第一篇：關于加強無錫地區電子商務發展的幾點建議

關于加強無錫地區電子商務發展的幾點建議

目前，電子商務在技術層面上越來越成熟，并且多家公司已推出了第三方平臺，因此對于部分地區發展電子商務，在初期應該著重利用這些平臺，把本地區的產品依托這些平臺推銷出去；在長期，應該及時關注本地區企業在發展利用第三方平臺的過程中，有何新需求、新思路，發展屬于本地區的電子商務平臺，并且逐步完善電子商務的產業鏈。具體實施步驟有以下幾點建議：

1.加強第三方平臺應用。初期對于中小型制造行業，已經利用，或期望利用阿里巴巴、中國制造網、京東商城等知名網站但缺少經驗的，區相關部門要積極與相關公司取得聯系，對區域內企業進行免費培訓；對試用企業，政府補貼。長遠期望這類企業在園區內建立專業培訓基地，甚至辦分公司轉移部分業務。

2.加強電子商務平臺建設。對于大型企業，要積極鼓勵建立企業網站以及電商銷售平臺。這類可以建立包括旅游網（市旅游局已經建立過，但是不足之處在于旅游公司、酒店加盟較少，形式不夠靈活，我們要強調靈活性，便于游客自由組織安排旅程）、汽車銷售網（有一定基礎）、電子器件（特別是物聯網組件）、花卉銷售（增加靈活性，加強與物流聯系，鮮花配送）等電子商務平臺。還有其他一些無錫地區比較聚集的，可以進行整合的，類似于義務小商品、蘇州婚紗等。

3.加強公共服務平臺建設。特別是商務園區的服務平臺，便于招商；還有上面某些平臺的建設，初期可以政府組織投資建設，為企業免費使用。

4.加強云計算、物聯網在電子商務上的應用。對于本區域內電商平臺建設，可以利用云計算中心（主要門戶網站已報道可以云計算對電子商務平臺已兼容，并且性價比較高），物聯網在物流領域的應用。

5.培育2-3家本地區的第三方電子商務平臺企業，3-4家電子商務服務性企業（如宣傳推廣型企業，企業網上辦公自動化等），出臺相關的扶持政策。

6.加強知名電商企業引進。園區管理方為主要招商實體，以主要利用第三方企業為主，區里招商局主要針對我區內電子商務發展短板來引進。

7.促進電子商務平臺與物流企業平臺對接，完善物流企業建設，促進物聯網在物流管理的使用。

8.加強創新型企業引進。在物聯網使用的領域平臺建設，后臺數據處理融入云平臺。

9.加強與排名靠前網站聯系，發揮云計算的使用。（如南京云計算與阿里巴巴聯合）

第二篇：關于區域電子商務發展建議

“淘馬鞍山”座談匯報材料

一、公司目前發展現狀與問題

電子商務平臺建設是一個復雜的過程開始，包括平臺策劃、網站設計、程序開發、網站運維、商務拓展等，需要專業人士經過一定的開發周期讓用戶擁有并使用，我公司努力打造“淘馬鞍山”電子商務平臺，為實體經濟開展電子商務做出貢獻。

“ 淘馬鞍山”是在政府部門的關心支持下建設的本土“淘寶”網購平臺，于2013年9月26日正式上線運營。目前，“淘馬鞍山”已入駐商家1500多戶，各類商品超過10000種。大到3、4萬元的健身器材，小到2、3角錢的休閑食品，都可以在這里輕松選購。作為本土電商，我們還積極吸納馬鞍山名特優產品入駐，推動本地便捷購買與品牌逐步外推雙向聯動，通過大力宣傳和整體包裝打造馬鞍山城市名片。目前，“淘馬鞍山”匯聚采石磯、金安康、古漕運、海獅巾被等本地品牌，吸引了省內及江浙滬地區消費者紛至沓來。

目前“淘馬鞍山”電子商務平臺共有四大模塊： 網上商城模塊是依托“淘馬鞍山”網，實施“百街千店集聚計劃”，實現知名百貨商店、品牌商店、綜合商城、大型超市的網上展示、線上交易、線下配送。同時，集結城市居民生活必需品，建立網上營銷、支付平臺以及同城物流配送體系，構建一個覆蓋馬鞍山300萬消費群體的巨型網上超市，實現市民足不出戶，點擊消費。2月18日，“淘馬鞍山”店中店功能正式開放，目前，已有100多家商家已在“淘馬鞍山”平臺上開設了屬于自己的店鋪。特色馬鞍山模塊是“淘馬鞍山”精心打造的亮點，其經營領域超出了地方土特產的范圍，除了特色農副產品外，還包括地方特色食品、特色工藝品、工業產品、特色旅游線路、商務服務產品（水文化產品、餐飲、酒店等），在這里你可以細細品味馬鞍山，重新認識一個既熟悉又陌生的馬鞍山，目前，入駐“特色馬鞍山”的產品包括糧油類、醬菜類、糕點食品類、包裝肉食、蜂蜜制品類等，種類比較齊全，特色和檔次較好，有很好的發展前景。

生鮮果蔬模塊：主要是將電子商務引入農產品生產和銷售中，實現農戶、農場與市民餐桌的無縫對接，為三農服務，為市民的菜籃子服務。目前，生鮮果蔬模塊已經啟動新鮮蔬菜的套餐預售，已有近10家公司的100多種生鮮果蔬類商品入駐。

