第一篇：女大學生擇業(yè)要善于運用自身優(yōu)勢

女大學生擇業(yè)要善于運用自身優(yōu)勢

一提到就業(yè)，人們往往以為女不如男，其實女大學生只要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋找適合自身特點的行業(yè)單位，她們具有以下幾個方面的職業(yè)能力優(yōu)勢。

一、語言能力的優(yōu)勢。女性運用語言詞匯的能力強于男性，在造句、閱讀能力等方面更為出色。一般說來，女性從事文字整理、編輯、翻譯、播音員以及教育、接待洽談工作等，更能發(fā)揮其特長。

二、思維能力的優(yōu)勢。女性在形象思維能力以及思考問題的細致、周全上具有優(yōu)勢。因而適合于形象設計方面的工作，如服裝設計，其作品往往讓人感到和諧、典雅、優(yōu)美。另外，在文學創(chuàng)作、文藝表演方面也頗具優(yōu)勢。

三、交往能力優(yōu)勢。女性普遍具有溫順、和藹、容易與人相處、感情豐富且善于體諒別人的特點，在社交場合或工作協作中表現出較強的人際交往能力，因此，適合從事行政管理、辦公室、公關、推銷等工作。

四、管理能力的優(yōu)勢。受過高等教育的女大學生個人修養(yǎng)好，能廣泛聽取各方面的意見，善于與他人合作共事，因此，適于機關和企事業(yè)單位的管理工作。

五、忍耐力的優(yōu)勢。在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，這是女性的一大專長。大多數女性工作耐心持久，態(tài)度認真，有較強的工作責任心，因此，女大學生在擔任財務工作、計算機操作、勘測設計的內務、資料整理、圖書情報、檔案管理及辦公室等工作中能很好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

第二篇：思想政治工作者要善于運用心理學

摘要：本文針對新形勢下職工思想政治工作存在的問題，提出了運用心理學知識研究職工的心理狀態(tài)和心理特點，可以準確地識別工作對象在各種矛盾支配下所表現出的認知、情感、意志、態(tài)度等心理反應，有助于掌握思想苗頭和思想動態(tài)，從而確立科學的工作策略和工作方法。

關鍵詞：職工思想；心理特點；自我完善；成長

想要做好新形勢下的思想政治工作，就需要掌握職工思想活動的新情況和新特點。最有效的思想工作就是把工作做到對方的心坎上，引起對方的共鳴，這就需要了解和掌握對方的心理。心理學是研究人們心理活動及其規(guī)律的一門科學，在日常工作中注重運用心理學知識，能夠提高思想政治工作的科學性、預見性、針對性和實效性。

一、思想政治工作者要進行不斷的自我完善和成長。

只有自己具有強大的內心力量，才有能力去幫助別人。這個道理同樣適用于思想政治工作者，也就是我們常說的政工干部。試想，如果一位政工干部思想消極，多愁善感，無端焦慮，總是存在錯誤評價和認知，他怎么能做好職工的思想工作呢？因此，應該在基層政工干部中廣泛普及心理學常識，使這部分政工干部能夠自我調整心態(tài)，消除不良情緒，正確對待別人和評價自己，形成良好的意志品質，促使身心健康成長。一是學習精神分析心理學，掌握潛意識決定論，發(fā)掘自己潛能，處理好本我、自我和超我三者的關系；二是學習人本主義心理學，掌握需要層次理論，明確實現自我的人生最高需要層次目標；三是學習認知心理學，掌握埃利斯的abc理論，改變個體的非理性觀念，消除不良情緒。政工干部要努力使自己成為具備良好心理素質的典范。工作中，注重彌補個人性格、情緒等方面的缺陷，讓自己始終保持健康的心態(tài)和良好的心境。要加強自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的道德品質，襟懷坦白，誠實正直，公道正派，言行一致，從而通過自身的良好心理素質和人格魅力，去影響人，感召人，激勵人。

