第一篇：市場部帶新人流程

市場部帶新人流程 了解星港公司的基本情況（公司的理念，企業的文化，星港公司22周年的成長歷程）了解公司的產品（床墊、皮床基本知識）3 了解公司的結構以及公司的前進方向，目標了解爆破活動的性質。

為什么做爆破？

做爆破的目的是什么？ 爆破活動的流程（我們整理的活動流程，細節）6 進行基本考核：

公司的文化，理念，產品

爆破的目的是什么？能達到的效果

爆破的流程，細節，注意的事項 7新人的職責：配合團隊，聽從安排，8工作基本內容：外圍作業，聽從操盤手的一切安排，（如：跑小區、發傳單、打電話、下鄉宣傳、貼廣告。。等）9：新人如何配合團隊操作活動：

1、自我介紹

2、推崇團隊、操盤手、3、融入導購團隊以自身積極肯干的態度帶動導購團隊、4、統計數據、做好監督。

5、學會主持早會，反饋工作中的問題，并解決。

:10：新人自我總結：一場活動下來總結心得，自身問題、活動中的問題、不斷改進、回饋、提升。

第二篇：市場部新人工作總結

工作總結

進入市場部已經一個多月了，從生產車間工作模式轉換到現在的后勤管理工作模式，一開始有很多的不適應，思維結構和工作內容都有很大的變化，通過一個多月的努力，自己有了一定進步，也發現了自己更多的方面有待進步。對這一個月的工作情況總結如下：

2012年4月7號進入市場部，我們公司市場部剛剛成立，很多方面還處于初級階段，還在摸索著前進，這對于我們而言，是公司的一次給予，更意味著一次嚴峻的考驗。在現在四川這樣一個水泥銷售不熱潮的大環境下，要把我們市場部建立起來，并且要將工作做好，是一件很有挑戰性的工作。首先，對于一個新成立的部門，我們需要了解我們的工作職責，并確定出具有***特色的市場部工作職責，之后再圍繞工作職責制定出市場部特有的一系列規章制度，從而確保日常工作有序的開展。在制定一系列規章制度的同時，要契合我們公司今年的重要工作三個體系標準化建設的開展。四月份的一項主要工作就是圍繞部門內勤需要在進行，現已初步完成市場部的部門職責以及各項規章制度，并會在以后的工作中逐步完善。

市場部初期第二項主要工作就是建立數據庫，這一個多月以來，我們從公司銷售與供應每日的數據細化分解開始，將以后的數據規劃分解并存檔，為以后的數據分析工作做好堅實的基礎，并且著手對以前的數據進行收集整理，這是一項龐大而復雜的工作，收集內容相當多，包括公司銷售數據、公司客戶數據、其他同內型企業數據、各個銷售片區市場數據等等，這項工作是以后長期進行的一項重要工作，市場部同期進行的第三項工作就是對市場的重點監控。

一、對未來可能出現的潛在市場重點關注并跟蹤其發展態勢，比如成都片區我們重點關注，城市北改、第二機場、城鐵新線等大型項目的發展動態，尋找其中可能出現的銷售機會。

二、對公司的重點客戶進行監控，觀察其對實用我公司的水泥用量變化情況，在用量不正常的情況下，及時調查清楚原因，并制定出解決辦法。

三、對本公司銷售人員的監督，預期在下一個月，市場部將對外客戶、和市場進行一次整體調查，調查市場份額及銷售氣氛，客戶滿意度，客戶銷售評價等等，從而達到對營銷人員的工作作出準確的評估，更好的起到監督作用。

市場部第第四項工作是2012年以后的所有合同和2012年之前還在生效的合同的收集與整理備份，這一項工作我還有很多不了解的地方，需要在未來的工作中多向營銷部與公司辦的合同管理員多請教，盡快制定出一套合同管理辦法，將工作順利開展。