社區服務模塊：將本市零散的社區服務資源進行再整合，實現便民服務的自主選擇、自助購買。該模塊于11月11號啟動，涵蓋30家商戶17個大項63個小項的服務內容。我們注重客戶服務質量，回訪滿意率達100%。目前，我們正聯合中國移動公司在江東社區、東苑社區進行拓展試點，力圖擴大知名度和影響力。未來我們計劃將志愿者服務引入平臺，更好地為社區居民服務。“淘馬鞍山”堅持本地化和差異化的發展理念，以社會化、公益化為發展方向，為本地消費者提供有針對性的服務。計劃到2014年，“淘馬鞍山”將實現銷售收入8000萬元，2015年將達到2億元。商城已注冊淘蕪湖、淘淮北等域名，2016年計劃赴周邊城市復制這一商業模式。

目前“淘馬鞍山”面臨巨大的發展機遇。國家商務部近日公布了《促進電子商務應用的實施意見》，市里也十分重視電子商務的發展。在這里，我結合“淘馬鞍山”項目目前的運營情況，對本市電子商務發展提出以下幾點建議： 第一，建議制定專門的扶持政策，在我市發展培育一批電子商務龍頭企業。

我們馬鞍山市發展電商產業在交通、成本、產品等方面很有優勢，但缺少行業內的龍頭企業，產業聚集效應不明顯，因此建議市里重點發展若干示范性企業，主要是扶持本地規模較大的生產性企業，以及具有一定基礎的電商平臺企業。目前，江浙一些城市建立了專門的扶持資金推動電商平臺建設，我們希望市政府也能在這方面給“淘馬鞍山”等本地電商企業提供實質支持。第二，對電子商務企業提供的具備公益性質的服務予以政策及資金扶持。“淘馬鞍山”網絡社區服務模塊采取商戶與電商、電商與客戶對接服務的模式，企業投入了大量的資金及人力開展模塊開發、商家甄選、商戶聯系和客服回訪等工作，但自身沒有任何收益；生鮮果蔬模塊積極吸納馬鞍山名特優產品入駐，但在市場拓展方面面臨重重困難。一家醬菜制品企業頗具知名度，經“淘馬鞍山”市場拓展人員多次拜訪仍拒絕入駐。我們懇請政府能對類似的公益項目給予資金和政策支持，同時加大引導力度，鼓勵本地企業入駐“淘馬鞍山”，能否采取產業對接會等方式促使本地企業與本市電商建立戰略合作關系。

第三，本土電商因資金有限難以投放大規模的廣告宣傳，希望政府部門能協調提供本地的宣傳及廣告資源。

這幾年，大型電商的廣告營銷戰愈演愈烈。“淘馬鞍山”正處在起步階段，更需要通過大密度的廣告宣傳提升其在本地市民中的品牌知名度及信任度。目前公司雖然想法設法通過發放宣傳單、設立宣傳展板、發送微博微信等多渠道加強推廣，但收效甚微，直接導致“淘馬鞍山”的訂單數在上線兩個月后不升反降，出現了較為明顯的下滑。相信其他的本土電商也存在類似的問題。請求政府能否予以協調，在本地主流媒體開辟固定的宣傳版面，并協調提供公交廣告、廣告牌、路邊燈箱等廣告資源，幫助我們提升知名度，促進企業更快更好發展。

二、電子商務對實體經濟的影響以及存在的問題

（一）互聯網時代對實體經濟的影響

1、改變了資訊傳播的方式

互聯網的興起改變了大眾接受資訊的方式，大多數人能切身感受到互聯網對傳播方式的沖擊，網絡資訊平臺興起，網絡成了大眾接受信息的主要來源渠道，傳統媒體開始退化。隨著傳播方式的變化，互聯網天然的免費、開放、互動的平臺特性，給了實體企業可以用網絡宣傳推廣、接觸客戶的機會。

2、對實體經濟結構后端部分的影響——即對流通渠道的影響

整個社會的流通渠道分為零售和中間渠道兩個部分，互聯網對整個渠道的影響是同時進行的。先是對社會零售體系的影響：由于線上銷售覆蓋面廣、接觸半徑大、產品展示空間無邊界，展示成本低，庫存成本低，無需巨額房租和水電等運營費用。所以，網絡銷售中的產品價格，明顯低于線下的零售價格。再是對中間渠道的影響：傳統實體經濟結構中，很多生產商和品牌商，因為受到地域的限制，不借助代理商的幫助，很難到達遠距離的市場，很難大量接觸客戶。所以，企業必須借助于中間商，如總經銷、代理商到零售商等。碰到調配、退換貨等情況還要反復運輸，長此以往形成了巨大的浪費，企業的運營成本巨大。生產商、品牌商除了借助網絡實現和顧客之間的直接接觸和銷售以外，他們不需要借助中間商的幫助，就可以了解顧客的需求。于是銷售距離變短，渠道去中間化從而變得扁平化。

