、公司簡(jiǎn)介

福州保稅區(qū)永盛貿(mào)易公司引進(jìn)法國(guó)波爾多優(yōu)良葡萄品種的原汁和釀酒先進(jìn)設(shè)備，采用法國(guó)傳統(tǒng)釀造工藝，聘請(qǐng)法國(guó)波爾多葡萄酒專家精心釀造出口味純正的“軒度”干紅葡萄酒，公司計(jì)劃分三期投資總額400多萬美元，最終達(dá)到1000噸的年產(chǎn)量，現(xiàn)有一期投資年產(chǎn)能力達(dá)到500噸，可創(chuàng)產(chǎn)值2000多萬元，自97年投產(chǎn)以來，公司得到蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已形成“軒度”品牌旗下的“王子之夢(mèng)”、“紅騎士”、“萊瑞”、“樂思高”四個(gè)品種。其中，“萊瑞”和“樂思高”均為1995年法國(guó)波爾多地區(qū)原裝進(jìn)口酒，級(jí)別屬法定產(chǎn)區(qū)酒，是不可多得的好酒，“紅騎士”以其優(yōu)雅、細(xì)膩的風(fēng)格而廣受好評(píng)；而“王子之夢(mèng)”憑其價(jià)位適中、口味較適合國(guó)人，在銷售上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。公司立足福州保稅區(qū)生產(chǎn)基地，開展現(xiàn)代營(yíng)銷策略，建立了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在福州建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)初具規(guī)模，銷售狀況良好，各銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售額呈穩(wěn)步增長(zhǎng)。

公司愿以優(yōu)良、純正的品質(zhì)與廣大消費(fèi)者共享法國(guó)波爾多久遠(yuǎn)的葡萄酒文化。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)

提起法國(guó)波爾多地區(qū)，自然使人聯(lián)想到純正的法國(guó)葡萄酒。來自該地區(qū)的“軒度”CHATEAU牌法國(guó)干紅葡萄酒，系選用優(yōu)質(zhì)葡萄品種輔以傳統(tǒng)釀造工藝精制而成，品質(zhì)優(yōu)良，口味獨(dú)具外性。

1、王子之夢(mèng)

酒精度：12%

年份：1997

產(chǎn)地：波爾多

等級(jí)：VDT餐酒

口味：富果香、口感剛勁

2、紅騎士

酒精度：11。5% 年份：1997 產(chǎn)地：勒郝

等級(jí)：VDP地區(qū)餐酒

口味：細(xì)膩、輕柔、優(yōu)雅

3、萊瑞

酒精度：12% 年份：1995 產(chǎn)地：波爾多

等級(jí)：AOC法定產(chǎn)區(qū)酒

口味：協(xié)調(diào)

豐富

均衡

4、樂思高

酒精度：12% 年份：1995 產(chǎn)地：波爾多

等級(jí)：AOC法定產(chǎn)區(qū)酒

口味：醇厚

堅(jiān)實(shí)

豐滿、優(yōu)美，饒有余味

（注釋：法國(guó)法律將法國(guó)葡萄酒分為4級(jí)：1。法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒 AOC2。優(yōu)良地區(qū)餐酒 VDQS3。地區(qū)餐酒 VIN DE PAYS4。日常餐酒 VIN DE TABLE）

（二）投產(chǎn)時(shí)間

福州保稅區(qū)永盛貿(mào)易公司于1997年正式投產(chǎn)“軒度”牌葡萄酒以來，至今已有6年的歷史了。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況

張?jiān)Ｗ鳛橐粋€(gè)具有上百年歷史的老品牌，已深深的植入消費(fèi)者心中，在全國(guó)大多數(shù)城鎮(zhèn)地區(qū)都廣受消費(fèi)者的歡迎。張?jiān)＃?00869）公司成立于1892年,經(jīng)過百年滄桑,該公司已發(fā)展成為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一,是中國(guó)葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)祥地。公司擁有年產(chǎn)葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大類產(chǎn)品5.4萬噸的綜合生產(chǎn)能力以上，四類產(chǎn)品的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的21%、80%、70%和60%,市場(chǎng)綜合占有率為21.42%,產(chǎn)銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率均居全國(guó)同行業(yè)首位。張?jiān)Ｆ放瞥闪⒅袊?guó)葡萄酒行業(yè)的一個(gè)馳名商標(biāo),在中國(guó)家喻戶曉,素有“百年陳釀”之稱。