除了上述的工作以外，市場部日常還在處理一些客戶投訴的調查，短期銷售量變化的調查，客戶對水泥銷售價格的意見調查等等。

一個月的工作下來，對于市場部我個人認為還有很多難題，其存在的問題和困難有：

1、由于第一個月我們集中精力理順基礎資料管理和內勤系統的建設，在營銷策劃、產品宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對公司業務發展支持不夠。

2、由于前期工作薄弱，對于營銷與供應監管與評估這一塊的工作開展起來難度較大，對于監管與評估工作的開展進度可能出現比較緩慢的情

況。

3、自身技能不足，拿我自己來說，對于以后出差的情況就完全不了解，自己也連基本的駕駛技能也沒有通過。所以還需要更多的努力。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

1、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、供應、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的片區總結成功營銷案例進行推廣；幫助發展較差的片區查找不足、解決困難。

2、加強營銷策劃和市場宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態，3、加強銷售人員培訓：定期進行營銷、市場部人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線銷售人員，提高精英銷售員的傳幫帶作用，切實提高銷售人員素質和工作效率。

4、繼續加強基礎管理工作：繼續加強管理、營業稽核、信息資源管理、經銷商市場和終端市場管理。組織市場部定期到片區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

以上便是我一個月工作的情況與個人感受，希望在我努力的同時能得到公司的支持與指導，讓我們在以后盡快成長，少走彎路，在以后的工作中做出成績為公司帶來利益。

*******

2012年*月*日

第三篇：市場部流程

市場部工作流程

部門負責人為市場部經理，直接對總經理負責，根據市場部工作內容規范流程如下： 1.直營店運營管理

流程：直營店的日常運營和管理，店員培訓、績效考核，新店開發。主要負責人：宋洋 直接對總經理負責

2.加盟商培訓（營銷培訓，選址培訓，營業員培訓，店鋪運營培訓，制作工藝培訓）

制作工藝培訓責任人：郭祥 直接對市場部經理負責

流程：市場部接收招商部新加盟商資料后帶領加盟商至直營店，與直營店店長做好客情交接，并說明培訓目的。

選址培訓責任人：郭祥 直接對市場部經理負責 流程：新加盟商完成簽約后，由招商部轉接給市場部，市場部安排好培訓時間并與加盟商確認，培訓時間安排在制作工藝培訓結束后。營銷培訓、營業員培訓、店鋪運營培訓負責人：郭祥 直接對市場部經理負責

流程：新加盟商完成簽約后，由招商部轉接給市場部，市場部安排好培訓時間并與加盟商確認。培訓時間安排在制作工藝培訓結束后，與選址培訓安排在一起。

3.加盟商維護（經營狀況統計，滯銷處理，加盟商建議采集，競品信息收集）維護主要負責人：宋洋 次負責人：郭祥 直接對總經理負責 流程：加盟商在開業前進行跟蹤拜訪，并提出建議。加盟商在經營過程中每月進行回訪，了解其經營狀況，并提供建議。

4.加盟商管理（加盟商市場規范，進貨渠道管理）

管理主要負責人：宋洋 次負責人：郭祥 直接對總經理負責 流程：定期根據各種渠道了解加盟商運營是否符合公司相關規定和規范，并對其提出完善建議要求，并指導其完成銷售。

5.加盟商二次營銷（增加新店，推薦開店，潛在宣傳，原材料采購）營銷主要負責人：宋洋 次負責人：郭祥 直接對市場部經理負責 流程：通過定期回訪并真誠交流，幫助加盟商解決運營問題，促進其新開店。加強加盟商人際關系，通過加盟商口碑宣傳，及通過店面自身宣傳加盟信息。

