第一篇：互聯網教育：玩法與困境

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互聯網教育：玩法與困境

本文由趙大偉根據TMT青年沙龍的互聯網教育主題沙龍整理而成。

隨著移動互聯網、大數據、云計算等技術的發展，人們接收與反饋信息的方式會發生巨大變化，人類的學習模式也有可能而因此改變。于是，互聯網教育有掘金機會。互聯網女皇瑪麗·米克、李彥宏、徐小平都這么說。

這是為什么從創業者到大公司都在探索這個領域的原因。在探討玩法之前，先普及一下現行教育體制與學習模式下，一個人的學習歷程可以劃分的4個階段：

1、學前教育（幼教）。這個階段的學習主體本身不具備獨立能力，互聯網教育產品多作為學習工具，如悟空識字。

2、K12階段（基礎教育）。這個階段受限于現行教育體制，多數互聯網教育產品基本以網校遠程教育形式存在，功能多為課外輔導和提供教育資訊，如學而思網校。

3、高等教育（大學階段）。這個階段也是受限于現行教育體制，產品形態多以大學網絡公開課為主，如網易公開課、超星學術視頻。部分人在這個階段會有成人培訓（職業資格認證、素質拓展）的需求。

4、成人培訓（畢業后）。這個領域主要有兩塊，一個是職業認證，會計師考試輔導、司法考試輔導等，如尚德嗨學網；另一個是素質拓展，鋼琴、瑜伽、健身等課程的學習，如天下網校。

無論是創業者還是大的互聯網公司，探索教育商機時基本都是按上述4個切口選擇切入的。具體的探索模式在下一頁，先來看看大公司網站優化軟件

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們的玩法。巨頭玩法

1、網易模式

主要產品：網易公開課、網易云課堂、有道詞典

這幾個項目都瞄準了互聯網教育領域，可見網易決心之大。現階段，網易已經聚合了世界范圍最優質的一批視頻課程資源，本身就具有巨大的流量價值。一旦其在教學互動領域、社交化、大數據等方面實現技術突破，待到整體網絡教育生態成熟之際，自然是一牛股！

2、百度模式

主要產品：百度文庫、百度知道、百度百科、愛奇藝教育 百度是三大巨頭里最具實力最有優勢做教育的一個，歷年來的布局也都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯網對教育和醫療的沖擊，現在開始甩開膀子自己干了。從優質教育資源聚合開始做起（本身具有搜索優勢），改善教學互動體驗，提供個性化學習服務，做優質的B2B2C平臺。能否干好，取決于其決心，百度不差錢，不缺人才，為什么電商和社交一直做不好？教育算是與其產品氣質最接近的一個領域，我們有理由期待。

3、騰訊模式？

騰訊以社交勝出，目前還未開始重視教育領域。模仿而后推出了騰網站優化軟件

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訊微講堂產品，就沒啥聲音了。通過微信搶奪了移動互聯網的船票，若有心思考慮移動互聯網教育，基于微信平臺而產生的知識分享與教學互動，是極具想象空間的。

4、阿里模式？

除了馬云退休之后說要搞一個網絡大學，沒見到阿里有其他動作。不過，電商起家的淘寶完全可以做一個垂直的B2C教育網站，實際上阿里系的一些網站已經承擔了部分教育功能。淘寶完全可以像顛覆掛號系統一樣，通過O2O一個環節對現有教育培訓機構和學校產生影響，更可以搭建起一套在線教學互動平臺，學YY倒是不難，難的是如何把淘寶模式復制到教育領域。淘寶也不可能忽視教育這塊市場的，關鍵是看怎么切入。趨勢在那里，攔路虎在這里

站在行業里看，目前在線教育的發展現狀并不樂觀，還面臨著很多現實的問題。

1、盈利周期太長

對網絡教育企業而言，盈利模式就那么幾種：內容收費、平臺傭金、廣告模式。但內容模式需要聚優質內容和口碑，平臺模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量。目前而言，這些在線教育產品都沒有很好的營收，就連已經上市的YY教育都如此。

而教育產品與服務的特殊性、公益性，與商業商業利潤最大化在某網站優化軟件

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些程度上背離。單純套用淘寶模式是行不通的，即使做淘寶類型的在線教育交易服務平臺，也需要投入大量的成本。試圖在 2-3 年內贏得巨額利潤是不現實的。做教育行業，尤其是在線教育行業，從項目初始到商業模式運營成功，3-5年算短，5-8年時間獲取成功實屬正常。

2、教育質量不可控

很多最初定位于 C2C 的在線教育企業，已經逐步轉向 B2C。這里面很大一個原因是，C2C平臺無法控制教育質量。與個人提供不穩定、不持續、質量無保證的教育服務相比，培訓機構更能提供穩定、持續、高質的教育服務。

3、O2O拉高運營成本

為了實現良好的線下互動，部分探索者引入O2O模式，但線下運營必然涉及教學場地、組織管理等問題，成本一下拉高了。如果一旦租用固定地點授課，生源又會被局限。

4、MOOC（大規模在線開放課程）模式面臨挑戰

在線學習的劣勢在于不能直接與教師面對面互動。困擾學生的一大問題在于：學生在聽課時產生疑問，不能及時提出并得到及時解決。另外，在線學習精神難集中，沒有人督促。很難保證學習效率。

5、與現行教育體制的矛盾之處

在中國，多數人的學習目的都是功利的，有些人為了找工作，有些人為了混圈子，有些人為了虛榮。在線教育作為一套完整的教育體系，不僅要滿足人們學習知識的需求，更要考慮到這些功利性的需求，否則人們不會來買賬。網站優化軟件

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6、純網絡模式怎么戰勝人性的弱點

在線進行的活動最大的特點是客戶端幾乎無任何強制性，你可以隨時地啟動或終止服務，可以因為任何其他事務而離開網絡端。這對于需要有強制性安排的結果導向性產業非常不利。這就是為什么通過網絡可以實現高質量教育培訓的良好體驗，卻無法實施真正的結果控制。

目前，即使是國外的案例也沒有完全解決前文提出的問題，所以國外的該領域領頭羊不是完全免費期望做成平臺，要不就是在大學課程等對象主要為成人，具有更強自制力和自我驅動學習的消費者身上。

7、幼教需考慮對幼兒健康的影響和家長因素

處于K12及幼兒教育時期的用戶，使用電子產品容易造成近視，這將成為以后家長關注的痛點，是大問題。幼教領域的在線教育，首先要教育的是家長。踐行K12的關鍵：處理好家長、學生、老師的關系，通過深入到老師的教育環節，從而影響學生，進而影響家長。

