第一篇：以現代營銷理念推進招商引資

文章標題：以現代營銷理念推進招商引資

招商引資的過程，實質是投資客商和招商引資單位在資本市場中的交易與合作過程———投資者為了實現產業擴大、資本升值目的而“投出資金”，承擔選擇不當而產生的風險，扮演著“買方”角色；招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產品”和“售后服務”，引入資金，吸納產業，但也面臨著激烈的市場競爭，相

當于交易中的“賣方”。從這個意義上講，我們推進招商引資，本質上就是展開區域營銷，必須以現代營銷理念為指導，在充分了解客商投資動機和需求的基礎上，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統化的整體戰略，全面提升招商引資的效率和水平。

提升區域形象，增強吸引力。現代營銷學認為，企業形象是企業在市場中吸引力的主要來源。在各地優惠政策趨同、形成“平地效應”之后，區域形象優勢、載體優勢正凸現放大，成為區域營銷中最難得、最有價值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣點”。這就要求我們一方面加強形象設計與推介。始終突出“中等規模生態型現代濱江工業城市”的城市形象定位，充分彰顯生態、濱江、工業等城市特色，不斷注入“江蘇省沿江開發前沿陣地”、“寧揚兩大城市的重要節點城市”和“寧鎮揚經濟板塊幾何中心”等優質內涵，廣泛宣傳，整體推介，在區域競爭中形成有較強立體感和深度感，獨具儀征特色的形象體系，吸引投資者眼球、增強投資者信心。另一方面加強載體打造與提升。進一步加快城市建設步伐，重點抓好概算總投資11.2億元的新一輪十大類城建重點工程建設；加緊推進儀征新區規劃建設，逐步打造集行政金融、文化教育、娛樂休閑于一體的新的城市中心區。進一步加快園區建設步伐，積極配合揚州化工園區開發建設，扎實推進市開發區沿儀揚河向東再拓展2-3平方公里、建成8平方公里核心區的基礎設施建設，以及汽車工業園榮威大道、3萬平方米豐園創業園標準化廠房等工程建設，全面提升區域配套功能和承載能力。

優化投資環境，增強競爭力。從市場營銷的角度分析，區域投資環境是招商引資方（賣方）能夠提供給投資者（買方）的唯一產品，因此，必須把打造一流投資環境作為推進招商引資的根本之策，持之以恒，強力推進。一是打造一流政務環境。積極推進政府職能轉變，堅持“為發展服務、為基層服務、為群眾服務”，深入開展機關作風建設，全力建設法治政府、責任政府、誠信政府、服務型政府和廉潔政府。牢固樹立一切為了招商、一切服從招商、一切服務招商的意識，從項目審批、土地供應、矛盾協調等各個環節不斷創新政府服務方式，提高政府服務效能。二是打造一流產業環境。突出產業鏈招商，著重圍繞石油化工、汽車及零部件、高新技術、船舶制造、現代物流等五大主導產業，在龍頭型項目、基地型項目前延后伸及產業鏈缺環部分上求突破，重點加快珠海實友、東聯化學等一批重點化工項目，上海汽車W261、SUV、菲泰進氣等一批重點汽車及零部件項目，銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點高新技術項目，金陵船舶擴建、蘇港二期等一批重點船舶項目，揚州時代物流港、中化倉儲等一批重點現代物流項目建設步伐，進一步做長產業鏈條，完善產業配套，推進產業集聚，為產業鏈項目的落戶提供分工協作、相輔相成、集群共生的產業發展環境。三是打造一流人文環境。實踐證明，區域投資環境最根本的仍是優秀的人文精神，這是區域經濟社會發展的持續動力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明，不斷注入開放、合作、誠信的現代商業精神，積極營造親商、安商、富商的投資環境。大力弘揚創業、創新、創優的新時期儀征精神，全面深化學習型社會建設，扎實推進“法治儀征”、“平安儀征”建設，不斷提升市民素質，切實增強城市的人文內涵。

