第一篇：08-09學(xué)年第二學(xué)期市場營銷試題5答案

2008-2009學(xué)年第二學(xué)期市場營銷試題E答案

一、單項選擇題（每小題1分，共10分）

1、B

2、C

3、A

4、A

5、D

6、A

7、B

8、B

9、D

10、D

二、多項選擇題（每小題2分，共20分）

1、BCE

2、ABDE

3、AB

4、AB

5、BCD

6、ABCD

7、ABCD

8、ACD

9、ACDE

10、ACE

三、名詞解釋題（每小題4分，共16分）

1、是建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用科學(xué)，旨在研究以消費者為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，即企業(yè)為滿足消費者不斷增長的物質(zhì)、文化生活需要所實施的以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的營銷活動及其規(guī)律性。

2、又稱產(chǎn)品大類，是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在滿足消費者某一特定需求方面、渠道選擇方面、生產(chǎn)過程組織方面具有共同的特點。

3、又稱革新產(chǎn)品，是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品

4、是指企業(yè)根據(jù)消費者或用戶的購買行為和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為兩個和兩個以上不同消費者群的細(xì)分市場的工作過程。

四、簡答題（每小題5分，共20分）

1、指采購企業(yè)首次購買某種生產(chǎn)資料的活動

認(rèn)識需要---闡明整體要求---確定產(chǎn)品規(guī)格---尋找供應(yīng)者---征求供應(yīng)者建議---選擇供應(yīng)者---確定訂貨---評價合同執(zhí)行情況

2、企業(yè)實力,市場競爭狀況,宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境, 產(chǎn)品特點,消費者行為.3、傳遞信息,刺激需求,產(chǎn)生偏愛.企業(yè)通過促銷活動,突出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點,使消費者對本企業(yè)產(chǎn)生偏愛,成為企業(yè)的顧客.4、切實抓好產(chǎn)品質(zhì)量,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新, 高度重視工業(yè)設(shè)計,實行資產(chǎn)重組與聯(lián)合, 塑造企業(yè)整體形象.五、論述題（每小題10分，共20分）

1、答：⑴經(jīng)濟制度與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),市場機制取代計劃機制成為資源配置主要手段，給企業(yè)帶來新的機遇與挑戰(zhàn),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)直接受產(chǎn)業(yè)政策影響，同時對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響；⑵主要分析人均國民收入和居民年人均收入兩個統(tǒng)計指標(biāo)；⑶我國收入狀況變化對企業(yè)影響產(chǎn)生兩方面影響：一是居民消費由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)型,二是彈性較大的消費需求增長速度驚人；⑷居民儲蓄,居民儲蓄實質(zhì)上是潛在購買力；⑸儲蓄額增加，對高檔耐用消費品的需求以及其它中長期消費會產(chǎn)生有利影響；⑹消費結(jié)構(gòu)狀況,企業(yè)應(yīng)根據(jù)我國消費結(jié)構(gòu)變化特點和趨勢，適時適量調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次，重視生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品。

2、人員推銷是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客進(jìn)行介紹、說服工作，促使顧客了解、偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而采取購買行為的一種促銷手段；人員推銷是一種效果最好、費用最高的促銷手段包括七個步驟 ⑴尋找和確定潛在顧客⑵推銷訪問前的準(zhǔn)備工作⑶接近顧客⑷介紹和論證產(chǎn)品 ⑸處理異議⑹結(jié)束推銷訪問⑺善后工作

六、案例題（要點）

1.答：多家代理制，神州數(shù)碼“一言堂”嚴(yán)重影響了東芝的進(jìn)一步發(fā)展。2000年后，東芝筆記本電腦在中國市場的占有率開始逐漸下降。2.答：產(chǎn)品專業(yè)性非常強，用戶相對集中；產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期，需要對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，才能拉動市場需求；廠商在當(dāng)?shù)靥幱诎l(fā)展初期，實力較弱。

3.答：有利于企業(yè)和經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，樹立產(chǎn)品的形象，但不利于產(chǎn)品提升市場占有率。

第二篇：市場營銷學(xué)期末試題答案

市場營銷學(xué)期末試題答案

一、單項選擇題(每小題1分，共15分)

1.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于(二十世紀(jì))

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(無差異市場營銷戰(zhàn)略)

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(發(fā)展增大)

4.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(冒險業(yè)務(wù))

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(自我實現(xiàn)需要)

