第一篇：教師演講稿：一個班主任的告白

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家好！今天我演講的題目是《一個班主任的告白》。

我是09春計算機班的班主任。我們班目前有28名學生，13名男生15名女生，在2011年2月份走進了南山旅游學校，成了我的學生。在此之前，我們是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他們就成了我在旅游學校的牽掛。在此之前，我們是毫無關聯的陌生人，在此之后，我的人生因為他們的存在更具有意義。

這真是個奇怪的東西，這些跟我毫無血緣關系的人，因為走進了南山旅游學校09春計算機班教室，我們就突然變得親密起來，我開始對這28個人的一切感興趣，我想分擔這28個人的憂愁和煩惱，想分享這28個人的幸福與快樂，我想知道他們喜歡什么，想知道他們需要什么，更想讓他們在南山旅游學校收獲成長，收獲成熟，收獲快樂。因為我是他們的班主任，他們是我的學生，也是我的責任。

在這28個人的班級中，不同的環境，不同的家庭背景，塑造了28個性格迥異的學生，我不敢說是同樣的夢想讓他們走到了一起，或許是上天冥冥中注定的緣分吧！我很珍惜這份感情，是啊，我們之間不僅僅是責任，還有感情。否則我不會在乎他們的心情如何，否則我也不會關心他們想要什么，我也不會在看見他們的時候心頭充滿了溫暖。這種感情不同于父母之情，但卻與你的父母的愛一樣的無私，不求回報。我是真真的希望你能健康成長，成為一個好人，成為一個對社會有用的人，也能成為一個幸福的人。

我竭盡全力的愛班級力的每一個學生，盡管他們有的聽話，有的不聽話，有的懂事，有的不理解老師，我還是會竭盡全力的讓我的愛給他們帶來溫暖，帶來希望。

我的學生們，因為我愛你，才會尊重你最初的模樣，讓你明白即使身為凌霄也沒什么可恥的；因為我愛你，才會提供給你一個強勁的臂膀，讓你好好生長；因為我愛你，才會創造出更大的發展空間，讓你同我一道分享高處的空氣和陽光。因為我愛你，才不會避開你無助的眼神，因為我知道你一直在渴盼來自我的幫助；因為我愛你，才不會漠視你瑟縮的身影，因為我明白你只是不小心犯下了錯；因為我愛你，才不會粗暴地把你判定為差生，更不會用憐憫般的嘆息刺痛你的心靈；因為我愛你，當你像凌霄花一樣在風中搖晃時，我當然要做你的橡樹，抓牢你、穩住你。和你在一起！作為一名教師，愛，就是不放棄你，是義不容辭的責任，是師者心甘情愿的宿命。

同學們，為了你美好的未來，我們一起加油，為了你美好的未來，我會一直與你同在！

第二篇：一個操盤手告白范文

一良心操盤手：我們是這樣玩死散戶的！

做莊必須考慮很多問題：

第一是證監會的監控。操控股票不能讓他們抓住把柄,這時候就要考慮多戶頭,或者拉幾個私募大戶集體作戰。

第二要考慮產業資本的問題。如果我們拉的時候,他們看到利潤可觀,結果大量拋出籌碼,那我們就慘了,必然會虧本出局,在做之前就必需先和他們溝通好,而且還要了解他們手上的流通盤是多少,拋售意向如何,這就是大小非問題。

第三個要考慮的是老莊。如果這個股沒有被老莊放棄,那我是盡量不會去碰的,因為一但被老莊反做,那你死得就慘了,就像中國聯通套游資一樣,那死得是非常慘的,所以,選股非常重要。

第四個就是大盤狀況,跟風的多不多。社會上的存量資金足不足,就像現在這樣,大部分散戶或者大戶都被大宰一刀,這時候就不適宜做股票,你拉人家賣,結果把自己套在里面.那現在最適宜的就是砸股票。一般人都有個心態，20元買的股，跌到15元不賣，跌到10元不賣，跌到5元仍然沒多少會人賣，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都會割肉的，特別是長時間的向下或者橫盤。如果這些問題都解決了，砸盤就要開始。砸多少為適宜?根據大盤狀況，每天操盤必需跟著大盤走，當大盤大跌時，你必需深砸下去，這時候成本很低，只要用少量籌碼將關鍵點位砸開即可，會有止損盤幫你接著砸下去。但是尾盤必需進一些籌碼，防止第二天大盤走低或者走高，有一定量籌碼就好靈活掌握，也就是說，要在操盤時盯著指標股。

為什么要盯著指標股去做?關鍵就在于成本，隨著大盤波動，你的成本最低，指標股跌時，你也跌，所用砸盤籌碼量最少，因為沒有多少人敢買，可以深砸。當大盤漲時你去拉，同樣無須買多少，只要將關鍵點位的籌碼買掉即可，有人會將股價推上去，到一定高點，你還可以將低位進的籌碼出掉一些，這樣可以騰出一點資金做一點差價。

所以，我們看到的股市局面就是要漲一起漲，要跌大家都去跌。

坐莊的風險是什么?