8、優質內容需要時間的積累

APP、網絡游戲領域有迅速躥紅的機會，但不見得能做長久；在線教育需要慢慢積累，但可以做很多年。

在互聯網作用下，未來教育會發生哪些變革？ 不妨大膽地顛覆性地暢想一下：

1、“授課”模式會被消滅。在線教育的未來應該是更多基于標準算法、系統模型、數據挖掘、知識庫等為學生提供個性化、定制化學習服務。在這個過程中，老師授課的依賴會越來越小，并被技術部分取網站優化軟件

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代。

2、教育的本質是服務。未來的學習過程，將由“以老師為中心”轉向“以學員為中心”，為學員提供全方位、個性化、持續的學習服務，是教育機構的必然選擇。

3、教育平臺的本質是社交？強烈的學習氛圍、強制化的學習狀態、真實有效的互動都是教育培訓中不可或缺的關鍵要素。未來教育電商更靠譜的活法不是賣課，而是打造一個匯聚更多優質課程的免費社區平臺，在此基礎上針對自制力和自學能力不強的受眾提供可選擇的個性化增值服務。

4、“在線教育”概念不再被提起。因為，所有的教學過程都已經離不開互聯網，所有的教學都將借助云計算、大數據、移動互聯網等技術實現的。線上與線下只是不同的教學環境和教學手段而已，傳統教育培訓機構不接觸互聯網，則無前途可言。

5、個性化的學習出現。在線教育通過收集大量數據，可以全面跟蹤和掌握學生特點、學習行為、學習過程，進行有針對性的教學，更準確地評價學生，提高學生的學習質量和學習效率。這才會出現真正的“因材施教”，大大提升人才的培養質量和成才率。

6、優質教育資源平等共享。由于在線教育成本很低，優質教育資源將不再局限于高等學府，將有機會傳遍全國和全球的每個角落，使每個人都有機會接觸。往大了說，可以推動我國從人力資源大國向人才強國的跨越。7、4A（Anytime、Anywhere、Anybody、Anyway）學習模式的到來。網站優化軟件

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未來的教育，可以做到在任何時間、在任何地點、以任何方式、從任何人那里學習。將會顛覆傳統的教與學的過程與規律。

8、教育娛樂化。如果玩網游就是一種學習，學習過程中不斷挑戰不斷得到即時激勵，那么學習過程還會那么枯燥么？誰說學習產品就一定要那么嚴肅，不見得。在線教育提供了學習趣味化的機會。

9、在線教育實現社會認證。多數人上大學、參加培訓很重要一個目的就是為了獲取一個認證，比如名校畢業證、比如會計師從業認證，等等，功利導向居多。未來的互聯網教育模式下，人們自然希望也能獲得相應的社會認可，與學習內容相匹配的社會認證顯得十分必要。

10、在線教育借鑒在線酒店模式。在線酒店業與在線教育業的相通之處：從原始的線下業態，到作為平臺的網站（比如藝龍旅行網）出現，再到作為媒體的網站（比如去哪兒網）出現，有發展規律可循。在線教育，最開始出現的是線下的各種教育機構（如新東方），然后會出現平臺型網站（如YY教育），再到媒體型網站（或者說聚合型平臺，如百度文庫新上線的課程產品）。教育本質是服務，酒店本質也是服務，所以自然會有類似之處，也自然會O2O，那么酒店行業如何被互聯網顛覆的，是需要在線教育從業者認真思考的。

11、互聯網解構與重構學習模式與教育體系。當前的在線教育產品，基本只做到了“互聯網+教育”，或者“互聯網×教育”，未來更具顛覆性的產品應該是“互聯網÷教育”，即用互聯網解構傳統學習模式與教育體制，并且重新制定一套新的教與學互動模式，這將改變人類幾千年以教師為中心的授課模式。雖然目前尚未有創業者探索，但這網站優化軟件

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在不遠的將來必然成為事實。

本文來源：虎嗅網

第二篇：走出互聯網企業文化建設的困境

走出互聯網企業文化建設的困境

字號:小中大| 打印 發布: 2009-4-10 15:55作者: 林涵武來源: 北大縱橫查看: 0次企業文化是企業生產經營和管理活動中所創造的具有本企業特色的精神財富和物質形態。它是企業的靈魂，能夠引導員工的行為，使員工朝著企業希望的發展方向前進；優秀的企業文化還能使員工產生歸屬感，從而吸引、留住人才。然而很多商業模式不錯的互聯網企業還沒有做大就因為缺乏統一的企業價值觀導致內亂而退出歷史舞臺，因此，浮躁、缺乏文化積淀一直使互聯網企業飽受詬病，年輕的它們更加需要企業文化來指引方向。只是在企業文化建設的過程中困境重重……

發現困境所在互聯網企業的文化建設常常難以開展或效果不佳，為什么呢？我們不妨從以下幾方面尋找原因：

企業發展速度困境

互聯網行業是一個快速變化的新興行業，丑小鴨變天鵝的神話在業內時有發生。這類企業成立的時間也普遍不長，不過一旦產品對路，市場環境順利的話，企業的業務發展速度會很快，員工規模也會迅速擴張。比如阿里巴巴在2001年召開員工大會時只用杭州招商賓館的一個多功能廳就能容納，而到了2006年2月開年會時，集團不得不租用杭州市最大的一個室內場所——杭州體育館。業務規模的迅速膨脹使得公司整日忙于業務而無暇顧及管理機制及文化理念的梳理，因此企業文化塑造的難度遠高于成熟的行業。沒有統一的企業文化作為指引，眾多背景與想法各異的新人難以迅速轉化成符合企業使命與愿景要求的人才。如何讓企業文化建設的步伐跟上企業發展的速度，是互聯網企業文化建設的一個困境，也是必須優先考慮的問題。

人員流動困境

百度、阿里巴巴、盛大等互聯網精英企業的神奇故事在業內廣泛傳播的同時，大批的互聯網企業也在不斷地消亡。互聯網企業的組織變革也時有發生，行業變化快，機會多，不穩定是互聯網企業，特別是中國互聯網企業的標簽。因此業內人員短期行為突出，機會主義盛行。全球最大的人力資源咨詢公司美世咨詢發布的2006年中國互聯網行業薪酬調研報告顯示，互聯網行業是員工流動率較高的行業之一，2006年行業自愿離職率為15.9%。統計數據表明，互聯網行業的員工在公司服務的平均年限小于3年。然而文化建設需要時間，阿里巴巴的掌門人馬云不止一次這樣強調：“要成為一個真正的阿里人，至少需要三年。”因此員

