第一篇：莊河23中下年度工作思路

2011-2012學(xué)年度工作思路

關(guān)鍵詞：崗位制、有效教學(xué)、支持、凝聚力

一、學(xué)校管理

本年度繼續(xù)倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念.1、加強學(xué)校管理，全面提高管理水平。

在管理中實施校長負(fù)責(zé)、中層領(lǐng)導(dǎo)參與、教師監(jiān)督的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情，均要通過校委會討論，教師會通過，確保了決策的準(zhǔn)確性。發(fā)揮教代會和工會的職能作用，保證了學(xué)校管理的透明、公開。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，使領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)校工作的堅強核心。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，實行參與領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，責(zé)任到崗，繼續(xù)推進崗位責(zé)任，誰主管誰負(fù)責(zé)。校長為中層服務(wù)，中層為教研組老師服務(wù)，老師為學(xué)生服務(wù)的層層責(zé)任制，一切工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的主動服務(wù)意識。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子是學(xué)校建設(shè)、決策、發(fā)展和管理的核心，其工作作風(fēng)和管理水平直接影響著一所學(xué)校的興衰成敗。為此，本學(xué)年度學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)堅持周一例會匯報制度，通過匯報掌握各部門一周工作的進程及下周的工作計劃，同時也鍛煉了各部門及學(xué)校之所想，及學(xué)生之所及。加強了各部門的領(lǐng)導(dǎo)思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，樹立大局意識，發(fā)展意識，創(chuàng)業(yè)意識和服務(wù)意識。

以此不斷提高決策的科學(xué)性。真抓實干，做到想干事，干成事，干好事的工作理念。

二、教師管理

師德建設(shè)需要進一步加強。幾年來，在教師當(dāng)中始終貫徹一個觀點“教師的口碑”去年教師節(jié)評選出我鄉(xiāng)“優(yōu)秀教師”這個榮譽在教師中的反響要比市優(yōu)秀教師的榮譽還強烈。期初將要召開2011年中考教育教學(xué)工作總結(jié)大會，準(zhǔn)備邀請教育局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)政府黨委領(lǐng)導(dǎo)、村書記、村長參加，同時也通報初一初二教學(xué)成績，目的把學(xué)校推向社會，接受社會進行監(jiān)督。敢于通過總結(jié)找出成績，面對不足。來進一步加強我校教育教學(xué)。

班主任工作建設(shè)。怎樣把教師融入在學(xué)生中，成了目前教育一大科題，經(jīng)過幾年的實踐、調(diào)研、考察，學(xué)校決定班主任實行坐班制。把班主任融入學(xué)生中去，在學(xué)生中發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，成為學(xué)生的知己，為學(xué)生的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。同時定期召開班主任例會；進行案例交流，集思廣益，為年輕班主任提供教育的策略和方法，為我校長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。這樣既加強班級管理力度，同時也提高了班主任管理水平。不斷的積累，為班主任搭建了一個良好的成長平臺。學(xué)校就會穩(wěn)步發(fā)展。

教師實行大循環(huán)制。幾年來，由于教師個人業(yè)務(wù)水平的不均衡性，為了從教師長期發(fā)展的角度考慮，教師實行了大循環(huán)制，幾年來的大循環(huán)使教師本人的教育教學(xué)水平有了更大的提高。教師從初一教師接

手，新老交替搭配，一教到底，組合內(nèi)所有教師個個含糊不得，要知道教師的松散導(dǎo)致教育教學(xué)低下，他將無法承擔(dān)的社會壓力，基于壓力的迫使，教師本人不得不加強相互學(xué)習(xí)、研究。同時避免了初一初二教師不努力的現(xiàn)象。都知道教師的自身形象高于一切，鄉(xiāng)政府的教育工作會議上的表獎、教育教學(xué)質(zhì)量的通報，無疑加大了教師在老百姓心目中的形象。

集體備課需進一步扎實推進，由于大循環(huán)制教師的業(yè)務(wù)存在差異行，因此要全面實行集體備課、統(tǒng)一教學(xué)進度，統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容，加強有效教學(xué)，向45分鐘要效益；定期召開教師說課、上課大賽。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，幾年來發(fā)現(xiàn)初一又是初中學(xué)生關(guān)鍵的關(guān)鍵，以此我校將教學(xué)重點轉(zhuǎn)到初一教育教學(xué)中去；在教學(xué)上，要求初

