第一篇：安利產品廣告策劃[精選]

安利產品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產性企業。其母公司美國安利公司創立于1959年，是世界知名的日用消費品生產商及銷售商，目前業務遍及80多個家和地區。安利（中國）于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的模式轉型經營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優質產品和完善服務。

資產6,500萬美元的大型現代化生產基地，年生產值達4.5億美元。安利（中國）是國內日化行業中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經濟技術開發區設有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質量認證的企業，被廣州市經濟技術開發區和廣州市對外經濟貿易委員會確認為“先進技術企業”。

二、產品分析

產品特點：

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精。安利產品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們日常生活的各個方面，創造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養補充食品。

1．全方位的品種，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務勞動變得簡單輕松。產品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經濟實惠，且可大大節省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結合現代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發護發產品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產品均經嚴格測試，確保安全性。根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年全球零售營業額的調查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質補充食品權威，亦是世界上少數自行種植植物原料并自設先進生產廠房的營養食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產紐崔萊?營養補充食品，為人們提供維生素、礦物質、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養素，幫助建立理想健康。

(一)優劣分析

1.安利產品種類繁多，均采用世界先進的生產科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產各個環節，確保產品質量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區有限公司與廣州經濟技術開發區管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設備，完善的管理，成為內地日化行業中首家獲得ISO9002國際質量認證的廠家。

3.安利產品的質量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(二)投產時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產品情況

創始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政年度，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的250多個品牌的產品暢銷130多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩定的形象。但最近幾年出現了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產品。

(二)市場預測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質量，對產品的要求也越來越高，對于品質優異的產品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產多種優質、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。

安利（中國）現時在全國22個省及4個直轄市設立了50多家店鋪（詳見經營網點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產品均明碼標價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業代表推廣產品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過營業代表的講解及示范，詳細了解安利產品的特點和效能，使安利產品的優良功效得到最佳的發揮。此外，安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售。

五、企業目標

安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產和服務商。

六、廣告戰略

1.在北京，安利（中國）在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復八線” 402號車的6節車箱內專門發布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質和檔次。

七、媒體戰略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養補充食品。紐崔萊營養補充食品品質的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產品——蛋白質粉。女孩向母親介紹了蛋白質粉的特點，也表達了自己對母親的關心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養品，增強你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節

第二篇：安利產品廣告策劃書1

安利產品廣告策劃書

廣告策劃小組名單：

客戶執行：李明啟

市場調查：張舒平、李崎

策劃創意：阿林、劉立、孫山明

制作：周伊俐

媒介：王放、秦江

目錄

一、前言

二、市場分析

三、廣告目標

四、廣告戰略

五、廣告媒體戰略

六、效果預測、評估

附：電視廣告腳本

前言

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產性企業。其母公司美國安利公司創立于1959年，是世界知名的日用消費品生產商及銷售商，目前業務遍及80多個家和地區。安利（中國）于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的模式轉型經營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優質產品和完善服務。

資產6,500萬美元的大型現代化生產基地，年生產值達4.5億美元。安利（中國）是國內日化行業中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經濟技術開發區設有占地

5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質量認證的企業，被廣州市經濟技術開發區和廣州市對外經濟貿易委員會確認為“先進技術企業”。

二、市場分析

1、產品分析

（1）產品特點：

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精。安利產品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們日常生活的各個方面，創造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養補充食品。

1．全方位的品種，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務勞動變得簡單輕松。

產品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經濟實惠，且可大大節省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結合現代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發護發產品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產品均經嚴格測試，確保安全性。根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年全球零售營業額的調查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質補充食品權威，亦是世界上少數自行種植植物原料并自設先進生產廠房的營養食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產紐崔萊?營養補充食品，為人們提供維生素、礦物質、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養素，幫助建立理想健康。

(2)優劣分析

1.安利產品種類繁多，均采用世界先進的生產科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產各個環節，確保產品質量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區有限公司與廣州經濟技術開發區管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設備，完善的管理，成為內地日化行業中首家獲得ISO9002國際質量認證的廠家。

3.安利產品的質量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(3)投產時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場。

2、銷售經營情況分析

安利（中國）自行生產多種優質、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。

安利（中國）現時在全國22個省及4個直轄市設立了50多家店鋪（詳見經營網點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產品均明碼標價，增加透明度。

