第一篇：公司電子商務(wù)發(fā)展方案和建議

公司電商發(fā)展個人意見

一、微信公眾平臺

關(guān)于微信公眾平臺的運營建議對每天群發(fā)的信息做一個安排表，提前準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材，一般推送的信息可以是最新的企業(yè)資訊、促銷產(chǎn)品、招商新聞方面的內(nèi)容,也可以是一些讓人感興趣的營銷文章。一旦文章內(nèi)容受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的文章進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提高微信的推廣有很大幫助,另外盡可能多的開發(fā)微信新的功能，比如微社區(qū)，微網(wǎng)站。

關(guān)于增加微信公眾平臺粉絲可以通過以下途徑1，先盡可能最大限度的讓公司內(nèi)部人和身邊人關(guān)注和了解，通過他們可以提高文章pv和轉(zhuǎn)發(fā)率。2，實體店面和產(chǎn)品同步營銷，涂料終端店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在店面擺放的展架、涂料桶以及產(chǎn)品包裝箱等的設(shè)計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到終端店面購買涂料產(chǎn)品的顧客使用手機掃描。3.微信運營者經(jīng)常在行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)論壇、貼吧、QQ群、微博多發(fā)一些涂料行業(yè)的知識，多渠道宣傳和推廣。4.及時丶認(rèn)真回復(fù)每一條信息，粉絲既然發(fā)消息給你，必然是有問題想要通過這個平臺了解，互動要做好，這樣才能留住粉絲。5.頁面設(shè)計要簡潔明了，比如菜單欄，完全沒必要太過復(fù)雜，讓粉絲一目了然。6.另外就是抱團營銷，通過大家的微信平臺互相推廣，提高粉絲基數(shù)。菜單欄的設(shè)計如下圖，菜單欄通過日后的工作需求可以再做調(diào)整。

二、公司網(wǎng)站

1、一個新網(wǎng)站的建立，一般在一個星期到兩個月之間，會被百度等一些搜索引擎收錄，一般一個網(wǎng)站做優(yōu)化是通過代碼結(jié)構(gòu)整理，和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞優(yōu)化，因為百度是通過關(guān)鍵字抓取來收錄網(wǎng)站內(nèi)容的。所以一個好的網(wǎng)站，其網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞數(shù)量應(yīng)該達(dá)到合適的密度，關(guān)鍵詞的數(shù)量如果太少或太多，結(jié)果超過了合理的范圍，就可能達(dá)不到我們優(yōu)化網(wǎng)站的目的，甚至?xí)W(wǎng)站有害。關(guān)鍵詞密度太低，就無法達(dá)到提高權(quán)重的目的，而關(guān)鍵詞密度太大，造成搜索引擎覺得你是在堆砌和作弊，那就麻煩了，輕者降權(quán)，重者K站。據(jù)站長工具和一些資料介紹，關(guān)鍵詞的密度一般應(yīng)在2%-8%的區(qū)間內(nèi)。結(jié)合公司網(wǎng)站，應(yīng)該在行業(yè)新聞和公司新聞多出現(xiàn)，與公司產(chǎn)品名字想關(guān)關(guān)鍵詞的新聞。

2、建議在聯(lián)系我們中增加一個網(wǎng)站地圖，網(wǎng)站地圖是一個網(wǎng)站所有網(wǎng)頁或鏈接的綜合體，有了網(wǎng)站地圖，搜索引擎就可以按照網(wǎng)站地圖來抓取網(wǎng)站的網(wǎng)頁了，這樣一來，只要網(wǎng)站地圖一更新，搜索引擎就可以找到新增的和新修改的網(wǎng)頁，從未有利于蜘蛛對網(wǎng)站內(nèi)容的抓取。

三、百度推廣

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，國內(nèi)80%的網(wǎng)站流量是通過百度實現(xiàn)的。

做競價排名首先要確定關(guān)鍵詞，而你確定的關(guān)鍵詞是否給你帶來流量，這就是要考慮的關(guān)鍵問題了，通過競價排名后臺，你可以看出哪些用戶給你帶來了有用流量，首先要把這些關(guān)鍵詞做一個統(tǒng)計，把那些轉(zhuǎn)化率高的詞語設(shè)置為關(guān)鍵詞，試著搜索了下“涂料”“油漆”這些關(guān)鍵詞雙塔涂料穩(wěn)定在最上面，但是搜索“防腐漆”不穩(wěn)定的出現(xiàn)在前列，但是顯示在推廣鏈接。說明這個關(guān)鍵詞競爭較大，競價排名用戶較多，公司做競價排名，關(guān)鍵詞選三到五個為宜，不宜過多。做競價排名的優(yōu)缺點： 1，2，3，只要賬戶費用充足，你的網(wǎng)站可以穩(wěn)定的排在最前列。百度流量充足，做競價排名確實能給公司帶來很大的流量 價格高昂：競爭激烈的詞，單價可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)十元人民幣，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元人民幣，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。4，管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進(jìn)行競價。5，引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍的推廣費用。6，穩(wěn)定性差：一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你的帳戶中每天的預(yù)算消費完了，那你的排名立刻就會消失 7，惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，雖然百度出了措施，但是還是無法遏制。

四、B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站分為兩種：一種是綜合型B2B網(wǎng)站，比如阿里巴巴，慧聰，等。另外一種是行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，綜合型網(wǎng)站覆蓋的行業(yè)多、范圍廣，網(wǎng)站資源有限，企業(yè)需要持續(xù)推廣，才能讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)自己。在綜合型電子商務(wù)平臺上，企業(yè)間的競爭很多時候已不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，而是信息優(yōu)先化、營銷手段的競爭。而垂直類B2B平臺與綜合平臺的定位不同，專注于某個行業(yè)，因而服務(wù)更專業(yè)，客戶更精準(zhǔn)。這類平臺往往集中全部力量打造專業(yè)性信息、交易平臺，圍繞一個行業(yè)深入研究，深度挖掘用戶需求，所以企業(yè)更適合選擇專業(yè)的行業(yè)垂直型網(wǎng)站。比如中國涂料網(wǎng)，慧聰涂料網(wǎng)，中國涂料信息網(wǎng)。

慧聰涂料網(wǎng)的經(jīng)營模式和收費模式跟阿里巴巴類似，服務(wù)費加競價排名費，相對于百度推廣，慧聰涂料網(wǎng)優(yōu)點是針對性更強，惡意點擊少，轉(zhuǎn)化率較高。缺點是一旦不出價，或者費用用完，網(wǎng)站就在慧聰涂料網(wǎng)石沉大海，所以公司做推廣建議還是以公司官網(wǎng)為主，B2B網(wǎng)站為輔。

