第一篇：銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗

銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗

一.提高價值的方向

商品的價值提高可以降低價格上的爭議，以及強化客戶購買的意愿，所以價值越高成交的機會也會越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以”利他”的方向去思考，這樣商品對客戶而言價值在哪里?

1、哪一些是可以提供給客戶的價值。

2、哪一些價值可以吸引客戶。

3、哪一些價值可以造成同類商品之間比較的差異性。

4、哪一些價值可以當作主要競爭的優(yōu)勢。

除了這些商品上的價值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢創(chuàng)造價值的方向，因為你這個商品是世界上獨一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會有所不同，你已經(jīng)是獨一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨一無二的價值來!

1、你所提供的”服務質(zhì)量”是否無可替換。(時效性，滿意度，承諾??)

2、你所提供的”感受”是否無可替換。(熱情，朝氣，誠懇，自信??)

3、你所提供的”顧客至上的態(tài)度”是否無可替換。(面對要求，抱怨??)

4、你所提供的”關心客戶的態(tài)度”是否無可替換。(包括生活上和事業(yè)上)

5、你所提供的“堅持”是否無可替換。(堅持以上所提供的部分)

商品價值的提高一定是用心經(jīng)營的結果，在服務行業(yè)中比價格殺價是市場上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法。現(xiàn)今的市場不斷的在進步，我們是否也應該在這時候同時去進步自己，用價值去為自己以及公司爭取到合理的價格和利潤，達到三贏的境界，你贏!公司贏!客戶也贏！

二、客戶有價格的異議時請用平常心去面對

每一個客戶都希望能以一個最便宜的價格買到最有價值的商品，所以滿街的人在買東西時都在殺價，可是你絕對不會在高級的西餐廳中看見有人為了牛排的價格在殺價的，因為西餐廳中已經(jīng)提高了燈光美氣氛佳以及高質(zhì)量的服務價值，有如此認知的人才會走進去消費，所以你才是維持價格最重要的關鍵，分析一下自己，你是路邊小販式的銷售人，還是西餐廳

式的銷售人呢?

殺價只會讓客戶的忠誠度創(chuàng)建在”價格”上，所以一旦有人的價格比你低他就會馬上轉移合作的對象，難道同行之間只有彼此傷害才能獲得生存嗎?當然不是，用價格打擊同業(yè)也等于在打擊自己，縮小自己的生存空間而已。而且對客戶而言如果你已經(jīng)殺價殺的賠本了，客戶依然會希望能以更低的價格購買，因為只要你所點頭答應的價格，即使你的心中在滴血，客戶依然會認定你已經(jīng)是賺錢的了，甚至覺得也許更便宜你也會賣，因為殺價確實是一個無底深淵!

價格上的異議有兩個，一個是支付能力上的問題，另一個是支付意愿的問題，如果是后者那么你只需要在價值上做加強就是一個很好的做法了，但是如果是前者的話你不斷的加強價值可能就會招來意想不到的反效果了，因為你完全不了解他的感受。所以當異議生成時一定要搞清楚問題的癥結到底是在哪里，不要白白浪費時間去做那些吃力不討好的事!

如何去發(fā)現(xiàn)支付能力上的問題呢?有經(jīng)驗的銷售人員可以從客戶的語言，眼神和肢體語言上去發(fā)覺問題的癥結點，但是如果你是一個經(jīng)驗比較少的銷售人你應該怎么辦呢?直接客氣的詢問是最好的方式了!舉例：對不起，不知道我能不能請問一個比較不好意思的問題，您是不是在付款的部分有一些不方便呢?將問題讓客戶自己去回答，不要自己做猜測。如果真的是付款上的問題，你只要能夠提出一個貼心的付款方式就可以進展到成交的階段了!