6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為(互惠購買)

7.指出下列哪種市場是不可擴張市場(食鹽市場)

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于(連續(xù)創(chuàng)新)

9.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于(聲望定價)

10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為(水平渠道競爭)

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(電視)

12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的(內(nèi)部報告系統(tǒng))

13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(傭金制)

14.在影響服務(wù)定價的成本要素中，職員加班費屬于(準(zhǔn)變動成本)

15.企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為(多品牌決策)

二、多項選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究(消費行為供應(yīng)商行為 市場營銷機構(gòu)行為)

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容(至少有兩個有價值的事物交易雙方所同意的條件協(xié)議時間和地點)

3.一個有效的企業(yè)任務(wù)報告書應(yīng)具備以下條件(市場導(dǎo)向切實可行富鼓動性具體明確)

4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定(市場機會資源條件)

5.一體化增長戰(zhàn)略的類型有(前向一體化后向一體化 水平一體化)

6.根據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類(便利品 選購品 特殊品非渴求品)

7.產(chǎn)品饈的作用有以下幾方面(美化產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)品 促進(jìn)銷售 增加產(chǎn)品價值)

8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(擴大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品延伸產(chǎn)品大類現(xiàn)代化)

9.消費者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(相對優(yōu)越性 適用性)復(fù)雜性可試性明確性)

10.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種(成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向)

11.垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種(特許經(jīng)營組織 零售商合作社 批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖)

12.影響倉庫位置選擇的主要因素有(運輸量 運輸距離 運輸費用)

13.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(戰(zhàn)略決策管理決策)

14.加工貿(mào)易是國際經(jīng)濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(來料加工 來樣定制 來件裝配 進(jìn)料加工)

15.在國際市場營銷活動中，選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有((1)市場規(guī)模 市場增長速度 貿(mào)易費用競爭相對優(yōu)勢)

三、填空題(每空1分，共15分)

1.企業(yè)的回頭客比率越高，2.消費者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是

3.通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力量和行業(yè)吸引力_兩個變量來對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評價。

4.描述消費者所期望的產(chǎn)品滿足感隨新產(chǎn)品的屬性不同而變化的函數(shù)關(guān)系稱為效用函數(shù)。

5.對二手資料進(jìn)行審查與評估的標(biāo)準(zhǔn)有三，即公正性、有效性和可靠性。

6.產(chǎn)品市場生命周期各階段的分界根據(jù)是銷售額和利潤額的變化情況。

7.把商品或勞務(wù)直接賣給最終消費者的主要商業(yè)形式是零售額。

8.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能，這種折扣是功能折扣。

9.在評估不同的物流系統(tǒng)時，企業(yè)管理人員的重點集中于該系統(tǒng)的經(jīng)濟性與彈性問題。

10.市場營銷審計實際上是在一定時期內(nèi)對企業(yè)全部市場營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行總的效果評價。

11.在顧客對企業(yè)服務(wù)的判斷中起關(guān)鍵性作用的是顧客的期望。

12.市場越不穩(wěn)定，市場營銷組織就越發(fā)需要改變。

13.消費品網(wǎng)絡(luò)營銷廣泛發(fā)展的前提是家庭個人電腦的普及。

14.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先采用的促銷手段是人員推銷。

15.國際戰(zhàn)備聯(lián)盟的目的是增強企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢。

四、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1.顧客讓渡價值 ：指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

2.市場營銷組合 ：指企業(yè)針對目標(biāo)市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3.市場定位 ：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

4.需求收入彈性 ：指因收入變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率。

5.跨國公司 ：指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)。

五、計算題(10分，要求列出計算公司，小數(shù)點后保留兩位數(shù)某小型超級市場1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當(dāng)?shù)姆椒▽?999年及2000年銷售額進(jìn)行預(yù)測。

時間92939495969798

銷售額***600618

第一步：列出計算公式

Y=a+bXa=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)

時間 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)測模型

a=∑y/n=3968/7=566.86b=∑xy/xx=434/28=15.5Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)測值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(萬元)Y2000=566.86+15.5*5=644.36(萬元)

六、簡答題（每小題5分，共20分）

1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。

答：(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。

(2)市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會長遠(yuǎn)利益。

2.簡述企業(yè)訂價的主要目標(biāo)。

企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：

(1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗改變消費者需求，則需要把維護(hù)生存作為主要目標(biāo)；