工的高速流動將使互聯網企業文化建設面臨瓶頸，如何快速將企業的價值觀融入員工的頭腦中，是互聯網企業文化建設的又一巨大挑戰。

員工特點困境

互聯網企業的員工普遍較為年輕，“80后”占絕大多數。學歷層次較高、自主意識較強、容易接受新生事物、追求時尚等，是互聯網企業大部分員工的特點。一般而言，員工的個人價值取向和預期與企業文化及管理運行機制間要經歷一個磨合匹配的過程，當不能很好地契合時，就很容易導致員工離職。如何建立符合員工特點并容易被員工普遍接受的企業文化，也是互聯網公司需要克服的一大瓶頸。

企業規模困境

盡管互聯網企業發展速度快，但規模迅速擴張的還是少數，絕大部分目前還都是自主創業的中小企業，規模也相對較小。幾乎所有民營中小企業在創業之初，老板都無暇顧及企業文化建設問題，認為它是國有企業或較大型民營企業考慮的范疇。老板們風風火火地攬生意、忙賺錢，與員工的雇傭關系相當明確，而員工之間的合作、員工的積極性與主動性，員工的情感世界是企業很少考慮的。很難想象在這樣一種氛圍里的員工能產生一種團隊精神，能與老板同舟共濟把企業做強做大。因此，中小企業的企業文化要么積累不夠，要么不被重視，沒有專人負責，很難建立起來。如何克服企業規模劣勢對企業文化建設的影響，同樣是互聯網企業必須應對的挑戰。

探索突破之道

雖然互聯網公司企業文化建設存在以上諸多困境，但并非不能克服。為了使企業文化建設不流于形式化，可嘗試以下手段：

同時確立企業價值觀與商業模式

企業文化的核心就是企業的價值觀，企業價值觀與商業模式是企業得以存在的基礎，二者不可偏廢。沒有良好的商業模式，企業無法盈利；僅有商業模式沒有良好的企業價值觀，企業難以壯大，也無法做長久。這一點對互聯網企業也不例外。因而一個好的互聯網企業，在確立商業模式的同時就應該確立企業的價值觀，如果等到規模擴大時再去尋找價值觀可能為時已晚。在浙江舉辦的“2007新經濟高峰論壇”上，百度公司董事長兼首席執行官李彥宏、萬事利集團總裁李建華、寶石控股集團董事長阮小明的發言尤其引人注目，“商業模式”和“企業文化”是他們關注的兩個焦點。

樹立既與業務模式相適應又與員工的主流需求相適的企業價值觀

然而，企業價值觀并不是企業領導者或創始人隨隨便便提出來的。百度的李彥宏認為，“企業的工作環境應該始終處于和諧寬松的氛圍中，而這種氛圍背后所支撐的是一種符合企業所屬行業特征的文化氣息，并且應該是有助于提高企業經濟效益的一種文化。”不與業務模式相適應，不能推動企業盈利的價值觀難以被企業領導者所接受。不同的盈利模式，企業文化也會不同。例如阿里巴巴集團目前子公司的文化特征各有不同：阿里公司講求踏實和效率；淘寶的文化更年輕活潑，更貼近草根；支付寶、雅虎和阿里軟件則對專業要求更高，更接近精英文化。正如雅虎中國總裁曾鳴所評價的“最好的文化，應該是和企業的客戶、其所生存的環境相匹配的。” 企業價值觀僅與業務模式相適應是遠遠不夠的，因為價值觀最終是通過人來起作用，因此必須考慮行業特征，符合業內人的特點，滿足他們的主流需求。由于員工受到行業環境的烙印更為突出，因此只有滿足業內主流人員需求的企業價值觀才容易被員工迅速接受。

建立文化建設責任體系

企業價值觀需要通過人來傳播。一般而言，企業文化的傳播責任分三層，最高領導是企業文化傳播的領導者，人力資源管理負責人是文化傳播的組織者，各級管理者是文化傳播的執行者。小型企業，企業領導者就是人力資源管理者，所以企業文化的領導組織職能都需要由企業領導者承擔。認為文化傳播是職能人員的事的想法是不可取的，只有企業老板深深地認同企業文化，并身體力行地負起領導與組織責任，各級管理者在老板的帶動下擔負起文化推廣的責任，企業文化建設才能夠順利開展。

在招聘時嚴格考察價值取向

企業文化建設與人力資源管理的其他職能是相輔相成、密不可分的。企業文化建設需要從招聘做起，在員工的招聘選拔條件中有所體現。筆者所熟悉的某互聯網公司在招人時總喜歡問這么一個問題：“你是否愿意在我公司做三年？”他這樣問一是為了讓應聘者感受到這是一個想長期發展的公司，二是通過員工的回答初步判斷員工作決策的方式是否符合公司的要求。因此，互聯網公司在人才選拔時應該采取科學的測評手段，增加價值觀的考核，與其等應聘者進入公司后再改造其價值觀，不如直接招聘符合公司文化的員工。

將文化建設寓于考核激勵中

雖然一個好的企業文化必定是個強勢得可以改變員工行為習慣的文化，但員工習慣的改變不是一蹴而就的，需要不斷進行強化；而強化手段中堪稱刀斧的手段就是考核激勵，甚至可以說有什么樣的考核激勵就有什么樣的文化。因此，員工對企業文化最深刻的認識往往來源于企業對其的考核激勵，這也是讓企業文化落地的重要方式。企業需要在考核指標設置上，激勵手段處理上加入文化塑造因素。在這一點上阿里巴巴集團最能品出其中滋味。每個季度，每位阿里員工要接受來自主管的考核，內容包括兩部分：業績和價值觀，比重各占50%。用最容易接受的手段進行推廣

互聯網公司的企業文化建設手段需要與員工的特點相適應，應采取最容易使其接受的手段。電子郵件、bbs、msn、qq等工具的使用在互聯網公司已習以為常，也最容易讓員工接受。筆者熟識的一位互聯網公司老總常常用msn與其下屬聊天，因此其所轄團隊的思想動態很容易被他掌握，通過交流也很容易將組織文化融入團隊的每一個成員心中。公司的bbs往往是另一個企業文化宣揚的絕佳場所。一方面員工通過bbs上的暢所欲言，匿名發泄對企業的不滿，提出相關意見和建議；另一方面企業可以通過bbs發布相關消息，傳播企業文化。企業文化的傳播還需要適應時尚的要求。例如馬云通過武俠的形式包裝其文化理念，就很容易讓員工接受。公司每個部門名稱旁會掛著另一個牌子，上書“武當派”或“華山派”等字樣。“桃花島”、“星宿海”指的是會議室，而看到“光明頂”就應該想到這是最高決策之地。大部分員工桌面上的名牌都印著兩個名字，一個是真名，另一個是昵稱，后者大多取自武俠人物。“郭靖”、“一刀”這樣的稱呼使用的頻率遠遠高于員工的真名，甚至連公司價值觀的名稱也被他歸納為《天龍八部》中多情公子段譽使用的 “六脈神劍”——客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情和敬業。