三、包裝好價值之后才談價格

當客戶對商品生成興趣的時候大多數(shù)的客戶一定會很快的詢問到價格的問題，除非你的價格在市場上非常具有優(yōu)勢否則千萬不要急著去回答價格的問題，一定要先將你的價值包裝完之后再進到價格的討論，在價值未包裝完之前都先將價格做延緩的處理，舉例：我們先不談價格的問題，讓我先把這個商品的價值報告給你聽，等你知道商品的價值之后你一定會得到一個滿意的價格的!而且商品的價格并不是唯一的，還要看這樣產(chǎn)品的質(zhì)量，使用期限，功能，售后服務等等，您說是嗎?

然后開始強化客戶可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強化其購買的意愿，至于價格上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運用的：

1、用上述的方法去提升商品的價值和你的價值。

2、如果要做商品比較，請事先做好分析，跟你同質(zhì)量層而且你比較占有優(yōu)勢的商品做比較，強調(diào)自己的優(yōu)越與獨特性，但是語言中絕對不要以破壞和攻擊他人商品作為手段。

3、用使用的期限將價格換算到一天或是一個月的花費上來看，舉例：1000元可以用十年，一年才花100元，一個月才花9元，可是你能享受的是??

4、商品如果還可以多人使用，還可以用人數(shù)下去再繼續(xù)將成本下降。

5、將具有生產(chǎn)力的商品和他所可以生成的利潤做結合用數(shù)據(jù)表達出來

6、站在同理心上將商品故障之后所可能造成的困擾用語言表達出來，提高他的憂患意識。

注意事項

價格的談判是一個銷售人每一天都必須要面對的挑戰(zhàn)，不斷的進步自己，不斷的接受挑戰(zhàn)才能夠讓自己成為價格談判的高手，你要記住！你不去挑戰(zhàn)價格，記格依然會來挑戰(zhàn)你，除非你決定完全離開戰(zhàn)場，千萬不要讓價格問題成為你心中的痛，要成為一個挑戰(zhàn)價格成功的銷售人，絕對不要成為挑戰(zhàn)價格的逃兵!

第二篇：銷售經(jīng)驗技巧

源自天涯論壇---龍卷風之戀

1、后來才明白，做工業(yè)品銷售，掌握自己所銷售產(chǎn)品的各種性能是必須的，不熟悉自己的東西，你怎么自賣自夸。掌握產(chǎn)品知識并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所銷售產(chǎn)品的基本物性參數(shù)：第二步，掌握所銷售產(chǎn)品在不同應用環(huán)境中的差異：第三步，掌握競爭對手的產(chǎn)品在具體應用中與自己產(chǎn)品區(qū)別。熟練的運用產(chǎn)品知識與客戶交流可以獲得客戶對你的信任

2、如果只是做一個合格的銷售人員的話，只要做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤。另外再加上一個堅持，幾乎都能達到你的目標

3、我們的產(chǎn)品主要用在建材管道上，當時的網(wǎng)絡剛起步，我們還沒怎么接觸。客戶信息只能靠自己在市場上搜索。

一是向客戶了解當?shù)氐氖袌鰻顩r及誰是他們最主要的競爭對手；

二是跑建材市場，直接看市場上有誰的管道在銷售；

三是參加專業(yè)的展覽會；

四是與設備廠家或其他原材料廠商多接觸、多交流。

通過以上的方式，在第一年內(nèi)，我們幾乎拜訪了所有能用到我們產(chǎn)品的廠家，為公司后面幾年的快速發(fā)展累積了足夠多的資訊和客戶資源

4、人們對銷售通常有兩個極端的認識，一個是銷售只要嘴巴會講就行；另一個是銷售很難，有的怎么都做不好。工業(yè)品的銷售強調(diào)厚積薄發(fā)，它需要靠時間來累積你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識、行業(yè)資訊以及人脈。銷售技巧是可以通過專業(yè)的培訓及銷售預演達成，但你所掌握知識的寬度和深度決定你銷售能力的大小。

