第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責

房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責市場部

Marketing Department

主要負責公司市場信息采集分析、市場調(diào)研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關(guān)協(xié)調(diào)，可供服務內(nèi)容包

括:

項目投資可行性分析

資本融措方案前期咨詢

商鋪市場各類調(diào)研分析

住宅市場各類調(diào)研分析

寫字樓市場各類調(diào)研分析

推廣媒體評估

協(xié)作辦、各商會、開發(fā)區(qū)等政府職能部門關(guān)系協(xié)調(diào)

其它相關(guān)咨詢服務

策劃部

Planning Department

主要負責提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議及項目營銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務，可供服務內(nèi)容包括:

針對性的市場動態(tài)研究，深度剖析項目及對手

提供項目前期產(chǎn)品定位

產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計修正方案

各階段各項推廣工作統(tǒng)籌安排

擬定及修正推廣策略

產(chǎn)品定位、客戶目標、媒體計劃和預算、推廣時機、價格策略、銷售安排等

公關(guān)活動策劃與組織

協(xié)助組織及培訓銷售隊伍

其他咨詢服務

廣告部

Advertising Department

主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設(shè)計及執(zhí)行監(jiān)制，可供服務內(nèi)容包括:

項目推廣名稱/標識及VI 識別系統(tǒng)設(shè)計

項目樓書/單張/海報/信函等設(shè)計

報章/雜志廣告設(shè)計

展板/IMAGE WALL設(shè)計

三維動畫/效果圖創(chuàng)意指導及監(jiān)制

CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制

電臺廣告創(chuàng)意及監(jiān)制

燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計

售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計建議

制服設(shè)計建議

各類相關(guān)廣告計劃、執(zhí)行、監(jiān)制及評估

銷售部

Sales Department

主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡，為項目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見與市場信息，可供服務內(nèi)容包括:

協(xié)助構(gòu)建項目專案銷售隊伍，并提供專項銷售培訓

派駐專職銷售人員駐場執(zhí)行銷售工作

提供相關(guān)銷售資料及準備方案

安排洽談及組織異地實地看房

法務及相關(guān)政策咨詢

投資部

Investment Department

主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決

我們與諸多傳統(tǒng)?融機構(gòu)、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯(lián)系，因而能想

別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務。

我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務的專家將運用他們在房地產(chǎn)和?融這兩個領(lǐng)域的專業(yè)知識，幫助客戶安排債務融資或股本融資，協(xié)助實現(xiàn)項目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu)。最適合公司資產(chǎn)的交?也許會很復雜，但它始終最適合公

司特定的要求。

受益于我們專業(yè)的“配對”能?。首先，我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源，然后爭取盡可能優(yōu)惠的定價和交?結(jié)構(gòu)。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。我們?和特

定的資本資源結(jié)盟，所制定的建議?為全面客觀。

商業(yè)營運部

Retail Operation Department

匯聚滬、穗、京等地商業(yè)管理精英力量，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務，可供服務內(nèi)容包括:

商業(yè)項目市場環(huán)境研究和目標消費群體分析

商業(yè)項目的整體定位和市場細分

零售主題概念構(gòu)思

商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計

商業(yè)項目的招商策劃和管理

價格策略建議

品牌的引進、談判與整合商業(yè)項目的營銷推廣與公關(guān)活動組織

商業(yè)項目營運管理體系建設(shè)

商業(yè)項目經(jīng)營管理的他項專業(yè)技術(shù)咨詢

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門： 策劃部、代理部、研究部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議

負責部門： 策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》

《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門： 策劃部、投資部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責部門： 策劃部、研究部

報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟可行性分析

負責部門： 投資部、策劃部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務書、設(shè)計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟敏感分性

負責部門： 投資部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、價格策略執(zhí)行計劃

負責部門： 投資部、代理部

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準備工作計劃

負責部門： 投資部

報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準備工作計劃

負責部門： 代理部、策劃部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、執(zhí)行修正

負責部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。

第二篇：房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司，應該有嚴格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構(gòu)，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出。

崗位分析如下：

置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個項目臨時從當?shù)卣衅?，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；

銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng)，若項目體量較小，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行；

案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理、置業(yè)顧問培訓、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；

策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行實地了解，然后根據(jù)情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約；

設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目，但該設(shè)計師的設(shè)計由項目經(jīng)理安排，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場；

