第一篇：自擬產品廣告策劃方案

“風馳”汽車廣告策劃方案

一、前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的生活水平已有所提高。因為汽車的方便性、價值性實用性和節省時間，所以成為了很多人生活中代步的工具。提起汽車，很多人立刻就會想到奧迪這個德國一汽大眾公司所生產的品牌，更令人想起那句“突破科技，啟迪未來”的廣告語。奧迪的四環相連標志，更體現了奧迪汽車追求的技術嚴謹，奧迪品牌的內涵秉承德國式的嚴謹周密和充滿哲理的設計理念，無論技術、品質還是服務，對每一個細節都精雕細琢，持之以恒的塑造著進取、創新和遠見未來，贏得了消費者心目中的地位。目前為止，奧迪已有多個系列，已發展到A4、A6、A8、TT、Q5等。有錢白領是汽車的重要消費群體。在經濟還沒有復蘇的情況下，消費者都追求省油、實用，為此奧迪公司將推出一款“風馳”汽車，以汽車的性能優點為核心進行廣告宣傳。

二、市場分析

1.市場前景

在08年盡管美國的金融風暴影響，奧迪汽車公司在8月份總共銷售6,406輛汽車，比去年的預計減少了16%。但奧迪證實二手車的銷量持續增高，創下又一個月銷售紀錄，與去年8月的預計相比，二手車的銷量為2,841輛，上升了20.8%。現在，全新的2009款風馳已經推出市場。根據調查以及當地經銷商的投放情況，風馳的需求是強烈的，而且銷售也是旺盛的。現在在經濟還沒有復蘇的消費市場，奧迪風馳以其燃油經濟性方面占領著部分市場，同時它的加速性達到每小時0到60英里，吸引著廣大消費者。

2.目前競爭對手

主要競爭對手：寶馬3系、新皇冠

目前國內車市場根據定位不同，大概可以分為兩大類型，一類是以奧迪A6L、寶馬5系等為首的公商務用車，一類是風馳、寶馬3系、新皇冠等為首的私用車市場；從價格區間來看，第一類型主力車型的價格區間要略高于第二類。在商務用車市場中，呈現奧迪A6L一家獨大的競爭格局，售價稍比奧迪A6l低的寶馬5系緊隨其后，特別是奔馳E級等車型與奧迪A6L相差太多。而在第二類中風馳則以經濟實用，節約油耗而取勝。

3.消費者接受程度

大部分的消費者都比較實用省油的汽車，雖然第一類價格汽車對第二類價格區的汽車曾經造成沖擊，但由于經濟影響，消費者都著眼于現在的社會消費，看好價格實用中高檔汽車市場。

三、廣告策略

1.目標策略

通過宣傳在短期內使消費者對風馳一定的認識，加大風馳的品牌效應，讓更多消費者知道風馳有著其他汽車所特有的優點。

2.定位策略

風馳定位于大眾品牌，以社會中上階層人士訴求對象。

3.媒體選擇

電視、報紙、戶外廣告牌、雜志、廣播。因為根據調查，大多數的食飯時間很多家庭都會打

開電視機收看節目，而開車的司機都有在塞車或者等紅綠燈的時候看看車窗外和聽收音機的習慣。

4.訴求策略

奧迪A4廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個大眾的品牌。

5.電視廣告

廣告語：超越極限，車隨心動。

解釋：駕駛風馳的車主，能隨心所欲地控制汽車的行駛。只要車主隨心地駕駛，想去哪里就去哪里。沒有風馳到不了的地方，嚴謹的質量檢測監控，使汽車的性能更加優越。每小時0到60英里的加速性能，在速度上給予消費者優越的感覺。

