第一篇：商貿企業發展方式轉型工作匯報

從體制上，市內外貿（資）商貿企業已實現了轉型，下一步，關鍵和重點應從大力開展自主創新，努力促進產業產品和服務的升級換代等方面，轉變過去粗放式生產經營，積極推進規范、科學、協調發展：

一、增加投入，保持平穩較快增長是轉型的基礎

二、提高質量，提供優質服務是轉型的主要途徑

商務系統管理對象多數為非生產性企業，為消費者提供的大多是非產品而是勞務，因此，我們應該從“軟質量”即服務質量方面著手，在流通領域限上商貿企業中廣泛開展“服務業崗位練兵”、“服務水平技能比武”、“服務行業服裝設計大賽”、“微笑服務”、“百家商店無假貨”等系列提高服務質量活動，在全系統牢固樹立“顧客即上帝”、“買家即老大”的服務質量意識；在外貿外資企業鼓勵科技創新，提高產品技術含量，積極開展“質量月”、“質量萬里行”等活動，切實增強全系統“重質量、講誠信”的意識，幫助經營者認識到質量關系自身形象，關乎人民群眾身體健康和生命安全，關乎經濟社會發展和穩定大局。抓住突出質量問題和薄弱環節，積極發揮新聞媒體監督、社會輿論監督、群眾舉報監督的作用，嚴厲打擊違法違規行為，曝光典型案件，形成全社會“人人關心、人人支持、人人參與”的良好輿論氛圍。主要手段是為顧客提供方便舒適購物環境，不斷創新服務方式，提高服務品位與質量，具體要求是：一是強化售前服務。售前主要是嚴把商品入口關，加強商品采購的渠道、價格、質量管理，盡量從大企業、信譽度高的企業等主渠道采購，謹防假冒偽劣和質次價高商品進入柜臺。提高采購員的準入門檻，選用一批文化水平高、拒賄反腐、商品常識經驗豐富的采購員，確保營銷首要環節的健康運行。二是加強售中全面質量管理。大型超市均要成立全面質量管理即QC管理小組，對導購員是否到位進行督促，對柜臺服務員是否著裝佩戴標號、是否微笑服務和百問不煩等服務態度進行跟蹤管理，對倉庫庫存商品是否到期、是否安全進行核實，對柜臺商品是否擺放整齊、是否明碼實價、是否適銷對路和脫銷斷檔進行檢查，對市場反饋信息、顧客意見、舉報和投訴進行收集并及時處理。三是加強售后跟蹤服務。主要是開展送貨上門、售后維修、安裝調試等免費服務，讓消費者放心消費，同時開展假一罰

十、同類商品比價高退貨和購物有獎等優質服務項目兌現活動，讓消費者高興來滿意歸。四是大力改善購物環境。結合文明城市創建，較大商場、酒店和市場均要標準設計、高規格裝潢裝飾門面和服務硬件，增加名優名牌商品供應，設立購物公共停車場、照明、娛樂設施和臨時休息廳，舉辦促銷演示會和歌舞文娛表演，寓購于樂，購、銷雙贏。