注重榜樣的力量

樹典型是企業文化建設中常用的手法。通過對典型人物的褒獎與宣傳，達到教育其他員工的目的，進而推動企業文化理念在員工心中生根發芽。樹典型的手法在國企與政府單位經常見到，曾經收到不錯的效果，因而被眾多民企所借鑒，互聯網公司也不例外。據媒體報道，2006年年底，雅虎hr主管戴珊和同事們精心策劃了一場年會，評選了8名“優秀員工”，年會的頒獎儀式上，獲獎員工的父母突然出現在現場，說出了他們對自己孩子工作的支持和感想，在場的獲獎者甚至一些觀眾都被感動得熱淚盈眶。這個表彰會實際上就是雅虎企業文化塑造活動的一部分，通過獲獎者與觀眾的感動將企業所需要樹立的理念深深地烙在廣大員工心中。

然而負面的典型同樣會對企業文化建設產生巨大的破壞作用。企業領導者容忍破壞企業文化的行為不受到懲罰，或帶頭破壞企業文化是企業文化難以建設的重要原因。筆者曾見過許多互聯網企業的文化價值觀看上去非常具有吸引力，但這只是老板忽悠員工的口號。試想整天將誠信掛在嘴邊的領導經常做一些不誠信的事情，又怎能讓員工接受公司里的誠信文化呢？

當然，一個好的組織文化、氣氛、態度、行為的形成并非一日之功，需要長期的積累和培育過程。只要互聯網企業經營者首先在思想上重視企業文化建設，具有集腋成裘的耐心和勇氣，充分考慮互聯網行業業務和員工的特點，就一定能逐漸克服種種困難，走出互聯網企業文化建設的困境。

第三篇：走出互聯網企業文化建設的困境

走出互聯網企業文化建設的困境

作者：林涵武 2008-01-

31沒有文化的企業必然短命，然而互聯網企業文化的創建又比傳統企業面臨更多困境……

企業文化是企業生產經營和管理活動中所創造的具有本企業特色的精神財富和物質形態。它是企業的靈魂，能夠引導員工的行為，使員工朝著企業希望的發展方向前進；優秀的企業文化還能使員工產生歸屬感，從而吸引、留住人才。然而很多商業模式不錯的互聯網企業還沒有做大就因為缺乏統一的企業價值觀導致內亂而退出歷史舞臺，因此，浮躁、缺乏文化積淀一直使互聯網企業飽受詬病，年輕的它們更加需要企業文化來指引方向。只是在企業文化建設的過程中困境重重……

發現困境所在互聯網企業的文化建設常常難以開展或效果不佳，為什么呢？我們不妨從以下幾方面尋找原因：

企業發展速度困境

互聯網行業是一個快速變化的新興行業，丑小鴨變天鵝的神話在業內時有發生。這類企業成立的時間也普遍不長，不過一旦產品對路，市場環境順利的話，企業的業務發展速度會很快，員工規模也會迅速擴張。比如阿里巴巴在2001年召開員工大會時只用杭州招商賓館的一個多功能廳就能容納，而到了2006年2月開年會時，集團不得不租用杭州市最大的一個室內場所——杭州體育館。業務規模的迅速膨脹使得公司整日忙于業務而無暇顧及管理機制及文化理念的梳理，因此企業文化塑造的難度遠高于成熟的行業。沒有統一的企業文化作為指引，眾多背景與想法各異的新人難以迅速轉化成符合企業使命與愿景要求的人才。如何讓企業文化建設的步伐跟上企業發展的速度，是互聯網企業文化建設的一個困境，也是必須優先考慮的問題。

人員流動困境

百度、阿里巴巴、盛大等互聯網精英企業的神奇故事在業內廣泛傳播的同時，大批的互聯網企業也在不斷地消亡。互聯網企業的組織變革也時有發生，行業變化快，機會多，不穩定是互聯網企業，特別是中國互聯網企業的標簽。因此業內人員短期行為突出，機會主義盛行。全球最大的人力資源咨詢公司美世咨詢發布的2006年中國互聯網行業薪酬調研報告顯示，互聯網行業是員工流動率較高的行業之一，2006年行業自愿離職率為15.9%。統計數據表明，互聯網行業的員工在公司服務的平均年限小于3年。然而文化建設需要時間，阿里巴巴的掌門人馬云不止一次這樣強調：“要成為一個真正的阿里人，至少需要三年。”因此員工的高速流動將使互聯網企業文化建設面臨瓶頸，如何快速將企業的價值觀融入員工的頭腦中，是互聯網企業文化建設的又一巨大挑戰。

員工特點困境

互聯網企業的員工普遍較為年輕，“80后”占絕大多數。學歷層次較高、自主意識較強、容易接受新生事物、追求時尚等，是互聯網企業大部分員工的特點。一般而言，員工的個人價值取向和預期與企業文化及管理運行機制間要經歷一個磨合匹配的過程，當不能很好地契合時，就很容易導致員工離職。如何建立

符合員工特點并容易被員工普遍接受的企業文化，也是互聯網公司需要克服的一大瓶頸。

企業規模困境

盡管互聯網企業發展速度快，但規模迅速擴張的還是少數，絕大部分目前還都是自主創業的中小企業，規模也相對較小。幾乎所有民營中小企業在創業之初，老板都無暇顧及企業文化建設問題，認為它是國有企業或較大型民營企業考慮的范疇。老板們風風火火地攬生意、忙賺錢，與員工的雇傭關系相當明確，而員工之間的合作、員工的積極性與主動性，員工的情感世界是企業很少考慮的。很難想象在這樣一種氛圍里的員工能產生一種團隊精神，能與老板同舟共濟把企業做強做大。因此，中小企業的企業文化要么積累不夠，要么不被重視，沒有專人負責，很難建立起來。如何克服企業規模劣勢對企業文化建設的影響，同樣是互聯網企業必須應對的挑戰。