項目經(jīng)理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設(shè)計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設(shè)計方案負全責，對整個項目負全責；

策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的，策劃經(jīng)理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設(shè)性意見；

設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職，由項目經(jīng)理直接對接設(shè)計師；

總經(jīng)理：進行全局管理。

操盤流程如下：

第一步，由項目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展；策劃人員協(xié)助項目經(jīng)理進行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報告，進行競標；

第二步，前期洽談、簽約；

第三步，簽約后，項目經(jīng)理指定案場經(jīng)理、策劃人員、設(shè)計師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計師）各一名；

第四步，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作，初步篩選后由人力資源部取舍；

第五步，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報告的內(nèi)容再次進行求證，并初步熟悉市場環(huán)境；

第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等，并由項目經(jīng)理進行審批；

第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。

這種框架模式其實就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項目經(jīng)理責任制。

主要優(yōu)點如下：

1、分工明確、垂直管理、責權(quán)利分明

置業(yè)顧問對銷售主管、案場經(jīng)理負責，案場經(jīng)理、策劃人員對項目經(jīng)理負責，而項目經(jīng)理則對整個項目和公司負責，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率；

2、最大限度的發(fā)揮每個人的才能，提高工作效率

比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場），而且所做工作非常明確，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解，從而大大提高工作效率；

注：以上職位除設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn)，而且要長期做房產(chǎn)，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高。

另外，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講，公司可以提供全程的顧問協(xié)助，即只負責廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓和指導等工作，根據(jù)銷售業(yè)績、銷售進度、銷售額等提取傭金。

以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗證過的成功模式，建議房地產(chǎn)代理公司盡快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產(chǎn)代理公司的快速發(fā)展。

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃代理合同（xiexiebang推薦）

房地產(chǎn)營銷策劃代理合同

簽訂合同雙方：

甲方：（以下簡稱甲方）

法定地址：電話：

乙方：（以下簡稱乙方）

法定地址：電話：

就甲方委托乙方全程策劃代理“”項目事宜，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達成一致意見。明確雙方責任義務、保障甲、乙雙方利益，特簽訂本合同，供甲、乙雙方共同遵守執(zhí)行。

一、本合涉及到相關(guān)定義

1.商品房策劃：是指代理商依照同房地產(chǎn)投資開發(fā)商訂立的策劃合同書，對該商品房銷售策劃、品牌推廣策劃、業(yè)務執(zhí)行策劃，直至后期的物業(yè)管理策劃等全程整合營銷策劃，并按合同約定收取策劃費的行為。

2.商品房買賣合同：是指針對本合同約定之代理房屋用于約束房屋買賣雙方的合同文本。

3.銷售底價：是指本合同書乙方代理之商品房可對外銷售的最低房產(chǎn)金額。

銷售溢價：是指客戶簽訂的《商品房買賣合同》的價格高于銷售底價的部分。

4.實際銷售率：為實際銷售金額與總代理銷售金額之比。

5.實際總銷售金額：為所有實際銷售房屋的單套銷售金額之和。

二、委托范圍及性質(zhì)

（一）、全程營銷代理性質(zhì)

甲方同意自合同簽訂之日起正式委托乙方作為全程營銷代理，項目名

稱及位置：

該項目名稱為“”位于代理范圍：

代理范圍為樓盤的總建筑面積的，乙方代理銷售總面積平方米。

三、甲、乙雙方權(quán)責

（一）甲方權(quán)責：

1、確立本項目專項負責人，以保證能及時解決營銷代理中的各種問題，使該項目高效率、規(guī)范化的運作。

2、向乙方提供本項目銷售代理過程所需的一切相關(guān)資料及法律文件，并承擔因此產(chǎn)生的各項責任。

3、本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承擔銷售代理工作。

4、協(xié)助乙方制定銷售方案，及時簽署乙方簽訂的銷售合同書（銷售合同書必須按甲方提供的標準制定）。

5、乙方的營銷執(zhí)行方案經(jīng)甲方書面認可后方可實施。

6、因甲方原因造成的索賠或其它法律責任，由甲方承擔。

7、甲方需按時、按合同支付乙方代理費用。

8、以甲方為主，甲、乙雙方應共同協(xié)商制定該項目的銷售底價及銷售價格，由乙方制訂價格系統(tǒng)及策略，經(jīng)甲方認可，并行文以供乙方執(zhí)行，乙方不得擅自降低銷售價格。

