第一篇：策劃書--關于以純服飾

以純休閑服裝之校園項目策劃

摘要：

“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。

隨著市場的日趨成熟，近幾年來以純不斷面臨其他品的擠壓。和其他品牌定位等的雷同，讓YISHION面對著強大競爭對手的直接威協；更為重要的是，在渠道建設方面，美邦、班尼路等品牌幾乎占據了全國主要城市商業街的重要商鋪位置，而如果YISHION要在渠道上發大力氣與對手競爭的話，那么所投入的資金與精力是相當大的，也是不現實的。因此，重新整合品牌資源、尋找新的方向和目標群體是YISHION面臨的最主要問題。

大學生是一個追求時尚，富有創新和動感的，且有高消費能力的群體。目前國內的品牌將校園定位成目標群體鮮有之。大學生符合以純休閑服裝的品牌定位，且是一個空白的市場，誰能先發制人，搶占先機，誰便能占領市場。一﹑市場分析：

目前，全國在校大生已達二千多萬。《2004年中國大學生消費與生活形態研究報告》稱：大學生年平均消費至少在1萬元以上，超過了全國城鎮居民人均年收入，這意味著大學生群體是一個臣大的消費市場。

大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期。這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客戶群至關重要。

在國內休閑服裝領域中，美邦一直是以純的競爭對手。美邦的品牌營銷管理也非常精準和到位。美邦將18歲～23歲的年輕消費群體，定位于休閑服的目標消費群。為了迎合不同職業者對服裝款式的要求，自2007年起將產品分為“校園”和“都市”兩個系列，分別滿足18歲～23歲以學生為主的消費群體以及23歲～25歲年輕上班族為主的消費群體的個性特征。根據咨詢機構

Euromonitor 的統計，2006年美特斯·邦威休閑服在國內休閑服零售業的占有率為0.95%，在國內市場主要十二大休閑品牌中位居首位。另據咨詢機構CTR2007年在全國范圍內進行的市場調研，美特斯·邦威品牌在14歲～35 歲消費群所

1熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，遠高于行業內其他競爭對

手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業最前列。由此可以看出，美邦已經在校園領域已有超前的意識，這遠遠領先于以純品牌。以純要想實現趕超，必要開發新產品系列，和加大營銷手段。