6.請假制度

主要負責人：宋洋 次要負責人：郭祥 直接對總經理負責 流程：1.市場部員工請假少于（不含）兩天，主管簽字存檔于人事處即可；

2.市場部員工請假多于（包含）兩天，需申報主管、經市場部經理、總經理簽字后存檔于人事部方可休假；

3.直營店員工請假少于兩天，店長簽字存檔于人事處即可； 4.直營店員工請假多于（包含）兩天，需經店長、市場部經理、總經理簽字后存檔于人事部方可休假；

7.市場部人事招聘程序

主要負責人：宋洋 直接對總經理負責 流程 1.市場部經理向人事部提出填寫用人申請表； 2.人事部組織招聘并組織面試；

3.市場部考核，合格后向總經理匯報，不合格另聘； 4.總經理通過，上崗試用（2天無工資）； 5.市場部進行崗前培訓，培訓合格，否則辭退； 6.辦理入職手續，轉入試用期； 7.試用期合格后轉正，定級

8.市場部離職、開除、辭退、勸退、自然解聘程序

主要負責人：人事經理 次要負責人：宋洋 直接對總經理負責

流程1.試用期員工需提前七天遞交《辭職申請書》，正式員工需提前30天申請。

2.辭職員工在未申請前必須同樣專心工作。當辭職申請獲批，并完成工作等交接后才可離職。

《辭職申請書》批復——上級主管——市場部經理——總經理——人事部——財務部——離職部分 3.辭職者工資于公司規定的發薪日發放。

開除：因員工嚴重違反公司各項管理制度、經營理念，公司可視情況給予開除處理。因違反操作規章為公司、客戶或其他地方帶來損失的必須給予相應的補償。被開除者公司將扣發工資和獎金，待事情解決無遺留問題后簽訂離職書后才可發放。

辭退：員工在試用期間明顯不符合要求，或在正職期間不努力工作，表現越來越差者公司可即時予以辭退而不需要做任何補償。如因公司經營問題而需辭退員工的，公司將提前一個月通知被辭退員工，并給予一個月的工資作為補償。

勸退：若員工在職期間不符合崗位知識、技能要求，公司將規勸其辭職，不做補償。

自然解聘：公司與員工簽訂勞動合同到期，而任何一方無續約意向，該員工辦理清交接手續后，雙方的雇傭關系終止。

9.晉升機制

直接負責人：宋洋 直接對總經理負責

流程：當有空位時，市場部優先考慮內部員工。任何人員的職位升遷都必須經過該職位的晉升培訓，經過考核合格后正式升任該職位。

10.報表制度

直接負責人：宋洋 直接對總經理負責

流程：所有報表必須真實有效、準確，不得涂改，否則處罰5元/次并逐次累加，對于惡意提供虛假報表的將從重處罰。市場部所有報表以及管理規定均需報總經理審核簽字后才能生效。

第四篇：市場部新人培訓計劃

市場開發部新人培訓計劃

一、新人培訓的目的讓新進開發部員工能夠全面、深入的了解公司企業文化及開發部工作的流程，并快速的融入到開發部這個部門的大家庭中，盡快適應新的工作環境，迅速成長、不斷發展進步。

二、新人培訓的步驟

1、上崗前培訓

1.1 新人入行的心理準備。首先得讓他們知道公司開發 部工作的重要性，能夠進入開發部工作是很榮幸的。做好開發部這份工作，從個人能力來說會有質的飛躍，自然而然收入也會有量的變化；其次，市場開發是個持續性很強，要做好它一定要堅持，遇到任何困難都要挺過去，往往堅持到最后就是勝利者。（做好前期思想培訓，讓他們有激情的去挑戰這份全新的工作；思想工作得經常做，以免思想與公司的意圖出現偏差。）

1.2 職業道德的培訓。

2、部門崗位培訓

2.1公司定位與特色的培訓

2.2裝修行業競爭對手的培訓

2.3樓盤銷售模式的培訓

2.4北京的銷售代理公司的培訓

2.5開發部工作模式及流程的培訓

2.6如何讓銷售信任你并愿意給你推薦客戶的培訓

2.7約客戶及后期跟蹤服務的培訓

3、新人自我總結

經過公司一系列的培訓后,讓新人自我總結一下,從總結中可以看出他們從培訓中學到了什么?是否深刻領悟到公司的一些意圖?是否已做好獨立工作的準備?