9、甲方不得在乙方營銷代理的有效期內(nèi)另設(shè)銷售機構(gòu)及個人，否則成交銷售額均歸乙方，視為乙方結(jié)算業(yè)績。

10、發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)單方終止合同：

A由于乙方及其工作人員的原因造成銷售工作出現(xiàn)重大失誤或給甲方造成重大損失的；

B在銷售過程中，乙方給客戶提供了超出實際配套等標準的虛假承諾。

11、甲方在售樓現(xiàn)場設(shè)銷控人員，負責所有款項的收付及合同保管工作。

12、甲方負責售樓部裝修和一切配套設(shè)施。

（二）乙方權(quán)責

1、乙方負責對項目進行整合營銷策劃，包括項目樣板房設(shè)計、項目推廣包裝設(shè)計、項目現(xiàn)圍現(xiàn)場。銷售執(zhí)行及項目銷售期間所有的銷售推廣平面創(chuàng)意設(shè)計等工作事項。

2、乙方全要負責制定相關(guān)房屋營銷和企劃；設(shè)計符合法律規(guī)定的售樓書、售樓廣告及其他促銷資料。

3、乙方負責定期向甲方指定負責人書面匯報信息回饋情況。

4、乙方需要按雙方約定的工作要求安排專案小組，以甲方名義簽署銷售合同，客戶購房款直接交入甲方開設(shè)的專用加款賬號，保證代理工作順利實施。

5、銷售人員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、統(tǒng)一口徑，每天八小時以上的時間內(nèi)設(shè)有專人負責接待客戶，現(xiàn)場人員不得低于五人。

6、乙方在銷售期間，不得在未征得甲方同意向客戶做出任何超出雙方書面約定的承諾，所有變更均以甲方正式書面通知為準；不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用。

7、銷售人員的工資、獎金、交通、福利等一切費用由乙方自行支付。

8、銷售期間，乙方組織好樓盤的銷售工作，負責管理銷控表。乙方的銷售活動需按照甲方審批的正式方案執(zhí)行，如有變動，應及時報經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

9、甲、乙雙方分別指定項目負責人，負責項目對接，銷售過程中任何舉措通過工作聯(lián)系單方式通知對方（經(jīng)負責人簽字）。

10、發(fā)生以下情況之一者，乙方可單方終止合同：

A 甲方不能提交售樓所需的全部文件資料；

B 甲方的銷售條件發(fā)生變化；

C 項目施工進度無法保證銷售進度，造成銷售進度與施工進度斷檔等。

四、全程營銷代理費及結(jié)算方式

（一）營銷代理取費

該項目營銷代理費用的取費標準為銷售額的1.6%.（二）結(jié)算方式

1、代理費用支付方式：在銷售過程中每個月第2日為乙方銷售任務結(jié)算日，甲方于當日根據(jù)乙方在上月完成的銷售合同總額核算代理費款額，并在2個工作日內(nèi)支付應付給乙方的款項。

2、若甲方逾期20日未付款，按拖欠金額的月息2分向乙方支付違約利息。

（三）其他

1、本項目之成交金額在各套底價之上，乙方即有權(quán)出售；如低于底價，未經(jīng)甲方同意，乙方不得出售；由于特殊原因經(jīng)甲方確認同意低于底價出售的，乙方按正常甲、乙雙方擬定并經(jīng)甲方簽字確認的底價結(jié)算傭金，不計溢價。

2如乙方銷售執(zhí)行價格超過底價，則超出底價部分按7：3（甲方7，乙方3）分成，該部分結(jié)算時間與同期傭金結(jié)算一致（房屋簽訂買賣合同后即結(jié)算該套溢價）。

五、合同生效及其他

第四篇：房地產(chǎn)營銷策劃代理合同(范本)

房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃顧問

委

托 地

電

受

托 地

電

合同書

方：

臨沂市嘉益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱甲方）址：

臨沂蘭山區(qū)沂蒙路454號嘉銳大廈21F

話：

0539-8462969

方：

廈門佰益合安置業(yè)顧問有限公司

（以下簡稱乙方）址： 廈門市廈禾路156號

話：

0592-5036298

房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃顧問合同

甲乙雙方秉著互惠互利真誠合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的“奧林匹克花園”項目一期二標段委托給乙方營銷策劃顧問代理事宜達成本協(xié)議，供雙方共同遵守。