一、初二“培優(yōu)、提中、補差”，要求初三“一抓、兩提、三穩(wěn)定”。樹立“四十五分鐘質(zhì)量意識”，打造高效課堂，力爭向課堂教學(xué)要效益，實現(xiàn)時間型、題海型向效益型的轉(zhuǎn)變。任課教師都能結(jié)合專業(yè)和學(xué)科特點，充分利用好實驗室，微機室，多媒體電教室等專用教室，在使用中提升自己的專長，為全面提高教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮應(yīng)有的作用。不斷更新教學(xué)觀念，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，獨立思考能力，創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)揮了學(xué)生的個性特長。學(xué)校已經(jīng)成立校運動隊，美術(shù)特長班，為特長學(xué)生提供成長的平臺，同時為上一級學(xué)校輸送優(yōu)秀的特長生。

三、學(xué)生管理

學(xué)生管理以規(guī)范行為，養(yǎng)成性教育為主，形成以學(xué)校——學(xué)生——家庭為網(wǎng)絡(luò)的教育管理體系。

學(xué)校期初、期末定期召開家長會。實行家校合一，成立家長委員會，一是對家長進行培訓(xùn)，如何教育管理好自己的孩子。二是與家長溝通、交流，共同擔(dān)負(fù)起對學(xué)生的教育與管理工作。三是及時反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，使之采取有針對性的教育，家長是學(xué)生教育管理不可缺的重要組成部分。

利用團隊活動、校會、班會、國旗下講話等，采用講座或報告的形式對學(xué)生進行德育教育，法制教育，安全教育，使學(xué)生自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，提高了學(xué)生學(xué)法、懂法、守法的自覺性。組織豐富多彩的活動，寓教育于活動中。學(xué)校組織傳染病防控知識講座、疏散演練、祭掃烈士墓、學(xué)生書法比賽、學(xué)生籃球賽、端午節(jié)敬老院獻愛心活動，通過活動的開展，豐富學(xué)生校園文化生活，陶冶學(xué)生情操。使學(xué)生在活動中受到良好的教育。

繼續(xù)堅持做好初三百日誓師大會，初三考前動員大會暨畢業(yè)典禮；通過活動激發(fā)學(xué)生信心，增強學(xué)生凝聚力和戰(zhàn)斗力。

四、其它

做好大衛(wèi)教育基金的發(fā)放。大衛(wèi)基金是大衛(wèi)公司自2010年對我校學(xué)生成績優(yōu)秀的學(xué)生給予的獎勵，大為基金的發(fā)放激勵了我校一批有一批學(xué)子積極蓬勃向上，努力進取的上進心。

開學(xué)初，教師要進行個人述職報告，為教師的下一步教育教學(xué)工作起了積極的推動作用。

2011年7月20日

第二篇：中下班級教學(xué)計劃

中班下學(xué)期班級工作計劃

微風(fēng)吹過，踏著春天的腳步，迎來了新的學(xué)期，新學(xué)期蘊含著新期望，同時面臨著新的挑戰(zhàn)，我們將更加嚴(yán)格要求自己，吸取好的經(jīng)驗，彌補過去的不足，在幼兒園新的工作要求下，結(jié)合本班幼兒實際情況班級人員共同討論制定了具有本班特色的班級工作計劃：

一、幼兒情況分析及生活能力的培養(yǎng)：

班級現(xiàn)有31名幼兒，男孩15名女孩16名，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，每個幼兒都在原有水平上得到提高，因此在本學(xué)期我們將注重生活能力的培養(yǎng)，如：扣扣子、拉拉鏈、掖衣服，嘗試學(xué)習(xí)系鞋帶，加強幼兒自我服務(wù)的意識，并能簡單的為他人服務(wù)，如幫別人梳頭發(fā)、系扣子，以強帶弱。在飲食方面培養(yǎng)幼兒不挑食、不剩飯、不掉飯粒的良好習(xí)慣，并為能力強的幼兒提供為他人服務(wù)的機會，如：收拾碗、勺等。

二、特色教育：

1、繼續(xù)加強弟子規(guī)的學(xué)習(xí)（入則孝后半部分），并為幼兒

講解其意義。

2、以“陽光花園”為中心，為幼兒創(chuàng)設(shè)健康的心理環(huán)境，促進身心和諧發(fā)展，培養(yǎng)健康、快樂、自信兒童。

三、運用多種形式與方法開展主題教學(xué)活動。

·三月份主題活動《我喜歡》以關(guān)注幼兒興趣、貼近幼兒生

活為出發(fā)點，圍繞“我的好朋友”、“好玩的玩具”“美麗的公園”、“看不夠的動畫片”“三八節(jié)“等活動來展開，讓幼兒自由表達(dá)自己的興趣、愛好，激發(fā)自信心，體驗美好童年的快樂。