五、360推廣

我認(rèn)為360推廣優(yōu)缺點很明顯，相比較與百度，競爭小，出價低，但是流量少，大家都知道百度是最大的搜索引擎，占市場份額65%，但是同時百度通過競價推廣帶來的收入?yún)s也達(dá)到了搜索市場的87%。很多行業(yè)市場這一塊的點擊價格都競爭到居高不下，而360雖然已經(jīng)穩(wěn)居第二的市場地位，同時擁有22%的市場份額，但是競價這塊的收入?yún)s僅有搜索市場的2%到3%。

任何的平臺都有自己的優(yōu)缺點，我們做推廣的同時，應(yīng)該做好日常網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度知道，百度百科，百度地圖，百度文庫等一些免費的項目。

第二篇：關(guān)于區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展建議

“淘馬鞍山”座談匯報材料

一、公司目前發(fā)展現(xiàn)狀與問題

電子商務(wù)平臺建設(shè)是一個復(fù)雜的過程開始，包括平臺策劃、網(wǎng)站設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)站運維、商務(wù)拓展等，需要專業(yè)人士經(jīng)過一定的開發(fā)周期讓用戶擁有并使用，我公司努力打造“淘馬鞍山”電子商務(wù)平臺，為實體經(jīng)濟開展電子商務(wù)做出貢獻(xiàn)。

“ 淘馬鞍山”是在政府部門的關(guān)心支持下建設(shè)的本土“淘寶”網(wǎng)購平臺，于2013年9月26日正式上線運營。目前，“淘馬鞍山”已入駐商家1500多戶，各類商品超過10000種。大到3、4萬元的健身器材，小到2、3角錢的休閑食品，都可以在這里輕松選購。作為本土電商，我們還積極吸納馬鞍山名特優(yōu)產(chǎn)品入駐，推動本地便捷購買與品牌逐步外推雙向聯(lián)動，通過大力宣傳和整體包裝打造馬鞍山城市名片。目前，“淘馬鞍山”匯聚采石磯、金安康、古漕運、海獅巾被等本地品牌，吸引了省內(nèi)及江浙滬地區(qū)消費者紛至沓來。

目前“淘馬鞍山”電子商務(wù)平臺共有四大模塊： 網(wǎng)上商城模塊是依托“淘馬鞍山”網(wǎng)，實施“百街千店集聚計劃”，實現(xiàn)知名百貨商店、品牌商店、綜合商城、大型超市的網(wǎng)上展示、線上交易、線下配送。同時，集結(jié)城市居民生活必需品，建立網(wǎng)上營銷、支付平臺以及同城物流配送體系，構(gòu)建一個覆蓋馬鞍山300萬消費群體的巨型網(wǎng)上超市，實現(xiàn)市民足不出戶，點擊消費。2月18日，“淘馬鞍山”店中店功能正式開放，目前，已有100多家商家已在“淘馬鞍山”平臺上開設(shè)了屬于自己的店鋪。特色馬鞍山模塊是“淘馬鞍山”精心打造的亮點，其經(jīng)營領(lǐng)域超出了地方土特產(chǎn)的范圍，除了特色農(nóng)副產(chǎn)品外，還包括地方特色食品、特色工藝品、工業(yè)產(chǎn)品、特色旅游線路、商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品（水文化產(chǎn)品、餐飲、酒店等），在這里你可以細(xì)細(xì)品味馬鞍山，重新認(rèn)識一個既熟悉又陌生的馬鞍山，目前，入駐“特色馬鞍山”的產(chǎn)品包括糧油類、醬菜類、糕點食品類、包裝肉食、蜂蜜制品類等，種類比較齊全，特色和檔次較好，有很好的發(fā)展前景。

生鮮果蔬模塊：主要是將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，實現(xiàn)農(nóng)戶、農(nóng)場與市民餐桌的無縫對接，為三農(nóng)服務(wù)，為市民的菜籃子服務(wù)。目前，生鮮果蔬模塊已經(jīng)啟動新鮮蔬菜的套餐預(yù)售，已有近10家公司的100多種生鮮果蔬類商品入駐。

社區(qū)服務(wù)模塊：將本市零散的社區(qū)服務(wù)資源進(jìn)行再整合，實現(xiàn)便民服務(wù)的自主選擇、自助購買。該模塊于11月11號啟動，涵蓋30家商戶17個大項63個小項的服務(wù)內(nèi)容。我們注重客戶服務(wù)質(zhì)量，回訪滿意率達(dá)100%。目前，我們正聯(lián)合中國移動公司在江東社區(qū)、東苑社區(qū)進(jìn)行拓展試點，力圖擴大知名度和影響力。未來我們計劃將志愿者服務(wù)引入平臺，更好地為社區(qū)居民服務(wù)。“淘馬鞍山”堅持本地化和差異化的發(fā)展理念，以社會化、公益化為發(fā)展方向，為本地消費者提供有針對性的服務(wù)。計劃到2014年，“淘馬鞍山”將實現(xiàn)銷售收入8000萬元，2015年將達(dá)到2億元。商城已注冊淘蕪湖、淘淮北等域名，2016年計劃赴周邊城市復(fù)制這一商業(yè)模式。

目前“淘馬鞍山”面臨巨大的發(fā)展機遇。國家商務(wù)部近日公布了《促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》，市里也十分重視電子商務(wù)的發(fā)展。在這里，我結(jié)合“淘馬鞍山”項目目前的運營情況，對本市電子商務(wù)發(fā)展提出以下幾點建議： 第一，建議制定專門的扶持政策，在我市發(fā)展培育一批電子商務(wù)龍頭企業(yè)。

