第一篇：一個民營企業(yè)家的四方面體會

一個民營企業(yè)家的四方面體會（標題另加，原題為“短缺的計劃經(jīng)濟向小康的市場經(jīng)濟過渡”）

段永基 四通集團董事長

作為一個有十幾年工齡的民營經(jīng)濟工作者，我想談?wù)勎覀冊诿駹I經(jīng)濟發(fā)展過程中的酸甜苦 辣，坎坎坷坷，以及我們?nèi)绾巫詮姴幌ⅲ粩嗟仄床珚^斗，推動我們企業(yè)發(fā)展。回顧這段過

程，我有四個方面的體會。

一、民營企業(yè)要正確認識我們成功的經(jīng)驗

任何企業(yè)發(fā)展都離不開環(huán)境，企業(yè)發(fā)展、企業(yè)的成功既有企業(yè)從業(yè)人員的個人努力、創(chuàng)造，也有環(huán)境的作用。我們這一代民營企業(yè)所處的環(huán)境是什么樣的呢？就是我今天發(fā)言的題目 — —“短缺的計劃經(jīng)濟向小康的市場經(jīng)濟過渡”這樣一個環(huán)境。企業(yè)是在這樣一種環(huán)境中成功 的，它的經(jīng)營模式，大概為三種方式：

機會經(jīng)營

因為是短缺經(jīng)濟，計劃經(jīng)濟，在這種環(huán)境下，企業(yè)最容易掙錢的路子就是機會經(jīng)營。當時 我們國家的短缺經(jīng)濟短缺到吃飯要糧票，吃菜要（定額）配給，穿衣要布票。民營企業(yè)就是在 這種短缺經(jīng)濟上起步的，由于整個社會的供應(yīng)基礎(chǔ)饋乏。所以那時做什么都容易賺錢，這就 是我們成功中的一個環(huán)境因素。因為我們是從短缺經(jīng)濟起步的，所以就容易成功，就象浙江 的很多企業(yè)家非常有眼光，看到了中國的老百姓正從一個短缺經(jīng)濟的生活狀態(tài)向一個小康經(jīng)濟狀態(tài)過渡，他們要穿皮鞋、要穿西裝，要用各種家用電器，所以就瞄準了那些由短缺經(jīng)濟向小康經(jīng)濟過渡過程中，整個社會上極劇膨脹的這種需求，有極大發(fā)展空間的商品，去開拓，所以就取得很大的成功。加之，當時因為是短缺的計劃經(jīng)濟，而民營企業(yè)體制恰恰是“四自”、“二不要”。計劃管不了我們，我們上什么項目用不著批；我們怎么賣自己的產(chǎn)品也用不著批；我們請誰來用不著發(fā)調(diào)令，自己招聘。所以相對整個計劃體制，包括正在轉(zhuǎn)型中的計劃體制，我們有非常大的體制上的優(yōu)勢。正因為有市場短缺的這種基礎(chǔ)，又有體制上的優(yōu)勢，使我們很多民營企業(yè)獲得了比較好的成功。這是民營經(jīng)濟經(jīng)營的第一階段——機會經(jīng) 營階段。

產(chǎn)品經(jīng)營

過去我們什么東西進口都要許可證，高關(guān)稅、進口限制，總之關(guān)稅壁壘，當然這也給許多 企業(yè)帶來了機會。但這種機會不能老有，當這種機會資源越來越少的時候，企業(yè)的經(jīng)營模式 就進入了產(chǎn)品經(jīng)營階段。最典型的代表如海爾、長虹、康佳；因為中國有12億人口，有4億 多家庭，每個家庭在50年代、60年代、70年代都還沒有彩電、冰箱、洗衣機等。一旦家庭生 活條件改善之后，那么這些必備的家用電器就有無限廣闊的需求，所以許多民營企業(yè)敏銳地 抓住這個市場，這個產(chǎn)品、這種需求。生產(chǎn)老百姓生活中量大面廣的產(chǎn)品，從而獲得了成功。這是民營企業(yè)經(jīng)濟經(jīng)營的第二階段——產(chǎn)品經(jīng)營階段。

市場經(jīng)營

隨著我國改革開放的深入發(fā)展，到了新時期，我們的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生或者正在發(fā)生重大 改變，開始過渡到了一個小康的市場經(jīng)濟，并要加入WTO，還要準備進入由小康的市場經(jīng)濟 向 一個全球一體化市場經(jīng)濟過渡的上升階段。在這個新階段中，我們靠機會經(jīng)營，靠

產(chǎn)品經(jīng)營，就會遇到嚴峻挑戰(zhàn)，會受到很大的壓力。在這種情況下民營企業(yè)一定要學(xué)會做市場經(jīng)營。要學(xué)會深入地研究市場，要有很好的市場推銷策略，針對市場的不同需求來進行市場細分，設(shè)計不同的產(chǎn)品，開發(fā)不同的技術(shù)。所以民營企業(yè)必須要有一個非常強烈的意識：根據(jù)環(huán)境 的不斷的演變，不斷地調(diào)整自己的經(jīng)營模式，以跟上時代的進步，否則我們就會落伍。

二、民營企業(yè)發(fā)展過程中的三個陷阱

有人說民營企業(yè)生命周期只有3-5歲。生命周期為什么這么短？為什么民營經(jīng)濟很少有做到 百年老店，長生不老的呢？如果說環(huán)境非常惡劣，所有的企業(yè)都死了，我們可以認為企業(yè)不 能長期延續(xù)下去的原因是因為環(huán)境造成的。但是在我們的身邊，每天每時每刻都有大量新生 的企業(yè)在蓬勃發(fā)展，又有很多企業(yè)在死去，那我們不得不研究研究我們企業(yè)內(nèi)部的問題，從 企業(yè)自身來尋找影響我們發(fā)展的各種原因，找到阻礙我們發(fā)展的障礙。根據(jù)我在四通的體會，我深深感到民營企業(yè)在發(fā)展過程中，普遍遇到以下幾種陷阱：