·四月份主題活動《春天來了》通過活動增進對大自然的情感，培養(yǎng)幼兒求知欲和探索精神，同時讓幼兒運用已有的經(jīng)驗和新經(jīng)驗、新技能，再現(xiàn)美麗的春天。

·五月份主題活動《快樂的節(jié)日》以五一國際勞動節(jié)、端午節(jié)、六一國際兒童節(jié)等節(jié)日為主線展開的，讓幼兒充分感受和體驗節(jié)日的快樂。

·六月份主題活動《交通工具》通過車的王國、船的世界、飛機與飛船等活動展開的，結(jié)合參觀、談話、唱歌、折紙、做手工、親自坐車去體驗等實踐活動，讓幼兒加深對交通工具的認(rèn)識，并遵守交通規(guī)則，萌發(fā)幼兒探究的欲望。

·七月份主題活動《我用感官去發(fā)現(xiàn)》讓幼兒充分運用各種感官去了解和認(rèn)識世界，擴展經(jīng)驗及視野，同時增強自我認(rèn)識和自我保護的意識，培養(yǎng)有益的興趣和健康的情感。

四、其他教學(xué)方面：數(shù)學(xué)、拼音、蒙氏、啟蒙閱讀等活動均采用游戲方法進行教學(xué)，讓幼兒充分體驗在玩中學(xué)、在樂中學(xué)，同時每月一個律動、一個手指操，發(fā)展幼兒手指與身體的協(xié)調(diào)性。

五、家長工作方面：

1、根據(jù)幼兒發(fā)展水平，與個別家長約談，虛心聽取家長的建議并合理采納，為保證大班生源提前做準(zhǔn)備。

2、發(fā)現(xiàn)問題及時與家長電話溝通。

3、定期向家長宣傳幼兒家庭教育的經(jīng)驗，并介紹教育幼兒的好書，如《哈佛家訓(xùn)》從而使家長端正教育幼兒的觀念。

以上是我們中C班下學(xué)期的工作計劃，如有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

C班全體工作人員2011年2月21日中

第三篇：莊河導(dǎo)游詞

篇一：旅順導(dǎo)游詞

旅順導(dǎo)游詞

遙念老城獅子口，百姓熱血鑄春秋。北洋水師興旺地，卻因落后恨難收。蠻夷紛爭幾易手，有志之士愁白頭。風(fēng)云突變紅日顯，乘風(fēng)破浪揚新舟。

獅虎、鱷魚園：旅順在歷史上一直是重要的軍事基地原先一直不對外開放不允許招商引資，直到1992在當(dāng)時的大連市委書記現(xiàn)在的重慶市委書記***提議下報到軍委和國家才允許旅順全面對外開放和招商。當(dāng)年的10月份由大連市政府大連森林動物園和泰國國家動物共同投資2.8億修建了森林動物三期——獅虎、鱷魚園。獅虎園是東北地區(qū)最大的，也是唯一一個可以活食投放的野生放養(yǎng)園。放養(yǎng)著國家一級保護動物東北虎，非洲獅，黑熊，棕熊，獅虎獸，黑虎，白虎。還可以看到老虎的表演，群虎捕雞，先問大家一個問題：老虎吃雞之前先干什么？（互動環(huán)節(jié)先讓客人猜，隨意發(fā)揮，根據(jù)客人的回答適當(dāng)?shù)恼{(diào)侃）然后公布正確答案：老虎吃雞之前先拔毛，把小雞毛拔的一根不剩的時候，再吃小雞。那第二個問題老虎不吃雞身上哪個部位？（互動環(huán)節(jié)客人來回答）正確答案：不吃雞胗。那不吃的雞胗丟掉了浪費，留給了誰呢？園區(qū)里面的９號母老虎外號叫孫二娘，是司機師傅的女朋友（開個玩笑）。在這里重點提到獅虎獸是雄性獅子和雌性老虎交配產(chǎn)生的后代。獅虎獸的體型比獅或虎都要大，又同時具備兩者之間的外貌特征；獅子與老虎相戀、懷孕的概率極低，即使在人工飼養(yǎng)的環(huán)境下，虎、獅受孕的機會也僅為1%至2%。幼獸由于先天不足等原因，成活率僅為五十萬分之一左右。據(jù)資料顯示，目前世界上存活的獅虎獸只有20只左右。關(guān)于熊的表演，需要大家提前準(zhǔn)備禮物，熊最喜歡的就是可口可樂，扔可樂之前司機師傅會挑逗熊，熊會跟司機互動一下，“招手”，“謝謝”憨態(tài)可掬，我們大連人說的“熊樣，熊樣”也就是這個樣子了。；鱷魚園能看到泰國紅藝人的風(fēng)情的歌舞表演是在泰國旅游勝地專事表演的從小服用雌性激素而發(fā)育變態(tài)的男性。只是胸部隆起，腰肢纖細(xì)，完全喪失了生育能力，人妖都很漂亮，人妖是在缺乏內(nèi)在心理需要的情況下對身體的強制扭曲。由于特殊的社會環(huán)境和原因，人妖淪為供人欣賞的取樂對象。和精彩刺激的鱷魚表演驚險刺激的死亡之吻、釣鱷魚頭入鱷口，人鱷大戰(zhàn)。旅順蛇博物館：（蛇館有購物30%提成）。旅順有個神秘的蛇島，島上生存著 篇二：冰峪溝導(dǎo)游詞

