第一篇：李嘉誠(chéng)演講（本站推薦）

李嘉誠(chéng)：沒(méi)有人愿意貧窮，但出路在哪？ 來(lái)自李嘉誠(chéng)2011年6月于汕頭大學(xué)演講。

只要克服困難就是贏得機(jī)會(huì)。一點(diǎn)點(diǎn)的態(tài)度，但卻能造成大大地改變。

人生的過(guò)程中盡管不無(wú)遺憾，但我學(xué)到最價(jià)值連城的一課——逆境和挑戰(zhàn)只要能激發(fā)起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己所想象的。

我成長(zhǎng)的年代，香港社會(huì)的艱苦是殘酷而悲涼的。那時(shí)候沒(méi)有什么社會(huì)安全網(wǎng)，饑餓與疾病的恐懼強(qiáng)烈迫人。求學(xué)的機(jī)會(huì)不是每一個(gè)人的權(quán)利，貧窮常常像一種無(wú)期徒刑。今天社會(huì)前行，新的富足為大部分人帶來(lái)相對(duì)的緩沖保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對(duì)希望及機(jī)遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來(lái)越窄，一輩子也無(wú)法沖破匱乏與弱勢(shì)的局限。我理解這些恐懼，因我曾經(jīng)一一身受。沒(méi)有人愿意貧窮，但出路在哪里？

七十年前這問(wèn)題每一個(gè)晚上都在我心頭，當(dāng)年十四歲時(shí)我已需要照顧一家人，沒(méi)有接受教育的機(jī)會(huì)，沒(méi)有可以依靠的人脈網(wǎng)絡(luò)，我很懷疑只憑刻苦耐勞，和一股毅力，是否足以讓我渡過(guò)難關(guān)？我們一家人的命運(yùn)是否早已注定？縱使我能糊口存活，但我是否有出人頭地的一天？

我迅速發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區(qū)分出來(lái)。如果成功是我的目標(biāo)，駕馭一些我能力范圍內(nèi)可控制的事情，是扭轉(zhuǎn)逆境十分重要的關(guān)鍵。我要認(rèn)清楚什么是貧窮的枷鎖，我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。比方說(shuō)，當(dāng)我發(fā)覺染上肺結(jié)核病，在全無(wú)醫(yī)療照顧之時(shí)，我便下定決心，對(duì)飲食只求營(yíng)養(yǎng)不求喜惡、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)及注重整潔衛(wèi)生，捍衛(wèi)健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持之以恒地終身追求知識(shí)，經(jīng)常保持好奇心和緊貼時(shí)勢(shì)增長(zhǎng)智慧，避免不學(xué)無(wú)術(shù)。在過(guò)去七十多年，雖然我每天工作十二小時(shí)，下班后我必定學(xué)習(xí)，告訴你們一個(gè)秘密，在過(guò)去一年，我費(fèi)很大的力氣，努力理解進(jìn)化論演算法里錯(cuò)綜復(fù)雜的道理，因?yàn)槲蚁Ｍ私馊斯ぶ腔鄣陌l(fā)展，以及它對(duì)未來(lái)的意義。無(wú)論在言談、許諾及設(shè)定目標(biāo)各方面，我都慎思和嚴(yán)守紀(jì)律，一定不能給人懶惰脆弱和依賴的印象。這個(gè)思維模式不但是對(duì)成就的投資，更可建立誠(chéng)信：你的魅力，表現(xiàn)在你的自律、克己和謙遜中。

所有這些元素連接在一起功效非凡：它能漸漸凝聚與塑造一個(gè)成功基礎(chǔ)，幫助你應(yīng)付控制范疇以外的環(huán)境。當(dāng)機(jī)遇一現(xiàn)，你已整裝待發(fā)，有本領(lǐng)和勇氣踏上前路。縱使沒(méi)有人能告訴你前路是一道什么風(fēng)景，生命長(zhǎng)河將流往何方，然而，在這過(guò)程中，你會(huì)領(lǐng)悟到丘吉爾多年的名言：“只要克服困難就是贏得機(jī)會(huì)。一點(diǎn)點(diǎn)的態(tài)度，但卻能造成大大地改變。”

生命拋來(lái)一顆檸檬，你是可以把它轉(zhuǎn)榨為檸檬汁的人。要描繪自己獨(dú)特的心靈地圖，你才可發(fā)現(xiàn)熱愛生命的你，有思維、有能力、有承擔(dān)，建立自我的你，有原則、有理想。

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第二篇：李嘉誠(chéng)演講

李嘉誠(chéng)（視頻截圖）演講全文：

每年參加汕大的畢業(yè)典禮，我內(nèi)心總是充滿喜悅。在湖堤散步，在真理鐘下聽同學(xué)們朗讀志愿，歷歷在目，聲聲入耳，處處感到迫不及待要朝理想出發(fā)的活力。

特別是今天，看到你們興奮的臉，如果會(huì)堂內(nèi)的正能量可以灌入瓶中，一定可讓我精力再延長(zhǎng) 90 年。感謝大家與我分享這快樂(lè)時(shí)刻。

我明年 90 歲啦！一生志在千里，也知似水流年。我年輕過(guò)，歷盡困難試煉，我深刻知道成長(zhǎng)之路是非常不容易的，在高增長(zhǎng)機(jī)遇巨浪中，愚人見石，智者見泉。

因循的并發(fā)癥是不思不想和無(wú)感無(wú)知，在人工智能時(shí)代中肯定過(guò)不了關(guān)。駕浪者的基本功，時(shí)時(shí)刻刻要靈敏、快知快明，要有獨(dú)立思考悟力、能運(yùn)用想象，把現(xiàn)實(shí)、數(shù)據(jù)、信息合組成新。

愚人只知道“為”(to do)，智者有愿力，把“為”(to do)變“成為”(to be)。“愿力一族”是如何修煉?如何處世?如何存在?