5、銷售不僅僅要具有專業(yè)知識和銷售技巧，同時還不斷地挑戰(zhàn)自己的道德底線，特別是與國有企業(yè)打交道。曾與紅TA集團下面一公司銷售材料，采購員回扣500元一噸，采購主管2000元一噸。羊毛出在羊身上，買他們的價格通常會比市場價格高很多。他們會一次拿十噸到二十噸，大概用兩年多才能用完.我們這還是小頭，他們買設備五千多萬，按實際的價值不超過三千萬。這就是為什么國有企

業(yè)沒什么競爭力的原因，除了壟斷。銷售是個大染缸，經(jīng)歷多了，只要敢拿，我們就給，這樣就形成利益共同體，競爭對手就很難做進來。

6、回扣不雅，還是講傭金吧，反正就那么回事。做很多年銷售后，不得不承認人性是貪婪的，或者說人都是有弱點的。無論多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金錢和女色。做銷售為什么會談到要和客戶多交流，多溝通呢，其實就產(chǎn)品本身技術和應用方面而言，在整個銷售過程中所花的時間并不需要很多，更多的時間是通過與他們的交流來判斷哪個部門，哪個人在交易的過程中起決定性作用。所以，給傭金的第一步是找對人。

7、在很多公司起決定作用的人并非采購，很多是由生產(chǎn)部門決定甚至銷售部在有的公司對采購都有決定權，所以在和客戶交流的時候一定要了解清楚。找對人后就要尋找機會和他單獨接觸，給他對自己產(chǎn)品必要的介紹后就應該把話題扯開，多聊一下其他原材料的市場狀況，行業(yè)的市場狀況包括他們的競爭對手等，但要注意聊競爭對手的時候要泛泛而談，哪怕你知道的很多，這是商業(yè)底線，因為有可能他和競爭對手的關系比你要好，講別人太多，他也會防范你。

8、接下來要自然的把話題引入日常生活，了解他平常有什么愛好。每個正常人都有自己的愛好：吃喝玩樂，琴棋書畫，賞鑒收藏等，即使沒有以上的任何愛好，你也無須擔心，那他一定就是圍著家庭轉的人，老婆和孩子就是他的最愛。還有一種愛好很少見，就是正氣。我做十幾年銷售就遇見一個，是國企一個快退休的老爺子，他們公司招標之前我拜訪過幾次，聊得很投機但始終沒有機會提傭金的事，因為從他的語氣中你無法判斷他的態(tài)度。結果是我們中標，老爺子后來給我講了一句話讓我感到汗顏：小伙子，你是唯一沒有給我提回扣的。

9、傭金只是作為一種和客戶建立關系的手段，我們可以把它僅僅當著一種銷售費用的支出，在恰當?shù)臅r間以恰當?shù)姆绞浇o恰當?shù)娜瞬拍墚a(chǎn)生最大的邊際效應。曾拜訪過一家公司，晚上在當?shù)爻匈I東西的時候碰到那家公司的采購和老婆孩子一起也在逛超市，立馬拿500元給他老婆一邊說，嫂子我不知道你孩子喜歡吃什么東西，你就幫我去挑挑，當給小朋友一個見面禮。那個采購推脫了一下就讓

老婆收下了，后來這家公司一年幾百萬的原料全都從我們公司拿。

10、當然，傭金只是銷售的一種輔助手段，在充分競爭的行業(yè)確實能起到一些幫助，它可以作為人與人交流溝通的潤滑劑。但回歸銷售本質(zhì)，我比較看重銷售領域的4PS理論。即：產(chǎn)品（Products）、價格（Price）、通路（Path）和宣傳（Publicity）。后面將圍繞這一理論為大家闡述，同時也期望大家多多交流

