第一篇：李嘉誠的個人品牌管理模式1

李嘉誠的個人品牌管理模式

2010/12/10/8:45來源：中國總裁培訓網作者：王貴國

——內圣外王，誠實守信，樂善好施

中國的傳統文化認為德勝于能、仁勝于智。這也將是中國企業家與西方企業家發展方向的根本區別。

西方企業家在西方基督教與實用主義哲學的影響下，形成了固有的價值觀和企業家風格，重能力的個人英雄主義。

東方企業家在儒、道、佛文化影響下，易形成內圣外王之道的行為邏輯，他們注重“內圣”修持的賢人治理和群體的力量。

日本民族之所以在二十世紀能異軍突起，成為東亞經濟唯一盛開的奇皅就是因為他們建立了“內圣外王”的企業家精神。

本書研究出的結論也一直認為，企業家做為經營的精英，做為團隊的領路人，你不但要修其能，以堪其任；更要修其德，自己賢明智慧，才能疑聚人心，才能不負重望。

中國自堯、舜、禹、湯文武周公以至今日，都有“賢者居上，能者居中，智者居側，工者居下”的管理思想和用人傳統，中國企業家身處這樣的文化氛圍中，一個不修其賢的企業家，你怎么能調動一切可以調動的企業資源呢？

一個民族，有一個民族的精神，有一個民族的內蘊，我們企業家只能立身這樣的內蘊之中，順天應物，才能將身邊的社會資源攪動起來，建立豐碩的偉業。所以，中國孔子將“修身、齊家、治國平天下”的《大學》列為儒學第一書，讓天下的讀書人，開學的第一天就知道，要干大事業，統一天下，首先你得治理好你的國家，要治理好國家的前提是要治理好你的家庭，想要把家庭生活搞好的基礎是你的個人修養。

做為企業家當然也一樣，你的修煉方法離不開這個永恒的真理。

而本章介紹的李嘉誠成功個人品牌管理模式，正是這一思想的成功的精典案例。

企業家是企業的靈魂，沒有一流的企業家，就沒有一流的企業。而一流的東方企業家一定是賢與能，仁與智雙修的結果。企業家只有不斷地修煉自己，培養出個人的魅力，培養出個人的金字招牌，個人品牌，才能在竟爭中立于不敗之地。

李嘉誠正是這樣做的。有一天他在跟朋友談到這個問題時，他說：別的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？這話很有道理，創出了金字招牌，自然會生意興隆通四海，名歸實至。

因此，李嘉誠為自已及企業建立了個人品牌管理的思想原則，這原則有四個方面：

第一，自我行為修煉，成為大家信任的領路人。

在這方面李嘉誠給自己日常生活的自我管理規劃了8個要點；

（1）要勤勉，勤是一切事業的基礎，要勤于工作，對企業負責，對股東負責。

（2）要儉樸，對自己要節儉，對他人要慷慨，處理一切事情以他人利益為出發點。

（3）要創新，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流

（4）堅守諾言，只有堅守諾言，才能建立良好的信譽，良好的信譽是一個商人走向成功不可缺少的前提條件

（5）一言九鼎，一字千斤。

（6）榜樣的精神，開會之前應做好充分準備，并提早幾天通知有關人員，以便對答時精簡恰當，提高效率。

（7）沉穩持重，它能培養一個企業的管理風格，決定一件事情之前，想好一切應變的辦法，而不去冒險妄進。

（8）要了解下屬希望給下屬一個夢想一個希望，給他們一個歸屬感。第二、自我品德修煉，成就道德楷模

在這方面，李嘉誠要求自己讀儒家書，嚴格按儒家的“仁、義、禮、智、信”做人做事，并且他還對此做了很多自已理解上的注解。

仁，從漢語結構講是二人合一人的意思，孔子用仁來表達人的社會屬性的本質，他認為人不可能不與世界發生聯系，人是有社會屬性的動物。因此，“仁者人也”，在儒學里，表層范疇能夠做一個合情合理，有情有義，有人性的人，就是“仁”。《論語》中有“敬事而信，節用而愛人”的解釋，即對事情的處理一點也不馬虎，自己則不會浪費，對人存有愛心，就是仁者愛人，仁者“克已服禮”，仁者不心存偏私，仁者，不會只為自己的利益打算。

李嘉誠常教導人說：凡事都要留有余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人，這種對人對事都以他人著想的態度和人生觀正是“仁”的體現

李嘉誠在領導下屬時，也抱著這些精神。因為他認為，人就是人，不是神，不免有時會做錯，因此他對下屬充滿了耐心和愛心，這種以人性去領導的管理藝術，贏得了企業之內下屬的尊重和忠心。從這里我們也看出了李嘉誠與王永慶管理風格的差異，但他們都成功了，這說明管理無定式，重要的是有自己的風格和企業文化。

義，關于“義”，李嘉誠的解釋就是“忘我”，能做到“忘我”的境界，你們就夠“義”了，它指即使自己的利益受損，也要顧及他人的利益，凡事都以他人的利益為先，李嘉誠有句名言叫“不義而富貴，于我如浮云”。