我們馬鞍山市發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)在交通、成本、產(chǎn)品等方面很有優(yōu)勢，但缺少行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)不明顯，因此建議市里重點發(fā)展若干示范性企業(yè)，主要是扶持本地規(guī)模較大的生產(chǎn)性企業(yè)，以及具有一定基礎(chǔ)的電商平臺企業(yè)。目前，江浙一些城市建立了專門的扶持資金推動電商平臺建設(shè)，我們希望市政府也能在這方面給“淘馬鞍山”等本地電商企業(yè)提供實質(zhì)支持。第二，對電子商務(wù)企業(yè)提供的具備公益性質(zhì)的服務(wù)予以政策及資金扶持。“淘馬鞍山”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)模塊采取商戶與電商、電商與客戶對接服務(wù)的模式，企業(yè)投入了大量的資金及人力開展模塊開發(fā)、商家甄選、商戶聯(lián)系和客服回訪等工作，但自身沒有任何收益；生鮮果蔬模塊積極吸納馬鞍山名特優(yōu)產(chǎn)品入駐，但在市場拓展方面面臨重重困難。一家醬菜制品企業(yè)頗具知名度，經(jīng)“淘馬鞍山”市場拓展人員多次拜訪仍拒絕入駐。我們懇請政府能對類似的公益項目給予資金和政策支持，同時加大引導(dǎo)力度，鼓勵本地企業(yè)入駐“淘馬鞍山”，能否采取產(chǎn)業(yè)對接會等方式促使本地企業(yè)與本市電商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第三，本土電商因資金有限難以投放大規(guī)模的廣告宣傳，希望政府部門能協(xié)調(diào)提供本地的宣傳及廣告資源。

這幾年，大型電商的廣告營銷戰(zhàn)愈演愈烈。“淘馬鞍山”正處在起步階段，更需要通過大密度的廣告宣傳提升其在本地市民中的品牌知名度及信任度。目前公司雖然想法設(shè)法通過發(fā)放宣傳單、設(shè)立宣傳展板、發(fā)送微博微信等多渠道加強推廣，但收效甚微，直接導(dǎo)致“淘馬鞍山”的訂單數(shù)在上線兩個月后不升反降，出現(xiàn)了較為明顯的下滑。相信其他的本土電商也存在類似的問題。請求政府能否予以協(xié)調(diào)，在本地主流媒體開辟固定的宣傳版面，并協(xié)調(diào)提供公交廣告、廣告牌、路邊燈箱等廣告資源，幫助我們提升知名度，促進(jìn)企業(yè)更快更好發(fā)展。

二、電子商務(wù)對實體經(jīng)濟的影響以及存在的問題

（一）互聯(lián)網(wǎng)時代對實體經(jīng)濟的影響

1、改變了資訊傳播的方式

互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了大眾接受資訊的方式，大多數(shù)人能切身感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳播方式的沖擊，網(wǎng)絡(luò)資訊平臺興起，網(wǎng)絡(luò)成了大眾接受信息的主要來源渠道，傳統(tǒng)媒體開始退化。隨著傳播方式的變化，互聯(lián)網(wǎng)天然的免費、開放、互動的平臺特性，給了實體企業(yè)可以用網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、接觸客戶的機會。

2、對實體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)后端部分的影響——即對流通渠道的影響

整個社會的流通渠道分為零售和中間渠道兩個部分，互聯(lián)網(wǎng)對整個渠道的影響是同時進(jìn)行的。先是對社會零售體系的影響：由于線上銷售覆蓋面廣、接觸半徑大、產(chǎn)品展示空間無邊界，展示成本低，庫存成本低，無需巨額房租和水電等運營費用。所以，網(wǎng)絡(luò)銷售中的產(chǎn)品價格，明顯低于線下的零售價格。再是對中間渠道的影響：傳統(tǒng)實體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，很多生產(chǎn)商和品牌商，因為受到地域的限制，不借助代理商的幫助，很難到達(dá)遠(yuǎn)距離的市場，很難大量接觸客戶。所以，企業(yè)必須借助于中間商，如總經(jīng)銷、代理商到零售商等。碰到調(diào)配、退換貨等情況還要反復(fù)運輸，長此以往形成了巨大的浪費，企業(yè)的運營成本巨大。生產(chǎn)商、品牌商除了借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)和顧客之間的直接接觸和銷售以外，他們不需要借助中間商的幫助，就可以了解顧客的需求。于是銷售距離變短，渠道去中間化從而變得扁平化。

3、對傳統(tǒng)制造商、服務(wù)商生產(chǎn)組織過程的影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其對實體經(jīng)濟的影響也隨著滲透加強而日漸深入到產(chǎn)業(yè)鏈的前端。互聯(lián)網(wǎng)對整個生產(chǎn)組織的沖擊是在壓縮了銷售渠道之后，巨大的網(wǎng)上需求，開始對生產(chǎn)的組織產(chǎn)生影響。在過去，廠家是按照對市場的預(yù)期、判斷去組織產(chǎn)品的，包括款式設(shè)計也是來自于設(shè)計師也許顧客會喜歡的產(chǎn)品功能，自己組織生產(chǎn)。這其中會產(chǎn)生的問題是廠家的預(yù)期和市場的真正需求不一定吻合，所以會產(chǎn)生大量庫存，形成對資金鏈的壓力。而互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響，是顧客批量訂制的概念，需要企業(yè)真正從消費者的需求開始了解。消費者在買到心儀商品的同時，聚集起來進(jìn)行集體議價，搶回由廠商主導(dǎo)的定價權(quán)。企業(yè)組織生產(chǎn)小批量定制，也會在基本的成本控制基礎(chǔ)上。按照消費者的真實需要，企業(yè)組織采購進(jìn)入生產(chǎn)線，按照定制分發(fā)出去。因此企業(yè)未來整個的產(chǎn)品價格還是會降低，這降低不是因為企業(yè)本身生產(chǎn)成本的降低，而是在存貨費用和大量物流配置成本上的降低，進(jìn)而帶來整個社會效率的提升。

（二）電子商務(wù)對實體經(jīng)濟的影響

電子商務(wù)具有成本低、傳播快、市場覆蓋廣、消費受眾定位精確等特點，對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生著變革性影響，已成為全球一體化生產(chǎn)和組織的重要方式。電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)流通現(xiàn)代化中發(fā)揮著重要作用，也是提振內(nèi)需、擴大消費、促進(jìn)就業(yè)的重要途徑之一，電子商務(wù)對實體經(jīng)濟的影響主要表現(xiàn)為以下幾點：

1、有利于強化實體企業(yè)的銷售渠道。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售刺激消費作用明顯，網(wǎng)絡(luò)零售構(gòu)建了便利快捷的購物渠道，激發(fā)了居民的消費熱情和潛力。據(jù)研究機構(gòu)分析，在網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)生的交易額中，約有40%的消費是由網(wǎng)絡(luò)渠道刺激產(chǎn)生的新消費。

2、有利于現(xiàn)代流通體系的形成。電子商務(wù)在信息搜索、協(xié)商議價、資金支付和產(chǎn)品配送方面都具有極大便利性，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，提高了流通效率。同時還能整合信息流、資金流和物流，支撐現(xiàn)代社會的個性化消費和柔性化生產(chǎn)的實現(xiàn)，促進(jìn)流通體系不斷優(yōu)化。