探索突破之道

雖然互聯網公司企業文化建設存在以上諸多困境，但并非不能克服。為了使企業文化建設不流于形式化，可嘗試以下手段：

同時確立企業價值觀與商業模式

企業文化的核心就是企業的價值觀，企業價值觀與商業模式是企業得以存在的基礎，二者不可偏廢。沒有良好的商業模式，企業無法盈利；僅有商業模式沒有良好的企業價值觀，企業難以壯大，也無法做長久。這一點對互聯網企業也不例外。因而一個好的互聯網企業，在確立商業模式的同時就應該確立企業的價值觀，如果等到規模擴大時再去尋找價值觀可能為時已晚。在浙江舉辦的“2007新經濟高峰論壇”上，百度公司董事長兼首席執行官李彥宏、萬事利集團總裁李建華、寶石控股集團董事長阮小明的發言尤其引人注目，“商業模式”和“企業文化”是他們關注的兩個焦點。

樹立既與業務模式相適應又與員工的主流需求相適的企業價值觀

然而，企業價值觀并不是企業領導者或創始人隨隨便便提出來的。百度的李彥宏認為，“企業的工作環境應該始終處于和諧寬松的氛圍中，而這種氛圍背后所支撐的是一種符合企業所屬行業特征的文化氣息，并且應該是有助于提高企業經濟效益的一種文化。”不與業務模式相適應，不能推動企業盈利的價值觀難以被企業領導者所接受。不同的盈利模式，企業文化也會不同。例如阿里巴巴集團目前子公司的文化特征各有不同：阿里公司講求踏實和效率；淘寶的文化更年輕活潑，更貼近草根；支付寶、雅虎和阿里軟件則對專業要求更高，更接近精英文化。正如雅虎中國總裁曾鳴所評價的“最好的文化，應該是和企業的客戶、其所生存的環境相匹配的。” 企業價值觀僅與業務模式相適應是遠遠不夠的，因為價值觀最終是通過人來起作用，因此必須考慮行業特征，符合業內人的特點，滿足他們的主流需求。由于員工受到行業環境的烙印更為突出，因此只有滿足業內主流人員需求的企業價值觀才容易被員工迅速接受。

建立文化建設責任體系

企業價值觀需要通過人來傳播。一般而言，企業文化的傳播責任分三層，最高領導是企業文化傳播的領導者，人力資源管理負責人是文化傳播的組織者，各級管理者是文化傳播的執行者。小型企業，企業領導者就是人力資源管理者，所以企業文化的領導組織職能都需要由企業領導者承擔。認為文化傳播是職能人員的事的想法是不可取的，只有企業老板深深地認同企業文化，并身體力行地負起領導與組織責任，各

級管理者在老板的帶動下擔負起文化推廣的責任，企業文化建設才能夠順利開展。

在招聘時嚴格考察價值取向

企業文化建設與人力資源管理的其他職能是相輔相成、密不可分的。企業文化建設需要從招聘做起，在員工的招聘選拔條件中有所體現。筆者所熟悉的某互聯網公司在招人時總喜歡問這么一個問題：“你是否愿意在我公司做三年？”他這樣問一是為了讓應聘者感受到這是一個想長期發展的公司，二是通過員工的回答初步判斷員工作決策的方式是否符合公司的要求。因此，互聯網公司在人才選拔時應該采取科學的測評手段，增加價值觀的考核，與其等應聘者進入公司后再改造其價值觀，不如直接招聘符合公司文化的員工。

將文化建設寓于考核激勵中

雖然一個好的企業文化必定是個強勢得可以改變員工行為習慣的文化，但員工習慣的改變不是一蹴而就的，需要不斷進行強化；而強化手段中堪稱刀斧的手段就是考核激勵，甚至可以說有什么樣的考核激勵就有什么樣的文化。因此，員工對企業文化最深刻的認識往往來源于企業對其的考核激勵，這也是讓企業文化落地的重要方式。企業需要在考核指標設置上，激勵手段處理上加入文化塑造因素。在這一點上阿里巴巴集團最能品出其中滋味。每個季度，每位阿里員工要接受來自主管的考核，內容包括兩部分：業績和價值觀，比重各占50%。

用最容易接受的手段進行推廣

互聯網公司的企業文化建設手段需要與員工的特點相適應，應采取最容易使其接受的手段。電子郵件、BBS、MSN、QQ等工具的使用在互聯網公司已習以為常，也最容易讓員工接受。筆者熟識的一位互聯網公司老總常常用MSN與其下屬聊天，因此其所轄團隊的思想動態很容易被他掌握，通過交流也很容易將組織文化融入團隊的每一個成員心中。公司的BBS往往是另一個企業文化宣揚的絕佳場所。一方面員工通過BBS上的暢所欲言，匿名發泄對企業的不滿，提出相關意見和建議；另一方面企業可以通過BBS發布相關消息，傳播企業文化。企業文化的傳播還需要適應時尚的要求。例如馬云通過武俠的形式包裝其文化理念，就很容易讓員工接受。公司每個部門名稱旁會掛著另一個牌子，上書“武當派”或“華山派”等字樣。“桃花島”、“星宿海”指的是會議室，而看到“光明頂”就應該想到這是最高決策之地。大部分員工桌面上的名牌都印著兩個名字，一個是真名，另一個是昵稱，后者大多取自武俠人物。“郭靖”、“一刀”這樣的稱呼使用的頻率遠遠高于員工的真名，甚至連公司價值觀的名稱也被他歸納為《天龍八部》中多情公子段譽使用的 “六脈神劍”——客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情和敬業。

注重榜樣的力量

樹典型是企業文化建設中常用的手法。通過對典型人物的褒獎與宣傳，達到教育其他員工的目的，進而推動企業文化理念在員工心中生根發芽。樹典型的手法在國企與政府單位經常見到，曾經收到不錯的效果，因而被眾多民企所借鑒，互聯網公司也不例外。據媒體報道，2006年年底，雅虎HR主管戴珊和同事們精心策劃了一場年會，評選了8名“優秀員工”，年會的頒獎儀式上，獲獎員工的父母突然出現在現場，說出了他們對自己孩子工作的支持和感想，在場的獲獎者甚至一些觀眾都被感動得熱淚盈眶。這個表彰會實際上就是雅虎企業文化塑造活動的一部分，通過獲獎者與觀眾的感動將企業所需要樹立的理念深深地烙在廣大員工心中。

然而負面的典型同樣會對企業文化建設產生巨大的破壞作用。企業領導者容忍破壞企業文化的行為不

受到懲罰，或帶頭破壞企業文化是企業文化難以建設的重要原因。筆者曾見過許多互聯網企業的文化價值觀看上去非常具有吸引力，但這只是老板忽悠員工的口號。試想整天將誠信掛在嘴邊的領導經常做一些不誠信的事情，又怎能讓員工接受公司里的誠信文化呢？