禮，禮是儒家用來管理社會秩序的，它是管理者修養標準，治民的標志，治國的依據，它的目的在于使人們和諧相處，不抱怨，不樹敵。李嘉誠為人低調，誠實而勤勉，他也常教導子女及下屬：“要保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人的靶子。”如果你不過分顯示自己就不會招惹別人的敵意。李嘉誠的經營企業的風格也正是本著這種思想，不靠夸張的宣傳，不靠極盡的渲染，而是靠默默的耕耘，靠實而不華的穩健低調經營路線，靠口牌，靠贏得消費者的長期信任來成長自己的事業。

智，智是儒家內圣之學修煉智慧，修煉境界，修煉學識悟性方面的變通能力，《紅樓夢》中有一句話說得很好，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。用在商業上，用在為人處事上，講的就是一個變通能力。《易經》中說：“窮則變，變則通”，這在商場中也成了永恒的定律，那就是變是市場永恒不變的定律。在這方面，李嘉誠也是最出色的代表，長實能縱橫香江半個世紀，屹立不倒，靠的就是他那種“見葉落而知秋”“履霜而知堅冰至”的預知智慧而適時變通的智慧和能力。

信，就是信譽，值得其他人相信和信任的地方。李嘉誠說：“名譽是我的第二生命，甚至有時比第一生命更為重要。”而在企業經營管理實際操作中，李嘉誠是最早提出個人品牌管理的華人企業家，他說：“別的我不知道做生意是要先求名的，不然怎么叫“金字招牌”呢？”這話很有道理。其實“金字招牌”講的就是一個“信”字。

所以，通觀李嘉誠的日常工作，生活的言論及企業的行為表現，可以得出一個地地道道的按照儒家“內圣外王”之學的道德典范來嚴格要求自己和進行嚴格的自我修煉的企業家。

第三，樂善好施，贏得美譽的個人形象管理

在這方面，李嘉誠可以說是做得最杰出的代表，他本著做生意是“取之于社會，用之于社會”的思想，堅持與人共同生活”的原則，常懷著感恩的心，尊重義氣的心與人相交往，與社會相交融，具體地有代表性的做法有：

（1）樂善好施，凡是社會公益事業需要他的地方，他都慷慨解囊，幾十年來，他相繼在教育文化、醫療衛生、公益慈善事業捐出40多億元。

（2）誠實、守信、一言九鼎。與人交往、做生意、從不欺詐，做到公平交易，友好合作。

（3）維護大眾、大局的利益。他認為：失去公眾，就等于失去顧客，失去顧客就等于自斷財路。因此一切當從大局著手，考慮大眾的利益。1977年，他購得虎豹別墅風景區興建了一座大廈，受到游客的非議，紛紛指責大廈與整個別墅區風格不統一，破壞了美的人文景觀，當李嘉誠得知后，立即停止了原來的開發計劃，這種行為得到了市民的稱贊。

（4）“義”重于“利”的原則，李嘉誠認為只有重“義”輕“利”才會有個人品牌，只有“義”重于“利”你才能贏得朋友，朋友是你生命的尺度。而標準就是“義”與“利”。友誼就象沙里淘金，需要長時間的磨練，掌握了“義”的真理，你就永遠經得起磨練。

（5）以愛國愛港塑造大眾形象，李嘉誠是一個非常有根文化情節的人，他關注內地，扶助中資企業，熱心香港公益事業，在人們心目中留下了深刻的印象。第四，打出自己的金字招牌

每一個商人，要管理自己的個人品牌形象，都應當找一個點，拔得頭籌，以第一來樹立自己的金字招牌，這樣才最能引人注目，增加個人或企業品牌的無形資產。

李嘉誠在這方面做得非常優秀

（1）1992年，李嘉誠籌劃建設了擁有73層樓的廣州最高的摩天大廈—廣州國際金融中心大廈。

（2）1992年11月，李嘉誠投資60億元與上海港務局合建金山標準集裝箱碼頭，使他成為亞洲首席私營貨柜碼頭大王。

（3）80年代，李嘉誠捐獻20億元港幣建設汕頭大學，使他在公益事業上又成為老大。

細心觀察李嘉誠的一生，在個人品牌管理上，總是重拳出擊，總是“不飛則已，一飛沖天、不鳴則已、一鳴驚人”。這正是打造金字招牌的黃金法則，第一的影響總是巨大的。冠軍與第一總能讓人記住。亞軍比冠軍雖然只差那么一點點去常常不為人知，世界上最高的山是哪座山？是喜瑪拉雅山，我們脫口而出，但是，世界上第二高的山是哪座呢？沒有幾個人知道，第一個發明電燈的人是誰？是愛迪生，但后面發明各式各樣燈的人卻幾乎沒有人能答得出。

因此，在對個人品牌管理中，李嘉誠的要打就要打造含金量十足的金字招牌的做法是很有智慧的，集中力量，重權出擊。

終上，李嘉誠以儒家的“仁、義、禮、智、信”，一方面修煉自身的“仁德”精神，一方面修煉自身的“智慧”才能，遵循古人的“內圣外王”之道，創建了他獨具風格的個人品牌管理模式，這將對我們生活在儒家文化氛圍中的企業家，產生什么樣的啟發呢？