3、對傳統制造商、服務商生產組織過程的影響

隨著互聯網的迅猛發展，其對實體經濟的影響也隨著滲透加強而日漸深入到產業鏈的前端。互聯網對整個生產組織的沖擊是在壓縮了銷售渠道之后，巨大的網上需求，開始對生產的組織產生影響。在過去，廠家是按照對市場的預期、判斷去組織產品的，包括款式設計也是來自于設計師也許顧客會喜歡的產品功能，自己組織生產。這其中會產生的問題是廠家的預期和市場的真正需求不一定吻合，所以會產生大量庫存，形成對資金鏈的壓力。而互聯網帶來的影響，是顧客批量訂制的概念，需要企業真正從消費者的需求開始了解。消費者在買到心儀商品的同時，聚集起來進行集體議價，搶回由廠商主導的定價權。企業組織生產小批量定制，也會在基本的成本控制基礎上。按照消費者的真實需要，企業組織采購進入生產線，按照定制分發出去。因此企業未來整個的產品價格還是會降低，這降低不是因為企業本身生產成本的降低，而是在存貨費用和大量物流配置成本上的降低，進而帶來整個社會效率的提升。

（二）電子商務對實體經濟的影響

電子商務具有成本低、傳播快、市場覆蓋廣、消費受眾定位精確等特點，對傳統商業模式產生著變革性影響，已成為全球一體化生產和組織的重要方式。電子商務作為戰略性新興產業，在轉變經濟增長方式、推動產業轉型升級、促進流通現代化中發揮著重要作用，也是提振內需、擴大消費、促進就業的重要途徑之一，電子商務對實體經濟的影響主要表現為以下幾點：

1、有利于強化實體企業的銷售渠道。電子商務網絡零售刺激消費作用明顯，網絡零售構建了便利快捷的購物渠道，激發了居民的消費熱情和潛力。據研究機構分析，在網絡零售產生的交易額中，約有40%的消費是由網絡渠道刺激產生的新消費。

2、有利于現代流通體系的形成。電子商務在信息搜索、協商議價、資金支付和產品配送方面都具有極大便利性，減少了中間環節，降低了交易成本，提高了流通效率。同時還能整合信息流、資金流和物流，支撐現代社會的個性化消費和柔性化生產的實現，促進流通體系不斷優化。

3、有利于傳統實體企業轉型升級。電子商務為傳統企業拓展銷售渠道，拉近生產企業與消費者的距離，使企業更加注重服務、品牌和創新，提高用戶購物體驗，完善倉儲、物流配送管理，提升產品附加值，培育競爭新優勢。

4、有利于實體企業開拓國際市場。電子商務具有開放性、全球化、低成本、高效率的特點，有助于提升整個對外貿易的價值鏈和附加值，幫助外貿企業擺脫微利擠壓，迎來發展新空間。

5、有利于實體企業降低信息搜尋成本。在原材料采購環節，企業可以通過公布產品或服務的需求信息、檢索供應商的產品或服務電子目錄以及在線選擇比較無差異降低企業的信息搜尋成本，以更好地獲取采購主動權，提高采購效率；在營銷環節，企業可將有關產品和服務信息發布到網絡，提供產品的詳細分類和功能介紹，擺脫了對傳統營銷流程、傳統商業中介的依賴，節省了大量開支，實現產銷雙方共贏。

6、有利于實體企業降低締約成本。線上通訊工具的廣泛使用，為交易雙方就交易細節討價還價提供了便捷的溝通渠道；電子合同簽約不僅節約了紙面文件，而且突破了對合約簽訂的時間限制；相較于傳統支付，電子支付具有方便、快捷、高效、經濟的優勢，用戶只要擁有一臺上網的計算機，便可足不出戶，在很短的時間內完成整個支付過程，其費用僅相當于傳統支付的幾十分之一。

7、有利于實體企業降低內部的交易費用。傳統實體企業在組織機構設置上偏好“高縱型”結構，中間環節多，造成企業內部各部門職能的分割和重疊，對市場需求響應遲鈍，動作效率低。在電子商務環境下，傳統企業在機構設置上開始扁平化，中層管理人員更多地深入到市場第一線，管理層次減少，有利于獲得更多的直接信息；同時，決策層分權化，中層管理人員享有一定的決策權，以適應瞬息萬變的市場需求。

（三）存在的問題

宏觀層面的問題：

1、電子商務應用普及率和專業化水平有待提高 電子商務對促進傳統實體企業生產營銷模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。馬鞍山市中小企業電子商務應用覆蓋面和專業化水平有待提高，能引領產業鏈協同發展的電子商務平臺和電子商務龍頭企業數量少且規模偏小。

2、電子商務要素保障制約明顯

與電子商務配套的金融服務、技術研發、物流配送、人才隊伍等保障要素較為薄弱。馬鞍山市大部分電子商務企業屬輕資產公司，融資普遍困難；其物流成本偏高、配送效率偏低，缺乏專業第三方電子商務物流倉庫；專業人才匱乏日漸凸顯，人才招聘成本高。

3、電子商務制度環境有待改善

網絡交易市場監管有待增強，信用體系建設亟待加強；網上侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品、惡意欺詐等行為時有發生，網絡交易糾紛處理難度較大。統計與監測評價工作制度尚未建立，全社會對電子商務的認識有待進一步提高。

微觀層面的具體問題：

（1）誠信機制不健全

對o2o的質疑主要來自兩個方面，首先就是網購消費的通病。與實體商品不同，當消費者預先為服務買單，一旦質量低于預期甚至極為低劣，消費者卻因為無法“退貨”而只能承受。o2o不僅不能解決這一矛盾，甚至可能愈演愈烈。這是因為，傳統的網購還有支付寶等中間人做過渡，當收到的商品不好時，可以申請退款退貨等，對銷售者有一定的制約。而對o2o來說，只能是先付錢才能進行消費，從某種程度上來說就是加大了維權的難度。如街庫網引進了支付寶，獲得消費者信賴。

