第一篇：嬰幼兒奶粉營銷(匯總)

嬰幼兒奶粉營銷模式

時間：2010年01月06日 嬰幼兒奶粉營銷模式

一、嬰幼兒奶粉的品類差異性概述

眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業專業人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進一步的解釋。經過數月的研究和探討，個人認為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：

1.專業消費品，基于醫務領域的一種

這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業性。比如美國/德國/香港等地區將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應的規定。

2.目標消費者年齡限制性強,不能產生長久、持續的消費周期。

目標消費者年齡區間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區間。因而產品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產生持久的消費周期，消費群更替性規律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業所爭奪的第一目標。

3.目標消費者與購買決策者是絕對分離的第二點說明目標消費者不具有購買能力，并非產品的直接購買者。而其父母長輩等是真正的購買決策者，這和禮品有點相似（購買者非直接消費者）。因而在營銷策略上，要兼顧對目標消費者和購買決策者的雙重攻擊，產品策略直接針對消費者（營養全面、增加抵抗力和免疫力、保護視網膜、全智、全護、雙Q等等），又要獲取購買決策者的優先認同。同時品牌推廣、渠道策略、促銷策略直接針對購買者。

4.接受購買的心理成本高

由于產品存在藥品的屬性，其生產過程具有高度的專業性和科學性；消費產品的直接作用是對未來健康進行投資，產品本身的安全性需求、營養的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優勢；一旦接受后，除非發生嚴重影響購買的事件發生，才會有所轉移。但消費者本身對此一無所知。

在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發生，一方面是由于部分產品的質量不穩定而產生異動；另一方面因為企業在購買決策者身上所投入的資源導致其思維混亂。

5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束

嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發育階段的限制，產品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區別于傳統大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現有的和未來的目標消費者。

6.質檢報告和產品同時出現在零售場所，而且是大范圍的

這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現象是因為2008年的三聚氰胺事件。質檢報告和產品是否同時出現在零售場所，將成為衡量一個企業產品質量保障的基本依據和反映銷售執行力的新指標。

小 結

每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰性和創新性，比如醫務推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫藥、營養、生養、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。

二、主流品牌營銷模式分析

嬰幼兒奶粉行業從渠道模式層面可劃分為：商超系統（各廠家有具體的細分標準）、批銷渠道（影響力很小）、關聯渠道（嬰童館、寶寶店、母嬰店等）、網購渠道（新興渠道，潛能巨大）、醫務渠道（前攝性壟斷渠道）。商超系統和批銷渠道較其他幾類渠道來說，較為傳統，可統稱為傳統營銷渠道。

從目前所走訪過的市場來看，主流品牌主要有：多美滋、貝因美、伊利、圣元、飛鶴、搖籃等。各品牌在渠道模式選擇上，均采用多產品（系列）、多價位、全渠道覆蓋的模式，但在營銷側重點上，又有差異，以下列舉幾大品牌的核心營銷策略。

1.貝因美：以“大”“小”結合的公關事件為載體的品牌拉力模式

品牌拉力導向的營銷策略為所有廠家所提倡。從表現來說，貝因美的公關事件的節奏性和影響力相對較高。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、兒童健康發展中心、中國幸福家庭評選、“母愛總動員 真情耀中華”、全國巡回成功生養教大講堂等一系列活動。其公關策略傾向于公益性事件(非娛樂性事件/運動性事件)。在此基礎上，對傳統營銷渠道和關聯渠道實施務實的營銷策略，與之呼應。

從目前貝因美的市場表現來說，可概括為三化。

一、市場全國化。在區域布局上以大區制為載體（管轄數個省），以省為單位設立分公司，實現對全國市場的覆蓋。

二、品牌高端化（有中檔化趨勢）。產品結構偏向中檔和中高檔，但主銷產品過度依賴冠軍寶貝系列和金裝450g，導致品牌中檔化趨向明顯。

三、區域點狀板塊化。就全國市場而言，少數區域已形成省區板塊化（如安徽、浙江）；但這種板塊尚未連接為大區域板塊化，呈點狀特征。

2.多美滋:醫務渠道的領先者

國內外品牌對醫務渠道均有涉足。但從表象分析，多美滋屬于該模式的領導者，其強勢區域聚焦于一級、二級市場，銷量也一路領先。國內的圣元、搖籃在四級、五級市場較為突出。由于醫務渠道的前攝性作用（頭口奶效應）中國消費者對洋品牌的傾向消費慣性，保證了多美滋重醫務輕傳統營銷的做法依然能夠穩固發展。誠然，我們不能忽略多美滋等在品牌建設上所作出的努力。

3.伊利：品質領先策略

伊利屬于資源豐厚的企業，在傳統營銷渠道的投入相當驚人，操作細膩，務實營銷。同時，伊利在傳播上采用品質領先策略，積極推翻或超越競品早先樹立的標桿，著力于建立行業權威新標桿。體現在：

一、三大黃金奶源的宣灌，一舉超越競品的45°、47°奶源產地化概念。

二、推動建立中**嬰營養標準中心。該中心對母乳的研究得到了國家“十一五”計劃的定向資金支持，吸納了國家疾控中心、中國營養學會等多家權威機構的專家，代表著中**嬰營養研究的最高學術水平。與此同時，伊利與荷蘭Lipid Nutrition、新西蘭皇家農業研究所、德國慕尼黑科技大學食品學院等國外著名研究機構進行技術交流，將中**嬰營養研究推向了國際高度（極有可能對貝因美的營養研究機構產生顛覆性的效果）。

伊利的營銷策略立足于產品品質（奶源+營養的適合性和專一性）要素+渠道精耕，積極“發標”，對消費者的殺傷力較強。

4、美素：“福音傳播”的堅持者

美素進入中國市場的時間較長，但是一直采用低成本戰略，不打廣告、不進進入門檻高的商超。其營銷策略是“福音傳播”式的口碑營銷模式，主要基于小眾口碑傳播，通過熟人的熟人介紹，積極打造客戶圈的黏度，穩打穩扎，已經成為不可忽視的新興品牌。采用此類做法的還包括國內羊奶粉。

5、網購的擴張性和營銷體系建設指日可待

關于網購，各廠家的態度不同，大部分缺少足夠的重視。電子商務銷售不排除產生“信息虛假、欺詐消費者、價格不穩定、產品質量無法保證、送貨不及時”等弊端，在一定程度上制約了網購的爆發式增長。

但是，網購渠道的影響力正逐步擴大，這已是不爭事實（如北京每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務網站賣出的）。現今一方面廠方主導性網購模式少；另一方面網購的營銷服務體系和誠信需求仍未完善，消費者顧慮較多。以上兩點問題解決后，網絡渠道將成為未來嬰幼兒奶粉銷售的主渠道之一，特別是一、二線城市。