3、有利于傳統(tǒng)實體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。電子商務(wù)為傳統(tǒng)企業(yè)拓展銷售渠道，拉近生產(chǎn)企業(yè)與消費者的距離，使企業(yè)更加注重服務(wù)、品牌和創(chuàng)新，提高用戶購物體驗，完善倉儲、物流配送管理，提升產(chǎn)品附加值，培育競爭新優(yōu)勢。

4、有利于實體企業(yè)開拓國際市場。電子商務(wù)具有開放性、全球化、低成本、高效率的特點，有助于提升整個對外貿(mào)易的價值鏈和附加值，幫助外貿(mào)企業(yè)擺脫微利擠壓，迎來發(fā)展新空間。

5、有利于實體企業(yè)降低信息搜尋成本。在原材料采購環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過公布產(chǎn)品或服務(wù)的需求信息、檢索供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)電子目錄以及在線選擇比較無差異降低企業(yè)的信息搜尋成本，以更好地獲取采購主動權(quán)，提高采購效率；在營銷環(huán)節(jié)，企業(yè)可將有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，提供產(chǎn)品的詳細(xì)分類和功能介紹，擺脫了對傳統(tǒng)營銷流程、傳統(tǒng)商業(yè)中介的依賴，節(jié)省了大量開支，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙方共贏。

6、有利于實體企業(yè)降低締約成本。線上通訊工具的廣泛使用，為交易雙方就交易細(xì)節(jié)討價還價提供了便捷的溝通渠道；電子合同簽約不僅節(jié)約了紙面文件，而且突破了對合約簽訂的時間限制；相較于傳統(tǒng)支付，電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟的優(yōu)勢，用戶只要擁有一臺上網(wǎng)的計算機，便可足不出戶，在很短的時間內(nèi)完成整個支付過程，其費用僅相當(dāng)于傳統(tǒng)支付的幾十分之一。

7、有利于實體企業(yè)降低內(nèi)部的交易費用。傳統(tǒng)實體企業(yè)在組織機構(gòu)設(shè)置上偏好“高縱型”結(jié)構(gòu)，中間環(huán)節(jié)多，造成企業(yè)內(nèi)部各部門職能的分割和重疊，對市場需求響應(yīng)遲鈍，動作效率低。在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)在機構(gòu)設(shè)置上開始扁平化，中層管理人員更多地深入到市場第一線，管理層次減少，有利于獲得更多的直接信息；同時，決策層分權(quán)化，中層管理人員享有一定的決策權(quán)，以適應(yīng)瞬息萬變的市場需求。

（三）存在的問題

宏觀層面的問題：

1、電子商務(wù)應(yīng)用普及率和專業(yè)化水平有待提高 電子商務(wù)對促進(jìn)傳統(tǒng)實體企業(yè)生產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。馬鞍山市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋面和專業(yè)化水平有待提高，能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的電子商務(wù)平臺和電子商務(wù)龍頭企業(yè)數(shù)量少且規(guī)模偏小。

2、電子商務(wù)要素保障制約明顯

與電子商務(wù)配套的金融服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、物流配送、人才隊伍等保障要素較為薄弱。馬鞍山市大部分電子商務(wù)企業(yè)屬輕資產(chǎn)公司，融資普遍困難；其物流成本偏高、配送效率偏低，缺乏專業(yè)第三方電子商務(wù)物流倉庫；專業(yè)人才匱乏日漸凸顯，人才招聘成本高。

3、電子商務(wù)制度環(huán)境有待改善

網(wǎng)絡(luò)交易市場監(jiān)管有待增強，信用體系建設(shè)亟待加強；網(wǎng)上侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品、惡意欺詐等行為時有發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)交易糾紛處理難度較大。統(tǒng)計與監(jiān)測評價工作制度尚未建立，全社會對電子商務(wù)的認(rèn)識有待進(jìn)一步提高。

微觀層面的具體問題：

（1）誠信機制不健全

對o2o的質(zhì)疑主要來自兩個方面，首先就是網(wǎng)購消費的通病。與實體商品不同，當(dāng)消費者預(yù)先為服務(wù)買單，一旦質(zhì)量低于預(yù)期甚至極為低劣，消費者卻因為無法“退貨”而只能承受。o2o不僅不能解決這一矛盾，甚至可能愈演愈烈。這是因為，傳統(tǒng)的網(wǎng)購還有支付寶等中間人做過渡，當(dāng)收到的商品不好時，可以申請退款退貨等，對銷售者有一定的制約。而對o2o來說，只能是先付錢才能進(jìn)行消費，從某種程度上來說就是加大了維權(quán)的難度。如街庫網(wǎng)引進(jìn)了支付寶，獲得消費者信賴。

其次，與傳統(tǒng)電子商務(wù)最大不同是，o2o本身沒有物流配送與商品質(zhì)量，最大挑戰(zhàn)來自消費者對線下服務(wù)實體的認(rèn)可程度。但是，o2o并不能掌握線下服務(wù)的質(zhì)量，只相當(dāng)于一個第三方中介，在中間起到協(xié)調(diào)作用。對于o2o模式而言，線下的主體多半是服務(wù)類型的行業(yè)，而服務(wù)類型行業(yè)存在很多不確定因素，因此如何保障線上描述與線下服務(wù)的一致性將是影響其快速發(fā)展的最致命的因素。（2）商戶審核機制不嚴(yán)格

很多商戶都是渠道專員一個一個打電話拉過來的，很多商戶起初都不知道是怎么回事，稀里糊涂就進(jìn)來了，根本沒有長期服務(wù)的打算，只是知道能帶來客源就入駐，進(jìn)入門檻又低，商戶之間缺乏競爭機制。

（3）創(chuàng)新能力缺乏，消費者黏度低

團購模式只是o2o模式的一種，但很多o2o網(wǎng)站依舊按照團購模式的機制運營，缺乏本質(zhì)上的認(rèn)知和改革。平臺訂購方式單一，服務(wù)大同小異，經(jīng)營過程中注重規(guī)模，沒有提供多元化服務(wù)，線下商戶的服務(wù)與線上不對等，造成消費者對網(wǎng)站的黏度低。