(2)當(dāng)期利潤最大化；

(3)市場占有率最大化；

(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

3.簡述構(gòu)成渠道流程的種類。

答：(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程；

(2)所有權(quán)流程，即貨物所有權(quán)從一個市場營銷機構(gòu)到另一市場營銷機構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程；

(3)付款流程，即貨款在各營銷機構(gòu)間的流動過程；

(4)信息流程，即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構(gòu)相互傳遞信息的過程；

(5)促銷流程，即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。

4.簡述銷售人員的主要工作任務(wù)。

答：(1)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能顧客或潛在顧客；

(2)將各有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客；

(3)運用推銷技術(shù)，千方百計推銷產(chǎn)品；

(4)向顧客提供各種服務(wù)；

(5)經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動的情況，并進(jìn)行市場調(diào)查和收集市場情況。

七、論述題（10分）、試述介紹期的產(chǎn)品市場特點及市場營銷決策類型。

(1)進(jìn)入介紹期產(chǎn)品的市場特點是：產(chǎn)品銷量少，促銷費用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤低，甚至是負(fù)值；促銷活動的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費者試用。

(2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：

a.快速掠取決策，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率；b.緩慢掠取決策，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤；

c.快速滲透決策，即采用低價格、高促銷費用，以求迅速進(jìn)入市場，取得盡可能高的市場占有率；d.緩慢滲透決策，即以低價格、低促銷費用用來推銷產(chǎn)品。

第三篇：市場營銷專員筆試題答案

市場營銷專員筆試題答案 三.職場能力測試（客觀部分）

1、C

2、C

3、B

4、A

5、B

四、職場能力測試（主觀部分）

四、職場能力測試（主觀部分）注：改卷人自己把握，酌情給分！

1、此題考察的主要是溝通能力，可以從這一設(shè)想的積極意義及對公司的發(fā)展等方面加以闡述。

2、考察點與上題基本一樣

五、附加題（崗位測試題）1.加強細(xì)分;適當(dāng)?shù)慕祪r,阻止同業(yè)者的加入;適當(dāng)?shù)拿半U經(jīng)營;改變營銷方針 2.競爭對手的市場占有率分析 市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。（2.）競爭對手的財務(wù)狀況分析 競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等（3）競爭對手的產(chǎn)能利用率分析 產(chǎn)能利用率是一個很重要的指標(biāo)，尤其是對于制造企業(yè)來說，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低（4）競爭對手的創(chuàng)新能力分析（5）對競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析。領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一 3.根據(jù)回答情況酌情給分

4.意識形態(tài)在企業(yè)中的具體表現(xiàn)，反映企業(yè)成員共同認(rèn)可的價值觀和逐漸形成的工作態(tài)度。又稱企業(yè)精神。企業(yè)文化的內(nèi)容主要有兩個方面：①從本質(zhì)上說，它包括企業(yè)職工的價值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等；②從外在表現(xiàn)上說，它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動等。企業(yè)文化就是這兩個方面內(nèi)容有機聯(lián)系而形成的企業(yè)風(fēng)貌精神。企業(yè)文化也反映了一種管理方式，它強調(diào)企業(yè)內(nèi)部各成員的行為控制通過價值取向來進(jìn)行內(nèi)化和優(yōu)化控制。資本主義國家已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具，憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。美國勞倫斯等人把美國企業(yè)文化的基礎(chǔ)歸納為目標(biāo)、共識、貢獻(xiàn)、一體、成效、實征、親密、正直8種基本的價值觀 社會主義企業(yè)文化具有其特色：①表現(xiàn)為物質(zhì)文明和精神文明的結(jié)合，在發(fā)展社會主義生產(chǎn)的同時，企業(yè)內(nèi)部形成文明的、先進(jìn)的經(jīng)營管理制度和工作生活方式，激發(fā)企業(yè)成員積極進(jìn)取。②反映時代風(fēng)貌。③突出企業(yè)的特色，反映企業(yè)的個性，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。④激勵職工的行為，達(dá)到內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展。⑤調(diào)節(jié)企業(yè)與市場的關(guān)系，開拓市場，提高效益。企業(yè)文化是企業(yè)的寶貴精神財富。培育良好的企業(yè)文化，可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)取；可以克服官僚主義、閉塞保守、腐敗昏庸、拖拉疲沓、扯皮掣肘、臃腫松弛等弊端；可以在企業(yè)成員中造成強大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動力。入