小 結

總體而言，公關事件是一種品牌拉力導向策略（貝因美為代表，伊利有后來居上趨勢），采用此策略的廠家，需要對傳統營銷渠道進行精耕以配合。醫務推廣是一種消費者超前截留模式（多美滋為代表），效果相當明顯，而且在傳統營銷渠道的投入將會節約；傳統營銷渠道精耕是一種務實模式（伊利、貝因美為代表）；網購渠道是一種對未來銷售投資模式（尚未有突出者）。

整合性營銷模式的建設，對消費者最具有殺傷力。但建設新的營銷模式需要相應的資源匹配和時間規則，不能一蹴而就或者跳高式發展。

目前，部分廠家已經著手建設綜合性（整合性）營銷模式，以便實現對消費者的搶奪和對競爭對手實現擠壓。

在這里，希望國產嬰幼兒奶粉能夠保證“策略+資源+執行+管理”的一體性和有效性，將洋品牌或者假洋鬼子掃地出門

伊利奶粉榮膺2010年百姓最喜愛的嬰幼兒奶粉

時間：2010年10月11日

2010年9月28日，主題為“環境、生活方式與婦幼健康”的第三屆中華婦幼健康大會暨2010婦幼健康產業發 展論壇在北京隆重召開。在大會組委會開展的“老百姓最喜愛婦幼用品網絡調查”活動中，伊利奶粉榮膺“ 2010年老百姓最喜愛的嬰幼兒奶粉品牌”。

與此同時，憑借專業品質、服務領先和良好企業公民社會責任形象，伊利奶粉還被大會同時授予了 “2010年婦幼健康行業十大影響力企業”和“2010年婦幼健康行業十大影響力品牌”等榮譽稱號。

作為中國婦幼健康領域的最高規格的權威盛會，中華婦幼健康大會自2008年開始舉辦以來，就致力于中 國婦幼健康事業的發展。通過連續三年的持續發展，因其規格高、規模大，兼具權威性和引領性，而被媒體、公眾及企業等社會各界廣泛關注，形成了廣泛的社會影響力。大會吸引了眾多頂級醫療衛生專家、婦幼健 康專家、育嬰教育專家、婦幼健康服務機構及婦幼用品企業共同參與和探討。

伊利奶粉相關負責人表示：推動中國婦幼健康事業發展，不僅需要婦幼醫療衛生水平不斷提高，同時也 需要全社會的高度重視和共同參與。作為中國奶粉本土品牌陣營的領軍者，伊利奶粉愿意也將繼續為中國婦 幼保健行業的健康發展做出積極的貢獻。

據介紹，伊利奶粉事業部是伊利集團下屬最具實力的產品事業部之一。

國際一流的生產設備和雄厚的 技術力量，造就了伊利奶粉強大而蓬勃的發展態勢。奶粉事業部長期致力于嬰幼兒及成人營養奶粉的研制，形成了以乳都呼和浩特為中心，遍布內蒙古、黑龍江、新疆三大黃金奶源帶的生產基地網絡，充分保證了每 一袋奶粉都源自伊利的優質牛奶。目前，奶粉事業部已憑借先進的技術、可靠的質量、更具優勢的銷售渠道 在中國乳業脫穎而出，擁有全球最大的配方奶粉樣板工廠，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自2005年起躍居全國第 一位，目前每六個寶寶中就有一個在吃伊利嬰幼兒奶粉。

美贊臣惠氏等洋奶粉漲價將掀國內奶粉漲價潮

時間：2010年09月28日

一邊是進口原料乳粉價格高漲，另一邊是政府部門要求“全程監管”乳制品生產流通，由此帶來的原材料和運營監管成本的雙重壓力，恐令國內終端奶粉市場在年底前掀起新一輪漲價潮。

乳業“三聚氰胺**”過去已兩年有余，但“問題奶粉”的陰影遲遲沒有徹底散去。上周末，國務院再次發文要求加強乳品安全管理，在最新的《國務院辦公廳關于進一步加強乳品質量安全工作的通知》中規定，三聚氰胺的生產流通將實現“實名制”管理，企業對生鮮乳和原料乳粉要批批進行三聚氰胺檢驗，每批出廠產品也要進行三聚氰胺檢驗。

由三鹿奶粉引發的三聚氰胺風暴曾一度令中國乳業陷入“絕境”，而企業自身監管和運營成本也由此大幅提升。一家乳品企業負責人透露，從2008年以來，企業銷毀奶粉已經遭受了不少損失，近兩年，為實現品質上的保障，不僅奶源實現了全面進口，同時監管也已投入上億元，多方面的成本壓力已成為奶粉價格上揚的主要推手。

此次國辦發布的監管新政對于企業的成本壓力尚無法量化，但拉抬奶粉價格的中長期因素依然不容小覷。乳業專家王丁棉認為，雖然此次乳品入市“全程監管”等新政對國內乳企的成本增加幅度還無法評估，但三聚氰胺的嚴格管理必定導致國內奶源緊缺加劇，直接影響到乳制品市場的供需平衡，導致奶粉價格進一步提升。

此外，對國內奶粉零售價格影響更為直接的是近期原料價格的高企。

目前我國規模較大的乳品加工企業，其奶粉奶源有兩種模式：一種是“進口奶源”，即從國外進口原料粉，在國內進行加工包裝;另一種是自建牧場，采用自有奶源進行生產加工。

據了解，今年以來，進口奶源價格持續上漲，最近的國際脫脂奶粉拍賣價達到3229美元/噸，比去年2900美元/噸最高點價格上漲了300多美元。而國內奶源的收購價格也開始上揚，接近4元/公斤。王丁棉告訴記者，無論乳企采用哪種奶源，國內乳企的奶源成本吸收能力已接近極限。

記者在市場上發現，美贊臣、惠氏、雀巢等進口產品已經上調了價格，部分奶粉有5%-10%的價格上浮。有分析人士認為，洋奶粉的率先漲價將帶動奶粉行業的集體漲價，這或許是自4月份后奶粉第二次調價。

此漲價的消息并未得到國產奶粉企業的證實。一家國產奶粉企業的負責人僅向記者表示，奶源采購價的確上漲得很快，但成本上升的因素企業已經消化掉了，因此短期內不會有價格調整。

不過，王丁棉介紹說，目前企業在制造奶粉中使用的基本上是庫存原料，因此奶源采購價格提升的終端顯現有一定滯后期，零售價格調整或許會在年底有所體現。

美贊臣奶粉發現活蟲子

時間：2010年12月30日

家住臺江區海鮮批發市場的江女士在給一個月大的寶寶喂奶時，發現剛買不久的美贊臣奶粉里竟有一只小蟲子在蠕動。22日記者聯系美贊臣公司的銷售人員時，對方表示不便回應。

22日下午3時許，記者聯系了江女士。她告訴記者，美贊臣公司一直沒跟她聯系。對于美贊臣公司的態度，江女士極為生氣，“起碼應該打幾個電話，了解關心一下寶寶的健康情況吧。寶寶滿42天就需要進行常規全身檢查，我打算過幾天就帶寶寶去。”