其次，與傳統電子商務最大不同是，o2o本身沒有物流配送與商品質量，最大挑戰來自消費者對線下服務實體的認可程度。但是，o2o并不能掌握線下服務的質量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協調作用。對于o2o模式而言，線下的主體多半是服務類型的行業，而服務類型行業存在很多不確定因素，因此如何保障線上描述與線下服務的一致性將是影響其快速發展的最致命的因素。（2）商戶審核機制不嚴格

很多商戶都是渠道專員一個一個打電話拉過來的，很多商戶起初都不知道是怎么回事，稀里糊涂就進來了，根本沒有長期服務的打算，只是知道能帶來客源就入駐，進入門檻又低，商戶之間缺乏競爭機制。

（3）創新能力缺乏，消費者黏度低

團購模式只是o2o模式的一種，但很多o2o網站依舊按照團購模式的機制運營，缺乏本質上的認知和改革。平臺訂購方式單一，服務大同小異，經營過程中注重規模，沒有提供多元化服務，線下商戶的服務與線上不對等，造成消費者對網站的黏度低。

三、電子商務與實體經濟融合發展的策略建議

區域的實體經濟要借力電子商務做強做大，企業要高度重視電子商務的價值，并在網絡營銷的過程中，正確處理好線上、線下的關系。地方政府的作用主要是大力支持地方電子商務平臺的搭建，并與國內外現有的大型電子商務平臺建立良好的合作關系。具體的策略建議如下：

宏觀層面的策略建議：

1、突出加強組織協調與合作。建立由市政府分管領導牽頭,商務、經信、金融、財政、發改、工商等職能部門參加的電子商務發展聯席會議制度,統籌協調政策、資金、市場等各方面資源向電子商務產業傾斜,全面指導、推動電子商務產業集約、集聚、協調發展。同時,在發展過程中著力強化各行業主管部門及行業協會、龍頭企業、中介組織間的協調與合作,促進資源整合共享。并適時努力爭取國家、省部的專項支持。

2、精心謀劃政策扶持與促進。強化財政支持，加快設立市電子商務專項扶持資金,對電子商務重大項目建設、示范應用推廣、關鍵技術研發及人才培養等給予強力扶持；落實稅收支持政策。對符合高新技術企業認定條件的電子商務及相關服務企業要給予優先通過,對微利及納稅有困難電子商務創業企業應酌情減免；加大融資政策支持，探索建立銀網合作機制,搭建各類融資服務平臺,創新投融資模式,增強電子商務企業發展活力；完善工商、土地、水電、通信及政府采購、技術進步、知識產權、標準戰略、市場拓展等方面的扶持政策和辦法,形成完整的產業政策促進體系,為電子商務企業開展自主創新和品牌建設,搶占產業發展制高點提供全方位支持。

3、聚力打造龍頭企業與產業集群。按照電子商務“龍頭企業-重點項目-產業鏈-產業集群-產業基地”的思路,采取培育和引進并重，建設具有特色和發展潛力的產業園區，企業和項目,組織實施電子商務示范基地、示范企業和示范工程試點，城鄉一體、以點帶面、示范牽引、互動共融,通過技術、人才、資金、物流等要素匯聚,加快完善電子商務平臺信息服務、信用管理、在線支付、移動支付、安全認證及物流配送等支撐體系,爭取在電子商務信息、交易和技術及第三方電子商務交易平臺等領域培育若干創新能力強、具有核心競爭力的電子商務骨干企業,形成配套便捷、鏈條完整的產業集群發展優勢,逐步形成龍頭企業和“專、特、精、新”企業協同發展的產業格局。

4、著力推動電子商務深化與普及應用。促進企業電子商務應用的規模發展和品牌建設,推動大型商貿流通企業通過電子商務提高流通效率,擴展流通渠道和市場空間。鼓勵中小企業應用第三方電子商務服務平臺,開展在線銷售采購,提高生產經營和流通效率。鼓勵有實力的企業搭建電子商務服務平臺，加強企業技術創新，加快應用轉化。傳統實體企業作為電子商務發展的基礎，要努力實現業務流程的優化重組，提高信息化管理水平，加強實體經濟“電子商務化”程度，穩定企業對采用電子商務模式的收益預期，為電子商務模式的嵌入創造有利條件，有力配合傳統實體產業的優化升級，這是電子商務與傳統產業深度融合的重要基礎。

微觀層面的具體策略：

（一）建立完善的誠信機制

從整個o2o產業發展的角度看，應該建立完善的誠信機制。團購、分類、評價類網站都沒有解決這個問題，評價類試圖解決，但是如果沒有實際消費為基礎的評價都是值得懷疑的。只有在建立信用機制、體系基礎上才可能談服務，談有序的競爭，談商業環境。

（二）嚴格審核商家資質

o2o的定位是一個第三方平臺，負責建立規則，做好整體平臺運營。可以通過與當地工商部門或消協進行合作，加強對商家的經營資質和經營行為進行審核；建立誠信違約嚴懲制度，提高商戶信息化水平，力求標準化的產品和服務。