安利（中國）亦雇傭營業代表推廣產品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過營業代表的講解及示范，詳細了解安利產品的特點和效能，使安利產品的優良功效得到最佳的發揮。此外，安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售。

3、競爭對手狀況分析

(一)同類產品情況

創始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2004-2005財政，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第87位，全美10最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷140多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩定的形象。但最近幾年出現了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產品。

(二)市場預測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質量，對產品的要求也越來越高，對于品質優異的產品都會給予肯定。

三、廣告目標

1、通過宣傳令消費者全面認識安利公司產品，并且購買，提高銷售量。

2、使消費者對安利新產品有一定認知，提升新產品的品牌知名度。

四、廣告戰略

1.在北京，安利（中國）在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復八線” 402號車的6節車箱內專門發布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發行的頂尖時尚雜志于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質和檔次。

五、媒體戰略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

附：電視廣告腳本

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養補充食品。紐崔萊營養補充食品品質的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產品——蛋白質粉。女孩向母親介紹了蛋白質粉的特點，也表達了自己對母親的關心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養品，增強體力，你最佳的選擇.

第三篇：安利產品介紹

安利簡介 安利是一家生產高檔日用品的公司，成立于1959年美國的密執安州亞達城。時至今日，安利公司已經有53年的歷史了，并且安利公司已經發展成為世界知名的大型跨國公司和直銷企業，業務遍及全球90多個國家和地區。

20世紀90年代代初，安利進入中國。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。經過十多年的本土發展，現已成為一家大型的日化生產銷售企業，為消費者提供優質的產品與服務。

安利公司主要經營日用消費品，它自行生產的產品有450多款，目前進入中國的產品有200多種，企業店面有200多家遍及全中國。我們西安有2個店，第一個店是在蓮湖路55號，就在蓮湖公園的對面。第二個店是在太白路33號。

它的產品涵蓋了家居護理用品和家居耐用品，紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商，也就是說安利是一家工廠直銷的企業。

那么首先給大家介紹一下

它的第一大產品家居護理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板給我們做一個全面的效勞。

第二類產品是個人護膚系列：從頭發絲到腳后跟以及全身的沒一寸肌膚做一個非常細心的呵護。

第三類呢是雅姿美容化妝品：雅姿是全球五大品牌之一，與大家所熟悉的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球銷量榜首，它現在的形象代言人就是我們熟悉的鳳凰衛視主持人許戈輝，還有我們的芭蕾公主侯宏瀾和世界名模馬艷麗。詮釋了雅姿的知性持商與藝術的品牌內涵。現在美白的品牌代言人是韓國巨星尹恩惠。

第四類就是紐崔萊營養保健食品：紐崔萊誕生于1934年，距今有78年的歷史。值得驕傲的是它一上市就被中國政府制定并認可委第二十七屆和第二十八屆奧運代表團唯一的營養補充食品，而且它也是2012倫敦奧運體育健兒的贊助商。

最后高科技產品系列：

目前上市的有皇后鍋具和逸新空氣凈化器，還有即將上市的益之源凈水器。皇后鍋具在一上市就掀起一場廚房的革命，它可以做到無水煮雞蛋，無油煎雞排，無火煮魚。在30分鐘之內，僅用一根蠟燭就能做出4菜一湯，在節省能源的同時更能鎖住食物的營養。

