第一篇：營銷策劃代理公司選擇與評價操作標準

營銷策劃代理公司選擇與評價操作標準

1.范圍

選擇和評價營銷代理公司。

2.規范性引用文件（無）

3.術語或縮略語

3.1.代理商和代理公司均指我公司考察和選擇的營銷策劃代理公司。

4.選擇適合項目的代理公司考察點

4.1.涉及崗位

拓展部、營銷部

4.2.選擇代理公司的考察點（此部分可重點描述如何進行考察）

4.2.1.實力與信譽

考察專業人員素質水平，所占有的市場信息資料，所擁有的設

備、經濟和社會關系資源以及代理商的信譽等綜合實力。

4.2.2.從業資格

考察內容：運作方式是否規范，是否具有從業資格證書。

4.2.3.職業精神

考察內容：負責人和職員是否具有良好的職業道德和信譽，包括

能否為委托方保密，工作過程中是否具有客觀、真實、真誠的作風，在房地產交易過程中除傭金外，是否還有其他利益等。

4.2.4.市場調研能力

考察內容：是否能夠貼近市場，并將獲得的大量市場信息分析、提煉，提交具有一定水準的市場調研報告。

4.2.5.公關能力

考察內容：是否具有良好的聲譽，是否與媒體有密切的聯系，是否

成功地組織、策劃過大型的公關活動。

4.2.6.是否適合項目

考察內容：擅長哪類性質項目的推廣，對所委托項目的認識度及準

備或實際可投入的人力、物力、精力等。

4.2.7.以往的業績

考察內容：所代理項目的成功率，代理每一個項目的平均銷售周期。

4.2.8.可投入營銷工作的資源

考察內容：人員、經驗和銷售網絡（銷售網點和客戶網絡分布情況）的實力。

4.2.9.管理、溝通和協調能力

考察內容：是否有一套嚴密有序的管理制度和管理方法，是否具有

一定的信息收集、儲存、傳播交換的能力和較強的公關能力。

4.3.記錄文件（無）

5.選擇代理公司的問卷設計

5.1.涉及崗位

拓展部、營銷部

5.2.代理商答辯問卷設計

5.2.1.根據貴公司的經驗，貴公司認為本樓盤開盤時，開發商應具備哪些條件？

5.2.2.請判斷一下本樓盤開盤價是多少？至結構封頂時，樓盤階段銷售

均價能達到多少？

5.2.3.本樓盤開盤后，價格走勢應如何？與別的樓盤相比有哪些優勢和劣勢？

5.2.4.請估計一下，本樓盤的促銷費用將是多少？這些費用大致上如何支配較合理？

5.2.5根據貴公司的測算，本樓盤至結構封頂時銷售率會達到多少？

5.2.6.請推斷一下，本樓盤銷售會有哪些大的障礙和困難，是否有其他

措施可以彌補？

5.2.7.根據貴公司的計算，在顧客分期付款的前提下，本樓盤至結構封

頂時可回收的資金總量有多少？實際能到位多少？

5.2.8.根據貴公司的計劃，本樓盤的銷售人員多少人合適？現場銷售處

需要多大面積，如何布置才能使顧客留駐時間長些？

5.2.9.根據貴公司的方案，若聘請貴公司為本樓盤總代理或策劃，貴公

司最大優勢在那里？如何來實現貴公司的計劃？

5.3.記錄文件（無）

6.選擇代理公司步驟

6.1.涉及崗位

拓展部、營銷部、計劃部、地產副總裁、集團副總裁

6.2選擇代理公司五步驟

6.2.1定選擇代理商計劃的任務；

（1）收集市場上代理上的有關資料；

（2）制定選擇代理商的標準；

（3）如果已有代理商，應對其各項工作進行評價；

（4）初選一批代理商作為重點，也可根據需要隨時增減；

（5）制定詳細的選擇計劃，對其各項活動極其所需時間做出具體安排。

6.2.2.訪問候選代理商；

（1）代理商的實力，其代理樓盤的規模及主要客戶。

（2）代理商的主要服務領域和服務范圍。例如能否包銷，價格是否合理，能否為客戶提供全方位的營銷策劃服務。