一是操作這只股票的不會是我一個莊，一般都是邀請幾個人來聯手，就像大草原上的獵狗一樣，采用群體戰術才能更容易獲得成功。要是一個人，第一不一定有這個實力，第二就是太容易被人抓住把柄，搞不好打不到狐貍還惹一身騷，所以，邀請朋友來合作是肯定的，就誰主誰次的問題了。

既然是合作，風險也是明顯的，當市場出現波動時，其中一個朋友立馬放水，這時候你就栽了，很長時間的辛苦都會打水漂。還有一個問題是，當市場趨勢向下時，自己卻沒發現，因為籌碼還在自己手中，就想硬扛，這時候同樣會完蛋，前幾次大牛市結束后不少莊家摔跟頭就在這上面。

那么，應該如何應對風險，這就是，注意指標股的動向，因為坐莊的人對大盤指數動向非常敏感，當指標股向上，而一些主力控制的次要股卻滯漲，或者有掉頭跡象，那我就要先于股指下跌之前想辦法將手里的籌碼盡量的都交到散戶手里去，盡量的騰出現金，只要手上有充足現金，是漲是跌我都不怕。漲了，我手上剩余的籌碼完全可以將其打下來;要是跌了，那就可以購買更多的籌碼。

當大盤到底準備反轉時，也同樣會痕跡明顯。

談談頂和底的問題。

現在不少人都在關心大盤跌到什么位置才是底，2000、1800、1235?說老實話，我不知道，我不但不知道大盤會跌到什么點位為底，我會連自己坐莊的股票能跌到什么價格為底都不知道，怎么能測算大盤。有人說，20元跌到5元行不行?到底了嗎?我說不行，也許跌到1~2元，也許會到8元就算到底了，在股市里沒什么頂和底之說，真正起作用的就是供求關系，當跌到供求平衡時，底自然就到了。

例如我的股票，我每天都在讓它波動，漲漲跌跌，但某一天我發現，我賣出去的股票，用這些錢買不回來更多或者同樣多的股票了，這時候我就不可能再向下做了，這里就應該是它的底了。也許是5元的位置，也許1元的位置還不到，又有誰知道在哪個位置能達平衡呢，只能不斷的測試。

頂部也一樣，我向上拉，卻沒了跟風的，那我高價買來的股票又能派發給誰?當然，我拉高給你看價格卻又是一碼事，底部也一樣。

在指數里，同樣如此，如果進出資金能達到平衡，那指數就到底了;如果不能，一直要跌到平衡為止。

莊家在下跌中是如何賺錢的?

不少人有時候不理解，莊家的成本是20元，他將股價打到10元或者15元，他不也虧了嗎?這真是傻莊，其實散戶是不明白的，莊家賺錢的手段很多時候是和散戶不同的。我來舉個例子，600331，當時有些機構的成本是70多元，但開盤后連砸7個跌停板，最后在38元被打開，按理說機構虧慘，如果莊不砸跌停板，出貨的價位不是高些嗎?損失不是小些嗎?

其實不是這種情況，不砸跌停板出貨，散戶也會跟著出;而承接盤有限，機構的貨是出不掉的，慢慢的下跌機構損失會更慘，并且你由于價格沒有吸引力，找不到對手盤，那就成了鈍刀子割肉，痛苦只有自知。

采用了猛砸跌停的辦法，市場的目光就會集中到那上面來，當跌到一半時，有協同私募或者機構開始巨量吃單，因為在這幾天的跌停中市場的關注度非常高，而出現巨單吃貨了，這說明這時的股價應該反彈了，技術上超賣出現，股價腰斬，怎么著都要反彈個百分之十幾到二十，所以散戶、大戶一哄而上，機構賣單被哄搶。

但現實情況并不是散戶和大戶們所想象的，在熊市中放巨量的往往都是出貨，看似大單掃貨，其實就是莊家們設的陷阱，然后利益分享。

所以，我操作的股票我就希望它能跌下來，盡量的低。

談談散戶的和莊家的定位問題。

在一個大草原上，小股民就是羊群，而莊家是狼。我這樣定位大家可能沒什么意見吧，中國股市里70%股民賠錢，這基本上是真實的。就像打麻將一樣，四個人打，三個人賠。這三個人的錢自然流入到那一個人口袋里去了，也就是說，股民所賠的數萬億既沒消失，也沒揮發，而是轉移，轉移到少數人口袋里去了。這就是狼吃羊的故事。

在草原中，羊看到狼會跑，為什么?怕它把自己吃了。但在股市里卻不一樣，大部分人買股票喜歡買有莊股，說有莊股拉起來就兇了，會漲的快，最好是強莊。羊在草原上吃什么?吃草。它會選擇有狼的地方去嗎?而且這個狼還非常彪悍。絕對不會。

這就是股民的自我定位上的錯誤，你本來是羊，吃草就行了，這個草就是找個業績良好的股，在合適的價格下把它買來，然后每年等著分紅送股來升值。但大部分股民不這樣，總想跟著狼后面吃點殘羹剩渣，這還有不虧損的道理?所以，大草原上的羊群大部分保留，而股民大部分都被吃了。

主力是如何對散戶進行教育灌輸的?