由于發現蟲子后，江女士曾撥打美贊臣奶粉公司的客服熱線，之后公司派銷售人員上門檢查。根據江女士提供的電話號碼，記者聯系上該銷售人員。對方表示，對于此事，目前他們不便作出回應。而美贊臣客服熱線在此后的近2個小時，均是忙音。

22日晚6時許，稱不便回應的銷售人員向記者表示，他們已經向總公司反映情況，媒體有任何疑問，請直接咨詢江女士。此后記者再次聯系江女士，江女士說，銷售人員已和她聯系，并與她約定時間面談。對于此事，本報將繼續追蹤報道

中國消費者退貨難

時間：2010年09月27日

近日，美國奶粉巨頭雅培以產品可能受甲蟲污染為由，宣布在美國等地召回Similac品牌嬰兒配方奶粉。盡管雅培表示，進入中國市場的產品全部來自新西蘭、歐洲和新加坡，不受召回影響。不過，記者昨天了解到，通過網絡海外代購等渠道，問題奶粉還是走入了不少濟南家庭。

背景 嬰兒奶粉受甲蟲污染

Similac是雅培旗下最暢銷的嬰兒配方奶粉品牌。該公司披露，日前接到兩名消費者投訴在奶粉內發現甲蟲及其幼蟲，而該公司位于密歇根州的奶粉工廠也被污染，于是決定召回受影響的奶粉。

雅培公司稱，美國食品和藥物管理局已經證實，受到甲蟲污染的奶粉不會危害健康，但食用被甲蟲或其幼蟲污染的奶粉的嬰兒可能會感到腸胃不適，并拒絕進食。

昨天下午，記者致電雅培乳業在華市場部聯系人，對方說沒掌握最新的情況。“只能肯定本地的雅培奶粉不會卷入這次原料被污染的事件。消費者不必擔心。”

這位人士說，不能排除部分商場超市(例如南方某些美資超市)，直接從美國采購過問題奶粉的可能。

影響 對雅培的信心有些動搖

昨天，記者詢問了銀座地購、大潤發等超市，售貨員都很肯定地說，被污染的奶粉類型沒有在濟南超市出現過。其他類型的雅培奶粉都仍在銷售。

事實上，每次問題奶粉被曝光后，市場上的反應可以說立竿見影。“某品牌奶粉可能引發 性早熟 的問題曝光后，超市連一罐該品牌的嬰幼兒奶粉都賣不出去。”濟南一位奶粉專柜的銷售員說，盡管與被污染的奶粉不屬于同一類型，但這次遭遇曝光后，雅培奶粉在超市方面的銷量應該會受影響。

記者一位朋友的女兒一直在用雅培的產品，從網上得知這一消息后，她很詳盡地了解了來自各方面的消息，滿意雅培方面對這一事件所作的解釋。對這一品牌仍抱有信心的她說：“這畢竟是一家大公司。”

不過，更多的消費者對產品的信心已經發生變化。許女士是濟南一家醫院的婦產科護士長。她說，自己對雅培的信心有些動搖，她的孩子才一歲多，吃的就是雅培奶粉，會考慮改用其他品牌的奶粉。

更多的孕婦在網上發帖稱，無論如何這個消息對雅培而言是負面的，孩子出生后她們不會選擇雅培奶粉。

現狀 可輕易網購到問題奶粉

雅培奶粉召回事件曝光后，記者在網上搜索“雅培”和“Similac”，仍發現了眾多代購賣家及相關的帖子。

其中，銷售“美版”雅培奶粉的賣家就達1000多家，這意味著，濟南市民能輕易通過網絡渠道購買到問題奶粉。

記者在淘寶網上看到，多種標榜美國原裝進口的雅培問題奶粉生意火爆。一個賣家最近30天就成交了340筆“美國雅培金盾1段Similac”。

隨后，記者在濟南媽媽網、濟南百姓網、舜網等網站上都看到了代購方面的信息。記者通過留下的手機號碼，聯系上濟南百姓網上名叫cone的賣家，她透露業績好的賣家月營業額甚至能超過百萬元。她自稱家住上海，經常為濟南的網商供貨，生意好時每天有十多單，其中濟南這邊的訂單最好時能占二成。

難題 買了問題奶粉難退貨

“太可怕了，我家孩子也是喝的這種奶粉，我馬上停掉。”昨天，記者在“濟南媽媽網”一則雅培奶粉出事的帖子里看到，濟南的露露媽通過熟悉的網絡賣家，又訂了兩罐產自美國的雅培嬰幼兒奶粉，剛剛才知道這款從國外郵寄回國的奶粉出問題了。

露露媽說，當了媽媽后，她常通過淘寶網網購尿不濕等嬰兒用品，后來她從網上了解到，代購洋奶粉比濟南賣的奶粉便宜一點，最重要的是，賣家說奶粉是美國原裝進口的，品質好，對孩子成長更好，所以她開始網購雅培奶粉。

昨天，她跟賣家聯系要求退貨，遭到對方拒絕。由于露露媽網購沒票據，沒法通過正常途徑維權。

警示 洋奶粉并非完美無缺

“美國進口奶粉的事件顯示，海外的奶粉也并不是百分之百安全，而代購奶粉由于缺少相關監管，安全隱患更多。”昨天，一位國產奶粉企業的管理人員說。

據了解，代購奶粉的檢驗檢疫是整個系統中的盲點。“對于隨身攜帶奶粉入境的旅客，如果分量超過了規定，我們一般都會進行檢查。”濟南市一位檢驗檢疫部門的工作人員坦言，“但這都是普通的檢測，并不能檢測出其成分是否有問題。”“目前市面上有一些代購奶粉雖然出自海外，但事實上只能算是國外的 山寨產品，其質量遠沒有國內的產品好，而且海外產品的成分和國內產品有區別，也不一定適合中國的孩子。”山東省立醫院營養科主任陳立勇說。

支招 網購產品最好索要發票

昨天，記者在濟南一些論壇上發現，不少濟南媽媽網購召回的問題奶粉，誰來保護這些消費者呢?