家族管理的陷阱

民營經(jīng)濟因為是個經(jīng)濟實體，就難免要和錢、物、人打交道。在這個過程中，從人來說，員工對企業(yè)的忠誠度很重要，特別是那些掌握技術(shù)，掌握財務(wù)的骨干人員，他們對企業(yè)的忠 誠度常常會影響到一個企業(yè)的興衰。這個時候，一般企業(yè)自發(fā)的選擇就是家族制。很多企業(yè) 交換意見時說，想來想去還是用家里人，為什么呢，因為外人不可靠，弄不好掌握技術(shù)的人 跑了，掌握資金的人跑了。很多企業(yè)是在自己的發(fā)展過程中，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企 業(yè)中各種惡性事件的發(fā)生，他們就有了一種想法，搞家族制。搞家族制也不是不能成功，也 有一種說法，說外國人搞家族制不容易成功，東方人容易成功，東方人包括日本、韓國、香 港、臺灣等，他們很多家族制的企業(yè)也是很成功的，但大家要看到，它成功的是什么？如日 本松下家族，三井家族，香港的X家，X家等等，他們在發(fā)展過程中雖然是家族統(tǒng)治，但實際 上他們引進的人才非常非常多，他們在社會上聘請的各種專業(yè)型的顧問、公司也非常多。因 為他們大量引進社會上的專業(yè)型顧問和專業(yè)公司，給他們的戰(zhàn)略發(fā)展，企業(yè)管理，人才引進 等方面，提供了非常好的支撐意見。所以他們能夠發(fā)展得很快。要說他們是一種家族公司，其實從本質(zhì)上說，他們是一種公眾公司，他們公司中的核心企業(yè)都是上市的，上市企業(yè)不能 說是家族企業(yè)，他一定是公眾公司。從我們四通的發(fā)展過程中，也曾經(jīng)陷入過這種家族統(tǒng)治 的泥潭。后來內(nèi)部經(jīng)過很激烈的沖突和斗爭，四通人終于擺脫了這種家族式統(tǒng)治的桎梏。突 破了自我，所以四通才能持續(xù)地發(fā)展了十幾年。

粗放經(jīng)營陷阱

我們常常對我們自己的成功不能進行客觀的分析和認識，而是過分夸大了在我們成功過程 中自己的作用。我在四通經(jīng)常講，四通之所以成功是七分機會，三分努力。四通是靠四通打 字機起家的。那時，全中國打字沒有電腦，也沒鍵盤打字機，四通搞這打字機就抓住了機會。那時短缺經(jīng)濟，賣一臺打字機就賺好幾千元，賣一臺電腦賺一萬元，這不就成功了嗎？經(jīng) 營者的個人努力最多占三分，里頭還包括社會各界的支持和幫助，至于四通領(lǐng)導(dǎo)人自己的貢 獻我認為不到10%。但是我們有些人不能正確的認識自己，把自己的成功都歸結(jié)成個人管理 能力的成熟。在企業(yè)管理方面，以我自己來說，我們這一代人都是半路出家，原是學(xué)技術(shù)的，哪懂什么市場推銷管理，也不懂什么財務(wù)。真正的現(xiàn)代企業(yè)管理，現(xiàn)代企業(yè)治理機構(gòu)，現(xiàn) 代企業(yè)那種深刻的市場分析，非常精確的市場預(yù)測，以及非常高明的資本運作知識都非常缺 乏。我們在市場策劃和產(chǎn)品研發(fā)方面，特別是在投資決策方面常常過于粗放，這就給企業(yè)帶 來很多損失。

我說這些話是有切膚之痛的。因為四通在過去的十幾年中，由于我們的粗放式管理，使公 司損失了很多錢，所以我很沉痛。有人曾批評說四通沒有拳頭產(chǎn)品。其實不是沒有，是不成 功，為什么不成功呢，這就是我們管理水平我說這些話是有切膚之痛的。因為四通在過去的十幾年中，由于我們的粗放式管理，使公 司損失了很多錢，所以我很沉痛。有人曾批評說四通沒有拳頭產(chǎn)品。其實不是沒有，是不成 功，為什么不成功呢，這就是我們管理水平不行。在四通打字機非常火的時候，我們就已經(jīng) 認識到：一個企業(yè)只靠一個產(chǎn)品是不行的，一定要失敗，我們必須要準備第二產(chǎn)品。于是我 們就準備了激光照排這個產(chǎn)品，當時，有關(guān)這方面產(chǎn)品的競爭對手全國只有三家，一家是山 東維坊的華光系統(tǒng)，還有就是北京大學(xué)的方正系統(tǒng)。四通的激光照排系統(tǒng)在技術(shù)上當時是最 好的，是當時全球最大的排版公司ATOLOGIC公司評測的，不但能排有機化學(xué)符號，還能排微 積分。技術(shù)很先進，市場前景也無限廣闊，關(guān)鍵是我們怎么推向市場，我們的商業(yè)模型應(yīng)該是什 么呢？由于我們的書生氣，結(jié)果犯了一個大錯誤。因為我們要表現(xiàn)我們的優(yōu)勢，所以我們推 出的商業(yè)版式是科技書刊版，因為只有印科技書刊的時候我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。而北大 方正眼光遠大，他們就避其峰芒，推出的是報版。在80年代印科技書刊的都是窮單位，根本 就沒有錢買我們的東西，買了之后，給他們裝上，也付不出我們的錢。結(jié)果方正緊緊抓住報 版，報紙廣告多，有錢，很快就把我們打垮了。這就是我們當時的商業(yè)模式問題。所以我常 常講，技術(shù)先進，市場無限廣闊，不等于你能成功，你想成功你必須把商業(yè)模型設(shè)計對了。商業(yè)模型設(shè)計不對，你照樣失敗。最近的例子也有。如新浪網(wǎng)是四通創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦之后通過 資本運作，在美國市場融了2億多美金。但是新浪網(wǎng)又犯了一個和激光照排同樣的錯誤，決

策者老想把最好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)奉獻給廣大用戶，但怎么收錢他沒想過，結(jié)果拼命燒錢，我們一 共融了2億多美金，二年一共燒了1億多美金，最后只剩1億美金。這主要是商業(yè)模型的問題，互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢，根本就沒有設(shè)計出來。所以技術(shù)是好技術(shù)，市場需求也非常廣（新浪每 天上網(wǎng)的人數(shù)1.1億人次），就是不賺錢。所以粗放式經(jīng)營將是民營企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的 第2個陷阱。

盲目擴張的陷阱

民營企業(yè)開始容易賺錢，企業(yè)家沒錢時很少犯錯誤，有錢時就開始犯錯誤了。最容易犯的 錯誤，就是投資失誤。哪里有機會就往哪里投，哪賺錢就往哪投。但別人能賺錢不等于你能 賺錢，作為公司領(lǐng)導(dǎo)層要能夠承受各種利益和好項目的誘惑，把住投資關(guān)。對此我也是有切 膚之痛的，凡經(jīng)我決策投資的在四通已經(jīng)投了好幾個億了，許多項目投了也是血本無歸，顆 粒無收。那個行業(yè)別人能賺，你不一定能賺錢。所以，我個人認為民營企業(yè)為什么壽命短，很重要的原因就是在發(fā)展過程中的這三大陷阱。一個成熟的民營企業(yè)家如果能夠邁過這三大 陷阱，企業(yè)就一定能成百年老店。

三、怎樣才是一個成熟的企業(yè)家

一個成熟的企業(yè)家怎么才能跨過這些陷阱帶領(lǐng)企業(yè)前進呢？這跟這個企業(yè)家的思想境界有關(guān) 系，我個人體會一個企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人的層次有三個層次：