我說的這個題目，不少人可能覺得新鮮，沒聽說過這樣的事，主力還能對我進行教育灌輸?是不是維穩或者保障群眾財產性收入之類的。我說不是，其實你沒感覺，那就是主力的成功，主力不需要你感覺什么，只要你按著他的指揮去做就行。

主力有這樣的本事?那他叫我割肉我就割肉，讓我站頂我就站頂，那我的錢不都讓主力賺去了?對，情況就是這樣。

那主力給散戶灌輸的是什么呢?很簡單，熊市思維和牛市思維。只要你接受了這兩種思維中的一種，你到股市來基本上就是賠錢的，成了主力下酒的小菜。

市場主力是怎樣讓散戶割肉的?

一般人在被套初期總有這樣的想法，我就相當于存銀行了，我不賣，就是不賣，打死我也不賣，這個股質地又不錯，業績良好，憑什么讓我賣?過幾年肯定會漲回來的。這時候被套10%，20%，40%，但到了最后70%或者80%以上時反而說了聲：“莊爺爺，偶怕你了，給你行了吧。”喀嚓一刀，割個干凈。

這種現象很奇怪，為什么在套得少的時候不賣，結果到賬上所剩無幾時反而能痛下決心割干凈呢?其實這就是市場主力的誘惑，因為幾年的牛市思維慣性，使你堅決相信牛市還存在，跌20%咱補倉，攤低成本，等它反彈到我不虧時我就出局。但情況卻不如你料想的，散戶大部分表現為兩種：一是到其成本位就不太愿意出了，還想再賺一點;還有一種可能就是股價到不了他的成本位就又下去了，散戶的補倉不但沒有減少成本反而擴大了虧損。

那我坐莊是怎么做到這一步的?太簡單了，當跟風盤變少而拋壓增大時立即反做，我跑在大部分人前面。

這樣的反彈后面的幅度會越來越小，最后干脆橫盤，到了最后期，一天跌個一分兩分，上下幅度只有幾分，你想做T是根本不可能的事，因為我把做T的成本計算好了，買賣的差價不夠手續費，再說了。因為不斷的下跌，你只要賣出去基本就沒什么興趣再買回來了。

市場主力是到底誰?

要說明這個問題,還是從美國道瓊斯最有名的1929年大崩盤說起。

1929年10月,道瓊斯發生了歷史上最有名的大崩盤,到現在為止各個學者仍然是眾說紛紜,莫終一是,只是說泡沫破裂,導致道瓊斯走入熊市,并對后來美國經濟破壞極大,導致資本主義國家進入蕭條。

不過翻翻歷史,我到是感覺很奇怪,當時美國經濟相當繁榮,完全可以支持美股繼續高漲,拿現在的時髦話,基本面支持股價上升,市盈率并不高,那它在牛市7年后為什么突然改變方向?終于我發現了一點,美聯儲在1929年3月份開始收緊流動性,在后面幾個月里有人在大量做空,當年它的一季度,二季度的指數平均值要高于三季度,這說明了一個問題,說明市場主力在大量出貨,而10月19日的那一天不過是個臨界點被擊穿罷了。

當時美國總統胡佛發表談話,要求美國人民要有信心,美國的基本面仍然健康,不過后來好象沒有多大作用,救市也不了了之.再后來就更有意思了,美國普通人的財富大量縮水,政府的財力卻直線上升,羅斯福在經濟學家凱恩斯的建議下實行新政,將美國的大量資源投入了基礎設施建設,國內市場重整,武器軍工方面等,終于贏得了二戰的勝利,使美國從一個普通國家成為世界上的超級大國。

當然,在1987年美國股市走熊,還沒兩年蘇聯就在美國打壓下跨臺了,當時蘇聯賴以生存的能源出口全面虧損,國際原油居然降到9美元一桶.要知道將國際原油打到9美元,需要多少財力支持,那都是高買低賣.在29年到87年中間還有幾次走熊,因為限于篇幅我就不說許多了。

這說明,像美國這樣的國家,股市走熊和政府的財力是負相關的。政府越有錢，股市就越走熊，政府越沒錢，股市越牛!

說說賭場，看看股市有沒有它的影子?

一個老板想到一個鎮上去開一個賭場，他需要怎樣做才能吸引人進來?添置必要的設備，例如吃角子老虎、輪盤賭、明星九

七、21點等等。為了吸引人進來，先把這些裝置調到1賠2，意思就是你放一元進去，它就吐兩元出來。因為剛開始，人家都還不熟悉，所以盡管老板一賠二，玩的人由于不多，老板也不用拿出多少錢來。

由于這個賭場有賺錢效應，結果吸引了小鎮上不少人目光，有些人就開始進來也嘗試賭一把。這時候老板一看，人來的多了一些，就將裝置調1賠1.5。為什么要這樣調呢?因為人進來的多了一些，老板貼一點，大家互相贏一些，賺錢效應仍然強烈。

這時候小鎮上就開始沸騰了，那個賭場進去的90%以上都賺錢，我不進去還等何時?大家都把錢向里面送。因為人更多，等于人氣被激發起來了，賭場老板也要贏利了，就把賭*具的賠率調到1賠0.8，老板開始賺0.2。這里可能有人有疑問，人氣已經激發起來了，那個老板為什么不把賠率調更高一些，這樣賺得不更快一些嗎?