四、廣告計劃

在汽車暢銷月份全面廣告宣傳，同時在戶外制作大型戶外廣告牌。

五、廣告經費預算

電視廣告150萬。戶外大型廣告牌30萬。報紙選擇一種地區性報紙10萬。選擇兩種地區性雜志20萬。廣播100萬。

六、廣告預測

每天收看電視廣告的消費者占70%，報紙的閱讀普及率達到99%，廣播收聽率達50%。

第二篇：自擬 公司2013年團拜會策劃方案

公司2013年團拜會策劃方案

活動主題：展望未來，共創輝煌明天

活動目的：

1、增進領導與員工的零距離溝通；激發員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰；增強公司的向心力和凝聚力；體現公司與職員的同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

2、深度了解企業文化；有效整合團隊精神；調動企業員工積極性；感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨；讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

3、為先進個人與集體頒獎：給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示XX公司的激情與蓬勃發展之態

活動時間： 2013年1月2X 日

活動地點：待定

參加對象：公司全體員工，（部分客戶、供應商），共2×人

團拜會活動流程：

第一階段：主持人宣布團拜會開始，總經理致詞

尊敬的各位員工：

新年好！×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

第二階段：表彰大會，對今年表現優異的員工頒發獎金（獎品）及證書。

第三階段：文藝表演（團隊活動）

1.員工文藝節目表演，節目由員工自編自演，形式不限，可為歌曲、舞蹈、小品，相聲、雙簧等：

①

②

③

2.中間穿插趣味互動小游戲，并發放小禮品

3.穿插小游戲的同時，舉行抽獎，分別由各級領導抽出不同的幸運獎，發放相應禮品。

第四階段：移步餐廳，聚餐。

附1節目單：

附2互動游戲目錄：

1.背氣球

道具：氣球，籃筐

規則：本游戲為二人組合，背靠背站立，氣球放置于兩人后背之間，并將氣球不落地運送到指定地方為完成一個氣球運送。同時3組進行，限時2分鐘。

2.猜詞

道具：事先準備好的含詞組的紙片

規則：本組游戲為二人組合，一人提示一人猜。猜詞內容均為工作相關的術語或詞組，提示者可以說話，但不能提及詞組中包含的字，限時90秒。

3.千萬別指鼻

規則：主持人說“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,淘汰出局，共4人同時進行

4.抱抱團

三人抱團：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

第三篇：安利產品廣告策劃

安利產品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產性企業。其母公司美國安利公司創立于1959年，是世界知名的日用消費品生產商及銷售商，目前業務遍及80多個家和地區。安利（中國）于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的模式轉型經營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優質產品和完善服務。

資產6,500萬美元的大型現代化生產基地，年生產值達4.5億美元。安利（中國）是國內日化行業中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經濟技術開發區設有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質量認證的企業，被廣州市經濟技術開發區和廣州市對外經濟貿易委員會確認為“先進技術企業”。

二、產品分析

產品特點：

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精。安利產品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們日常生活的各個方面，創造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養補充食品。

1．全方位的品種，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務勞動變得簡單輕松。產品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經濟實惠，且可大大節省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結合現代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發護發產品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產品均經嚴格測試，確保安全性。根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年全球零售營業額的調查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質補充食品權威，亦是世界上少數自行種植植物原料并自設先進生產廠房的營養食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產紐崔萊?營養補充食品，為人們提供維生素、礦物質、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養素，幫助建立理想健康。

(一)優劣分析

1.安利產品種類繁多，均采用世界先進的生產科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產各個環節，確保產品質量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區有限公司與廣州經濟技術開發區管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設備，完善的管理，成為內地日化行業中首家獲得ISO9002國際質量認證的廠家。

3.安利產品的質量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(二)投產時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產品情況

創始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的250多個品牌的產品暢銷130多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩定的形象。但最近幾年出現了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產品。

(二)市場預測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質量，對產品的要求也越來越高，對于品質優異的產品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產多種優質、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。

安利（中國）現時在全國22個省及4個直轄市設立了50多家店鋪（詳見經營網點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產品均明碼標價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業代表推廣產品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過營業代表的講解及示范，詳細了解安利產品的特點和效能，使安利產品的優良功效得到最佳的發揮。此外，安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售。

五、企業目標

安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產和服務商。

六、廣告戰略

1.在北京，安利（中國）在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復八線” 402號車的6節車箱內專門發布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質和檔次。