二、思想政治工作者要在堅持傳統工作方法的基礎上，運用心理學知識進一步開拓和創(chuàng)新思想政治工作。

只有抓住心理活動規(guī)律的本質，有預見性和針對性地開展思想政治工作，才能提高工作效率和有效性。將心理學知識引入思想政治工作領域，會起到事半功倍的效果，也是思想政治工作從經驗型向科學型轉變的具體體現。這就要求思想政治工作者加強心理學理論知識的學習，掌握一定的心理學知識，遵循心理學原則，靈活有效地運用心理引導、心理相容、心理共振以及心理威懾、心理趨同等一系列方法，提高工作效率和管理效能。要關注人的心理過程，掌握職工的個性傾向性和個性心理特征，針對存在心理問題的人員，幫助他們在實現既定目標中克服不良心理傾向，增強排除困難的決心和毅力。要了解人的心態(tài)變化，從心理學的角度把握職工思想意識形成的規(guī)律，調動各方面的積極因素，減少他們的心理壓力和矛盾沖突，保持心理平衡，激發(fā)職工的工作熱情。要堅持以人為本，思想政治工作必須尊重人、理解人、關心人、體貼人，做到情理結合，情真意切，在企業(yè)內部營造一個充滿情感和相互理解的工作氛圍。

我們在實際工作中，所碰到的工作對象是一個個以個體形式存在的人，只有了解和掌握了每個工作對象的個性心理特征，才能因人而異地采取不同的工作方式，達到主、客觀的統一，減少盲目性。心理學研究表明，人的氣質有多種。對不同的氣質特征采取不同的工作方式，使各類型氣質的人積極的一面得到發(fā)展、發(fā)揮，消極的一面被抑制和克服，達到用人之所長的目的。心理學還表明，人的性格特征一般是有內、外之分的。對不同性格的人，思想政治工作的方式也應有所區(qū)分，對具體的人和具體的問題用不同的工作方式，做到一把鑰匙開一把鎖。還有人的能力特征。心理學認為，人們的能力千差萬別，就每個人來說，能力在不同的方面、不同的時間的體現也是不一樣的。在思想政治工作中，要注意揚長避短，把處在不同狀態(tài)下具有不同能力的人的積極性都調動起來，讓最合適的人做最適合的工作。

三、結合工作實際，運用心理學知識，開展了不同層面的有針對性的思想政治工作。

第一，基層干部層面，以緩解壓力和提高自我認同感為重點。基層干部整體素質較高，工作主動性強，存在的主要問題是工作壓力大，易引發(fā)焦慮情緒，因此，我們開設了心理健康知識專欄，給他們提供了一些減壓訓練、放松訓練的有效方法，取得了較好效果。下一步，我們將定期組織開展基層干部小型運動會、撲克比賽、乒乓球比賽等活動，實現工作生活有張有弛，讓基層干部時刻充滿活力。基層干部對于自己的職業(yè)發(fā)展有明顯的要求，如果長期得不到滿足，會影響其工作積極性。但是在現實情況中，能夠取得進步的畢竟只有少數人，大部分人還是需要在原崗位上工作很長時間，那如何提高這部分人的工作積極性呢？在心理學層面，對這部分人應該是提高自我認同感，要讓他們看到自己的價值，感受到領導對他們貢獻的認可，體現出專業(yè)技能的權威等，給他們提供多種發(fā)揮才能的渠道，幫助開闊思路，拓寬成功這個概念的外延。另外，我們將邀請心理學專家進行專題講座，幫助基層干部提高自我認同感。

第二，普通職工層面，以提高歸屬感為重點。只有抓住職工的真正需求，做到有的放矢，才能提高思想政治工作的有效率。目前大部分職工較低層次的需求已經基本得到滿足，但是企業(yè)提供的關心和幫助還不夠，職工愛與歸屬的需要沒有得到充分滿足，所以職工對企業(yè)沒有足夠歸屬感，不能真正做到以隊為家，以公司為家，以廠為家。企業(yè)方面應該多做一些雪中送炭的事情，這樣會增加職工與企業(yè)的感情，也會讓他們覺得自己的工作不僅僅是為了獲取報酬。通過自籌資金設立了職工互助基金，在職工或職工直系親屬生大病時候給予資助，由公司領導、隊干部親自送到職工家中；基層隊結合本隊實際，制訂了生日祝福餐、生日雞蛋等制度，為過生日的職工送去隊上的美好祝愿。通過這一系列工作，密切了干群關系，也增加了職工對企業(yè)的感情和歸屬感。