一、委托內(nèi)容

甲方將其開發(fā)的位于“奧林匹克花園”項目一期二標段（占地面積14646平米，預售建筑面積14360平米，總套數(shù)78套）委托乙方策劃及營銷顧問代理。

二、委托期限

乙方策劃及營銷顧問代理期由項目二標段開盤2011年5月1日起至 2012-12-31 止。在本合同到期前一個月,甲乙雙方協(xié)商是否繼續(xù)合作事宜。

三、雙方權(quán)責

1、甲方權(quán)責：

1）

甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件，提供所委托項目所有權(quán)的法律批文復印件，以及公開銷售所需各項文件資料，以確保樓宇顧問工作的順利開展。

2）甲方在乙方協(xié)助制定整體營銷策略，負責提供所委托項目之開發(fā)建設(shè)法定文件，提供項目規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等，并在收到乙方任何書面報告后及時給予回復，以確保策劃及顧問工作的順利展開。

3）合同正式簽定后，甲方可以同意在本項目合作期間的住宅，甲乙雙方

確認的部分推廣宣傳品上和營銷活動中標識“營銷顧問：廈門佰益合安置業(yè)地產(chǎn) ”字樣。甲方同意乙方在自有的宣傳物料中宣傳該項目。4）甲方須按時與乙方結(jié)算顧問費并準時支付。如有拖欠按所欠費用總額每日千分之二計付滯納金。

5）若乙方在服務過程中未達到本合同第二條（乙方職責）的任何一項工作目標時，甲方有權(quán)終止本合約并委托其他公司作為策劃及銷售顧問。

2、乙方職責：

1）乙方承接甲方營銷顧問工作，需成立營銷顧問工作小組，盡職盡責為甲方服務（項目小組成員名單見附件）。并應對甲方提供的所有資料保密。2）乙方以提交文字成果報告、參加相關(guān)的定期溝通會議、現(xiàn)場參與指導組織各種營銷活動及現(xiàn)場銷售工作等方式完成本合約之營銷顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。

3）乙方在本項目合作期間定期與甲方開溝通會議（月度例會、周例會等），共同商討項目有關(guān)問題，并提出相關(guān)建議。參加定期溝通例會中，乙方副總級以上人員在樓盤的重大節(jié)點，例如解籌、開盤等時間會派專人出席。乙方專案小組核心成員須參加月度例會。

4）乙方定期與甲方召開項目研討會，在內(nèi)部認購階段提交專題報告；在開盤等各階段提交相關(guān)報告。

5）乙方根據(jù)現(xiàn)場銷售人員的詳細記錄、廣告效果及銷售情況，本著高效和高質(zhì)的原則分階段每月向甲方提交銷售分析報告，供甲方及時調(diào)整銷售策略。

6）本合同簽定后30個工作日內(nèi)完成市場前期策劃階段工作內(nèi)容，并提交書面報告《市場調(diào)研報告》壹式貳份。

7）甲方收到《市場調(diào)研報告》后除非特殊原因應在一周內(nèi)確定意見，乙方收到確認意見后15個工作日完成營銷策劃階段工作內(nèi)容，并提交書面報告《前期營銷策劃報告》壹式貳份。

8）乙方在項目開盤前一～二個月提交書面《銷售執(zhí)行報告》壹式貳份。9）乙方在營銷策劃各階段，每月向甲方提供當月的項目市場分析報告壹式貳份。

10）乙方參與銷售顧問服務工作，進行策劃組織及監(jiān)控，并組織銷售人員培訓及銷售業(yè)務指導等顧問工作，進行銷售體系的建立及具體指導。11）乙方對甲方營銷部的所有銷售策劃工作及其相關(guān)內(nèi)容提出專業(yè)意見并提供文字報告，供甲方參考。

12）乙方確保在項目重要銷售階段（如開盤、展銷會）派主要負責人現(xiàn)場指導，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞發(fā)布會、酒會；并提供以上活動方案。