以長(zhǎng)城干白、長(zhǎng)城干紅為代表的系列高檔葡萄酒市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中名列前茅，長(zhǎng)城干白成為消費(fèi)者心目中的理想品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)際購(gòu)買品牌第一名，成為實(shí)實(shí)在在的“中國(guó)公認(rèn)品牌”。產(chǎn)品遍及全國(guó)各省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、日本、俄羅斯、香港等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量占全國(guó)葡萄酒的出口量的40%以上，受到了國(guó)內(nèi)外顧客的歡迎。

進(jìn)入80年代以后，西部地區(qū)葡萄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展開始起步，在90年代后呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭，至目前西部地區(qū)已形成了一些大規(guī)模的基地和幾個(gè)知名生產(chǎn)廠家。新疆的新天國(guó)際形成了5萬畝的規(guī)模化種植基地和萬噸的加工生產(chǎn)能力；寧夏的廣夏集團(tuán)賀蘭山酒業(yè)公司建成3萬畝葡萄酒種植基地和2萬噸葡萄酒生產(chǎn)廠一座；2000年末建成的甘肅國(guó)風(fēng)酒業(yè)公司葡萄酒廠達(dá)萬噸生產(chǎn)加工能力，在現(xiàn)有基地基礎(chǔ)上的大規(guī)模的基地發(fā)展項(xiàng)目正在實(shí)施；西部地區(qū)的知名品牌發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)較早的莫高葡萄酒廠正在擴(kuò)建中，新疆地區(qū)的西域葡萄酒在積極擴(kuò)大規(guī)模，另外還有甘肅的皇臺(tái)集團(tuán)都正在擴(kuò)建中，新疆地區(qū)的西域葡萄酒在積極擴(kuò)大規(guī)模，另外還有甘肅的皇臺(tái)集團(tuán)都正在以大手筆積極介入葡萄酒行業(yè)。

三、市場(chǎng)分析

1）同行業(yè)產(chǎn)品情況 2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

具有關(guān)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前葡萄酒的人均年消費(fèi)量只有０．５升，和世界平均水平７．５升尚有距離，更遠(yuǎn)不及歐洲一些傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)人均消費(fèi)量，但飲用葡萄酒在中國(guó)已開始從過年過節(jié)偶爾為之變成一種生活飲食習(xí)慣。在中國(guó)，用于宴席、酒吧、娛樂餐飲等場(chǎng)合的休閑娛樂歡慶消費(fèi)，一部分中高收入階層的習(xí)慣自用消費(fèi)和人情往來的禮品消費(fèi)正構(gòu)成巨大市場(chǎng)。在葡萄酒種類中，紅葡萄酒由于關(guān)于長(zhǎng)期飲用對(duì)防治心血管疾病有益的宣傳和港臺(tái)和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣的影響，成為最受歡迎的商品。因此，葡萄酒在中國(guó)具有一個(gè)非常具大的潛在市場(chǎng)。

公司名稱

品名

級(jí)別

容量ml

單價(jià)元

軒度葡萄酒公司 王子之夢(mèng)

VDT

750

43．5

紅騎士

VDP

750

王子之夢(mèng)禮盒

VDP

750/2

泰然精裝禮盒

VDT

750/2

萊瑞

AOC

750

樂思高

AOC

750

張?jiān)＃熍_(tái)）釀酒股份有限公司

張?jiān)８杉t

99年

750

26．5

解百納高級(jí)干紅

97年

750

GAEAT WALL

96年

750

長(zhǎng)城解百納干紅

750

長(zhǎng)城干紅

650

云南高原葡萄酒有限公司

云南紅

2000年

750

云南柔紅

750

23．8

云南紅

2001年

750

云南柔紅

375

云南紅

1999年

750

華東干紅

HUADONG

97年

750

四、阻礙分析

消費(fèi)決定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定生產(chǎn)。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、飲酒習(xí)慣以及對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)等都與葡萄酒的消費(fèi)有著密切的關(guān)系。