為簡單起見，我最后總結一下“內圣外王”之道企業家修煉的幾個步驟與環節：

第一步：企業家必須培養內圣的功夫，就象李嘉誠那樣，以儒家文化的涵養凈化個人的心性，培育企業家內養的道德覺悟和智慧。

第二步：以內圣為基礎，克已厚人，領導一個企業從生存走向發展，在這個過程中，你自然將建立在一個企業內的領袖地位，成就企業內外王之業。

第三步：以企業家自身的德性內養，帶動和領導一大批企業員工德性的提升，使得企業的整個行為內圣。

第四步：企業整個行為的“內圣”，帶動企業文化的提升與形成，企業文化的提升與形成必將促進管理的進步，管理的進步必然產生企業品牌，產品品牌，企業的品牌將奠定一個企業在行業的領導地位，這一步便建立企業家在業界的“外王”之業。

第五步：企業的成熟、發展，帶來社會經濟的增長，經濟的增長促進精神文明的進步，社會的進步又促進企業目標的提升。這時的企業便從發展階段走向生活階段，企業將更有能力關注人性的全面發展，人的潛能的全面發揮。于是企業行為和德性將更趨于完美，即企業內圣的提升。

第六步：企業內圣的提升必然帶來企業效益和社會效益的大力發展，國家興盛，人民富足，立足本土，放眼全球，這時的企業才能真正參與實施全球戰略，讓小泥鰍變成過江龍，成為真正的“內圣外王”，同時也成就“內圣外王”之道的管理理論，將中華的“內圣外王”之道的管理理論發展成為影響全球的管理理論、管理哲學。到那時中華民族就會成為世界管理文化的中心。

這就是我們企業家最偉大的事業。

第二篇：李嘉誠的個人品牌管理模式

李嘉誠的個人品牌管理模式

內圣外王，誠實守信，樂善好施

中國的傳統文化認為德勝于能、仁勝于智。這也將是中國與西方企業家方向的根本區別。

西方企業家在西方基督教與實用主義哲學的影響下，形成了固有的價值觀和企業家風格，重能力的個人英雄主義。

東方企業家在儒、道、佛文化影響下，易形成內圣外王之道的行為邏輯，他們注重“內圣”修持的賢人治理和群體的力量。

日本民族之所以在二十世紀能異軍突起，成為東亞經濟唯一盛開的奇皅就是因為他們建立了“內圣外王”的企業家精神。

本書研究出的結論也一直認為，企業家做為經營的精英，做為的領路人，你不但要修其能，以堪其任；更要修其德，自己賢明智慧，才能疑聚人心，才能不負重望。

中國自堯、舜、禹、湯文武周公以至今日，都有“賢者居上，能者居中，智者居側，工者居下”的管理思想和用人傳統，中國企業家身處這樣的文化氛圍中，一個不修其賢的企業家，你怎么能調動一切可以調動的企業資源呢？

一個民族，有一個民族的精神，有一個民族的內蘊，我們企業家只能立身這樣的內蘊之中，順天應物，才能將身邊的社會資源攪動起來，建立豐碩的偉業。

所以，中國孔子將“修身、齊家、治國平天下”的《大學》列為儒學第一書，讓天下的讀書人，開學的第一天就知道，要干大事業，統一天下，首先你得治理好你的國家，要治理好國家的前提是要治理好你的家庭，想要把家庭生活搞好的基礎是你的個人修養。

做為企業家當然也一樣，你的修煉方法離不開這個永恒的真理。

而本章介紹的成功個人管理模式，正是這一思想的成功的精典案例。

企業家是企業的靈魂，沒有一流的企業家，就沒有一流的企業。而一流的東方企業家一定是賢與能，仁與智雙修的結果。企業家只有不斷地修煉自己，培養出個人的魅力，培養出個人的金字招牌，個人品牌，才能在竟爭中立于不敗之地。

李嘉誠正是這樣做的。有一天他在跟朋友談到這個問題時，他說：別的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？這話很有道理，創出了金字招牌，自然會生意興隆通四海，名歸實至。

因此，李嘉誠為自已及企業建立了個人品牌管理的思想原則，這原則有四個方面：

第一，自我行為修煉，成為大家信任的領路人。

在這方面李嘉誠給自己日常生活的自我管理規劃了8個要點；

（1）要勤勉，勤是一切事業的基礎，要勤于工作，對企業負責，對股東負責。

（2）要儉樸，對自己要節儉，對他人要慷慨，處理一切事情以他人利益為出發點。

（3）要創新，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流

[1]

（4）堅守諾言，只有堅守諾言，才能建立良好的信譽，良好的信譽是一個商人走向成功不可缺少的前提條件

（5）一言九鼎，一字千斤。

（6）榜樣的精神，開會之前應做好充分準備，并提早幾天通知有關人員，以便對答時精簡恰當，提高效率。

（7）沉穩持重，它能培養一個企業的管理風格，決定一件事情之前，想好一切應變的辦法，而不去冒險妄進。

（8）要了解下屬希望給下屬一個夢想一個希望，給他們一個歸屬感。

第二、自我品德修煉，成就道德楷模

在這方面，李嘉誠要求自己讀儒家書，嚴格按儒家的“仁、義、禮、智、信”做人做事，并且他還對此做了很多自已理解上的注解。

仁，從漢語結構講是二人合一人的意思，孔子用仁來表達人的社會屬性的本質，他認為人不可能不與世界發生聯系，人是有社會屬性的動物。因此，“仁者人也”，在儒學里，表層范疇能夠做一個合情合理，有情有義，有人性的人，就是“仁”。《論語》中有“敬事而信，節用而愛人”的解釋，即對事情的處理一點也不馬虎，自己則不會浪費，對人存有愛心，就是仁者愛人，仁者“克已服禮”，仁者不心存偏私，仁者，不會只為自己的利益打算。