冰峪溝導(dǎo)游詞

位于莊河石碑40公里處，全區(qū)面積110多萬平方公里，以自然山水為主要風(fēng)光 這里山奇水秀，風(fēng)景宜人，有云雀峰 花果山 雙龍匯 仙人洞 通天洞 玉女峰 金雕石 猛虎聽弦 古猿聽濤等人文景觀 景點400多處 區(qū)內(nèi)奇峰林立，山谷清幽 溪潭澄澈 林茂花繁 有動物及時忠 植物上千種，堪稱 天然動植物園，英納河 小峪河川流其中，其河水清澈，水質(zhì)優(yōu)良，含有20多種人體有益的微量元素 山 河 林 溪 泉有機結(jié)合，形成冰峪原始幽靜 古樸自然的風(fēng)光特色 冰峪風(fēng)景區(qū)有龍華山 小峪河谷合英納河3個景區(qū)構(gòu)成

云水渡：

雙龍匯：所謂雙龍，指的是流經(jīng)冰峪的兩條河，一條適應(yīng)納河，另一條是英納河的支流小峪河，此處便是兩條河的交匯點 水中立的這塊巨石叫 劍劈石 劍石周圍的水域叫 月劍潭，這名字頗有詩意，一潭碧水倒影天上的明月和身旁的劍峰，寧靜中透出幾分悲壯 幾分殺氣

北溝 英納河： 所謂北溝，指的是英納河流經(jīng)的溝谷，而南溝則是指小峪河流經(jīng)的溝谷，冰峪的主要景點大都被兩條河貫穿著 英納河石鰻魚 因納輝 的音譯，意為美麗的地方，河長94.9公里，是莊河境內(nèi)最長的一條河流 莊河是的淡水資源占大連地區(qū)首位，而英納河的淡水則在莊河市的首位 為了增加碧流河水庫的容量，大連市已于2001年5月引英納河的水進入了碧流河水庫 據(jù)化驗，在英納河水中含有23種微量元素，具有抗癌和健

身爽膚等多種功效 冰峪石林地貌比較集中，山峰連成一片，而有的地方卻是孤峰突兀，頗有點小桂林的味道 又有人稱其為 天然大盆景園，因為景區(qū)內(nèi)有 大象吸水 金雕 豬馱龜 等許多奇景

南溝：

翻過一座高山就是冰峪的南溝，這里風(fēng)光秀麗，孤帆石 劍眼 小熊盼母歸 美女峰 羊背石 等地質(zhì)奇觀比比皆是 過了大關(guān)門便進入了國家級自然保護區(qū)，越往里走，溝兩邊的森林月茂密，以柞樹和赤松為主形成的針闊葉混交林莽莽蒼蒼，陰天蔽日 無論是在巍巍的山顛，還是在幽幽的溝谷，或是在懸崖峭壁的石縫中，到處可見塔傲然挺拔的身子 冰峪景區(qū)的另一個出口是一條隧道，它修于1998年，全長258米，是莊河境內(nèi)最長的隧道，從這條隧道口可以直接乘車出山，免除爬山的辛苦 這條路沿途也有不少奇景異觀，一個是 太白獨飲 一塊石峰形似李太白手持酒杯，面對青山獨酌豪飲 另一個是 寶塔雄獅 一塊塔狀高聳的巨石旁邊蹲坐著一個像雄是一樣的石頭 還有一處叫 猛虎聽經(jīng)