最底層次的企業(yè)家：他的境界追求的是低成本高利潤。怎么做才是最低成本高利潤呢？假冒 偽劣，假冒偽劣是低成本，高利潤，低投入高產(chǎn)出。所以凡是作假的企業(yè)家，我認為都屬于 低層次的企業(yè)家。全世界只有中國有打假辦，這說明中國的企業(yè)家不成熟。當你企業(yè)在原始 積累時不得已而為之，但不能持久，因為市場環(huán)境在不斷的規(guī)范和成熟，企業(yè)行為如果不隨 著外部環(huán)境的規(guī)范來調(diào)整自己，就一定會失敗。賴昌星就是個例子。

二類層次的企業(yè)家：就象我這樣的科技人員出身。我們辦企業(yè)就懂兩件事，一件事是技術(shù) 要先進，第二件事是產(chǎn)品質(zhì)量要好，以為這樣企業(yè)就能成功，其實也不盡然。常言說“酒

香 不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁”，其實不然，自古以來最愁嫁的就是皇帝的女兒，酒香巷 子深了也賣不出去。我看過史記。史記中孔子列傳后面有一段話，我看了之后非常受啟發(fā)，司馬遷比我們現(xiàn)代很多人都聰明，他說：孔子的學(xué)術(shù)即使在他那個時代也不是最好的，也不 是最優(yōu)秀的，在他那個時代。在孔孟儒學(xué)的理論研究方面比孔子水平高的有的是，但那些人 過于清高。就藏之名山，避之名山去潛心研究學(xué)問。孔子不然，周游列國，開講授徒。用商 業(yè)行話來講，周游列國也就是推銷，弟子三千，就是三千個代理商，72賢人，即72個批發(fā)商，所以孔孟之道流傳了5000年。對一個學(xué)術(shù)，對一個理論來講，他要流芳百世，要流傳全國，尚且需要下這么大的功夫去推銷，何況一個企業(yè)的產(chǎn)品，更要下大力氣。浙江義烏人就非 常聰明，他用經(jīng)濟杠桿來撬動一個推銷系統(tǒng)，據(jù)說義烏買一個打火機2毛錢，拿到北京去批 發(fā)就是5毛錢。零售就可以賣二元錢，從二毛錢到二元錢這中間就漲了10倍。這10倍給誰？都 給了物流環(huán)節(jié)了。這等于義烏的人花錢在全國雇了很多推銷員，把打火機的量一下子推上去 了。像我們這些企業(yè)家就不太懂這個，我們只懂技術(shù)先進，產(chǎn)品可靠，不懂推銷。

現(xiàn)代企業(yè)家層次：就是在做技術(shù)、產(chǎn)品的同時還要做市場策劃。用各種方式：經(jīng)濟杠桿、價格杠桿來撬動一個傳銷系統(tǒng)，建立一個傳銷系統(tǒng)。除了做這種市場的策劃之外，同時還必 須做一件事——資本策劃，企業(yè)要發(fā)展要有血液，就是資本，所以必須要設(shè)計資本運作，打 造一個非常寬闊的與資本市場的連接渠道，任何企業(yè)不管好的，壞的，賬上有很多錢不可能，有錢都去再發(fā)展了。但企業(yè)一定要建立一個和資本市場連接的廣闊的通道，在你發(fā)展過程 中，不同的階段，有不同的項目，不同的需求的時候，能夠比較方便，比較容易地從資本市 場獲得巨額資金支持。只有技術(shù)、產(chǎn)品、市場策劃，資本運作這四輪驅(qū)動，你這個車才是越 野車。那種低成本，高收益推的是獨輪車，科技企業(yè)技術(shù)先進，質(zhì)量可靠，騎的是自行車，獨輪車和兩輪的自行車，通過障礙的能力和抵御風(fēng)險的能力，絕對比不上四輪驅(qū)動的這種吉 普車。所以我覺的，我們民營企業(yè)在渡過自己的創(chuàng)業(yè)積累階段之后，一定要不斷地學(xué)習(xí)，提 高自己的經(jīng)營層次。改造自己的經(jīng)營理念，在設(shè)計企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候要四輪驅(qū)動。這個企 業(yè)才能夠有較強的抗御風(fēng)險的能力，強大的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

四、挑戰(zhàn)與機遇

今年中國人非常幸運，許多好事都集中在今年：中國實施第10個五年計劃；中國即將加入W TO；中國申奧成功，對民營企業(yè)來講，還有一個更大的政治上的好事就是“7.1”講話。另 外9.11事件的發(fā)生，雖然是恐怖主義的恐怖活動，應(yīng)該譴責(zé)。但這次事件的發(fā)生改變了世界 的格局，特別是改變了中國在全球政治格局和經(jīng)濟格局中的地位，所北京的一些民營企業(yè)說 ：2001年是中國民營經(jīng)濟元年。因為我們有七一講話，我們面臨著非常好的機遇。但是這些 機遇本身又是挑戰(zhàn)，國家大規(guī)模的實施“十五”規(guī)劃，現(xiàn)在的“十五”規(guī)劃和前幾個5年規(guī) 劃相比，一個根本特點就是信息化帶動工業(yè)化。這種信息化戰(zhàn)略我們民企是否跟得上？信息 化的機會我們能不能利用？這對我們是挑戰(zhàn)。加入WTO之后，我們面對的競爭對手就不光是國 營企業(yè)的弟兄和民營企業(yè)的伙伴，我們將面對有豐富的商業(yè)經(jīng)驗，有雄厚的資金支持，有廣 泛的市場網(wǎng)絡(luò)的跨國公司的全面挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們民營經(jīng)濟能不能生存和發(fā)展是更嚴峻的挑戰(zhàn)。回顧我們過去20年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，我堅信只要民營企業(yè)的同仁們在新時代，新時期，加強學(xué)習(xí)，加強交流，加強勾通，加強合作，中國民營經(jīng)濟更加燦爛的未來一定 同能實現(xiàn)。

第二篇：一個民營企業(yè)家的慈善之路

一個民營企業(yè)家的慈善之路

他小學(xué)未畢業(yè)，便用柔弱的肩膀扛起了生活的重擔(dān)。下煤窯挖煤，搞汽車運輸，辦加油站，摸爬滾打，可仍難以逃離貧苦的生活。

25歲那年，他懷揣500元錢，離開父母開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)歷種種磨難和數(shù)十年的血淚拼搏，如今已成為資產(chǎn)上億元的富豪企業(yè)家。