當然，一個好的組織文化、氣氛、態度、行為的形成并非一日之功，需要長期的積累和培育過程。只要互聯網企業經營者首先在思想上重視企業文化建設，具有集腋成裘的耐心和勇氣，充分考慮互聯網行業業務和員工的特點，就一定能逐漸克服種種困難，走出互聯網企業文化建設的困境。

作者簡介

林涵武 北大縱橫管理咨詢公司資深合伙人，濮陽濮耐高溫材料股份有限公司（集團）獨立董事轉載文章，請注明出處：“中華英才網《人力資源》（HR經理人版）”。否則視為侵權，追究法律責任。

編輯：Megan

來源：中華英才網

第四篇：互聯網+教育

今年兩會，充滿互聯網氣息的行業熱詞“互聯網+”被寫入了政府工作報告，意味著“互聯網+”開始成為國家經濟社會發展的重要戰略，這著實吸引了人們的目光。最近，總理關于“現在很多人，到什么地方先問?有沒有WiFi?，就是因為我們的流量費太高了!”的喊話更讓人感到“互聯網+”離我們越來越近。

究竟，“+”的是什么呢？互聯網+傳統集市=淘寶；互聯網+傳統百貨賣場=京東；互聯網+傳統紅娘=相親網站；互聯網+傳統銀行=支付寶；互聯網+傳統交通=嘀嘀打車；互聯網+傳統新聞=新媒體；互聯網+通訊=即時通信……很重要的一點是，互聯網與各行各業之間并不是替代關系，而是提升關系。

“互聯網+”教育=？互聯網成為改變我們生活的巨大推力，同時也是變革教育的一大契機。互聯網+教育，也是業界人士認為的“互聯網+”時代到來的重要應用！大數據、云計算、互聯網……逐漸與教育緊密相連，它正在用“智能”的力量重塑教育的形態。

那么，究竟應該創造一個什么樣的教學環境，提供什么樣的教學方式？5年后、10年后、20年后，您站在怎樣一個課堂里？課堂形態被打破，學校任你挑、老師由你選？課堂游戲化，玩兒著游戲就把課給上了？教育更智慧，私人定制成常態？數據化管理，教師與數據產生化學反應？

外界的急速變化需要教師能力與思想的提升，在這個互聯網+時代，教師應該“+”點什么才能跟上時代的步伐呢？ “＋”點寬容：以開放心態看待互聯網+教育的時代

互聯網教育時代，網絡資源的便捷性與豐富性不言而喻，而這些優點最終都成為學習中強大的力量。

比如，老師可以通過學生各科的電子作業，進行快速的數據分析，一個學生的各學科學習能力圖，立即生成啦！老師還可以在課堂上，通過學生在平板上的答題進展，隨時知道哪些問題成了學生的難點。

在線教育、MOOC、電子書包……也都會得到更廣闊的開展。美國、韓國、新加坡等都取得了顯著的技術突破。例如，美國推出一個比較有智慧技術含量的個性化學習的平臺，可以生成27億條個性化學習路徑。

所以，在“互聯網+”時代，老師們懷有一顆包容的心吧，不要拒絕，不要恐懼，大膽地讓孩子去接觸網絡，也讓自己去擁抱一個更廣闊的世界吧。

“＋”點新意：創新是互聯網時代的核心力量

互聯網時代的課堂僅僅是充滿未來感的教室和先進的硬件設備嗎？錯，更重要的是教師們的創意！

上海的一位語文教師在自己的微信公眾號開設了“三百字團”欄目，發表學生的作品。出乎他的意料，學生都很愛讀同伴的作品。不僅如此，校長、其他教師、家長都能看到這些作品，并會把學生的作品分享到朋友圈。慢慢的，孩子們以能在微信上發文章為榮。一個老師，結合新技術，創新了他的教學。

在“互聯網+”時代，教師熟悉新技術、應用新技術，這還不夠，更重要的是要有創新精神，是否能使創意與技術“真結合”！“＋”點真實：讓教師回歸真實本性

在傳統教育中，教師只是知識的傳播者、代言人。在學生眼中，老師們被貼上了“數學”、“語文”、“英語”的標簽，因為老師們往往只見“知識”不見“人”，學生看不到教師最真實的那一面，師生之間的所有交往都發生在“知識”的傳送帶上。

然而在信息時代，獲取知識的通道變得平等而開放，教師不再擁有知識霸權。當教師與學生以相同的“學習者”身份出現時，教師必然需要回歸真實本性。一個有情感、有態度、不一定完美的教師與一群同樣有情感、有態度、不一定完美的學生之間的學習交往。這要求，教師呈現成多的真性情、呈現更多的鮮明態度，才能讓教育更生動，成為無法被技術取代的教師。“＋”點個性：教師本身才是最好的課程

“我喜歡講政治的宋樹岐老師和流行病的董兆舉老師，可以集中精力從頭聽到尾。”“喜歡安娜老師，喜歡學近代史了呢！”“高中的時候就是因為喜歡美術老師所以喜歡美術課。”這就是學生的真實感受。因為老師，愛上這門課，相信這是不少人都有過的體會經歷。

現在，學校課程正在努力走向具有“這一所”特點的學校課程體系，學生可以從自身的興趣愛好出發去選擇想學習的課程內容。也許不久的未來，學校的每一門課程內容都會與這門課程的授課教師“更緊密融合”，成為這一位教師的“個性課程”，并賦予著具有這一位教師鮮明個性風格的情感態度價值觀，真正實現教育與教學的“合體”，而學生不僅僅是在選擇課程內容，更是在選擇一種價值認同。

“＋”點用戶思維：理解學生的需求

最近很火的“翻轉課堂”，就是用戶思維的一種體現。其基本思路是：把傳統的學習過程（教師講、學生聽）翻轉過來，讓學習者在課外時間完成針對知識點和概念的自主學習，課堂則變成了教師與學生之間互動的場所，主要用于解答疑惑、匯報討論，從而達到更好的教學效果。

用戶思維，是指在價值鏈的各個環節都要“以用戶為中心”去思考問題。作為學校，必須要建立起“以學生為中心”的學校文化。要理解學生的需求，要做到以學生為中心。沒有學生的認同，單向的教育是不完美的。同時，教師要有根據學生用戶的學習情況隨時調整教育教學的本事。

“＋”點數據思維：從數據中認識學生

以前我們也有很多數據，比如平均分、優秀率等，而利用信息技術，利用大數據挖掘，教師很有可能有能力去關注每一個學生的微觀表現，如：他在什么時候翻開書，在聽到什么話的時候微笑點頭，在一道題上逗留了多久，在不同學科課堂上開小差的次數分別為多少，會向多少同班同學發起主動交流，等等。