美邦的弱點在于：營銷不夠深入，產品不夠細分，廣告缺乏深度。

二﹑目標群體分析：

從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當代大

學生對個性的追求表現得更加顯著。

大學生正處于自我需求不斷擴張的發展時期,因而有著以新異的消費形象,向

社會展示自身成長的成熟,通過消費上的新潮、時尚、前衛來表示自己青春的活

力,以便在注重經濟價值的社會中引起公眾的重視的心理愿望。尤其是在現今社

會,時尚和新潮所代表的現代社會的消費觀念和生活方式,廣告昭示蠱惑下的消

費意識,媒體、明星的示范效應,以及大型商場陳列的美侖美奐的商品的誘惑,都促

使“時尚和新潮”消費成為多數大學生的心理需求,從而在大學生的消費觀中建立

起普遍的、以不落俗套的形式來展示自我的消費行為。

毫無疑問，大學生有顯著的品牌傾向：大學時代也是一個品牌培養忠誠用戶的最佳時期。大學的經歷會相當深刻的影響大學生的品牌意識和忠誠度。表現

自信，和追求個性的張揚的大學生對于品牌的選擇也往往表現為青春，時尚，自信，活力，更加重要的是能表現出自己的與眾不同。

時尚是大學生先鋒品牌共有的元素。而大學生對“時尚”的理解的關鍵核心

是“獨特風格”。

在傳統與時尚之間，大學生最為關注的關鍵詞是“獨特風格”，是個性的展

示。在流行、時髦與獨特之間，大學生有自己的認識，流行未必獨特，但往往

獨特的風格往往會代表一種時尚。

三﹑產品分析：

以純之校園系列------時尚的詮釋：獨特與尊重

針對大學生，休閑服裝產品設計要講求多款式，體現新穎，時尚，青春，活力，以滿足不同品位和需求的人。

產品可以分為男裝，女裝和情侶裝。

男裝可分為嘻皮系列，韓版系列，中性系列，嘻哈系列，簡約系列，街頭系列，古典系列，自然系列等；

女裝可以分為淑女系列，百搭系列，韓版系列，精致系列，柔和系列，優雅系列，都市系列，清新系列等；

情侶裝可分為浪漫系列，甜蜜系列等。

嘻皮風格：主要針對有自主思想，張揚個性的大學群體；

韓版風格：主要針對追求自我，追求時尚的大學群體；

中性風格：主要針對個性直爽，性情豪放的大學群體；

嘻哈風格：主要針對追求自由，獨立，我行我素的大學群體；

簡約風格：主要針對性格恬靜溫和的大學群體；

街頭風格：主要針對愛跳街舞，打籃球，性格奔放人酷派一族；

古典風格：主要針對追求體現富貴與榮耀一族；

自然風格：主要針對向往無拘無束，理想主義者；

淑女風格：主要針對自然清新、優雅宜人女生；

百搭風格：主要針對愛美，經常打扮的女生；

精致風格：主要針對注重細節與追求完美的女生；

柔和風格：主要針對性格平穩獨立的女生；

優雅風格：主要針對性格恬靜溫柔的女生；

都市風格：主要針對獨立個性，有上進欲望的女強人；

清新風格：主要針對懶洋洋，充滿幻想的小女生；

情侶裝的設計不必要拘泥于一格，發揮創造性，圍繞浪漫與甜蜜進行設計即可。

當然服裝產品的設計還要考慮服飾文化、人文文化、時代潮流、民俗民風、知識層次、面料生產、制作工藝等諸多因素。最后產品的設計最終于要生產，所以要建立系統化、規范化、制度化的運作體系，包括企業制度的規范運行和

標準化的企業工作流程，實行標準化管理，這是產品存在之根本。在設計產品不僅僅圍繞產品，更多要考慮的是文化和藝術。

管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

四﹑人力資源：

從公司各部門中抽出一些骨干成員成立一個校園服裝營銷團隊專門承擔此項目。并與此同時還要一此有才華的年輕服裝設計師，和各種有經驗的廣告策劃人員，攻關人員和營銷人員。

五﹑經費來源：

此項目所需經費龐大，且具有一定風險，東越公司當以融資的形式來解決經費問題。

六﹑廣告策劃：

前期：大造聲勢

? 廣告口號：想咋干，就咋干！

What you want,just do it!

? 產品代言人：與關注度高的影視名星，歌星簽約代言

? 廣告制作與投放：廣告的制作以表現青春活力，彰顯個性，突出潮流時

尚，打造品牌形象的同時，也要注重品牌文化的宣傳。廣告的投放為期兩個月，分別在秋季和春季新款上市前夕。在國內強檔媒體，雜志，網絡，校園網，有步驟，有側重，有順序地投放。

中期：深入校園

在主要大學進駐，建立各城市分配中心。每學期搞一個以純品牌文化節（周），通過推銷和促銷手段在推廣新款時又能減少上季度的庫存量。贊助校園有關活動，提高品牌認同感。

后期：占領校園市場

與學校簽約，成為該學校代理，只允許以純品牌進駐。每年搞一個以純服裝設計大賽，分為校園賽和國內決賽賽。獎項設計如下：

? 校園賽在每個學校內舉行（只交設計圖）：

一等獎：一名，3000金，并獲得本人設計的服裝一件

二等獎： 三名，1000元獎金，每人獲得本人設計的服裝一件；

三等獎：五名，500元資金；

四等獎：十名，每人獲得以純服裝一件；

獲獎者可獲得學校加實踐分（與學校達成協議）。

? 國內決賽（交設計圖與作品）:

參賽者資格者為校內賽中獲得一，二等獎者；

一等獎：一名，10000元獎金；

二等獎： 二名，5000元獎金；

三等獎：五名，2000 元獎金；

四等獎：十名，1000元獎金；

前三名者，有資格有與東越公司簽約，由公司保送去進修服裝設計專業，全部費用由公司資助，畢業后到公司設計部從事設計工作。

七、策劃時間：2011—2015年

八、銷售手段：

主要靠各城市的專賣店。在大學生人數多的校園設直營店。利用網絡平臺，開設網上淘寶店。

九﹑策劃目標：

用五年的時間，把以純品牌打打造成中國大學生至愛品牌獎，中國最具有競爭力的休閑服裝品牌。建立一支強有競爭力的校園服裝品牌設計營銷團隊。三年內，收回成本，五年內基本占領國內校園市場。

十﹑風險分析：

此項目策劃涉及面廣，費用龐大，人才緊缺，加上同行品牌的競爭，風險也大。最大的問題有：

? 如何與學校簽約代理，進駐校園；

? 如何樹立校園品牌文化；

? 如何在短時間內建立一支設計營銷團隊；

? 如何保障產品質量和供貨；

? 如何抵制其他品牌的競爭；

綜上所述；風險多來自于內部，而非外部，靠人謀可化之。

第二篇：以純服飾銷售渠道分析

以純服飾銷售渠道分析

一、以純服飾的概況

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。公司成立于1997年，集合設計、采購、生產、營銷及服務一體，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服飾。時至今日，以純已聘用超過20000位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過4,000家專賣店。公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

二、銷售渠道

商場終端是展示品牌形象、提升品牌綜合能力必要的平臺，品牌搶占先機才能在高端消費領域崛起，帶領產業整體提升。在品牌的實際運營中，運營良性的專賣店對區域招商具有樣板性和示范性，反過來，運營虧損甚至倒閉的專賣店將會對區域市場招商帶來非常嚴重的負面影響。隨著高檔服飾市場的發展，消費者對休閑服飾的需求已經超越了服裝的基本功能和附加價值，他們還渴望在購物過程中得到滿足；對于質量、價格相近的品牌，左右消費者選擇的是品牌在當地的影響、專賣店形象和服務質量。

1.渠道模式：混合模式

2.品牌效應吸引加盟+拓展連鎖專賣網絡+直銷網絡（總代19辦事處+加盟3000家、自營）

3.渠道服務：對專賣店實施物流配送，信息咨詢、員工培訓等服務與管理、共擔風險、實施忠誠客戶服務工程、電子信息網絡化。

4.渠道信息化：建立管理、生產、銷售等各環節的計算機終端網的“信息高速公路”，實現內部資源共享和網絡化管理。

第三篇：英語俱樂部外聯策劃書(以純)

英語俱樂部外聯策劃書初稿（通用，2012年3月到4月）

本學期活動如下：

特色活動（時間）

快閃（4月初）

社團文化節（4月底5月初。特色英語角，走出校園愛心活動，晨讀，調頻臺有獎競猜，俱樂部成果展示，電影播放中心，義教主題活動）

大會（時間）

干事動員大會（3月底4月初）

閉角晚會（5月中旬）與其它社團合作展開校外活動

市場分析:

1、我校東校區地段位置偏僻，信息流通緩慢，消息較為閉塞，離市區等即時資訊中心較遠，實施準軍事化管理，平常學生不得外出。因此我區學生在校消費相對集中。（產品品牌容易深入人心。因此到校內宣傳效果影響深遠。）