（3）代理商的素質、經驗和能力。

（4）代理商的水平和財務狀況。

6.2.3.邀請候選代理公司訪問本公司

本公司需要為代理商準備的資料

（1）本公司的發展歷史、組織結構；

（2）本公司樓盤及其特點；

（3）市場占有率、主要競爭對手的基本情況；

（4）樓盤推出和銷售計劃，包括樓盤竣工時間、是否是現房、位置、價格、規模和費用支付標準等.6.2.4.評審各代理商的方案設計（要描述如何開展評審）評審前要準備哪些資料，如何召開評審會等）

評審代理商的評審項目

（1）營銷前的各項準備措施；

（2）營銷方案的創造性和實用性；

(3)能否達到預定營銷目標；

(4)廣告選則的合理性；

(5)整個營銷過程的協調性；

(6)營銷方式的可行性；

(7)營銷戰略的體現和發展。

6.2.5.選定代理商

由拓展部、營銷部召開代理商評審研討會，將結果上報地產副總裁、集團副總裁。交由決策者做出最后的選擇后，和中標的代理商簽訂代理合同。

第二篇：食品企業如何選擇營銷策劃公司

食品企業如何選擇營銷策劃公司

由于目前我國營銷策劃行業還不夠規范，營銷策劃公司的專業和服務水平參差不齊，收費標準也比較混亂，導致食品企業營銷策劃時對策劃公司非常難抉擇，無法鑒別哪家策劃公司更適合自己企業的實際需要。一旦沒有選擇好策劃公司，會給企業帶來比較大的經濟損失和時間延誤，反而給企業的發展雪上加霜。柏鳳文化公司綜合十余年為多家大中小企業成功營銷策劃的服務經驗分析認為，食品企業選擇適合的營銷策劃公司應該參照以下十二項主要標準：

一、專業程度高

可以說每個營銷策劃公司要想在這個行業生存、發展都需要具備自己的特點和強項，能最終在營銷策劃行業做大做強的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產品競爭的日趨激烈，要求策劃公司對所策劃食品品類的市場狀況，競爭格局，消費者需求，產品銷售渠道，品牌傳播和產品市場推廣等方面都要有更精準的理解和把握。

如果一個策劃公司今天做汽車策劃，明天做地產策劃，后天又做食品策劃，或者在同一時段同時做汽車、地產、通訊和食品等不同行業產品的策劃，就很難對這些不同行業的產品做到更精準的把握。術業有專攻，食品企業在選擇策劃公司合作時，并不是對方辦公室越大越好，人越多越好，收費越高越好，而應該尋找專業的食品營銷策劃公司合作更為穩妥和可靠。

二、營銷策劃以市場調研為依據

食品營銷策劃中的品牌定位，目標市場的選擇，核心消費人群界定，產品賣點提煉，品牌廣告語，產品包裝設計策略，品牌傳播和產品銷售策略等核心環節策劃都必須以專業的消費者需求市場調研、競爭對手市場調研和產品銷售渠道市場調研為依據。所以在整合營銷策劃的前期是否進行以上三個部分的市場調研是食品企業判斷該營銷策劃公司是否專業的標準之一。

三、有相關食品品類成功策劃案例

第三個標準是看該策劃公司是否有同類食品或相關食品企業的成功營銷策劃經驗。如果食品企業要請策劃公司做開心果產品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過開心果這類產品的成功案例才行，有休閑食品的成功案例即可。很多產品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。

四、選擇策劃公司主要是選對策劃公司的掌舵人

食品企業選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項目必須由該公司的核心策劃人員親自負責才行。同時有一個市場調研、營銷策劃，創意設計等分工明確的專業團隊。