李嘉誠常教導人說：凡事都要留有余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人，這種對人對事都以他人著想的態度和人生觀正是“仁”的體現

李嘉誠在領導下屬時，也抱著這些精神。因為他認為，人就是人，不是神，不免有時會做錯，因此他對下屬充滿了耐心和愛心，這種以人性去領導的管理藝術，贏得了企業之內下屬的尊重和忠心。從這里我們也看出了李嘉誠與王永慶管理風格的差異，但他們都成功了，這說明管理無定式，重要的是有自己的風格和。

義，關于“義”，李嘉誠的解釋就是“忘我”，能做到“忘我”的境界，你們就夠“義”了，它指即使自己的利益受損，也要顧及他人的利益，凡事都以他人的利益為先，李嘉誠有句名言叫“不義而富貴，于我如浮云”。

禮，禮是儒家用來管理社會秩序的，它是管理者修養標準，治民的標志，治國的依據，它的目的在于使人們和諧相處，不抱怨，不樹敵。李嘉誠為人低調，誠實而勤勉，他也常教導子女及下屬：“要保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人的靶子。”如果你不過分顯示自己就不會招惹別人的敵意。李嘉誠的經營企業的風格也正是本著這種思想，不靠夸張的宣傳，不靠極盡的渲染，而是靠默默的耕耘，靠實而不華的穩健低調經營路線，靠口牌，靠贏得消費者的長期信任來成長自己的事業。

智，智是儒家內圣之學修煉智慧，修煉境界，修煉學識悟性方面的變通能力，《紅樓夢》中有一句話說得很好，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。用在商業上，用在為人處事上，講的就是一個變通能力。《易經》中說：“窮則變，變則通”，這在商場中也成了永恒的定律，那就是變是市場永恒不變的定律。在這方面，李嘉誠也是最出色的代表，長實能縱橫香江半個世紀，屹立不倒，靠的就是他那種“見葉落而知秋”“履霜而知堅冰至”的預知智慧而適時變通的智慧和能力。

[2]

信，就是信譽，值得其他人相信和信任的地方。李嘉誠說：“名譽是我的第二生命，甚至有時比第一生命更為重要。”而在企業經營管理實際操作中，李嘉誠是最早提出個人品牌管理的華人企業家，他說：“別的我不知道做生意是要先求名的，不然怎么叫“金字招牌”呢？”這話很有道理。其實“金字招牌”講的就是一個“信”字。

所以，通觀李嘉誠的日常工作，生活的言論及企業的行為表現，可以得出一個地地道道的按照儒家“內圣外王”之學的道德典范來嚴格要求自己和進行嚴格的自我修煉的企業家。

第三，樂善好施，贏得美譽的個人形象管理

在這方面，李嘉誠可以說是做得最杰出的代表，他本著做生意是“取之于社會，用之于社會”的思想，堅持與人共同生活”的原則，常懷著感恩的心，尊重義氣的心與人相交往，與社會相交融，具體地有代表性的做法有：

（1）樂善好施，凡是社會公益事業需要他的地方，他都慷慨解囊，幾十年來，他相繼在文化、醫療衛生、公益慈善事業捐出40多億元。

（2）誠實、守信、一言九鼎。與人交往、做生意、從不欺詐，做到公平交易，友好合作。

（3）維護大眾、大局的利益。他認為：失去公眾，就等于失去顧客，失去顧客就等于自斷財路。因此一切當從大局著手，考慮大眾的利益。1977年，他購得虎豹別墅風景區興建了一座大廈，受到游客的非議，紛紛指責大廈與整個別墅區風格不統一，破壞了美的人文景觀，當李嘉誠得知后，立即停止了原來的開發計劃，這種行為得到了市民的稱贊。

（4）“義”重于“利”的原則，李嘉誠認為只有重“義”輕“利”才會有個人品牌，只有“義”重于“利”你才能贏得朋友，朋友是你生命的尺度。而標準就是“義”與“利”。友誼就象沙里淘金，需要長時間的磨練，掌握了“義”的真理，你就永遠經得起磨練。

（5）以愛國愛港塑造大眾形象，李嘉誠是一個非常有根文化情節的人，他關注內地，扶助中資企業，熱心香港公益事業，在人們心目中留下了深刻的印象。

第四，打出自己的金字招牌

每一個商人，要管理自己的個人品牌形象，都應當找一個點，拔得頭籌，以第一來樹立自己的金字招牌，這樣才最能引人注目，增加個人或企業品牌的無形資產。

李嘉誠在這方面做得非常優秀

（1）1992年，李嘉誠籌劃建設了擁有73層樓的廣州最高的摩天大廈—廣州國際中心大廈。

（2）1992年11月，李嘉誠投資60億元與上海港務局合建金山標準集裝箱碼頭，使他成為亞洲首席私營貨柜碼頭大王。

（3）80年代，李嘉誠捐獻20億元港幣建設汕頭大學，使他在公益事業上又成為老大。

細心觀察李嘉誠的一生，在個人品牌管理上，總是重拳出擊，總是“不飛則已，一飛沖天、不鳴則已、一鳴驚人”。這正是打造金字招牌的黃金法則，第一的影響總是巨大的。冠軍與第一總能讓人記住。亞軍比冠軍雖然只差那么一點點去常常不為人知，世界上最高的山是哪座山？是喜瑪拉雅山，我們脫口而出，但是，世界上第二高的山是哪座呢？沒有幾個人知道，第一個發明電燈的人是誰？是愛迪生，但后面發明各式各樣燈的人卻幾乎沒有人能答得出。