三、答疑溝通，隨時隨地(新人在遇到任何突發狀況時,隨時給有經驗的老員工取經)

四、新人獨立上崗前的考核

1、理論知識及開發部規章制度的考核

2、個人業務試用的表現

說明：部門崗位細化培訓內容可由做的好業務員都寫一份，由此總結出最精華的內容做為公司的開發部培訓資料。

2011年11月26日

第五篇：帶新人工作總結

帶新人工作總結

帶新人工作總結1

轉眼一個學期結束了，本學年按照學校布置進行老帶新結對子計劃，本人指導的是同組的xxx老師。經過一學期的共同努力，大家在各方面有了較大提高，總結如下：

一、基本實現角色轉換

社會對教師綜合素質的要求是全面的，如何快速進入教師角色，適應日常教學生活，是成為一名合格高中數學教師的關鍵。在這一學期的時間里，我以其自身實際行動作表率。通過他擔任班主任工作，處理班級事務，與家長和同學們溝通、向其他老教師請教解決問題的方法，不斷思索如何使師生關系更加融洽、和諧，使自己真正進入教師角色。通過三尺講臺向同學傳道、授業、解惑，切身體會到教師職業的光榮和偉大，更加堅定了自己成為一名優秀教師的信心。

二、教學業務能力有所提高

教書育人是教師的天職。本學期主要圍繞教學各環節加強了學習和鍛煉。具體做了如下工作：

首先，規范教案的書寫。教案是教師備課過程和講課思路的體現，教案內容要詳實，而且實用。針對她教案書寫提出一定的改進意見，嚴格規范了教案的編寫。

其次，認真鉆研業務，研究教法。通過自己的授課內容的.給了他一些具體的意見，提供了很多考試相關信息，如查閱考試資料的網址。針對講課中存在的不足，提出意見，如課程理論性強，可以加強上機實踐，培養同學們的學習興趣。我每周也至少抽出兩節課時間，觀摩田老師的課，并認真做好聽課筆記，課后共同研討。從整個教學環節的把握、新課的引入、知識的講解等各方面進行了深入學習，將許多好的方法引入了課堂，收效較好。

同時，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構。嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

回顧過去的一個學期，期初計劃基本實現，通過開展“以老帶新”工作，使大家較快進入教師角色，并適應了我校的工作環境、生活節奏，避免了工作中走彎路、效率低下現象。今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學習、共同進步，不斷完善自己，鍛煉自己，幫助別人，使我校的.教師得到更好的發展，這樣才能更好地服務于我校教育、教學工作。

帶新人工作總結2

一、代理店長制

1、代理店長每月給予500元崗位津貼，暫按原有工資標準執行，上班時間為全天班。每月休息4天。

2、店長負責店務管理，包括與各方協調及店內形象、員工儀容儀表等。

二、老員工帶新員工管理規定

1、新員工入職后，指定一名老員工以師傅帶徒弟的方式來傳授知識和指導銷售。

2、新員工工資標準：底薪1000元+績效（200—500）

3、新員工入職第一個月為見習期，由老員工帶新員工，無保底任務，業績歸老員工。上班時間：上午9：00—12：00；下午2：30—7：30。

第一個月休息4天，休息時間由店長根據店內實際情況安排。

4、新員工第二個月可提出轉正申請，合格后享受正常提成，保底任務為50%。轉正后獨立銷售，上班時間為上下午倒班。

員工也可根據自己的學習情況，申請提前轉正，至少干滿15個工作日以后提出。轉正考試由店長負責，分為筆試和模擬銷售。試卷及模式銷售考評記錄送交公司人力資源部存檔。

5、新員工入職第三個月，保底任務為正常任務的80%，正常提成。

6、新員工入職前三個月，未完成規定的任務，無提成，老員工無獎勵；新員工完成保底任務的`80%，獎勵老員工100元，新員工完成保底任務100%以上，老員工獎勵200元。