11、任何一家公司，產(chǎn)品絕對是核心。盡管有很多銷售技巧與方法，但他們都是建立在產(chǎn)品的基礎之上。我們這里所指的產(chǎn)品不單單是實物，也包括各種服務，簡而言之就是客戶所購買的標的。品質(zhì)是衡量產(chǎn)品好壞的標準，每個市場都是一個金字塔形狀，塔尖是高端市場，高品質(zhì)、高價格；中間是正常的品質(zhì)，正常的價格；底層是低品質(zhì)，低價格。這些劃分是基于成熟的，充分競爭的市場而言。但在實際的市場銷售活動中，由于人的因素，金字塔的構成狀況就很復雜了。

11、衡量一個產(chǎn)品好不好銷售，一個主要的考量指標是產(chǎn)品的競爭力。在這里我要補充一個觀點，銷售人員在產(chǎn)品的銷售活動過程中起非常重要的作用，但他只是產(chǎn)品競爭力的一部分，并非全部。有人認為，優(yōu)秀銷售人員可以無視產(chǎn)品，就像江湖上賣狗皮膏藥的，可以把牛屎當黃金賣出。我剛出道時也經(jīng)常聽有的人津津樂道這些案例，但我可以負責人的告訴你，這不是正常的銷售。他只是利用信息的不對稱騙取部分急于想解決問題的人，在資訊發(fā)達的今天對于我們工業(yè)品的銷售沒有任何的借鑒意義。

第三篇：銷售經(jīng)驗技巧

1.中國人是靠關系做事的，有關系一定要利用，沒有關系也要建立關系

2.持之以恒是銷售過程中最寶貴的精髓

3.客戶是否接受你你也有眼緣的，盡量和客戶打成一片，了解每個客戶的性格，什么場合說 什么話，有的時候一句話說錯了就會失敗，不要得罪任何客戶，哪怕他只是個很小的角色

4.開拓客戶關系前，一定要非常了解客戶公司的組織結構，哪個部門最有話語權，每個部門對我們銷售關系的影響，各個部門的影響力，找出哪個部門最關鍵，然后開始入手，有可能是研發(fā)部門或者技術部，不一定就是采購部門說了算……

5.平常和總監(jiān)出去要多看他怎么處理事情，自己記下了回去慢慢領悟，平常自己多看看銷售方面說話技巧方面的書，熟悉電池行業(yè)和客戶公司行業(yè)

6.對自己公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品工藝和流程要熟悉，對經(jīng)常出現(xiàn)的問題要關注，技術問題請教技術部的工程師，銷售問題請教總監(jiān)和亮哥……

7.目前公司處于平淡期，公司準備二次創(chuàng)業(yè)，主要是對聚合物和成品包裝這兩塊，劉總語錄：吃一塊，夾一塊，看一塊…… 銷售業(yè)績要翻倍 銷售訂單要比生產(chǎn)量超前 這樣公司才有機會選單和淡季度過難關

8.早期銷售會時常碰壁，要想盡一切辦法和客戶取得聯(lián)系，然后向他們推銷自己的產(chǎn)品……

第四篇：網(wǎng)絡調(diào)查賺錢經(jīng)驗技巧總結（定稿）

http://hi.baidu.com/hzy_1689/blog/item/86ff7d817890f79cf703a6ef.html

網(wǎng)絡調(diào)查賺錢經(jīng)驗技巧總結

你的意見是有價值的！全世界有成千上萬的公司，為了解消費者對他們產(chǎn)品 或服務的評價，或了解未來市場的需求，這些公司動輒投入百萬巨資，委托專業(yè)的調(diào)研機構來進行市場調(diào)查，而對于 幫助他們完成調(diào)查的你，市場調(diào)查公司當然要給予報酬。正是這樣，參與市場調(diào)查成了一種風靡全球的網(wǎng)上兼職方法！而且，起來越多的國際市場調(diào)研公司正在進入中國。

參與市場調(diào)查最大特點是“簡單”！你只需免費注冊成為這些調(diào)查公司的會員，然后等待他們給你發(fā)調(diào)查邀請的郵件,也就是做做簡單的選擇題,完成后您就等著拿錢吧。把零碎時間換成現(xiàn)金，還有比這更簡單自由的兼職嗎？