13）項目銷售均價應按照市場基價為準由雙方協(xié)商并由甲方最終確定，不可

盲目下壓或過高抬價，影響項目銷售。14）乙方的營銷顧問權(quán)在本項目顧問期不得轉(zhuǎn)讓。

四、策劃、營銷顧問費及結(jié)算方式 前期策劃顧問費：

乙方收取前期策劃設(shè)計顧問費共壹拾伍萬元整。支付方式如下： 1）

在本合同簽署三日內(nèi)，甲方向乙方支付定金人民幣伍萬元整；

2）

在乙方提交《前期營銷策劃報告》并經(jīng)甲方審定通過后三日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣伍萬元整；

3）

在乙方提交《營銷執(zhí)行報告》并經(jīng)甲方審定通過后三日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣伍萬元整。營銷顧問費及結(jié)算方式：

開盤后甲方向乙方支付營銷顧問費 伍萬元/月+房屋月銷售總額千分之

（8‰）的提成。

1）

結(jié)算時間：雙方商定每月25日為結(jié)算日，雙方于每月該日核算代理

費款額，并于當月 30日前甲方向乙方付清雙方已確認的款項。2）

甲方支付乙方的月度提成計算基數(shù)以當月簽定的所有《房地產(chǎn)買賣合同》的銷售總額為準。

五、合同生效及其他

1、本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均嚴格遵照執(zhí)行。

2、本合同執(zhí)行過程中，如有因人力不可抗因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受

影響一方應及時向?qū)Ψ酵▓螅虼硕绊懧男杏嘘P(guān)條款的不視為違約。

3、雙方協(xié)商同意對本合同的修改、補充等，應簽定補充協(xié)議。

4、在本合同執(zhí)行期間，如有因甲方向第三方整體轉(zhuǎn)讓項目權(quán)益或產(chǎn)權(quán)等而

導致所委托物業(yè)的產(chǎn)權(quán)變更的，甲方在轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)時必須向受讓方說明本合同的有效性，三方就有關(guān)的權(quán)利義務及債權(quán)債務事宜簽定協(xié)議。如新產(chǎn)權(quán)方要求重新委托代理銷售時，甲方有義務達成乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。

5、雙方對合作過程中的所有相關(guān)商業(yè)資料均負有保密責任，未經(jīng)許可，任

何一方不得擅自對外發(fā)布或提供第三者，否則視為違約，對方有權(quán)無條件

終止合同，并保留索賠的權(quán)利。

6、任何一方按本合同規(guī)定提出中止合同時，需提前30天書面通知對方，雙

方派人于通知日起10日內(nèi)完成相關(guān)結(jié)算款項、解除合同手續(xù)。

7、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如對本合同執(zhí)行中產(chǎn)生的沖突雙方協(xié)

商不成的，交由當?shù)刂俨梦瘑T會仲裁解決。本合同正本一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表（蓋章）：

代表（蓋章）：

簽約時間：

****年**月**日

簽約時間：

****年**月**日

合同附件：

Ⅰ

乙方服務范圍及事項

乙方在簽訂本合同后，負責下列項目的實施工作：

一、項目的前期營銷策劃

1、市場目標定位分析；

2、產(chǎn)品品質(zhì)、價格定位分析；

3、項目的冠名建議；

4、項目VI形象設(shè)計；

5、房型標準建議；

6、房型配比建議；

7、綠化設(shè)計建議；

8、物業(yè)管理建議；

二、本項目銷售期

1、營銷方案的制定；

2、營銷環(huán)境設(shè)計；

3、協(xié)助完成售樓中心、樣板房的設(shè)計；

4、標識形象的創(chuàng)意設(shè)計；

5、全面負責系列營銷廣告及媒體發(fā)布策略的制定、廣告文字版面的創(chuàng)意與設(shè)計，跟進落實相關(guān)制作事宜；

6、確定各期發(fā)售的基價及樓盤的層次、朝向，室號、數(shù)量及以后各階段銷售的設(shè)定；

7、售樓人員的招聘培訓及銷售過程中傳授指導營銷方法與技巧；

8、協(xié)助完成銷售表單、售樓文本的制定等一系列與銷售有關(guān)的準備工作；

9、落實營銷廣告的發(fā)布、效果圖、樓盤模型及樣板房裝修主題建議、效果監(jiān)控等事宜；

10、協(xié)助參與重大的銷售活動及營銷有關(guān)的一切事宜；

11、業(yè)主的訪問、座談和信息反饋；

12、營銷過程中，隨著房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)的出臺，根據(jù)市場實際情況，對有關(guān)營銷項目作必要的調(diào)整。乙方擬定的價格、付款方式等資料，須以書面形式報甲方簽字認可。未經(jīng)甲方認可，由乙方自行承擔負責。