甄選招商目標，增強實效性。根據現代營銷學理論，買方多種多樣，目的各異，要求不同，產品提供者必須科學細分市場，為自己的“產品”確定供求吻合、較為牢固的目標市場群。因此，在招商引資過程中，必須根據區域經濟基礎、產業特色和發展規劃，有針對性地確定招商區域、招商項目和招商企業，實施“選”商“選”資，提高招商質量和引資成功率。一是鎖定重點區域。據有關統計資料分析，歐盟、美國、日韓、港臺等幾大經濟體一直是對外直接投資的主體，廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉移的輸出地。必須認真研究這些重點區域的經濟現狀、產業特征包括重要企業的發展方向，與一些知名國際基金公司、中介公司、投資銀行積極溝通聯系，努力探索在這些區域特別是南方地區設點駐點，進行委托招商、代理招商和有償招商，提高招商引資的針對性和實效性。二是鎖定重要客商。根據儀征產業發展現狀和已排定的招商目錄，認真排選一批境內外大公司、大企業，深入研究其投資戰略、投資方向、投資重點、投資條件、投資方式，組織小分隊敲門洽談，強勢推介，通過與大公司、大企業的合作，拓展發展空間，提升發展層次，形成滾動發展效應。同時，對現有重點規模骨干企業進

行逐一梳理，排出招商項目，推動企業實行多種形式的合資合作，以現有企業的優質技改項目吸納更多外來投資者，共同做大做強。三是鎖定重大項目。認真落實市級領導掛鉤聯系責任制，緊緊抓牢在手項目信息，密切跟蹤，力求突破。特別是對“綠楊春早”茶文化節和“煙花三月”經貿旅游節期間簽訂的總投資1億美元的生態觀光、總投資8000萬美元的龍城科技、總投

資3.5億元的玄武巖連續纖維等120個項目，分工掛鉤聯系，全程提供服務，務求招商實效，切實提高項目履約率、到資率和開工率；對“兩節”期間開工建設的蘇港造船二期、突斯卡娜玻璃絕緣子、杭萬汽配等132個項目，全程服務，高效推進，全面增強儀征區域發展的后勁與動力。

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第二篇：推進現代營銷 提高顧客忠誠

推進現代營銷 提高顧客忠誠

在計劃經濟時代，產品供應遠小于需求，產品生產出來就被搶購一空，即使你有錢，想買也不一定買得到。那時候商品基本不需要營銷，人們也不知道營銷為何物。

后來，改革開放，外國商品開始進入國內，營銷的概念也別一起傳播

傳統的營銷理念則是根據已有的產品，設計相應的營銷策略，通過一定的方式和手段銷售給消費者，獲得利潤，它的出發點是銷售出產品，獲得利潤。它主要是站在自己的角度考慮問題，并不關心賣給誰，它關心的是能否賣出去，能賣出去多少。在以往的營銷中，消費者往往處于被動地位，被動的接受，被動的選擇，選擇的商品也不一定百分百符合自己的需求。

現代營銷是從消費者的需要出發，去開發、研制和制造產品或提供勞務，并且通過各種策略，將產品和勞務提供給消費者，滿足消費者的需要。由此可以看出，現代營銷是是一種“以消費者需求為中心”的經營指導思想，它的核心要素就是消費者需求。根據消費者的需求去生產和推銷產品，它站在消費者的角度替消費者考慮問題。

現代營銷的目標：雙贏，多贏

在燕化，要想完全的推行現代行銷是不現實的，因為我們不能完全按照顧客的需求去生產產品，也不能完全站在下游經銷商的角度去考慮問題而忽略自己的庫存壓力，在現在這種大環境不景氣，產品過度積壓的情況下，我們考慮最多的還是盡快的把產品賣出去，緩解庫存壓力，實現銷售利潤。

第三篇：營銷理念

三一重工企業營銷理念

1、品質營銷奠定企業發展之基

“品質改變世界”是三一重工首要強調的理念，在三一的企業文化中，質量無疑處于核心地位，簡單地說，就是“允許犯錯，但同樣的錯誤不允許重犯”，這里面不僅包含著鼓勵創新，更有對質量的苛求。