愚人常常抱怨，變得墨守成規(guī)是被逼出來(lái)的，被制度營(yíng)役、被繁文縟節(jié)捆綁、被不可承受的期望壓至透不過(guò)氣;他們渴望“贏在起跑線上”，希望有個(gè)富爸加上天賦的優(yōu)越組合，認(rèn)為“人能弘道”、改變塵世復(fù)雜和無(wú)可奈何的扭曲太負(fù)重，“道能弘人”肯定更舒服。

這樣的心態(tài)，他們已“輸在起跑線上”。傳統(tǒng)中國(guó)的智慧告誡我們命與運(yùn)是互動(dòng)交織的，擁有一切，也可以一無(wú)所有。懂得“善擇”才是打造自己命運(yùn)的保證。而命運(yùn)大贏家的夢(mèng)幻 DNA 組合，是科學(xué)心智與藝術(shù)心靈的組合，才可把潛能修煉為出眾的人生。性格基礎(chǔ)是意志力，自律的堅(jiān)持和創(chuàng)意潛力相形相塑，才可達(dá)致?lián)碛信惨菩耐庑鷩W的處世心力。

自律是鐵杵成針的意志功夫。每個(gè)希望成為大舞蹈家的人，每天面鏡，并非顧影自憐，而是不怕疲憊、不怕痛苦，一而再，再而三，修正追求舉重若輕的完美，技巧內(nèi)化自我之中。走到臺(tái)前，“身與物化，意到圖成”。

我今天為什么選擇舞蹈幻燈為背景?詩(shī)人葉慈的提問(wèn)，一矢中的，“怎樣才能從舞蹈之中辨別真正的舞者?”舞蹈家個(gè)性魅力觸動(dòng)觀眾，凝住一瞬永恒，藝術(shù)映照人生，啟迪感召每一個(gè)人逾越艱難超越局限，追求更高的水平，開拓?zé)o限的可能。

最后，我想和大家分享，去年我和一位多年在汕頭大學(xué)服務(wù)的老師的對(duì)話，當(dāng)我感謝他多年孜孜不倦培育學(xué)生時(shí)，老師引用王陽(yáng)明一語(yǔ)：“千圣皆過(guò)影，良知乃吾師。”良知是成就尊嚴(yán)和有存在意義的明燈。

各位同學(xué)，道力之限，要靠愿力突破，我知道，你們一定會(huì)懷著謙恭、感恩的心，以信心和想象力追求一個(gè)開放、進(jìn)步的世界，建立一個(gè)關(guān)懷的社會(huì)，成為真正的舞者，今天你以汕大為榮，明天汕大必將以你為榮。再次祝賀你們!

謝謝大家。

第三篇：李嘉誠(chéng)無(wú)錫演講

李嘉誠(chéng)2013.5.19無(wú)錫演講：

什么叫資源整合

如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會(huì)去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業(yè)績(jī)，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理，技術(shù)，流程，員工教育........一大推的問(wèn)題好像永遠(yuǎn)都解決不完。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店，學(xué)習(xí)以下方法后1個(gè)月你就可以開10家直營(yíng)店，10家店一年就可以變成100家.......首先你需要做的是忘掉業(yè)績(jī)，忘掉模式，忘掉管理，技術(shù)，流程。如果你有1000萬(wàn)，那么你可以直接請(qǐng)人來(lái)解決這些問(wèn)題，用現(xiàn)金流的方法來(lái)看待：一家店一年做150萬(wàn)的業(yè)績(jī)，10家店就是1500萬(wàn)。100家就是1.5個(gè)億。

資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長(zhǎng)技術(shù)，你對(duì)面或隔壁的店擅長(zhǎng)管理，過(guò)去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來(lái)打敗你對(duì)面或隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同理，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來(lái)打敗你，三年過(guò)去，你們誰(shuí)也沒(méi)有打敗誰(shuí)，因?yàn)槟愫湍愕膶?duì)手都在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼得你死我活，兩敗俱傷的時(shí)候，一個(gè)大連鎖進(jìn)來(lái)把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部收購(gòu)了.....這就是大多數(shù)單店老板的思維！上海有一個(gè)連鎖店客戶，他非常擅長(zhǎng)資源整合：他經(jīng)常出資同時(shí)收購(gòu)2-3家生意不是很好的店，收購(gòu)后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來(lái)，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會(huì)員顧客集中到這家店來(lái)消費(fèi)，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購(gòu)的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......我們來(lái)?yè)Q個(gè)思維：假如當(dāng)初你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你省下3年的時(shí)間來(lái)研究管理，他省下3年的時(shí)間來(lái)研究技術(shù)。你們一合作管理和技術(shù)都有了，再找一個(gè)營(yíng)銷比較擅長(zhǎng)的老板來(lái)合作，那么技術(shù)，管理，營(yíng)銷全部都有了。