當然，您每個月能夠得到的調(diào)查邀請是有限的，所以這只是一份兼職！一些宣稱參加網(wǎng)上調(diào)查，一個月可以收入幾千是不現(xiàn)實的！但是，相對您付出的一點零碎時間，這份兼職收入是非常超值的，也是非常簡單自由的。而且，我們推薦的調(diào)查公司都是精挑細選，信譽卓著的！報酬是同類公司中最高的，絕對是您調(diào)查賺錢最佳的選擇！上面介紹的幾個則是優(yōu)中選優(yōu)，每個注冊只需短短幾分鐘，馬上開始吧！

常見問題

我收到調(diào)查了，但問卷結束日期還沒到，為什么就提前結束了？

調(diào)查站中顯示的結束日期只是一個計劃性時間，真正決定調(diào)查何時結束的因素是參與人數(shù)是否達到了調(diào)查問卷的設計目標，當參與人數(shù)達到設計需要量的時候，調(diào)查問卷就會自動關閉，比如某個化妝品品需要1萬人成功參與，計劃7天完成（假設而已，嘻嘻）如果兩天就有1萬人順利完成調(diào)查問卷，那么這調(diào)查就會提前結束，反過來，如果計劃時間內(nèi)沒有達到設計完成數(shù)量，調(diào)查會延長些時間。所以說，收到調(diào)查，及時參與是非常重要的。而本站提供的在線調(diào)查行業(yè)內(nèi)最新調(diào)查問卷開通信息，其妙處就在于此！

如何判斷我的調(diào)查問卷成功完成了？

“結束”、“完成”按鈕比較明確，就目前的情況看，有些調(diào)查成功完成，最后一個結束按鈕也是“下一步”比較難區(qū)分自己做的是成功還是失敗了。辨別方法：經(jīng)驗證明，一個調(diào)查如果做不到20個小題，一般都是失敗的，1塊錢以下的調(diào)查例外。

如果問了你20個問題以上，然后問你些個人生活狀態(tài)問題，比如年齡、性別、婚否之類的，那么這個調(diào)查可以肯定是完成了。

最近還有朋友因為調(diào)查完成后返回頁面不正常而迷惑，不能確定是否參與成功了，這個問題不方便深入探討，不過大家只要記得，調(diào)查完成，順利提交出去，就可以肯定數(shù)據(jù)已經(jīng)錄入數(shù)據(jù)庫了，即使不能立即加分，也只是調(diào)查數(shù)據(jù)審核的時間長短問題了。這一點大可放心！

調(diào)查做了幾個題，突然無法顯示怎么辦？

當前網(wǎng)頁別關閉，用新窗口打開這個調(diào)查問卷的網(wǎng)址，80%的調(diào)查可以繼續(xù)做;后退刷新也可以嘗試一下或者重新登陸網(wǎng)站，由調(diào)查中心再次進入調(diào)查（萬不得以盡量不要使用，如果調(diào)查問卷具有IP限制，這種方法將是無效的）

1、調(diào)查問卷參與過程中,出現(xiàn)某個按鈕無法點的情況，調(diào)查網(wǎng)頁別關，用IE新窗口重新打開調(diào)查地址，即可繼續(xù)答題

例如http://www.globaltestmarket.....記住哦，剛才做一半兒的那頁千萬別關。。

2、描述題遇到無法填寫，此方法同樣有效。

3、“下一步”按鈕出現(xiàn)亂碼，此方法同樣有效。

調(diào)查獎勵給得怎么這么慢(加分速度問題)？

一個調(diào)查問卷成功完成（失敗的話就別想了,等下次機會吧）調(diào)查網(wǎng)賺站需要審核調(diào)查數(shù)據(jù)，如果你的調(diào)查答案中出現(xiàn)“未婚有孩子”之類明顯的錯誤，積分肯定不給的。數(shù)據(jù)審核的目的就是核查不認真的參與者，這個比較費時間，一般需要10--30天左右，所以調(diào)查項目完成后加分也需要一些時間，只要成功完成，加分都不會有問題。部分調(diào)查網(wǎng)賺站，比如GMI和上海信息網(wǎng)，你順利完成就給分。