三、重視人才，自主創新給力是轉型的根本保障

如果說增加政府基礎設施投資和加大公共基本建設力度是外因刺激作用的話，那么，企業內部挖潛改造和自主創新提高企業效益才是轉型的根本，而創新的主體是各類技術人才。因此，要大力營造尊重人才的社會氛圍，動員全社會牢固樹立知識就是力量、人才就是最大生產力等人才觀；要將各類高級人才的人身和財產安全納入重點保護對象，特別是在保護知識產權方面也要制定詳細的實施方案；既要積極推薦各校優秀畢業生到我市廣大中小企業就業，又要積極對企業文化程度低的職工進行義務再教育；加強人力資源工作的研究，通過擴大人才市場容量、完善人才市場設施、提高人才市場交易量等措施，確保我市各類企業對各類人才的需求，同時加強對專業技術人才的免費或低費培訓，及時為企業各類專業技術人才搞好職稱評定；要為人才的引進、培訓、獎勵提供強大的資金保障，要增加市人才開發專項基金的額度，并監督有關部門切實全額用于企業人才招聘、慰問、引進等方面上；要及時掌握企業人才需求動態信息并及時反饋，協調有關部門解決企業所需的各種人才，對企業有突出貢獻的各類人才，要充分利用中小企業發展專項資金中的部分和部分中小企業成長工程獎勵資金，以及國際市場開拓資金等專項資金，大力獎勵有關科技管理人才；積極申報利用科技三項經費，扶持科技人才大搞技術創新，對創造發明要加以保護；允許以技術入股且不受比例限制，給予重要發明一次性獎金或免交所得稅；充分用好軍地兩用人才，將優秀的軍轉人才推薦給企業；優先提供企業人才的生活娛樂建設用地和公共基礎設施，對企業人才相對多和集中的大企業，要主動幫助規劃健身房、運動場、圖書室、歌舞廳等文體場所，在城市整體規劃上，要突出文化特色留住人才。通過各類人才創新發明，抓好品牌孵化。按照“全方位推薦、分層次培育、逐個走訪”的實施方法，推進各鎮街、行業協會及相關職能部門，每年向培育庫推薦全市同行業中具有競爭優勢，具有一定規模、成長性良好的3-6家外資外貿企業；在奧美、開元、天元等出口型企業積極推動企業建立研發中心和工程技術中心，引導大專院校、科研院所與企業圍繞市場需求聯合開展科技創新活動，開發新產品、開拓新領域。分類推薦伊諾唯盛、鴻新、松懿公司等骨干外資外貿企業 “積極培育、著力扶持、重點推薦”三個層次，搭建省著名商標、中國馳名商標的培養申報梯隊，并開展定向培育，做到梯次推進，有序發展。產品主要是在迅達廚具和對苯二酚、醫用敷料、食品罐頭、電子材料和機械設備上做文章，并以點帶面，促進知名商標的申請和應用工作。同時正確引導新興產業打造區域品牌，分類指導外向型企業開展商標國際注冊，并逐步落實責任人，形成重點企業品牌國際化幫扶機制，并鼓勵著名商標企業大力開拓國際市場；通過ISO國際系列認證體系和WTO規則里的單項技術標準，千方百計創更多名牌、出精品、獲專利。

四、政策扶持，確保發展后勁是實現轉型的落腳點

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第二篇：商貿企業發展 進銷存軟件必備之道

進入21世紀，市場經濟正以人不可想象的速度發展，廣大中小商貿企業稍有跟不上時代發展步驟的，就將被歷史的浪潮所吞沒，尤其是成長型企業，這類中小企業在我國國民經濟中占據了重要的地位。他們規模小，數量多，發展快速，前景非常廣闊。尤其是食品、服裝、IT通訊、醫藥、建材等行業，他們既要面對自己內部的管理方式和手段的提升，也要面對外部競爭對手的沖擊。

在這么一個大勢之下，安徽兆尹科技結合各商貿行業的行業特點，為商戶量身定制，充分考慮商戶使用習慣與需求，打造功能實用操作便捷的進銷存軟件——智慧商貿，助力中小商貿企業實現便捷快速的信息化管理，成為中小商貿企業提升競爭的軟實力因素之一，而從目前的市場發展來看，引入信息化管理也是中小企業的唯一出路。

作為中國中小商貿企業管理軟件用戶量第一的智慧商貿，不僅為小企業提供專業的管理軟件，更送去了全新的管理模式和理念。各地專業市場的管理人員認為，由于大部分企業還停留在手工管理的階段，管理者將大量的時間花費在收集整理數據、對賬、核算成本等工作，根本無暇顧及企業的發展規劃。

所以說他們更需要有專業的軟件廠商分享信息化管理的成功經驗，為他們的企業現狀進行診斷和治療，提供有力的持續服務支持，保障企業的長期穩定發展。而智慧商貿進銷存軟件的出現，無疑就是這么一個好工具。