淘寶網方面則明確表明，所展示的“寶貝”供求信息由買賣雙方自行提供，其真實性、準確性和合法性由信息發布人負責，淘寶不提供任何保證，并不承擔任何法律責任。

山東京魯律師事務所主任郝紀勇說，消費者可以將與代購者的網上聊天記錄、交易畫面的截圖、收到產品的郵寄包裝、購物小票等進行保留。

但是網上購物證據的收集比較困難，消費者在這方面的意識也不夠強。而且，網上數據作為一種視聽證據，本身證據效力就不是很強，如果沒有專門的機構加以公證，最后能否被法院采信、采信多少都不好確定。

買到涉嫌有問題或召回的產品如何維權?對此，郝紀勇提醒，我國關于消費、經營等方面的法律仍適用于網購，消費者要注意保留和賣家之間的通訊記錄，購物時要盡量向經營者索要發票，以作為維權的依據。

“美版”奶粉召回“無條件” 開封也能更換

時間：2010年10月14日

“美版”奶粉召回“無條件”，開封產品也能更換。

昨日，洋奶粉巨頭雅培中國宣布，自即日起推出更為方便的產品更換服務措施，取消此前所有要求提供的各項證明手續，只需確認消費者手中召回奶粉的數量，而且“包括已開封產品”。

此前，中國消費者需要提供購買奶粉時的購物小票、嬰兒出生證明、出入美國的簽證記錄等信息，并且已開封產品不能參與更換。北京市消協對此提出了質疑。

昨日，雅培中國關于未在中國正式銷售的美國雅培召回產品的處理方法宣布，本月31日前，持有在美國生產的雅培嬰兒配方奶粉的中國消費者可一比一更換雅培在中國銷售的產品。消費者只需攜帶已開封或未開封的召回產品至指定地點進行更換，無需提供其它文件。

雅培中國昨日表示，雖然雅培從未在國內銷售過產自美國的召回產品，但了解到許多從美國直接購買雅培產品的消費者以及那些通過在美國親戚及朋友代購的消費者在目前的換貨過程中遭遇到一些困難。因此，雅培自即日起推出了更為方便的產品更換服務措施。

在中秋期間，美國雅培奶粉因爆出含有甲蟲卵而主動召回。隨后，雅培中國公司發表聲明，被召回的Similac嬰兒奶粉僅在美國、關島、波多黎各以及加勒比海一些國家銷售，中國的產品由于產地不同，不在召回范圍之內。但國內不少消費者通過網絡海外代購等方式在美國購得的問題奶粉，卻面臨退換舉證困難的情況。

中國消費者退貨難

時間：2010年09月27日

近日，美國奶粉巨頭雅培以產品可能受甲蟲污染為由，宣布在美國等地召回Similac品牌嬰兒配方奶粉。盡管雅培表示，進入中國市場的產品全部來自新西蘭、歐洲和新加坡，不受召回影響。不過，記者昨天了解到，通過網絡海外代購等渠道，問題奶粉還是走入了不少濟南家庭。

背景 嬰兒奶粉受甲蟲污染

Similac是雅培旗下最暢銷的嬰兒配方奶粉品牌。該公司披露，日前接到兩名消費者投訴在奶粉內發現甲蟲及其幼蟲，而該公司位于密歇根州的奶粉工廠也被污染，于是決定召回受影響的奶粉。

雅培公司稱，美國食品和藥物管理局已經證實，受到甲蟲污染的奶粉不會危害健康，但食用被甲蟲或其幼蟲污染的奶粉的嬰兒可能會感到腸胃不適，并拒絕進食。

昨天下午，記者致電雅培乳業在華市場部聯系人，對方說沒掌握最新的情況。“只能肯定本地的雅培奶粉不會卷入這次原料被污染的事件。消費者不必擔心。”

這位人士說，不能排除部分商場超市(例如南方某些美資超市)，直接從美國采購過問題奶粉的可能。

影響 對雅培的信心有些動搖

昨天，記者詢問了銀座地購、大潤發等超市，售貨員都很肯定地說，被污染的奶粉類型沒有在濟南超市出現過。其他類型的雅培奶粉都仍在銷售。

事實上，每次問題奶粉被曝光后，市場上的反應可以說立竿見影。“某品牌奶粉可能引發 性早熟 的問題曝光后，超市連一罐該品牌的嬰幼兒奶粉都賣不出去。”濟南一位奶粉專柜的銷售員說，盡管與被污染的奶粉不屬于同一類型，但這次遭遇曝光后，雅培奶粉在超市方面的銷量應該會受影響。

記者一位朋友的女兒一直在用雅培的產品，從網上得知這一消息后，她很詳盡地了解了來自各方面的消息，滿意雅培方面對這一事件所作的解釋。對這一品牌仍抱有信心的她說：“這畢竟是一家大公司。”

不過，更多的消費者對產品的信心已經發生變化。許女士是濟南一家醫院的婦產科護士長。她說，自己對雅培的信心有些動搖，她的孩子才一歲多，吃的就是雅培奶粉，會考慮改用其他品牌的奶粉。

更多的孕婦在網上發帖稱，無論如何這個消息對雅培而言是負面的，孩子出生后她們不會選擇雅培奶粉。

現狀 可輕易網購到問題奶粉

雅培奶粉召回事件曝光后，記者在網上搜索“雅培”和“Similac”，仍發現了眾多代購賣家及相關的帖子。

其中，銷售“美版”雅培奶粉的賣家就達1000多家，這意味著，濟南市民能輕易通過網絡渠道購買到問題奶粉。

記者在淘寶網上看到，多種標榜美國原裝進口的雅培問題奶粉生意火爆。一個賣家最近30天就成交了340筆“美國雅培金盾1段Similac”。

隨后，記者在濟南媽媽網、濟南百姓網、舜網等網站上都看到了代購方面的信息。記者通過留下的手機號碼，聯系上濟南百姓網上名叫cone的賣家，她透露業績好的賣家月營業額甚至能超過百萬元。她自稱家住上海，經常為濟南的網商供貨，生意好時每天有十多單，其中濟南這邊的訂單最好時能占二成。

難題 買了問題奶粉難退貨

“太可怕了，我家孩子也是喝的這種奶粉，我馬上停掉。”昨天，記者在“濟南媽媽網”一則雅培奶粉出事的帖子里看到，濟南的露露媽通過熟悉的網絡賣家，又訂了兩罐產自美國的雅培嬰幼兒奶粉，剛剛才知道這款從國外郵寄回國的奶粉出問題了。

露露媽說，當了媽媽后，她常通過淘寶網網購尿不濕等嬰兒用品，后來她從網上了解到，代購洋奶粉比濟南賣的奶粉便宜一點，最重要的是，賣家說奶粉是美國原裝進口的，品質好，對孩子成長更好，所以她開始網購雅培奶粉。

昨天，她跟賣家聯系要求退貨，遭到對方拒絕。由于露露媽網購沒票據，沒法通過正常途徑維權。

警示 洋奶粉并非完美無缺

“美國進口奶粉的事件顯示，海外的奶粉也并不是百分之百安全，而代購奶粉由于缺少相關監管，安全隱患更多。”昨天，一位國產奶粉企業的管理人員說。

據了解，代購奶粉的檢驗檢疫是整個系統中的盲點。“對于隨身攜帶奶粉入境的旅客，如果分量超過了規定，我們一般都會進行檢查。”濟南市一位檢驗檢疫部門的工作人員坦言，“但這都是普通的檢測，并不能檢測出其成分是否有問題。”“目前市面上有一些代購奶粉雖然出自海外，但事實上只能算是國外的 山寨產品，其質量遠沒有國內的產品好，而且海外產品的成分和國內產品有區別，也不一定適合中國的孩子。”山東省立醫院營養科主任陳立勇說。

支招 網購產品最好索要發票

昨天，記者在濟南一些論壇上發現，不少濟南媽媽網購召回的問題奶粉，誰來保護這些消費者呢?