我國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)期以白酒為主要飲用酒的國(guó)家。—般老年人愛喝白酒，年青人愛喝啤酒的多。習(xí)慣于白酒、啤酒的口感，對(duì)葡萄酒口感的適應(yīng)需要有—個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)過程。我國(guó)葡萄酒工業(yè)經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城三大品牌成為葡萄酒市場(chǎng)不可動(dòng)搖的主導(dǎo)產(chǎn)品。與此同時(shí)，廣大消費(fèi)者的心態(tài)逐漸成熟。形成了理性的、成熟的、多層次的消費(fèi)群體，消費(fèi)量將呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，這對(duì)于我公司進(jìn)入消費(fèi)者更深的領(lǐng)域造成了一定的困難。

從現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格看，葡萄酒的價(jià)位較高，目前還屬于高消費(fèi)。—瓶國(guó)產(chǎn)干紅葡萄酒—般30—40元，—瓶進(jìn)口干紅葡萄酒一般60-70元，有的超過100元。葡萄酒酒度低，飲用量大。目前居民的消費(fèi)水平還不高，據(jù)1997年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示：全國(guó)城鎮(zhèn)居民中低收入、較低收入近60％，中等收入占10％，較高收入、高收入者為25％，生活水平的提高需要有—個(gè)過程。因此，對(duì)酒類的消費(fèi)，目前中檔白酒價(jià)格適中的產(chǎn)品消費(fèi)量在白酒中最大，啤酒價(jià)格低，是大眾消費(fèi)的酒種。而葡萄酒的消費(fèi)群體現(xiàn)在還大都集中在城鎮(zhèn)。除大中城市、飯店、賓館消費(fèi)外，城鎮(zhèn)居民只在過年、過節(jié)，喜慶，團(tuán)聚，送禮時(shí)才進(jìn)入葡萄酒消費(fèi)。所以，葡萄酒市場(chǎng)銷售目前有一定限度，需要有一個(gè)全民提高生活水平的相對(duì)過程。

其實(shí)，目前的葡萄酒企業(yè)仍然具有很大的降價(jià)空間。一瓶普通的葡萄酒的成本價(jià)格也就是10元左右，而消費(fèi)者買到手中的價(jià)格就到了20甚至30、40元。在法國(guó)，普通的餐桌酒就在10個(gè)法郎左右，在美國(guó)1美元的葡萄酒也非常好，再比較一下他們的實(shí)際收入，不難看出，我們的國(guó)產(chǎn)酒確實(shí)有點(diǎn)像“貴族酒”。

如果說價(jià)格是制約我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，還有一個(gè)問題就是對(duì)消費(fèi)群體的培育，很多葡萄酒企業(yè)的決策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，他們正在努力改進(jìn)自己的銷售方式，增加葡萄酒的文化內(nèi)涵，慢慢培養(yǎng)對(duì)各自品牌有忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體。

五、銷售分析

根據(jù)調(diào)查表明，相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者尚不太會(huì)區(qū)分葡萄酒的優(yōu)劣，掌握產(chǎn)地分類等相關(guān)知識(shí)尚需時(shí)日。目前中國(guó)市場(chǎng)上人們購(gòu)買選擇時(shí)的主要考慮因素是品牌是否知名，價(jià)格是否合理，包裝是否吸引人等，而其中價(jià)格因素最為根本，因?yàn)槿藗兺ǔＴ谫?gòu)買葡萄酒時(shí)奉行“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的原則。另外報(bào)告還建議廠商應(yīng)注意從外觀上給予產(chǎn)品上檔次的感覺。最后是努力提高在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和都市的知名度和銷售業(yè)績(jī)，這對(duì)于打入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)有很重要的輻射作用

地域狀況：河北沙城的中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司生產(chǎn)的長(zhǎng)城干白為代表。90年代中期受國(guó)外影響，在廣東率先刮起了干紅熱，并迅速波及沿海城市和內(nèi)地的大中城市，發(fā)展至今，干紅正在悄悄降溫，而干白又出現(xiàn)了回升的趨勢(shì)，尤以浙江為最。不管是干白熱，還是干紅熱，如今呈現(xiàn)在我們面前的葡萄酒市場(chǎng)已是品牌眾多，異彩紛呈。而張?jiān)s占領(lǐng)著黑龍江80%的市場(chǎng)。軒度經(jīng)過幾年的奮斗，逐漸在福州有了自已的立足之地，有了自己的生產(chǎn)基地。特別是福建的閩南地區(qū)，生活條件比較優(yōu)越，人們的追求也隨之的提高。就著一條交通方便，福州---泉州---廈門---漳州連成一線，給軒度創(chuàng)造了一個(gè)非常有利的發(fā)展空間。