2、浙江萬里學院（東校區）有在校大學生近6000人，與西校區來往頻繁，萬里學院學生的整體消費水平相對于其它寧波高校而言高一些，有能力消費一些高端產品。

3、大型閉角晚會將于五月初在我校素質拓展中心（東校區）舉行,此次晚會將會是本學期在素質拓展中心舉辦的規模最大、參與者最多的一次晚會，預計晚會活動會有上千人了解，至少700人到場參與（場地有限），其中不乏學生代表，干部及西區的學長學姐，針對全體大一新生及整個萬里校園，相比電視，廣播等宣傳方式，來我校穿插英語活動的宣傳不失為性價比較高的一項選擇。同時晚會也受到校領導和其他有關高校A方面的關注，因此得到學校相關部門的大力支持。

在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

4、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以更方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院有關部門的協作配合。

5、萬里東校區學生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，消費時間集中，針對性強，消費量大、消費水平高（本校各專業學費平均一萬六以上）

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導

（3）追趕潮流，易形成潮流并且迅速向周邊地區輻射 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

（4）接受能力極強，尤其是對新鮮事物

6、由于晚會盛大，我們將會對本次晚會進行了精心的策劃，活動豐富多彩，具有更大的新引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果是可想而知的7、若此次合作愉快，商家還可以跟我們建立一個長期合作的友好關系，共同舉辦活動，互

利共贏。假如這次晚會活動能夠成功舉辦，我們將會在下半年在西區推動寧波高教園區的高校共同策劃一個更大型的聯歡Party，其盛況也必定空前。此次晚會活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限。

活動計劃:

1、活動名稱：閉角晚會

2、活動背景：學期近尾聲，英語俱樂部為豐富同學們課余生活，增強英語俱樂部影響力，特舉辦此次大型文藝活動。

3、活動目的：豐富同學們課余文化生活，增強英語俱樂部凝聚力和影響力，打造一流精品社團。

4、活動對象：浙江萬里學院東區學生，贊助商，新聞媒體等相關人員。

5、活動主辦方：浙江萬里學院英語俱樂部

6、活動時間：萬里學院東區素質拓展中心

7、活動地點：基礎學院素質拓展中心

合作目的：

大學生對廣告的關注度很高，追求新奇事物，特別關注穿著服飾，他們在服裝上的消費在總消費中占了極大的一部分。大學生最為一個強大的消費群體，他們的重要性是不可忽視的。而以純的產品無論從風格，還是從價格方面，都很適合大學生這個消費群體。因此，若以純鼎力支持大學生的活動，必定會得到豐厚的回報，極大提高以純企業的知名度，更可以提高貴公司在同行中的競爭力。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動，必定會踴躍參與，全程投入。而眼前就是一個很好的機會，那就是我們英語俱樂部。聯系您的主要目的是希望與貴公司建立相互協作的關系，為部的工作與活動籌措到贊助經費、物資等支持，為該公司開拓市場、增加消費人群、創加贏利、擴大宣傳、鞏固市場等策略提供平臺。

宣傳計劃:

為了做好這次活動的宣傳，是學院本次活動收到成效以及使贊助商的利益得到最大化，我們將會采取多種宣傳方式，贊助商可以根據自身條件與需求自由選擇。

（1）冠名權 如果贊助商給予了本次活動的全部或絕大部分物質及資金支持，贊助商將享有“獨家冠名權”或“冠名權”。

（2）專欄宣傳 我們可以為商家在校2號教學樓大廳提供一塊專欄宣傳板，更好地為商家宣傳。

（3）宣傳單 在素拓門口及觀眾入場時派發贊助商公司自行印制的宣傳單。

（4）橫幅宣傳 在素拓懸掛橫幅宣傳商家。在晚會舞臺正上方懸掛印有商家名稱的橫幅（冠名權商家），在會場其他顯眼地方懸掛帶有商家特色的橫幅（橫幅可有商家提供，其內容由商家與我方共同協商制定。橫幅內容：如“**公司預祝浙江萬里學院基礎學院晚會圓滿成功”