歐盟由27個(gè)國(guó)家組成，只要是歐盟成員國(guó)的公民，無(wú)需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無(wú)阻，27個(gè)國(guó)家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國(guó)家和國(guó)家都可以合作，你只是一個(gè)單店老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因?yàn)闆](méi)有人愿意和小心眼的人來(lái)往。而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....打敗對(duì)手的最高境界是整合對(duì)手兩家店如何合作呢？誰(shuí)也不要去想收購(gòu)誰(shuí)，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬(wàn)一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價(jià)交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰(shuí)來(lái)管都一樣，請(qǐng)專職會(huì)計(jì)就可以了，管錢的事到銀行申請(qǐng)一個(gè)你和他的聯(lián)名賬號(hào)就可以了。兩家股本各50萬(wàn)的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬(wàn)，這時(shí)再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬(wàn)，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬(wàn)，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合誰(shuí)假如每家店的股本都是50萬(wàn)，那么10家店的股本就是500萬(wàn)，成立公司后公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬(wàn)總股本X30%股份=150萬(wàn)，也就是說(shuō)公司董事會(huì)股本是150萬(wàn)，而公司本身的總股本就是董事會(huì)股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)老板，每人一家店，那么就代表董事會(huì)股東是10個(gè)人，每個(gè)人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會(huì)的實(shí)際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個(gè)律師事務(wù)所就全部搞定了。

一個(gè)人去開10家店會(huì)累死，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個(gè)人去開100家店就很輕松，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營(yíng)銷的搞營(yíng)銷，搞流程的搞流程.....10個(gè)人開100家店看起來(lái)還是1個(gè)人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對(duì)，錯(cuò)了！！10個(gè)人開100家店賺的錢平均下來(lái)比1個(gè)人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最后，你就會(huì)被嚇一大跳！！

通過(guò)整合的方法誰(shuí)也沒(méi)有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時(shí)間一個(gè)月足夠，一分錢都不用花。在資源整合的過(guò)程中，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計(jì)較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了，因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>

連鎖之路---成立公司[鼓掌] 當(dāng)你有了10家店的時(shí)候，你就必須找個(gè)辦公場(chǎng)地正式公司化經(jīng)營(yíng)了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而多店是沒(méi)有成立公司是以店為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營(yíng)運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩盤！在公司沒(méi)有成立之前，你在整合的過(guò)程中，千萬(wàn)不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會(huì)讓對(duì)方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒(méi)有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因?yàn)橐茉炱放埔庾R(shí)了。

10個(gè)老板10個(gè)招牌，用誰(shuí)的其他人都會(huì)不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱。

真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬(wàn)不要糾結(jié)于要不要用你的店名來(lái)做品牌，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾拖窠袕埜毁F的人不一定就富貴，說(shuō)不定是個(gè)要飯的；當(dāng)你有了100家店的時(shí)候，不管叫什么，那也是全國(guó)知名連鎖品牌。

通過(guò)資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個(gè)時(shí)候你是一分錢都沒(méi)有花。那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬(wàn)，我們可以通過(guò)收取門店管理費(fèi)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績(jī)是150萬(wàn)，那么10家店就是1500萬(wàn)，我們收取勞動(dòng)業(yè)績(jī)的5%來(lái)作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)），那么就是75萬(wàn)管理費(fèi)，拿出30萬(wàn)來(lái)付房租，再拿出20萬(wàn)來(lái)裝修10萬(wàn)買辦公設(shè)備，剩下15萬(wàn)用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員，沒(méi)有人不同意收取門店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi)，每年收取的75萬(wàn)管理費(fèi)，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資。

一分錢沒(méi)花，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司！！

收購(gòu)店的時(shí)候，記住一定是現(xiàn)金收購(gòu)門店30%的股份，因?yàn)楝F(xiàn)金收購(gòu)的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)別人的門店，被收購(gòu)的門店就認(rèn)為你很有誠(chéng)意他就完全放心和你合作，千萬(wàn)不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)e人拿干股出來(lái)和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來(lái)呢？

這個(gè)用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來(lái)作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來(lái)投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會(huì)都省了，店在誰(shuí)的區(qū)域，就誰(shuí)來(lái)投資，公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

說(shuō)到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對(duì)外招商也要交給經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對(duì)外召開總裁班，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi)，50個(gè)老板就是10萬(wàn)學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬(wàn)現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。等你發(fā)展到30家店的時(shí)候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤(rùn)是30%，你要他再分給你30%利潤(rùn)，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤(rùn)）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個(gè)有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時(shí)間！！門店升級(jí)五部曲：

機(jī)制升級(jí)---品質(zhì)升級(jí)---體制升級(jí)---項(xiàng)目升級(jí)---產(chǎn)業(yè)升級(jí) 門店五化系統(tǒng)：

價(jià)格分化---等級(jí)分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化 跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個(gè)城市只能容納3--5家店，當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤恕Ｄ惚仨氁?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開10個(gè)子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店。

