第一篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書
嬰幼兒服飾營銷策劃書
目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執行機構
策劃書主要內容及活動目的 環境分析
2.1 宏觀環境分析 2.2 競爭環境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析
市場細分與市場定位 4.1 市場細分
4.2 目標市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預算 控制應變措施 綱要 背景資料
2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，??嬰幼兒服飾可借此次機會擴大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??
主要執行機構
☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網站：天貓、百度等 各大媒體：網絡、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內容及活動目的 ☆策劃書主要內容
借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰略、策劃以及成本控制，應變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。☆活動目的
利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。環境分析
2.1 宏觀環境分析
2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產業還面臨良好的宏觀環境。
一是“十二五”規劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業及服務業將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產業及嬰兒護理等服務業屬于該類產業。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農村的人口進入城市后，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業市場發展環境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析 影響供需的因素分析
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格分析
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格走勢
2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品平均價格走勢圖 2.2 競爭環境分析
☆市場零售額增速減緩
服裝產品市場季節性特別強。
2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。預計2012年中國服裝行業的產銷、效益仍將繼續增長，較大規模企業主要運行指標有望保持兩位數的增長，但增速將較上年有所減緩。
☆“嬰兒潮”及其機遇與威脅
從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據近幾年國家統計局公布的數據，預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。機遇： 1）因此可以預見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業，如服裝、用品、食品行業帶來無限商機。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。
2）中國童裝業的發展現狀：在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業經過十幾年的發展，的確取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓５平方公里的區域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達７萬人左右，童裝年產量１.７億件。在童裝品牌建設方面，我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國經濟的快速發展，也在迅速成長著。
中國童裝業的發展現狀也是企業應該抓住的一個機遇。
威脅：
面對機遇的同時，不得不考慮威脅。經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。
近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優質服務卻難以把握，且嬰幼兒產品市場經過發展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析
中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜
1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業的兒童服裝品牌)；
2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；
3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；
5、abc童裝(臺灣名牌，專業品牌)；
6、小數點童裝(消費者喜愛品牌)；
7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；
8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)；
9、jojo童裝(知名品牌)；
10、好孩子童裝(知名品牌)。
相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續發展自身品牌。SOWT分析
??嬰幼兒服飾內外部環境分析 2.1 優勢：
◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。
◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。2.2 劣勢：
◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費者的心中已經形成了一定的定式，采取創新突破需要下大力。
◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。◆新產品開發不易。2.3 機會：
2012，對很多嬰幼兒服飾企業來說是一個得天獨厚、千載難逢的發展機會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。
開發新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。
嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。此類消費者對品牌忠實度較高。2.4 威脅：
◆嬰幼兒服飾市場發展較為完善，該市場內部競爭力較大。◆其他嬰幼兒產品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。◆品牌眾多，市場競爭力大。
所以??嬰幼兒服飾有限公司應采取增長型戰略（SO）市場細分與目標市場的選擇 3.1市場細分
兒童服裝市場，根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括： 1）嬰兒裝
2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標市場
3.2.1 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝
2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產品。
2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。