逸新空氣凈化器更是我們健康生活的必備之選，在30分鐘之內將我們家36㎡的空間（高6m）凈化的像大森林一樣，甲醛等有害物質一掃全無，讓你盡享深呼吸。

益之源凈水器可以過濾水中140多種污染物，保留水中人體所需的礦物質，讓您的身體內充滿優質純凈的水。

以上產品均獲得ISo9002國際質量體系認證及世界環保成就獎。老百姓常說耳聽為虛，眼見為實，那么接下來就讓我來為大家一展安利產品的風采···

第四篇：安利龍巖產品秀策劃方案

安利龍巖產品秀策劃方案

2008-08-24 00:28:19|分類： 默認分類 |字號大中小 訂閱

活動主題：安利為您生活添色彩

活動時間：5月14日

活動地點：龍巖圖書館前

活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業績。

活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。

活動策略：

1、前期利用營業點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。

2、活動現場對報紙宣傳單進行現場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。

3、活動現場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。

4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現有消費群體對安利的品牌忠誠度。

總體安排

時間 項目 說明 責任人

4月25日—5月16日 海報宣傳 營業點海報宣傳，為活動進行預熱 中信廣告

5月12日 報紙宣傳 在閩西日報進行宣傳，為活動進行預熱

5月13日 項目施工 場地舞臺、產品展示區的搭建，測試音響、電源 中信廣告5月14日 安利推廣會 “安利為您生活添色彩”主題推廣 安利公司中信廣告

5月15、16日 客戶回訪媒體報道 組織當地的營銷代表面化對顧客進行回訪，并反饋顧客對推廣會的意見活動當天邀請報社及電視臺記者所做的采訪、拍攝，將在兩天內發表或播出 安利公司

一、前期宣傳計劃

項 目 說明 規格 時 間 責任人

營業點宣傳 立牌或POP張貼，告知老顧客安利最新活動 對開，根據實際大小 4月25—5月16日 安利

報紙宣傳 在閩西日報進行宣傳，為活動進行預熱5月12日 中信

二、活動當天安排

1、時間：5月14日10：30——18：002、地點：龍巖圖書館門前

3、活動策略：入口處設置展架約20平方米，放置安利形象海報，并對當天活動進行預告，讓觀眾有先入為主的認識。并在入口處安排禮儀小姐6名，負責相關事項的咨詢。現場設置表演舞臺一處，配合場下的四個獨立的產品推廣區，本次活動還將設置互動游戲區，讓現場觀眾全面體驗“安利”所帶來的健康快樂！使品牌魅力體驗與產品推廣有效結合。本次活動其實是一場小規模的“安利”游園活動，豐富巖城人民的假日生活，讓巖城人民充分感受“安利為您生活添色彩”！

4、活動安排：根據時間段的區別，產品的特性，安排兩個推廣環節，達到“有序、有效”推廣安利眾多產品的目的。

環 節 主推產品 時間段 策略依據

安利健康體驗 A、紐崔萊營養保健食品B、家居護理用品 10：30——12：30 上午時間消費者的情緒最為飽滿,家庭主婦也會選擇在這個時間外出，適合健康及家居產品的推廣。結合安利健康操、現代熱舞、呼拉圈傳遞（瑜珈大法）、搶椅子、拉丁風情舞、知識問答等節

目，將安利健康概念充分傳播。

安利美麗心情 A、雅姿美容化妝品B、個人護理用品 15：00——17：30 下午時間，年輕人會選擇在這時逛街，適合化妝品、個人護理產品的推廣。此時安排雅姿新娘造型婚紗秀、擠氣球、街舞、造型游戲、產品演繹、知識問答等節目，為消費者帶來一個下午的美麗心情。安利為您生活添色彩 觀眾互動游戲區 配合上午、下午活動 設置障礙跑、射擊、安利知識搶答大轉盤、安利健康測試咨詢

5、活動目的：通過一系列有序的節目安排，動靜結合，既保證活動現場的熱烈氣氛，又使安利品牌的美譽度達到最有效的傳播。

6、備注：若遇雨天活動順延，預計到時天氣較熱，因當注意做好防暑準備，本次活動特別安排陽篷式的展示設計，減少天氣對活動的影響，也體現安利對消費者的人性關懷。

三、后期回訪

時間：5月15日——18日事項：組織營銷代表對顧客進行訪問，了解顧客對本次活動的意見，讓顧客感受到安利的關懷。

四、具體活動活動細則

㈠、前期工作

項目 時間 說明 備注 責任人

活動策劃確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

展示設計確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

活動海報 4月3日—4月10日 設計、噴繪中信

展架工程制作 4月3日—4月20日 制作施工中信

活動相關招貼、布置 4月3日—4月10日 招貼設計、相關布置物品設計制作中信報紙廣告 4月20日—5月12日 預期定版位，活動前3天見報中信

醫生聘請 4月20日—5月10日 4名，負責活動當天的健康咨詢中信

化妝師聘請 4月20日—4月10日 3名，負責演員化妝、化妝演示安利

主持人邀請 4月20日—4月22日 主持人確定 男女各1 中信

工作人員名單確認 4月25日 明確項目責任人，為活動做好準備工作安利/中信

模特邀請 4月25—4月29日 確定模特人選，含產品展示、婚紗走秀 女模6名 中信活動禮品準備 5月6日—5月12日 包括口噴、相框、麗齒健牙膏、牙刷等安利演出道具準備 5月6日—5月12日 音響設備、CD、游戲有關的道具中信