所以，一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)思維就是：

你想開100家店，只要找到10個(gè)每個(gè)想開10家店的人來(lái)和你合作就可以了。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購(gòu)了，如果我們?cè)谄渌鞘欣^續(xù)采用一家一家的去收購(gòu)的方法，第一這樣速度會(huì)很慢，第二這種方法最容易崩盤，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习澹瑔蔚昀习鍙膩?lái)沒(méi)有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤越做越大的時(shí)候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對(duì)開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營(yíng)店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績(jī)?yōu)?50萬(wàn)。我們來(lái)看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬(wàn)業(yè)績(jī)=2.25億現(xiàn)金。公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬(wàn)，去掉300萬(wàn)的辦公人員工資和開支，凈賺375萬(wàn)。教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬(wàn)，去掉312.5萬(wàn)的開支，學(xué)校凈賺700萬(wàn)。還沒(méi)算對(duì)外招商的收入。

產(chǎn)品利潤(rùn)：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤(rùn)=675萬(wàn)

裝修利潤(rùn)：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬(wàn)，30萬(wàn)X150家店X30%利潤(rùn)=1350萬(wàn)（每三年)房租預(yù)提：每家店每年平均20萬(wàn)房租，150家店X20萬(wàn)=3000萬(wàn)，把房租統(tǒng)一到一天來(lái)交，3000萬(wàn)的一年固定期存款，利息是多少？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬(wàn)一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬(wàn)，3000萬(wàn)三年固定期存款，利息又是多少？

還有其他利潤(rùn)： 物流利潤(rùn)............廣告利潤(rùn)...........不用算了..........1個(gè)人開10家店和10個(gè)人開100家店賺的錢是一樣多嗎？？？？？？？？

等真正你的年?duì)I業(yè)額過(guò)億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價(jià)方案，公司成立的細(xì)節(jié)，董事會(huì)的組建與股本核算，公司13個(gè)職能部門的組建，每個(gè)部門的配股方案，對(duì)外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等，當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候，你今天所擔(dān)憂的那些問(wèn)題，管理，技術(shù)等等對(duì)你來(lái)說(shuō)還是問(wèn)題嗎？花100萬(wàn)請(qǐng)兩個(gè)博士后來(lái)做管理可不可以，每年花100萬(wàn)把總監(jiān)都送出國(guó)去學(xué)習(xí)可不可以.........你缺管理，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作，你不懂營(yíng)銷，就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....今天這個(gè)時(shí)代，努力一點(diǎn)用都沒(méi)有，只有合作才有用！但有幾個(gè)老板想過(guò)找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)整垮周邊的同行，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)讓他們自相殘殺.......

第四篇：李嘉誠(chéng)汕頭大學(xué)演講

大家好！非常高興大家蒞臨汕大，一同分享畢業(yè)同學(xué)們這快樂(lè)的一刻。上星期聽到校領(lǐng)導(dǎo)介紹汕頭大學(xué)十年改革的種種成果和未來(lái)五年的計(jì)劃，實(shí)在令人興奮。我謹(jǐn)代表校董會(huì)同仁向汕頭大學(xué)每一位老師和工作人員，對(duì)你們至誠(chéng)推動(dòng)中國(guó)教育事業(yè)的改革和前進(jìn)，不畏艱辛、不畏阻力的決心表示尊敬和感謝。我對(duì)汕頭大學(xué)的未來(lái)是充滿信心。

我從來(lái)都不太明白，為什么大家常常說(shuō)以前總比今日好。是因?yàn)橥蘸同F(xiàn)實(shí)有著巨大的差異令人無(wú)奈，難以適應(yīng)？還是我們能在昔日痛苦和難過(guò)的回憶中，總能找到點(diǎn)溫馨，轉(zhuǎn)化為今天新的動(dòng)力？

我1928年在潮安出生，如果你認(rèn)為今天的汕頭還不算很先進(jìn)，那么八十四年前潮安縣的景象就更加可想而知。在家鄉(xiāng)這十二年，我有太多甜酸苦辣的回憶。

還記得我六歲那年的夏天，晚飯后一家人陪伴祖母在家里的小院子納涼聊天，叔叔告訴我們城中的老板如何富有，人們估計(jì)他有二十萬(wàn)枚龍銀（以古董價(jià)計(jì)算，今天約值人民幣三億元）的總資產(chǎn)。祖母低沉地自說(shuō)：“不知我們那一代的子孫，才可能像別人那樣。”一個(gè)老百姓期求安逸的平常盼望。

我心愛的祖母早已離世，長(zhǎng)埋在她最愛那韓江岸旁，七十八年過(guò)去，我也曾在掃墓時(shí)倚在祖母的墓手，低聲地向她說(shuō)：“我們已經(jīng)做到了。”如果你認(rèn)為一個(gè)失去求學(xué)機(jī)會(huì)，沒(méi)有任何資源，窮得只剩下希望的小伙子對(duì)“命運(yùn)”巨碾從未懼怕，那我要告訴你事實(shí)并非如此。對(duì)貧窮的人，憂慮是一個(gè)體驗(yàn)至深的折磨。

也許你們都聽過(guò)我如何掙扎求存，奮抗命運(yùn)變幻無(wú)常的故事，但你們可能不知道，我在你們同齡的時(shí)候，多次拒絕放棄理想以換取“無(wú)發(fā)展空間”的眼前安逸，我一直深信，如果世界上有任何“成功秘方”，其中最關(guān)鍵的元素必定是你對(duì)成功的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)失敗的恐懼。這心態(tài)像是刀鋒--銳化你對(duì)什么是“可能的”觸覺和激發(fā)你的夢(mèng)想；這心態(tài)像是預(yù)警系統(tǒng)，令你對(duì)自滿情緒和停滯時(shí)刻警惕，令你審慎律己、敢愛、敢說(shuō)實(shí)話、敢當(dāng)萬(wàn)綠叢中那點(diǎn)紅。