Ⅱ

營銷顧問咨詢服務

一．負責發(fā)展商所有關(guān)于營銷問題的咨詢 二．參與營銷方面各項重大事項的討論 三．負責營銷策劃書中各項執(zhí)行工作的實施 四．監(jiān)督營銷策劃書中各項執(zhí)行工作的質(zhì)量符合要求

房地產(chǎn)開發(fā)項目廣告整合推廣合同

甲方： 乙方：

本著友好合作的精神，公平交易的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就“

”整合推廣事宜達成如下協(xié)議：

一、項目名稱: “

”

二、工作內(nèi)容：

甲方委托乙方為“

”唯一指定廣告推廣公司，并全程負責“

”房地產(chǎn)項目廣告的全程整體推廣策略、創(chuàng)作、實施建議、制作執(zhí)行及產(chǎn)品監(jiān)管等服務。（具體事項見合同附件）

三、工作時間：自合同簽定日起至 年。

四、服務費用

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商，確定工作期間乙方的廣告整合推廣服務費為用為

萬元/月，共十二個月，合計費用為：人民幣 元整。

五、付款方式：

甲方每月 日前支付當月服務費用，即 萬元/月。

六、權(quán)利與義務：

1、甲方須向乙方提供與設(shè)計相關(guān)的各種必需資料，以確保乙方準確地 掌握有關(guān)設(shè)計要素；

2、合同簽署后，乙方迅速組建項目小組和擬定該項目的工作進程表，并在規(guī)定時間內(nèi)完成各項工作內(nèi)容；

3、代理期間，甲乙雙方應委派專人負責對接工作并定期工作例會及舉 行項目分析會,由發(fā)展商組織安排每月最少一次工作溝通會，參會人員：項目小組成員（以具體會議內(nèi)容，指定相關(guān)人員出席）；

4、雙方須積極配合進行不定期交流，甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思 路、廣告方案、設(shè)計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式（包括傳真）提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認可方可定稿（乙方指定AE對項目合同內(nèi)容的時間、具體每階段服務內(nèi)容、質(zhì)量進行把控，策略、創(chuàng)意、平面、文案由乙方指定人員各司其職，具體項目服務內(nèi)容甲方可根據(jù)需要進行一對一的專業(yè)交流，乙方為甲方提供良好的溝通平臺，便于項目順利實施；

5、項目進行過程中未涉及內(nèi)容并需要由乙方完成的，雙方另簽單項工作 合同予以確認；

6、代理期間雙方各項行動須遵守《中華人民共和國廣告法》及地方法規(guī)的規(guī)定；

7、甲方應按本合同的付款方式執(zhí)行付款，以便乙方順利開展項目工作；甲方結(jié)清應付工作費用后，甲方即時擁有所有創(chuàng)作的版權(quán)，在不影響甲方形象及利益的前提并征得甲方同意以后，乙方擁有所提供方

案在非項目推廣渠道的使用權(quán)（即公司簡介、廣告評比參選及乙方宣傳自身的宣傳物料）；

8、乙方承諾工作期間嚴守甲方經(jīng)營機密，恪守應有的職業(yè)道德。

七、違約責任：

1、乙方必須按雙方約定的時間、內(nèi)容，完成合同規(guī)定的設(shè)計、發(fā)包工作，如需變更內(nèi)容時，必須經(jīng)過甲方同意。由于時間延緩，阻礙項目相關(guān)工作進行，甲方有權(quán)終止合同并向乙方提出相應的賠償。

2、雙方便于合同內(nèi)容溝通及調(diào)整預留相應長的時間為前提，乙方按甲、乙雙方確定的內(nèi)容時間表，提前三天交給甲方；如遇特殊情況，雙方視具體情況而定。

3、在乙方如期履行協(xié)議的前提下，甲方按照協(xié)議中的付款辦法如期向乙方支付費用。如甲方無故拖延付款，乙方有權(quán)終止合同并向甲方提出相應的賠償。