第四篇：2011—2012學(xué)高一第二學(xué)期期末英語試題答案

2011—2012學(xué)高一第二學(xué)期期末英語試題答案 第Ⅰ卷 第一部分

第一節(jié) 語音知識（共5小題，每小題1分，滿分5分）

1-5CACDB

第二節(jié) 語法和詞匯知識（共15小題，每小題1 分，滿分15分）

6-10 CBBDB11-15 BCADB16-20 CDABD

第三節(jié) 完形填空：(共20小題；每小題1.5分，滿分30分)

21--25ACBAD25—30DABAC31---35 ADADC 36—40 BDABA

第二部分 閱讀理解(共25小題，滿分45分，第一節(jié)每小題2分，第二節(jié)每小題1分)

第一節(jié) 40----45CCBDA46----50 DCBAC51----55CBADB56----60.CADDA

第二節(jié)61---65GACEB

第Ⅱ卷

第一部分.單詞拼寫

66.facial 67.various 68.explanation 69.defend 70.whispering 71.achievement

72.apologis/zed 73.spoken 74.exported 75.nationality

第二部分 短文改錯

86.go改為went87.In改為On88.teenager改為teenagers89.aimless改為aimlessly

90.even改為as 91.him改為them 92.正確93.hand前加a94.at改為of 95.helping改為help 第三部分 書面表達(dá)（共30分）

One possible version:

Dear Peter,I’m writing to ask whether you are able to do me a favor.I want to have a pen friend, hopefully a girl in her early twenties, and with interests similar to mine.In my mind, she is someone who is interested in traveling and having sports.Besides, it would be better for her to have a pet dog as I have kept one at home for some time.With such a pen friend, I think I can share with her our traveling experiences, taking care of pets, or whatever we have in common.And I believe I will improve my English by doing so and learn more about her country.I’m looking forward to hearing from you soon.(106 words)

Best regards,Yours,Li Hua

書面表達(dá)評分細(xì)則

1、本題總分為30分，按5個檔次給分。

2、評分時，先根據(jù)文章的內(nèi)容和語言初步確定其所屬檔次，然后以該檔次的要求來衡量，確定或調(diào)整檔次，最后給分。

3、詞數(shù)少于90和多于120的，從總分中減去2分。

4、評分時，應(yīng)注意的主要內(nèi)容為：內(nèi)容要點、應(yīng)用詞匯和語法結(jié)構(gòu)的數(shù)量和準(zhǔn)確性及上下文的連貫性，根據(jù)表達(dá)內(nèi)容的層次適當(dāng)分段及語言的得體性。

5、拼寫與標(biāo)點符號是語言準(zhǔn)確性的一個方面。評分時，應(yīng)視其對交際的影響程度予以考慮。英、美拼寫及詞匯用法均可接受。

6、如書寫較差，以至影響交際，將分?jǐn)?shù)降低一個檔次。

各檔次的給分范圍和要求

0分：信息未能傳達(dá)給讀者。

第一檔：（1—6分）：未完成試題規(guī)定的任務(wù)。

第二檔：（7—12分）：能表達(dá)觀點，但不夠充分，很少句子可讀，未恰當(dāng)完成試題規(guī)定的任務(wù)。第三檔：（13—18分）：能表達(dá)觀點，但欠充分，語言錯誤較多，基本完成了試題規(guī)定的任務(wù)。第四檔：（19—24分）：觀點觀確，陳述合理，有部分語言錯誤，較好地完成了試題規(guī)定的任務(wù)。第五檔：（25—30分）：觀點觀確，陳述合理，極少語言錯誤，很好地完成了試題規(guī)定的任務(wù)。

第五篇：2011高二第二學(xué)期期中英語試題答案

寶安中學(xué)2010－2011學(xué)年第二學(xué)期期中考試高二英語參考答案 1-5 BCBAC6-10 ACBCB11-15 CBCAA

16.Japan17.destroyed18.a stronger dollar19 an apartment20 6—

421--25DBDAB26--30ABCDB31--35CBABB 36-40 DCABA 41-45 BDCBA

46.survivors 47.from 48.about 49.to rebuild 50.a 51.poisonous 52.was living 53.but

54.which 55.them

56--60 BCBAC61--65BBCAC66--70DABCD

71.row 72.Platform73.opposite74.weekly;75.accompanied;