當(dāng)你在我的年齡，你不會(huì)想帶著后悔和遺憾地感慨，曾經(jīng)是開朗、熱情、自信的你，卻選擇無(wú)夢(mèng)和無(wú)理想地過(guò)了一輩子，你曾經(jīng)是正直無(wú)畏，真誠(chéng)和至誠(chéng)，烙印在你那顆赤子心上，但面對(duì)生活冷酷的考驗(yàn)，你選擇放棄原則和目標(biāo)，在道德路上迷失了你的靈魂、你的謙卑和愛貢獻(xiàn)的心。

各位親愛的同學(xué)，人生命運(yùn)必然是你一生作出選擇的總結(jié)，懂得如何選擇和承擔(dān)后果是譜寫自己命運(yùn)的入門法。

愛因斯坦在普林斯頓大學(xué)的辦公室門上掛著這句話：“不是所有可以算的東西都是重要的，也不是所有重要的東西都可以被計(jì)算。”

那你問(wèn)我當(dāng)年訂立的目標(biāo)是什么：我的答案你們?cè)缇椭溃骸敖⒆晕遥非鬅o(wú)我”，希望你們與命運(yùn)許下承諾，憑仗智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想及貢獻(xiàn)我們心愛的祖國(guó)大地、和我們彼此共存的世界。我再次向你們表達(dá)衷心的祝賀，今天你以汕大為榮，明天汕將以你為榮。

謝謝大家。

第五篇：李嘉誠(chéng)深圳演講

李嘉誠(chéng)深圳演講

很多人會(huì)認(rèn)為打工并不是投資，強(qiáng)烈反對(duì)這種觀念。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么?除了我們的青春還有什么更寶貴?很多人都抱怨我窮，我沒(méi)錢想做生意又找不到資金。多么的可笑!其實(shí)在你身上就有著一座金山(無(wú)形資產(chǎn))，只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒(méi)也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。我們?cè)囅胍幌拢姓l(shuí)生下來(lái)上天就會(huì)送給他一大堆金錢的?問(wèn)問(wèn)李嘉誠(chéng)吧。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的一個(gè)朋友為什么不去打工?他的回答很驚人：“說(shuō)句得罪點(diǎn)，出去打工簡(jiǎn)直就是愚蠢浪費(fèi)青春!為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀!因?yàn)槟銢](méi)有勇氣，你天生膽小怕事不敢另?yè)袼?所以你是打工仔!因?yàn)槟銢](méi)有勇往直前，沒(méi)有超越自我的精神!所以，你還是一個(gè)打工仔!你想過(guò)了改變你的生活，改變你窮困的命運(yùn)，但是你沒(méi)有做!因?yàn)槟悴桓易?你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮!你最后不敢想，還是在打工，所以你還是打工仔！!你努力了，你拼搏了，你抱著雄心大志。結(jié)果你沒(méi)看到預(yù)想的成就!你放棄了!你只還是一個(gè)打工仔！為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟汶S波逐流!近墨者黑，不思上進(jìn)，分錢沒(méi)得，死愛鬧熱，所以你一直是打工仔!因?yàn)槟阄窇帜愀改福懵犘拍阌H戚，你沒(méi)有主張，你不敢一個(gè)人做決定。所以，你只不過(guò)還是一直是一個(gè)打工仔!你觀念傳統(tǒng)，只想打工賺點(diǎn)錢結(jié)婚生子，然后生病老死，走你父母一模一樣的路，所以你一直是打工仔!你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作，你想做無(wú)本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅，所以你一直是一個(gè)打工仔!你抱怨沒(méi)有機(jī)遇，機(jī)遇來(lái)到你身邊的時(shí)候你又抓不住!因?yàn)槟悴粫?huì)抓!所以你還是一直是打工仔!因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑!你退縮了!你什么都不敢做!你只會(huì)給別人打工!所以你一直是打工仔!你沒(méi)有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣，惡性循環(huán)，所以，你一直永遠(yuǎn)的一個(gè)一直在打工的打工仔!很多人想把握機(jī)會(huì)，要做一件事情時(shí)，但往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中，不斷浪費(fèi)時(shí)間，虛度時(shí)光!1，我沒(méi)口才。錯(cuò)!有沒(méi)有天生就會(huì)說(shuō)話，臺(tái)上的演講大師也不是一下子就能出口成章，罵人的時(shí)候很擅長(zhǎng)，抱怨的時(shí)候也很擅長(zhǎng)，這也是口才，只是沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)擺了，那是沒(méi)有價(jià)值的口才，看別人爭(zhēng)論的時(shí)候，自己滿滿評(píng)頭論足，卻不反省自己，倘若你做得好，你今天是否還說(shuō)自己沒(méi)口才。

2，我沒(méi)錢。錯(cuò)!不是沒(méi)有錢，而是沒(méi)有賺錢的腦袋，工作幾年了沒(méi)有錢么，有了，但是花掉了，花在沒(méi)有回報(bào)的事情上面，吃喝玩樂(lè)，或存放貶值了，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最大化，所以錢就這樣入不敷出，這樣月光光這樣被生活所需全部一一使用，這樣周而復(fù)始，每月做個(gè)月光族，沒(méi)有遠(yuǎn)慮，當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過(guò)且過(guò)。