7、新員工入職三個月內，不了解公司的規章制度、因此違規違紀受到處罰，老員工一同處罰。

8、新員工入職，須自行辦理健康證，否則不予上崗。公司于下一報銷本辦理健康證費用。

9、新員工工齡工資從轉正之日計算。

帶新人工作總結3

這一年的時間里，自己在車間領導的帶領下，和同事團結合作之下，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的技能，現將工作情況總結如下：

20xx年時我廠豐收的一年，在這一年里，我們廠的銷售業績節節攀高，喜報頻傳。隨之，車間生產任務也不斷加大，設備有限，人員緊缺，能不能按期完成生產任務，大家心里都沒有底！ 廠領導也高度重視，多次開會研究對策。我作為一名老員工，我主動請求分派任務，擔當起保生產、保安全、保質量的生產重任。并積極投入到工作當中，為生產任務的完成貢獻出自己最大的力量。

去年年初，生產任務緊張，新來的員工不熟悉工藝，生產進度趕不上去，我心里很是著急。我在做好自己崗位工作的同時，主動幫助他們，給他們講解工藝流程，把我多年積累的經驗傳授給他們，讓他們能夠更快的適應，提高工作效率，從而保證了生產任務的順利完成。 9月份，廠里接到10臺修井機的.訂單后，我又主動請纓，擔負起了付車架和上下井架的生產工作。雖然我們組人員少，但是我有個顆愛拼的新，愛拼才會贏！我主動加班，嚴格要求自己，保質、保量做好產品。在我跟同事們共同努力下，3個月后4套產品順利下線。

一年的工作中雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是綜合知識和思想認識還不夠豐富，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好，發揚吃苦耐勞精神，主動找事干，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長自身的工作能力。加強學習，勇于實踐，博覽工藝文件以及工作相關資料。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

20xx年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，我要繼續加強自身的思想和技能學習，努力提高自身的工作水平，深入學習同事們優良的工作作風，激勵我、鼓舞我，高起點、高標準的完成20xx年各項工作！

帶新人工作總結4

20xx年x月，我從X畢業簽約來到X工作。剛走上講臺，我沒有任何經驗，戰戰兢兢，如履薄冰。我的教學起點從模仿老教師開始。在聽課中，趙X老師嚴謹、精細、深入淺出的教學深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學習。學校一直重視對新老師的培養，為我拜師學藝搭建了平臺，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認真勤奮，學識淵博，教學經驗豐富，從教20多年來，多年上重點班的課，在教學理念、教學技術上有自己獨到的見解。三年下來，我感覺我學到了很多東西，趙老師為我的成長付出了很多。

三年中，趙老師根據我存在的問題認真仔細的擬定了培訓計劃，并嚴格執行。我經常向趙老師請教備課、上課時遇到的問題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經驗，常常啟發我、鼓勵我。趙老師堅持每周聽我的課，指出優點、批評不足，并且親自同課異構，把他的經驗手把手傳授給我。三年下來，在趙老師悉心指導下，我收獲頗豐。

趙老師三年來毫無保留的指導，讓我學到了很多。

首先，我學會了站穩講臺。第一年我主要學習高中語文課程標準和高考考試大綱，清楚自己該教給學生什么，以及怎樣教給學生。我努力熟悉高中語文教學知識體系、能力結構和教材內容，了解各階段教學重點和語文課堂教學基本規律，了解高中生的心理狀態。這樣才能把自己的講臺真正站穩站好。

其次，我學習了趙老師及語文組老教師乃至全國語文教育名家的教學經驗。教學經驗需要時間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過各種形式的聽課，我熟練掌握了高中語文學科的'教育教學方法，可以根據不同教學內容、教學對象靈活運用多樣的教學方法和教學手段，逐步提高教學效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學任務。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學。高三一年我重點研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識板塊和能力結構，熟悉高三總復習的一般規律，掌握了高三