（5）海報宣傳 海報上冠名贊助的商家以第一個贊助商身份出現，并印上贊助商公司標識，以及公司名稱。海報由冠名贊助商與俱樂部共同設計完成并張貼在社團宣傳欄、社區宣傳欄、食堂樓梯走廊等人流多的地方，確保全校大部分學生都能看并了解此次活動，起到很好的宣傳作用（時間長、宣傳效果好）

（6）立式廣告牌 在閉角晚會之前作為一種獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳（在素拓門口或共濟橋一側擺桌設點發送商家禮品，立式廣告牌需由商家和俱樂部共同設計）

（7）短信宣傳 我們英語俱樂部在學校擁有強大的人力資源及人脈關系網，可以通過聯系各部學生會負責人，以短信形式下達到每個班的班長和團支書，各班長會在早自修時向同學宣讀晚會及商家的相關信息，這樣就可以確保99%的在校生都能了解到贊助商的品牌。

（8）網絡宣傳 將此次晚會的相關信息，贊助商的廣告語上傳到師生經常瀏覽、關注的網站（萬里風論壇、人人網、校內網）

（9）調查問卷 晚會活動結束后，俱樂部可幫贊助商進行一次校園市場調查（調查問卷由贊助商家提供）

（10）門票宣傳 由商家和俱樂部共同設計門票能夠更好的起到宣傳作用，實現互利共贏。

（11）校媒體宣傳

調頻臺：利用晚聽前后的黃金時間段對贊助商的相關信息進行宣傳、至上連續宣傳7天 廣播臺：我校廣播站設備良好，是同學們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾，在學校的重要道路上均設有擴音器。可以對贊助商進行連續一個星期的宣傳。

（確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，是同學們對宣傳內容的記憶更加深刻）

（12）在晚會期間，向俱樂部所有工作人員分發印有贊助商標牌，加大宣傳力度。

（13）展臺宣傳 晚會當天商家在素拓設“展臺”咨詢臺宣傳（需由俱樂部先經過學校審批方可實行）

（14）晚會前期及中期會讓貼有贊助商吉祥物與場內外觀眾互動，起到宣傳商家品牌的目的（15）在晚會開始前和結束后可以在屏幕上顯示商家的LOGO一段時間，同時，主持人的臺詞中也會提及“感謝**對本次晚會的鼎力贊助”