3，我沒(méi)能力。錯(cuò)!不給自己機(jī)會(huì)去鍛煉，又有誰(shuí)一出生就有跑的能力?跳的能力?一畢業(yè)就是社會(huì)精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)，很努力的積累，努力的找方法，而他每天就做了很少一點(diǎn)就覺得乏味，學(xué)了一些就覺得沒(méi)意思，看了一些就不想看，跟自己跟別人說(shuō)沒(méi)興趣學(xué)，然后半輩子過(guò)去，一事無(wú)成，然后牢騷上天不給機(jī)會(huì)。能力是努力修來(lái)的，不努力想有能力，天才都會(huì)成蠢材，但努力，再笨的人也能成精英。

4，我沒(méi)時(shí)間。錯(cuò)!時(shí)間很多，但浪費(fèi)的也很多，別人很充實(shí)，他在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時(shí)，他在游戲消遣虛度，總之時(shí)間就是覺得很多余，他過(guò)得越來(lái)越無(wú)聊，別人賺錢了羨慕別人，但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，整天不學(xué)無(wú)術(shù)。

5，我沒(méi)心情。錯(cuò)!心情好的時(shí)候去游玩;心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街，心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受，心情不好的時(shí)候就睡大覺，好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6，我沒(méi)興趣。錯(cuò)!興趣是什么，吃喝玩樂(lè)誰(shuí)都有，沒(méi)有成就哪里來(lái)的盡興，出去旅游回來(lái)月光族，出去K歌回頭錢包空空，出去大量購(gòu)物回來(lái)慘兮兮。打工有沒(méi)有興趣，擠公車有沒(méi)有興趣?上班簽到下班打卡有沒(méi)有興趣?家里急需要一大筆錢的時(shí)候借錢有沒(méi)有興趣?要還錢沒(méi)錢還有沒(méi)有興趣?賣老鼠藥的人對(duì)老鼠藥有沒(méi)有興趣……

7，我考慮考慮。錯(cuò)!考慮做吧，有可能就成了!不做吧，好不甘心，整天上班也沒(méi)有個(gè)頭，還是做吧，明天開始，不過(guò)還是算了，再想想，這錢掙的也不容易，不不，就是打工掙錢也不容易，所以不能放棄機(jī)會(huì)，決定了，把握機(jī)會(huì)。哎呀!天都黑了，明天再說(shuō)吧!然后第二天又因?yàn)橐陨?23456點(diǎn)，因?yàn)樽笏加蚁耄^續(xù)循環(huán)，最終不能決定，猶猶豫豫，還是一無(wú)所獲。

有句話是，可憐之人必有可恨之處!這一生中不是沒(méi)有機(jī)遇，而是沒(méi)有爭(zhēng)取與把握，借口太多，理由太多……!爭(zhēng)取之人必竭力爭(zhēng)取，一分錢都沒(méi)有也千方百計(jì)想辦法，不爭(zhēng)取之人給一百萬(wàn)也動(dòng)不起來(lái)，發(fā)財(cái)不了，還有可能一敗涂地，這就是行動(dòng)上的欠缺，喜歡猶豫不決，喜歡拖延，喜歡半途而廢，最后一輩子平庸，碌碌無(wú)為!還有的人，做事三分鐘熱度，一開始熱情高漲，等會(huì)就繼續(xù)懶散，這種人成功的帽子也不會(huì)在你的頭上。看看為什么別人身價(jià)幾個(gè)億，你自己還在為錢奔波，不要羨慕別人命好，別人很困難的時(shí)候是怎么堅(jiān)挺過(guò)來(lái)的，怎么克服困難，突破自己，改變命運(yùn)的，你沒(méi)看到罷了，活著就是要一身價(jià)值的。處長(zhǎng)競(jìng)聘上崗演講稿

二、有利條件

?1.具備了應(yīng)有的政治素質(zhì)和品德修養(yǎng)。始終與黨組織保持一致，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。特別是通過(guò)先進(jìn)性教育，更堅(jiān)定了自己的理想信念。信守為人正派、與人為善、顧全大局、謙虛謹(jǐn)慎的原則，做事做人的修養(yǎng)日漸加深。?2.具備了應(yīng)有的業(yè)務(wù)政策水平。熟悉養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從參加工作之日起至今，××年來(lái)始終從事養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作。在歷任處長(zhǎng)和共同工作過(guò)和老同志們的培養(yǎng)下，參與處理了許多市、區(qū)、局范圍的各類養(yǎng)老保險(xiǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作。參與或組織全市調(diào)整養(yǎng)老待遇××次。在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能熟練掌握信息系統(tǒng)的應(yīng)用。具備一定的政策水平和利用現(xiàn)代化辦公手段完成業(yè)務(wù)工作的能力。

?3.具有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。由于在市中心從事業(yè)務(wù)管理工作，使自已有機(jī)會(huì)在日常對(duì)分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作布署以及與機(jī)關(guān)各處室和其它各單位相互配合的工作實(shí)踐中，得到鍛煉。特別是近年來(lái)，在政策答復(fù)、調(diào)整待遇、社發(fā)集中管理等工作的實(shí)施過(guò)程中，在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行了大量的組織協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮了自己的作用。同時(shí)在工作中與領(lǐng)導(dǎo)和同志們建立了友誼，增加了信任。進(jìn)而又可以促進(jìn)工作，更好地發(fā)揮自己的組織和協(xié)調(diào)能力。