[3]

因此，在對個人品牌管理中，李嘉誠的要打就要打造含金量十足的金字招牌的做法是很有智慧的，集中力量，重權出擊。

終上，李嘉誠以儒家的“仁、義、禮、智、信”，一方面修煉自身的“仁德”精神，一方面修煉自身的“智慧”才能，遵循古人的“內圣外王”之道，創建了他獨具風格的個人品牌管理模式，這將對我們生活在儒家文化氛圍中的企業家，產生什么樣的啟發呢？

為簡單起見，我最后總結一下“內圣外王”之道企業家修煉的幾個步驟與環節：

第一步：企業家必須培養內圣的功夫，就象李嘉誠那樣，以儒家文化的涵養凈化個人的心性，培育企業家內養的道德覺悟和智慧。

第二步：以內圣為基礎，克已厚人，領導一個企業從生存走向發展，在這個過程中，你自然將建立在一個企業內的領袖地位，成就企業內外王之業。

第三步：以企業家自身的德性內養，帶動和領導一大批企業員工德性的提升，使得企業的整個行為內圣。

第四步：企業整個行為的“內圣”，帶動企業文化的提升與形成，企業文化的提升與形成必將促進管理的進步，管理的進步必然產生企業品牌，產品品牌，企業的品牌將奠定一個企業在行業的領導地位，這一步便建立企業家在業界的“外王”之業。

第五步：企業的成熟、發展，帶來社會經濟的增長，經濟的增長促進精神文明的進步，社會的進步又促進企業目標的提升。這時的企業便從發展階段走向生活階段，企業將更有能力關注人性的全面發展，人的潛能的全面發揮。于是企業行為和德性將更趨于完美，即企業內圣的提升。

第六步：企業內圣的提升必然帶來企業效益和社會效益的大力發展，國家興盛，人民富足，立足本土，放眼全球，這時的企業才能真正參與實施全球戰略，讓小泥鰍變成過江龍，成為真正的“內圣外王”，同時也成就“內圣外王”之道的管理理論，將中華的“內圣外王”之道的管理理論發展成為影響全球的管理理論、管理哲學。到那時中華民族就會成為世界管理文化的中心。

這就是我們企業家最偉大的事業。

第三篇：李嘉誠個人履歷

李嘉誠個人履歷

1943年，父親李云經病逝。為了養活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。李嘉誠找到了一份茶樓跑堂的工作。1945年，8月日本投降。李嘉誠被調入高升街的一間鐘表店當店員，學會了鐘表裝配修理技術。

1947年，李嘉誠因不愿長期寄人籬下，便到一家五金廠當推銷員。

1948年，由于勤奮好學，精明能干，不到20歲的他便升任塑料花廠的總經理。

1950年，李嘉誠把握時機，用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”。

1958年，李嘉誠在北角購入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產市場。他獨到的眼光和精明的開發策略使“長江”很快成為香港的一大地產發展和投資實業公司。

1972年，“長江實業”上市，其股票被超額認購65倍。到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

2009年，長江實業總市值約為10,000億港元。

2010年9月6日，中國國家主席胡錦濤在廣東深圳會見了李嘉誠。

2011年福布斯富豪榜顯示：李嘉誠位于排行榜第十一位。

[1]

第四篇：李嘉誠箴言錄(個人精選)

1、人生有沒有既定命運，我不知道，但每一天我們在那“零”和“非零”間的選擇，我們其實正在不斷選擇自己一生的命運。2、3、4、“富”的意義是看你對錢財怎樣運用，“貴”是看一個人的人格和為人的態度。人生之路在于不斷探索，而不是乞靈于迷信。

生長與變化是一切生命的定律，昨天的答案未必適用于今天的問題，只有你的原則才是你生命導航的坐標，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。

5、人要有金錢之外的思想，心中若能保留少少自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

6、人生在不同的階段中要經常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉的夢想，但我懂不懂得什么是有節制的熱情？我有拼搏命運的決心，但我又沒有面對恐懼的勇氣？我有天賜良機，但我有沒有實用智慧的心思？我自信能力和天賦過人，但有沒有面對順流逆流時恰如其分處理的心力？你的答案可能因時因事因地審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛命運的武器。

7、很多人把不當的自我管理與交厄運混為一談，這是消極無奈和不負責任的人生態度。

8、9、人壽不在乎長短，最重要的是活的有尊嚴。一個人的地位高低，要看行為而定。

10、我相信沒有精神文明，只有物質充斥的繁榮表象，是一個枯燥、自私和危險的世界。

11、講究儀容整齊清潔是自律的表現，誰都能理解貧困的人包裝選擇不多，但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。

12、一屋不掃何以掃天下。（叔于田）

13、長江不擇細流，故能浩蕩千里。長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流——沒有小的支流，又怎能成長江？

14、命運掌握在自己手里，也在我們夢想之中。

15、在逆境的時候，你要自己問自己是否有足夠的條件。當我自己處于逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