76.voluntary 77.battery78.beneficial79.comfort80.annual

81.In many ways my disability has help me growstronger psychologically and become more independent.82.Claire didn’t want the robot in her house, especially as her husband would be absent for three weeks, but Larry persuaded her that the robot wouldn’t harm her or allow her to be harmed.83.The water was quite shallow but where the reef ended, there was a steep drop to the sandy ocean floor.84.Fresh grass had been laid on the floor and there was a newly made platform for Jenny and me to sleep on.85.I think it’s important to have a balance between study and a social life, so I’m going to join a few clubs.基礎(chǔ)寫作參考例文：

Our class had a heated discussion last Friday on what gifts we should give to our classmates and friends.Sixty percent of our classmates said that they would buy gifts from a shop because they think such gifts are delicate and pretty, thus proper for giving.However, the others prefer to make the gifts by themselves.On the one hand, this can show their personal outstanding skills and help them develop their abilities to do things themselves and on the other hand, they can use materials from home to make gifts, which can strengthen their awareness of importance of saving.In my opinion, giving gifts made by ourselves is a better way to express our feelings.概要寫作參考例文：(要點：1）Billy14歲 ；2）為夢想而做投遞員這份兼職 3）受到好評。)

Billy, a 14 – year-old boy, takes a part-time job as a newspaper delivering boy in order to win a trip to Europe.He does so good a job that all of his customers think highly of him.部分答案解析：

21.D。考查with的復(fù)合結(jié)構(gòu)。no one是賓語，不定式to turn to作賓補。turn to意為“求助于”。

22.B。先行詞有形容詞最高級修飾，關(guān)系代詞只用that,而不用which。(出自課本P96)

23.D。考查過去分詞短語作狀語。句意為：因他的工作他受到了高度的贊揚，所以興奮得不能入睡。

24.A。考查過去分詞作狀語，if可以省略；sleeping是現(xiàn)在分詞作主語補足語，強調(diào)動作正在進(jìn)行。

25.B。which引導(dǎo)非限制性定語從句，在這里指代前面的整個句子。句意為：不管我何時遇見她，她都用甜甜的微笑迎接我。that不能引導(dǎo)非限制性定語從句。(2009,山東高考題)

26.A。根據(jù)時間狀語now可知應(yīng)用現(xiàn)在進(jìn)行時；a man 是動作的對象，表示“正在被審訊”。

27.B。從語境來看：他從小就會作曲和現(xiàn)在是位著名的音樂家，可知他應(yīng)該是“有天賦、有才能的”。

28.C.“不允許某人做某事”應(yīng)為not have sb.Doing sth.(出自課本P88)

資料提供: 愛問愛問知識

29.D。等待被選擇，所以應(yīng)選 “to be chosen”。

30.B。考查時態(tài)。根據(jù)語境 “她從失業(yè)以后一直在找工作，但還沒有找到。”可以推測她還會繼續(xù)找下去，所以應(yīng)用現(xiàn)在完成進(jìn)行時。故選B。

完形填空解析：作者兒時在遭遇困難的一個圣誕節(jié)，得到了一群熱心人的幫助。

原文：http://searchwarp.com/swa655030-The-Beauty-Of-A-Laughter-Worth-Every-Dirty-Sock.htm

31.C。根據(jù)后文four little girls surrounding my mother，可知媽媽將孩子們召集到自己周圍。

32.B。根據(jù)He was terribly ill，可知母親讓我們?yōu)楦赣H祈禱。

33.A。根據(jù)下文中說有朋友來訪，可知應(yīng)該是有人大聲地敲門。

34.B。根據(jù)上文有同事來訪，可知該消息傳到了父親曾工作過的地方。

35.B。這些人知道我們需要一點快樂的事情，cheer表示“快樂”。

36.D。根據(jù)文意可知這些人來逗孩子高興。

37.C。從后文中found a doll each and four board games可知孩子們打開了包裹。

38.A。經(jīng)歷了這些，作者卻不記得父親患過何種疾病，因此是奇怪的。

39.B。根據(jù)上文的我不記得父親患過何種疾病，可知此處表示我“只”記得……。

40.A。根據(jù)laughter可知此處要填一個相似意義的詞，故填happiness。

41.B。根據(jù)前文的no expensive toys可知，禮物不貴，但情誼無價。

42.D。從前文作者家庭的經(jīng)歷，可知是處于困難時期，故使用rough“艱難的”。

43.C。綜合上文可知，這些人給了孩子們時間和關(guān)注。

44.B。根據(jù)前文The most important things in life aren’t things可知，作者想表達(dá)“生活中重要的并非是物質(zhì)，那么節(jié)日的真諦到底是什么呢？”