產(chǎn)品定位：軒度葡萄酒是一種高中檔的葡萄酒。

銷售對(duì)象：白領(lǐng)階層，女子，青年人為主。

包裝戰(zhàn)略：在包裝方面采取多種形式,如捆綁式，禮盒式，堆頭式，單瓶包裝，禮品加酒包裝.捆綁式是在促銷期間采用的一種促銷方式,買一送一,或捆上一個(gè)其它的禮品,或以原單價(jià)的二分之三價(jià)買兩瓶軒度葡萄酒.禮合式包裝是為了迎合中國(guó)這個(gè)禮儀之邦,中國(guó)人喜歡送禮,走朋友串親戚總是喜歡帶上一點(diǎn)東西.軒度葡萄酒采用這樣的包裝就是為了投消費(fèi)者所好.定價(jià)戰(zhàn)略：在消費(fèi)者心目中,高價(jià)就代表高質(zhì)的產(chǎn)品,他們往往把價(jià)格與質(zhì)量等同起來,因此我們?cè)诟邫n產(chǎn)品方面采取高質(zhì)高價(jià)的策略以滿足高層次的消費(fèi)者的需求,在中檔產(chǎn)品方面則采用高質(zhì)中等價(jià)格與滿足多數(shù)具有中等收入的消費(fèi)者的需求.從而來打開軒度葡萄酒的市場(chǎng).六、企業(yè)目標(biāo)

軒度的目標(biāo)：創(chuàng)軒度名牌

軒度的宗旨：一杯軒度葡萄酒，一片人間真情意。

一期目標(biāo)：年產(chǎn)能力達(dá)500萬噸，爭(zhēng)取創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)到2000萬元。運(yùn)用各種公關(guān)及廣告策略，逐步的把軒度的品牌植入消費(fèi)者心中，讓他們對(duì)軒度的概念更加深入。（一年時(shí)間）

二期目標(biāo)：爭(zhēng)取年產(chǎn)能力再創(chuàng)新高，達(dá)到700萬噸，創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)到2800萬元

三期目標(biāo)：年產(chǎn)值最終達(dá)到1000萬噸，逐步濟(jì)身于四大名牌之列（張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝）

七、市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）商家買斷

把區(qū)域市場(chǎng)包給有實(shí)力的商家，讓他們自已去開發(fā)，公司負(fù)責(zé)總體市場(chǎng)的調(diào)配工作。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大屬性，葡萄酒也不例外。近幾年，知名品牌各使招數(shù)，地方品牌異軍突起，洋酒紛紛加入，葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。要想迅速占領(lǐng)和鞏固某一區(qū)域市場(chǎng)，只靠生產(chǎn)企業(yè)單方面的運(yùn)籌策劃和操作，已顯得力不從心，這時(shí)專用品牌便應(yīng)運(yùn)而生。商家以買斷企業(yè)品牌的形式，積極參與企業(yè)的市場(chǎng)開拓，同時(shí)也為自己帶來了豐富的回報(bào)。(二)先入為主：

采取新市場(chǎng)開發(fā)三步曲：第一步是縫隙產(chǎn)品；第二步是細(xì)分市場(chǎng)；第三步是批量成長(zhǎng)。我們一般采取先進(jìn)入，再做大，再做強(qiáng)。一開始產(chǎn)品還沒有進(jìn)去的時(shí)候，要做一個(gè)調(diào)查，我們會(huì)用一些在美國(guó)比較普遍銷售的產(chǎn)品，沒有很多的特色，但是比較容易進(jìn)入，進(jìn)去之后，讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到海爾這個(gè)品牌，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來創(chuàng)新，再來細(xì)分市場(chǎng)。(三)低成本策略：