（16）嘉賓頒獎 由商家代表頒發獎品，并可對獎品做簡單介紹

（17）本學期俱樂部網站已建立，屆時可將商家相關信息放置俱樂部網站首頁結合晚會一起宣傳

（18）晚會中會在每個座位放置商家宣傳冊

（１９）

注意事項：

1、為了證明我們所作的宣傳，上述的項宣傳方式我們都可以向商家提供相片。

2、海報、橫幅的文字內容須經得雙方同意后制定。

贊助商權益

贊助方案一：為本次活動贊助至少5000元以及相應物資的企業將獲得以下權益

1.企業將享有本次活動的總冠名，活動將以“***杯圣誕晚會”形式全程出現；

2.自冠名之日起本屆活動有關的所有宣傳資料，通知等正式或非正式文件文本上均以冠名企業為前綴；

3.冠名單位享有與本屆晚會進行捆綁宣傳的權益，在活動同類宣傳報道中充分體現冠名企業或產品名稱；

4.冠名企業享有本屆活動品牌和行業的唯一性

5.享有在會場上分發代金券，優惠券，會員卡的權利；

6.享有為本次活動題詞的權利；

7.邀請企業領導親臨萬里晚會現場

8.企業代表享有為頒獎者頒獎的權利；

9.享有上萬里最大的論壇“萬里風”宣傳的權利；

10.享有校媒體報道的權利（校廣播臺、調頻臺）；

11.享有禮物低印注明的權利，享有在校內立式廣告牌注明，橫幅注明，宣傳海報底印注明，邀請函注明的權利；

12.合影，饋贈紀念品；

13.其他要求可另行協商；

贊助方案二：為本次活動提供至少2000元及相應物資的企業將獲得以下權益：

1.企業將享有本次活動行業內的唯一性；

2.享有我們幫您在會場內掛橫幅宣傳的權利；

3.享有禮物底印注明的權利，橫幅注明，宣傳海報底印注明，邀請函注明的權利；

4.享有為本次活動題詞的權利；

5.合影，饋贈紀念品；

6.享有在會場上粘貼宣傳品的權利；

7.享有在會場上分發代金券，優惠券，會員卡的權利；

8.其他要求可另行協商；

贊助方案三：為本次活動提供至少500元及相應物資的企業將獲得以下權益：

1.企業將享有本次活動行業內的唯一性

2.享有所提供物資的注明的權利；

3.享有宣傳展板海報注明的權利

4.享有在會場上粘貼宣傳品的權利；

5.享有在會場上分發代金券，優惠券，會員卡的權利；

6.享有我們幫您在會場內掛橫幅宣傳的權利

7.合影，饋贈紀念品；

8.其他要求可另行協商；

?

網站宣傳，活動宣傳

活動策劃實施跟進，適當在活動中添加商家宣傳（吉祥物，活動主題等）

晚會經費預算:

總預算：4157元+10%預算==4572.7元

（具體情況根據發票來定，需知道經費實際具體去向）

節目經費：1370元（服裝，道具）重頭

其他經費：

舞美設計：585元（各色貼紙，氣球，彩燈彩帶等）

獎勵：850元（獎品（游戲環節，N等獎），嘉賓禮品）

其他雜務：1402元（會場布置，晚會宣傳資料費，主持人服裝等）重頭

第四篇：以純調查報告

連 鎖 企 業 網 點

調 查 報 告

組長：陳慧儀（1）

組員：何正欽（41），周文雅（06），李耀華（27），盧曉君（2），黎敏儀（21），鐘小英（19）

所在班級：物流4班 指導老師：肖斌老師

2011.04.1

目錄

一、前言：

二、連鎖企業的總類

三、連鎖企業配送流程

四、實地調查：

1、以純服裝店企業基本情況、2、大嶺山分店的基本情況（位置、規模、提供的商品、銷售對象、崗位設置及員工要求等）、3、東莞各地以純分店的網點物流活動（組織方式、采購、收貨、現場設置、配送、防損、退貨

4、小結

五、總結

一、前言：

為了更好地深入學習《連鎖企業物流管理概述》，我們實地去了解連鎖企業的物流管理。因為物流管理的成效如何，直接影響到企業的生存和發展。目前連鎖經營作為我國今年來零售企業發展中變化最快、最具生氣的經營形式，在國名經濟和社會發展中發揮著越來越重要的作用。這次的調研學習連鎖企業如何運用科學的管理方法和手段，對企業物流活動全過程進行計劃、組織、指揮、協調和控制，力求低成本，高效率地為用戶提供優質服務，以實現企業的戰略目標。

二、連鎖企業的總類

1、直營連鎖（或正規連鎖，簡稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經營實體（即總公司）所有。

2、自愿連鎖（或自由連鎖，簡稱VC），即各店鋪資本所有權獨立，采用共同進貨，協議定價的一種商業橫向聯合。

3、加盟連鎖（或特許經營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以單個店鋪經營權的授權為核心的連鎖經營，也就是特許經營。

三、連鎖企業配送流程

連鎖企業配送中心配送流程：

備貨→訂單→揀貨→補貨→配貨→送貨

四、實地調查：

1、以純服裝店企業基本情況

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響。

“以純”自創立伊始就一直在倡導“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

“以純”依托高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

2、大嶺山分店的基本情況（位置、規模、提供的商品或服務、銷售對象、網點組織架構、崗位設置及員工要求等）、大嶺山“以純”位于位于大嶺山教育西路凱東商業街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在當地的商業路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。

大嶺山“以純”專賣店的服裝主要是以休閑為主，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。于其他附近品牌運動裝和成熟的正裝形成了鮮明的對比。走休閑路線使它能總多的競爭對手中脫穎而出。

