第一篇：袁堂勇實習報告(七)

袁堂勇實習報告

（七）文機081-2200890516241

第七周，我去企業的供應部學習。

生產部門主要包括，采購，技術，生產，供應，銷售。我被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑，跑車間，甚至到外面去跑業務。

企業的供應部與下游企業的溝通好與壞，直接影響產品的最終銷售。他直接影響企業生產運作系統運行，是“保證企業產品質量、價格、交貨期和服務的關鍵因素之一”。公司的營銷工作可以說是公司經營的核心內容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。

我趁供應部的部長一有空，便向她問了很多很多的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯系買家，不過主要是老客戶，關系模式主要是——合作。比如與日本企業的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很牢固，但是每當企業外聯人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況。其次，供應部不單要搞好企業外的關心，跟生產實業部門的關系也非常的重要。

第二篇：麥勇實習報告

畢業實習報告

學生姓名：麥勇學號：

20125166

學院：經濟學院

專業年級：

12級國際經濟與貿易

論文題目：中日貿易現狀及其發展對策分析 指導教師：莫紅梅 2016年3月20日

學生畢業實習鑒定表 專業年級

12級國貿

姓名

麥勇

性別

男

學號

20125166

實習時間

2016年12月1日—2016年2月1日

實習單位

株洲凱豐實業有限公司

實習崗位

貿易部助理

個人小結

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做。

實習單位評語

簽字：年月日

畢業論文指導老師評語

簽字： 年月日

教研室意見

所在學院意見

教研室主任簽字： 年月日

院領導簽字： 年月日

畢業實習報告 實習的目的和意義 通過該實習，對國際經濟與國際貿易企業和業務經營環節，以及國際經濟與國際貿易的環境、發展情況、發展趨勢和我國對外經貿組織、機構設置等實踐有一個基本的認識，樹立正確的專業思想，為以后的專業學習與實踐作好準備。2 實習時間

從2016年12月1日至2016年2月1日 3 實習單位（地點）株洲凱豐實業有限公司 4 實習過程和內容

在株洲凱豐實業有限公司實習的過程中 公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化。經理助理講解貿易實務過程中的一些流程。（3）配合同事進行單據制作。

（4）配合各部門的工作，參與貿易跟單流程。（5）整理單據及相關資料，核對提交數據。

剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語, 大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤.在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的 ERP 系統,每位員工都能夠通過 ERP 系統進行日常的作業,集團可以通過 ERP 系統,對供應鏈實行有效的管控.集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營.接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐.經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識, 什么外貿術語,尋發盤,商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步, 因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通.因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,但后來好點,通過電話,網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊, 講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮“ 眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長.。總結

1月1號晚，實習圓滿結束了。在實習過程中：收獲頗多，感觸深刻。以下是我的幾點心得與體會。

一學好專業知識是基礎：

國際貿易流程復雜涉及面廣，它需要很多部門的配合。比如國稅局，保險公司等等。一些流程比如開盤、詢盤、發盤、簽訂合同、領核銷單、申請開信用證等等，要勝任這個工作除了要勤奮工作以外，必不可少的就是課堂學習。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實習結束后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。二英語是塊敲門磚：

參觀實驗室的時候，發現里邊有特別多的外貿單據，特別是在一些英文單據的填寫上，當看到票據上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業。，所以要想學好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。在車上，鐘蕓香老師也舉了幾個例子讓我印象深刻。以前有很多學長學姐到外貿公司實習，呆了不到兩三天就跑回來了，原因很簡單，基礎的英文填單都不會，簡單的英文郵件收發也經常出錯。遠的不說，就說國際貿易實務，要想學好國貿，英語是基礎，大學期間務必把英語學好，口語要提升到足以流利交談的程度。三學業成績不等同工作能力：

40分鐘的旅途中，鐘蕓香老師不止一次強調，現在學習成績的好的同學將來工作就未必出色，相反，那些在大學里性格開朗，交際能力出眾的人，將來往往能大展宏圖。雖然老師沒有告訴我們理由，但我個人認為：很多人在大學里一味的埋頭學習卻很少聯系到實際，忽視了社會實踐的重要性，導致日后實際工作能力大打折扣。所以，在打好學習基礎的同時，還要積極投身社會實踐中，例如國貿實習就是一個很好的平臺，它為理論聯系實際搭建了一座橋梁。

四選擇國貿，迎難而上：

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式；我們要加快我們專業水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步，更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。五實習圓滿結束：

在這次實習中，我們認為只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。最后非常感謝老師在這段時間的對我們的悉心指導，尤其是王經理耐心給我講解讓我知道了很多。

第三篇：袁堂海表彰會發言稿

尊敬的領導、老師、親愛的同學們：

大家下午好！

我今天發言的內容很簡單：

1、做一道數學題。

2、講一個故事。

3、介紹一種方法

1、做一道數學題。

同學們，現在和我一起做一個簡單的數學加法試題：十一月1天+十二月31天+一月31天+二月28天+三月31天+四月30天+五月31天+六月11天=194天。我們離中考還有194天。剛才我們做了加法，那么剩余的時間我們就要做減法了！今天是中考倒計時194天。

2、講一個故事。

今天是個特殊的日子，那么今年也是一個特殊的年份。今年是2013年，一個值得紀念的年份。為什么？因為今年是紀念北大才子陸步軒賣豬肉十周年。

陸步軒，1966年出生于西安市長安區，1985年以長安區文科狀元的成績考入北京大學中文系，畢業分配至長安區柴油機廠工作，后下海經商，先后做過多種職業，2003年在長安街賣豬肉，以“眼鏡肉店老板”的身份聞名全國。2003年，國內許多媒體相繼以《北大畢業生長安賣豬肉》進行了長篇報道。