三、電子商務(wù)與實體經(jīng)濟融合發(fā)展的策略建議

區(qū)域的實體經(jīng)濟要借力電子商務(wù)做強做大，企業(yè)要高度重視電子商務(wù)的價值，并在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，正確處理好線上、線下的關(guān)系。地方政府的作用主要是大力支持地方電子商務(wù)平臺的搭建，并與國內(nèi)外現(xiàn)有的大型電子商務(wù)平臺建立良好的合作關(guān)系。具體的策略建議如下：

宏觀層面的策略建議：

1、突出加強組織協(xié)調(diào)與合作。建立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭,商務(wù)、經(jīng)信、金融、財政、發(fā)改、工商等職能部門參加的電子商務(wù)發(fā)展聯(lián)席會議制度,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)政策、資金、市場等各方面資源向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)傾斜,全面指導(dǎo)、推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、協(xié)調(diào)發(fā)展。同時,在發(fā)展過程中著力強化各行業(yè)主管部門及行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、中介組織間的協(xié)調(diào)與合作,促進(jìn)資源整合共享。并適時努力爭取國家、省部的專項支持。

2、精心謀劃政策扶持與促進(jìn)。強化財政支持，加快設(shè)立市電子商務(wù)專項扶持資金,對電子商務(wù)重大項目建設(shè)、示范應(yīng)用推廣、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及人才培養(yǎng)等給予強力扶持；落實稅收支持政策。對符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件的電子商務(wù)及相關(guān)服務(wù)企業(yè)要給予優(yōu)先通過,對微利及納稅有困難電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)酌情減免；加大融資政策支持，探索建立銀網(wǎng)合作機制,搭建各類融資服務(wù)平臺,創(chuàng)新投融資模式,增強電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展活力；完善工商、土地、水電、通信及政府采購、技術(shù)進(jìn)步、知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、市場拓展等方面的扶持政策和辦法,形成完整的產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)體系,為電子商務(wù)企業(yè)開展自主創(chuàng)新和品牌建設(shè),搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點提供全方位支持。

3、聚力打造龍頭企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群。按照電子商務(wù)“龍頭企業(yè)-重點項目-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地”的思路,采取培育和引進(jìn)并重，建設(shè)具有特色和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)，企業(yè)和項目,組織實施電子商務(wù)示范基地、示范企業(yè)和示范工程試點，城鄉(xiāng)一體、以點帶面、示范牽引、互動共融,通過技術(shù)、人才、資金、物流等要素匯聚,加快完善電子商務(wù)平臺信息服務(wù)、信用管理、在線支付、移動支付、安全認(rèn)證及物流配送等支撐體系,爭取在電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)及第三方電子商務(wù)交易平臺等領(lǐng)域培育若干創(chuàng)新能力強、具有核心競爭力的電子商務(wù)骨干企業(yè),形成配套便捷、鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢,逐步形成龍頭企業(yè)和“專、特、精、新”企業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

4、著力推動電子商務(wù)深化與普及應(yīng)用。促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的規(guī)模發(fā)展和品牌建設(shè),推動大型商貿(mào)流通企業(yè)通過電子商務(wù)提高流通效率,擴展流通渠道和市場空間。鼓勵中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺,開展在線銷售采購,提高生產(chǎn)經(jīng)營和流通效率。鼓勵有實力的企業(yè)搭建電子商務(wù)服務(wù)平臺，加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，加快應(yīng)用轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)實體企業(yè)作為電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化重組，提高信息化管理水平，加強實體經(jīng)濟“電子商務(wù)化”程度，穩(wěn)定企業(yè)對采用電子商務(wù)模式的收益預(yù)期，為電子商務(wù)模式的嵌入創(chuàng)造有利條件，有力配合傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，這是電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合的重要基礎(chǔ)。

微觀層面的具體策略：

（一）建立完善的誠信機制

從整個o2o產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，應(yīng)該建立完善的誠信機制。團購、分類、評價類網(wǎng)站都沒有解決這個問題，評價類試圖解決，但是如果沒有實際消費為基礎(chǔ)的評價都是值得懷疑的。只有在建立信用機制、體系基礎(chǔ)上才可能談服務(wù)，談有序的競爭，談商業(yè)環(huán)境。

（二）嚴(yán)格審核商家資質(zhì)

o2o的定位是一個第三方平臺，負(fù)責(zé)建立規(guī)則，做好整體平臺運營。可以通過與當(dāng)?shù)毓ど滩块T或消協(xié)進(jìn)行合作，加強對商家的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營行為進(jìn)行審核；建立誠信違約嚴(yán)懲制度，提高商戶信息化水平，力求標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

（三）提高創(chuàng)新能力，提高消費者黏度

經(jīng)營模式上多元化，考慮挖掘更具潛力、更具競爭力的業(yè)務(wù)模式。面對不同的細(xì)分市場，o2o平臺需要開發(fā)差異化的功能模塊，設(shè)計產(chǎn)品的時候需要滿足消費者更高層次的需求，社交化的需求。下訂單方式要多樣性。生活類消費不一樣，有多樣需求，有定位、訂房、訂餐、點餐等，平臺需要結(jié)合參考線下服務(wù)模型、需求實現(xiàn)多種訂購方式，而不能像產(chǎn)品供求那么單一，有時候還需要創(chuàng)造新的訂購模式。讓手機下單成為一種模式，移動化。

同時需要提高客戶對o2o網(wǎng)站的黏度，一方面必須要實現(xiàn)線上支付，引進(jìn)二維碼消費認(rèn)證技術(shù)。只有真正支付了，消費了的客戶體驗才會深刻，也才有可能形成消費習(xí)慣。另一方面對線下消費一定要鎖定時間。

第三篇：公司發(fā)展建議

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運營——有職業(yè)化、專業(yè)化團隊管理與運營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網(wǎng)-——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機遇

3-2-1市場規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規(guī)范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業(yè)實力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺的各項宏觀調(diào)控的政策，對一些實力不強的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項目則更加慎重，有資金實力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個地區(qū)都有土地。適時地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對同景的項目運作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)模控制在5%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭將是綜合實力的競爭，建議同景集團憑借“實力+品牌+項目運營”來進(jìn)行有效擴張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項目運作模式。

針對公司特點，靈活調(diào)整項目的運作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險。

為了降低風(fēng)險，要停止擴張、戰(zhàn)略收縮，實行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強。同景同時在4個地區(qū)操作項目，要充分認(rèn)識到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項目，專心經(jīng)營住宅項目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個項目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時機，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運作資本市場，啟動民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對地塊作研判時，既要考慮經(jīng)濟原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類。總之，地的升值空間要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實力無資金無經(jīng)驗無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運作50—100畝的小型房產(chǎn)項目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計時要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計師結(jié)合市場作產(chǎn)品，爛房子還賣個好價的時代早過了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時就要考慮，這塊地能不能作出好東西來，從研究“消費者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。