主持人串詞稿 5月10日中信

保安聘請 5月10日 維護現場安全、演職人員安全 4名 中信

活動溝通會議 5月12日 工作人員、演員工作介紹、分布、檢查安利/中信

物品清查 5月13日上午 根據物品清單對上車物品進行清查安利/中信

場地清查 5月13日下午 保證場地空置、清潔，以備搭建中信

展示搭建 5月13日—5月14日 舞臺、展示區搭建，音響、拱門安裝安利/中信設備調試 5月14日 電源、設備、道具中信

㈡、舞臺活動現場安排

上午第一環節，主推“紐崔萊、家居護理用品”

項目 時間 說明 責任人

人員清點 8:30安利

工作分配 8:35安利

演員走臺 9:00安利/中信

音樂熱場 9:30中信

街舞開場 10:30 第一環節主推“紐崔萊、家居護理用品”，以街舞為第一個節目

主持人開場 10：35 安利品牌介紹、今天活動安排、告知抽獎事宜 安利

產品演示 10：40 模特進行產品秀、主持人對產品進行介紹，以紐崔萊產品為主 安利搶椅子 10：45 由主持人帶動，6人參與

安利健康操 10：50

知識問答 11：00 由主持人掌握現場氣氛，工作人員發放禮品，5題 安利

中場休息 11：05 由主持人帶動、工作人員協作相關道具，安利/中信

安利

現代熱舞 11：25

現場抽獎 11：30 工作人員遞上抽獎箱，協同主持人進行抽獎 安利/中信

產品演示 11：35 模特進行產品秀、主持人對產品進行介紹，以家居護理用品為主 安利

知識問答 11：40 由主持人掌握現場氣氛，工作人員發放禮品，5題 安利

呼拉圈傳遞 11：45 由主持人帶動、工作人員協作相關道具，8人參與分兩組 安利/中信拉丁風情舞 11：50安利/中信

中午休息 12：00 工作人員分小組用餐，下午環節主推“雅姿美容化妝品、個人護理用品”

項目 時間 說明 責任人

人員清點 14:30安利

工作分配 14:30安利

音樂熱場 14:30 主持人后臺介紹安利品牌，下午活動安排，告知抽獎事宜 中信

街舞開場 15:00 第二環節主推“雅姿美容化妝品、個人護理用品”，以街舞為第一個節目主持人開場 15:05 安利品牌介紹、下午活動安排、告知抽獎事宜 安利

雅姿新娘造型婚紗秀 15:10 主持人介紹新娘的造型，介紹新娘妝所使用的產品 安利現場造型邀請 15:20 邀請場下的觀眾參加造型比賽，共4名，而后由工作人員安排至產品區化妝 安利

產品演繹 15:25 模特進行產品秀、主持人對產品進行介紹，以雅姿產品為主 安利知識問答 15:30 由主持人掌握現場氣氛，工作人員發放禮品，5題 安利

現場造型走秀 15:40 由主持人帶動，評出“安利新娘”1名，以觀眾呼聲最高者得勝 安利/中信

中場休息 15:50

現代熱舞 16:30安利/中信

產品演繹 16:40 模特進行產品秀、主持人對產品進行介紹，以個人護理用品為主 安利知識問答 16:45 由主持人掌握現場氣氛，工作人員發放禮品，5題 安利

擠氣球 16:50 由主持人帶動、工作人員協作相關道具，共9—12人 安利/中信

中場休息 17:15

抽獎 17:15 工作人員遞上抽獎箱，協同主持人進行抽獎 安利/中信

拉丁風情舞 17:20安利/中信

謝幕 17:25 對現場觀眾致以謝意，當地營業人員上臺謝幕，放禮花 安利/中信

㈢、游戲區活動安排

說明：游戲區的節目組織由安利工作人員擔任。所有人員定職定崗，不要隨意竄位。主持人：3名，每個賽區1名，配備喊話器即可

現場協助人員：共8名，每個活動區2名

禮品發放人員：3名

活動流程 時 間 說明 負責人

主持人上場 10：00 做游戲介紹，邀請現場觀眾參與 安利

安利健康障礙跑 10：10—12：00 3—4場，每場4人，速度最快者可獲禮品一份 安利/中信安利射擊比賽 10：10—12：00 5—6場購買玩具槍作為道具，進行射擊汽球的比賽 安利/中信