淘寶網方面則明確表明，所展示的“寶貝”供求信息由買賣雙方自行提供，其真實性、準確性和合法性由信息發布人負責，淘寶不提供任何保證，并不承擔任何法律責任。

山東京魯律師事務所主任郝紀勇說，消費者可以將與代購者的網上聊天記錄、交易畫面的截圖、收到產品的郵寄包裝、購物小票等進行保留。

但是網上購物證據的收集比較困難，消費者在這方面的意識也不夠強。而且，網上數據作為一種視聽證據，本身證據效力就不是很強，如果沒有專門的機構加以公證，最后能否被法院采信、采信多少都不好確定。

買到涉嫌有問題或召回的產品如何維權?對此，郝紀勇提醒，我國關于消費、經營等方面的法律仍適用于網購，消費者要注意保留和賣家之間的通訊記錄，購物時要盡量向經營者索要發票，以作為維權的依據。

中國寶寶怎么選

2012-05-03 09:17 出處：pcbaby 作者：caoqiqi 責任編輯：徐倩華 付晶(評論1條)導讀： 面對當今市場上各種品牌的奶粉，年輕的媽媽在選購時往往會猶豫不決，究竟哪種品牌的奶粉是最適合寶寶的？PCbaby為您推薦幾款國產奶粉，國產奶粉的配方專門針對中國寶寶的體質，當然是最適合中國寶寶，愛我們的寶寶更專業！

關鍵詞：母乳喂養 國產奶粉 完達山 飛鶴 貝因美 7-12個月 最熱點評：

? ? ? ? ? 寶寶護牙 媽媽分享補鈣妙招 亨氏第7波 點評贏進口奶粉 8月話題討論 輕松點評贏積分 拒絕重口味 味淡奶香奶粉推薦 出生第一個夏季 寶寶止痱妙招 三種最易犯的錯誤喂奶方法

一、用酸奶喂養嬰兒

酸奶是一種有助于消化的健康飲料，有的家長常用酸奶喂食嬰兒。然而，酸奶中的乳酸菌生成的抗生素，雖然能抑制很多病原菌的生長，但同時也破壞了對人體有益的正常菌群的生長條件，還會影響正常的消化功能，尤其是患胃腸炎的嬰幼兒及早產兒，如果喂食他們酸奶，可能會引起嘔吐和壞疽性腸炎。

二、在牛奶中添加果汁

為了讓孩子愛喝牛奶，在牛奶中加點果汁，實際上果汁均屬于高果酸果品，而果酸遇到牛奶中的蛋白質，就會使蛋白質變性，降低蛋白質的營養價值。

三、在牛奶中添加米湯、稀飯

有些家長認為，這樣做可以使營養互補。其實這種做法很不科學。牛奶中含有維生素A，而米湯和稀飯主要以淀粉為主，它們中含有脂肪氧化酶，會破壞維生素A。孩子特別是嬰幼兒，如果攝取維生素A不足，會使嬰幼兒發育遲緩，體弱多病。所以，即便是為了補充營養，也要將兩者分開食用。

第二篇：嬰幼兒奶粉營銷

一、嬰幼兒奶粉的品類差異性概述

眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業專業人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進一步的解釋。經過數月的研究和探討，個人認為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：

1.專業消費品，基于醫務領域的一種

這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業性。比如美國/德國/香港等地區將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應的規定。

2.目標消費者年齡限制性強,不能產生長久、持續的消費周期。

目標消費者年齡區間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區間。因而產品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產生持久的消費周期，消費群更替性規律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業所爭奪的第一目標。

3.目標消費者與購買決策者是絕對分離的第二點說明目標消費者不具有購買能力，并非產品的直接購買者。而其父母長輩等是真正的購買決策者，這和禮品有點相似（購買者非直接消費者）。因而在營銷From EMKT.com.cn策略上，要兼顧對目標消費者和購買決策者的雙重攻擊，產品策略直接針對消費者（營養全面、增加抵抗力和免疫力、保護視網膜、全智、全護、雙Q等等），又要獲取購買決策者的優先認同。同時品牌推廣、渠道策略、促銷策略直接針對購買者。

4.接受購買的心理成本高

由于產品存在藥品的屬性，其生產過程具有高度的專業性和科學性；消費產品的直接作用是對未來健康進行投資，產品本身的安全性需求、營養的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優勢；一旦接受后，除非發生嚴重影響購買的事件發生，才會有所轉移。但消費者本身對此一無所知。

在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發生，一方面是由于部分產品的質量不穩定而產生異動；另一方面因為企業在購買決策者身上所投入的資源導致其思維混亂。

5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束

嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發育階段的限制，產品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區別于傳統大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現有的和未來的目標消費者。

6.質檢報告和產品同時出現在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現象是因為2008年的三聚氰胺事件。質檢報告和產品是否同時出現在零售場所，將成為衡量一個企業產品質量保障的基本依據和反映銷售執行力的新指標。

小 結

每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰性和創新性，比如醫務推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫藥、營養、生養、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。

二、主流品牌營銷模式分析

嬰幼兒奶粉行業從渠道模式層面可劃分為：商超系統（各廠家有具體的細分標準）、批銷渠道（影響力很小）、關聯渠道（嬰童館、寶寶店、母嬰店等）、網購渠道（新興渠道，潛能巨大）、醫務渠道（前攝性壟斷渠道）。商超系統和批銷渠道較其他幾類渠道來說，較為傳統，可統稱為傳統營銷渠道。

從目前所走訪過的市場來看，主流品牌主要有：多美滋、貝因美、伊利、圣元、飛鶴、搖籃等。各品牌在渠道模式選擇上，均采用多產品（系列）、多價位、全渠道覆蓋的模式，但在營銷側重點上，又有差異，以下列舉幾大品牌的核心營銷策略。

1.貝因美：以“大”“小”結合的公關事件為載體的品牌拉力模式

品牌拉力導向的營銷策略為所有廠家所提倡。從表現來說，貝因美的公關事件的節奏性和影響力相對較高。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、兒童健康發展中心、中國幸福家庭評選、“母愛總動員 真情耀中華”、全國巡回成功生養教大講堂等一系列活動。其公關策略傾向于公益性事件(非娛樂性事件/運動性事件)。在此基礎上，對傳統營銷渠道和關聯渠道實施務實的營銷策略，與之呼應。

從目前貝因美的市場表現來說，可概括為三化。

一、市場全國化。在區域布局上以大區制為載體（管轄數個省），以省為單位設立分公司，實現對全國市場的覆蓋。

二、品牌高端化（有中檔化趨勢）。產品結構偏向中檔和中高檔，但主銷產品過度依賴冠軍寶貝系列和金裝450g，導致品牌中檔化趨向明顯。

三、區域點狀板塊化。就全國市場而言，少數區域已形成省區板塊化（如安徽、浙江）；但這種板塊尚未連接為大區域板塊化，呈點狀特征。

2.多美滋:醫務渠道的領先者

國內外品牌對醫務渠道均有涉足。但從表象分析，多美滋屬于該模式的領導者，其強勢區域聚焦于一級、二級市場，銷量也一路領先。國內的圣元、搖籃在四級、五級市場較為突出。由于醫務渠道的前攝性作用（頭口奶效應）中國消費者對洋品牌的傾向消費慣性，保證了多美滋重醫務輕傳統營銷的做法依然能夠穩固發展。誠然，我們不能忽略多美滋等在品牌建設上所作出的努力。