一些營銷策劃公司規模做大以后，由于合作項目多，談客戶是公司老板，做項目則是一幫經驗不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營銷策劃公司的規模大、知名度高和收費多正好成反比。

五、把食品企業的事當自己的事做

營銷策劃公司必須把食品企業的事情當成自己公司的事情來做，才能真正幫助食品做強品牌和做大市場規模。如果策劃公司僅僅是為食品企業做市場調研，制定營銷策劃方案或包裝設計，不關注食品企業品牌的成長，產品銷量的提升，不與食品企業共進退，也很難取得理想的營銷策劃效果。

六、品牌與市場推廣投入費用少

不管是大型食品企業還是中小食品企業都希望以較少的市場投入取得更大的產品銷量，最大限度減少企業的營銷風險。所以營銷策劃公司必須在營銷策劃的各個環節做到更精準，超越競爭對手，才能讓食品企業用很少的品牌和市場推廣費用，取得品牌和產品銷量的快速

提升。這是食品企業選擇與營銷策劃公司合作的最終目的，同時也是營銷策劃公司價值的體現。

七、幫助食品企業實施營銷策劃方案

對于多數中小食品企業，特別是新建立的中小食品企業來說，企業的市場和銷售部門建設的不夠完善，對于營銷策劃公司做的策劃方案很難執行到位。在這種情況下食品企業就需要營銷策劃公司不僅能做出可以操作的營銷策劃方案，而且要求策劃公司幫助食品企業或者說是與食品企業一起執行營銷策劃方案，只有這樣才能夠為食品企業帶來真正的營銷策劃效益。

八、具備為食品企業掙錢的實力

優秀的專業食品行業營銷策劃公司，每天都在為食品企業做市場調研，營銷策劃，包裝設計和銷售策劃。經過十多年實戰經驗的積累，對各類食品的消費者需求，市場競爭格局，產品銷售渠道以及如何為不同規模，不同發展階段的食品企業成功營銷策劃等方面都會有清晰和精準的把握。這樣的營銷策劃公司完全具備通過專業的營銷策劃為食品企業掙錢的能力。這種專業食品營銷策劃公司也正是食品企業希望尋找的合作伙伴。

九、敬業，工作效率高

不管是營銷策劃公司還是食品企業，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。一些專業策劃公司的核心策劃專家每天要工作12個小時左右，每月工作26天，一個月合計上班時間是312小時，如果按照普通策劃公司每天工作8小時計算，他們實際每月工作39天，平時不論做什么在哪里，腦子里想的都是如何為食品企業建立精準的品牌定位和創意經典的廣告語。工作敬業和效率高是營銷策劃公司和食品企業成功的關鍵因素。

十、守承諾，講信譽

營銷策劃公司與食品企業正式合作后，對于完成市場調研和整合營銷策劃的內容、質量和時間一定要守承諾，講信譽。專業的食品營銷策劃公司應該做到以下三點：

1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；

2、讓食品企業的營銷策劃項目在同類產品中做到最好；

3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。

十一、全方位服務，隨時解決食品企業遇到的各類營銷難題

營銷策劃公司與食品企業應該進行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專業的營銷策劃公司不僅要為食品企業做出好的、可操作的營銷策劃方案，幫助食品企業執行營銷策劃方案，而且要隨時解決食品企業在實施營銷策劃方案過程中以及在企業發展過程中遇到的各類營銷難題或營銷問題。

十二、收費合理，并與食品企業產品銷量掛鉤

現在一些所謂的知名營銷策劃公司為食品企業做營銷策劃的收費非常高，多則數百萬，少的也要七、八十萬。只顧自己掙錢，不考慮處在發展中食品企業的難處。同時食品企業也需要有一個清醒的認知，不是策劃收費越高，策劃公司的水平就越高；不是策劃公司的規模越大、人越多，就能做出好的策劃，就能為食品企業創造經濟效益。真正專業的食品營銷策劃公司往往會換位思考，體諒食品企業的困難，前期的營銷策劃費用并不多，而是從食品企業產品銷量增長中提取很少的比率來彌補前期策劃費用的不足，只有這樣才能實現食品企業與營銷策劃公司的雙贏。