成功的背后，他一直默默地奉獻著社會。捐助貧困大學(xué)生多達247名，累計金額高達近200萬元，被稱之為最慷慨的個人。

他就是鞏義市藍天冶金材料有限公司董事長張二周。

苦澀的童年生活

童年的生活對很多人來講，猶如一首歡快的歌曲。然而，對于張二周來說，童年是苦澀的。已步入不惑之年的張二周，為人處事極為慷慨、低調(diào)。可是談起童年的酸楚生活時，他眼里泛起淚花。

張二周老家在鞏義市大峪溝鎮(zhèn)玉皇廟村，這是一個較為貧困的丘陵小村莊。阡陌縱橫，溝壑交錯，散居著幾十戶村民。張二周的家在一個低洼平地中建著，極其普通的二層樓房，在整個村莊里顯得有些寒酸。

張二周兄妹五人，他上面有一個姐，一個哥，下面兩個妹妹。他在家男孩中排行老二，所以父母便起名為二周。上世紀60年代出生的他，那時日子過得極為困難，再加上兄妹們多，父母又都是老實巴交的農(nóng)民，依靠貧瘠的土地生活，困難可想而知。

談起當時情景，張二周說：“那時候能吃頓飽飯就知足了，餓肚子是經(jīng)常的事，有時候餓狠了就跑到河邊喝河里的水。”

日子過得雖然很艱難，但張二周的父母都是通情達理人。到了讀書的年齡，他們東拼西湊借來了點錢，把張二周送到了學(xué)校接受教育。

頑皮的張二周由于當時年齡小，未能體會到父母的艱辛。學(xué)習(xí)成績一直徘徊在下游，期末考試能及格的次數(shù)不多。

原本指望讀書來改變他命運的父母，看到他讀書也不用心，小學(xué)未畢業(yè)便讓他回到家中開始了“修地球”。

艱辛的生活，逐漸把他磨煉得越來越成熟。這也為他以后的人生之路奠定下了堅實的基礎(chǔ)，面對困境，異常頑強。

拼搏的人生

“生活再艱難，可還得繼續(xù)啊。不放棄，繼續(xù)拼搏總會有一天過上好日子的”。這是父親張保同教育孩子們的一個道理，雖然話語很樸實，但里面蘊含著張二周不斷拼搏奮斗的動力，他做夢都想吃飽肚子，過上好日子，可實現(xiàn)這一切只有不斷地努力拼搏奮斗。

17歲那年，已長成小伙子的他被父親“狠心”送到了離家不遠的一個煤礦打工。說是打工，其實就是鉆到離地面幾百米的地下去挖煤。

從此，幼嫩的肩膀，扛起了沉重的生活重擔(dān)。每天都是鉆到地下幾百米去掏煤，除了牙齒是白的，渾身都是黑糊糊的，完全成了一個“黑種人”。

那段時間，他最渴望陽光。如果能好好地享受一天陽光，那該有多么幸福啊。

可是生活逼迫著他，煤礦的任務(wù)量逼迫著他，享受陽光只能成為他的夢想。

兩年后，父親張保同覺得鍛煉得差不多了，把張二周從礦上叫回到了家中，讓他跟著自己學(xué)開車。從煤礦徹底解放的張二周，高興得一晚上沒睡著覺，想著手握方向盤，駕駛著車在路上奔跑的感覺是多么幸福的一件事啊。

在父親的言傳身教下，沒用多久張二周便學(xué)會了駕駛。他開始跟著父親承包車輛搞起了運輸，父子兩人經(jīng)歷種種磨難，省吃儉用掙了不少錢，最后把承包的運輸車買了下來。

這是張家傾其所有，用血汗錢購買來的第一輛車，也是他們?nèi)业奈ㄒ簧顏碓础?/p>

那段日子，父子兩人沒日沒夜地干活。兩個人一輛車，相互替換著開，人歇車不歇。他們用車輪和汗水，不停地澆灌著幸福生活。

隨著改革開放的快速發(fā)展步伐，搞運輸?shù)娜嗽絹碓蕉唷Ｉ庖彩且惶觳蝗缫惶欤挥薪?jīng)濟頭腦的張二周跟父親商量后，把車賣掉，承包起了一個加油站。

由于加油站地理位置不佳，沒經(jīng)營幾年，賠了一些錢后，不得不再次移主。

卷著鋪蓋回到家，張二周那段日子極其郁悶。看到別人干那么好，掙那么多錢，他心有不甘。整天跑到家旁邊的山岡上反思，也在勾畫著未來的人生設(shè)計。

偶然的一次機會，他從朋友那里得知離家不遠的一個耐材廠準備轉(zhuǎn)手。閑著在家沒事的他跟朋友跑到準備轉(zhuǎn)讓的這個廠子里探情況，說是廠子，其實就是幾間漏雨的破舊低矮小房子，一堆生銹無法運轉(zhuǎn)的爛機器。

看過后，他心里猶豫不決。不接手過來吧，閑著沒事做。接手吧，一堆破爛，咋運作呢，并且對方開出要20000元錢，這對于剛賠過錢的張二周來說可是個天文數(shù)字啊。

他跟家人商量，家人也都不同意他接手這么一個爛攤子。可越是家人不贊同，張二周越想再賭一把。最后，跟家人鬧得不歡而散。他一狠心卷著被子，帶上僅有的500元錢又跟對方談。對方被他的舉動深深地打動了，最終同意轉(zhuǎn)讓費在廠子運轉(zhuǎn)后兩年內(nèi)還清。

就是在這樣的情況下，張二周開始了獨自創(chuàng)業(yè)。他從銀行貸來款，又召集了一些朋友幫忙，終于把破舊的機器運轉(zhuǎn)起來。那段日子，苦和累，興奮和憂郁伴隨著他。對于前方的未知道路，他沒了任何選擇，只有拼命去掙扎去奔跑。

機遇總是給有準備的人，隨著社會的發(fā)展，他的廠子所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。不到一年時間，他就還清了對方的轉(zhuǎn)讓費，并且還賺了10多萬元。

拼搏奮斗的人生，讓張二周獲得到了意外驚喜，也給他今后的事業(yè)發(fā)展奠定下了扎實的基礎(chǔ)。幸福背后的困惑

童年的酸楚，青年的拼搏奮斗，使張二周逐步實現(xiàn)了自己的夢想，過上了不但吃得飽，而且吃得還很好的生活，每日溫暖的陽光，也照耀著自己的身心和事業(yè)。

在他35歲那年，手中積累的資金已多達千萬元。并且耐火材料市場形勢也是一片紅火，他瞅準機會，再次發(fā)力，開始組建成了“鞏義市藍天冶金材料有限公司”。從最初的小廠子一下子擴展到現(xiàn)在的集團化大企業(yè)，張二周再次以驚人的速度給外人一個驚喜。