3.伊利：品質領先策略

伊利屬于資源豐厚的企業，在傳統營銷渠道的投入相當驚人，操作細膩，務實營銷。同時，伊利在傳播上采用品質領先策略，積極推翻或超越競品早先樹立的標桿，著力于建立行業權威新標桿。體現在：

一、三大黃金奶源的宣灌，一舉超越競品的45°、47°奶源產地化概念。

二、推動建立中**嬰營養標準中心。該中心對母乳的研究得到了國家“十一五”計劃的定向資金支持，吸納了國家疾控中心、中國營養學會等多家權威機構的專家，代表著中**嬰營養研究的最高學術水平。與此同時，伊利與荷蘭Lipid Nutrition、新西蘭皇家農業研究所、德國慕尼黑科技大學食品學院等國外著名研究機構進行技術交流，將中**嬰營養研究推向了國際高度（極有可能對貝因美的營養研究機構產生顛覆性的效果）。

伊利的營銷策略立足于產品品質（奶源+營養的適合性和專一性）要素+渠道精耕，積極“發標”，對消費者的殺傷力較強。

4、美素：“福音傳播”的堅持者

美素進入中國市場的時間較長，但是一直采用低成本戰略，不打廣告、不進進入門檻高的商超。其營銷策略是“福音傳播”式的口碑營銷模式，主要基于小眾口碑傳播，通過熟人的熟人介紹，積極打造客戶圈的黏度，穩打穩扎，已經成為不可忽視的新興品牌。采用此類做法的還包括國內羊奶粉。

5、網購的擴張性和營銷體系建設指日可待

關于網購，各廠家的態度不同，大部分缺少足夠的重視。電子商務銷售不排除產生“信息虛假、欺詐消費者、價格不穩定、產品質量無法保證、送貨不及時”等弊端，在一定程度上制約了網購的爆發式增長。

但是，網購渠道的影響力正逐步擴大，這已是不爭事實（如北京每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務網站賣出的）。現今一方面廠方主導性網購模式少；另一方面網購的營銷服務體系和誠信需求仍未完善，消費者顧慮較多。以上兩點問題解決后，網絡渠道將成為未來嬰幼兒奶粉銷售的主渠道之一，特別是一、二線城市。

小 結

總體而言，公關事件是一種品牌拉力導向策略（貝因美為代表，伊利有后來居上趨勢），采用此策略的廠家，需要對傳統營銷渠道進行精耕以配合。醫務推廣是一種消費者超前截留模式（多美滋為代表），效果相當明顯，而且在傳統營銷渠道的投入將會節約；傳統營銷渠道精耕是一種務實模式（伊利、貝因美為代表）；網購渠道是一種對未來銷售投資模式（尚未有突出者）。

整合性營銷模式的建設，對消費者最具有殺傷力。但建設新的營銷模式需要相應的資源匹配和時間規則，不能一蹴而就或者跳高式發展。

目前，部分廠家已經著手建設綜合性（整合性）營銷模式，以便實現對消費者的搶奪和對競爭對手實現擠壓。

2011-02-16 14:12

第三篇：嬰幼兒奶粉口碑排行榜

嬰幼兒奶粉口碑排行榜

NO.1 佳貝艾特

佳貝艾特是全球首款敢于在權威機構做人體喂養臨床驗證的羊奶粉。北京大學醫學院臨床喂養研究權威驗證佳貝艾特配方羊奶粉優異品質。荷蘭的奶源是非常干凈和環保不受污染的。規模大、專業化、無污染的羊奶農場為基礎，國際領先的尖端科技工藝技術，嚴格的質量管控和權威臨床驗證，生產出品質一流的佳貝艾特羊奶粉。佳貝艾特配方羊奶粉粉質細膩無雜質，氣味清淡，適合寶寶食用。

NO.2 多美滋

多美滋源自1896年始創于荷蘭的皇家紐密科集團，作為世界上較早生產嬰幼兒配方奶粉的企業之一，專注于嬰幼兒營養研究和產品開發。經過100多年的發展，其業務遍及世界100多個國家。創新金裝多美滋添加了國際專利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨特配方，經多項國際權威醫學和臨床研究證明，能天然增強嬰兒的抵抗力，延續母乳的保護。

NO.3 美贊臣

美贊臣一直堅持營養研究，把多項臨床研究成果，如臨床驗證水平DHA和ARA應用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優質營養帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養的寶寶研發特殊配方美贊臣奶粉產品，幫助寶寶健康機靈成長，成就“飛”凡蛻變!一個多世紀以來，美贊臣始終恪守“為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生最好的開始”這一使命，以科學為本持續創新，源源不斷為嬰兒和兒童研發系列創新產品，成為全球領先的品牌。

NO.4 雅培

雅培國際領先成分分析技術，配方經過多達43個國際研究驗證。擁有1級循證證據級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進DHA、葉黃素和鈣質的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。High Q：高質藻油DHA+葉黃素，有助于大腦和眼睛的發育High shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護系統，幫助增強保護力。

NO.5 惠氏

美國惠氏藥廠制造，惠氏是全球第一個最大的以研發為基礎的制藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術領先。惠氏奶粉是屬于美國惠氏藥廠其他的上海惠氏營養品有限公司和惠氏（上海）貿易有限公司生產的。在中國銷售的奶粉主要是在新加坡和新西蘭2個地方生產，也有很少一部分是在上海產的。但不管哪里產的，奶源都是從澳洲新西蘭進口的。因此，質量還是很有保障的。

NO.6 可瑞康

NUTRICIA始創于1901年,專業從事人類營養研究至今已有100年歷史,是是歐洲最大的臨床營養（CLINICAL NUTRITION）產品生產商,被認為是高品質臨床營養產品的世界領導者.NUTRICIA為臨床提供系列最全、品種最新、質量最可靠的腸內營養系列產品和腸內營養輸注系統.NUTRICIA在全球擁有50家生產基地,業務遍及60多個國家和地區。

NO.7 牛欄

奶粉成份中包含免疫FORTIS，模仿母乳的專利組合生物纖維vezelmix，這也加強了寶寶的免疫系統。還根據最新的科學成果做出了進一步的改善，它的通用免疫成分在包含專利組合生物纖維的基礎上，增添了嬰兒食用植物核苷酸，(核苷酸是核糖核酸的基本組成單位，是體內合成核酸的前身物。)這是對寶寶免疫系統的進一步支持。