業界知名的營銷策劃機構——柏鳳策劃公司認為，食品企業營銷策劃選擇一家策劃公司需要從多個方面綜合考量，同適合企業實際需要的策劃公司合作不僅能夠節約企業的經濟和時間成本，讓企業能及時有效地把握商機，而且能改善企業現狀、提高產品銷量，更重要的是企業能通過策劃公司準確的市場定位和有效的品牌策略，推進創新，實現長遠可持續的發展。

第三篇：如何選擇房地產銷售代理公司

房地產開發商用好代理商的雙贏秘笈

------------------

術業有專攻。代理公司在房地產全程策劃、品牌推廣、營銷策劃、銷售代理中有著獨特的專業優勢。但是，房地產開發商如何考察代理公司？如何有效的認識代理公司的三維作用，最大化的利用代理公司整合資源為我所用？

一、開發商考察代理公司的五大法寶

1、有合理的公司架構

不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場研究的、收集相關信息的，做經濟分析的。因此至少要有市場研究部、策劃部、銷售部。

2、有完整的知識支持結構

現在真正成體系的房地產營銷學還未建立起來，至少要從人才結構上，從專業上能支持策劃，當然一個好的策劃，真正東西還要從市場上來。如：要包括學經濟學的，房地產專業的，營銷學的，廣告學專業的，建筑學的人員。以上人員構成策劃部的人員。

3、要有好的操作程序，要能對市場有到位的研究

一是宏觀的，包括整個國家的；整個城市的；整個社會的；二是微觀的，包括競爭樓盤（建筑面積、戶型等外在的）情況；產品定位情況；客戶賣點、樓盤價格等。在做市場研究時，對一些細節問題的研究，直接影響到后面的銷售方式。

4、要有成熟的市場經驗（實踐經驗）

①投標只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個重要的方面，要考察其所做過的樓盤。因為代理公司競標方案會受到競標因素的影響，導致會與真正的銷售思路發生偏移。

②要考察其是否具備一定的市場前瞻性，缺乏前瞻性的會導致樓盤滯銷，會導致樓盤缺乏生命力和可持續性發展。所以要注意其前瞻性的建議。

③要考察其創新意識。通過細節考察其創新能力，考察其中創新的建議。

5、要擁有豐富的客戶資源

購房客戶資源包括兩類，一是用家，即買房自家用；二是投資客戶，即炒家。

如何利用炒家？

炒家表現在價位低時吃進，價格高時賣出，他在市場上賣了口碑，要很好的利用炒家。一般，對于小戶型，價位低，容易出租的可利用炒家，最多的可達到30％，對于大面積的房子，可解“放”的，一般不用。其辦法有兩種：一是主動運用炒家。樓盤開發商，從內部拿出多少房子，多少價格，讓炒家賺錢，讓其吃掉，公開承諾在正式推盤時，把價位調上去，把它賣出去；二是被動的炒，就是允許其改名，比如頭三個月改名不收費（或象征性的收一點），客戶日后再不允許改名（當然這與國家政策規定可能不一致）等方法，二、開發商對代理公司認識的幾個誤區

1、開發商盲目的向代理商要市場

這只會引導開發商對市場分析的錯誤判斷。開發商要判斷支持這一市場的價格理由所在，在回頭來看這些理由與市場實踐是否一致，在調過頭來判斷。

2、認為代理商不投資就不擁負責任

簡單的認為，代理商“無本萬利”，就幾個策劃，幾個售樓員在一起，沒什么投資，一旦賣的好就賣，賣不好就跑。其實，不負責任的也有。但負不負責任，要看它對市場的感覺。現多數代理公司是私營或合伙的，他更重視自己的品牌和信譽（尤其在當地）。