第三篇：縣商貿企業發展調研報告

為加快推進商貿流通現代化，充分發揮商貿流通業在推動全縣經濟發展中的先導作用，助推工業發展，提升城鎮化水平，培育新的經濟增長點和發展優勢。我縣按照規劃引導、政府扶持、企業主體原則，制定出臺了相關扶持政策，各項措施推進扎實有效，加強了商貿流通現代化建設，全面促進了我縣商貿流通業健康發展。

一、我縣商貿企業發展現狀

1、總量快速增長，發展主體不斷壯大。隨著存量商貿企業的做大做強，國家惠民政策的拉動，大型商貿流通企業的入駐，以及對市場主體的全力服務，我縣商貿流通企業發展迅猛。截止xx年xx月，我縣新增商貿企業xx個，其中個體戶xx個，法人企業278 個，全縣商貿企業累計達到xx個，其中個體戶11435個，法人企業506個;限額以上商貿流通企業88個以上，法人企業34個以上。

2、經濟貢獻增大，主體地位不斷提高。2012年我縣商貿企業實現社會消費品零售總額27億元，同比增長16.3 %，其中限額以上商貿企業實現12.7億元，同比增長21.9%;xx年我縣批零住餐商貿企業共實現稅收9520萬元，同比增長 45%;xx年全縣商貿企業共提供就業崗位約1.9萬個，同比增長5%。商貿企業在財政增收、提供就業、居民致富等方面作出了很大的貢獻，對推動我縣經濟健康、持續、快速增長，構建和諧遠安發揮著日益重要的作用。

3、品質明顯提升，持續發展不斷增強。一是人才培養力度得到加強。三年來，我縣xx餐飲公司、鳴鳳賓館、國酒等重點商貿流通企業參加了我縣與華中科技大學共同舉辦的工商管理(EMBA)高級研修班及全縣企業管理創新培訓，通過與知名教授、業界精英交流互動，了解和把握國內外經濟形勢及市場走向，培養創新思維，進一步提高決策者戰略規劃與掌控全局的能力;二是管理水平得到提升。全縣90%以上的限額以上商貿企業內部各項規章制度和監督約束機制實現了科學化、制度化和規范化。一大批懂經營、善管理的優秀企業人才進入企業核心領導層，涌現出一批以遠安國酒、中百倉儲為代表的龍頭型商貿企業和以聚鳳鸞餐飲、鳴鳳賓館為代表的成長型商貿企業;三是品牌創建力度得到加強。近年來，我縣商貿流通企業不斷重視自身發展，加大對商貿流通品牌的創建力度，涌現了聚鳳鸞、馬婆等知名品牌商標;四是提檔升級步伐不斷加快。目前我縣國酒、鳴鳳賓館2家商貿企業已達到四星級標準，通過招商引資引進擬建五星級標準企業項目1個，目前正順利推進之中。五是知名零售企業不斷入駐。近幾年來，我縣大力引進知名零售企業進駐我縣，已成功引進中百倉儲、雅斯、世紀華聯等購物廣場，即將引進武商集團、北山超市等知名零售企業。通過知名品牌的創建、大型企業的引進以及本主企業的提檔升級、理念更新等舉措，將為我縣商貿企業的做大做強，商貿流通業更好的發展注入新的生機與活力。

4、市場主體結構不斷優化。全縣商貿市場中新興業態層出不窮，城鄉市場呈現出以大型超市、便民連鎖店、專賣店為主業態的多樣化、多業態共存的競爭新格局。在城鎮，大型、較大型超市數家鼎立，服裝、電器以專賣形式形成“一條街”的經營規模。農村“萬村千鄉”市場建設工程全面完成，全縣新建成商品配送中心2家，日用品銷售店88家，農資銷售點40家。隨著郵電通信業和快遞業的快速發展，網購消費規模正迅速擴張。這些市場的規模和經營品種與本地經濟結構及生活消費水平相匹配、與交通狀況及當地經濟發展水平相適應，基本構成了信息通暢、網絡齊全、品種繁多、供貨及時的物流及銷售系統，極大的滿足了城鄉居民需求，方便了社會生產和人民生活。