董事長梁穩根明確表示，要建立像宗教活動一樣的質量活動形式。通過嚴格的質量管理，三一提升了產品和服務質量，也降低了成本。就在前不久，三一還投入200萬元組建了一支全國巡檢小組，對售出的產品進行逐一檢查，三一對高質量的追求可見一斑。

良好的產品品質是企業生存的底線，而高品質的經營管理是企業發展的根基，三一“品質改變世界”的經營理念以及配套的品質管理系統，為三一營銷奠定了良好的基礎。

2、服營銷打造核心競爭優勢

一個企業９５％的東西是可以學習和模仿的，只有５％的個性化服務模仿不了，就是這５％決定了９５％的效率和效益。市場經濟里，賣產品其實就是賣服務。三一以靈敏的市場觸覺感受著這一變化，并及時地進行著服務管理模式的變革。

3、概念營銷引領行業發展潮流

市場競爭最怕同質化，也最需要差異化。經營差異化和概念化營銷需要企業對所處行業和市場的本質深刻洞悉，也需要對行業發展趨勢有精準把握，做概念不是每個企業都能做到的，而概念營銷往往是企業搶位市場的重要法寶。

一切為了客戶、一切源于創新，三一創新的腳步從不停止，我們可以大膽預計：三一重工將有更多的概念產品和傳奇故事即將誕生，就讓我們拭目以待吧。

4、事件營銷快速傳導企業美名

三一重工有兩個大事件讓人們記住了他，一次是股權分置改革，一次是競購徐工。但三一不僅僅依靠炒作成為人們關注的焦點，更是民族企業的一個亮點。

三一人善于利用事件來公關和營銷自己，并做到了精準、高效地傳播，也有力的支持了三一的國際化進程，三一的事件營銷值得廣大工業品企業借鑒。

5、體驗營銷增強客戶購買感受

三一重工強調客戶的購買感受，推行體驗式營銷，三一讓客戶的體驗無處不在，深深地植入到售前、售中和售后的全過程，讓客戶滿意、震撼、感動并產生忠誠。

如果客戶希望到三一總部參觀，那將是另外一番體驗。三一擁有現代化的工業園區、一流的硬件設施、規范的參觀接待流程、專業化的參觀解說、科學規范的現場管理，還有先進的工業廠房和生產車間，特別是三一的18號廠房，占地面積超過10萬平米，造價超過16億，中央還設有花園景觀帶和休息區，這再一次讓客戶震撼。

三一的體驗營銷不僅是為客戶，也為三一員工家屬，還有社會各界，三一的參觀者絡繹不絕，社會名流、新聞媒體、學術機構、同行觀摩……

三一體驗營銷無處不在、無所不入，參與體驗者無不為之震撼。不信，你去試試。

第四篇：以現代學校制度管理理念

運用現代學校制度管理理念

引領學校可持續發展

科學的管理制度是學校各項工作順利進行的根本保證，俗話說：“立規矩，成方圓”，好的制度讓人行為規范，內部運作規程化，通過執行實現內化人的品德，外化為行為習慣，形成學校的優良風尚精神，積淀成為學校的制度文化。

多年來，我們堅持依法治校、以德治校、全面執行黨和國家以及省、市、縣、局各項法規制度，加強校務公開，完善民主管理，執行決策程序，保證了學校各項工作和辦學思想的貫徹落實，提高了學校決策的科學性，提升了領導班子的學習力、決策力、合作力、執行力和創造力。

我們在實施制度化管理的過程中，注重做好以下幾個方面：

1、制定制度程序要規范。

在學校一些重大制度制訂之前，一定要集思廣益，征求教職員工的意見，聽取他們的建議，然后留有足夠的時間給大家充分討論，再由學校根據討論結果，對制度進行修改、調整、力求科學、合理、公平。最后再通過教職員工會審議、通過。