對這個問題老板自然有考慮，還有不少人并沒有把錢全部拿出來，如果短時間的調很高就會把人嚇走，老板不是賺不到多少錢。終于，賭場里人聲鼎沸，大家在賺錢效應的刺激下傾其所有都來賭了。

這時候老板就不動聲色的將賭具的賠率改成1賠0.2了，當然，為了穩住人心，留幾臺機子不改。經過幾天，不少賭徒就有疑問，怎么這些機不吐分啊，我都喂了它好些進去了，原來不是這樣的啊，喂一點就開始吐了啊，是不是喂少了，還要繼續喂?

這時候大廳總有幾臺機子丟一元吐幾元，叮叮當當發出脆耳的響聲。因為不少人的疑問，老板就指那幾臺吐分的機子說：“不是我這賭場不賺錢，主要是你們機子沒選好啊，你看看，那幾個人不是賺錢了嗎?”

經過一段時間，小鎮上的人大部分的錢都裝進了老板的腰包，沒有多少錢再去賭了，但不少人還不死心，就在賭場里死不走，要求救救賭場，說如果不救，那賭場就完了。其實，這時候的老板心如明鏡，你們口袋里都沒錢了，我救賭場就是我要拿錢出來給你們繼續玩，這對我有什么好處?你們繼續在這兒玩，口袋里又沒幾個錢，我還要找服務人員，還要茶水、電費和機器損耗的倒貼，發神經了我啊?不但不調高賠率，干脆將其調到1賠零。但老板也不想得罪小鎮上的人，因為還想人們掙錢后下次繼續來，就說，你看看，我又添置了不少新機子，而且到鎮上到處號召人家來賭，都盡了最大努力了，人家不愿來啊。

實際上老板現在最希望的是什么?是希望小鎮上的人離開賭場去外面掙錢，你不出去掙錢，整天泡在賭場里，老板下次賺誰的?不過小鎮上的有些人總整不明白，向老板建議，賭場不旺是否和新玩法缺少有關?例如添加點獅子貓、牌

九、梭哈什么的。老板自然點頭稱是，說后面會考慮，轉過背去肚里卻罵到：一群蠢貨，那玩意更耗錢，這小鎮上的人有嗎?

大部分散戶為什么在股市里不掙錢?

其實，這個問題是非常簡單的，網友問我操作的座右銘是什么，我的回答就是“慢慢做”。一個莊家，他選擇一只股票進入后，就象一個商人選擇了一個鋪面，租下或者買下后就成為自己生活的一部分，買賣股票就是進貨和出貨。一般來說需要運作很長時間，幾年或者更長時間。

那么散戶呢?大部分都是過客。什么意思?就是看到這個店生意好了，立即在這個店買點貨就在店門口擺著賣起來，所希望的就是店鋪能將經銷的貨物提高價格，自己也能賣上個好價格。這在生意繁榮時無所謂，因為足夠的生意，店鋪提價仍然可以賣出去，你批的貨自然可以沾點光，賺點差價。但到生意疲軟時就會怎樣?自然會賠掉老本。

這里的關鍵就是店鋪的定價權。你的貨首先是在這家店鋪里批的，那就說明，你的成本、數量、價位等一系列商業數據無密可保，店鋪老板自然知道得一清二楚，在生意清淡時老板會讓你賣給可能是自己銷售對象的顧客嗎?絕對不會。

那他會怎么做?以比你低的價格向別人兜售。你由于對老板的成本和數量等一無所知，最后你只能以比老板價格更低的辦法來出手，而可能買你這個產品的人你可能都不知道是誰。

也就是說，店鋪老板的活動在幕后，你的活動卻在店鋪老板的眼皮低下，孰優孰劣?一目了然吧。

講講“給你看價格”的用意。

在街頭，我們經常遇到這種情況，有些商鋪門口寫著“清倉大甩賣，羊毛衫原價98，現價56”，不少路人一看，確實便宜了不少，那就買一件吧。當然，現在還有，但可能少了一些，不過，原來是相當多的。

那么，老板虧本了嗎?原價98，現價56，這中間老板好象降了不少。其實呢，根本就不是這么回事，老板如果不標那98，現價56是賣不出去的，那個98是給你看的，并不是成交價，要是98能賣出去，老板何必56賣，直接賣98就行了。

這就是給你看價格的妙處，如果你不看到98，你會56去買嗎?不會。

在股市上也一樣，往往有些股股價拉得很高，這個高位其實不是成交價，是給你看的，就像賣羊毛衫的老板，他真正想要賣給你的價格也許是這個價位的30%~50%。這就是不少人抄底被套的原因，你看到了原來的價，發現跌了不少，就以為它還會上漲，所以被套了。如果你沒有看原來的價格，你會在那個價位去買嗎?同樣不會的。