據了解，北京十一學校的一位老師，就在研發彈幕教學，課堂聯網，學生手持平板，隨時通過網絡發表感想和疑問，同步顯示在課件上。課上，老師可以及時調整課程;課后，老師可以根據數據的統計和挖掘，對課堂難點和學生特點進行精確分析，讓人大開眼界。

在大數據的背景下，老師能夠更好地理解每一個學生，學校能夠更好地進行決策，教育將變得更加科學。所以老師們不妨也多點數據思維，讓自己能夠通過量化的手段，通過數據更加科學地認識自己的教學和學生吧！

第五篇：體育彩票品種與玩法調查報告

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調查報告

單位

武漢體育學院經濟管理學院管理班 成員

秦寶玉

鄭小儀 陳柳青

郭諾

丁小眉

張永

張時非

胡婷

劉亞利

陳沁怡

李芳

曾柳文 日期

2011年3月18日

引言

體育彩票，是指以籌集體育資金為目的、由政府批準發行的，印有號碼、圖案或文字的，供人們自愿購買并能夠證明購買人擁有按照特定規則獲取獎勵權利的書面憑證。我國體育彩票于1984年舉辦北京國際馬拉松比賽時首次發行，此后體育彩票市場經過幾年的發展，從以前各省市單一的大盤品種已經發展到種類比較齊全、玩法配置多樣化的階段。現在由中國聯網發行的體育彩票有7種，即大樂透，排列3，排列5，七星彩，22選5，31選7，足球勝負彩。本報告通過對這幾種體育彩票玩法，具體操作，獎項的設置等進行搜集和整理，并進行系統介紹，使得大家對于體育彩票有一個清楚的認識，從而更好的學習體育彩票的知識，增強對體育彩票的理性認知，深刻了解投資體育彩票的風險端正對待體育彩票的態度，理性消費。

關鍵詞

體育彩票的品種

玩法

獎項的設置

研究目的與意義

通過對體育彩票品種和玩法的調查和學習，從而使我們對于體育彩票有一個清晰的認識，進一步了解我國體育彩票的發展狀況和各種體育彩票是如何進行操作的。

正文

經過上網查詢和實地考察我們了解到，體彩分為以下幾類： ◆超級大樂透

具體玩法 購買“35選5加12選2”時，由購買者從01—35共35個號碼中選取5個號碼為前區號碼，并從01—12共12個號碼中選取2個號碼為后區號碼的組合為一注進行投注，即單式投注。在前區號碼或后區號碼中選擇少于單式投注號碼個數的號碼作為每注都有的號碼，稱膽碼，再選取除膽碼以外的號碼作為拖碼，由膽碼和拖碼組合進行投注，稱膽拖投注。

膽拖投注的構成有三種形式：

前區膽拖：從01—35中選取1至4個號碼為膽碼，再選取的號碼作為拖碼，膽碼和拖碼組成前區號碼(其數量之和必須等于或多于6個號碼)，并從01—12中選取至少個號碼為后區號碼；

后區膽拖：從01—35中至少選取5個號碼為前區號碼，01—12中選取1個號碼為膽碼，再選取除膽碼以外的2個以上(含2個)的號碼為拖碼，膽碼和拖碼組成后區號碼；

雙區膽拖：從01—35中選取1至4個號碼為膽碼，再選取除膽碼以外的號碼作為拖碼，膽碼和拖碼組成前區號碼(其數量之和必須等于或多于6個號碼)，并從01—12中選取1個號碼為膽碼，再選取除膽碼以外的2個以上(含2個)的號碼為拖碼，膽碼和拖碼組成后區號碼。在膽拖投注中，當膽碼為零時，組合成的多注投注為復式投注。

復式投注的構成有三種形式：

前區復式：前區號碼的拖碼選取6個號碼以上(含6個)，后區號碼選取2個號碼；

后區復式：前區號碼選取5個號碼，后區號碼的拖碼選取3個號碼以上(含3個)；

超級大樂透復式投注彩票票樣

雙區復式：前區號碼的拖碼選取6個號碼以上(含6個)，后區號碼的拖碼選取3個號碼以上(含3個)。采用單式投注、膽拖投注、復式投注等方式購買“35選5加12選2”時，每一單注為基本投注，每注2元人民幣。

購買者在基本投注的基礎上，可進行追加投注，每注1元人民幣。彩票不記名、不掛失，不返還本金，不流通使用。6 單張彩票基本投注的最大投注金額不超過20000元，基本投注加追加投注的最大投注金額不超過30000元。購買者可對其選定的結果進行多倍投注，投注倍數范圍為2-99倍。

購買者可在全國各省(區、市)體育彩票管理中心設置的投注站進行投注。投注號碼可由投注機隨機產生，也可由購買者自行選定。投注號碼經系統確認后打印出的兌獎憑證即為“35選5加12選2”電腦體育彩票，交購買者保存。

◆排列3 具體玩法 購買“體彩排列3”時，由購買者從000-999的數字中選取1個3位數為投注號碼進行投注。

排列三直選投注票樣

購買者可在全國各省（區、市）體育彩票管理中心設置的投注站進行投注。投注號碼可由投注機隨機產生，也可通過投注單將購買者選定的號碼輸入投注機確定。投注號碼經系統確認后打印出的兌獎憑證即為體彩。排列3電腦體育彩票，交購買者保存。

排列三組選3投注票樣 “體彩排列3”按“直選投注”、“組選3”、“組選6”等不同投注方式進行設獎，均設一個獎級，為固定獎。

（1）“直選投注”，單注固定獎金1000元。

（2）“組選3”，就是一注組選號碼的3個數字中有2個相同，則有3種不同的排列方式，有3次中獎機會，例如中獎號碼為445，則中獎結果為454，544，445之一即可。單注固定獎金320元。

（3）“組選6”，就是一注組選號碼的3個數字各不相同，則有6種不同的排列方式，有6次中獎機會，例如，中獎號碼為345，中獎結果345.354.435.453.534.543，之一即可。單注固定獎金160元。◆排列5 具體玩法 購買“排列5”時，由購買者從00000-99999的數字中選取1個5位數為投注號碼進行投注。購買者可在全國各省（區、市）體育彩票管理中心設置的投注站進行投注。投注號碼可由投注機隨機產生，也可通過投注單將購買者選定的號碼輸入投注機確定。投注號碼經系統確認后打印出的兌獎憑證即為“排列5”電腦體育彩票，交購買者保存。