建廠初期，他帶領(lǐng)家人全家齊上陣，硬是把一個溝壑不平的洼地墊成了平地。在這塊墊起來的地上建起了高樓和廠子，又購進了先進的自動化設(shè)備。

至今回憶起來，張二周還是感慨頗深。他說：“要不是政策好，家人和朋友的大力支持，我也就沒有今天。”

如今，公司已進入快速發(fā)展階段，所生產(chǎn)的各類不定型耐火材料質(zhì)量非常高，市場供不應(yīng)求。2008，實現(xiàn)銷售收入高達1.72億元，上繳各種稅金1952.3萬元。

企業(yè)搞紅火了，日子過得也幸福了。可是這在張二周看來并未滿足，他越來越覺得自己還應(yīng)該做點什么。這個困惑一直纏繞著他，使他難以入眠。

自小吃苦的他深能體會到別人的困苦滋味，他看不下別人受苦。所以一遇到困難的人，他就二話不說，傾其所助。在他企業(yè)工作的職工也一樣，一天三頓飯全免費供應(yīng)，工資都比周邊的企業(yè)高。

采訪中，他說：“職工是給咱們辛苦掙錢的，咱就應(yīng)該好好善待人家。”

企業(yè)越來越大，所擔(dān)當?shù)呢?zé)任也就大。如何去擔(dān)當責(zé)任呢，他想到了社會，想到了貧困的人們。

在企業(yè)發(fā)展過程中，他積極投身到社會各項公益事業(yè)中。給當?shù)厝罕娦迾蜾伮罚o村子里老人發(fā)放福利，給災(zāi)區(qū)捐助。這些公益活動，使他深切地感受到了社會的需要。

正如張二周的父親說的那樣：“這孩子脾氣犟，想做啥事肯下功夫，能吃苦。是個刀子嘴，豆腐心，看不得別人受苦。”

幸福生活的背后，他的困惑伴隨著公益事業(yè)的大力推進，逐漸也解了圍，也使他真正地懂得了幸福就是讓別人快樂這個道理。

慈善背后的磁場效應(yīng)

如今，在鞏義市提起張二周，很多人都能說上關(guān)于他的一些故事。從一個窮小伙拼打成了一個擁有億萬資產(chǎn)的富豪，又從一個企業(yè)老總變成了一個大慈善家，并且還被稱之為最慷慨的個人。

這些美譽，在張二周看來，是對他人生最大的鼓勵。他說：“我的企業(yè)不是最大，也不是最有錢的，但我就是喜歡搞公益事業(yè)。通過這讓我尋找到了人生價值的體現(xiàn)，人活著活的就是人生價值，企業(yè)同樣也有自身的價值，那就是承擔(dān)起社會責(zé)任。”

近年來，張二周僅公益事業(yè)這方面就投入高達千萬，并且他把捐資助學(xué)作為一生的事業(yè)追求去做，至今他已捐助全省各類大學(xué)生多達247名，累計金額近200萬元。同時，為了推動發(fā)展體育事業(yè)，他還組建起了職業(yè)男子籃球隊，并親自帶領(lǐng)球隊與國內(nèi)外球隊進行比賽交流。張二周的善舉引起了社會眾多人士熱贊，紛紛贊揚他的奉獻精神。在他的影響下，全家人都積極地投入到慈善事業(yè)中。記者在采訪時，張二周的妻子劉小紅說：“當時捐助學(xué)生這件事時，是他在外地出差，給我打電話商量。我說這是件好事，咱們干吧。開始我以為就幾個學(xué)生呢，沒想到當時他一下子就捐助了24個，并且逐年增多。現(xiàn)在我跟他一樣，每當看到這些孩子們，再累再辛苦，心里也是甜的。他們都非常懂事，學(xué)習(xí)成績也非常好，過年過節(jié)都給我們寫信或者寄一些自己做的手工作品。看著這些信和他們自己動手制作的藝術(shù)品，我們兩個不知不覺地都會感動得流淚。”

共青團鞏義市委書記焦成舉接受記者采訪時說：“張二周不是最有錢的企業(yè)家，但他是比較有愛心、有社會責(zé)任的一個企業(yè)家。他的這種善舉小到可以改變一個人的人生，大到改變這個社會，為社會培養(yǎng)人才做貢獻。這是一項百年大計，千秋萬代的高尚事業(yè)。”

張二周在付出愛心的同時，也收獲著那些受資助孩子們的愛心。使他們感受到了社會的溫暖和關(guān)愛，同時也讓他們學(xué)會了感恩和回報社會。這種慈善背后的磁場效應(yīng)，使張二周最為欣喜，他笑著對記者說：“只要我活著一天，我就會一直搞下去。因為慈善磁場效應(yīng)圈非常大，讓人更能懂得如何體現(xiàn)自己的價值，也更能深刻地體會到幸福是什么。”

第三篇：民營企業(yè)家事跡材料

最美民營業(yè)主

--記**市***家私有限公司經(jīng)理***

文/金思暢

企業(yè)家風(fēng)采

***，男，1962年7月出生，高中學(xué)歷，中國共產(chǎn)黨黨員。現(xiàn)任**市***家私有限公司經(jīng)理、**個私協(xié)協(xié)會會長、**省家具行業(yè)協(xié)會理事、咸安區(qū)個體協(xié)會副會長。他幾十年如一日、摯著追求，誠信經(jīng)營、無私奉獻，獻愛社會，被人們稱為最美民營業(yè)主。2005年被授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、2007年被授予“黨員示范門店”、2008年被評為**市十佳個體經(jīng)營戶標兵、2011--2012被**省評為“文明誠信個體工商戶”。近年來多次被工商局評為“五星級”文明個體戶、誠信個體戶。

誠信贏市場 服務(wù)攬顧客

在香城泉都的家具行業(yè)，民營企業(yè)家***20余年來，始終以正確的思維指導(dǎo)經(jīng)營活動。他不但誠信經(jīng)營，注重商品質(zhì)量，從不經(jīng)營假冒偽劣、過期失效商品，保證所售貨物貨真價實，取信于用戶，而且以敏銳的眼光同察市場行情，引進了全國知名品牌-歐爾雅家私、寶萊佳家私充實賣場，滿足顧客時尚精品的需求。由于他經(jīng)營有方，生意一天比一天火紅。他的生意火紅了并不驕傲，在具體經(jīng)營過程中從不坑蒙、欺騙顧客，做到了童叟無欺。他認為一個商人最重要的品質(zhì)就是要有社會責(zé)任心，要設(shè)身處地為顧客作想，把顧客當衣食父母。2009年，有一個擔(dān)山顧客李女士在他家買了一套床具，用了4年后的2012年，這位顧客來到家具城，反映她家的床母斷了，要求免費維修。按理說這已經(jīng)超過了保修期，開始他的員工們無論如何不能接受免費維修的要求，對顧客說：“過了保修期，任何廠家不會免費維修的”。情況反映到***總經(jīng)理那里后，他考慮到從擔(dān)山來**到他的家具城來回需要一天的時間。顧客能這么遠來找他，說明顧客對他是信任的。沖著顧客對他的信任和他一貫誠信經(jīng)商的理念，他當即派維修工開著三輪車，帶著備用床母和顧客一道趕到擔(dān)山，對家具進行了免費維修。沒想到過了幾天，李女士帶來了她的親戚和朋友，在店里購買了很多家具。而且現(xiàn)在這些人又成了***總經(jīng)理家具城的“鐵桿”老顧客。