仙人洞景區(qū)：

丹東市帽盔山，也有人說洞中的暗洞有一公斤蠟的路程，即燃燒晚一公斤蠟時便走到頭了.眾說紛紜，詳情也沒有真正考察過 門前并立的這五座碑分別記述了仙人洞建廟和重修的歷史 這座洞府面積為385平方米 洞府中的廟初建于1398年 廟中供奉的分別是釋迦牟尼佛 寶幢王佛 彌勒尊佛，兩側(cè)為18羅漢 登上右側(cè)這個臺階是一個木結(jié)構(gòu)的二層樓，為 玉皇閣 和 三官殿，供的是道家尊奉的神仙 仙人洞廟是道僧合一的圣地，盡管門派不同，但他們互為鄰居，以和為尚，從未鬧過糾紛，堪為世俗世界的楷模 東北角這個石穴約兩米高，能容一人盤腿而坐，傳說是宏真坐禪的地方 門東這個建筑為鐘鼓樓，里面原有一個大鼓和一口鐵鐘，二三十里外可聞晨鐘暮鼓之聲，使游人未進廟就能聽到仙境的召喚 每年農(nóng)歷四月十八是仙人洞的廟會，這山下的路上擠滿了前來祭拜的善男信女 他們面色莊重，有的甚至一步一拜，那虔誠勁令人感動 下洞中兩側(cè)供奉的是四大天王神像，俗稱 四大金剛，都是護法天神 手持寶劍的是南方增長天王，取其劍鋒的 鋒 字諧音為在風(fēng)的 風(fēng) 調(diào)撥琵琶的為東方持國天王，取調(diào)弦的 調(diào) 字 還有北方多聞天王，手把混元珍珠傘，專管下雨之事 最后一位是西方廣目天王，手有纏龍，龍能屈能順，代表順的意思 四大天王手中器物全起來，便是 風(fēng)調(diào)雨順 四個字，反映了我們中國老百姓世世代代的愿望 下洞口門刻著 般若洞 三個字，般若是佛家語智慧的意思 洞口石巖上這兩眼泉為 龍泉，水深三尺，清澈甘冽，冬暖夏涼，深冬也不結(jié)冰，更為奇特的是井水雨天不見多，旱天不見少，每逢廟會，游人終日飲用，井水卻源源不竭 下洞口西南松林中這座小廟叫 倒坐觀音廟 之所以稱它為倒坐，是因為一般寺廟的門都朝南開，而這座廟的門卻朝北開，觀音也是朝北倒坐的 這主要是因為如來的大雄寶殿在北，觀音面朝北好聽如來說法 仙人洞的下廟，又叫 圣水寺 和 龍華觀，也是道僧合一的廟宇，始建于1552年，可惜在十年文化大革命中授到了嚴(yán)重破壞 1984年起開始重修，并在龍華觀院內(nèi)建了一處碑林院，匯集了歷代重修廟宇的碑石和貞婦烈女的貞節(jié)碑?dāng)?shù)十座。篇三：冰峪溝導(dǎo)游詞 冰峪導(dǎo)游詞

冰峪位于莊河市北40公里處，距大連160公里，丹東160公里，沈陽300公里。全區(qū)面積50萬平方公里，以自然山水為特色的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)，有“北方江南”、“遼南小桂林”的美譽。2001年進入全國首批aaaa級旅游景區(qū)行列，并通過了iso9002—2000質(zhì)量體系認(rèn)證，是大連，乃至遼寧的著名景區(qū)。

現(xiàn)在有個問題考考大家：誰知道冰峪溝的“冰峪”是哪兩個字？對，是冰雪的“冰”，山谷“峪”。意思就是“寒冷的山谷”。原來呢并不是這兩個字的。據(jù)史料記載，唐朝初年，唐太宗屬下一員大將薛仁貴，他東征高勾麗時，第一站便敗下陣來，在遼南擺下戰(zhàn)場，當(dāng)時冰峪是他的后防基地，因為這里山勢有“一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開”之勢，并且水草豐沛，益于屯兵養(yǎng)馬，當(dāng)時士兵稱為“兵御”，士兵的“兵”，防御的“御”，是屯兵防御之意。后來有一年唐太宗視察三軍，當(dāng)時正是初春三月之際，冰峪溝外是“青山吐翠春光艷”，而溝內(nèi)卻是“冰封雪蓋徹底寒”，一片冰雪的世界，唐太宗被這截然不同的美景所感嘆，啟動金口曰；“冰峪”，“冰峪”乃冰川雪峪也。冰峪名字延用至今。據(jù)多方考證：冰峪確系古戰(zhàn)場，曾在景區(qū)內(nèi)出土金銅合金，九迭篆文的“副統(tǒng)之印”和“都統(tǒng)所”的印章各一枚，現(xiàn)存莊河文化館一枚，沈陽故宮一枚。曾在景區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)鐵制三足兩耳行軍鍋兩口。