2、制度的內容要具體合理。

對于學校制度的具體內容一定要仔細斟酌，做到“合情合理”，體現“剛性”制度的“人文”關懷，激發教職員工的工作積極性。

例如我們原來教職工績效考評細則中關于請假我們規定凡請假超過兩周，本人在本不能評為先進工作者。但在實施執行中遇到了六年級一名教師平時工作踏實認真，好鉆研，業務能力強，能為人師表，教學效果很好，就是因做手術請假超過兩周而不能評為先進工作者。這個事例給我們一個現實的警示，難道生病與評優之間有因果關系嗎，這是多么可笑。隨即我們對該制度重新進行修改完善。

3、執行落實要公平。

制度制訂好后就要執行。在制度的執行上我們既嚴格又“謹慎”，切實做到一視同仁，力求公平、公正。以前我們在平時工作中，一般是重視教學、安全工作，在這兩方面條條框框細而又細，檢查次數與處理力度明顯多而重，記錄也很詳細，而對學校后勤工作檢查不細，處理不嚴，使一些教職員工產生了對立情緒，從而對學校工作產生了不良影響。我們對此進行了深刻反思，像這樣，學校工作分工不同，同類考核，具體內容不同，如果在執行中有軟硬之分，必然帶來的結果是片面和錯誤的。因此我們對此立即進行了糾正。

在制度的制定與執行上下大功夫，動真的來實的，也回贈給我們豐厚的收獲，使我們的教育教學秩序有了很大改善，師生精神風貌昂揚向上，教育教學質量連年穩步提升，以六年級為例：2010年六年級年段把關綜合成績為全縣17名,2011年上升為16名，2012年上升為13名，今年根據學生和任課教師評估，成績也比較好。

今后，我們將在現代學校管理制度建設的眾多方面，要建立與新課程相應的人事、教學等校本管理制度，并在實踐中不斷創新，使學校管理更有序，系統、科學，使教育質量得到較大提高，形成我們自己的特色。

車 塢 學 區

2013年8月10日

第五篇：以終身教育理念推進高職辦學改革

以終身教育理念推進高職辦學改革

高職教育作為一種特殊類型的高等教育，具有職前教育和職后教育兩大功能，是各行各業人員繼續教育的最佳選擇，在構建終身教育體系、實施終身教育方面具有特殊的作用和地位。同時，高職教育又是現代職業教育體系的重要一環，是當前加快發展現代職業教育的主體，對打通和拓寬各級各類技術技能人才的培養發展通道具有承上啟下的作用，尤其在強化職后教育、推進中高職銜接、促進技術技能人才的可持續發展等方面需要承擔更多的職責。因此，高職院校要樹立終身教育理念，進一步明確辦學定位，深化教育教學改革，著力提升學校整體辦學水平，更好地服務終身教育體系和現代職業教育體系建設，努力推進高職教育現代化發展。

進一步明確學校辦學定位。由于辦學的客觀條件所限和主觀認識偏差，近年來，高職院校主要還是著重于在校學生的培養，即技能人才的職前培養。許多高職院校對社會各類人員的職后培養培訓還不是很重視，沒有把職后的培養培訓當作學校應該承擔的職責。我國走新型工業化和城鎮化道路、建設創新型國家對高技能人才的要求不斷提高，而且將越來越有賴于包括高職教育在內的終身教育體系的強大支撐。高職院校要進一步明確辦學定位，做好外部對接和內部銜接，發揮高職教育的整體功能，拓展社會教育的渠道，增強直接服務區域經濟社會建設和發展的自覺性和能力，主動承擔起社會各類人員的職后培養培訓工作，實現技能人才職前職后一體化培養。這不僅是高職院校自身發展的需要，也是社會經濟發展對高職院校提出的新要求。