4、如有其它因素甲乙雙方需終止合同，需由甲乙雙方達成一致方可終止。

八、其它事宜：

1、合同未盡事宜，可經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽定補充合同；

2、本合同在實施過程中如發(fā)生爭執(zhí)，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；如協(xié)商無效，雙方有權(quán)訴諸法律解決；

3、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

簽署： 簽署：

日期：

日期：

合同附件：

服務承諾：

1、為更好服務本項目,藍格機構(gòu)將建立專人對接專人服務的工作模式。

2、形成定期例會制度，由發(fā)展商及代理商組織安排，項目大節(jié)點（開盤、房展會等）期間乙方高層須參與，其它項目分析會、工作溝通會等視具體推廣階段工作由甲、乙雙方協(xié)商而定。

3、項目全程《廣告推廣整體策略計劃 》以合同簽定日后30天內(nèi)提交給甲

方，《廣告基礎(chǔ)創(chuàng)作表現(xiàn)》以甲方確定LOGO及核心創(chuàng)意日后20天完成并提交給甲方。

4、項目大節(jié)點（開盤、房展會等）階段，乙方指定不少于一人的專業(yè)人員 以每人每次不多于5個工作日的時間常駐甲方指定地點與甲方一道或協(xié)助甲方執(zhí)行乙方制定的推廣方案并配合甲方開展工作。（由甲方提供辦公居住條件）

整合推廣服務工作內(nèi)容

一、廣告市場調(diào)查報告

1、廣告營銷環(huán)境分析

2、廣告競爭對手分析

3、廣告目標客戶群分析

二、廣告推廣策略提案

1、項目定位 1）市場定位 2）項目品牌定位 3）項目形象定位 4）目標客戶群體定位 5）銷售區(qū)域定位

2、廣告推廣主題 1）廣告語方案 2）系列推廣主題 3）訴求內(nèi)容

3、廣告風格擬定 1）訴求方式 2）平面風格 3）廣告文案風格

4、分階段廣告策略方案

1）形象導入期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進度 2）開盤強銷期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進度 3）續(xù)銷期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進度 4）消化期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進度

5、分階段推廣策略執(zhí)行方案

1）銷售包裝整合（銷售中心包裝、樣板房包裝、銷售現(xiàn)場包裝、工地包裝、外賣場及展場包裝）

2）銷售通路整合（報紙、電視、電臺、雜志、戶外、DM直郵、海報）

3）銷售活動平面配合（公關(guān)、促銷）4）整合推廣計劃執(zhí)行時間表制定

6、促銷及公關(guān)活動策略 1）促銷策略 2）促銷活動方案 3）公關(guān)活動策略 4）公關(guān)活動方案

7、媒體策略 1）媒體組合策略 2）媒體選擇 3）媒體發(fā)布頻度 4）媒體版面擬定

8、推廣費用預算及分配

三、品牌識別系統(tǒng)設(shè)計

1、項目中英文命名方案

2、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 1）項目標志設(shè)計 2）標準色、輔助色 3）中英文標準字體 4）標準組合 5）印刷字體 6）輔助圖形 7）項目標準色樣本 8）項目標準字體樣本 9）項目標準組合樣本

3、應用系統(tǒng)設(shè)計 1）名片 2）信封 3）信紙 4）紙杯 5）文件夾 6）形象墻 7）請柬 8）工作證（卡）9）手提袋

10）銷售人員工作牌

4、賣場營造 1）路線導示 2）售樓處導示牌 3）售樓處歡迎牌 4）區(qū)位標示牌 5）路燈旗 6）樓體條幅 7）招示布 8）廣告汽球 9）停車導示

5、售樓處形象展示

1）歡迎牌 2）背景板

3）展板規(guī)范（項目簡介、房型圖、銷控表、付款方式、裝修標準、物業(yè)管理、設(shè)備配套等）

4）臺面標牌（領(lǐng)取資料、洽談處、收款處、簽約處等）5）門楣標牌（財務室、資料室、洗手間標牌）6）示范單位標牌（戶型、面積、功能）

7）示范單位功能指示牌（房間面積、隨樓附送等）8）示范單位警示牌（禁止吸煙、禁止拍攝、請勿觸摸等）9）立柱掛旗

6、戶外流動展示 1）展位及氣氛布置 2）活動展板 3）看樓車體形象 4）車體廣告 5）候車亭廣告 6）戶外廣告 7）道旗

7、工程形象展示 1）工地圍板 2）工地廣告牌

四、售樓資料準備

1、樓書

2、折頁

3、海報

4、戶型手冊

5、購房須知

6、DM單張

制作費用另計：

制作費介定：模特費、影視制作費、電臺錄制費、專業(yè)攝影費、租片費、運輸費、印刷費，項目內(nèi)外部制作包裝等需向第三方付費的費用開支。

第五篇：公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)