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三、今后設(shè)想

?1.擺正位置、做好配角、當(dāng)好參謀。圍繞中心工作目標(biāo)，在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，用心做事，誠(chéng)實(shí)做人，嚴(yán)于律己。做到盡職不越權(quán)，為公不謀私，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

?2.強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增加自重。系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)理論知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)老同志的優(yōu)秀品德，把學(xué)習(xí)做為一種習(xí)慣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。胸有才學(xué)氣自華，只有增加自重，與時(shí)俱進(jìn)，才能目光高遠(yuǎn)，才能以超前意識(shí)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新變化。

?3.增強(qiáng)宗旨意識(shí)，立足為民服務(wù)。為一線多做實(shí)事，為老百姓排憂解難。遇事不推委、不托拉，求真務(wù)實(shí)，誠(chéng)實(shí)可靠。樹立良好形象，增強(qiáng)人格魅力。

?4.規(guī)范管理，提高效率。狠抓科學(xué)規(guī)范管理，特別是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的治理和監(jiān)督。充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，深入基層，調(diào)查研究，掌握第一手資料，細(xì)化管理程序，提高工作效率，確保工作質(zhì)量。

?最后我要說(shuō)的是，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我都將正確對(duì)待，在今后的工作中一如既往盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。

?謝謝大家!【擴(kuò)展閱讀篇】

演講稿又叫演說(shuō)詞，它是在大會(huì)上或其他公開場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決 定了演講的成功與失敗。

演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng)，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強(qiáng)的感染力。

演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過(guò)記錄流傳開來(lái)的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿，因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用：其一，通過(guò)對(duì)思路的精心梳理，對(duì)材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理，增強(qiáng)演講者的自信心。

演講稿特點(diǎn) 主要區(qū)別

演講和表演、作文有很大的區(qū)別。

首先，演講是演講者就人們普遍關(guān)注的某種有意義的事物或問(wèn)題，通過(guò)口頭語(yǔ)言面對(duì)一定場(chǎng)合的聽眾，直接發(fā)表意

見的一種社會(huì)活動(dòng)。

其次，作文是作者通過(guò)文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應(yīng)和與交流。所以，為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

主要特點(diǎn)

第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng)，是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽眾，打動(dòng)聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性，首先是作者提出的問(wèn)題是聽眾所關(guān)心的問(wèn)題，評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠(chéng)服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽眾有不同的對(duì)象 和不同的層次，而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類型，如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類競(jìng)賽場(chǎng)合，寫作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象，為聽眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。

第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō)，有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng))，均應(yīng)修改與調(diào)整。

第三、鼓動(dòng)性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng)，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無(wú)味，毫無(wú)新意，即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣力，效果也不會(huì)好，甚至相反。

第四、整體性演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù)，它只是演講的一個(gè)文字依據(jù)，是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件，共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫演講稿時(shí)，不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個(gè)方面：

首先，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛好愿望來(lái)確立選題，選擇表達(dá)方式，以便更好地溝通。

其次，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見解，而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋，以達(dá)到最佳的傳播效果。

另外，還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素，以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。第五、口語(yǔ)性

口語(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書面表達(dá)文章和會(huì)議文書的重要方面。書面性文章無(wú)需多說(shuō)，其他會(huì)議文書如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等，并不太講究口語(yǔ)性，雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會(huì)有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳，就是聽起來(lái)非常順暢，沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙，不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到：

把長(zhǎng)句改成適聽的短句;把倒裝句改為常規(guī)句;把聽不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;把生僻的詞換成常用的詞;把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。

這樣，才能保證講起來(lái)朗朗上口，聽起來(lái)清楚明白。第六、臨場(chǎng)性

演講活動(dòng)是演講者與聽眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對(duì)，或饒有興趣，或無(wú)動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫演講稿時(shí)，要充分考慮它的臨場(chǎng)性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題，以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策。總之，演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧。

主要功能

第一、“使人知”演講。這是一種以傳達(dá)信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》，講了作文前的準(zhǔn)備、文章體裁、構(gòu)思、選材等，使聽眾明白了作文的基本知識(shí)。它的特點(diǎn)是知識(shí)性強(qiáng)，語(yǔ)言準(zhǔn)確。

第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來(lái)。如惲代英的演講《怎樣才是好人》，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一系列的道理論述，改變了人們以往的舊觀念。它的特點(diǎn)是觀點(diǎn)獨(dú)到、正確，論據(jù)翔實(shí)、確鑿，論證合理、嚴(yán)密。

第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽眾激動(dòng)起來(lái)，在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴，從而歡呼、雀躍。如美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說(shuō)》，用他的幾個(gè)“夢(mèng)想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感、自強(qiáng)感，激勵(lì)他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。

第四、“使人動(dòng)”演講。這比“使人激”演講進(jìn)了一步，它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動(dòng)的想法。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂(lè)在二戰(zhàn)期間的英國(guó)倫敦作的演講《告法國(guó)人民書》，號(hào)召法國(guó)人民行動(dòng)起來(lái)，投身反法西斯的行列。它的特點(diǎn)是鼓動(dòng)性強(qiáng)，多以號(hào)召、呼吁式的語(yǔ)言結(jié)尾。