（三）提高創新能力，提高消費者黏度

經營模式上多元化，考慮挖掘更具潛力、更具競爭力的業務模式。面對不同的細分市場，o2o平臺需要開發差異化的功能模塊，設計產品的時候需要滿足消費者更高層次的需求，社交化的需求。下訂單方式要多樣性。生活類消費不一樣，有多樣需求，有定位、訂房、訂餐、點餐等，平臺需要結合參考線下服務模型、需求實現多種訂購方式，而不能像產品供求那么單一，有時候還需要創造新的訂購模式。讓手機下單成為一種模式，移動化。

同時需要提高客戶對o2o網站的黏度，一方面必須要實現線上支付，引進二維碼消費認證技術。只有真正支付了，消費了的客戶體驗才會深刻，也才有可能形成消費習慣。另一方面對線下消費一定要鎖定時間。

第三篇：電子商務協會發展建議及相關材料1

電子商務協會的未來

第一部分 大一下半學期

1、在大一結束前社團章程、會員制度等相關制度的改革，修改完善；紙質材料、電子資料的整理完善。（電子商務協會正會長必須出自電子商務專業）（可以跟系里說學校招新制度的缺陷，讓學校為協會招新提供更多的支持）

2、在大一結束前，安排好社團下學期甚至下學年的規劃、發展方向和相關活動的安排，同時強化協會的理念。

3、協會理事在這段時間可以充分的了解和磨合，可以選擇各種形式來進行了解，比如：出游。

大一下半學期這段時間，是咱們修養生息的最佳時期，同時也是整理協會相關東西和規劃協會未來的重要時機，把握好會事半功倍。

第二部分 招新

1、快招新時可以拉外聯，來增加協會的資金，外聯的形式可以是通過條幅、宣傳頁、板報、而其主要內容仍為協會招新內容，例如：**預祝電子商務協會招新圓滿成功。但時間需把握好，在招新正式開始前這些都需要準備妥當，并擺放出來，加大前期宣傳攻勢。同時宣傳頁、板報、條幅的落款從上到下為：學生社團聯合會、管理科學與工程系、電子商務協會

2、在招新前，九月份就需要提前將招新所用物品借齊，弄好，尤其要考慮本部、南區兩邊，具體包括：桌子、凳子、帳篷、板、招新所用條幅、招新所用宣傳頁（此宣傳頁需要提前準備好，并打印）。宣傳頁、海報在招新時，除了注意格式及右下腳的落款外，還需要提前在板上和宣傳頁上寫下報名咨詢人及其咨詢電話，并寫明正式招新的地點、日期時間。

3、招新的方法：進班、進宿舍、外場宣傳（社聯規定了固定的招新地點和時間），其中最有效的為進班，但到時會有很多協會進班，所以進班要趁早，并且要提前做好調查，調查班級分布情況，尤其注重把握好電商班的宣傳工作、然后是管科系。

4、招新前宣傳小技巧：

（1）可以為12屆電商班免費發放課程表，以課程表為主，下方為咱們協會的宣傳內容，其他專業的可以適度發放，以管科系為主，量可以自由掌控。11屆的會員可以同樣也發放課表，但課表要與其班級課表完全對應。時間上也要把握到位，在剛開始上課時，大家還沒有課表時去發，效果最好。這件事情可以跟陳亮老師說，讓陳亮老師給各班班長或帶班。11屆的咱們協會的自己發就可以。

（2）與管科系學生會做好聯誼：可以幫助管科系學生會去車站接學生、軍訓時可以巡場表演、也可以幫助系里做班里的帶班。（3）跟系里的老師及時的溝通，和輔導老師溝通，還可以和陳亮老師一起探討協會的事情，同時每一年老師都會讓學生開網店，這一次可以提前跟老師溝通好，讓咱們協會來做教授工作，結合咱們協會的活動，同時跟老師的教程搭配好。可以在招新前弄出來幾份比較優質的宣傳頁，分發給咱們系的老師，尤其是大一的學生的任課老師，讓這些老師認識了解咱們這個協會。

5、招新時，需提前安排好每天的值班表，結合每個人和每個部門的職責來進行安排。抓緊這段時間的招新的工作，一個協會的發展是否良好，基本決定于這個基礎。

第三部分 活動

1、具體活動細節問題

（1）邀請嘉賓需送請柬。若應邀參加其他協會的活動，需寫賀詞（用毛筆在紅紙上書寫），內容例如：電子商務協會預祝**協會**舉辦成功等

（2）申請活動。每次活動申請需提前一周寫好策劃書并交活動申請表，并蓋相關的章（社聯要求的是提前一周，但很有可能中間出問題，所以最好提前一周，若不能提前一周，至少要保證是三天）只需要系部蓋章。

（3）申請教室，需蓋兩個章，一個是需要B506系辦陳亮老師蓋章，一個章是需要學生活動中心二樓思想政治科蓋章。一般小活動可以不申請教室，只需貼上咱們協會蓋章的紙條既可，但需要提前了解確保無班級占用該教室固定上自習。

（4）辦活動時，須講求時間，每次活動必須按時開始，同時按照相對應的制度來管理協會，賞罰分明。

（5）辦活動時，教室可以適當裝飾，尤其是大型活動，教室必要裝飾（用條幅、會旗、氣球、拉花等），還需辦板報。

（6）辦活動時的設備得提前準備試用過，避免出現臨時不能用的后果，例如：管科系機房PS不是最新版，Flash教師機上沒有等，這些都需要提前考慮到（可以提前一天試用一下，找出可能出現的問題，進行調整）。