二、領導高度重視，積極出臺政策扶持

(一)制定出臺了《xx縣人民政府關于促進商貿流通業發展的意見》。xx年，我縣率先制定出臺了《關于促進商貿流通業發展的意見》。共有包括實施商貿企業成長工程，鼓勵商貿企業做大做強，鼓勵發展連鎖經營商貿企業，鼓勵綜合市場和專業市場建設，進一步改善商貿企業的融資環境，優化商貿流通業的發展環境，加大商貿流通業品牌創建力度，加大商貿企業人才培養力度，建立商貿流通業發展專項資金等九項具體扶持政策。

(二)制定出臺了《關于進一步加快發展市場主體的實施意見》。xx年，市人民政府也出臺《關于實施中小企業成長工程的意見》。共有包括完善政策規范體系，加大財稅扶持力度，落實稅收優惠政策，搭建公共服務平臺，強化信貸資金支持，支持企業直接融資，鼓勵擔保機構發展，降低市場準入標準，寬限延長出資期限，促進企業自主創新，引導企業集聚發展，提升企業管理水平，健全企業信用制度，支持企業拓展市場，搞好企業要素保障，加快創業基地建設，完善成長激勵機制，強力推進治亂減負，營造良好輿論氛圍等十九項具體扶持政策。今年，我縣也出臺了從鼓勵個人創業和集體創業、扶持科技人才創業，鼓勵本地企業吸引外地企業來遠安設立法人機構，鼓勵企業在我縣設立總部或區域總部，加大金融支持，實施稅收優惠，優化準入環境，強化創業培訓，強化社會保障，支持農業市場主體加快發展，規范收費行為等十一個方面對發展市場主體給予扶持的政策。

對于市縣一系列扶持政策的出臺，我縣也高度重視，認真組織，細化措施強化貫徹落實，有力確保了商貿流通業的更好發展。

一是市場主體不斷壯大。根據《關于促進商貿流通業發展的意見》，對內新進的限額以上商貿企業中的法人單位、產業活動單位和大個體給予不同程度的獎勵，截止目前，我縣共有限上企業89家;全縣完成社會消費品零售總額22億元，同比增長15.2%。

二是專業市場發展卓有成效。根據政策，對新建的綜合市場和專業市場，固定資產投資在1000萬元以上商貿企業，在用地上，縣政府按土地純收益的30%支持該項目的基礎設施建設，涉及的縣級服務性收費按下限的30%收取。安泰建材市場在用地上享受到了該條扶持政策的建設資金33.9萬元。目前，星河水岸、鳴鳳水岸、盛世廣場、礦山設備專業市場以及聚鳳鸞舊城改造等一批項目正在建設或前期準備中。

三是連鎖經營發展成效顯著。根據《意見》中對連鎖企業新開設經營面積在1000平米以上的直營店，每開設1家，給予一次性獎勵3萬元。先后有宜昌萬福超市、宜昌東方超市、世紀華聯購物廣場、聚鳳鸞餐飲服務公司等共獲得獎勵資金18萬元。

四是商貿企業茁壯成長。根據《關于促進商貿流通業發展的意見》，鼓勵商貿企業做大做強，對年實繳稅金首次超過100萬元、300萬元和500萬元以上的限額以上商貿企業，由縣政府分別給予5萬元、10萬元和20萬元的一次性獎勵。每年對全縣限額以上商貿企業按實際銷售規模、繳稅規模及增長幅度等主要指標進行“優強企業”評比活動，對“優強企業”，由縣政府進行表彰。

三、加強商貿流通企業發展的幾點建議。

(一)要解放思想，轉變經營觀念，探索企業發展新思路。各商貿流通企業要保持清醒的頭腦，立足企業自身實際，正確審視企業的發展環境、重新定位企業的指導思想和工作思路，不斷創新經營模式、經營理念，注重資源投入，苦練基本功，扎扎實實的選準項目、運作好項目，為企業謀求持續健康發展的空間。

(二)強化學習，拓寬視野、豐富知識。一是企業業主要帶頭學習。企業負責人要充分揮表率帶動作用，培養思考和研究問題的興趣，要堅持學以致用、學用結合。二是要搭建學習的平臺。要積極為全體員工提供各種學習機會，創建學習的平臺，加強實踐鍛煉，滿足干部員工的學習需要。三是要重視員工培訓。積極參加上級舉辦的專業化培訓，重視與兄弟單位的互動交流。極大地提升員工的勝任崗位能力和素質修養，為企業的發展儲備深厚的內生動力。