第五、“使人樂(lè)”演講。這是一種以活躍氣氛、調(diào)節(jié)情緒，使人快樂(lè)為主要功能的演講，多以幽默、笑話或調(diào)侃為材料，一般常出現(xiàn)在喜慶的場(chǎng)合。這種演講的事例很多，人們大都能聽到。它的特點(diǎn)是材料幽默，語(yǔ)言詼諧。李嘉誠(chéng)在長(zhǎng)江學(xué)院十周年慶典演講全文

2012-11-23 10:24 來(lái)源:首席執(zhí)行官 作者:李嘉誠(chéng)

摘要：我十四歲那年，一位會(huì)看相的同鄉(xiāng)對(duì)我母親說(shuō)：你兒子眼眸無(wú)神，骨架瘦弱，未來(lái)恐難成大器。他安分守己，終日乾乾，勉強(qiáng)謀生是可以的，但飛黃騰達(dá)，怕沒(méi)有福分!

【首席執(zhí)行官-訊】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)兵院長(zhǎng)、各位教授、同學(xué)、校友、朋友們：

下午好，今天很高興和大家共聚，一起慶祝長(zhǎng)江商學(xué)院成立十周年。

我十四歲那年，一位會(huì)看相的同鄉(xiāng)對(duì)我母親說(shuō)：你兒子眼眸無(wú)神，骨架瘦弱，未來(lái)恐難成大器。他安分守己，終日乾乾，勉強(qiáng)謀生是可以的，但飛黃騰達(dá)，怕沒(méi)有他的福分!

我媽媽剛剛失去丈夫不久，這番話令她多心酸。媽媽把失望放在一旁，安慰和鼓勵(lì)我，說(shuō)：“阿誠(chéng)!天命難算，上天一定會(huì)厚待善良、努力的人。再艱難，只要一家人相依一起就不錯(cuò)啦。”我當(dāng)然相信母親，但我更相信我自己!我請(qǐng)媽媽放心，我內(nèi)心相信，只有自己雙手創(chuàng)造的未來(lái)，才是唯一能信任的命運(yùn)。

當(dāng)年我們一家生活在戰(zhàn)亂、父親病故、貧窮三重合奏的悲歌中。抬頭白云悠悠，前景一片黯愁，仰嘯問(wèn)天，人情茫如風(fēng)影，四方?jīng)]有回應(yīng)。我唯一的信念——建立更好的自己，才能建立更好的未來(lái)。

在我眼中，未來(lái)跟明天是兩回事，天命和命運(yùn)是不同的。明天只是新的一天，而未來(lái)是自己在一生各種偶然性中，不斷選擇的結(jié)果。追求自我，努力改善自己是一股正面的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)你把思維、想象和行動(dòng)譜成樂(lè)章，在科技、人文、商業(yè)無(wú)限機(jī)會(huì)中實(shí)踐自我;知識(shí)、責(zé)任感和目標(biāo)融匯成智慧，天命不一定是命運(yùn)的藍(lán)圖。

你成功追求自我，前途光明遠(yuǎn)大，你下一階段的追求是什么?你的價(jià)值取向，你的理想是什么?我們活著又是為了什么?世界上千千萬(wàn)萬(wàn)的人，今天依然活在悲慘、孤寂、貧病的絕望之谷，承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任，是不是我們的義務(wù)?

我認(rèn)為人最大的悲哀是無(wú)聊，患上漠不關(guān)心的冷淡癥，套上自命不凡的枷鎖，在專業(yè)、行業(yè)和權(quán)力的高崗上，掌控龐大社會(huì)資源和機(jī)會(huì)，卻失去自重心，哪些沉醉在過(guò)往，滯留在今日，那些對(duì)社會(huì)問(wèn)題視而不見、無(wú)動(dòng)于衷的借口大王，一定被社會(huì)唾棄和淘汰。

有能力的人，要為人類謀幸福，這是任務(wù)。歷史中有很多具有創(chuàng)意、有抱負(fù)的人和群體，同心合力，在追求無(wú)我中，推動(dòng)社會(huì)改革進(jìn)步。天地之間有一不可衡量、永恒價(jià)值的元素，只有具使命感的人才能享有的。這不是秘密，可惜，三歲小孩知道的事，不是人人做得到。回想過(guò)往，人生似夢(mèng)非夢(mèng)，七十年匆匆而去，那個(gè)同鄉(xiāng)看不起、瘦弱、無(wú)神的少年，一直憑努力和自信建立自我，追求無(wú)我。

各位同學(xué)，你們活在機(jī)遇的時(shí)代，在這片充滿機(jī)會(huì)的大地上，我深信你們的成就一定比我更高、更好，能量一定比我更大，我們不一定是拯救世界的英雄，但我們謹(jǐn)守正知、正行、正念，應(yīng)該可以高聲回應(yīng)社會(huì)：我們一生未曾不仁不義、不善不正。我盼望，為下一代建立和守望未來(lái)，是每一位長(zhǎng)江商學(xué)院同學(xué)的承諾，讓我們一起共勉，同塑更美好的世界，世世代代能再尊嚴(yán)、自由和快樂(lè)中，活出我們民族的精彩。

謝謝各位。