16、我的學問、我的知識都是在有限的時間里搶回來的。

17、輕言諾，重信行。

18、信譽是從事商業的人一定要爭取的名字。

19、失去信用最易導致關門大吉。20、一個沒有道德的人，終究成不了大事。

21、一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。

22、做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

23、對于商人來說，最可怕的是止步自滿，滿足于眼前的一些小利潤，因為這種滿足感等于是去前行的動力，要想做成大事業必須對自己已有的成就永不滿足。

24、有人買就是市場，市民購買力就是市價。

25、商機無處不在，關鍵在于發現。

26、不怕沒生意做，就怕做斷生意。

27、在市場拋棄你之前，你必須懂得首先松手。

28、物價貴到極點，就會返歸于賤；物價賤到極點，就會返歸于貴。當貨物跪到極點時，要及時出手，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珍寶。

29、有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。做生意要學會與人合作，在合作中共同發展，這樣才能形成強強聯合。

30、如果一單生意只有自己賺，而對方一點也不賺，這樣的生意絕對不能干。重要的是首先顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對房屋里，自己也就無利。

31、商人必須親理業務，他不能指望他的雇員能像他一樣，又能做又能思想。如果他們能，他們就不會是雇員了。

32、對工作及產品負責的好信譽，最能帶給消費者信心。商人必須顧及品質保證以及維護消費者的利益。值得大眾信賴的廠商，毫無困難的能使訂單源源不斷。

33、老板養活員工，是舊時老板的觀點；應該說是員工養活老板，養活公司。

34、做生意必須要有大手筆、大投資，才能贏得大收益。

35、世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強。

36、人棄我取，趁低吸納，見好就收。

37、每一個決定都經過有關人員的研究，要有數字的支持。我對數字是很留意的，所以數字一定要準確。

38、在任何危機關頭，商人都必須堅持鎮定的心態，一定要在最清醒的時刻看清局勢，作出重要決策，不可因急性病而痛失一切。

39、作為領導層，每天應花更多時間去計劃未來。

40、局勢如何，應以大勢而定，如自身實力強弱、市場低潮或景氣等，而不能被一時困難所迷惑。在大勢有利于我時，如果實力稍弱，也可一拼；在大勢不利于我時，唯有忍耐才是上策。

41、殺雞只用宰牛刀。一方面萬無一失，是戰爭中穩妥長遠之計，另一方面這種心態和行為是生活幸福的源泉。（叔于田）

42、要重視員工的向心力。

43、要當領袖而不是老板。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

44、要成為領袖，基本的素質一定要有，小企業每樣事情都要親身處理，所謂“力不到、不為財”；至于中型企業和大型企業，則一定要有組織。

45、作為成熟的企業領導人，一定要注意企業的公關形象，要在社會上樹立一個正派、可靠的企業形象。

46、我認為，自我管理是一種靜態管理：是培養理性力量的基本功，是人把只是和經驗轉變為能力的催化劑。

第五篇：香港皇朝家私集團品牌管理模式

香港皇朝家私集團品牌管理模式

2010-03-05 清華領導力培訓

中國管理網

西方的許多集團品牌管理的觀點強調品牌形象、品牌建設的長遠性，管理的步驟，還處在稚嫩中的家私行業似乎更加接受這種觀點，在皇朝集團迅速擴張銷售網絡的時候，許多廠家都放緩了腳步，有的廠家甚至專心發展獨立店、大賣場。

關于渠道的爭論——是優先擴大銷售網絡、還是專心發展獨立店？

首先談到一個渠道，在2、3年前，家具行業曾爭論過，家具渠道是要多還是要要大，有人說：“看別人‘宜家家私’，只在大城市做大賣場，全世界皆然，作為講究集團品牌管理的家私企業應該以大店為主。”也有人說：“根據中國的國情，人口分布廣泛，購買習慣是喜歡扎堆、熱鬧、還喜歡貨比三家，集中力量做大賣場等于放棄了最廣大的消費群。”

西方的許多集團品牌管理的觀點強調品牌形象、品牌建設的長遠性，管理的步驟，還處在稚嫩中的家私行業似乎更加接受這種觀點，在皇朝集團迅速擴張銷售網絡的時候，許多廠家都放緩了腳步，有的廠家甚至專心發展獨立店、大賣場。

除了戰略問題外，放緩銷售網絡建設的另外一點重要原因是銷售網絡建設需要大量的精力，網絡越大管理越復雜，有的企業深知此道，可能是決心或能力問題，于是放緩腳步，并斷章取義的用某些集團品牌管理觀點安慰自己。

我們也可以引用一些觀點，“4P”其中之一是“渠道”，發展到“4C”是“忘記渠道，考慮如何給消費者方便”，大家只要想想我們的老百姓買的不是10多萬一張的沙發，而是幾千、一、兩萬的家私，去哪兒買方便呢？

大家可以看看屏幕是列出的“皇朝大事記”，其中“皇朝集團在04年年中提前完成‘千店工程’”，皇朝集團利用龐大的銷售網絡迅速提高銷量、提升品牌，將原本在當地一些做得好好的品牌擠市場時，許多廠家開始極力擴張銷售網絡了，店面面積、位置等要求降低，只要肯開店就送裝修等等，業內又響起了一片“渠道為王”的喊聲。