安利健康測量、咨詢 10：00—11：00 醫生4名，血壓測量、脈搏測量等常規測量。由工作人員負責秩序、組織 安利/中信

安利健康知識大魔盤 10：10—12：00 3—4場，每場安排4人參與 安利/中信

下午游戲區活動從15：30開始，參照上午相同的模式進行

17：25集合人員，安排收場工作，對現場進行清理，塑造安利在龍巖的健康形象。

第五篇：廣告策劃中的產品分析

廣告策劃中的產品分析

一、產品的特征分析：

這個產品最大的特點是什么？找到了滿足消費者需求的要點和特性，才能確定廣告活動的主題和廣告的訴求點，從而提出良好的創意。

產品的構成成分、在廣告主目標市場中產品的價格和質量是否重要、產品的使用方法及難易程度、產品在市場中的競爭狀況、優勢和劣勢、產品的包裝、產品的設計是否會令消費者感到滿意、產品的銷售、產品的生命周期。

二、產品生命周期分析：

在產品的引入期，產品未被消費者了解，知名度低，這時集中宣傳，能培養該產品的最早消費者——先驅。目標是提高產品知名度，打開銷路。廣告策略則應采用進攻型戰略，選用信息傳播速度快、影響大的媒介。如電視發布廣告且頻率要高，采用全面而強烈的訴求點和訴求方式。

知名度上升，市場銷量增加，競爭加劇，即進入產品成長期。此時廣告訴求的重點應放在突出本產品優于其他同類產品的特性上，以使更多的潛在消費者知道該產品；廣告目標對象——社會上大多數使用者，以便進一步擴大市場占有率，除了電視外，還可選用廣播、POP和報紙等，發布次數可略少于上一個時期的發布頻率。

消費者進一步擴大后，一般會出現更多競爭對手。1992年八九月份，“康師傅”遇到“統一”方便面鋪天蓋地的電視廣告——成熟期廣告策略要將廣告訴求放在品牌與產品形象宣傳上。訴求對象針對中期和中后期使用者，以便在鞏固原有市場規模基礎上進一步開拓競爭。

市場飽和，銷售量開始出現下降時，即進入衰退期——重點放在宣傳產品新的改良，新的用途以及價格和售后服務方面，訴求對象是老用戶及下一周期的新用戶。

三、品牌形象分析：

當同類產品出現了大量不同的品牌之后，每一種品牌品質已經大同小異，在廣告中已很難強調自己擁有某些別人不具有的特色，因而誕生了一種新的方法，使產品具有與其他產品不同的形象特征——產品品牌策略，這是大衛·奧格威創立的理論。他認為品牌的個性確定品牌的價值。所謂品牌的個性就是品牌給消費者的印象。長虹跟索尼的個性不同，可是還有各自的擁護群，品牌個性的差異是界定品牌的重要因素。可口可樂“新配方”事件以沉重的代價印證了消費者品牌印象不會輕易改變這一心理。80年代，面對百事可樂強大的競爭壓力，可口可樂決定以口感更好的新配方來爭取消費者。但由于“可口可樂，真正的可樂”這一品牌印象在消費者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消費者的強烈抵制，甚至引發了忠誠消費者的游行示威，抗議可口可樂公司侵犯了他們飲用“正宗”可樂的權利。可見，改變消費者的品牌印象很困難。

第五節 企業與競爭對手廣告策略分析

廣告是企業之間開展競爭的一種重要手段，因此在進行廣告策劃中的市場分析時，研究企業自身、企業的競爭對手的廣告策略和廣告活動是不可缺少的內容。企業與競爭對手的廣告的分析包括以下要點：

廣告活動的概況：廣告活動開展的時間、目的、投入的費用以及主要內容。產品的定位策略。

廣告訴求策略：訴求對象是誰？訴求重點是誰？訴求方法如何？ 廣告表現策略：廣告主題如何？廣告創意如何？合理與不合理之處？有無明顯優勢？ 廣告媒介策略：媒介組合如何？廣告發布的頻率如何？

廣告效果：廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在改變消費者態度、行為、直接促銷以及其他方面有何效果？