1語文教學的綜合性。通過努力，我順利完成了高三復習工作。

在三年中，曾沮喪過，也激動過，汗水見證了一名新教師的成長路。有付出就有收獲。20xx年，我被評為學校“優秀教師”；20xx年，我參加青年教師教學大賽獲二等獎；20xx年，我順利晉升中學一級職稱；20xx年我參加的課題“高一高二新組建班級及組建后班級文化引領研究”獲市級一等獎；20xx年我帶高三畢業班語文高考取得優異成績。

成績已是過去，從頭開始，努力拼搏。感謝三年來，趙老師的辛勤指導。感謝各級領導對我的關心和幫助。

帶新人工作總結5

臨床實習是護士教育的重要階段，是一個從理論到實踐的過程，是踏入醫療護理活動的第一步。使護士成為技術過硬、醫德過硬、理論過硬的合格的護理人才，醫院護理管理者及臨床帶教老師顯得尤為重要，我科室帶教工作總結如下：

1、帶教老師的定位

帶教老師首先必須具有良好的醫德醫風，有豐富的臨床護理專業知識和經驗，護理操作技術規范、熟練。要具有帶教資格的臨床護士承擔臨床帶教。所以在護士長的`協助下，精心挑選責任心強、臨床經驗豐富的護士擔任帶教老師。各位帶教老師與帶教組長制定的科室帶教計劃保持一致，帶教組長制定的帶教計劃符合護理部的要求。

2、熟悉環境、規范禮儀

對新來的護生首先介紹本科室的環境及工作特性、物品擺放與存放處、醫院的規章制度、工作的時間順序安排等。嚴格護生著裝儀表規范，遵守院規科規，嚴格遵守勞動紀律，按時上下班，不離崗、串崗，不隨意調班、代班，有事及時請假，準假后方可離開。操作時做到“四輕”――操作輕、開關門輕、說話輕、走路輕。同時要反復強調護生要有慎獨精神，說明不安全醫療對患者、自身及醫院的危害，加強責任心。

3、時間方面

身為帶教組長的我，缺乏時間觀念，給學生落過課，這給醫院及科室

都帶來了不良影響，我深深意識到了自己的錯誤。護理部老師及護士長都耐心的教導我，給了我很大的鼓舞。我下定決心，全心全意、認認真真的做好帶教工作，嚴格要求自己，絕不允許此類事情再發生。

4、小講課課件方面

一開始我的小講課課件零零散散，紙張大小不一，字體各種各樣，內容冗雜，護理部老師下科室檢查時，及時指出了課件的不足，并在制作課件方面耐心仔細的給了我很多指導和建議。在老師的幫助下，我及時重新制作了小講課課件。這不僅方便了我講課，也方便了同學平時學習，同時也方便了科室其他帶教老師平日給學生講課。我也切實明白了課件的重要性，它能反應出帶教老師的帶教態度及帶教水平。

5、填寫帶教手冊方面

缺項漏項，剛開始出現過學生考試成績忘登記的現象，出現過小講課、操作培訓沒有學生本人簽字的現象，出現過學生請假有無補班沒有記錄的現象，出現過在帶教過程中發現問題記錄及整改措施記錄不全面的現象......在護理部老師的耐心指導下，我一一改正，逐步完善，護士長也給予我很大的支持和幫助，平時總是提醒我認真及時記錄，使我有了進步和提高。

6、學生出科考試試卷方面

問題也是很多，沒有扣分點，沒有批語，沒有批改完及時與學生溝通，根據老師提出的問題和建議，我逐步改進。

7、學生出科鑒定表方面

出現過遲交現象，針對這一問題，我毫無理由，完全是自己不夠盡心

盡責，我要嚴格要求自己，杜絕此類事情再發生。

8、小講課學生方面

剛開始，我了解到有的學生真的是收獲甚少，我通過改變授課方式，縮短授課內容，使得學生收獲較前有所增加。在護士長的建議下，我準備下一年給學生提前布置任務，變換下講課方式，讓學生制作課件，充分調動其積極性，最后帶教老師給予點評，希望能夠達到帶教老師及實習同學共同進步的目的。