3-4-5 施工質(zhì)量：專家指出，每一個質(zhì)量問題后面都隱藏著三百多個不利因素，在購房人要求越來越高的今天，開發(fā)商與業(yè)主對簿公堂的事時有發(fā)生，企業(yè)和項目形象一旦受損，代價即經(jīng)濟效益，更不說品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費者，而獲得市場的主動權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價值。

3-4-7 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開發(fā)不是簡單的建筑產(chǎn)品的營造，而是生活方式的營造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運營資本的背后，同時也在經(jīng)營地產(chǎn)品牌，甚至還在運營城市未來。

培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團隊，也是開發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團隊去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競爭力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個九段整合師，不一定會看病，但必須會檢藥，因為房產(chǎn)開發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。

第二節(jié) 從兩大爭議問題看未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(第二部

2-2 中國房地產(chǎn)是否會在本輪調(diào)控中走向低谷

爭議指數(shù)：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個別地區(qū)房價、地價增長過速的影響，一段時間以來，社會各界對房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。

根據(jù)對10年來全國房地產(chǎn)市場發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場所謂“熱”的表現(xiàn)與1992、1993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產(chǎn)市場供給的主要特征 對比分析

l 投資

根據(jù)國際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。

1993年：房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比最大值達(dá)到10.69％，超過了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)投資與國民經(jīng)濟規(guī)模基本相適應(yīng)。

l 建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)業(yè)界對未來做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來說商品房新開工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／4-1／3，也即新開工率一般應(yīng)在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開工率為126％，市場供給嚴(yán)重過量。

2002年：商品房新開工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對市場預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。

2-2-2 房地產(chǎn)市場需求的主要特征 對比分析

l 房地產(chǎn)銷售價格

1992年：商品房平均銷售價格年均增長7.89％，房價收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價格較1992年增長了1.14倍。房價收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長幅度，房價的漲幅與國民經(jīng)濟的增長相適應(yīng)。房價的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。與此對應(yīng)，居民可支配收入的協(xié)調(diào)增長是確保房地產(chǎn)市場有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國商品房銷售24969.29萬平方米，是1992年4288.86萬平方米的5.83倍，年均增長19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長到2002年的5721億元，年均增長 28.8％。

l 個人購房比重

1992年：個人購買商品住宅1456.01萬平方米，占當(dāng)年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個人購買商品住宅 20727.77萬平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個人購房占比超過98％，個人已經(jīng)成為商品住宅銷售中占絕對比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟的結(jié)果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來看:房地產(chǎn)受政策性因素影響較大。

? 國家對土地供應(yīng)的進(jìn)一步控制必將使未來短期土地開發(fā)增長率下降

? 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅(qū)動，房地產(chǎn)竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產(chǎn)價格的漲幅將可能下降，但受有效需求強勁的推動，房地產(chǎn)價格下調(diào)壓力不大；

? 房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸形成規(guī)模化經(jīng)營，部分中小企業(yè)將逐步退出市場，有實力的大企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間；

? 主要地區(qū)市場仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長點。

l 從中長期來看:主要受國民經(jīng)濟發(fā)展水平和國民經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

? 從GDP發(fā)展水平看

世界銀行統(tǒng)計資料表明，當(dāng)一個城市人均 GDP在800-4000美元之間時，房地產(chǎn)會高速增長，人均GDP在4000-8000美元之間時，房地產(chǎn)會平穩(wěn)增長，人均GDP在8000-20000美元之間時，房地產(chǎn)會衰退。目前我國人均GDP約為 1000美元，整體上我國房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

? 從GDP發(fā)展速度看

根據(jù)庫茲涅茨《各國的經(jīng)濟增長》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長速度小于4％時，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長速度界于4％-5％時，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％-8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％-10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。我國目前GDP的增長速度是7％-8％，根據(jù)以上結(jié)論，我國房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。

? 從國內(nèi)政策層面看

房地產(chǎn)業(yè)是一個涉及面廣、帶動系數(shù)高的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，我國每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中，房地產(chǎn)業(yè)對這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到1：1.17促進(jìn)作用。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國民經(jīng)濟持續(xù)健康運行的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)業(yè)將面臨日益優(yōu)化的政策環(huán)境，繼續(xù)鞏固其支柱產(chǎn)業(yè)的地位，發(fā)展空間更加廣闊。

因此，從中長期來看，我國房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長時期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問題，必將隨著宏觀經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長期趨勢良好。

第3節(jié) 未來公司發(fā)展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產(chǎn)開發(fā)商遭遇了幾年來最嚴(yán)峻的考驗。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨淘汰，行業(yè)洗牌成為必然。同景集團可借時勢造英雄，成就一番偉業(yè)。

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運營——有職業(yè)化、專業(yè)化團隊管理與運營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機遇

3-2-1市場規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規(guī)范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業(yè)實力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺的各項宏觀調(diào)控的政策，對一些實力不強的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項目則更加慎重，有資金實力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個地區(qū)都有土地。適時地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對同景的項目運作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)模控制在5%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭將是綜合實力的競爭，建議同景集團憑借“實力+品牌+項目運營”來進(jìn)行有效擴張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項目運作模式。

針對公司特點，靈活調(diào)整項目的運作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險。

為了降低風(fēng)險，要停止擴張、戰(zhàn)略收縮，實行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強。同景同時在4個地區(qū)操作項目，要充分認(rèn)識到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項目，專心經(jīng)營住宅項目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個項目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時機，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運作資本市場，啟動民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對地塊作研判時，既要考慮經(jīng)濟原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類。總之，地的升值空間要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實力無資金無經(jīng)驗無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運作50—100畝的小型房產(chǎn)項目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計時要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計師結(jié)合。(蘭馬 單琳)關(guān)于公司發(fā)展的幾點建議 鄭總：

您好！

我來公司已兩年有余，也算房產(chǎn)公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時間里我目睹了駿馬奔騰塑業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了房產(chǎn)公司的成長歷程，我的心里也有些個人想法，希望我的這些想法（或建議）能對公司的發(fā)展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開發(fā)則是一種建設(shè)項目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對象、管理的目標(biāo)、管理的實體。因此，制定適合房產(chǎn)公司管理和運作的各項規(guī)章制度已是當(dāng)務(wù)之急。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開發(fā)管理手冊》約90頁發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實，也耗費了我近半個月的時間。不管如何，我希望房產(chǎn)公司的各項規(guī)章制度能盡快經(jīng)各部門經(jīng)理討論后經(jīng)總經(jīng)理審批后付諸實施。對不完善的地方可以在實踐和執(zhí)行過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