(三)積極培育和發展新的消費熱點。及時發布市場供求信息，引導企業調整產品結構，開發適銷對路商品和服務，引導消費結構升級。拓展電子信息、通信產品、教育培訓、家政服務、文化娛樂、體育健身、休閑旅游等消費。引導個性化、時尚化、品牌化消費，培育和發展定制類消費。開展“名品進名店”、“品牌產品下鄉”等活動。推動特色商業街建設，扶持“老字號”的創新發展。配合安居工程建設，擴大和帶動家具、家電、家紡、家飾等消費。

回顧以往，我們在扶持商貿企業做大做強，促進商貿流通業發展上取得了一定的成績，但還有更多需要我們努力的地方，下一步我們將繼續以飽滿的熱情、高昂的斗志、實干的精神、務實的作風，團結拼搏，銳意進取，全面促進我縣商貿流通業跨越式發展。

第四篇：淺談轉變監獄企業發展方式[推薦]

淺談轉變監獄企業發展方式

摘 要：在社會主義市場經濟體制不斷完善，產業結構發展方式不斷調整和轉變的時代背景下，監獄企業的轉型升級勢在必行。監獄企業如何轉變發展方式、如何調整產業結構、如何提高生產效益、如何跟上時代經濟發展潮流，是擺在廣大監獄工作者面前的一項重要課題，本論對監獄企業如何轉變發展方式進行一些初步探索。

關鍵詞：監獄企業 發展方向 調整結構 轉變方式 現階段，調整和優化經濟產業結構，加快轉變經濟發展方式是我國經濟領域的一場深刻變革，監獄企業如何抓住這一歷史機遇，融入全國經濟發展方式轉變的大局中去，實現監獄企業的可持續發展，就必須結合監獄企業的特殊實際，從監獄企業的特殊職能出發，適時調整工作思路，突出“以轉型促發展，為改造罪犯服務”的思路，對監獄的產業結構進行調整優化，不斷推動產業升級，使監獄和監獄企業實現規范運行和高效運轉。

一、轉變監獄企業發展方式的必然要求

（一）保持監獄企業持續發展的必然要求

《國務院批轉司法部關于監獄體制改革試點工作指導意見的通知》明確指出：“監獄企業集團公司及其分公司、子公司是改造罪犯工作的組成部分，主要任務是為監獄改造罪犯提供勞動崗位，為改造罪犯服務，不同于以營利為目的的社會企業，但也要講效益。”為此，監獄企業也要走向市場，也要講經濟效益，做到社會效益和經濟效益相結合相促進。目前，監獄企業面臨市場競爭力不強、經營管理水平落后、產品結構不合理的矛盾。只有通過加快轉變監獄企業發展方式，用新思想、新辦法解決矛盾，才能使監獄企業保持健康可持續發展。

（二）實現監獄本職職能回歸的必然要求

監獄的本職職能是執行刑罰、改造罪犯。監獄企業的主要職能是給罪犯提供勞動改造平臺，不能等同于社會企業追求利潤最大化，如果監獄企業的發展目的不轉變，就無法實現教育改造和勞動改造的有機結合，就無法很好的提高教育改造質量有效降低重新犯罪；如果監獄企業的發展方式不改變，仍以資源型、重工型產業為主導，就會對監管安全和民警工作形成很多不必要的麻煩和壓力，就會出現重生產輕教育、重經濟效益輕社會效益的本末倒置現象。

（三）維護監獄持續安全穩定的必然要求

提高教育改造質量降低重新犯罪，是監獄工作的出發點和落腳點，是監獄企業服務和諧社會建設大局的根本所在。如果監獄企業不轉變發展方式，仍然是靠拼時間、拼體力來爭效益、謀發展，罪犯就沒有足夠的時間和空間來接受教育和矯正，民警也沒有精力去做罪犯的心理矯治和教育轉化工作，“5+1+1”的教育管理模式更無法實施。就容易造成罪犯脫逃、生產安全、違禁品流通等監管生產事故，與監獄“雙安全”目標背道而馳。