3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態還有兒童的特點，加上發育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。3.1市場定位 重新定位
1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。
營銷戰略與目標 4.1 營銷戰略 4.1.1 競爭戰略
全面成本領先戰略：
低成本可提高規模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業在與替代產品中也較于其他競爭者更有利的地位。
防御供應者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應商建立長期穩定的協作關系，從而保障供應。
在與競爭對手的斗爭中，企業處于低成本地位上，具有進行價格戰的良好條件。4.1.2 市場地位戰略 市場追隨者戰略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴大自身品牌影響力，培養一批忠實顧客群體。2）開發更加廣闊的消費群體，打破傳統的模式，重新再消費者心中確定一個新形象（宣揚全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費群體的關注，與其他品牌競爭。
4.1.3 產品生命周期 成熟階段：
采用市場改進策略，穩定原有消費群體，尋找新的細分市場
{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現有顧客，增加使用頻率。
4.1.4 發展戰略 密集型發展戰略：
在現有市場范圍內，通過更大力度的營銷努力提高現有產品或服務的市場或者份額的戰略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業，采取這個發展戰略，能使企業較為順利的進行市場開發，也能通過現有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經營風險也比較小。
5.2 目標：
5.2.1 戰略目標： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標：
1）結合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領新領地。
2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。
3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產品策略：
1）在設計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性。
2）研發功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。近年來暢銷的綠色環保服裝，產品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關注程度不斷提高，綠色消費也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構建品牌的一種方式。通過這種方式構建童裝品牌的企業，需要在面料的功能性設計方面深入研究和開發，借助國際市場解決童裝的環保問題和諸如排汗性等特殊品質要求，并注重技術專利保護。3）進入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產品最為注重。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。純棉這類面料擁有優異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。4）衍生生肖設計：“出現‘龍寶寶扎堆’的現象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年;另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。所以在設計方面注入生肖設計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：
1）從消費者購買應訴分析：雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。
2）定價定在中高檔，消費者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。
3）根據透過我國權威部門的統計信息，我們也可以發現，國內童裝市場發展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達到三、五百元，進口童裝品牌已達到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發市場的小品牌，質量難以得到保障，而占據大多數的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是不可能發展壯大的。
4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業服裝價格繼續上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導致的第一季度服裝零售量同比已經表現出下降態勢，同比下降2.6%，也就是說持續上漲的價格已經超過了消費者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費者承受的范圍之類的。
5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產者——代理商——連鎖經營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節約由于中間商太多而產生的溢價，可養可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。
6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。
3）做好服務工作。假設對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發展出一批顧客。4）贈品促銷。
5)熱心于慈善事業，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責任的企業形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。
7)限量發行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產，采取限量形式發售，給顧客群體不一樣的獨一無二的享受。組織與實施計劃 7.1 活動前期：
1）在2012之前進行市場調研。調研目的:利用調研資料，分析現有市場，及如何開發新顧客，擴大銷售市場，預測2012市場、進行風險分析、進行競爭對手策略分析、關注市場動態，分析市場、了解市場動態。
2）分析調研資料，預測2012市場動態，及可能存在的風險，制定相應策略開發擴大市場，得出對策應對風險，了解競爭對手動向，制定相應的應對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放
A.宣揚全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節目播出時段反復投放與產品相關的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權益上升，父母有時會在選購時順應孩子的要求。
C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。
4）2012春節活動的準備工作。春節是一個重要的銷售時機，因此2012春節這一個重要的銷售時機也不能錯過。及時做好準備工作，更有機會再春節這一銷售時機中取得預想不到的成果。
7.2 活動中期：
1）2012春節開始實行會員制。實行會員制，實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環境和服務基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優惠，擴大銷售額。
2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產品，化被動為主動。