二、公司的組織機構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)

公司的組織機構(gòu)設(shè)置宜結(jié)合公司的實際情況并兼顧長遠(yuǎn)，遵循精干高效、靈活彈性、相對穩(wěn)定的原則，當(dāng)然最根本的設(shè)置原則還是如何利于公司的管理和發(fā)展，一般采用直線職能制（既能集中統(tǒng)一指揮，又能充分發(fā)揮各職能部門的職能作用），現(xiàn)階公司的組織機構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)最好根據(jù)現(xiàn)有的部門和人員進(jìn)行設(shè)置，在實踐和發(fā)展中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

三、公司的績效考核和獎懲激勵

績效考核主要分三個階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對考核通過的同志可以考慮將年終獎金分階段發(fā)放，即全年獎金/2/12為每月績效考核獎，全年獎金/2/2為半年和全年獎金，當(dāng)然半年和全年獎的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對月績效考核未通過的，月考核獎暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時進(jìn)行綜合評估，評估合格的可以將月考核獎補發(fā)，評估不合格的不予補發(fā)，這樣更便于對公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性。

四、公司財務(wù)部的完善

公司財務(wù)部應(yīng)能充分發(fā)揮核算和測算職能，提供相應(yīng)的財務(wù)計劃和財務(wù)分析報告及各項統(tǒng)計報表，為公司的相應(yīng)決策提供依據(jù)；另外財務(wù)部還應(yīng)規(guī)定每月的付款時間段，每月最好規(guī)定兩次付款時間段，對滯后的順應(yīng)在下一時間段付款，同時在下一付款時間段將上一時間段的已付款和未付款的統(tǒng)計報表發(fā)給合約部和工程部，這樣既加強了各個部門的橫向溝通與聯(lián)系，也便于財務(wù)部對資金的統(tǒng)籌調(diào)度和安排，對整個工程的順利發(fā)展也更加有利。

五、成立物業(yè)公司的可行性

根據(jù)我咨詢和調(diào)研過的各物業(yè)公司和物業(yè)經(jīng)理人，建筑面積在3萬平米左右的，物業(yè)公司基本上能夠自負(fù)盈虧，并稍有盈利。現(xiàn)階段星湖名軒的建筑面積在6萬平米左右，有住宅和商業(yè)，如自行管理，可為公司帶來不錯的收益，同時也可適當(dāng)降低南苑賓館、咖啡店的運營成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及結(jié)合星湖明軒項目的實際情況考慮，建議成立物業(yè)公司。（成立物業(yè)公司的各項手續(xù)也不太繁瑣）

成立物業(yè)公司的最大障礙是人員配置問題，工程、管理、經(jīng)濟的人員我公司已經(jīng)具備（當(dāng)然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請具備物業(yè)職業(yè)資格的物業(yè)經(jīng)理人。

新注冊物業(yè)公司應(yīng)先到工商稅務(wù)部門辦理營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記等手續(xù)，然后自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、驗資證明、企業(yè)法定代表人的身份證明、物業(yè)管理專業(yè)人員的職業(yè)資格證書和勞動合同，管理和技術(shù)人員的職稱證書和勞動合同等資料向工商注冊所在地政府房地產(chǎn)主管部門申請資質(zhì)；（三級注冊資本50萬，工程、管理、經(jīng)濟等技術(shù)管理人員不少于10人）

六、大潤發(fā)塔樓水電和幕墻的合同

關(guān)于使用大潤發(fā)售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價格做高的思路，這樣運作，必須有兩個基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個人覺得這樣運作的話，公司所要面臨和承擔(dān)的風(fēng)險很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔(dān)全部風(fēng)險，建議最好不要采用，可否考慮將大潤發(fā)所有工程、設(shè)計、前期策劃、監(jiān)理等的全部應(yīng)付款通過售樓專用帳戶支付，并證明這些款項由強勁公司代付，希望能與大潤發(fā)溝通協(xié)調(diào)，這是目前最穩(wěn)妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時涉及到后期各招標(biāo)的方向。

七、公司財務(wù)報銷的明確和薪資的人性化發(fā)放 各級員工的報銷額度應(yīng)予以明確的范圍，在規(guī)定的范圍之外，必須事先申請，征得主管工程的總經(jīng)理助理的批準(zhǔn)（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業(yè)務(wù)費），當(dāng)然，額度較大時還應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)報銷單報銷時也應(yīng)由主管工程的總經(jīng)理助理簽字后，再由副總經(jīng)理簽字。

對各級員工的薪資發(fā)放建議財務(wù)部進(jìn)行人性化的發(fā)放，在不違背公司利益的前提下進(jìn)行一些財務(wù)技術(shù)處理，多為員工考慮，這樣更能充分調(diào)動員工的積極性。

八、工作總結(jié)

工作總結(jié)分月總結(jié)、半年總結(jié)和年終工作總結(jié)，其實每個員工的工作總結(jié)其實是匯報工作，并提出工作上的困難和有利于公司發(fā)展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對員工最終考核的最好依據(jù)，也可以為您提供某些決策的依據(jù)。因此建議部門經(jīng)理以上的寫工作總結(jié)，并請您逐一過目，必要時向您匯報。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續(xù)三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺是以嘉賓的身份出席的，而作為房產(chǎn)公司的員工，心里不是滋味，現(xiàn)階段，您已擁有駿馬奔騰塑業(yè)、強勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業(yè)，子公司比較多，已是一個標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營多元化企業(yè)，可以說已完全稱得上集團公司啦，下次建議您以集團公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對外樹立大源城建品牌。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)競爭非常激烈，就應(yīng)該用好的產(chǎn)品占據(jù)市場，從配套，景觀，物業(yè)到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質(zhì)量，注重每一個環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，用近乎“完美”來樹立自身的品牌。

2.對內(nèi)要加強管理，一切以建好房子，建一個舒適的生活小區(qū)為出發(fā)點，3.如果項目有條件可以參考下“六點水”項目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時候除了考慮經(jīng)濟問題，還要考慮地理位置因素，周邊環(huán)境也很很重要。