在過去的幾年里，總有這樣一部分同學在學習艱苦的時候，產生這樣的疑問。我這么努力的考高中，考大學有用嗎？你看新聞上的報道。北大才子都賣豬肉了，我還考什么大學呀！

今天借著紀念北大才子賣豬肉十周年的日子我做以下評論：

1、北大才子賣豬肉為什么會被報道出來？因為它是新聞。什么才是新聞？語文老師曾經告訴我，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞呢！同學們，請你們告訴我，你們見過人咬狗嗎？為什么？因為它是極少數，個別人咬狗的事情并不能說明這個世界上狗不咬人了，個別大學生賣豬肉并不能掩蓋80%以上的大學生成功者。那么如果你考不上大學，你的成功率還有80%嗎？能有多少？也就10%吧。那么請問上大學成功的可能性大呢？還是不上大學成功的可能性大呢？

2、十年后再看北大才子陸步軒

2004年，陸步軒被當地政府引進事業單位，入職西安市長安區政府 2005年，出書《屠夫看世界》

2012年，陸步軒的“壹號土豬專賣店”已經有200多家連鎖店。請問大學生賣豬肉和你賣豬肉能一樣嗎？所以我們要——考高中，上大學。

3、介紹一種方法

只有正確的學習方法才能收到事半功倍的目的，有很多同學學習過程很豐滿，學習成績很骨感。原因是什么？方法有問題。舉一個例子。30分鐘的時間讓你記住我。給你兩種方法，你選哪一種？第一，盯著我看30分鐘。第二，每天看我1分鐘，連續看30天。哪種方法更有效？那么，你覺得學習方法重要嗎？從現在開始不斷的改進和調整你的學習方法，相信我，你的成績會突飛猛進的。

最后只有一句祝福：祝全體九年級同學194天后金榜題名！謝謝大家！

西郊實驗學校初中部袁堂海

第四篇：袁堂海歷史教學計劃

2012---2013年八年級下冊歷史教學工作計劃

臨沂第十三中學袁堂海

一、對教材內容的分析

本學期所授的內容是中國歷史現代史部分教科書由單元和課組成。每一個單元為一個學習主題，每一個學習主題下分若干課。本冊共七個單元，共二十一課。由文化課和活動課兩種課型組成，以課為單位。每課課文導語、正文、練一練、活動與探究、自由閱讀卡等組成。其中正文黑體字部分緊扣教學大綱目標要求，可作為課堂教學應完成的基本任務。其余內容，可根據學生具體情況，提出不同的教學目標與要求。

二、學生基礎、能力、學習方法及非智力因素分析：

我所帶的六個班，在學習方面存在以下問題。

1、部分學生對歷史學科認識不夠，學習態度不端正。

2、部分學生求知欲強，思維靈活，但學習興趣不高，學習目的不明確。

3、有些學生有偏科現象。

4、缺乏分析歸納能力，學習主動性有待加強。

5、綜合分述史實的能力較差有待在方面提高。

三、教學目標

繼續增強學生對歷史的學習興趣，使學生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發展趨勢。培養學生識圖、讀史料的分析能力，引導學生學會收集、整理和運用相關的歷史學習材料，啟發學生對歷史事物進行想象、聯想和分析、綜合、比較、概括等認知活動。注重培養學生的創新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。增強學生的民族自豪感和愛國主義情感，弘揚世界各民族的優秀文化。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學任務，爭取平均分、優秀率、合格率都城西五校第一名。

四、教學措施

1、認真鉆研教材，課程標準認真備課，耐心輔導。

2、充分利用各種課程資源，突出每一節課的重難點，以增強直觀感。

3、通過各種手段，提高學生興趣，活躍課堂氣氛。

4、通過課上小測驗、提問，早自習檢查背誦等多種方式進行知識的反饋和鞏固。

5、繼續實行少講多練當堂掌握的這種教學形式啟發學生動手和動口的能力，對重大歷史事件和重要人物進行重點講解。

6、每講完一單元后把本單元的內容進行歸納綜合比較，讓學生系統掌握。

7、充分利用教材中的小字、想一想、議一儀等，增強學生興趣，提高教學效果。課上講到、練到，課下輔導到、檢查到不丟掉一個環節以提高成績。

五、教學時間安排：見附表

第五篇：袁明勇的先進事跡

袁明勇的先進事跡——林壯

1、善于創新，多謀善斷，幫助幾個衛生院走出困境

2003年，袁明勇探索出的一整套防治“非典”的成功經驗在岑溪市全面推廣，這些做法切合實際，考慮周密，操作性強，深受歡迎。面對基礎設施差，職工紀律散漫狀況，善于出謀策劃，一步一個腳印，一年一個臺階，徹底改變醫院的面貌。

2、以人為本，與職工心貼心，當好醫院領頭雁

一是廣泛動員，及時研究分析，找出解決問題的各種辦法。二是實行用制度管人，以制度管理。三是使職工的個人特長得到充分的發揮。四是一身正氣，不畏艱難。

3、心系患者，探索從源頭改善醫患關系的新路子

一是經常下村為群眾做常規性體檢，并建立健康檔案。病人住院時，主動增加醫患溝通的環節，讓病人感到溫暖如春。二是組織醫生每天自我檢查反思。三是專門為病人免費提供開水和一次性杯子，率先安裝新農合直報系統，最大限度減少報銷手續。四是是組織職工與各村村醫不定期聯誼，架起醫院和群眾之間最便捷的一座橋梁。