通過網(wǎng)站、直接郵購(gòu)和特殊社交活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。這樣就可大量的節(jié)約成本，降低產(chǎn)品價(jià)格。給你的客戶以意外的服務(wù)，對(duì)某個(gè)人友好一些并不需要成本，但回報(bào)卻可以是巨大的。我們向葡萄酒釀造商們就改進(jìn)包裝的問題征求批發(fā)商、零售商和顧客的意見。創(chuàng)造性交流和公共關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為創(chuàng)造你獨(dú)特的酒廠“新聞”，然后自己撰寫并發(fā)布這些新聞。獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期客戶的某項(xiàng)個(gè)人社交活動(dòng)可以表達(dá)你的謝意；發(fā)送包裝新穎的邀請(qǐng)函（比如將其卷好置于封口的葡萄酒瓶中，外標(biāo)簽為“打開我吧！”）；舉行放縱的娛樂活動(dòng)；提供特別優(yōu)惠（尤其可以用于一般情況下不采用的大型瓶或其他品種）；以及晚會(huì)上的小獎(jiǎng)品（比如用瓶塞制成的項(xiàng)鏈）——所有這些做法都可以使大家感到愜意，增加對(duì)“軒度”的吸引力。

（四）建立葡萄酒俱樂部

俱樂部——產(chǎn)品直銷的助推器，在主要城市建立葡萄酒俱樂部。可使交貨更方便，同時(shí)在俱樂部讓大家接受葡萄酒文化的熏陶，把“軒度”品牌植入消費(fèi)者心中。讓來品酒的人共同探討酒的文化。

八、公關(guān)戰(zhàn)略

（一）開展葡萄酒節(jié)：每年的圣誕節(jié)（12月24日晚），每個(gè)到“軒度”葡萄酒俱樂部的人都可品到“軒度”美酒。

（二）現(xiàn)場(chǎng)品償：開展一次“軒度”展覽會(huì)，讓到會(huì)者每人都可現(xiàn)場(chǎng)品償“軒度”的葡萄酒，并且由他們提出保貴的意見，同時(shí)贈(zèng)送他們一份精美的禮品。（軒度葡萄酒一瓶或其它能宣傳軒度的禮品）

（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：進(jìn)行若干次的促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買軒度葡萄酒，即可參加軒度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。贈(zèng)品：法國(guó)一日游，讓他們領(lǐng)略一下法國(guó)的浪漫和軒度葡萄酒。

九、廣告戰(zhàn)略

a)

媒體選擇

電視：福建電視臺(tái)（10月—4月每晚天氣預(yù)報(bào)時(shí)間播出）東南電視臺(tái)（11月—3月每晚的黃金時(shí)段）

報(bào)紙：海峽都市報(bào)（1/4版，體現(xiàn)浪漫溫馨的氣氛，一個(gè)月時(shí)間共四次）

廣播：987廣播電臺(tái)（在“都市尋寶”欄目時(shí)間播出。時(shí)間為12月—1月）

b)費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：請(qǐng)明星（梁朝偉，張漫玉出場(chǎng)費(fèi)用100萬元）其它費(fèi)用500萬

報(bào)紙廣告：約3萬元

廣播廣告：約1萬元

十、廣告實(shí)施策略及文稿

電視廣告:

1)

產(chǎn)品形象:浪漫 高雅 溫馨

2)

產(chǎn)品宗旨:鼓勵(lì)青年人品味軒度葡萄酒,追求浪漫溫馨的生活

3)

廣告定位:高品味

4)

廣告形式:夢(mèng)幻色彩型

畫面:以悠揚(yáng)的小提琴做為背景音樂,在一幢復(fù)古味濃的歐洲別墅中,一切裝飾設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與眾不同.大廳的主色彩為暗紅,金黃,褐色.大廳鋪著伊朗地毯,右側(cè)有一火爐,火光融融,散發(fā)出一股暖意,火爐上有一幅歐洲壁畫.大廳正中擺上著一張長(zhǎng)方形的桌子,上面放著各種果料,及兩只倒著葡萄酒的杯子和一瓶軒度牌的王子之夢(mèng)葡萄酒,男主人公就是在這樣充滿浪漫色彩的氣氛中與女主人公約會(huì)(梁朝偉與張漫玉)男主人公先坐在那邊等著女主人公的到來,他看著表,神色好像比較的緊張,然后女主人公飄然出現(xiàn),男主人公迎上去與女主公擁抱,然后領(lǐng)她到桌子旁坐下,倒上兩杯王子之夢(mèng)葡萄酒,碰杯細(xì)細(xì)品味,臉上充滿幸福的神色.(出現(xiàn)廣告語:一杯軒度葡萄酒,一片人間真情意.王子之夢(mèng),完你幸福之夢(mèng))