第三，新員工層面，則抓住了他們喜歡挑戰(zhàn)自我的特性。年輕人的本質就是初生牛犢不怕虎，他們對勞動紀律的約束往往會有逆反心理，如果引導好的話，他們能做出很好的成績，如果引導不好，則會起到反作用，甚至還會影響到周圍的同事。在調研的基礎上，開展了青工成長導航活動，通過座談會、參觀教育基地、輪崗培訓等方式，引導新員工學習優(yōu)良傳統，協助他們提高技能，幫助他們進行職業(yè)規(guī)劃。下一步，企業(yè)應該結合他們的共性，再多提供一些形式多樣的舞臺，給他們展示才藝的機會。在日常工作中應以鼓勵為主，批評為輔，采用心理咨詢中的陽性強化法，一旦有小小的進步就及時給予肯定和表揚，也可給其物質獎勵，這樣，他們將會向更好的方向發(fā)展。

第四，老職工層面，以滿足尊重的需求為重點。老職工已經沒有什么發(fā)展上的需求，但是他們有對尊重的強烈需求。他們的青春都獻給了企業(yè)，在即將離開企業(yè)的時候，企業(yè)方面應當給予充分的關注。在日常工作中非常注重與老職工的溝通，領導干部經常和老職工談心，了解他們的想法及需求，向他們請教工作經驗，安排他們帶領年輕的徒弟，傳道授業(yè)，發(fā)揮余熱；同時在政策允許范圍內，盡可能地幫助他們解決工作生活中的困難。通過以上舉措，讓老職工感受到了來自企業(yè)的尊重與溫暖。

五、結論

總之，結合干部職工的心理特征，利用心理學知識原理，分層次、科學地、有針對性地開展工作，讓思想政治工作的效力得到很大程度的提高。

第三篇：教師要善于運用表情教學

教師要善于運用表情教學

永豐小學——鄭永靈

教師，被譽為人類靈魂的工程師。在課堂教學中，“傳道、授業(yè)、解惑”是“工程師”最主要的活動，二十多年的教學實踐告訴我：這“最主要的活動”的主觀手段是多種多樣的，通常情況下，除語言、動作外，注意借助于表情也是不可少的。

人們常說：人的表情是內心狀態(tài)的感光板。有經驗的教師往往善于從學生的表情所提供的信息及時窺探出他們的內心世界，從而及時調整教學方案。例如：當學生面部表情豐富而雙眼很有神采時，這表明學生對教師所教知識不僅感興趣，而且已聽懂，這時教師可進一步深化最大限度地滿足其求知欲望。如果學生雙眉緊鎖，眼珠不動，神情靜默，表明學生對老師所講內容正在思考，這時就應該放慢速度，給學生以思考余地。如果學生面帶疑惑的表情或者發(fā)呆，這表明學生對教師講解的知識理解不透，這時教師應及時為學生“搭橋”,幫助他們順利到達知識海洋的彼岸。如果學生面部表情呆滯或昏昏欲睡，這表示學生對學習的知識不感興趣，教師要調整教學手段，以提高學生的學習興趣。

教師應該怎樣運用表情來提高教學效果呢？通過教學嘗試，我認為：首先，表情要服務于明確的教學目的，運用恰當。高明的教師往往用不同的表情體現教學內容中的喜怒哀樂以增強感染力，使學生內心產生強烈的共鳴，以達到增強效果的目的。為組織好課堂教學，這些教師若聽到學生回答問題準確流利，教師就面帶微笑，給學生一個滿意的表情。如果學生精力不集中，說話，做小動作，老師就立即停止講解，以嚴肅的表情來提醒學生。在課堂教學中，教師應始終注意用表情和學生進行交流，以掌握學生的學習狀態(tài)及增強師生的感情。

其次，要做到各種主觀教學手段的和諧完美結合。教師表情的運用不是單獨進行的，它應和相應的眼神、動作、語調相結合，形成一個完善的有機體，使課堂教學有聲有色，神形并茂。如果表情和其它主觀教學手段配合不協調，或面部表情呆板，或表情過于夸張，不但不能達到預期的結果，還會使學生感到莫名其妙，啼笑皆非，莫衷一是。