3）舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯想到.。。。的產品。
4）做好服務工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達到一定額數，可適當為商家讓利，可以在進價上給予折扣，也可以在年末給予返點。
5）熱心慈善事業，慈善事業在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責任的企業形象，不僅宣傳了企業而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。
6）在春節，五
一、國慶、兒童節等節假日中折扣促銷。
7）支持網上店鋪進行童泰服飾的營運，與時代同步。在官網、官方微博上進行宣傳，讓網絡與電視廣告同步進行。
8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業拓展銷售渠道。7.3 活動后期：
感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點、折扣等方式回饋商家。
收集活動期間相關數據，了解銷售額、顧客的反應，根據顧客的要求或者反饋改進質量、管理方式等。
預測下一年市場動態，競爭對手、競爭對手策略、根據市場動態、競爭情況制定下一年度的銷售策略。
對本次策劃實施作一個概括及評價，為本次宣傳所達到的效果給予評分。整合有關活動的所有資料，汲取經驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費用預算
1）廣告拍攝費用約1500萬
2）電視，網絡廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網絡網站架設20萬
4）展會活動設備及其他活動時戶外設備約30萬 5）其他后期費用約50萬 6）獎品費用約20萬 7）公益費用約為100萬 預算總計≈2720萬 九．控制應變措施
9.1 廣告電臺投放問題：
能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準備，或者做好拿普通時段的準備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協調成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯系各方、協調解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：
針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態觀察問題，及時收集信息。了解市場動態，根據市場及時做出應對措施。
第二篇：網上嬰幼兒服飾策劃書
關于網上嬰幼兒服裝開店的調查計劃書及
策劃書
關于網上嬰幼兒服裝開店的調查報告
一．主要內容
1.調查背景
隨著中國人消費力的顯著提高，以及獨生子女受到眾星捧月的多重關愛，越來越多的商家意識到這個群體蘊含的巨大潛力。中國嬰幼兒服飾市場通過幾年的快速增長2010年市場規模達到348億人民幣，2006-2010年均復合增長率達到17.6%，高于中國服裝整體市場的發展速度。未來幾年，嬰幼兒服裝市場將繼續保持強勁的發展勢頭，向品牌化、專業化方向轉變，市場集中度將進一步提高。中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經濟的快速發展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強；另一方面，中國的計劃生育政策使得城市家庭的典型結構為4-2-1，一個孩子成為了三個家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，較為富裕的經濟狀況，前衛的消費理念，對嬰幼兒健康、教育非常關注，消費意愿強烈。隨著80后開始成長為中國新生兒父母的主體，中國嬰幼兒相關的消費潛力將被進一步激發。
除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；一些創新的零售模式也逐漸被消費者接受，呈現了快速增長的趨勢。隨著網絡的快速發張，網上購物已成為現代年輕人的消費趨勢，加上網上購物的各種便利性也給這個線上的行業帶來了一定的增長，各種品牌也推廣了線上和線下相結合的購物方式，給消費者帶來了又一輪的新的選擇。
二．嬰幼兒服裝的分析
1.嬰幼兒服飾的特殊性
嬰幼兒服飾是指專為0-3歲嬰幼兒設計、生產的服裝、鞋帽等。根據用途可以分為三類：內著服飾，如內衣、肚兜、棉套；外出服飾，如外套、披風、圍巾、鞋帽襪、手套，以及家居棉品。
長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨的類別被劃分出來，而是籠統的作為童裝的一部分出現在商場或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服裝和嬰幼兒服飾的區分僅僅停留在尺碼大小上。
然而，嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產品特性，品類多樣性乃至生產工藝都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統發育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。
2.嬰幼兒服飾的市場現狀
圖示：幼兒服飾棉品零售渠道分布，2010
圖示：-3歲嬰幼兒服飾棉品市場規模，億元，人民幣
按照服飾的價格和品質，嬰幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端市場。城市里較少看到真正的低端嬰幼兒服飾，這類服飾品牌往往將市場定位于農村，或者三四線城市的邊緣地區。服飾做工粗糙，質量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價格極低，對低收入人群有一定的吸引力。
2010年中國0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達到了347.9億元人民幣，預計到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續增長，高于童裝的平均增長速度；麗嬰房、拉比和英氏成為2010年中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個品牌。
三．網上嬰幼兒服裝店鋪分析
目前，隨著網絡的普及，越來越多的商家選擇在網上進行銷售。對此，網上出現了許多嬰幼兒服裝的銷售店鋪，不管是品牌店還是個體店，都帶來了一定的效益。越來越多的年輕人選擇了網上購物，同時網上購物又給消費者帶來了一定的可選擇性，快捷便利的消費方式受到了新一代人的追捧。
目前中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜
1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業的兒童服裝品牌)；
2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；
3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；
5、abc童裝(臺灣名牌，專業品牌)；
6、小數點童裝(消費者喜愛品牌)；
7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；
8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)；
9、jojo童裝(知名品牌)；
10、好孩子童裝(知名品牌)。
并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚。但對于網上商家來說可選擇性也相對比較大。
四．調查分析
據不完全統計，目前網上嬰幼兒店鋪就淘寶網而言就有1685家，這還不包
括一些直營的品牌店以及各網上商城的店鋪，因此就整個行業來說競爭還是相當激烈的。
據調查（僅限于淘寶網數據的分析）
淘寶網上大多嬰幼兒服飾店都是一些外貿的服飾，沒有特別的品牌，但是服飾質量有的也還可以，還有一些是具有一定品牌的服飾，像貝貝怡，拉比，balabala等品牌銷量也都非常好。
目前淘寶網上銷量排名第一的店鋪，所銷售的是外貿嬰幼兒服飾，排在其后的一些店鋪有的也是外貿，也有的是品牌服飾，像貝貝怡目前是銷量最好的嬰幼兒服飾。且他們的進貨渠道主要有通過阿里巴巴，也有的是通過廠家采購。
網上嬰幼兒服裝開店策劃書
網店名稱：樂淘淘嬰幼兒服飾店
網店經營模式：開設淘寶店