（7）辦大型活動需趁早，如需要設置比賽，也可申請院級證書等用于用途，在上機時，也可申請院級證書，擴大協會影響力。

2、活動其余事情

（1）會員大會在招新前結束后盡早舉辦，可以邀請系里帶班、主席、團副與其他協會來參加（其他活動也可以）。

（2）與理論科技類形成聯盟，并且多多向別的社團了解相關情況。（3）如仍上機進行PS、Flash，這兩部分內容需要加強教學，同時要本著簡單、簡化又全面的學習。

（4）加強多與會員的交流，加強會員之間的溝通，可以舉辦相關的聚會等。

（5）理事開會要講求效率和趣味性，理事開會盡可能在半小時完成。同時理事之間互相溝通時要努力地為了共同的方向努力，大家要求同存異，選擇最佳方案，心平氣和的談。

（6）活動加強理念對會員的影響，同時加強電子商務中（網上開店、網上購物）等方面的教學。

（7）職權劃分要明確化，組織策劃部是組織活動寫策劃書并填寫活動申請表交與社聯，并安排其他部門各個任務并查看督促完成。人事檔案部是寫文案、負責簽到、寫活動總結。網絡技術部是負責飛信、QQ、論壇、微博、博客、三棵樹貼吧的更新以及維護等。外聯宣傳部是負責主持會議、辦板、拉外聯、教室申請并交相關表等。財務部是負責協會財務保管及報銷，辦活動時申請經費并交與社聯。協會會

長，把握協會總體方向，加強與外協會、外校及社聯、系部的聯系，對每次活動的審查。各部門要各司其職、各盡其責。

第四部分

人際關系表

（1）社聯人

社聯主席

魏小偉 ***

社聯南區副主席

閆阿志***

社聯辦公室

魯亞偉 ***

社聯發改委

王永輝 ***

論壇管理者

劉宣高 ***

社聯南區理論科技類

楊琳琳 ***

社聯本部理論科技類

黃欠欠 ***

（2）系部人

管科系主席

周玉占 ***

管科系團副

田慧

***

系學生會

趙順巖 ***

（3）老師

電子商務協會指導老師：

武化巖老師***（常用）

***（另一電話）QQ：40756948 電子商務協會指導老師：

李二亮老師 ***（讀博中，不在學校，但人需長聯系）QQ：13825090 系輔導老師：

陳亮老師

***

QQ：77642704 機房管理老師：

管榮偉老師 ***

郵箱：guanrongwei@126.com 機房管理主任：

孫雙全

***

（4）管科系社團

電子商務協會、大學生訓練營、創業協會（在本部）

（5）學校組織

校學生會、廣播站、青年瞭望、社團聯合會、系部學生會等（辦活動可以邀請也可平時加強聯系）

寄理事及后備理事的一封信

這一段時間我一直在想以上的這些東西，這些就是我們這一年以來經歷的所有事情，這些事情，我們有些做到了，有些沒做到，所以我們期盼你們這一屆能夠規避其中一些我們犯過的一些錯誤。當然中間也有些我們對你們的建議，如果其中你們有更好的方法，你們也完全不必采納我們的建議，只要能為了協會的長遠發展做什么都可以。我們只是把我們走過的路跟你們說了出來，并把一些防范措施寫了出來，路怎么走從換屆后就該由你們決定了，但永遠別忘了咱們協會的宗旨：分享知識，傳播電子商務的理念！

我曾說過這句話，但今天我還是想說，那就是德魯克的一句話：“當今社會不是技術戰，也不是軟件的速度的革命，而是觀念上的革命。”而作為我們電子商務專業的學生，我認為最重要的是思維上能走出去，上網時打開的應該不僅僅是若干個游戲、電視劇、電影的網頁，還可以打開新浪、雅虎、搜狐、網易、艾瑞網、優米網、前程無憂、中華英才網、58同城、論壇等等這些網站的網頁，我相信我們會比別人看的更遠，眼界更寬廣的。同時我們需要韜光養晦，可以在協會里一起努力地學習，共同進步，加強我們自身的修養。

這個世界上庸庸碌碌的人太多，我們就不要去湊熱鬧了，我們就把自己塑造成一個優秀的人即可。但優秀不意味著可以跋扈，反倒需要更謙恭，因為謙恭會讓更多的人來愛我們！

電子商務協會的未來就寄托在你們的手中了，希望你們能將協會發揚光大，去做我們未盡的事業！希望電子商務協會的未來越來越好！

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第四篇：無錫格力中央空調地區專賣

無錫格力中央空調地區專賣

無錫祺恒中央空調有限公司是格力旗下專業授權專賣，專業格力空調的銷售、安裝、維護保養服務，是一家有安裝資質的空調公司。

公司注冊資金500萬。

員工37名，其中專業技師8名。

本公司出售安裝的格力中央空調產品，以工程結束日記起，系統保修十八個月。

在保修期內，如設備出現故障，本公司接到報修電話后，維修人員在當天至現場修理。

對本公司出售安裝的產品，實行終身維修。公司技術人員對空調系統每年進行檢查一次（保修期內免費，保修期過后收取相關費用）。

公司備有大量的零部件，便于用戶維修時使用。

本公司全體員工感謝廣大用戶對本公司出售和安裝的產品的支持和信賴。我們將以最好的產品和技術奉獻給廣大用戶，以優質的服務，一流的技術回報于社會。同時熱忱歡迎用戶在格力中央空調給我們提出寶貴的建議和指導，我們將在工作中不斷的改進，更好的為廣大用戶服務。