3、代理商完全要聽開發商的（或發展商為中心論）

從某種意義上說好像不對的。回過頭來看，發展商應該聽市場的。代理公司是連接發展商和市場的重要環節。項目開發要以發展商為主，打市場銷售要以代理商為主。

4、代理公司只在項目前期有用

有的人認為代理公司只在前期策劃有用。后期開發商花高薪聘請幾個售樓小姐就能賣出樓了。其實，代理公司在運作中有一套管理辦法是發展商用不來的。比如在銷售人員的培訓、管理、淘汰等方面，有其一套專業的方法。很多好的銷售員難以控制，哪給的錢多上哪去。再就是發展商找的銷售員沒有客戶資源，即使有也不太好用。

5、發展商認為代理公司專業不足

一是向廣告公司要承諾，向代理公司要策劃，向設計公司要設計，其實這都是有些錯誤的。發展商要做的包括這些家都用出來，只要知道什么好什么不好，知道怎么用就行了。

有人把代理商比作開發商的心理醫生。開發商要想在代理商的協助下解決問題，首先必須建立誠信的合作關系，以期形成良性運動。

三、如何利用好代理商

1、正確利用代理公司的資源：社會資源、客戶資源、銷售人員資源，包括市場經驗為你所用。

2、引導代理商與發展商同舟共濟。包括適當地給代理商施加壓力；重賞之下必有勇夫。

3、利用代理公司科學組合資源。正確利用代理公司熟悉的炒家資源、客戶資源、廣告公司、施工隊伍、設計公司、裝修公司、禮儀公司和其他社會關系。

第四篇：食品企業選擇營銷策劃公司的關鍵

食品企業選擇營銷策劃公司的關鍵

《海源策劃營銷實戰理論體系》是鄭州海源策劃憑借15年食品行業數十家食品企業成功營銷策劃的實戰經驗，花費了近一年的時間精心撰寫成的。該營銷策劃實戰工具是中國唯一專門針對食品企業的營銷實戰理論體系，已成為鄭州海源策劃為中國食品企業進行成功營銷策劃的基石。

《海源策劃營銷實戰理論體系》分為四大部分：

一、海源策劃為什么要做這項工作；

二、部分國際4A品牌規劃框架；

三、海源策劃品牌實戰體系架構；

四、海源策劃市場實戰體系架構。

第一部分：海源策劃為什么要做這項工作

幾乎對于所有的食品客戶而言，為其制定品牌策略和市場策略都是整合營銷策劃不可或缺的重要環節，它是食品企業成功實現品牌與產品銷量提升的關鍵因素，而多數國際4A廣告公司現有的理論體系, 主要側重于傳播概念的提煉和創意表現，在品牌與市場的完整策略體系上并不見長，不能為客戶提供全面的營銷解決方案。

由此海源策劃認為需要建立一套適合國內食品企業營銷實戰需要的，完整的品牌與市場營銷的理論體系，全面解決食品企業在銷售過程中遇到的各種營銷問題或難題。第二部分：部分國際4A品牌規劃框架

一、奧美360度品牌管家架構

奧美的品牌理論體系大致經歷了三個階段：第一個階段（20世紀50年代）奧美廣告的創始人大衛·奧格威提出了“品牌形象”理論，主要觀點每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分。第二個階段（20世紀90年代初）奧美提出了“品牌管家”理論，主要觀點我們的工作不是為了產品，甚至不是為了客戶，而是為了品牌。第三個階段（20世紀90年代末）奧美在品牌管家的基礎上又提出了“360度品牌管家”理論，主要觀點在與消費者的每一個接觸點中去建立和提升品牌。