無數的優(yōu)秀教師教學實踐證明，表情在主觀教學手段中是十分重要的。在教學活動中，教師應不斷總結經驗，巧妙的運用好表情，以使自己的教學能上一個新臺階。

教育教學隨筆、感悟

教師要善于運用表情教學

學校：中衛(wèi)市永康鎮(zhèn)永豐小學 電話：***

郵箱：zheng-yongling@163.com 教師：鄭永靈

第四篇：銷售人員要善于發(fā)現自身產品的優(yōu)勢并轉化賣點

不同的產品有不同的用途，同類產品也存在著各自的優(yōu)勢。因此，銷售人員要善于發(fā)現自身產品的優(yōu)勢并轉化賣點，讓客戶認識產品所帶來的利益和價值。這樣，肯定會比一味地模仿別人取得更大的效果。

1．轉換賣點

銷售人員渴望有個好賣點，客戶希望有個好買點，關鍵是能否在供求雙方找到共同點。供求雙方內在需要的共同點越多，成交的可能性也就越大；供求雙方內在需求越小，共同點越少，成交的可能性也就會越小。一件產品或者具備實用功能，或者具備觀賞價值，各自都有不同的賣點。

不同的思維，不同的銷售技巧，會有不同的結果。轉換賣點，就是在看到產品本身的常用功能外，還能找出另外的附加功能。在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場，在別人都一致看重產品的一個賣點上挖掘出更多的賣點，才是真正的銷售高手。

2．將劣勢變優(yōu)勢，將產品弱點化為有益的賣點

銷售最高明的手法是化弱點為優(yōu)點，實際做法就是有特點說特點，無特點創(chuàng)造特點。做銷售是用不著說謊話的，但為化解客戶的敵意或澄清顧客對產品的誤解，只要無傷大雅，對人無害，選擇隱惡揚善的觀點是對的。不同的客戶會看中產品的不同賣點，一名優(yōu)秀的銷售人員會以敏銳的眼光洞悉客戶的內心，根據顧客的傾向采用不同的說辭，向客戶重點展示他所看重的那一功效。

3．用產品說話

銷售人員在向客戶推薦產品時，僅僅口頭上說好，顯然是不夠的。只有用產品來說話，才是向客戶推銷產品的最有力的說明。銷售人員在具體推銷時，必須向客戶展示產品的優(yōu)點，在面對眾多的同類產品時，更要突出產品的與眾不同之處。比如，同類的液晶電視，有的產品以色彩感強、畫面清晰取勝，而有的產品則以省電省空間的“超薄”性能贏得客戶的青睞，還有的產品以多功能、追求時尚受到客戶的歡迎。用產品說話是銷售的關鍵，因為客戶不買產品的理由不外乎有兩個：一是確實對該產品沒有興趣，二是不相信該產品。用產品說話就是要促使客戶產生對該產品的興趣，進而相信該產品。

總之，每件產品都會有自己突出的優(yōu)勢和賣點，銷售人員要掌握這些產品的特點和優(yōu)點，才能更自信地說服客戶，贏得客戶的信賴。

第五篇：大學生村官自身優(yōu)勢

大學生村官只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能有利的開展工作河北省南宮市農工委 馬乾林（文）

選派大學生到農村任職，從基層培養(yǎng)青年后備干部，是黨中央國務院在組織建設人才培養(yǎng)上的總體戰(zhàn)略。同時為了進一步加快農村經濟發(fā)展，服務三農，所進行的又一重大舉措。據報道全國已有20萬多名大學生走上了村級的領導崗位。他們有飽滿的熱忱，散發(fā)著青春的活力，為農村的發(fā)展帶來了勃勃生機，將成為一支建設社會主義新農村的主力軍。這一新生力量的產生，是黨中央國務院在深入貫徹學習實踐科學發(fā)展觀活動中，取得的又一重大成果。這些有知識、有文化、懂科學的大學生村官的出現，對支持農村、發(fā)展農業(yè)、關愛農民、強化村班子，著眼于未來，加快致富奔小康的步伐，都將起到重要作用。它具有科教興國、人才強國的現實意義和長遠的戰(zhàn)略意義。