網店進貨渠道：現在個批發市場那貨，等到網店經營到一定規模再直接向生產廠家進貨以提高競爭力獲取更大的利益。
商品定位：主要是以經營嬰幼兒服飾為主，根據年齡段的不同，銷售各年齡段的嬰幼兒服飾，同時根據嬰幼兒的特殊膚質，本店專門銷售親膚的服飾，主要是以棉質為主。
商品特點：與一般店鋪不同的是，本店雖然出售的并非是一些知名品牌的服飾，但是本店的服飾是專門針嬰幼兒特殊的膚質所設計的，通常都是全棉的材質，并且根據寶寶的特點，在服飾的顏色上也有稍加設計，在注重質量的同時款式也很新穎，并且價格比較親民，適合一般家庭的購買。
消費者定位：首先這里的消費者有兩層含義，第一個是直接消費者只的是購買者，這里主要指的是80后的年輕夫婦，對于這類人群的話對于服飾的選擇更傾向于質量方面，當然價格也是考慮范圍之內，針對于此本店的產品比較適合這類消費者的購買。其次另一類是直接使用者也就是嬰幼兒們，我們的服飾主要是針對
0-3歲的嬰幼兒，也有少大一點的童裝，爭對這類人群我們又細分成 0-1歲和1-3歲，根據年齡的不同，所銷售的服飾傾向性也不同。
市場分析：中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經濟的快速發展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強。隨著網絡的發展，使得網購也成為當前的主流方向，因此網上嬰幼兒服飾將會有一個大的發展趨勢適應時代的發展。
競爭分析：隨著網絡的高速發展，網上嬰幼兒服飾店也層出不窮，因此如何做好一家具有特色的服飾店至關重要，但是本店所采取的定位有別于其他店鋪，歲不是品牌店點本店的產品結合個年齡段的嬰幼兒將其細分，銷售不同類別的服飾，供消費者選擇性比較大，此外通過一系列的宣傳與推廣，具有較強競爭力。
商品價格定位：20到300不等（定價歲季節性的變化有所改變）
一般的帽子手套等搭配服飾在20-50之間
普通衣服在50-150之間
較好棉質的在150-300之間
服務宗旨：中等價格高品質誠信經營優服務
網店宗旨：給每個寶寶創造一個優質生活
銷售理念：高質量中價格高質量服務
開店流程：
步驟一：在淘寶網注冊帳號 如何注冊？
1）打開淘寶網，點擊“免費注冊”。
2）進入注冊頁面后，填寫基本注冊信息。
3）通過登陸郵箱接收注冊郵件或者接收手機
驗證碼激活賬戶完成注冊。
步驟二：網店主支付寶實名認證 如何申請認證？
1）首先必須注冊支付寶賬號，如果有了支付寶賬號可以跳過這步
2）開網店進行支付寶實名認證的操作步驟
步驟三：通過淘寶網開店在線考試
步驟四：尋找網店貨源
批發市場找貨源
2）工廠貨源
3）外貿尾單、二手和跳蚤市場貨源
4）網上批發網站貨源
步驟五：學習裝修網店
1）網店裝修前準備
2）制作網店的店標和產品分類導航
3）制作網店公共欄
4）制作商品描述模板
步驟六：學習如何發布網店商品 優化產品描述
步驟七：優化推廣營銷淘寶網店
1）制定淘寶網店推廣營銷計劃
2）淘寶網社區論壇營銷
3）淘寶幫派營銷
4）淘寶人氣寶貝推廣策略
5）博客營銷
6）微博營銷
7）熱門論壇發帖頂貼推廣
8）淘寶店鋪會員口碑營銷
9）淘寶網店產品促銷推廣
10）淘寶直通車推廣
11）淘寶客推廣和淘江湖推廣
12）投放網絡廣告
13）其他營銷方式：seo(搜索引擎優化),同類網店友情鏈接,QQ營銷等.步驟八：做好售前銷中售后客服工作
1）從哪些方面建立誠信的形象
2）如何更好的和客戶溝通交流
3）如何與客戶展開良好的互動
4）怎樣留住和引導客戶
5）如何做好售后服務
6）店鋪評價管理以及中差評如何處理
7）如何提升店鋪信譽
步驟九：網店商品包裝 選擇物流發貨
1）網店商品的包裝
2）網店發貨如何省快遞費用
3）網店選擇物流方式
4）大件商品發貨方式
總結：通過以上流程的策劃，以及對整個行業的市場分析，對于網上嬰幼兒服裝的開店有了一定的規劃，結合當前市場的整體需求，樂淘淘嬰幼兒服裝店將會有一個很好的發展趨勢，但同時也需要不斷的創新滿足消費者的需求。
第三篇：關于服飾的營銷策劃書最新
關于服飾的營銷策劃書最新
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編精心整理的關于服飾的營銷策劃書最新，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于服飾的營銷策劃書最新1時裝中心各經營戶：
時裝中心自八月八日盛大開業以來，經營業態呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日—28日舉辦“x中國（常熟）服裝城時裝中心首屆秋冬季產品大型展銷會”。
活動方案：
四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
1、由時裝中心統一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統一寄發邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經營管理部登記邀請名單（附詳細地址、聯系方式）。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責接待。
1、展銷會期間各門店務必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內進行t型臺時裝走秀表演，吸引人氣。
3、禮品發放：各邀請嘉賓憑邀請函回執至市場管理二部（1#自動扶手梯旁）領取精美禮品一份。散客在市場底樓服務中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內一流專家舉辦服裝行業營銷理念論壇。
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。
3、發送手機區域短信（展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發送展銷會信息，吸引其來參觀、了解）
4、聯合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經營戶可至樓層經營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：xxx熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網絡推廣：中國服裝網、商情網、展覽網；常熟服裝網、零距離論壇、時裝中心網站等各大知名服裝信息網站。
6、屆時在長途汽車站設立接待窗口，有導購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發，我們共同的目的——大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現出中國最大時裝交易中心的風采，
為市場的持續繁榮、興旺、發展作出我們共同努力！
關于服飾的營銷策劃書最新2一、活動目的：
三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發揮XXX品牌影響力和主體消費群的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。
二、策劃思路：
在專屬于女性的節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。
三、活動主題：
三月愛美麗綻放女人季
四、活動內容：
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優惠；
五、活動時間：
20xx年3月6日―3月15日
六、活動推廣
1、活動前1天發送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2、專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡
3、銷售人員話術培訓
店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季
顧客：現在有什么活動嗎？
店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？
關于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！
七、贈品簡介：
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長18.5cm，寬10.8cm
材料：意大利高檔合成皮
關于服飾的營銷策劃書最新3蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的'休閑裝行業中，是什么力量使得一個在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開花？