二、轉變監獄企業發展方式的現實狀況

（一）缺乏現代企業管理制度，市場競爭力不足

在監獄企業發展戰略上，未建立一套長遠的發展規劃；在經營理念上，不重視市場的開拓與培育；在管理方式上，仍停留在舊有的管理模式，不能適應現代企業管理；在產品結構上，未形成核心競爭產品，主要依托中小型加工企業，產品單價低，附加值低，銷路窄訂單少等；在用人機制上，不靈活，沒有高新聘請生產經營專業技術人才，由普通民警兼任銷售、技術等工作，企業運行缺乏專業性。另外，企業注重生產總值而忽視了效益和利潤，導致忽視了成本核算、過程控制，從而高耗能低產出，投入產出比很彽。

（二）存在重生產輕改造現象，本職職能不突出

監獄是國家刑罰執行機關，其根本任務是對罪犯進行懲罰與改造，使其成為有益于社會的新人。而勞動生產只是改造手段之一，生產作為監獄行刑系統的一個子系統。其效益也就主要由社會效益來衡量，但由于觀念沒有跟上，監獄企業往往將發展經濟置于監管改造之上，片面追求經濟效益，造成“重生產、輕改造”的現象。在工作實踐中我們經常見到這樣的情況：當生產和教學在時間上相沖突時，很多罪犯為了在車間閑混，就往往以要加班生產為借口向民警請假，逃避“三課”教學活動，然而，民警對此往往是同意的。這樣，監獄的良好教育教學資源閑置、浪費甚至虛設。監獄企業的運行沒有很好的突出“服務改造罪犯”的本職職能。

（三）缺乏科學有效激勵機制，生產效益不明顯

目前，對罪犯勞動改造方面的考核激勵、勞動報酬、技術培訓等機制，往往偏重于對罪犯勞動態度和完成量進行考核，不注重考核罪犯通過勞動轉變好逸惡勞的劣根思想，科學考評體系的缺乏，導致罪犯生產積極性不能充分調動，往往出現“出工不出力”、“磨光陰混型期”的現象，進一步加劇了監獄企業生產效率低、生產成本高、產品市場競爭力弱的狀況。

三、轉變監獄企業發展方式的思路對策

（一）建立健全現代企業管理體制，提升核心競爭力 1．制定企業中長期發展規劃。監獄企業如何準確定位發展方向，如何實現可持續發展，如何處理好主導產業和外協加工產業的關系及如何制定現代企業管理制度等問題，都需要制定一個科學的中長期發展規劃。

2.科學規劃調整企業產業布局。一是調結構，包括產業和產品結構。采取整合、置換、引資等辦法，實現升級換代，做大做強。二是抓創新，要堅持走“企業為主體、市場為導向、產學研結合”的技術創新之路。三是拓市場，對有科技含量的機械制造、電子設備、輕紡服裝服飾等多種行業，要開拓市場，加大技術創新力度，搶占市場份額。四是強品牌，實現名牌帶動戰略，爭取使產業鏈向前或向后延伸。

3.突出主導產業重視外協加工。要以技術創新為抓手，實現監獄企業創新多元發展。要在主導產品做強做大的同時積極引進附加值高的外協加工和輕工加工，增加對監獄經濟的貢獻率。

4.實施節能減排提高經濟效益。一是建立健全節能減排制度，按照當地政府要求制定必要的能耗標準和排放標準并嚴格執行標準，企業內部要實行嚴格的獎罰措施，使節能減排制度化；二是建立和完善科學的節能減排指標體系、監測體系和考核體系，將節能減排指標細化分解到各相關部門，形成節能減排長效機制；三是大力倡導勤儉節約的良好風尚，從節約一度電、一滴水做起，使節能減排家喻戶曉、人人皆知，形成良好的節能減排氛圍。