公司成立伊始，將采用簡潔的直線職能制組織形式。領(lǐng)導人員自上而下實行簡單的直線管理，職能部門有市場部、財務部、工程部、技術(shù)研發(fā)部和人事部等，從而使公司聯(lián)系簡介，決策迅速，指揮統(tǒng)一，便于生產(chǎn)開發(fā)。

隨著公司的發(fā)展，業(yè)務活動越來越復雜，我們將根據(jù)實際發(fā)展需要在變更公司組織結(jié)構(gòu)，進一步完善職能部門，為公司更好的發(fā)展創(chuàng)造良好的管理環(huán)境。LOASC公司的組織結(jié)構(gòu)圖如下圖所示：

LOSAC加電站有限責任公司公司組織結(jié)構(gòu)圖

股東大會：LOSAC公司股東大會作為公司的最高權(quán)利機關(guān)，由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權(quán)選任和解除董事，并對公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權(quán)。

董事會：董事會由LOSAC公司董事組成的、對內(nèi)掌管公司事務、對外代表公司的經(jīng)營決策機構(gòu)。公司設(shè)董事會，由股東會選舉。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，董事長、副董事長由董事會選舉產(chǎn)生。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事會下設(shè)董事會辦公室和審計監(jiān)察部。董事會辦公室主要協(xié)助董事長日常工作和傳達董事會決策；審計監(jiān)察部下設(shè)戰(zhàn)略委員會、薪酬考核委員會、提名委員會和審計委員會，主要負責公司生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、薪酬考核體系構(gòu)建、董事會人事任免以及董事會成員以及總經(jīng)理的日常財務審計工作。

監(jiān)事會：由股東（大）會選舉的監(jiān)事以及由公司職工民主選舉的監(jiān)事組成，對公司的法律教育網(wǎng)業(yè)務活動進行監(jiān)督和檢查的法定必設(shè)和常設(shè)機構(gòu)，是LOSAC公司法定的主要監(jiān)督機關(guān)，是在股東大會領(lǐng)導下，與董事會并列設(shè)置，對董事會和總經(jīng)理行政管理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內(nèi)部組織。

總經(jīng)理：LOASC公司總經(jīng)理由董事會統(tǒng)一投票選舉產(chǎn)生，既是董事會成員之一，又負責公司日常經(jīng)營權(quán)力?？偨?jīng)理擁有公司的經(jīng)營權(quán)，對股東大會負責。總經(jīng)理擁有任命副總經(jīng)理的權(quán)力，并對公司日常的經(jīng)營業(yè)務負責。

市場經(jīng)理：市場經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負責公司日常的市場經(jīng)營業(yè)務，下設(shè)采購部、銷售部和企劃部三大部門，對公司日常市場經(jīng)營業(yè)務負責，是保證公司產(chǎn)品營銷的核心部門。

財務經(jīng)理：財務經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負責公司日常的財務管理業(yè)務，下設(shè)財務部和融資部二大部門，對公司日常經(jīng)營的財務管理業(yè)務負責，是公司融資、投資、會計處理的核心部門。

工程經(jīng)理：工程經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負責公司日常工程建設(shè)業(yè)務，下設(shè)技術(shù)環(huán)保部、工程技術(shù)部、施工管理部（下設(shè)3支施工隊）和工程監(jiān)理部，是公司進行工程建設(shè)的核心部門。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：技術(shù)研發(fā)經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負責公司產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)問題，下設(shè)技術(shù)研發(fā)部和質(zhì)量管理中心二大部門，是公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和新產(chǎn)品制造的核心部門。

人事經(jīng)理：人事經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負責公司的人事選拔、培訓、任命、考核等問題，下設(shè)人力資源部、人事部和公關(guān)部三大部門，是公司吸納社會人才，促進各部

門有效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)對外交流通暢的核心部門。