景區(qū)內(nèi)的地質(zhì)構(gòu)成為石英巖，石英巖被侵蝕形成了峰叢，峰林，與云南的石灰?guī)r地貌，與湖南張家界的石英砂巖地貌，有著根本的不同，實屬國內(nèi)罕見。根據(jù)中國科學(xué)院地理研究所專家考證：冰峪溝是全國規(guī)模最大、質(zhì)量最好的石英巖景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)是國家級的地質(zhì)公園。

今天我們游覽的路線是：東門進南門出——東門乘船從云水渡到仙人渡；下船經(jīng)雙龍匯抵英納湖景區(qū)；乘船游覽英納湖；下船返回雙龍匯，翻過小山或者花2元錢坐個小擺渡船到達(dá)小峪河景區(qū)；通過小峪河景區(qū)到達(dá)小桂林游樂場，有條不大的小河，游客可以選擇過河方式：1元—5元不等，這個費用是客人自理的；過了河向前走不遠(yuǎn)就是小桂林停車場，我們的旅游車就在那等我們，最后我們乘車從南門出景區(qū)。

各位游客，我們現(xiàn)在到達(dá)了云水渡口，我們將乘游船駛?cè)氡埓蠹以谟斡[時一定要注意安全，帶小孩的家長請照顧好自己的小孩，以免發(fā)生危險。

我們現(xiàn)乘坐的游船由“云水渡口”駛往“仙人渡口”，中間大約需要十分鐘的時間，這里為什么會稱為“云水渡”呢？因為每當(dāng)夏季雨后，輕紗般的云霧從東南向北，碧清的英納河水從大壩傾瀉而下，水珠四射。轟鳴之聲不絕于耳，景色十分壯觀所以美其名曰：“云水渡”。

大家看，右側(cè)這個豪華建筑物是富麗華大酒店駐冰峪的辦事處，大家都知道富麗華大酒店是省內(nèi)第一家五星級賓館，而能在冰峪設(shè)立一個辦事處，可見冰峪具有很強的接待能力，這也和冰峪風(fēng)景區(qū)被評為4a級度假區(qū)有關(guān)。大家看，左邊的這個小島叫“情人島”，因為冰峪山清水秀吸引了很多新婚情侶，他們在島上栽種柳樹，留作紀(jì)念，取“楊柳依依”之意，祝愿愛情天長地久，此島也因此而得名。

在右側(cè)，大家可以看到一片楓揚樹林，它是這里11種亞熱帶植物當(dāng)中的一種，冰峪屬于暖溫帶地區(qū)，南方亞熱帶植物能在冰天雪地的北國大量生存，這不能不說是一個奇跡。位于我們右側(cè)山峰的臨水邊緣處，有三個獨立的山峰，叫做“三官映月”，天官、地官、水官。天官——風(fēng)調(diào)雨順，地官——五谷豐登，水官——潤澤蒼生。在皓月當(dāng)空之際，三官的化身倒映水中，幽妙和諧。

我們右邊的這條溝谷叫做“仙寵苑”。進入此溝，將會看到一些出神入化的山石造型，有仙人的寵物坐騎麒麟、獅子、虎、豹、鹿等，惟妙惟肖。

現(xiàn)在請回頭望，從此向南有四個獨立的山頭，那依次是“福、祿、壽、喜”四位星官的化身，福——平安幸福；祿——榮華富貴；壽——延年益壽；喜——吉祥如意。傳說歷史上這里曾有妖怪荼毒生靈，民不聊生，玉帝降旨，各路神仙聚于此，談經(jīng)論法，消災(zāi)滅難。從此，冰峪一片祥和，“福、祿、壽、喜”四位星官落此。