第三篇：以純服裝品牌策劃方案

前言 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會(huì)與世界。

學(xué)校：湖南鐵路科技職院

班級(jí)：營(yíng)銷311-

1姓名：郭亮

時(shí)間：2013-6-18

目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析

五、消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

八、預(yù)算

九、效果評(píng)估

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以

純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議，提高市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而提高銷售量。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

（一）、優(yōu)勢(shì)：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴(kuò)張步伐；主打休閑，簡(jiǎn)單大方，得到很多顧客的認(rèn)可。

（二）、劣勢(shì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；服裝單一，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）、機(jī)會(huì)：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng)，開發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng)；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）、威脅：隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營(yíng)銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者多，這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）、市場(chǎng)狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

（三）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài)。時(shí)尚達(dá)人比較多。

五、消費(fèi)者分析

（一）、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是18-30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。

（二）、購(gòu)買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三）消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地

顧客喜愛，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理，穿出去具有個(gè)性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

（二）、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。

（三）、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。

（四）、品牌形象：香港國(guó)際名人代言

（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品，降低價(jià)格增加銷售量。

七、品牌建設(shè)：

（一）、以純以自身獨(dú)特的品牌效益，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國(guó)際化。

（二）、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺(tái)，地方電視臺(tái)廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

（五）、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關(guān)，銷售促進(jìn)，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

八、預(yù)算：

報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬

電視廣告費(fèi)用：38萬

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬

代言費(fèi)用：35萬

其他費(fèi)用：30萬

總共：136萬

九、效果評(píng)估：

通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。

第四篇：以純服裝品牌策劃方案概要專題

前言

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時(shí)尚、角逐流 行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡 把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時(shí)尚、活 力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚 都市風(fēng)格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生 活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人的消 費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例 等都有獨(dú)到之處。這就是 “以純” , 它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志, 極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌,它不僅關(guān)心消費(fèi)者, 更關(guān)愛社會(huì)與世界。

學(xué)校:湖南鐵路科技職院 班級(jí):營(yíng)銷 311-1 姓名:郭亮 時(shí)間:2013-6-18 目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析

五、消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

八、預(yù)算

九、效果評(píng)估

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

人們對(duì)休閑服裝的需求增加, 休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主 導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面 的因素,通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出以

純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,以及企業(yè)目前 營(yíng)銷策略上的不足,針對(duì)這些不足提出了合理化建議,提高市場(chǎng)知名度 和信譽(yù)度,穩(wěn)定消費(fèi)人群,而提高銷售量。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

(一、優(yōu)勢(shì):以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè),有全球化品牌擴(kuò) 張步伐;主打休閑,簡(jiǎn)單大方,得到很多顧客的認(rèn)可。

(二、劣勢(shì):對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì);服裝單一,不能引導(dǎo)中國(guó) 服裝市場(chǎng)熱潮;產(chǎn)品推廣力度不足。

(三、機(jī)會(huì):量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展,提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服 務(wù);試時(shí)推出親子裝,進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng),開發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng);隨著產(chǎn) 品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易 的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊,沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

(四、威脅:隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響 以及消費(fèi)者需求層次的提升,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn),吸 引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提, 視覺營(yíng)銷在服裝行業(yè)開始被越來越 多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品 有力的競(jìng)爭(zhēng)者多,這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù),而且專注 細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一、目標(biāo)消費(fèi)人群:個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

(二、市場(chǎng)狀況:該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望, 時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群 體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì) 分市場(chǎng)。

(三、主要銷售渠道:官方授權(quán)專賣店

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析: 通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯 定狀態(tài)。時(shí)尚達(dá)人比較多。

五、消費(fèi)者分析

(一、消費(fèi)人群:五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求, 總體上,它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是 18-30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。

(二、購(gòu)買渠道:主要實(shí)體店體驗(yàn)