NO.8美素

純正奶源，100%荷蘭原裝進口 美素佳兒來自擁有140多年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司，是真正的原裝進口奶粉。從源頭開始就嚴格把關，從原奶到罐裝均在荷蘭本地進行，全程監控，確保安全穩定的產品表現。

美素佳兒奶粉在發達城市的高端媽媽群中極具口碑，在網絡上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發育都很好。.NO.9 伊利

一直以來伊利奶粉以實現企業社會責任為價值導向，以“打造中國寶寶專屬營養”為品牌訴求。作為一家負責任的企業，伊利奶粉長期致力于中**乳研究，為4000萬中國寶寶奉獻最貼近母乳的配方產品。伊利還通過建設最優秀的牧場，確保原奶品質，以先進設備和嚴格檢驗為消費者提供質量可靠產品。

對科技的重視使得伊利牛奶的品質能夠做到在行業一直處于領先水平，通過多年的建設，伊利集團已經建立了三級技術研發體系，包括產學研合作平臺, 集團技術中心, 和事業部的技術研發部門。

NO.10 太子樂

特別添加了牛磺酸是母乳中的重要成分，對幼兒的大腦，神經系統和視網膜的發育有關鍵作用。同時增強嬰幼兒的身體抵抗能力；添加了胡蘿卜素。胡蘿卜素是維生素A的前體物質，對視覺功能和多種組織細胞的增生分化。維持骨質代謝起著必不可少的作用，有清除氧自由基的抗氧化作用。能提高免疫力。增強兒童對外界環境的適應能力；特別添加雙歧菌增殖因子－低聚糖。它對增殖益生菌、平衡人體微生態、增強機體免疫力及促進鈣、鎂、鐵、鋅等礦物質的吸收具有特殊意義。。

第四篇：美國人如何選擇嬰幼兒奶粉

美國人如何選擇嬰幼兒奶粉

嬰幼兒奶粉品牌選擇

在選擇奶粉的時候第一個難題就是，該選擇什么樣品牌的嬰幼兒奶粉。對于在美國出售的嬰幼兒奶粉（隨著全球化的不斷推進，在大陸市場出售的奶粉在品質上已經同美國出售的并沒有多大的差距了）而言，都是能夠滿足美國聯邦食品藥品化妝品法案和美國法律所規定的最低營養的，所以在這一點上大家可以較為放心。

嬰幼兒奶粉類別甄別

下面有幾種常見的嬰幼兒奶粉類別

1、普通牛奶粉：對于一般寶寶而言，如果不是母乳，就會首選這種奶粉

2、溫和配方奶粉：這種奶粉比一般的奶粉含有較少的乳糖

3、無乳糖奶粉：顧名思義，該種奶粉不含任何乳糖，試用于乳糖不耐癥的寶寶

4、防溢奶粉：該種奶粉在奶粉中加入些米淀粉，能夠防止寶寶食物反溢

5、大豆嬰幼兒奶粉：該種奶粉適用于半乳糖血癥、乳糖不耐癥以及對牛奶蛋白過敏的寶貝

6、早產嬰幼兒奶粉：早產嬰幼兒由于吸收的營養尚不夠，因此在很多方面與正常生產的寶貝在體制上有較大的差距，奶產廠商專門針對這類寶貝開發了這種奶粉，奶粉中含有更多的卡路里和其他營養成分，能夠充分滿足早產兒或者體重較輕的寶貝的需求

7、幼兒奶粉：這種奶粉主要針對的是年齡在9個月到24個月間的較大的寶寶

8、基本奶粉：有點寶寶對牛奶和大豆都過敏，這個時候就只能食用這種奶粉來滿足基本的營養需求

9、氨基酸奶粉：這種奶粉的使用人群跟上面那種較為相似，對大多數食品種類都過敏 如果你的寶寶真的不能適應當前食用的嬰幼兒奶粉，那就改變嬰幼兒奶粉種類，經常更改嬰幼兒奶粉品牌或者種類對于寶寶來說都不是什么好事情。此外，在決定轉奶之前，一定要首先咨詢醫生，征詢他們的意見

嬰幼兒奶粉差異

根據不同的嬰幼兒奶粉種類，不同品牌之間的相同的奶粉種類還是有一些差異的。媽媽在選購的時候一定要注意。

比如說，雅培和美贊臣之間的一個區別就是雅培不使用三油酸甘油酯作為脂肪的來源，而是使用大豆或者橄欖油。在嬰幼兒營養學界，所有的研究者并不一定持完全一致的意見，因此就導致了產品生產的差異。

經常看電視就會聽到很多嬰幼兒營養學家提出的營養成分，比如DHA和ARA（這兩種物質在當今幾乎所有的牌子里的奶粉中都可以找到，當然也有例外，如雀巢的某種產品）、益生元、益生菌、抗氧化劑、有機原料。

選擇一種嬰幼兒奶粉

寶寶的營養對于以后的成長和發展有著基礎性的作用，因此媽媽在給寶寶選擇嬰幼兒奶粉的時候一定不要只關注價格，如果只是為了節省一些錢而選擇了那種寶寶不適用的奶粉，那么反而會花費更多。

本文參考：

第五篇：2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

第一名: 佳貝艾特

佳貝艾特羊奶粉都是配方奶粉營養都比較均衡全面，牛奶蛋白在沒有完全被寶寶吸收的時候很容易發生過敏反應，佳貝艾特采用100%純羊奶蛋白易消化、不易過敏。羊奶在口感上更加接近母乳。

能提高寶寶的消化能力，有益于寶寶的腸胃，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力。佳貝艾特所有的奶羊農場的操作根據“全鏈控制”系統進行控制。這個質量控制系統覆蓋了羊奶生產的所有方面包括：羊奶的收集及儲存；清潔及殺菌；環境及廢料等；動物飼養及水源；動物使用的藥物及福利等。同時，佳貝艾特的羊奶要接受荷蘭奶及奶制品檢測機構的定期檢測。

第二名: 雅培

雅培精選歐盟品質的原料，生產國際水準的產品。按照歐盟法規等國際質量要求精選原料，依據中國食品安全標準和國際食品法典雙重標準嚴格規范產品質量。精選歐盟品質原料，生產國際水平產品。

嚴苛是雅培生產產品時永不妥協的標準，從原料選擇到奶源認證，再到包裝出廠嚴格采取高度自動化全程封閉的生產線、通過嚴苛的質量檢測，確保每一勺高品質奶粉的卓越品質后，才會送到消費者手中。雅培國際領先成分分析技術，配方經過多達43個國際研究驗證。擁有1級循證證據級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。

第三名: 惠氏

惠氏奶粉是美國著名品牌惠氏公司旗下的嬰幼兒產品。惠氏創立于1926年，當初名稱為“美國家庭用品公司”，總部位于美國新澤西州的麥迪遜市，在100多個國家有經營活動。