七、媒體戰略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養補充食品。紐崔萊營養補充食品品質的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產品——蛋白質粉。女孩向母親介紹了蛋白質粉的特點，也表達了自己對母親的關心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養品，增強你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節

第四篇：產品方案策劃范本

產品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產品策劃時有所依循，下面提出一般性的簡化產品策劃思路和格式，供策劃師學員參考。1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機構；

◆策劃機構；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執行時間；

◆策劃書的保密級別；

◆策劃書的編號。

2.概要提示：策劃方案要點與預期效果 3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內容；（2）有頁碼。4.前言

內容：

1）策劃任務的由來，為什么要策劃； 2）簡述策劃背景； 3）策劃目標；

4）策劃指導思想與策劃思路； 5）執行方案后預期達到的水平。5．宏觀環境分析

側重影響策劃產品的政策、人口、經濟等內容，影響不大的話，此部分根據策劃具體情況可以省略。

6.行業背景分析

1）行業發展狀況。通過行業背景分析，揭示行業未來發展趨勢。

2）行業中各類企業狀況分析。揭示該行業競爭、產品、等等狀況和本企業在行業中的地位與作用

3）競爭分析。揭示主要競爭對手的相關狀況。7.企業背景分析

企業規模；

生產能力；

資金狀況；

技術狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優勢與行業中的地位 8.市場環境分析

1）市場現有產品狀況：品種、規格、品牌、款式、價格、經營方式、促銷方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標市場戰略之細分市場 a.細分市場的標準 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細分市場標準原因.b.細分市場

格式：細分市場1（10-20；東北）市場特點；市場容量。10.目標市場戰略之目標市場確定 1）選擇目標市場；

2）選擇該目標市場的原因； 3）目標市場顧客特性分析； 11.目標市場戰略之市場定位 1）列舉目標顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產品形象。要求具體、形象、準確。12.概念產品

根據完全產品概念描述產品構成的每一部分

格式: 核心產品：功能——；特性——。

形式產品：

價格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產品方案

1）完整描述產品，最好有產品樣圖，解決產品是什么樣子問題。

2）產品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產品訴求點、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價格檔次等等 14．結束語篇二：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的： 2）企業背景狀況分析。3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。8）方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。篇三：產品營銷策劃書范文寫法和案例

產品營銷策劃書范文寫法和案例

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。

第五篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一 前言

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個小氣鬼。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

文案三：

他們說你是暴發戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達長亭，光腳走過石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書范文

班級：姓名：學號：

廣告策劃書

前言

一 廣告調查

環境調查?4 2 消費者調查5 3 產品調查?6 4 競爭對手調查???8 5 廣告主企業調查??8 二 廣告戰略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場策略???10 5 廣告表現策略???10 6 廣告傳播信息???11 7 廣告調查問卷???11 三 廣告計劃書

商品的問題點與機會點???12 2 廣告目標的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對象?13 5 訴求重點?13 四 廣告表現

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測評與評估 ??14 六 廣告預算 ??15

一、廣告調查

1、環境調查

（1）經濟環境調查

（2）社會文化環境調查

（3）科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。

2、消費者調查

（1）消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。

如圖

（2）現有消費者分析

步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。

主要還是價格。在對步步高手機的意見或建議中，我們得出結論：價格是影響步步高音樂手機

圖2（3）潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費者的購買行為

圖3 c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

（1）特性分析 a、產品性能

從性能方面講，步步高手機主打的功能是音樂播放，步步高手機的音樂播放功能相當強大。步步高音樂手機k203m采用yamaha專業芯片，支持non-clip放破音技術，帶給您享受級得音樂體驗。

除了音樂播放功能，步步高手機的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學習、娛樂游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

(一)前言

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

(三)產品分析

(四)銷售分析

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業市場戰略

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。(八)廣告戰略

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。

(十)媒介戰略

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

(十三)廣告效果預測

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創意獎”第二名]。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。