我為什么不符合調(diào)查問卷（客戶）的要求？

1、性別原因。道理很簡單，刮胡刀女性會員肯定不了解，如果你是客戶，想了解刮胡刀類某品牌產(chǎn)品的市場前景，會關心那些不用而且不了解這些產(chǎn)品的人怎么想嗎？

同理，化妝品類的調(diào)查，男人沒份也是這樣的原因。

2、地域限制。如果客戶想開拓天津市場，是不會關心廣東消費者的消費習慣的。

3、年齡問題。這個就比較復雜，有多種可能性，不同年齡段的樣本需求量不一樣，比如大學食堂調(diào)查問卷 30歲還在上大學的畢竟是極少數(shù)了，少到可以忽略不計，所以這部分人沒份也是可以理解的。如果要調(diào)查孕婦用的東西，你一個小P孩懂什么，誰會考慮你的觀點。如果要調(diào)查兒童玩具購買習慣的話，沒結婚的會員肯定沒份，道理不言自明。

為什么我就做了一兩個問題調(diào)查問卷就結束了？

調(diào)查問卷參與失敗了，原因是部分條件滿了或者不符合客戶要求就會參與失敗。具體原因諸如：是否吸煙，是否喝酒，是否擁有家庭或者單位的購物決策權，是否在最近N月內(nèi)參與過類似的調(diào)查問卷，年齡如何，收入是怎么樣的水平，住在哪個城市等等。選是還是選否需要慢慢總結經(jīng)驗的。后面的必殺技有總結。

另外，比如說一個調(diào)查針對20到50歲的人群進行調(diào)查，一般會進行分組，比如20到30一個組，31到40一個組，41到50一個組，假設人家計劃一個組要500份意見，也就是每個組要500份成功完成的問卷吧，大家都踴躍來參加，按照現(xiàn)在上網(wǎng)的比例來說，20到30歲這個組應該會很快就完成500份了吧。

如果你是那第499或者說很巧，你剛好就是那第500個人，那恭喜你，你很可能就能成功的回答問卷了。但如果你剛好是那第501個人，那進入問卷問了幾個問題，判斷出來你是屬于這個組的之后，就會彈出來對話框說樣本組滿了。但是這個調(diào)查還是在進行，因為其他的組還沒有滿啊。

上面這兩個問題如果您沒看明白，建議多看幾遍，過過腦子，核心東東都在這里了。

審核失敗的原因是什么？

審核成功只有一種可能，那就是填寫的調(diào)查問卷答案前后一直，沒有矛盾的地方，失敗的原因就比較復雜了，可能但不限于以下幾種情況:

1、答案前后矛盾或不符合實際；

例如:A、年齡選擇30歲,對應的下一題中的年齡段選擇32--42(或孩子上大學)。

B、證書級別問題:英語水平如果達到20級,地球人都能看出來,你沒認真參與調(diào)查。

2、回答的選擇答案全都一樣，沒經(jīng)過閱讀；

3、調(diào)查問卷經(jīng)過多次測試,如果需要10分鐘才可以完成,您厲害到3分鐘搞定,相信沒人會認為您在認真參與；

4、調(diào)查小題中夾雜測試是否認真參與的選擇組題，具體方式不做提醒了，只要認真參與，不可能發(fā)現(xiàn)不了的；

精華總結，強烈建議看看！（必殺技）

1、收到一份調(diào)查問卷先看調(diào)查問卷的名字，跟家務相關的調(diào)查表一般選男失敗的比例非常高，為啥？雖說男女平等100年了，不過，女人做家務在社會上還是普遍現(xiàn)象滴，也許你該抬杠了，男人也經(jīng)常做家務啊，調(diào)查客戶只從科學角度考慮主流現(xiàn)象，非主流一般都處在被忽略狀態(tài)！類似的問題還有專用性產(chǎn)品調(diào)查，比如化妝品，雖然男人早就開始用大寶了，可是，這么久沒見哪個化妝品類調(diào)查選男可以順利完成滴，舉一反三吧，這里不一一介紹了。