在我們身邊有部分大學生，不斷的走向基層擔任了村官，挑起了為農民直接服務的重擔，是非常光榮的。但是，他們雖然有文化、有知識，朝氣蓬勃、事業(yè)心強，但是對農村農民的了解并不很全面，工作經驗相對較少，在這一新的工作環(huán)境下，能否充分利用自己的學識和特長，成為新農村建設的骨干力量，作出輝徨業(yè)績來，人們對此還是存有顧慮。因此，大學生村官在農村的生活、工作情況成為大家關心的熱門話題。我生在農村，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了十多年，始終有很深的感受，對大學生村官也非常觀注。結合自己在農村工作的實踐和經歷，現就大學生村官如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，有利于做好本職工作，談一點粗淺認識，不妥之處請批評指正。一：大學生村官充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，是起步做好工作的關鍵。這一點對剛剛走上工作崗位的同志，尤為重要。大學生十幾年的學業(yè)，博覽群書、科目詮匯，知識底蘊豐厚，這是農村社會發(fā)展，經濟建設必不可少的資源和動力。而農村恰恰就是缺乏這些有知識的人才，廣大的農民非常需要把文 1

化知識、科學管理和現代化網絡信息有機結合起來，進而傳播應用到農村的生產、生活中去。而大學生村官們的特長和強項也正是在這里，這一點非常重要。大學生村官既然選擇了這個工作，就要盡平生之所學充分的發(fā)揮好、利用好，毫無保留的投入到工作當中去，這樣才能大顯身手，為自己所熱愛的事業(yè)做出優(yōu)異成績，為村民做出大的貢獻，才能做到“為官一任，造福一方”。

具體講，要根據本村的實際情況，可先辦幾件易辦的事，比如：熟悉情況后，1、與村支部的同志們一起組織黨員干部和村民，在農閑時節(jié)加班辦個業(yè)余學校（學習班），用農村中喜聞樂見的形式，宣傳、解讀黨的方針政策、法律法規(guī)，講一些圍繞農民身邊經常遇到得法律問題，解讀關于農作物的栽培技術及病蟲害防治的科普知識、農技常識等。這樣農民朋友既得到了科學技術知識、增長了法律意識，又體現了村官的作用和價值。這樣即是村官又是科普教員，凸顯了與當地村干部的不同之處，同時又縮短了干群之間距離，融洽了相互之間的關系，與村民們達成了一片。

2、可以根據該村的經濟實際和辦公現狀，積極創(chuàng)造條件，辦好村圖書館、閱覽室、文化站和網絡信息化工程建設。為農民朋友搭建起學習文化和網絡信息平臺，利用網絡把當地的土特產品和資源優(yōu)勢向外界宣傳推介，同時通過網絡采集外地致富信息，建立網絡《致富信息庫》，把適合本地區(qū)的項目和先進技術匯總起來，推薦給廣大村民。以達到：“要想快致富，去找信息庫，科學來論證，才有好項目”的科學發(fā)展的濃厚氛圍。真正實現依靠現代化網絡信息手段，為新農村的經濟建設搞好服務。

二：充分發(fā)揮好大學生村官見識廣、信息靈、關系多的優(yōu)勢，搞好招商引資、商品生產和銷售網絡。

1、我國地大物博，區(qū)域條件各不相同，要挖掘利用本村莊的文博人脈、自然資源、土特產品的優(yōu)勢，打破傳統的粗放型耕作生產經營模式，加大農業(yè)化結構調整，打造自己的品牌，形成種養(yǎng)加銷一條龍。“走出去，請進來”，內引外聯，大上加工項