一年的臨床實習至關重要，護理臨床教學為學生提供了豐富的臨床經驗，為同學參加臨床工作奠定了堅實的基礎，同時也能使帶教老師與時俱進，共同進步，不斷改進帶教方法，積極探索，更加圓滿的完成實習生帶教任務。我承接的科里帶教工作，缺乏經驗，存在很多不足，我將努力提高自己，嚴格要求自己，圓滿的完成帶教任務。

帶新人工作總結6

一、目的

根據目前的公司發展需求，生產車間最近會不斷的補充一批新員工，我們要做好對新員工的技術培訓。員工技術水平決定產品品質，否則企業難于立足于市場，不搞好新老工人之間技術上的傳、幫、帶，企業的生產技術就難于進步與傳承，企業也就難于生存和發展。沒有企業的發展，員工就沒有利益可言。因此，公司上下都十分重視“師徒傳幫帶”工作。為此，結合本公司實際情況，特制定本管理辦法。

二、責任法則

根據國家有關規定，企業的每一位師傅，都有帶教學徒的責任和義務，因此，帶、教學徒是其不可推卸的責任和神圣的任務，拒絕不接受企業安排的'帶、教學徒任務者或不認真履行帶教學徒的責任的，企業有權按規定給于處罰。

三、具體辦法

生產部具體負責師傅與學徒的學、教組織工作，有權給師傅下達帶、教學徒的任務；一個師傅可以帶、教學徒一名至多名，具體帶多少，由生產部、人力資源部統籌安排。每位師傅必須自覺遵照有關規定，無條件的接受帶、教學徒的工作和任務。

四、師傅和學徒的資格、責任和要求

（一）師傅的基本條件

1、技術過硬，在本車間、本機組技術操作上比較精通；

2、思想作風過硬，為人和氣，肯于助人為樂，敢于嚴格要求，善于傳、幫、帶；

（二）師傅的主要職責

1、首要是傳受技能，從基本知識、技能抓起，言傳身教；

2、幫思想，帶作風，把優良作風、職業道德、安全生產經驗傳給徒弟；

3、嚴謹的教學作風，對學徒要嚴格要求，嚴格訓練；

（三）徒弟的基本要求

1、按生產工人級別評定方案，評定為學徒工；

2、勤奮刻苦，認真實踐，不怕苦、累、臟；

3、能主動幫師傅分憂解難，幫師傅做一些力所能及的事務；

4、通過學習，達到技術進步快，思想有提高，作風轉變好，安全無事故。

帶新人工作總結7

近來精鑄件加工部根據職位空缺采取內部招聘和外部招聘相結合的方式，招聘了一批新員工為加工部注入了新鮮血液，實現了人力資源的合理調配。有色現場分部更是開展老員工帶動新員工一對一幫扶的“以老帶新”活動。

優秀老員工根據自己的生產經驗結合新員工的工作能力和工作狀態，制定科學合理的生產計劃。對新員工進行必要的.安全生產培訓，并嚴格要求新員工快速熟悉生產操作流程。老員工與新員工一對一幫扶，對于現場生產問題進行及時解答，同時鼓勵大家在公平公正的基礎上展開積極討論和真誠的溝通。最后在月底進行技能評比和綜合考評，對于成績優秀的學員或者幫扶小組進行合理獎勵，形成良好的競爭氛圍。

“以老帶新”活動一方面使老員工夯實了技能知識，另一方面為新員工創造了一個主動求教的機會。同時發揮黨員模范帶頭作用，發揚企業樂于傳承、勇于奉獻的優良傳統，營造互相學習的文化氛圍為“質量效益提升年”活動提供精神動力和人力資源。