皇朝集團的市場架構戰略絕不僅僅是強大的銷售網絡，不是一味開店，如果只是開店，做個“萬店工程”又能如何。皇朝集團在擴張網絡的同時，也在市場架構上進行更深刻意義上的品牌規劃。

皇朝集團渠道規劃——迅速擴充銷售網絡

市場架構不是單單鋪設龐大的銷售網絡或單單建設獨立大店就可以建成的，也不是簡單的將兩者相加，皇朝集團在兩者的規劃上具有很強的前瞻性：兩者之間的數量的比例、建設速度的比例、區域分布比例、人口比例在事前計劃周詳。

在鋪設網絡之初，皇朝集團就非常重視品牌內涵的培養。我們打個比方，大家賣的都是衣服，衣服差不多，賣的地點都挨著，鋪面大小一樣，皇朝集團搭了架子把衣服掛著賣，還要在架子上包上一塊天鵝絨布，那和其他人放在地上賣的檔次就不一樣了，皇朝比別人更快賺到錢，于是又裝上電燈亮堂堂地賣，這就越賣越好了。

這個比喻說得是，皇朝集團在發展之初就開始以集團品牌管理的思路經營企業，例如皇朝集團對店面裝修非常講究，這點在現在看來沒什么特別，但在當時普遍還沒有店面包裝意識的情況下，皇朝對店面包裝已經講究到什么程度呢，例如是什么顏色的地板要配多少度色溫的燈，聚光燈的光柱角度是多大都有明確的要求。

外部的包裝如此，文化內涵的培養更講究。再舉個例子，我們的一位副總曾經到某高級餐廳用餐，服務員正拿著遙控器挑選電視節目，我們的副總找來了餐廳經理，給他一個建議，鳳凰衛視最適合這家餐廳的環境、檔次、客人類型，不應放一些過于通俗的節目。用餐后，餐廳經理專門送來一道果盤以示感謝，感謝我們的這位副總教了他什么是品牌管理。后來再去這家餐廳，電視里放的始終是鳳凰衛視。所以在皇朝專賣店里，家私樣品上放一本什么書、擺一瓶什么酒都必須與產品所追求的文化品位相適應。

皇朝集團渠道規劃——確立獨立店為未來發展其中一個重要方向

皇朝集團認為獨立店最終是家具制造企業的發展其中一個重要方向。還是賣衣服的例子，你在逛街的時候，在商場里有很多品牌服裝的專柜，有意大利的、法國的、丹麥的等等，可當你走出商場，在最繁華的地方看見一間某服裝的獨立店，無論從包裝文化氣息、導購員殷勤、專業的服務等方面都是一流的，即使過去沒見過這個品牌，但與商場里的專柜相比，你會認為哪一種形式更加有檔次，印象更深？

好了，有一天，當你忽然想買一身比較有檔次的服裝，在腦海里閃過的可能是：“到某某百貨商場里看看，再到某某服裝專賣店看看”，請注意，明確出現服裝品牌的一定有專賣店的品牌，而在百貨商場里的服裝品牌則未必能第一時間出現。

還有一個問題，大的家具賣場占地廣，通常不會建在繁華地段，這樣在日常生活中一般不會接觸到，品牌信息只能依靠電視、報刊等媒介，推介活動也不能天天搞，且影響范圍小。如果在日常生活中能夠輕易接觸到品牌信息，尤其是專賣店有檔次有品位的良好品牌信息，對品牌管理thldl.org.cn是非常有好處的。

2009年11月14日，皇朝集團在溫州又開了一間獨立店，其思路就是剛才說的。有當地記者采訪林總：“在家具制造集中之一的溫州開皇朝獨立店，是否是對同行的一種挑戰”，其實我們在溫州開獨立店并不是開給行業看的，而是為我們的消費者開的，是我們市場架構規劃的一種體現。廣東地區不是也有不少溫州家具品牌嗎。

皇朝集團廣告規劃——標新立異，強占消費者心智階梯

簡單談了一下渠道，下面想談談皇朝集團品牌管理的另一項重要內容，就是廣告。市場網絡的鋪設、銷量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的綜合，例如開發能力、產品質量、店面包裝、廣告、物流等等，就以皇朝集團近期成立的天津物流中心來說，就極大緩解了總部的發貨壓力，也表明了皇朝集團采購、運輸等變革的開始，是皇朝集團市場戰略的重要舉措之一，這將極大增強經銷商的信心。

這么多的因素，其中廣告起了必不可少的重要作用。家私企業做電視廣告皇朝集團不是第一家，但林總還是被稱為“吃螃蟹的人”，為什么呢，皇朝是第一家采用明星關芝琳小姐為形象代言人做廣告的中國板式家具企業。這在當時來講確實是個不小的震動，尤其對迅速擴張銷售網絡功不可抹。請明星做廣告確實有風險，首先是在中國板式家具行業沒有先例，效果難以預料，其次是費用高昂，在座的同行也有請大牌明星做形象代言人的，我想很有同感吧，現在看來是值得的，但當時確實象在吃螃蟹。

不過螃蟹只是樣子從來沒見過，但知道一定沒有毒，剩下的問題是好吃不好吃了。然而皇朝是不會吃河豚的，河豚味道鮮美，但稍有疏忽足以致命，風險太高。也就是說，皇朝集團在走這步之前已有充分的市場論證，整體規劃成竹在胸，只是走了既定的一步罷了。