目，最大限度的把土特產品提高附加值，為農民再增收出謀劃策。

2、要時刻關注國家對“三農”方面的扶持政策，特別是西部農村和環(huán)渤海經濟圈區(qū)域，要積極和城市大型企業(yè)搞聯接，做配角。要在自力更生的基礎上，發(fā)展本地優(yōu)勢項目，主動爭取國家向“三農”傾斜的技術、人才、資金上的支持。不失時機地抓住機遇，借助外部的力量帶動自身的發(fā)展。例如：國家正在進行的節(jié)能減排、農業(yè)節(jié)水示范工程、還有新民居建設、衛(wèi)生防疫、普法教育等等，力爭抓出一手先，只要成績突出都有可能作為試點得到上級的支持。大學生村官所在村莊，各項工作也要先行一步，創(chuàng)造性的完成好，爭取得到上級各方面的支持。國家對農村有很多的優(yōu)惠政策，問題是村官們能不能與村干部們積極創(chuàng)造條件努力爭取。

三：要充分發(fā)揮大學生村官自身“三新”優(yōu)勢，勇于參加處理執(zhí)政中遇到的難事，為本地干部排憂，為群眾解難。大學生村官到一個村莊后，可以說是“新村官、新觀念、新關系”，“一張白紙兩只手，繪出藍圖為村友，關系全是剛開頭，堅持原則能為首”。在管理日常村務的過程中，首先應主動帶頭處理疑難事件，在這些工作上，比本籍的村干部有便利條件，不存在優(yōu)親厚友，舊事瓜葛之嫌。如農村干部最頭痛問題是：宅基地糾紛、鄰里矛盾、破除封建迷信、計劃生育、救濟分發(fā)等方面，大學生村官有三新的優(yōu)勢條件，便于工作。只要聽取大家意見，深入調査研究，與案例當事人耐心交談，找到主要矛盾點，秉公辦事，方法靈活，一定會把這些工作做好。因此講，大學生村官要比其他村干部有很大的獨特優(yōu)勢，如果這樣為村里處理和調解幾件久拖未決的難事，就會在干部群眾中樹立起威信，也感覺到自己真正像個村官了。在處理事務的同時自己也學到了工作方法，增長了才干、磨練了意志，促進了社區(qū)和諧，為村內安定團結做出了貢獻。

由此看來，大學生村官到一個地方后，只要深入群眾調査研究，認真思考，就會有新思路，新發(fā)現、新創(chuàng)舉。把廣

大農民引向科學發(fā)展軌道上來。成為招商引資，脫貧致富奔小康的主力軍和導航人。

以上是我對大學生村官如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好本職工作的一點想法。大學生村官本身不僅僅是做到：“宣傳學習當教員，勇于上陳解疑難，招商引資多賺錢”這三方面的工作，也要利用自己的特長為村民服好務。每個村官的情況各不相同，都有自己的特長，只要充分發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，就能在工作中做出成績。同時還要不斷的深入田間地頭，與農民大伯大媽兄弟姐妹促漆談心，虛心聽取群眾的意見和建議，遇事必免盲目行事。工作中要團結同志、廉潔自律、任勞任怨、邊學邊干，“創(chuàng)先爭優(yōu)”把自己的文化知識與工作實踐結合起來，真正融入到農村的工作當中去。還要主動向上級黨委政府匯報工作，及時反饋農民的意愿和心聲，爭取領導們的支持。努力做好本職工作，鍛練成為中國新一代德才兼?zhèn)涞暮么骞佟⒑酶刹俊?/p>

對于大學生村官的管理工作，各級領導都非常重視，中央組織部長李源潮，在江蘇華西村大學生座談會上指出：“各級黨委組織部門，要關心大學生村官的成長。加強管理，強化培訓，跟蹤培養(yǎng)，為他們干事創(chuàng)業(yè)搭建平臺”。甴此看來，各級黨委和主管的組織部門，要對大學生村官管理工作納入議程，關心他們的工作和生活，引導他們安心農村艱苦創(chuàng)業(yè)、強化培訓、重點培養(yǎng)，使他們邊學邊干，在實踐中做出業(yè)績。從這方面，河北省南宮市委政府在對大學生村官的管理上做的很好，市委書記孫學良、組織部長達占文和相關領導，親自主持召開座談會、培訓學習會、工作交流會等，為大學生村官創(chuàng)造了好的學習工作環(huán)境，提高了工作能力和政治水平，滿腔熱情的帶領群眾致富奔小康。