(三 消費(fèi)者的接受性:它以休閑服裝為主,并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地 顧客喜愛,成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

(四、消費(fèi)者態(tài)度分析:在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理, 穿出去具有個(gè)性流行,大品牌,由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望。

六、品牌分析:(一、品牌定位:目標(biāo)消費(fèi)者定位為 18歲到 30歲的年輕群體, 他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是 享受愉悅生活的個(gè)性人士。

(二、品牌設(shè)計(jì):“以純”源于青年一族追求返以純真的心境, 準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。

(三、品牌個(gè)性:“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生 活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人 的消費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。

(四、品牌形象:香港國(guó)際名人代言

(五、品牌戰(zhàn)略分析:企業(yè)必須不斷開發(fā)新品,發(fā)展電商,打造時(shí) 尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品,降低價(jià)格增加銷售量。

七、品牌建設(shè):(一、以純以自身獨(dú)特的品牌效益,個(gè)性潮流的風(fēng)格,資金雄厚, 走向國(guó)際化。(二、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作,進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售,從而擴(kuò) 大自己的品牌影響力。

(三、電視廣告策略:加強(qiáng)中央電視臺(tái),地方電視臺(tái)廣告廣告投 放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作, 櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳,擴(kuò)大消費(fèi)群體。

(五、報(bào)刊雜志社:插入品牌形象,不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影 響力。(六、名人代言:香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。(七、通過公關(guān),銷售促進(jìn),人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

八、預(yù)算: 報(bào)刊雜志費(fèi)用:15萬 電視廣告費(fèi)用:38萬

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用:18萬 代言費(fèi)用:35萬 其他費(fèi)用:30萬 總共:136萬

九、效果評(píng)估: 通過這次品牌策劃,分析到位,滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域,擴(kuò)大了品牌 影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視廣告、名人代言等提高了 品牌的認(rèn)知度和形象。

第五篇：以純調(diào)查報(bào)告

連 鎖 企 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn)

調(diào) 查 報(bào) 告

組長(zhǎng)：陳慧儀（1）

組員：何正欽（41），周文雅（06），李耀華（27），盧曉君（2），黎敏儀（21），鐘小英（19）

所在班級(jí)：物流4班 指導(dǎo)老師：肖斌老師

2011.04.1

目錄

一、前言：

二、連鎖企業(yè)的總類

三、連鎖企業(yè)配送流程

四、實(shí)地調(diào)查：

1、以純服裝店企業(yè)基本情況、2、大嶺山分店的基本情況（位置、規(guī)模、提供的商品、銷售對(duì)象、崗位設(shè)置及員工要求等）、3、東莞各地以純分店的網(wǎng)點(diǎn)物流活動(dòng)（組織方式、采購(gòu)、收貨、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置、配送、防損、退貨

4、小結(jié)

五、總結(jié)

一、前言：

為了更好地深入學(xué)習(xí)《連鎖企業(yè)物流管理概述》，我們實(shí)地去了解連鎖企業(yè)的物流管理。因?yàn)槲锪鞴芾淼某尚绾危苯佑绊懙狡髽I(yè)的生存和發(fā)展。目前連鎖經(jīng)營(yíng)作為我國(guó)今年來零售企業(yè)發(fā)展中變化最快、最具生氣的經(jīng)營(yíng)形式，在國(guó)名經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。這次的調(diào)研學(xué)習(xí)連鎖企業(yè)如何運(yùn)用科學(xué)的管理方法和手段，對(duì)企業(yè)物流活動(dòng)全過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，力求低成本，高效率地為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、連鎖企業(yè)的總類

1、直營(yíng)連鎖（或正規(guī)連鎖，簡(jiǎn)稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體（即總公司）所有。

2、自愿連鎖（或自由連鎖，簡(jiǎn)稱VC），即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立，采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。

3、加盟連鎖（或特許經(jīng)營(yíng)，契約連鎖，特許連鎖，簡(jiǎn)稱FC），即以單個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)，也就是特許經(jīng)營(yíng)。