2、城市選擇問題，很多人在參與調(diào)查賺錢的時候失敗在這里，如果給你三大城市外加一個其它，這個“其它”打死也不能選的，不然你就準備等下一個調(diào)查吧，原理不說了，提醒下下而已。

3、收入多少選擇題，經(jīng)驗證明此類題目最后4個選項是絕對可以安全通過的。

4、職業(yè)選擇題，一般調(diào)查都不希望同行或者上下游企業(yè)以及廣告公司調(diào)查公司的人參與的，連家里有這樣的人都不行，所以，以上都不是，沒有之類的選項是唯一的選擇

5、決策權選擇題，這個至少有部分決策權，最好是擁有絕對的決策權，為啥？你連購買東東的權利都沒的，調(diào)查你有個P價值啊，嘻嘻

6、N月內(nèi)是否參與過調(diào)查問題，記得選“否”后面道路無限光明就對了。

7、注意一下哪些注冊資料是可以改的，既然能改，就說明可以靈活機動一下，為啥靈活？其實前面已經(jīng)說出原因來了，不明白的話，從頭看去吧。

很多其實都是規(guī)律性的東西,善于終結、多動腦子少動手，你絕對可以成為高手，相信各位都非常擅長學習東東，呵呵

成功經(jīng)驗

1：調(diào)查公司喜歡詢問興趣豐富的人的想法和意見，如果你能表明你有眾多的興趣，獲得問卷調(diào)查的幾率將大大提升。你該做的第一件事是進入你的帳號，填寫你的簡介,哪怕你對一些事物根本沒興趣，也該讓調(diào)查公司知道你有，國外公司尤其如此！

2：盡量介紹別人加入。他們給你的推薦鏈接可以用在網(wǎng)上的任何地方，有很多方法可以推廣這個鏈接。

3：確定給他們的郵箱地址是你經(jīng)常查看的，由于很多人對發(fā)出的邀請不給予回應，公司有個尺度測量器，所以立刻回答問卷調(diào)查，否則測量器人數(shù)滿時就不再需要人參與了。4：完成每次調(diào)查。這不但能增加你的錢數(shù)還能增加你有更多被邀請參加的機會。有耐心。每幾周邀請函會發(fā)給有良好檔案的成員。

5：大部分調(diào)查將以“情況調(diào)查問題”開始（通常2到3個問題來測試你是否對這類事物有濃厚的興趣或者長處）。在回答問題時把這點牢記心中。

6：廣告商嘗試推銷新事物，如果你有新車，新家具，新玩具等等那你將更容易通過“情況調(diào)查問題”。

7：有耐心。收入是建立在每一次問卷調(diào)查之上的。根據(jù)你完成的檔案的不同，有時候幾周過去了還沒接到一份問卷調(diào)查，甚至上月，這是正常的。市場調(diào)查公司是不定期發(fā)出調(diào)查問卷的，你可以在平時發(fā)展成員。

另，現(xiàn)在的調(diào)查問卷比原來詳細了，經(jīng)常看到“你或你的家人是否有在以下單位或機構從事工作？”一定要選擇“以上都不是”才能繼續(xù)^_^ 以上七點經(jīng)驗，是你做網(wǎng)上調(diào)查的寶貴財富，希望能對你有所幫助。