5.爭取地方政府部門支持配合。監獄企業應當按照國家規定，選擇符合監獄企業產業政策要求，適合罪犯勞動改造特點的產品，并積極與政府采購管理機構進行溝通和協調，讓政府機關依照法定的政府采購方式采購或訂購監獄企業生產的產品。

6.規范企業制度提高核心競爭。以“全額保障，監社分開，收支分開，規范運行”為標志的新型監獄工作機制已基本形成。監獄企業轉變發展方式要圍繞監獄工作發展方式的轉變采取有效措施，同步實施，同步發展。一是完善監獄企業章程和法人治理體系。二是抓好企業專業技術隊伍建設工作。三是完善監獄企業目標責任考核體系。

（二）理順監獄和企業的運行關系，為改造罪犯服務 1.建立良好的監獄和監獄企業關系。監獄企業首先是為滿足罪犯改造提供勞動崗位和手段，其次才是作為特殊的企業單元“自主”從事生產經營活動，實行科學管理，在保證服務改造社會效益的前提下，逐步提高經濟效益。

2.建立健全監獄企業運行體制機制。是企業就要創造價值，價值的分配就成為監獄和監獄企業雙方利益的核心和焦點所在。而勞動改造現場就成為監獄和監獄企業雙方工作的結合點，也是矛盾的焦點和難點。要在勞動改造罪犯中做好生產現場的管理，提高勞動效益和質量，就必須建立監獄和監獄企業規范運行的長效機制。

（三）強化激勵機制施行定置管理，兼顧效益和安全 1.強化激勵機制提高生產效益。監獄企業要把“發展為了服刑人員，發展依靠服刑人員，發展成果由監獄和服刑人員共享”作為轉變發展方式的出發點和落腳點，要建立和完善罪犯勞動改造激勵機制。一是建立和完善罪犯技術培訓體系。二是適當實行罪犯勞動崗位競爭上崗制度。三是創建完善的罪犯崗位責任制度。四是建立與生產效益相配套的罪犯勞動報酬制度。五是不斷改革和完善罪犯勞動考核及勞動獎懲激勵制度。

2.施行定置管理確保生產安全。一是從現場管理到各個生產加工工序流程，有一套規范的便于操作的制度。二是對生產車間、工地、設備設施等勞動生產現場，堅持實施“6S”定置管理。三是加大安全管理培訓和教育。對現場組織生產的干警及服刑人員必須嚴格培訓，該持證上崗的必須持證上崗。

第五篇：商貿公司銷售毛利率方式

毛利率及順加、倒扣和商品定價的方法（銷售毛利率=（銷售收入-營業成本）/銷售收入*100% 成本毛利率=（銷售收入-營業成本）/營業成本*100% 順加和倒扣是商業計算毛利、成本、售價的兩種方法，現在常用的是倒扣。要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。毛利=（售價-成本）/售價

某商品A，成本80元，售價100元，毛利=（100-80）/100=20% 供應商甲，向零售商供應某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售價定為100元，則供貨價為80元。

2、供應商甲供應商品A，以成本價供應，供貨價為80。零售商順加25%定售價，則售價=80*125%=100元。毛利仍為20% 銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。其計算公式如下：

銷售毛利率=銷售收入銷售成本/銷售收入 商品扣點問題：

給你舉幾個例子，你自己套公式。我就是一名商場管理人員

XX一店經營面積1800㎡,基礎扣率20%,每月平均費用為41.4萬元，每平方米保本點銷售額是多少？

X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含稅)含稅銷售額/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底銷售：

按各品牌的經營面積和商場每平方米盈利的坪效，制定出來的目標銷售額和毛利額。

如：XX一店PUMA 簽約面積75㎡,基礎扣率20%,每平方米毛利額坪效 300元，保底銷售額是多少？

X=300 ÷20%×75=112500元

營銷活動數值：

“ 滿300元送100元”的活動如何加扣供應商的扣率？（1）、滿300元送100元相當于原價商品75%折扣

300 ÷400×100%=75%

（2）、XX商場同供應商扣率是18%，要想保證此次活動平蘅，我們需要再加扣幾個點？

1-75%-18%=7% 某商場合作條件扣率為25%，月度零售保底為15萬元，該柜臺需配2名導購和2名帶班，1名店長，人工費為店員1200元/人.月，帶班1500元/人.月，店長1800