我們前面的那個渡口就是“仙人渡口”了，據(jù)說曾有仙人在此渡過，此處因此得名。我們左前方立于河中的巨石叫做“中流砥柱”，它高約四十多米，巍然聳立于河中心。其實冰峪這個景區(qū)的開發(fā)也源于此。據(jù)說，在1981年的時候，有一個攝制組來此拍攝外景，當(dāng)時有一個攝影師見這里的景色非常美，就將此景拍攝下來，并在《人民畫報》的第十期刊登，并翻譯成多種文字，市政府由此也很重視對冰峪的開發(fā)，在84年的時候?qū)Ρ拖扇硕催M行開發(fā)，所以人們也把“中流砥柱”認(rèn)為是冰峪的幸運石。如果大家仔細(xì)看的話，會發(fā)現(xiàn)巨石中間有一道天然裂縫把它分為一高一低的兩瓣，像不像相依相偎的情人？所以游人又風(fēng)趣的稱它為“夫妻石”或“情人石”。請看我們左右兩邊的石壁，由于洪水的終年沖刷，它已形成一個自然的大括弧，此處稱之為“龍門”。中國有“鯉魚跳龍門”之說，鯉魚跳龍門會變?yōu)轱w龍；人過龍門便會鴻圖大展，好運常伴，在這里我祝愿各位好運伴您一生！

游客朋友們，“仙人渡口”到了，水路游覽到此告一段落，請各位站穩(wěn)慢下，大家看，我們前面這塊石頭，名為“仙人渡”，據(jù)說摸一摸它會把冰峪的幸運帶走，大家不妨摸一摸，把冰峪的幸運帶回家。

左邊這塊爬滿藤蔓的巨石上就是鄧小平的胞弟——鄧懇先生2000年游覽完冰峪的題詞“北冰峪，南桂林，奇峰秀水甲天下”，冰峪的“遼南小桂林”美譽也就從此叫開了。

我們現(xiàn)在所處在的位置就是冰峪旅游度假村“雙龍匯”，這些小木屋是我們的普通客房，室內(nèi)干凈整潔，外表古樸自然與這里自然的山水融洽和諧的成為一體。因為冰峪的地形歷來被稱為“三山夾兩谷”，三山指的是龍華山、云雀山和花果山；兩谷就是英納河谷和小峪河谷。英納河、小峪河是景區(qū)內(nèi)的主要河流，如兩條游龍穿行于景區(qū)的群山之中，在此交匯，“雙龍匯”因此而得名。英納河發(fā)源于鞍山岫巖龍?zhí)多l(xiāng)，年徑流量9292萬立方米；小峪河發(fā)源于莊河的老黑山，年徑流量2034萬立方米。兩河河水急緩相間，寬窄相宜，一掃北方名山有山無水的局面，使冰峪更具獨特的游覽、觀賞價值，給風(fēng)景區(qū)增添了許多風(fēng)采。

左側(cè)從外型上看，像一把寶劍直插此處的巨石叫“月劍石”。傳說二郎神為鎮(zhèn)壓山妖河魔，便把寶劍插在此處，天長日久化為巨石，所以叫做“月劍石”。下面水潭叫“月劍潭”，潭水非常涼，可能跟劍的寒氣有關(guān)吧。

請看立于河中的那個小石柱，大家看，從整體看，多像一只巨手，就叫“佛手”。這只巨手還有三個含義：

一、勞動人民勤勞致富之手；

二、仙人行善積德之手；

三、佛家普渡眾生之手。雙龍匯向北是英納河景區(qū)。走在英納河浮橋上向右側(cè)山峰觀看，一山石翹起，頗似一只大公雞，大公雞的對面一個和尚模樣的老者正虔誠地向他做鞠躬，老和尚身后，一個矮小瘦弱的童子模樣的人正彎腰，非常恭敬，這兒是群仙的居所，這個大公雞是雞神，老和尚來此參拜，此處就叫“群仙居”。

大家順我手指的方向，別墅后面的山峰頗似一只昂首的駱駝顧名思義，這就是“駱駝峰”。各位請往右邊看，這里一個山河叫“高山洞”，傳說劫富濟貧的少年俠士高山在這里藏過金銀財寶而得名。

我們要穿過眼前的這個水壩，越過山的缺口，才算真正的進入英納河景區(qū)。穿過水壩有二條路：左側(cè)的青石板路，取平步青云之意叫“升官路”，右側(cè)的木橋，因為木材的“材”通發(fā)財?shù)摹柏敗保砸步小鞍l(fā)財路”，我們呢先走發(fā)財路，返程再走升官路。過了發(fā)財橋，大家抬頭看，樹上掛著的一串串像不像銅錢？當(dāng)?shù)氐陌傩战羞@種樹為“搖錢樹”，大家別忘了搖一搖！走過“發(fā)財路”，搖了“搖錢樹”祝愿大家財源擋不住！