民營企業(yè)家***注重質(zhì)量，誠信經(jīng)營的理念不但贏得了生意的“火紅”，而且也得了社會的認肯，他的事跡被**電視臺《創(chuàng)業(yè)人生》欄目拍攝成15分鐘的電視專題片，在2012年5--6月份多次播放。***總經(jīng)理的家具城也因此迅速發(fā)展壯大，并且在億豐家具廣場設(shè)立了分店。到目前為止，經(jīng)營面積由原來的不足200平方米 ,發(fā)展到今天有一定知名度，規(guī)模為4500余平方米的經(jīng)營場所，經(jīng)營形勢良好，其中從業(yè)人員達到了20余人，年銷售額達到1000多萬元。

致富反哺社會 引領(lǐng)會員獻愛

“真誠人之本、智者常糊涂、放下天地寬、平和祥如云”，是他做人的準則。由于***總經(jīng)理經(jīng)營有方贏得了顧客，同時也贏得了利潤。他富了，但他始終沒有忘記自己是一名共產(chǎn)黨員、一名人大代表。他始終惦記著那些需要幫助的人。1999年，他的一個員工兒子要結(jié)婚，可是結(jié)婚費用無著落，全家人陷入深深的痛苦之中，***總經(jīng)理得知情況后，二話不說叫員工兒子到家具城任選家具，并主動借出三萬元現(xiàn)金，解了員工之急。

身為個私協(xié)負責(zé)人，***總經(jīng)理不但堅持帶領(lǐng)會員致富而且引領(lǐng)大家?guī)屠А?008年，四川汶川大地震后，他不但自己向災(zāi)區(qū)人民捐助了5000元錢物還積極組織咸安個私協(xié)的同志們獻愛心，動員大家有錢出錢有力出力。在他的引導(dǎo)下一時間就捐資了7.5萬元和80套衣物緞帶災(zāi)區(qū)人民。***總經(jīng)理博大的愛心善舉，同時也感染了身邊的一大批人。今年雅安地震后，由他介紹發(fā)展的新黨員簡樸寨老板馬錫更個人就捐資2000多元給災(zāi)區(qū)。

出錢獻智增造血 扶貧幫困建基地

民營企業(yè)家***是地地道道的農(nóng)民出身，進城經(jīng)商，幾經(jīng)周折、幾經(jīng)拼博，終于富了。但他沒有忘記農(nóng)村，更沒有忘記農(nóng)民。他認為，現(xiàn)在農(nóng)村需要科學(xué)，農(nóng)民致富需要幫智。用科技知識幫助農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，增加農(nóng)民致富的造血功能，才是從根本上幫助農(nóng)民致富。2010年，他作為個私協(xié)的負責(zé)人，被派往郭灣村幫扶。他首先對該村的土壤及自然地理條件作了深入的調(diào)查了解，認為那里種蔬菜是個有利條件。但目前這里農(nóng)民以傳統(tǒng)方法種植，效益不高。***總經(jīng)理到農(nóng)民家中進行走訪，說明了這里的自然條件適應(yīng)種植蔬菜，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)民大多數(shù)積極性很高，但當?shù)剞r(nóng)民一是缺少資金，二是缺種植蔬菜的科技知識。***總經(jīng)理帶著兩個問題四處奔波，先是找科技部門和農(nóng)業(yè)部門弄到了相關(guān)科技書籍，并結(jié)合當?shù)貙嶋H編印小冊子，接著他又四處籌集資金，為搭建大棚打下了堅實的基礎(chǔ)。在他的努力下，郭灣村的蔬菜基地終于建起來了。在蔬菜管理方面他又請了農(nóng)業(yè)專家?guī)椭笇?dǎo)。經(jīng)過五個月的努力，這里的大棚蔬菜長勢一片喜人，農(nóng)民望著綠油油的蔬菜，喜在心里，笑在臉上，紛紛感謝黨的幫扶政策，感謝***總經(jīng)理的帶頭引領(lǐng)。郭灣村2010年下半年，僅蔬菜這一筆收入，全村人平增收500元。目前，這里的蔬菜一年比一年的收獲大，今年預(yù)計年將有望增收800元以上。

據(jù)了解，2010年***總經(jīng)理積極參加高橋鎮(zhèn)黨員一幫一活動，捐資2萬元；2011年，他積極參加人大一幫一活動，捐資6000元，2012年積極參加人大對口幫扶活動，捐資8000元，2013年他的幫抉對像陽光社區(qū)的萬傳坤把***總經(jīng)理資助貧困生上學(xué)的善舉用感謝信的形式貼到永安辦事處。2013年10月**電視臺《咸安好人》專欄專題報道了***總經(jīng)理樁樁件件博大仁愛胸懷的感人事跡。

民營企業(yè)家***誠信經(jīng)營，企業(yè)發(fā)展越來越大；熱心公益，反哺社會，黨和政府給了他極大的鼓勵和榮譽。***總經(jīng)理以實際行動，默默地用誠信書寫著精彩人生，用愛心回報著生他養(yǎng)他的這片熱土，他的事跡影響、引領(lǐng)著更多的人為咸安建設(shè)添磚加瓦，貢獻力量，他被廣大客戶認同和信任并褒稱為“最美民營業(yè)主”。

第四篇：民營企業(yè)家事跡材料

＊＊＊同志，男，現(xiàn)年33歲，1996年6月畢業(yè)于河南大學(xué)英語系，先后從事農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣、婚紗攝影等行業(yè)，現(xiàn)任紅玉攝影樓總經(jīng)理。

一、艱苦創(chuàng)業(yè)，矢志不渝1996年，＊＊＊畢業(yè)于河南大學(xué)英語系，捧著來之不易的畢業(yè)證書，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那樣托關(guān)系找門路需求一份職業(yè)，還是勇敢走出去，創(chuàng)出自己一份天地？經(jīng)過深思熟慮，＊＊＊作出了在當時被許多人不理解的舉動，自己創(chuàng)業(yè)，不給家人增加負擔(dān)！于是，他來到了河南省農(nóng)科院，干起了打工生活，每天出入于田間地頭、實驗室畔，用汗水和勤勞印證著一名有志青年的創(chuàng)業(yè)之路。