惠氏在嬰幼兒營養品的研制和營銷方面有著近百年歷史。通過繼承和創新，惠氏在嬰幼兒營養品領域創造了眾多的里程碑，不斷推動著嬰幼兒配方奶粉行業的發展。在很多國家及地區，惠氏產品都受到醫護人員、營養專家和消費者的高度贊譽。惠氏還在研究、開發、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營養品和非處方藥品等方面處于全球領先地位。

在中國的乳業市場上，惠氏正以它卓越的品質和用戶贊不絕口的口碑在乳業領域里一路高歌前行，惠氏奶粉也正以它對中國寶寶的關愛而邁向未來。英國是世界空氣指數、質量最高的國家，本品由英國天然草場放養牛所產之奶而制成的。

第四名: 多美滋

多美滋源于歐洲市場領先者，母公司旗下品牌在歐洲都是領導品牌，像Aptimal在英國德國瑞士都是銷量第一的，Nutrilon在荷蘭有超過70%的市場占有率，Gallia是法國的第一品牌。多美滋和這些歐洲品牌共同分享專利優抗力配方和獨創的“易樂罐”包裝。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全進口，品質讓人放心。

多美滋是源自歐洲的母嬰營養專家，來自歐洲的知名品牌，專注于嬰幼兒及孕產婦的營養研究和產品開發。母公司擁有一流的研發能力，超過100多年的經驗，業務遍及世界120個國家，尤其在歐洲是嬰幼兒營養品市場的領導者。多美滋的國際配方和國際品質，多年來贏得無數中國消費者的信賴，成為國內知名的專業嬰幼兒食品公司。

第五名: 美贊臣

美贊臣一直堅持營養研究，把多項臨床研究成果，如臨床驗證水平DHA和ARA應用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優質營養帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養的寶寶研發特殊配方美贊臣奶粉產品，幫助寶寶健康機靈成長，成就“飛”凡蛻變!

作為世界級營養權威，美贊臣百多年來致力為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生最好的開始。這份恒久的堅持，源于創始人愛德華·美贊臣的一個夢想。

自公司創立伊始，美贊臣便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養品公司，為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生中最好的開始。發展至今，美贊臣公司在全球擁有7個生產基地和近7000名員工，所生產的70多種營養產品行銷50多個國家和地區，受到了千百萬營養學家和家長的信任，是世界上生產嬰幼兒營養品的大型跨國企業之一，堪稱“世界級營養專家”。

第六名: 伊利

為了從源頭保障伊利奶粉的品質，2012年，伊利投資約14個億繼續強化奶源基地建設。在牧場管理上，伊利通過信息化養牛、電子眼管控和可視化運輸等舉措，逐步實現了傳統養殖向現代養殖的過渡和轉型。

為了確保生產的每一滴奶都是健康的，伊利從美國、日本進口氣相色譜-質譜儀、酶標儀、高效液相色譜儀等先進檢測設備，能夠快速獲取相關檢測數據。伊利還開展了包括原料奶的117項原料奶檢測，899項涵蓋原輔材料、包裝材料的超國標檢測，以及物流輸送全程GPS跟蹤等措施，層層把關，確保進入市場的伊利奶粉是安全健康合格的。

第七名: 飛鶴

黑龍江飛鶴乳業有限公司始建于1962年，迄今已有近50年專業乳品制造歷史。憑借優質奶源基地的優勢，努力成為中國最高品質的奶源供應商是飛鶴乳業追求的一大目標；為廣大的消費者提供安全、優質、營養的乳粉產品，秉承打造“孕嬰營養專家”的經營理念，飛鶴取得了快速的發展，也贏得了廣大消費者的認可和信賴。

飛鶴乳業公司現有6個核心加工企業；美國ADY公司提供的國際標準化基礎設施，先進的乳品加工生產線，嚴格的質量監控體系以及多年從事乳品營養研究的專家們的技術指導，為飛鶴乳業研制開發更適合亞洲國家消費人群營養需求、更安全、更優質的乳制品提供了巨大的支持。公司現已研制生產出奶粉、豆奶粉、米粉、核桃粉、保健休閑食品等十大系列，近百種產品。2000年至今，飛鶴乳業先后通過ISO9002國際標準質量體系認證和HACCP質量認證，并獲得“中國馳名商標”和 “中國名牌”兩項榮譽。

第八名: 亨氏

沖調好的亨氏奶粉有股特別的味道，因為奶粉含豐富的營養物質，其中鐵/DHA/AA等原料均會帶來少量的腥味，這是正常的，請媽媽無需擔心。寶寶應該嘗試多種口味和口感的食物，這會幫助寶寶養成健康飲食習慣，日后更愿意接受新口味，不會偏食挑食。

1歲以上的寶寶對口味的要求更高，會挑食。3段奶粉有高含量鈣/鐵/DHA，會帶有一點點的腥味，寶寶不太愛喝。一般的辦法是加香精或加蔗糖。加香精（如香蘭素）的奶粉口感比較香濃，但長期食用，可能加重寶寶的腎臟負擔。亨氏3階段奶粉不添加香精，而是添加了適量蔗糖，口感沒有那么香濃，會有點甜。糖能為寶寶的活動提供持續不斷的能量。

第九名: 明一

明一國際集團是一家集研發、生產、營銷和服務于一體的大型國際企業集團，是全國首批獲得嬰幼兒配方奶粉生產許可證的生產企業，獲得了中國國家標準化委員會頒發的《采用國際標準產品標志證書》。2009年底，國家發改委、工信部等10部委在京舉行《食品工業企業誠信體系建設工作指導意見》發布暨試點啟動儀式，明一公司被列為乳制品行業誠信體系建設工作試點企業之一。

明一國際奶源基地，位于北緯47°世界僅存的三大黑土帶，是國際公認最適合奶牛生長的黃金奶源帶。這里的奶牛的出奶量高，蛋白質、脂肪、乳糖含量極為豐富。明一國際對奶源的管理重在預防，通過執行嚴格的食品安全風險監測制度，有效做到安全風險的高度預防。通過國際領先的全封閉式無人為接觸的現代化全自動生產線，保證原料粉的安全品質。通過全程冷鏈式運輸系統和國內高速便捷運輸網，確保產品原料奶供應的即時新鮮。明一國際奶源基地生產，為明一國際全產業鏈安全生產提供了有力的安全保障。

第十名: 貝因美

貝因美奶粉主打的配方特點同樣是“6重因子”（即生長、益智、免疫、視力、成長、消化因子）。主要賣點在于加工工藝上，采用九噴槍多角度立體噴霧工藝設備，比傳統工藝生產的粉質更為細膩，有助于消化吸收。

生產工藝是一個亮點，多角度立體噴霧工藝比傳統的干燥工藝生產的奶粉粉質更加均勻、更容易沖調，也更易被消化吸收，上火的情況也比較少。有用戶媽媽反映，寶寶喝了這款奶粉并沒有上火現象出現，這也是得益于工藝。而且這款產品的價格非常實惠，推薦給消化吸收能力較弱，容易上火的寶寶。