對上面這個問題，估計現在大家都清楚了，那么我就反過來說說主力是如何讓你賣的。

在底部同樣有個給你看價格的問題，就是主力如果想在4~5元一帶收集籌碼，他必然要把它打到2元左右，這個2元不是成交價格，而是給你看的價格。關于這個問題，網絡上有一篇很好的帖子，說的是一個廟里的主持，看中了外面一個店鋪里經銷的佛像，但又不愿意按店鋪老板的價格支付，就命和尚們輪流去還價，和尚們去了，一個比一個價格出的低，經過較長時間，使那個老板每一次都悔恨不已：要是早賣了就好了。

最后主持出面，開出了比最后一個和尚高一倍的價格，立即成交，老板還感激不盡。

這個故事就是主力在底部所做之事，打到盡量低的位置給你看。

第三篇：《一個投機者的告白》讀后總結

一個投機者的告白讀后感

作者：張建軍

資本主義與社會主義的差別很容易解釋，就像一塊切得不平均的大蛋糕和一塊切得大小均等的小蛋糕。

有三種迅速致富的方法：第一，帶來財富的婚姻。第二，幸運的商業點子；第三，投機。

投機是一種藝術，而不是科學。

各種政治因素都會影響到經濟的發展。消息的見光，以及提前在指數上反映出來。

作者對成交量大小與漲跌關系的論證，下跌過程中縮量，上漲中放量未必是件好事。

十律

一、有主見，三思后再決定：是否應該買進，如果是，在哪里，什么行業，哪個國家？

二、要有足夠的資金，以免遭受壓力。

三、要有耐心，因為任何事情都不可預期，發展方向都和大家相像的不同。

四、如果相信自己的判斷，便必須堅定不移。

五、要靈活，并時刻考慮到想法中可能有錯誤。

六、如果看到出現新的局面，應該賣出。

七、不時查看購買的股票清單，并檢查現在還可以買進哪些股

票。

八、只有看到遠大的發展前景時，才可買進，九、考慮所有風險，甚至是最不可能出現的風險，也就是說，要時刻想到有意想不到的因素。

十、即使自己是對的，也要保持謙遜。

十戒

一、不要跟著建議跑，不要想能聽到秘密訊息。

二、不要相信賣主知道他們為什么要賣，或買主知道自己為什么要買，也就是說，不要相信他們比自己知道得多。

三、不要想把賠掉的再賺回來。

四、不要考慮過去的指數。

五、不要躺在有價證券上睡大覺，不要因達到更佳的價格，而忘掉他們，也就是說，不要不作決定。

六、不要不斷觀察變化細微的指數，不要對任何風吹草動作出反映。

七、不要在剛剛賺錢或賠錢時作最后結論。

八、不要只想獲利就賣掉股票。

九、不要在情緒上受政治好惡的影響。

十、獲利時，不要過分自負。

第四篇：一個律師所主任的蒼涼告白

一個焦頭爛額的律所主任的自白

說句實在話：管理律師、管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男，金剛不壞才能勝任。我們的律師隊伍盡管還聲稱地位低下，養不活自己，但卻時時孕育出挑戰律協、微軟、政府權 力機關的斗士。一句話說，只要干上律師，沒哪個是省油的燈！所以，如果能夠重新選擇的話，我在修煉成佛之前，決計不再做XX養的律所主任。

2008年的冬天顯得格外的寒冷。金融風暴席卷全球，中國經濟大環境風云變換，民營企業前途未卜，律師行業也在其列，風雨飄搖。律所本來就沒干好，這個時候受大環境影響更是雪上加霜，我們的民主風尚初開，律師們津津樂道的就是斗我的地主。

值得慶幸的是，大家對我的評價還算公道：“擅長宏觀戰略規劃，執行力偏差。”批評也十分中肯，“誠意不夠，在放權的問題上，優柔寡斷，特別是沒有很好的運 用激勵的杠桿調動大家的積極性。”不錯——律所搞不好，律師著急可以理解，主任首當其沖應該承擔責任”。之所以寫這樣的文章不是為自己伸冤強辯，更不是不 服氣，而是不服輸。

在律所發展處于低谷的時候，回顧艱難的創業歷程，感受無疑是沉重和痛苦的。而回顧創業歷程的全部意義就在于一一列數我作為律所管理者，在辦所過程中犯下的不可原諒、不可饒恕的錯誤，盤點走過的彎路，分析所有失敗與挫折。富勒說過：“整個人類文明的過程就是通過不斷犯錯來推進的”。那么但愿我的罪己、痛定思痛、深刻反省，能夠給律所今后的良性發展帶來一線希望。

“律所能夠辦成什么樣的律所，取決于有什么樣的合伙人，有什么樣的律師，大家怎樣看待律所要干的事情，怎樣看待律所品牌” ——北京律協會長李大進

建所之初，我們更多是邊摸索邊干，理念是逐漸清晰起來的。大體來說，我們把眼光投向能夠形成批量穩定案件流的中低端案源，主要目標客戶是民企和個人，開拓案源的方式是發揮律師口才優勢的會議營銷。所內的基本模式是公司化管理，不招轉職律師，靠以所為單位分工配合，協同作戰。