元/月。假設不存在其它費用。進價以55扣計。問題：.1、該商場的盈虧平衡點是多少？

2、假如1個月零售為18萬元，該月盈利或

虧損是多少？

3、假如1個月零售為8萬元，該月盈利或

虧損是多少？

零售額=X

成本=商場保底利潤+店鋪人員工資+費用 倒扣毛利率=（零售額-成本）100% 零售額

倒扣毛利率= 零售額-成本 = 100-55 =45% 零售額 100 毛利=X*45% 商場保底利潤=150000×25%=37500元

店鋪人工費=導購工資+帶班工資+店長工資 =1200*2+1500*2+1800 =7200元

毛利=費用

∴ x*45%=37500+7200 X=99333元

180000>150000 成本=180000*25% +7200 =45000+7200 =52200元

毛利=180000*(1-55%)=81000元

利潤=毛利-成本

=81000-52200 =28800元 80000<150000 成本=150000*25% +7200 =44700元

毛利=80000*(1-55%)=36000元

利潤=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.結算是指根據交易結果和交易所有關規定對會員交易保證金、盈虧、手1續費、交割貨款和其他有關款項進行的計算、劃撥。結算包括交易所對會員的結算和期貨經紀公司會員對其客戶的結算，其計算結果將被計入客戶的保證金賬戶。2.加價率=不含稅售價—不含稅進價/不含稅進價乘以100% 順加：進價乘以〈1+加價率

倒扣：進價/〈1-加價率〉或：進價乘以倒扣系數

3.批結：一批貨款壓一批貨款的方式結算,始終壓一批貨款,不合作時可以結清 4.代銷經營,一般是指廠家在規定的區域內(一個省或一個地區）找一個銷售他們產品的銷售商，以維護廠家在本區域的利潤，在商業利潤中再分配給銷售商一定的反點。這樣廠家的產品就有了一利潤保障，避免了相互壓價，并具有了一定產品在市場上的價格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。5.毛利額：就是銷售總額減去進貨價

6.毛利率：商業企業商品銷售收入減去商品原進價后的余額。凈利的對稱，又稱商品進銷差價。因其尚未減去商品流通費和稅金，還不是凈利，故稱毛利。7.銷售數據統計口徑：主要是指銷售統計單位，和匯報單位，就是統計指標和指標單位。打個比方說，A匯報用萬元，B匯報用元，c匯報用億，這就是口徑不一致。

8.入庫單：我只知道入庫單是購入商品核算的重要原始憑證，但是這個入庫單是企業自制的原始憑證，不是外來的原始憑證，也就是說它是為財務核算服務的，只要你們自己能看明白，遇到稅務稽查時也能和他們說明白，就可以了。此外在會計制度和稅法上沒有對此有什么特殊的規定。9.調撥：調動撥給，調撥物資。

10.調價：很簡單，就是提高或降低商品價格。

11.銷售終端－pos是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠，pos主要有以下兩種類型：（1）消費pos，具有消費、預授權、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費。

（2）轉帳pos，具有財務轉帳和卡卡轉帳等功能，主要用于單位財務部門。

12.紅沖：紅沖指會計中的紅字沖減,會計中負數(沖減)一般用紅字表示.所以在單據及報表表格中有紅沖一說,指數據的減少。

13.銷貨日報表：是一天銷售工作的總結，聯系了那些客戶，拜訪了那些客戶，結果怎么樣子。

14.盤點人員一般由財務部門、物料計劃、庫房人員組成。職責就是對倉庫庫存的盤點，還有對在制品的盤點。主要是數量和重量。

商品定價十三種技巧

一、同價銷售術

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。

討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。

二、分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：

1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!”

記住報價時用小單位。

三、特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

四、低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂，適合于一些資金雄厚的大企業。

對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

上期庫存金額+本期進貨金額+部門移入金額-部門移出金額-本期庫存金額=本期銷售成本

本期銷售總金額-本期銷售成本=本期毛利額 毛利率=本期毛利額/本期銷售總金額*100%