1、放下架子，撲下身子搞鉆研。近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區(qū)以臺灣省，對芽苗菜的營養(yǎng)價值和藥用價值，進行了廣泛的研究，普遍認為芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌癥，減肥、美容等多種功能。而且，隨著人們生活水平的提高，人們已不僅僅滿足于蔬菜的供應(yīng)數(shù)量，而且更關(guān)注蔬菜的外觀、品質(zhì)及食用安全性等質(zhì)量指標。芽苗菜作為富含營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、無污染的保健綠色食品而受到廣大消費者青睞。因此，芽苗菜已成為一類很有發(fā)展前途的新興蔬菜產(chǎn)業(yè)。1997年前后，河南省農(nóng)科院從事著芽苗菜的種植、推廣試驗，＊＊＊把握到了這個機會，他沒有像一般剛畢業(yè)的大學(xué)生那樣嬌身養(yǎng)體，而是扎下身子，一心撲到技術(shù)上，僅用了兩個月時間就掌握了這項技術(shù)，并一直在種植中觀察、思考一些實驗失敗的原因，細心總結(jié)，深刻領(lǐng)會，從而奠定了日后從事這項行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)。在農(nóng)科院工作期間，經(jīng)常見到的＊＊＊是一面從事著艱苦的體力勞動，一面獨自哼著自編的小曲，心中總充滿著昂揚的斗志和飽滿的精神。

2、獨立探索，開創(chuàng)自己創(chuàng)業(yè)新路子。回到＊＊＊后，在市某單位上班的哥哥勸＊＊＊，“別瞎跑了，趕緊找個固定工作有碗飯吃就行了！”但＊＊＊又一次沒有聽從家人的勸告，在種植蔬菜比較集中的湛河區(qū)統(tǒng)張村搞起了蔬菜大棚，繼續(xù)探索研究芽苗菜的生長過程。經(jīng)過一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生產(chǎn)過程中的溫度、濕度難題，終于在＊＊＊種植成功了第一批真正意義的芽苗菜，并在＊＊＊市場廣泛推廣。＊＊＊種植成功芽苗菜后，附近的村民紛紛前來參觀學(xué)習(xí)，盡管＊＊＊知道，知道技術(shù)的人多一個，自己的市場就少一份，但他還是沒有保留，把技術(shù)傾囊相授，雖然由于競爭者的逐漸增多以至于自己的送貨范圍越來越小以至于作不成，但他毫不后悔，看著滿大街送菜的競爭者，＊＊＊笑著說了一句：“這也算是豐富菜籃子了吧”。在隨后的探索中，＊＊＊又先后種植成功了香椿苗芽苗菜種植技術(shù)，當時在河南省內(nèi)屬技術(shù)領(lǐng)先。一天，＊＊＊的菜棚來了一位客人，不住的問這問那，＊＊＊以為是學(xué)技術(shù)的，就又毫不保留的介紹，介紹完了談起話才知道是報社記者，原來自己的事兒被報社知道了，才有了連續(xù)報道。

3、頑強拼搏，挫折面前不低頭，XX年，＊＊＊和鎮(zhèn)政府簽訂協(xié)議，承包了鎮(zhèn)政府門前的22個大棚，招了十幾名年輕人共同從事綠色蔬菜的種植，經(jīng)過繁重的體力勞作，大棚內(nèi)的各樣菜蔬長勢喜人，但天有不測風(fēng)云，XX年春夏間的一場大風(fēng)，刮壞了17個大棚。看著滿目瘡痍＊＊＊沉痛不已――幾年來的所有積蓄，十幾個人的辛勤勞作……但很快，＊＊＊從悲痛中振作起來，用借來的錢還了工人工資和租賃費，重新開創(chuàng)新的事業(yè)。

XX年，＊＊＊回到＊縣，從事了一項全新的行業(yè)――婚紗攝影。在社會上摸爬滾打這么多年，婚紗攝影卻是個全新的領(lǐng)域，但從小就不服輸?shù)模忠淮纬料聛恚炭嚆@研攝影等相關(guān)技術(shù)，不懂就問，不管對方年齡大小，不管什么面子上掛住掛不住，虛心、謙虛造就了一名攝影行的高手，但作為影樓的管理者，單單成為技術(shù)人員是不夠的，＊＊＊在經(jīng)營中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中摸索，同時把在大學(xué)學(xué)來的知識應(yīng)用于實踐，短短一年半時間，使勉強維持生存的很小的一個攝影樓，成長為郟縣縣城數(shù)一數(shù)二的大型攝影樓，憑著顧客至上的經(jīng)營理念，藍星攝影樓的牌子在郟縣家喻戶曉。

～年，＊＊＊又斥資收購了相鄰的紅蓋頭攝影樓，改名紅玉攝影樓，現(xiàn)紅玉攝影樓的裝修即將完工，逐漸朝著規(guī)范化的路子發(fā)展。

二、注重人的發(fā)展，全力培養(yǎng)后備力量

不管從事農(nóng)業(yè)技術(shù)還是婚紗攝影，＊＊＊一直注重人的發(fā)展。

一是強化服務(wù)意識，增進服務(wù)觀念。不管是從事農(nóng)業(yè)勞動，還是從事攝影樓的管理，＊＊＊一直注重加強自身員工素質(zhì)培養(yǎng)，強化員工的的四個意識，即有一個爭一流的競爭意識，又有暢想未來的超前意識，為顧客服務(wù)、為社會服務(wù)的服務(wù)意識和奉獻精神。鼓勵員工主動地學(xué)習(xí)理論，武裝頭腦，團結(jié)一道、努力工作。

二、強化員工隊伍，充分發(fā)揮先鋒模范作用。在緊張工作之余，＊＊＊還經(jīng)常組織員工積極開展各種競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使員工人人有動力，個個爭先進。三是優(yōu)化人員隊伍，為影樓發(fā)展奠定基礎(chǔ)。影樓的發(fā)展和提高離不開一支思想覺悟高、敬業(yè)精神強、業(yè)務(wù)的高素質(zhì)的員工隊伍。這是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證和根本。＊＊＊在抓“外樹形象”工作的同時，也注重抓了與之相配套的“內(nèi)強素質(zhì)”的工程。加大力度，下大力氣，全面營造優(yōu)者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優(yōu)秀人才的全力發(fā)揮才智創(chuàng)造了良好的環(huán)境。同時對弱勢群體的部分人不識一推了之，而是適當給與安排，充分發(fā)揮其長處，做到因材而用。

三、展示愛心，奉獻社會。

＊＊＊出身農(nóng)家，深知農(nóng)民和貧苦人的感受，所以不管自身狀況，在力所能及的情況先總是首先考慮別人。

～年的一天，剛剛進過一批貨的＊＊＊正在歇息，聽說郟縣薛店一名孤寡老人衣食無著，急需救助，＊＊＊二話沒說，從別人那里借了300元錢讓人送了過去，被人稱為“傻老板”，但在他眼里這是義不容辭的責(zé)任。