數年間，我們從一個名不見經傳的新所，到現在，十幾個律師，數百萬年收入，在區內有一定的影響力，可以說局面初開，當然這背后是以合伙人犧牲奉獻為代價 的；與此同時，也引發了一系列的內憂、外患。面對過去和現在擺在桌上的一系列問題，我——無言，只能說之前的幾年已經盡了最大的努力滿腔熱誠，兢兢業業，全心全意的犯下了一個又一個的錯誤。

錯誤一：誤以為辦所不是為了追求利潤，而是為了培養人。

老律所我呆過，一干就是七年，而且是從內勤干起的。眼見著律所合伙人內部鬧矛盾，搞內耗，對專職律師不聞不問，對實習律師沒有擔起最起碼的培養責任。我對自己當初成長的困惑、迷茫和失落的補償就是，在我有能力養活自己，體悟到一點點執業經驗后，就想對年輕律師多盡一份責任。

做專職律師的體驗也是一樣“外表光鮮，內心受罪”。如果律師是個體戶，注定要花百分之八十的經歷培養人脈，搞案源，為生計考慮，被動接受能夠獲得的案源。如此這般趟著石頭過河，饑一頓飽一頓，深一腳淺一腳，生存問題尚不能根本解決，更談不上自主選擇案源，進行專業領域業務積 累。靠律師個人信譽，靠二次案源發展回頭客很慢，個體戶律師練的更多的都是混社會，辦關系案、忽悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如 何能夠讓律師團結在一起，通過合理分工降低風險，利益共享，實現科班學習，系統提高辦案技能，開所給了我一個嘗試探索的試驗田。

所以，我把律所看成一個培養律師的平臺和基地，在環境惡劣，條件極為有限的狀況下，滿懷希望聚集一批有共同愿望的年輕律師，把律師個人信譽積累放大為品牌 美譽度積累，期待靠勇氣和智慧開出一條金光大道，解決每個律師自己的生存和發展問題，以踐行正道，來挑戰我們不怎么良好的外部執業環境，改善不怎么良好的 律師形象，提高不怎么良好的律師執業技能和水平。

這樣的理念和設想多少有點自命救世主的味道，帶著搞烏托邦的色彩。目標和大方向都沒有錯，但是一旦放在現實環境，到底有多大可操作性，這是我當前最為困惑 的問題。所謂“品牌積累”、“散財聚人”，完全不是建立在成本核算的 基礎上的。如果操作上有誤，差之毫厘，失之千里，這就注定了管理上一系列的隱患，矛盾 愈演愈烈是必然的。

錯誤二：對不起合伙人，在辦所之初沒告訴他們我們能得到什么，要付出什么

幾年前創辦這家律所的時候，我們幾個合伙人肯定就辦所理念談過，可以說一拍即合，但現在看來并沒有進行“真正有效”的溝通。我在建所時候的案源能力也就北 京市律師平均的水平，充其量只夠養活自己。別的合伙人不好說，大約也在伯仲之間。同樣的，“散財聚人”——如此美好的愿景，在初期的階段，會以合伙人喪失 短期利益為代價。不以盈利為目的，一年犧牲，二年奉獻，三年五年還見不到回報，最終會把志愿不堅的合伙人嚇跑。

現在看來，辦所理念的沖突，換句話說，看不到犧牲的價值和意義是我和合伙人分道揚鑣的最根本原因。自己拿工資、生活費，完全以XX主義精神貢獻自己的案源 和創收能力，提供工薪律師、助理就業機會，以便聚集培養一批德才兼備的律師骨干，積淀律所律師資源。這樣的方式盡管聽起來很高尚，事實證明哪怕在二、三個 合伙人內部，也不一定就能實現。這種苦行僧的日子不是每個想開所的律師都能夠承受的。

回想當初，如果樣樣都“好好”談清楚了，我們合伙人之間就能達成拱手同盟，不畏艱險，共赴前程了嗎？我想如果真是那樣的話，可能就沒有現在的律所了。當然讓人很無奈的“分家析產”另起爐灶的一幕也不會發生。

錯誤三：招錄門檻過低，沒有很好的消化用人的成本和風險

一般律所先有案源，案子多的忙不過來，才根據實際工作任務招人，只用成熟律師，實習律師是“板凳隊員”的人力儲備，沒有培養成本，根據活多活少，量才施 用，在分配的問題上按勞取酬，“公平”要容易把握得多。而我們的用人模式是沒有充足案源，專招沒有經驗的新人，人招來了，合伙人使出渾身解術給大家找案 源，開工資，提供機會給大家練手，培養人才。在很長一個階段，我都是在傾盡所有，盲目追求吸納新人的數量。因為，律師培養是沙里淘金的過程。只有金字塔基 大了，頂端的人才才能凸現出來。

正是因為太看重律師資源的價值，所以，我篩選人的標準很苛刻。按照律師工作的特點，能夠干的了這行的人，要靠大量的案子才能磨出來，只有在實戰中經受考驗，過了三關，真正證明自己具備耐力，能吃苦，有悟性，才能成才。