三、連鎖企業(yè)配送流程

連鎖企業(yè)配送中心配送流程：

備貨→訂單→揀貨→補(bǔ)貨→配貨→送貨

四、實(shí)地調(diào)查：

1、以純服裝店企業(yè)基本情況

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響。

“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

“以純”依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

2、大嶺山分店的基本情況（位置、規(guī)模、提供的商品或服務(wù)、銷售對(duì)象、網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及員工要求等）、大嶺山“以純”位于位于大嶺山教育西路凱東商業(yè)街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。

大嶺山“以純”專賣店的服裝主要是以休閑為主，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。于其他附近品牌運(yùn)動(dòng)裝和成熟的正裝形成了鮮明的對(duì)比。走休閑路線使它能總多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

大嶺山“以純”主要崗位有一個(gè)店長(zhǎng)，多名銷售員。對(duì)員工要求，“以純”不拘一格用人才，品牌要發(fā)展人才是關(guān)鍵。只要是熱情，性格開朗的人都可以加入“以純”這個(gè)大家庭來。

3、東莞各地以純分店的網(wǎng)點(diǎn)物流活動(dòng)（組織方式、采購(gòu)、收貨、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置、配送、防損、退貨）

大嶺山“以純”分店的取貨主要是根據(jù)季度來取貨，需求量為輔。一般都是一個(gè)季節(jié)，兩到三次取貨，都是采用總公司的小貨車直接往大嶺山分店配送，與其他店面的配送互不相干。因?yàn)槊恳患壹用松痰娘L(fēng)格不一定相同，所配送的貨品也不一定相同。例如，在大嶺山的兩家“以純”服裝店雖然同屬于一個(gè)老板，但是經(jīng)理卻說他們拿貨的時(shí)間，配送的貨品都是獨(dú)立的。

到達(dá)分店之后，由分店自行卸貨。大嶺山“以純”店上下貨都是采用人工搬運(yùn)。或者用人工叉車搬運(yùn)，當(dāng)時(shí)經(jīng)理向我們解釋道，因?yàn)椤耙约儭笔侵钠放疲看闻渌偷臅r(shí)候都不會(huì)太多，不需要投入太多的物流設(shè)施。同時(shí)，到達(dá)分店的商品都是用紙皮箱做外包裝，朔料袋做內(nèi)包裝。紙皮箱只要是方便清點(diǎn)數(shù)量。和防潮的防損。而內(nèi)包裝是保護(hù)貨品，以及有放潮，放臟等作用。

當(dāng)卸貨完成之后。店長(zhǎng)就清點(diǎn)數(shù)量，檢查貨物的完整。用RF終端技術(shù)進(jìn)行掃描入數(shù)據(jù)庫(kù)。入庫(kù)過程是：

點(diǎn)貨→對(duì)單→入數(shù)據(jù)庫(kù)→入庫(kù)→分類

4、小結(jié)

在我們的采訪中，我們得知道了“以純”服裝店有加盟連鎖和直營(yíng)連鎖兩種。大嶺山的兩間“以純”都是屬于同一個(gè)老板，都是屬于加盟連鎖連鎖。

在以純店里，我們還了解到貨品入庫(kù)時(shí)是采用RF終端掃描儀進(jìn)行控制和記錄，高效直接。幫助公司實(shí)現(xiàn)批次管理現(xiàn)代化，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速自動(dòng)采集及管理功能，為后續(xù)的銷售、防竄貨管理奠定了良好的基礎(chǔ)。方便快捷了員工取入貨，提高了辦事效率。

在以純分店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不足的地方。在貨物送往分店的時(shí)候，搬運(yùn)都是以人工搬運(yùn)為主。雖然搬貨量不大，但是也應(yīng)該投入一定量的手推車。采用手推車可以節(jié)省人力，符合現(xiàn)代物流管理。

五、總結(jié)

大嶺山“以純”位于位于大嶺山教育西路凱東商業(yè)街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。

在倉(cāng)儲(chǔ)配送作業(yè)中，最主要的需求資源為人力資源。由于一般物流作業(yè)仍屬于勞力密集型的作業(yè)，在配送中心內(nèi)部必須要有足夠的人力，因此在決定配送中心位置時(shí)必須考慮勞工的來源、技術(shù)水平、工作習(xí)慣、工資水準(zhǔn)等因素。大嶺山的人力資源豐富，為“以純”服飾的發(fā)展提供了良好的條件。