進一步明確人才培養目標。近年來，高職院校堅持“以服務為宗旨、以就業為導向”的職業教育辦學方針，高度重視實踐和實訓環節教學，加強學生實踐能力和職業技能的培養，取得了較大的成效。學生崗位技能得到扎實訓練，畢業生就業率明顯高于普通本科院校，并且持續保持在較高水平。但是，與高就業率形成較大反差的現實情況，即高職畢業生的就業質量并不高，專業對口率、專業相關度、就業起薪、轉崗率等指標都不如人意。究其原因，主要是因為高職院校在辦學實踐中，對培養目標的認識存在偏差，過于急功近利、追求高就業率以及片面強調技能培養，一定程度上忽視、弱化對學生綜合素質的培養，突出了“職業”屬性，但忽視了“高等”屬性。高職院校不僅要強化學生技術技能培養，同時也要著眼于學生的全面發展、可持續發展、終身發展。一方面，要注重就業導向與職業生涯發展導向相結合，在培養目標上更加強調學生對崗位變化和職業轉變的適應性與遷移能力，滿足個體發展的多元需求。另一方面，要完善高職教育作為一種“人”的教育的價值內涵，培養學生健康健全的人格，注重學生人文素質、職業素養和職業品格的培養，努力形成技能和素養一體化培養的格局。進一步深化教育教學改革。近年來，高職院校在各級教育主管部門的指導下，積極開展教育教學改革，高職教育實現了歷史性的跨越發展，逐步擺脫“本科壓縮餅干”的模式局限，從規模擴張轉向內涵式發展，作為一種高等教育類型的辦學特色更加突出，并為高職教育改革發展積累了經驗。但是，由于發展時間比較短、中國經濟社會發展的特殊性等原因，與職業教育發達國家相比，還有很大的距離，還不能很好地適應經濟社會發展對職業教育提出的新要求。高職院校有必要在現有發展基礎上，深入學習職業教育發達國家的經驗，針對本國、本區域經濟社會發展的特殊情況，進一步深化教育教學改革。如在深入研究經濟社會發展需求及趨勢的基礎上，建立并完善適應現代產業體系發展的專業體系，使高

職專業更加貼近產業、貼近市場；進一步加強與行業企業的合作，構建多元合作平臺，通過學校和企業兩種不同的教育資源來構建與時俱進的學習環境；進一步做大做強優勢或特色專業，提高專業辦學層次和質量；確立知識、能力和素質相結合的課程開發導向，讓學生具備扎實的技術基礎、較強的職業技能和良好的職業素養，為后續學習和發展奠定基礎；進一步加強專業課程建設和教學方式改革，提高教育教學的針對性和有效性，等等。

進一步改革人才培養模式。近年來，大部分高職院校把“工學結合”作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，并結合實際，創新性地提出“校企合作、產學結合”、“校企合作、工學交替”、“訂單式”等多種人才培養模式，突出教學過程的實踐性、開放性和職業性，取得了一定的成效。但在終身教育理念下，上述人才培養模式顯然還難以滿足個體發展和全面發展的學習需求，也不能完全適用于企業員工或社會人員的學習。高職院校有必要進一步改革人才培養模式，將學生的職后發展特點和需求結合到人才培養過程，加強專業思維能力和終身學習能力的培養，提高學生的關鍵能力和綜合素質；要改革傳統的學業評價方法，創新發展性評價、過程性評價和第三方社會評價相結合的多元化評價方式，使考核評價真正成為促進學生發展、提高教學質量的重要手段。針對社會上不同人群、不同階段的學習狀況，實施學歷提升、繼續教育、技能培訓等不同的人才培養培訓模式，促進學員按照自己的興趣志向和社會需要，朝著個性化多樣化方向發展。

進一步加強教學團隊建設。近年來，高職院校注重教師隊伍的“雙師”結構，加強專兼結合的專業教學團隊建設，積極安排專業教師到企業頂崗實踐，積累實際工作經歷，提高實踐教學能力，同時聘請一些行業企業的專業人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，逐步形成了實踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職教師講授的機制。但是，總體而言，高職院校教學團隊的整體水平與高職教育發展的要求還有較大差距。因此，高職院校要從適應終身教育發展、適應人才培養模式改革需要出發，進一步加強教學團隊建設。根據不同類型教學團隊的特征和建設要求，加強團隊管理，改進團隊建設支持系統，完善相關制度保障；強化專業帶頭人的引進和培養；加強教師定期下行業企業實踐鍛煉，引導教師適應社會發展不斷更新自身的教育理念、知識體系和能力結構，并積極開展應用研究，為企業和社區服務；重視中青年教師的培養和教師的繼續教育，提高教師的綜合素質與教學能力，有效提升教學團隊整體水平。