一方面篩選任用標準苛刻，另一方面由于律所規模所限，我們招收錄用新人的門檻確很低。北大、政法碩士、大本一概免談，因為“一定”不安心，只有農村出身的自考生有可能“勝任”這份苦差。用一句老律師戲言，我曾經引以為豪的成熟律師，在他看來都是“農民工”。

外地考過資格的實習律師、律師從沒房沒車的零起點開始，心里想的是北京律師50萬年收入，期望值很高，起步時一沒案源，二沒工作經驗，擇業找所很受限，所 以底薪低勉強也能將就。更何況我們管飯、春秋游的三溫暖，新人像是到了“解放區”，心存感激，頭一兩年錢少活累，工作還是很安心。一旦具備一定辦案經驗，就會成為大所炙手可熱的人才，待遇要求也就大幅度提高了。

而且，外地律師要在北京養家糊口，負擔確實也重，這樣的期望值和實際生活壓力影響了他們的胃口。本來對收入期待高，胃口大到未嘗不是件好事，如果律所沒有 提供機會培養律師，律師水平提高不快，期望值還是受能力制約的。懷就壞在我們的快速培養，成了律師與律所離心離德的加速器。律師一天天羽翼豐滿，律所在和律師成長的賽跑中拉了后，船高了，但水漲得可沒有那么快。我們律所培養的成熟律師，從律所跳槽到大所，收入都是四五倍的翻，走一個，沒多久房都置下了，其他留下的人就都人心惶惶的了。

沒經驗的新人多，分工又不清，一個人能干好的活，要三個人忙忙叨叨，最后反而還做不好。為數不多的收益，要在龐大的維持人員開支上找平衡，局部分配不均，多勞不能多得，連累到業務骨干也要犧牲奉獻跟著律所找平衡。

錯誤四：培養律師變成了“養”律師

來源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f285c290100fgon.html)-一個焦頭爛額的律所主任的自白_李海珠_新浪博客

一個做底端訴訟、企業日常法律顧問業務的律所搞公司化管理是不太現實的。理由很簡單——這類業務律師獨立能夠完成，分工協作沒有明顯優勢，很難形成合力。

——一位律師界德高望重的老前輩

我的又一個錯誤是不招專職律師，自主培養律師。原因很簡單，專職律師的各自為政不利于律所整體管理和風險控制。一般專職律師，盡管律所也開會，也提醒，但 是接案子的過程，是管理的盲點，往往是到了投訴，退費才到律所管理層。所以，看重長遠發展的律所，一定要以工薪律師為核心力量。

而我美好的“眾人劃將開大船”式的公司化還沒來得極充分顯現案源開拓優勢，偉大的培養律師計劃就已經被執行成了“養”律師計劃。成熟律師們，倒是很認同公司化，他們認同的公司化就是以員工的身份向所里、向老板提條件，提待遇。

律師作為自由職業者的收入應該是靠自己的本事掙來的。作為律所大SALES的一把辛酸淚，就是靠自己的基本案源貼補人員開支，割自己的肉滿足嗷嗷待哺的 嘴，分了收入、分案源，培養律師變成“養”律師。而律所有心無力，供養不起，不是成熟律師高飛炒掉律所，就是律所解聘成熟律師，最終不得不忍痛割愛。

對律所的犧牲和奉獻精神到底能不能成為律所的基本文化內涵，這種精神到底是不是能夠接續和傳遞的火種，我有沒有可能或者說應不應該對其他律師有這樣的期待？放權的前提是信任，信任的前提是“肝膽相照”的默契，默契的前提是有共同的理想和信念。我們——有嗎？

當然痛定思痛，在要求別人之前，最應該深刻反省的是我自己，我的犧牲和奉獻都心不甘情不愿，都沒有很好的起到表率作用，推己及人，又怎能對大家去期待？千 言萬語一句話，我自己一肚子怨氣，是永遠處理消化不了當前的矛盾的。君子無德怨自修，待人寬，律己嚴。說起來容易，行起來何其難哉！

錯誤四：對法律服務市場估計過于樂觀

前邊都是所內人的問題，客觀上講，人的問題在哪里都會有。之所以當前在我這里矛盾尖銳化，究其根源還是案源開拓不利，僧多粥少造成的。律所作為一個企業，案源意味著收入，意味著這個團體里流淌的血液，血液總量少，貧了血，周身百骸都不會通暢。

我的宏觀開拓案源的發展戰略是：對外用商業敏感洞悉客戶現實法律需求、捕捉法律市場動態變化，針對特定客戶群設計相應服務產品，用商業營銷方式（通過法律 講座會議營銷）開拓案源；對內提倡敬業精神，以真誠待人、精準做事，延展深化服務內容，最終沉淀法律服務的含金量，靠比拼真正的服務含金量贏得客戶，贏得 市場。

宏觀戰略沒有錯，但是對法律服務市場的估計出了嚴重偏差。我們的法律服務市場是個初級的，畸形發展的市場。我們的良幣當前是注定要被淹沒在劣幣之中的。我 們一個小所市場化開拓應該說小有成績，而且開拓過程幾乎是長驅直入罕遇競爭的對手。但擺在我們面前可供選擇的機會少之又少。我們打不過盤根錯節的關系，沖 不破客戶不良消費習慣的壁壘。