皇朝集團廣告規劃——“先高、再廣、后深” 策略

在媒介組合這塊上，皇朝集團走了一條“先高、再廣、后透”的路，前幾天在中央電視臺梅地亞中心，05年央視黃金段位投標剛結束，電視劇段中標的是“哇哈哈”，以1億7千萬投得，去過現場的人可能還記得，“哇哈哈”上臺時神情嚴肅，1億7千萬吶，代價不小。皇朝集團在品牌導入期也曾在“黃金段”投放過廣告，但那時的費用比現在低得多。

皇朝集團也在“鳳凰衛視”投放過廣告，當時的廣告環境比較好，只有我們一家家私企業。我估計在05年可能會增加兩家家私制造企業和一家流通企業投入廣告，但“皇朝”形象的先入為主和延續的效果恐怕是后來者一下很難超越的。也就是教科書上說的集團品牌管理定位搶占消費者心智階梯，消費者會優先考慮、選擇處于心智階梯第一位的品牌。

以上兩點是“先高”階段，目前皇朝的廣告宣傳是“再廣”階段，就是根據市場趨勢有針對性的增加媒介收視點、提高有效到達率。皇朝集團相繼在央視其他套、湖南衛視等媒體投放廣告，事實證明效果非常好。

皇朝集團一直以來是行業參考的對象，尤其是某些企業的模仿對象，從一開始的店面包裝、到請明星做代言人、再到廣告投放規劃、還有廠商互動等等。但皇朝集團當時所處的環境與現在有很大的區別，一些有利條件已不復存在，例如前面說的，最重要的是已經占據消費者心智階梯的高位，另外如央視的廣告費用已成倍增長；已有多家企業請明星做代言人，明星效應降低；越來越多家私廣告，廣告環境變得復雜，等等等等。曾分析過一些兄弟廠家的媒介策略，在品牌導入期投放針對性很強的媒體，看來是想盡快跨越擴大知名度這一階段，而直接傳播品牌印象，但是由于其市場網絡建設速度的不適應，其媒介策略的效果還有待觀察。

皇朝集團抓住機遇，低成本擴張，借勢導入品牌，已順利完成“先高”、“再廣”兩步，下一步將走“后深”，也就是品牌的滲透，主要的策略是深度利用媒介資源、及引導時政關注，簡單說就是利用媒介的廣告、軟廣告、皇朝集團自身的市場網絡進行二度傳播，利用WTO等經濟專題的關注度，進行隱性廣告信息傳播。

皇朝集團品牌管理未來方向的思考

——網絡、廣告最終歸結到構建市場架構

皇朝集團在品牌管理的各個階段，都有相適應的市場架構做支持，如果從龐大的網絡轉向獨立店，物流、生產、廣告、銷售服務等方面勢必與之相應。例如我們的物流配送系統是更利于向大范圍供貨呢，還是更利于集中向大賣場供貨呢。我們的銷售服務是向綜合性發展呢，還是向專業性發展呢？目前皇朝集團已經將銷售服務其中安裝、CI等項目獨立出來，成立的“CI督導小組”。等等。

皇朝集團品牌管理未來方向的思考

——能否走出傳統的品牌聯盟模式，建立新的品牌聯盟模式

剛才提到，皇朝集團與其他一些品牌已經占據消費者心智階梯的前列，需要撼動這種局面，必須動用更多資源、更多時間，可是目前企業可以動用的資源不是想多大就多大的。

其實，皇朝集團也面臨著同樣的問題。例如皇朝集團要撼動“宜家”的消費者心智地位同樣要付出高昂的代價，WTO家具零關稅后，皇朝集團的發展方向在哪？從前面幾位前輩講演看，比較有共識的是集團品牌管理聯合。

從傳統的品牌聯合思路來看，最直接的方式同質品牌聯合，例如共享物流系統，家具廠商聯合采購生產原料，以降低成本，拿出更多資源投入品牌建設。這點就需要我們行業有更多的共識、以及我們的行業商會能領導建設這種品牌聯合的平臺。

不過這種傳統的品牌聯合，多數是行業內部的聯合，我們是否可以更多的跨越行業，相互扶持，共同發展呢。例如與媒體進行品牌聯合，對廣告投放進行二度傳播，將兩者的知名度與渠道資源互換。又或者稍微簡單些，與具有類似品牌性格的企業聯合進行推介活動，我們有兄弟企業就曾經與“聯想”聯合舉辦過宣傳活動。

再有，獨立店未來的發展形態是怎么樣的呢？僅僅是大而全嗎？ “生活館”是否是獨立店的發展方向呢。我們放大一些，生活不只是在家里生活，在室內的生活館能否引入戶外的生活元素，例如在現代簡約的賣場里設立“星巴克”咖啡售賣點，在國外生活過的人基本知道“星巴克”本來的銷售模式就是在超市、專賣店等其他品牌的賣場內設立售賣點，只是在中國做成了門市、獨立店，“星巴克”本身就代表了一種文化。又例如在北歐風格的衣柜里掛上相應的服飾。讓多個品牌間形成相得益彰的效果。

最典型的集團品牌管理聯合成功的例子有：老牌的可口可樂在快餐業老大麥當勞里售賣、代表年輕一代的白事可樂在快餐業的后起之秀肯德基里售賣。

而這種文化的、品牌的相互聯合，在家私行業是否也能獲得成功呢？

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