大嶺山“以純”主要崗位有一個店長，多名銷售員。對員工要求，“以純”不拘一格用人才，品牌要發展人才是關鍵。只要是熱情，性格開朗的人都可以加入“以純”這個大家庭來。

3、東莞各地以純分店的網點物流活動（組織方式、采購、收貨、現場設置、配送、防損、退貨）

大嶺山“以純”分店的取貨主要是根據季度來取貨，需求量為輔。一般都是一個季節，兩到三次取貨，都是采用總公司的小貨車直接往大嶺山分店配送，與其他店面的配送互不相干。因為每一家加盟商的風格不一定相同，所配送的貨品也不一定相同。例如，在大嶺山的兩家“以純”服裝店雖然同屬于一個老板，但是經理卻說他們拿貨的時間，配送的貨品都是獨立的。

到達分店之后，由分店自行卸貨。大嶺山“以純”店上下貨都是采用人工搬運。或者用人工叉車搬運，當時經理向我們解釋道，因為“以純”是知名的品牌，每次配送的時候都不會太多，不需要投入太多的物流設施。同時，到達分店的商品都是用紙皮箱做外包裝，朔料袋做內包裝。紙皮箱只要是方便清點數量。和防潮的防損。而內包裝是保護貨品，以及有放潮，放臟等作用。

當卸貨完成之后。店長就清點數量，檢查貨物的完整。用RF終端技術進行掃描入數據庫。入庫過程是：

點貨→對單→入數據庫→入庫→分類

4、小結

在我們的采訪中，我們得知道了“以純”服裝店有加盟連鎖和直營連鎖兩種。大嶺山的兩間“以純”都是屬于同一個老板，都是屬于加盟連鎖連鎖。

在以純店里，我們還了解到貨品入庫時是采用RF終端掃描儀進行控制和記錄，高效直接。幫助公司實現批次管理現代化，并實現數據的快速自動采集及管理功能，為后續的銷售、防竄貨管理奠定了良好的基礎。方便快捷了員工取入貨，提高了辦事效率。

在以純分店的調查中發現不足的地方。在貨物送往分店的時候，搬運都是以人工搬運為主。雖然搬貨量不大，但是也應該投入一定量的手推車。采用手推車可以節省人力，符合現代物流管理。

五、總結

大嶺山“以純”位于位于大嶺山教育西路凱東商業街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在當地的商業路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。

在倉儲配送作業中，最主要的需求資源為人力資源。由于一般物流作業仍屬于勞力密集型的作業，在配送中心內部必須要有足夠的人力，因此在決定配送中心位置時必須考慮勞工的來源、技術水平、工作習慣、工資水準等因素。大嶺山的人力資源豐富，為“以純”服飾的發展提供了良好的條件。

第五篇：以純實踐

寒假社會實踐--以純服裝專賣店銷售實習

專業：

姓名：

時間:2012年春節1月11日-2月2日

實習報告——以純服裝專賣店銷售實習

實習單位:天津康樂以純專賣店

實習崗位:導購員

實習時間：2012年1月11日—2012年2月2日 為期21天的實習結束了，在這21天的實習中，我更加貼近了社會，豐富了自己的社會經驗，對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這21天的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1．實習單位性質：以純集團位于中國最大的服飾之鄉——廣東虎門。以純，東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內時尚休閑服飾知名品牌之一。

2．實習單位規模：時至今日以純在中國及世界各地超過4,000家專賣店。天津康樂以純店只是以純公司在天津的私家連鎖店之一，有員工超過30余人，店長1名，主管兩名，月銷售額達200萬之多。

4．實習單位主要產品：專賣店以服飾為主業。

5．專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客顧客——展示、介紹商品——核實開單、指引顧客前臺結賬——致謝送客——環境衛生——例會組織