無錫祺恒中央空調有限公司

盛岸西路494號

第五篇：關于進一步推進電子商務發展的建議

關于進一步推進電子商務發展的建議

電子商務是網絡化的新型經濟活動，正以前所未有的速度持續快速發展。電子商務應用發展將有力地促進商品和各種生產要素的流通，能夠有效降低交易成本，并推動信息化與工業化融合，轉變經濟發展方式，更好地實現市場對資源的基礎性配置作用，提高國民經濟運行質量和效率。

一、電子商務發展的現狀

近幾年來，江東區以綜合化、集成化和智能化為發展方向，深化實施“ERP推進工程”，積極推進以電子商務和管理信息化為重點的信息技術在流通行業和酒店、餐飲、外貿等傳統服務業中的應用，涌現出了一批諸如韻升、東力、神化、華藝、向陽漁港等信息化示范企業，打造了一批諸如電鍍產業材料創新與技術升級服務平臺、全球再生資源電子交易平臺、物流公共信息技術服務平臺、寧波汽車零部件科技貿易公共服務平臺等電子商務平臺和以網絡信息技術為依托的科技創新服務平臺，推動了產業集聚和傳統產業經營模式創新。但是，目前我區電子商務發展仍存在不少問題，一是電子商務的應用廣度和深度有待提高。許多企業并沒有真正理解電子商務的本質，電子商務主要集中在廣告宣傳、尋找商業信息和機會等方面，實現網上交易的比例不高。二是企業網站的質量參差不齊，同性質網站數量眾多，沒有專門人才維護。三是電子商務服務業尚處成長期，商業模式、服務水平和服務范圍有待拓展提高，技術和市場尚不成熟。四是缺少綜合型管理人才。特別是既熟悉購銷業務、又有電子商務信息技術、具有外語能力的高端人才缺乏。

二、關于促進電子商務發展的工作建議

（一）大力引進國內外知名電子商務企業。江東現代服務業發展的經驗表明，要在較短時間內實現快速發展，除本土培育外，大力引進國內外知名企業是一條重要途徑。寧波產業基礎雄厚，外向型經濟發達，擁有眾多中小企業，電子商務普及度高，對電子商務企業具有較強的吸引力。江東應抓住機遇，發揮中心城區的優勢，重點鼓勵知名電子商務企業在江東設立分支機構，從而帶動電子商務的快速發展，使電子商務成為增強城市綜合服務功能的重要途徑，進一步增強向外輻射能力。

（二）推進電子商務應用示范工程。立足于港口進出口的優勢，面向國內外廣闊市場，大力發展網絡市場和電子商務。總結寧波神化、偉世信息等行業電子商務平臺的成功經驗加以推廣，發揮示范帶動作用；積極推進神化鎳電子交易平臺建設，支持偉世信息進一步提升世界廢料網的影響力，推動偉世信息發展電子交易和現貨交易，搭建全球再生資源電子交易平臺。積極發展集產品展示、信息發布、交易、支付于一體的綜合電子商務企業和集大宗商品信息發布、價格指導于一體的網上專業交易平臺企業。

（三）促進傳統產業與電子商務融合。引導傳統制造業和貿易企業開展電子商務，積極發展集產品展示、信息發布、交易、支付于一體的綜合電子商務企業，行業電子商務應用網站企業，集大宗商品信息發布、價格指導于一體的網上專業交易平臺企業；積極利用好寧波市推進“中國行業網站總部基地”建設的各項扶持政策，研究出臺扶持行業網站建設的區級相關扶持政策，使我區成為寧波的行業網站建設和孵化重點中心，進一步推進電子商務在流通領域的普及和發展。

（四）重點鼓勵發展電子商務服務業。鼓勵電子商務交易服務平臺、技術服務平臺、中介服務平臺的發展，培育一批具有行業影響力，提供電子商務咨詢、資訊、法律、信息技術、人力資源等專業服務的電子商務服務企業。支持已初具規模的、具有影響力并符合國內外市場需求導向的電子商務服務網站發展，積極推動高附加值的電子商務衍生品的開發與應用。鼓勵電子商務服務企業開拓國際市場，加快與國際電子商務市場接軌。

（五）完善電子商務政策支撐體系。結合江東區電子商務發展實際制訂財政、稅收政策，吸引電子商務企業聚集發展。制定相關財政扶持政策，支持電子商務企業做大做強；為中小企業應用電子商務第三方平臺服務提供入門資金補貼，降低應用電子商務門檻；為電子商務企業的創業項目提供基礎營運平臺支持或者財政補貼。對網絡平臺誠信體系、支付手段等方面予以支持和政策引導。

（六）加強電子商務宣傳教育與人才培訓。加大電子商務宣傳力度，強化社會各界的電子商務應用意識、信用意識、信息安全意識。多層次、多渠道開展有針對性的培訓，提高政府、企業等各行業人員應用電子商務的能力。積極推動和完善電子商務人才服務機制，引導高校電子商務專業學生向重點產業、重點項目集聚。探索建立電子商務研究與培訓基地，加強電子商務理論研究與人才培訓。