45.A。節(jié)日里激動人心的不是物質(zhì)，而是孩子們因為我們的擁抱或我們?yōu)樗麄儾寥I珠而顯現(xiàn)的笑容。

語法填空（共10小題；每小題1.5分，滿分15分）

本文講的是一個志愿者赴地震災(zāi)區(qū)看望和幫助災(zāi)民的故事。

46.survivors考構(gòu)詞法及名詞復(fù)數(shù)形式，看望幸存者, 沒用復(fù)數(shù)形式不給分。

47.from考介詞，來自全國各地的志愿者用介詞from。

48.about考介詞，“對…抱怨”用complain about。

49.to rebuild 考動詞不定式作定語，修飾the chance。

50.a考冠詞的用法，第一次提到一家慈善機構(gòu)用a，所冠的名詞作定語從句的主語。

51.poisonous考構(gòu)詞法，名詞前面用形容詞形式，故填poisonous。

52.was living考時態(tài)，while從句用過去進(jìn)行時態(tài)表示當(dāng)時的情況，主句的動作發(fā)生在這個動作之中。

53.but考并列連詞的用法，前后是明顯的轉(zhuǎn)折關(guān)系，故用but。

54.which 考關(guān)系代詞的用法，which引導(dǎo)非限制性定語從句修飾前面的主句，且在從句中作主語。

55.them 考代詞賓格，指代前面提到的all the people。

【A篇】本文介紹在倫敦工作的人對是在市里居住還是在鄉(xiāng)下居住所持的不同看法和態(tài)度。

56.B。推斷題。根據(jù)文章內(nèi)容：雖然有很多喜歡鄉(xiāng)村生活，但文章最后講也有些人喜歡城市生活。

57.C。細(xì)節(jié)題。根據(jù)文章第2段第二、三句可推知此題答案為C。

58.B。推斷題。根據(jù)文章第3段最后兩句可知：要是他喜歡花園，在花園里挖土、種植、澆水等等，那么當(dāng)鮮花和蔬菜生長起來的時候，他就得到了與大自然分享秘密的獎賞，所以選B。

59.A。推斷題。根據(jù)文章最后一段第2句Such people would feel that their life was not worth living if they had to live it outside London可推知此題答案為A。

60.C。推斷題。根據(jù)其上文：這些人偶爾去公園散散步后去海邊度兩周假；本句接著說：其余的就留給那些每天晚上喜歡離開倫敦的人，那么，“其余的”顯然指“其余的鄉(xiāng)村”。從而推知題答案C。

【B篇】

61.B。第一段中的“They have to show that they will be able to pay for each year of study.”表明學(xué)生要證明自己有能力付學(xué)費。

62.B。從文章的大意可以得知，這是針對準(zhǔn)備在美國讀大學(xué)的學(xué)生所做的演講。

63.C。文章說到the University of Washington是a leading state university，因此選C。

64.A。第三段中的“A good idea is to ask at least eighteen months before you want to start classes in the United States.”表明提前18個月申請是a good idea，但不是必須。

65.C。本文是針對外國留學(xué)生在美國讀大學(xué)需要的費用以及申請時注意的事項。

【C篇】作者乘火車經(jīng)過一個小村莊時偶然看到了這樣的情景：孩子們沿鐵路站立微笑著，揮動手臂向陌生的游客致意。預(yù)想中的旅途的乏味和無趣一掃而光，原本厭惡乘火車的作者期待著乘火車返程。

66.D 根據(jù)第二段，作者第一次坐長途火車，帶了很多雜志，可看出作者一開始認(rèn)為坐火車是乏味的）。

67.A 根據(jù)第一段，馬來西亞人很熱情，總會微笑著在站臺上對火車?yán)锏哪吧藫]手，歡迎乘客來到馬來西亞。作者很感動。

68.B 參照第66題。作者開始并不享受火車之旅。

69.C 倒數(shù)第二段，Soon the train pulled up at Butterworth.火車在Butterworth停下來。

70.D文章主要講述作者從看到馬來西亞人總會在站臺上笑對火車?yán)锏哪吧藫]手后，心情由無聊、乏味變成高興。可以看出，微笑能讓人提起精神。