總結：競爭對手在廣告方面的優勢與不足；企業自身在廣告方面的優勢與不足；企業以往廣告中應該繼續保持的內容；企業以往廣告中突出的劣勢。

[案例]：“上海市中小學生飲料市場調查分析報告”（摘自中國營銷傳播網）

一、中小學生的飲用習慣：

1、在家常喝的飲料

目前，碳酸型飲料中可樂依然是市場的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年達、芬達。再次，果汁飲料、茶飲料已開始進入家庭，達到10%左右；中小學生在家飲水的比例偏低，僅為6.3%。

2、在校常喝的飲料

在校常喝的飲料以水為主流，且遠遠高于可樂，高出2倍，比例為75%；其他飲料比例同在家相比，并沒有明顯變化。

綜合分析得出，目前碳酸類飲料和水類飲料依然為第一選擇，果汁飲料和茶飲料已經超越其他飲料而躍居為第二選擇。

3、冬季常喝的飲料

冬季，孩子一般不喝或少喝冷飲料，在家多以開水沖飲料沖劑，喝熱飲料；在校喝熱水或熱飲料偏多，一般用保溫杯從家里帶去。

二、不同年齡段的飲用偏好

1、學齡前：孩子以樂百氏、達能、娃哈哈等奶制飲品為主，其他飲料逐漸開始接受。學齡前的孩子比較偏重酸甜飲料，口味稍偏濃重，并且顏色絢麗多樣。

2、小學：部分小學生還保留飲用奶制品的習慣，如光明系列，但大多數選擇可樂、美年達、橙汁等口味多樣的碳酸飲料，此時學生的口味仍微重，但開始轉向清淡。

3、初中：進入初中，孩子面臨更多的選擇，可樂、美年達、果珍、礦泉水、雪碧等多種類型、檔次的飲料在初中生中廣為流行，多種品牌匯集，品項豐富。

隨著孩子年齡的遞增，其口味也逐漸偏淡，并開始喜歡清涼、爽口的飲料。

碳酸可樂飲料仍居流行榜首，它是一種文化和時髦飲品，占到90%以上，這與其流行訴求點密切相關。其廣告促銷活動也給人造成巨大的流行沖擊。

對于飲料，口味、廣告、流行訴求是促成流行的三大法寶。另外，飲料的包裝也非常重要，包裝獨特新潮，略帶酷樣的飲料也會形成流行飲品。

三、飲料購買者的消費特征

中小學生獲得飲料的途徑一般有三種：其一是自己購買；其二是自己參與，父母購買；其三是父母代購。父母代購的比例更高，年幼者基本由父母代購。因購買者（父母）和實際飲用者（孩子）主體不同，其喜好與側重點也會不同。

1．關于價位：

家長喜歡“實惠”的飲料，家長認為飲料的價位設計要“科學、合理”，物有所值，價位不能太高，買飲料花費要值得。

2．關于成份：

家長要求飲料中不要含激素、色素與咖啡因，營養好是家長考慮購買的重要因素。家長認為飲料最好對孩子有益。目前，近視也越來越趨向年輕化，如果能在飲料中添加一種有利于保護眼睛的成份，部分家長會考慮購買。

3．關于口味：

由于品牌繁多，廣告促銷激烈，“口味”成了飲料競爭的主角。以下是對部分中小學生“口味”偏向的分析：

中小學生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太濃，也不能太淡；

茶飲料中茶的口味要減少或沒有，代替的是一種又酸又甜的感覺；

果汁飲料中，檸檬味、橙汁味、蘋果味較受歡迎，而桃子味不為大家接受。

中小學生不喜歡喝水（瓶裝水），無滋無味，其父母卻認為水更能解渴。

一般來說，對新推出的飲料若需長期刺激購買，一定要迎合目標群體的口味。

4． 關于飲料的購買特征

據市場調查得知，一般每天每位孩子至少要消費2瓶（聽）飲料，冬季除外；幾乎一半的父母每月購飲料的頻率為3~5次，約為一周一次，這正好符合上海居民周六、周日大購物的生活規律。

父母作為購買者，對選購飲料有一定的決策權，但實際飲用者是孩子，對父母來說，只要孩子喜歡就會買。大部分家長干脆帶孩子進超市、賣場，任其選購，有些孩子對帶有新穎玩具的食品禮盒包裝相當感興趣。