是生產加工還是品牌經營
我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營？當WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業是船，品牌是帆，沒有品牌的企業將很難走遠。”
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。
我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。
一、活動策劃
（一）活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
（二）活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
（三）活動對象
25—40歲的社會各階層人士；
本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；
c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；
d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；
e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
（二）、造勢規劃
a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業集中區、重點街區DM發放；
第四篇：服飾廣告策劃書
服飾廣告策劃書范文
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以
大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。
2、商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的兒童服裝
3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：
四、營銷建議
為了配合工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
;環保的仿毛皮大衣
貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
六、行動方案細節：（附費用預算）
1、廣告媒體策略：（見附件1）
2、畫冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時尚的 風格：歐洲風情
模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）
攝影師：有名望的攝影師
設計制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙
注：費用預算：1.6萬元
3、深圳展會策劃
展會地點：織里今海岸
展會時間：2006年7月
日—
日
活動目的—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的價格條件吸引經銷商的合作。
展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性
廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》
《服飾商情》（七月份第四周）
準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工
工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 石總 5月15日
落實設計公司或人員 策劃部 5月20日
確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合 開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日
財務部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預算：展廳租金：43000元
裝修：50000元
會刊廣告一版：8000元
手提袋：2000個
人民幣：7000元
加盟手冊：3000份
人民幣：6500元
媒體邀請函：50份 人民幣：800元
商家邀請函：500份 人民幣：1500元
人員費用：15000元
合計：人民幣：131800元
4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃
會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發布
;會議地址：××酒店（四星級）
與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）
時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
;活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（5個）
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）
6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）
7、促銷活動規劃：（見附件5 / 六月中旬完成）
七、費用總預算：合計人民
第五篇：服飾廣告策劃書
格點服飾廣告策劃書
目錄
第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場分析??????????????????11、消費者分析???????????????????12、市場分析????????????????1
第三部分：產品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????31、市場定位??????????????????32、商品定位??????????????????43、廣告定位??????????????????44、廣告對象定位??????????????????45、營銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????41、廣告目的??????????????????42、廣告分期??????????????????43、訴求重點??????????????????5 第六部分：廣告預算??????????????????5 第七部分：廣告效果預測??????????????????61、采用調查問卷的方法???????????????62、通過網上寫評論的方法???????????????6 第八部分：廣告效果的監控???????????????61
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC（中國國際服裝服飾 博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 2010 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 2008年國內服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場銷售總量
2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
（1、對店員全面、系統的規范化培訓；
（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
（4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
?展示品牌的獨特魅力和產品特色；
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）
您最容易記住我們廣告的那一部分？
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題 2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
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