——下班

二．本次實習概況

現在介紹一下天津康樂以純店的基本狀況：

天津康樂以純店面積算是比較大的，二樓女裝，三樓男裝，店里服裝還是比較多樣化也基本能陳列出來讓顧客挑選。而且處在天津比較繁華的濱江道上，地理位置十分優越，每天尤其春節期間，顧客流量非常大。我認為以純店業績輝煌和下面幾點有關：

1、受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表，受到廣大顧客的喜愛和青睞。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：店面位置處在車水馬龍、繁華的濱江道，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

在天津康樂以純店21天的日子里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：30到下午6點），晚班（下午1點半到晚上10點），而且在客流高峰要服從加班的要求。遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

在1月11日，我自己拎著行李走進康樂以純店，由于先開始找錯了地方，所以到店里的時間就到上班的時間了。剛去店里報告，就馬上開例會上班。對于我這樣一個對服裝一點兒也不懂到做導購員，我心里非常緊張，很忐忑自己能不能勝任這份工作。先開始我站的是褲

區，我也學著其他的導購員，大聲的喊著“歡迎光臨以純，二樓女裝，三樓男裝。”“這些都是最新款，喜歡可以試一下，幫您拿個號”。由于是春節前夕，那幾天的客流量非常之大，根本是忙得焦頭爛額，有的時候是根本顧不上顧客了都已經。當我開了第一單的時候，別提心里有多高興了，士氣大振，一鼓作氣。第一天就賣出了3000多，受到了主管和店長的一致好評。在接下來的日子里，輪換區位，慢慢對銷售越來越上手，賣起貨來也更加得心應手。我們的日子既緊張又充實，每天在倉促的趕到店里，就像踏上戰場。雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。在這期間倒是真的什么樣的顧客都遇到過，耐心型的，脾氣暴躁型的??雖然自己的脾氣也很差，但是從事服務行業讓自己能夠控制自己的情緒，更好的學會了與別人溝通和交流，也學會了更多的寬容與忍讓。

店里每天都很忙，由于有時候忙的幾個小時都顧不上喝水吃飯，在21天的日子里，嘴上上火起滿了水泡。在回家的路上腳酸的連走路回家都難，當回到宿舍之后都是筋疲力盡，什么都不愿意干，燙完腳之后趕緊上床休息。但是在新的一天到來的時候我依然會精神飽滿的迎接每一位顧客，我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希

望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真耐心回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。21天沒有休息過一天，甚至在大年初一依然在營業，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,所以這個春格外有意義。

在店里所有的臨時工里，我的銷售業績算是突出的，21天賣出了9萬多，店長表揚了我，我也為自己感到自豪。因為我覺得自己付出了很多努力，同時也得到了回報，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，天津康樂以純店才能夠取得好的業績。

天津康樂以純店店員都很年輕，她們甚至有的要比我小上好幾歲，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在過年的時候，四家以純店的店員聚在一起吃年夜飯，其樂融融，我們一起去唱K，一起high到深夜。在天津康樂以純店，我也交到了很多要好的朋友，可愛的貞貞，成熟的德榮，豪爽的愛萍,還有翠瓊??在匆匆的上班路上，在溫馨的康樂宿舍，在洋溢著美味的小吃店里，她們一起伴我成長??

在天津以純店里給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，她要求買襯衣，她是比較偏胖型的，當試了一件襯衣拿了最大號之后穿上正好合適。她又看上了另外一件襯衣，但是屬于偏小型的，當時她就想直接拿一件不試了，雖然這樣她直接去結賬，我增加了業績，但是讓顧客拿走一件不合適的衣服是違背全心為顧客著想的理念的，所以我讓她試了一下，雖然最后她穿上不合適沒有買，但是我心里依然很高興。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多顧客，就像一對母女，為了買衣服出現分歧，險些鬧翻，我耐心的勸她們平心靜氣，最后買了將近800多的衣服，這是我干銷售賣的最多的一次了，我很為自己感到自豪。

三.我的實習心得

通過3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理 與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持 自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。