排列5彩票票樣 “排列5”每注2元人民幣。彩票不記名、不掛失，不返還本金，不流通使用。“排列5”設1個獎級，為固定獎。一等獎，單注固定獎金100000元。

◆七星彩 具體玩法 該類型電腦體育彩票每注由7位自然數組成，7位自然數號碼為0000000-9999999。開獎依次搖出一組7位數號碼，作為中獎號碼。7位數的每一位只選擇一個自然數構成的投注為單式投注。7位數中任意一位選取2個或2個自然數以上的投注為復式投注，復式投注限額為20000元。

該類型電腦體育彩票在每臺終端機可機選或自選銷售。

七星彩彩票票樣 該類型電腦體育彩票設6個獎級，即特、一、二、三、四、五等獎。其中特、一、二等獎為浮動獎，三、四、五等獎為固定獎。

該類型電腦體育彩票每周開獎三次，逢周二、五、日開獎。將所購彩票與開獎結果對照，以開獎結果1234567為例，符合下

列情況即為中獎。

特等獎：彩票7位數號碼與中獎號碼排列相同，如彩票1234567。

一等獎：彩票號碼中連續6位數號碼與中獎號碼相同位置的連續6位數相同，如123456、234567。

二等獎：彩票號碼中連續5位數號碼與中獎號碼相同位置的連續5位數相同，如彩票12345、23456、34567。

三等獎：彩票號碼中連續4位數號碼與中獎號碼相同位置的連續4位數相同，如彩票1234、2345、3456、4567。

四等獎：彩票號碼中連續3位數號碼與中獎號碼相同位置的連續3位數相同，如彩票123、234、345、456、567。

五等獎：彩票號碼中連續2位數號碼與中獎號碼相同位置的連續2位數相同，如彩票12、23、34、45、56、67。

◆22選5 具體玩法 投注者可選擇機選號碼投注、自選號碼投注。機選號碼投注即由投注機隨機產生投注號碼進行投注，自選號碼投注即將投注者選定的號碼輸入投注機進行投注。

2投注者可選擇膽拖投注、復式投注。膽拖投注是指由膽碼和拖碼組合(膽碼與拖碼數量之和必須等于或多于6個號碼)進行的投注，膽碼為從01—22中選取至少1個最多4個

號碼作為每注都有的號碼，拖碼為選取除膽碼以外的號碼。復式投注是指當膽碼選取號碼個數為零、拖碼選取號碼個數為6個(含)以上組合成多注彩票的投注。

22選5彩票票樣

22選5采取有紙化投注，投注號碼經投注機打印出兌獎憑證，交投注者保存，此兌獎憑證即為22選5彩票。

3設獎

（1）22選5按當期銷售額的50%、15%、35%分別計提返獎獎金、彩票發行費和彩票公益金。返獎獎金分為當期獎金和調節基金，其中，49%為當期獎金，1%為調節基金。

（2）22選5共設三個獎級，一等獎為浮動獎，二、三等獎為固定獎。各獎級和獎金規定如下：

一等獎：獎金總額為當期獎金額減去固定獎總額后的余額，以及獎池和調節基金轉入部分；投注號碼與開獎號碼全部相同，即中獎

二等獎：單注獎金固定為50元；投注號碼與開獎號碼任意4個相同，即中獎

三等獎：單注獎金固定為5元。投注號碼與開獎號碼任意3個相同，即中獎。

22選5單注彩票中獎獎金最高限額為500萬元。

22選5每天開獎一次，搖獎過程在公證人員監督下進行，通過電視臺播出。開獎時從22個號碼中搖出5個號碼，該5個號碼為當期開獎號碼。當期每注彩票只有一次中獎機會，不兼中兼得，另行設立的特別獎除外。

◆31選7 具體玩法 31選7是指從01—31共31個號碼中選取7個號碼進行的投注，一組7個號碼的組合稱為一注，每注金額人民幣2元。購買者可進行多倍投注，投注倍數范圍為2-99倍。單張彩票最大投注數量不得超過10000注。31選7共設七個獎級，一、二等獎為浮動獎，三、四、五、六、七等獎為固定獎。各獎級和獎金規定如下：

一等獎：獎金總額為當期獎金額減去固定獎總額后的88%，以及獎池和調節基金轉入部分；

二等獎：獎金總額為當期獎金額減去固定獎總額后的12%；

三等獎：單注獎金固定為1500元；

31選7復式投注票樣

四等獎：單注獎金固定為500元； 五等獎：單注獎金固定為50元； 六等獎：單注獎金固定為20元； 七等獎：單注獎金固定為5元。

31選7單式票票樣

31選7單注彩票中獎獎金最高限額500萬元。31選7每周一、四、六開獎，搖獎過程在公證人員監督下進行，通過電視臺播出。開獎時先開出7個號碼，為正選號碼；另外再開出1個號碼，為特別號碼。31選7根據投注號碼與開獎號碼相符情況確定相應中獎資格：

一等獎：投注號碼與開獎號碼中的7個正選號碼全部相同，即中獎；

二等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意6個正選號碼以及特別號碼相同，即中獎；

三等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意6個正選號碼相同，即中獎；

四等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意5個正選號碼以及特別號碼相同，即中獎；

五等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意5個正選號碼相同，即中獎；

六等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意4個正選號碼以及特別號碼相同，即中獎；

七等獎：投注號碼與開獎號碼中的任意4個正選號碼相同，即中獎。

當期每注彩票只有一次中獎機會，不兼中兼得，另行設立的特別獎除外。

◆足球勝負彩 具體玩法 “勝負游戲”是以中國足球彩票勝負玩法所選擇的足球比賽場次為競猜對象，購買“勝負游戲”時，由購買者從中國足球

彩票勝負玩法選擇的所有競猜場次每場比賽在全場90分鐘(含傷停補時)比賽的勝平負的結果進行投注，對于所選競猜場次的比賽成績均只選擇1種預測結果為單式投注，對于某一競猜場次的比賽成績選擇2種(含)以上的預測結果為復式投注。“勝負游戲”每注2元人民幣。彩票不記名、不掛失，不返還本金，不流通使用。

3“勝負游戲”只設2個浮動獎級，分別為一等獎和二等獎。一等獎為當期獎金總額的70%，及獎池和調節基金轉入部分； 二等獎為當期獎金總額的30%。單注彩票中獎獎金最高限額500萬元。一等獎 猜中全部14場比賽的勝平負結果； 二等獎 猜中其中13場比賽的勝平負結果。

結束語

體育彩票是我國社會主義市場經濟中一種重要的體育經濟活動，是國家給體育部門的一項特殊的經濟政策，通過大家的共同努力，對體育彩票的玩法和種類進行調查研究，進一步了解了體育彩票的相關知識。隨著經濟發展水平的提高，體育彩票未來還會獲得更進一步的發展與繁榮。因此，學習了解體育彩票的有關知識很有必要。