四、影響購買的因素

由零點調查公司對上海518位飲料消費者的調查得知，上海消費者評價品牌好壞的因素排序由高到低依次為：保質期、口味、營養成份、品牌、容量。而據此次飲料購買者攔截調查表明，影響購買的因素由高到低依次為品味（68%）、營養（54%）、廣告（25%）、口碑（10%）、促銷（8%）。

據資料反映，“價格”因素對購買產生相當大的影響，僅次于“口味”，可見飲料的合理定價對刺激購買產生相當大的作用力。

由此可見，保質期是飲料新鮮度與安全性的保證，也是最基本的前提。青少年兒童家長購買飲料最關心的是營養成份，而“口味”是決定青少年是否長期飲用的最主要因素。同時廣告對孩子選擇品牌有相當大的影響力，良好的口碑也不容忽視。另外，促銷對父母購買影響力雖然最小，但是相當部分青少年兒童仍然喜歡各式各樣新穎有趣的促銷活動。

五、廣告促銷力

1．電視廣告媒體

目前媒體類型越來越多，作為飲料產品，電視廣告依然是最具影響力的理想媒體。電視廣告特有的視覺效果及制作技巧，使得飲料產品廣告視覺沖擊力強，感染力也強于其他媒體。青少年對動畫及動畫廣告也有相當的喜好。

2．明星的影響力

追星是青少年極為流行的話題，男生較崇拜影視明星，其次為體育明星。女生幾乎都崇拜影視明星。因此，選擇電視廣告明星，應充分考慮目前電視劇的影響力。準確及時地掌握一些新的流行話題，能使廣告效果更深入目標對象的心目中。電視動畫在青少年兒童中也擁用相當高的收視率，調查顯示，有近85%的小學生能列出十幾位動畫明星，而且能講述每個明星的故事。可見，推廣新品飲料，選擇明星或動畫明星作為形象代言人或卡通吉祥物，應該具有相當的廣告促銷力，飲料品牌及形象將會得到更有效的傳播。

3．針對青少年兒童的廣告黃金時段

關于動畫片的收視率和收視時間，調查結果表明：動畫片的播出時段一般集中在17：00—18：30，此時為少年兒童的黃金時段。在黃金時段插播飲料廣告，針對中小學生的訴求效果將會十分突出。

4．最愛看的廣告片及其原因

經分析發現，內容精彩，有一定趣味性的廣告受歡迎的比例最高；其次是流行明星主演的廣告片、動畫片；有可愛卡通形象的廣告也較受歡迎。

六、促銷活動的影響力

飲料食品的促銷活動對于刺激購買有相當大的推動力，比較常見的是“108將”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成為一種流行。肯德基、麥當勞不時推出的新穎玩具也頗吸引青少年前往消費。

據家長反映，在帶孩子上超市購物時，孩子對食品禮盒中的玩具頗有興趣，一般會要求購買。

另外，對飲料購買者攔截調查表明，有27%的被調查者認為，促銷對其購買有影響，但價位要適中。

七、包裝的促銷力

1．包裝的視覺效果越來越受到重視

被調查的家長及孩子認為，飲料包裝應該透明、清澈，便于看清飲料的顏色、狀態，以放心購買。目前有許多飲料廠商利用飲料鮮美、純凈、可口的色感及包裝的透明度去吸引消費者購買。

2．包裝材質、形狀的選擇也會對目標群體產生影響

調查結果表明，年齡較小的孩子一般慎飲玻璃瓶裝的飲料，因為玻璃瓶對孩子不太安全，份量也較重，不便攜帶。

3．包裝的大小也會對不同年齡的消費者產生影響

小學生較喜歡包裝容量小的飲品，便于放入書包外側。低年級學生對瓶口的密封性也非常關注。

4．流行包裝的酷樣與便攜性

青少年兒童對包裝新穎、酷樣，且攜帶方便的飲料非常感興趣，幾乎一半被訪者常常會因為包裝而去嘗試購買。

八、飲料購買通路選擇

綜合調查顯示：上海人絕大多數在超市、大賣場購買飲料，其比例占到84。4%，在便利店、百貨商店、副食品店購買飲料的人在15%左右。且年齡越輕，對在超市、大賣場購飲料的興趣越大。