幾年來，＊＊＊先后為＊＊＊市希望工程捐款200元，縣救助貧困生一千多元，救助孤寡老人6人次。充分體現(xiàn)了一名民營企業(yè)者的社會責(zé)任感。

第五篇：民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)先進事跡

我叫，今年35歲，是市鎮(zhèn)大辛莊村一名普通農(nóng)民。我沒有啥驚天動地的事跡，就是扎實地在農(nóng)村這片土地上，用知識、勤勞和汗水去證明自己的人生價值，使我從過去的貧窮農(nóng)民變成了小有名氣的批發(fā)經(jīng)營大戶。

初中畢業(yè)后，不甘心在家務(wù)農(nóng)的我出去打了幾年工，雖說賺了一點錢，但是說積蓄就寥寥無幾了。偶然一個機會，一個親戚開了一家商店，讓我過去幫忙，我慢慢發(fā)現(xiàn)開一家商店效益還是不錯的。這時腦子里也慢慢捉摸能不能自己也開一家商店？終于有一天，我征得了家人的意見，籌集了一部分資金，在一處較繁華的地方租了兩間房，開起了一家屬于自己的商店。

雖說只是一個小小的商店，但我還是認真地去經(jīng)營它，呵護它，雖然是一個小小的老板，但我喜歡做老板的感覺。自從有了這個屬于自己的小店，我就從來沒有打算放棄過，不管是進貨、賣貨我都從不馬虎，都想把我的小店辦的井井有條。堅持“物美價廉、童叟無欺”的經(jīng)營原則，熱情服務(wù)，很快贏得了村民的信賴，在小店林立的時期，我的商店異軍突起，顧客盈門，營業(yè)額連年翻番，我的店鋪也幾經(jīng)擴建。我始終把“辦一個莊戶人自己的商店”作為經(jīng)營宗旨，想村民所想，急村民所急。我通過認真的調(diào)查和平日觀察，對什么季節(jié)村民需要什么商品，進行歸納記錄，及時進貨，這樣顧客來到我的商店就能一次辦足過去要到幾個店才能辦齊的貨。對于家庭困難的顧客，我還實行成本銷售，僅此一項，來讓利不下2萬元，對緊缺物資，我始終堅持淡季旺網(wǎng)季一個價，堅持薄利多銷，讓利于民。就這樣，當別的小商店、小批發(fā)部紛紛倒閉的時候，我的商店卻越來越紅火。總結(jié)經(jīng)驗，那就是“把商店辦成莊戶人自己的商店”。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我看好了商品批發(fā)也是一條發(fā)家致富的門路，于是我就由以經(jīng)營零售轉(zhuǎn)向零售兼批發(fā)。我的商店名也由“辛莊門市部”改為“辛莊綜合批發(fā)部”。那時的批發(fā)部，只有三個人，自己既是經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)員、送貨員、采購員，整天忙得團團轉(zhuǎn)，早起晚歸。雖然特別地辛苦，但我從沒想過要放棄，我堅信我的汗水不會白流，我一定能把自己的批發(fā)部干好。現(xiàn)在，我的批發(fā)部輻射周圍20多個村莊，60余戶零售戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為人們的生活提供便利，同時，帶動零售戶走向致富路。

在“經(jīng)商”的道路上，我飽嘗了商業(yè)經(jīng)營中的酸甜苦辣，也曾有過盈利和虧本，但面對失敗和挫折，我只有認真吸取經(jīng)驗，分析原因，振奮精神，哪里跌倒就從哪里爬起來。在經(jīng)營中我始終牢固樹立顧客至上、信譽第一的經(jīng)營理念。年關(guān)，我從臨沂批發(fā)了一批貨物，由于匆忙，沒有認真查驗，到家后發(fā)現(xiàn)其中摻雜了6000多元的假煙、假酒，是銷售還是銷毀，思想上猶豫了半天，最終還是當眾銷毀。一時的損失，贏得了永久的客戶。此后，我的商店又被顧客們稱為“放心店”。

經(jīng)過幾年的努力，批發(fā)部由小到大，由弱到強，不斷的擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營項目。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，生意越做越紅火，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成以日用百貨批發(fā)、零售為主的綜合性批發(fā)部，現(xiàn)在我店有營業(yè)員5名，車輛4部，年銷售收入在100萬元以上，利潤近十萬元。

隨著社會的發(fā)展，感覺信息和知識對自己越來越重要，為了收集信息，不斷地擴大自己經(jīng)營的規(guī)模。我還購買電腦學(xué)會了上網(wǎng)，在網(wǎng)上收集市場信息，推介商品。為了讓自己的經(jīng)營理念不落后，也專門找來一些經(jīng)營方面的書來給自己充電，有時也專門外出參觀外面的一些批發(fā)商店，不斷完善和改進自己的管理。

致富不忘國家，致富不忘社會。沒有黨的富民政策，我也富不了，每年我都如實申報上繳各種稅金。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”我自己富了以后，沒有忘了父老鄉(xiāng)親。把自己掌握的經(jīng)驗無償?shù)貍魇诮o其他村的兄弟姐妹們，她們有的也在自己的村里辦起了小商店，也走上了致富的道路。到了農(nóng)忙時節(jié)，為了方便鎮(zhèn)里、村里農(nóng)民能及時買到化肥、農(nóng)藥，我免去了車費，為他們免費送貨到門，一方面方便了農(nóng)民，同時也為自己贏得了信譽。我還出資500元聘請農(nóng)業(yè)專家來我處對土壤進行化驗，并請專家列出施肥配方，然后依據(jù)配方購進化肥，并免費指導(dǎo)村民施用，僅此一項，每年就為村民節(jié)約開支3萬元以上，增產(chǎn)20％以上。我自己的化肥銷售額也直線上升，“運用科技，服務(wù)村民，實現(xiàn)雙贏”這是我這幾年經(jīng)商的心得。我也因此被村民稱為致富路上的帶頭人。目前，我正在醞釀股份制經(jīng)營，吸收資金，擴大規(guī)模，造就一個有區(qū)域龍頭作用的綜合性批發(fā)部。

扎根農(nóng)村沃土勇做創(chuàng)業(yè)先鋒/幾年來，在各級黨組織幫助下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，我取得了一點成績，也得到了各級黨組織充分肯定。今后我要繼續(xù)堅持“誠信為本、服務(wù)于民和科技致富”的經(jīng)營理念，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進新商品、新機制，不但做一名致富路上的帶頭人，還要幫助和帶領(lǐng)更多的農(nóng)民早日走上共同富裕的道路。