在法律服務市場上轉化風氣、培養引導消費需求的任重道遠，不是幾個人，一兩個所能夠擔得起，抗得住的。

最近整理總結全年辦案情況，我發現一個有趣的問題，凡是運用流程嚴謹辦案承辦周期都很長，有的案子曠日持久，打了一年多。別的律所的律師辦案，有的同類型案件百分之八十三到六個月結案。辦案快手的訣竅是什么？圖省事，差不多就得，見好就收，甚至不惜讓渡自己當事人的利益。

我們所律師辦案，接案筆錄、庭前談話筆錄、開庭筆錄、大事記、證據目錄、代理意見、結案報告樣樣都要有，再小的案件，卷也有一摞厚，而我見到的別所律師一 邊開庭一邊順手寫辯護詞。而我們律所嚴格要求的辦案流程的收費和別人沒有什么差別。我們律師比較之后的結論是，這就是“盡職代理”的代價。

然而，酒香了就真的不怕巷子深了嗎？放眼望去，鋪天蓋地的對律師的媒體宣傳，硬新聞、軟廣告，不是新特案件，就是離奇故事，要不就是哪個捅了馬蜂窩，再有就是老王賣瓜，自吹自擂。有幾個扎實辦案的能夠借助媒體的功率放大器高保真的被宣傳出去呢？

付出多回報少，不成比例，苦盡了甘會來嗎？我許下的“品牌美譽度”真的有人領情買單嗎？我們一干人的長遠利益真的能兌現嗎？以前辦案是自己學雷鋒做傻子，現在開所是教導一群律師做傻子，難道真成了誤人子弟，帶領著大家走進了死胡同了嗎？

錯誤五：所務纏身，業務荒疏，成了言語的巨人，行動的矮子

如果不從日常談辦案業務中抽身出來，從宏觀上把握全局，你會變成“一頭只會拉磨的驢”。

——邱旭瑜

人可以不圖名，不求利，無私奉獻，為“XX主義事業奮斗終生”，但總要有一點點東西聊以自慰。我開所，多多少少是出于對律師工作的熱愛。但是，繁忙的行政管理讓我開了所，反而過不上干律師的癮，很是無奈。

律所案件多了，類型復雜了，由于對個案關注不夠，對辦案的監督指導很容易流于形式，更有甚者，成了“瞎指揮”。我們律所有一套完備精致的辦案流程，但是作 為律所頂名做業務最多的律師，我對律師要求的辦案流程中必不可少的案頭準備工作，我自己沒有心情做、沒有精力做。很多都放給了助理，所以業務接多了，業務 反而生疏了。有的時候，自己到底還是不是個律師，做的是不是律師事業都恍惚了，仿佛與內心的律師正道，漸行漸遠。以前做律師，面對各色當事人，戰天斗地，滿以為能夠應付自如，“與人斗其樂無窮”。當然，我曾擔驚受怕過，也據理力爭過；禍闖過，跟頭摔過，但是沒有受傷過。干律所管理者，我的心傷了，傷的很重，曾經一度失魂落魄，甚至心靈幾經背棄夢想的家園而流離失所。

所以，一個律師要想開所，真要想想清楚才行。需要有比干律師堅強一百倍的神經，有金剛之志，還要有金剛不壞之身。看看自己叫苦連天、怨聲連天，一幅傷痕累累的慘樣子，不勝其任矣；小馬拉重車，在爬大山坡，笨驢拉大磨，不堪其重矣！顯然這離金剛不壞還有很遙遠的距離。

我目下的處境，正如同卡夫卡《城堡》、《審判》中的主人公，身陷謎局，為探究真相在受罰，在與黑暗處莫名的對手交鋒，在與自己的恐懼、迷茫斗爭。縈繞在心 頭，夢魘般的那個“圣殿”，永遠揮之不去。彌留之中，那一點點微弱的亮光，依然在召喚著，驅使著，牽引著，身心不由自主的向前！向前！

第五篇：一個博士生的初戀告白情書

尊敬的玉梅：

藍藍天空下，我雖然是一個典型的唯物主義者，但是我同樣相信精神的力量。這個精神方面嘛，我非常確信人間有愛。這個愛是很神奇的東西啊，是一個精神東西。

近一段時間跟你相處以來，我確確實實地能夠感覺到我還是一個又真情實感的人。不知不覺，我為玉梅小姐的一舉一動所傾倒，尤其是您說的一口流利的廣東話更是叫我有種回到了老家的感覺。得知玉梅是廣東人，很巧的，我爺爺也是廣東人，只是這么些年過去了，我們家搬家到了上海。

現在我真誠地向你表明心意：玉梅小姐啊，我確實是喜歡你，也愿意跟你展開一段交往。希望玉梅小姐不嫌棄在下，若嫌棄在下，那也沒有辦法。那么，我蘭某人也不會多做打攪了。

此致！小蘭

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