二、電通蜂巢品牌溝通模式架構

電通蜂巢品牌溝通模式架構主要包括以下六個核心部分：

1、市場環境與競爭；

2、目標消費者描述；

3、品牌個性描述；

4、功能利益+情感利益；

5、品牌形象；

6、品牌。承諾。

三、智威湯遜品牌運作流程架構

智威湯遜品牌運作流程架構包括以下五個核心步驟：

1、Where are we?我們在哪里？

2、Why are we there?我們為什么在這里？

3、Where could we be ?我們要到哪里去？

4、How do we get there? 我們如何到那里？

5、Are we getting there? 我們正在去那里嗎？

四、旭通品牌體驗結構架構

旭通品牌體驗結構架構主要包括以下五個品牌檢驗和規劃步驟：STEP 1品牌現狀分析；STEP 2 品牌承諾的明確化；STEP 3 品牌體驗設計；STEP 4 品牌接點(體驗媒介)檢討；STEP 5 品牌體驗測定。

第三部分：海源策劃品牌實戰體系架構

給食品企業做品牌規劃當然不會是品牌定位和品牌傳播這兩個主題。它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面。需要建立的是一個結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。

一、品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率排名，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。

2、競爭態勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。

3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產品中的品牌排名；消費者對本品牌的綜合評價。

5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

6、市場機會：通過對競品的狀況、競爭態勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪里。

7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。

二、品牌戰略

品牌目標確立后，需要首先從戰略的層面為食品企業制定品牌規劃。

1、品牌名稱：企業品牌的名稱。

2、品牌標識：企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。

3、品牌框架：企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。

4、品牌定位：本品牌區別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。

7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區別于競品的個性特征。

三、品牌策略

品牌策略是為品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。

1、品牌建立：食品企業建立品牌的方式。我們經常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其它產品品牌的發展模式。

2、品牌結構：根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。

3、品牌差異化：各產品品牌區別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨著食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關系。

7、品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。

8、品牌遠景：相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。

四、品牌傳播

在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。

1、傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分為階段性目標和長遠

目標。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。

3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。

4、傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。

5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。

五、品牌整合清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關系和職能。

合理規劃品牌之間的關系、作用和職能：A.企業品牌與產品品牌之間的關系；B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

六、品牌管理

制訂規范的品牌手冊，統一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。

1、品牌手冊：制作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。

2、統一識別：在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。

3、品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。

4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋并做出相應的調整。

5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的提升和發展。

6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。

第四部分：海源策劃市場實戰體系架構

這是食品企業在營銷實戰中六項重要規劃環節。它們是相對獨立而又緊密聯系的統一整體，哪一個環節明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。

一、市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

結束語：我們對海源策劃的理解

海源策劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的通路策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。

經過十五年營銷實戰的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領域開創一個全新的海源策劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。海源策劃鄭重承諾為食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。

第五篇：代理記賬公司的操作規范

代理記賬公司的操作規范

1根據會計業務需要配備專業會計人員，非會計專業人員，不得從事代理記帳工作。

2代理記帳人員定期參加會計業務的培訓。

3代理記帳人員未得到客戶認可，公司必須根據客戶要求另行委派至用戶滿意為止。

4依法制止客戶示意作不當的會計處理或提供不實的會計資料，如阻止無效即向公司匯報或向主管財政部門匯報。

5代理業務形成的會計憑證、會計帳冊、財務會計報告等資料應按約定的時間提交委托單位。

6承接代理記帳業務時，必須向客戶說明代理范圍、代理責任、雙方權利義務和收費標準，不得以個人名義承接業務或擅自收費。

7不得在委托單位或通過委托單位獲取代理收費以外的任何利益。

8定期向客戶了解代理記帳人員工作情況，提出合理化建議，并加以改進。9會計人員工作調動或者因故離職，必須將本人所經管的會計工作全部移交給接替人員。沒有辦理交接手續的，不得調動或者離職。接替人員應當認真接管移交工作，并繼續辦理移交的未了事項。