回復內容：

電子商務作為國民經濟和社會信息化的重要組成部分，是以信息化帶動工業化，轉變經濟增長方式，提高國民經濟運行質量和效率，走新型工業化道路的重大舉措，對實現全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。近年來，隨著信息技術的發展和普及，我區電子商務發展快速，應用初見成效，但與發達地區相比，仍存在著應用范圍不廣、水平不高等問題，促進電子商務發展的政策環境急需完善。

一、我區電子商務發展的產業基礎

（一）產業基礎初具規模。經過“十一五”的努力，作為電子商務的基礎產業，全區電子信息產業發展形成了一定的產業規模，特別是軟件和信息服務業從萌芽到初步發展，形成了高速發展的良好態勢，截止2011年底，全區已有電子信息產品制造業銷售額48.8億元，約占全市電子信息產品制造業銷售額的3%，較2010年增長80.1%，軟件業務收入8.6億元，較2010年增長20%。

（二）優勢企業逐年增長。通過近年來對信息產業培育，全區本土電子信息產品制造業、軟件服務業、系統集成服務業呈現較快發展，骨干企業數量逐年增長。目前已有韻升、能士、吉品、華英倫等電子信息產品制造商，有神化、成功多媒體、完美信息等信息增值服務商，有暢想軟件、遠通軟件、圣陽軟件等純軟件產品開發商，有英特賽、易培特等嵌入式軟件服務商，還有浙江信電、龍聯智能等系統集成商。

（三）信息技術加快發展。隨著“ERP”工程的深入推進，電子商務等為重點的信息化技術在流通行業和酒店、餐飲、外貿等服務業中得到了廣泛應用，涌現了一批諸如韻升、東力、神化、華藝等信息化示范企業，打造了一批諸如神化鎳金屬網上商城、全球再生資源電子交易平臺、達升物流EDI系統等電子商務應用平臺，推動了產業集聚和經營模式創新。

（四）網絡設施全市領先。目前我區信息化指數全市最高，光傳輸網絡連通了區、街道和社區，基本建成了環行、格形的城區光纜網絡，有線網絡服務已全面覆蓋，無限WiFi網絡和3G網絡基本實現了全覆蓋，4G網絡試點也已經展開。城區多媒體網絡已具規模，具備了為多種業務分別提供線纜和帶寬的能力，部分實現了光纖到戶、到樓宇，可以向個人用戶提供2M-10M不同速率的互聯網接入。

二、我區加快推動電子商務發展的工作舉措

針對江東現有的資源稟賦，并結合先進城區發展電子商務的成功經驗，著力從以下方面推進全區電子商務產業發展：

（一）加強政策扶持。修訂完善電子商務產業扶持政策，對規模電子商務企業在培育期內給予投入的30%補貼，重大項目按稅收貢獻給予獎勵；加強對工業企業建設獨立電子商務應用平臺的扶持，對工業企業獨立設置產品銷售公司，開展電子商務交易并有積極稅收貢獻的，給予一次性財政資金補助；同時，積極鼓勵招商主體加快引進電子商務企業。目前產業政策已經修訂完善，待相關程序完成后下發實施。

（二）強化應用示范。全面總結現有行業電子商務平臺的成功經驗和做法，目前重點推進鎳金屬網上商城、達升物流EDI系統、金輝物流“船貨網”等電子交易平臺建設；鼓勵和豐創意廣場內貝發文具、維科家紡等知名工業企業，獨立開展電子商務營銷模式；加快華東城集團與中國誠通集團合作的寧波生產性服務中心項目建設進程，推進鋼材網上交易平臺的開發進度。

（三）打造集聚園區。加強對淘寶網等知名網商的跟蹤銜接，突出政府在載體建設方面的主導、主控權，探索創新10%留用地開發、房租補貼、反購樓宇等形式，在重點樓宇或街區培育建設江東淘寶電子商務園區。近期將密切跟蹤杭州淘寶園區（樓宇）的動向，充分調動街道打造淘寶園區（樓宇）的積極性，著力打造寧波市首個電子商務服務商圈，為寧波電子商務產業發展起到示范效應。

（四）培育服務品牌。按支持電子商務優勢服務企業、應用示范企業和個人創業模范網商加快發展。全面加強與寧波銀聯等第三方服務平臺的合作，引導社會資本建立創投基金等風險投資平臺，為園區內淘寶信用度皇冠以上的優質企業提供小額貸款，股權、產權交易乃至輔導上市等服務。積極支持個人開設網店，在辦理工商營業執照和稅務登記等事項方面給予優先照顧。

（五）建設人才隊伍。全區進一步深化與浙江大學、寧波大學等高等院校的合作機制，暢通引才渠道，完善引才機制，加快吸納一批電子商務類專業人才為我所用。同時，充分依托我區服務業人才培訓機制，重點就當前電子商務類等新興服務業產業開展專題培訓。加快推進人力資源集聚園區建設，集聚一批全市龍頭人力資源企業，為現代服務業發展做好人力資源保障。

推動電子商務產業發展任重道遠，區商務局將進一步發揮職能作用，協同區相關部門共同落實，努力為“兩強兩品”戰略的深入實施作出積極貢獻。

感謝您對全區服務業發展的關心和支持！