調(diào)查常見陷阱 1 問你是否在下面行業(yè)工作：市場調(diào)查，廣告，廣告代理新聞出版，法律，金融，有的還有旅游等行業(yè)，選以上都沒有

2，問你是否在過去一段時間參加過諸如電子產(chǎn)品，化妝品等調(diào)查，選一次都沒有，就算你參加N次，為了掙錢必須這么說

3，你的公司是否在私人場所辦公？否！原因大家應該知道吧，人家不希望問在家庭辦公的企業(yè)。

4，你的公司是否是大公司的連鎖企業(yè)？否！這關系到采購權的問題

5，你的網(wǎng)絡連接時是否發(fā)出“嘟嘟”聲？否！選是說明你用撥號上網(wǎng)，連接速度慢，廣告商沒有興趣

6，夏天或者冬天問你是否在以后的一段時間去度假？如果想通過選否。這個和回訪或者你的調(diào)查態(tài)度有關，你打算馬上去旅游了還會認真寫問卷嗎？問以后的一段時間是否去機場是一樣的。

9，如果問卷允許你在結束以前多次嘗試，可以在年齡，公司規(guī)模，行業(yè)等方面選一些不同答案。例如ciao有一個打印機調(diào)查，允許多次嘗試，給12塊人民幣，前面甄別問題主要是年齡和公司規(guī)模。公司規(guī)模必須選1人或2-9人家庭辦公企業(yè)才能通過，并且年齡選50-64歲只有黑白打印機沒有彩色打印機才能通過。行業(yè)也一樣，有些IT調(diào)查教育行業(yè)也符合要求。這樣問卷給你的時候可能只有像教育等行業(yè)有效。如果你需要多次嘗試才能通過，可以記錄自己每次的選擇，在年齡性別收入行業(yè)決策權等方便變通一下才能通過。有時候完全決策滿了只能說自己參與決策，這樣人家也可以繼續(xù)問你

10，如果你是最后才得到問卷的，年齡最好是45-60之間，地區(qū)不要選大城市，選深圳沈陽這樣城市。庫瑪一個汽車音響調(diào)查最后只有說自己58才能通過；還有數(shù)碼相機調(diào)查，最后只有選樣式最普通的才有配額。11，如果你不知道一些專業(yè)問題的答案一定要搜索，如果隨便寫當時通過人家人工審核也會被out 因此，你除了想自己的看法以外，要多想想廣告商想要什么樣的答案，別人會怎么回答。把這些規(guī)律能夠靈活運用，估計就是一個調(diào)查高手了

第五篇：銷售技巧個人經(jīng)驗

銷售經(jīng)理

主要職責：

1、挖掘潛在客戶，尋找客戶需求；排查所負責的區(qū)域內(nèi)的工程項目，挖掘購機需求，跟蹤客戶信息；

2、走訪客戶和工廠，依據(jù)產(chǎn)品型號推介口徑，創(chuàng)新性說服客戶購機；

3、客戶資信調(diào)查，了解客戶的社會關系，資產(chǎn)狀況，償還能力，履約能力保障，了解經(jīng)濟來源；

4、了解競爭對手市場信息，包括產(chǎn)品型號、銷量、市場占有率、商務政策、商務條件、展會活動、促銷資源投入等，及時上報，拿出應對辦法并直接實施；

開發(fā)客戶方法和渠道：

1、網(wǎng)絡渠道：a)行業(yè)網(wǎng)站；b)阿里巴巴等

2、工業(yè)園區(qū)走訪：經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)等

3、輻射思維

4、創(chuàng)新模式串聯(lián)

客戶溝通基本內(nèi)容：

1、客戶干燥的什么物料

2、含水率多少

3、干燥要求：溫度、干燥后的含水率及物料的其他特性

4、是否有有毒氣體等其他注意事項

5、固態(tài)堆密度

6、客戶現(xiàn)在用的什么干燥設備、目前的干燥成本多少

7、是否對微波干燥技術有所了解（了解程度多少）

意向及潛在客戶跟蹤：

1、電話——發(fā)傳真、郵件——信息反饋電話通知客戶