5.多組織集體活動，增加員工交流接觸機會，增進(jìn)團隊團結(jié)。6.農(nóng)村安置房 都在借用開發(fā)公司資質(zhì)，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。

第四篇：公司發(fā)展建議

四、建議

1.優(yōu)化體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

為營造良好的發(fā)展環(huán)境，做大做強我縣礦業(yè)經(jīng)濟，建議打破現(xiàn)有的管理體制，建立“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，使我公司真正實現(xiàn)事權(quán)、財權(quán)統(tǒng)一。

2.資源“配置”上享有優(yōu)先權(quán)

（1）我公司在資源勘查規(guī)劃方面擁有優(yōu)先權(quán)。目前我縣礦產(chǎn)資源的勘查開發(fā)規(guī)劃和主導(dǎo)權(quán)在國土部門，建議在不影響我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃的框架內(nèi)我公司根據(jù)我縣的具體情況可優(yōu)先制定開發(fā)計劃，對有礦化異常的區(qū)塊由我公司委托有資質(zhì)單位進(jìn)行預(yù)查，并根據(jù)預(yù)查情況確定下一步勘查開發(fā)方向。

（2）我公司對縣內(nèi)空白區(qū)的礦產(chǎn)資源擁有優(yōu)先取得權(quán)。（3）我公司對外來企業(yè)進(jìn)駐我縣投資礦產(chǎn)業(yè)具有知情權(quán)。凡外來至我縣投資礦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個人我公司具有預(yù)先知情權(quán)，由我公司確定獨立開發(fā)或合作意向，確保有效控制礦產(chǎn)資源的開發(fā)。

3.建立和完善監(jiān)督機制

（1）加強財務(wù)監(jiān)管，縣政府可以通過由國投公司向各子公司派駐財務(wù)負(fù)責(zé)人（財務(wù)總監(jiān)）或成立公司監(jiān)事機構(gòu)，在保證企業(yè)自主財權(quán)的同時促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督管理機制。

（2）立足于出資人職責(zé)及審計監(jiān)管，建議對我公司的項目開發(fā)情況加強監(jiān)管。（3）建立目標(biāo)績效考核機制，根據(jù)我公司職能，對經(jīng)濟指標(biāo)、礦權(quán)增加、開展地質(zhì)工作完成程度等各項工作指標(biāo)下達(dá)考核任務(wù)，實行績效風(fēng)險考評，充分調(diào)動職工工作積極性。

4.加強人才隊伍建設(shè)，建立靈活的激勵機制

企業(yè)發(fā)展,人才為本。人才隊伍建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，隨著我公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大，高素質(zhì)人才隊伍將成為我公司發(fā)展的最大動力。為適應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司應(yīng)在政策允許的條件下，加強人才隊伍建設(shè)，一方面，對現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才加強培訓(xùn)，鼓勵他們通過各種途徑加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和專業(yè)水平；另一方面，吸收大專院校地質(zhì)、采礦、財會、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，把這些有文化有專業(yè)知識的人才派駐到各參股公司鍛煉學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展充實、儲備人才。在加強人才隊伍建設(shè)同時要建立靈活有效的激勵機制，充分調(diào)動職工的積極性。

第五篇：公司發(fā)展建議

對公司發(fā)展的幾點建議

涇川福潤禽業(yè)有限責(zé)任公司

會計

蘇秋花

在感受公司快速發(fā)展的同時，也對公司在發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙有所了解，為了使公司在快速發(fā)展中奠定基礎(chǔ)，順利運營，打造現(xiàn)代化、規(guī)模化、規(guī)范化經(jīng)營管理模式，特提幾點建議：

一是在一線運營方面應(yīng)充分拓寬市場渠道，利用各種有效資源，力求多元化發(fā)展，本公司產(chǎn)品市場流通較少，希望經(jīng)一部擴寬市場面，讓雨潤產(chǎn)品能夠進(jìn)入尋常百姓家。

二是在經(jīng)營模式上實行差異化戰(zhàn)略，做出自己的品牌，自己的特色。

同時利用各種渠道做好對社會的宣傳影響，讓雨潤集團四個字逐漸覆蓋市場。

三是選擇良好的供應(yīng)商，確保各種材料商品的質(zhì)量、安全性和性價比，贏得客戶的良好信譽。

四是堅持實施對各子分公司的經(jīng)營管理方針，利用外包模式充分調(diào)動員工拼搏開拓事業(yè)的進(jìn)取心和鍛煉員工獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的能力，同時為員工日后的發(fā)展提供了廣闊的空間。

五是進(jìn)一步擴寬人才選擇面，我公司人才選擇面狹窄，無法滿足企業(yè)對人才的需求。

選擇人才的范圍狹窄，必然影響企業(yè)的經(jīng)營效率，人才得不到信任，沒有足夠的安全感。

六是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變管理模式。

集權(quán)式管理模式容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤。企業(yè)決策靈活，僅以經(jīng)驗、直覺為基礎(chǔ)。信息收集、處理、利用沒有規(guī)則，信息溝通方式單一，信息成果準(zhǔn)確性及操作性較差，對于市場研究、政策分析和管理咨詢等現(xiàn)代信息服務(wù)較陌生。

七是健全人才選用制度。

企業(yè)在人才選用和晉升時，被考慮最多的是人才對企業(yè)的忠誠，上下級之間很難建立起真正意義上的信任，對員工采取“不放心、不放手、不放權(quán)、不放膽”人方式。

八是發(fā)展企業(yè)專屬文化。

企業(yè)文化是組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有的文化形象。企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能、調(diào)適功能。企業(yè)未把企業(yè)文化納入人力資源管理并加以充分重視，職工個人的價值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略等也沒有充分形成一致。這種情況必然導(dǎo)致企業(yè)的奮斗目標(biāo)、經(jīng)營理念難以達(dá)成全員共識，企業(yè)精神缺乏鮮明特色，企業(yè)凝聚力明顯不足。忽視了以人為本的文化建設(shè)，導(dǎo)致了企業(yè)缺乏人性化的考核體系及必要的民主監(jiān)督制度;缺乏企業(yè)的文化功能;而對企業(yè)員工的成長，只要求員工注意集體利益，忽視對員工的貢獻(xiàn)、回報。同時，即使有一定文化理念的企業(yè)，對文化創(chuàng)新的認(rèn)識也不夠充分，沒有制訂企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，未將企業(yè)文化建設(shè)列為企業(yè)經(jīng)營者的主要工作。這些對于員工來說不具備約束和激勵作用。

以上是我對公司發(fā)展的幾點建議，如有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。