我們此時乘船游覽的是“英納湖”。

大家看船右側(cè)，有一只大金雕，什么？沒看到？那座離我們最近的小山峰像不像是一只金雕收起了翅膀，坐化在這里？此景完全是天然形成的，沒有經(jīng)過任何人工雕琢，叫“金雕巖”。它在這里守護著一方水土的平安，是這里的守護神。

后面的山壁上有一棵獨特的松樹，它是當(dāng)?shù)厝朔Q之為“美人松”的赤松，它的樹干是粉紅色的，叫“冰峪迎客松”，具說已經(jīng)有400多年的樹齡了，它一直在這里迎接著每一位尊貴的客人。

前面一座三角形的山峰，從整體看非常像一只大青蛙蹲坐在水里，下面兩個小山峰是它的爪子，中間的三角形的部分是它的肚皮，頭是朝著天的，因此被稱為“神蛙峰”。

冰峪的水因山而動，山因水而活，側(cè)面的這排山峰就非常有特點，它們都很陡立，有如刀劈斧砍一般，這排山峰叫“天壁峰”，天壁峰下“騰龍澗”，騰龍澗的水是英納湖上最深的，可達(dá)13—14米，其他地方的水位平均5至6米左右。

右側(cè)是冰峪影視城。這里是輕喜劇故事片《冰峪溝》的拍攝地。《冰峪溝》是由遼寧電影制片廠和大連出版社聯(lián)合攝制的，主要以冰峪風(fēng)景區(qū)為背景，以大骨雞選美為主要故事情節(jié)，反映農(nóng)村基層干部實踐“三個代表”，帶領(lǐng)廣大群眾養(yǎng)雞致富的故事。這部電影主要宣傳了莊河兩大品牌：一個是冰峪；另一個是莊河大骨雞。大骨雞已有200多年歷史，主要表現(xiàn)為三黃：嘴黃、腿黃、爪黃；公雞體大，母雞蛋大，抗病力強，肉絲細(xì)嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富，食藥兼用。在當(dāng)?shù)兀蠊请u燉蘑菇、大骨雞燉粉條，是招待貴客和逢年過節(jié)全家人聚餐的名菜佳肴。

右側(cè)比較陡峭的山叫棒棰山，旁邊是棒棰溝。這個名字是當(dāng)?shù)氐睦习傩樟鱾飨聛淼模瑩?jù)說有人在這條溝里挖到過千年的人參，千年的人參又稱為棒棰，所以把這里稱為棒棰山、棒棰溝。棒棰溝里確實是產(chǎn)人參的，除了人參之外還有龍膽、細(xì)辛、天麻等名貴藥材。如果傍晚來到這里，當(dāng)夕陽西下時，霞光籠罩著整片山谷，一片寧靜與祥和，就形成了英納湖上的一景——“棒棰夕照”。

船行到這呢，由于前面的景區(qū)還沒有完全開發(fā)就要往回返了。現(xiàn)在一邊請大家欣賞英納湖的美景，一邊給大家介紹一下英納河的來歷。英納河全長有70多公里，在景區(qū)內(nèi)流淌7.5公里。關(guān)于英納河還有一個美麗的傳說故事。相傳春秋戰(zhàn)國時燕國大將秦開開拓疆域到遼東郡，秦開手下有一員將領(lǐng)叫劉崇，他發(fā)現(xiàn)冰峪山水很美，就攜帶家眷來到這里生活。劉崇有個兒子就是劉英納，英納從小習(xí)武，武功很高強，英納的未婚妻叫蠶姑。有一年山里出現(xiàn)猛虎，傷人傷畜，英納挺身而出，與猛虎搏斗，終于為民除害，但他自己也是體力耗費殆盡，犧牲在這條河邊。打那以后，兩位老人由蠶姑一人照顧。后來老人相后去世，蠶姑也憂勞成疾，離開了人間。人們?yōu)榱思o(jì)念英納和蠶姑在山上修了兩座石塔，把此山叫做雙塔嶺，如今莊河塔嶺就是由此而得名的。并且把這條無名的小河命名為英納河，英納河漢語轉(zhuǎn)音為“因達(dá)渾”，在滿語里意思是美麗的地方。

下船后看到的是2001年5月8日施工，同年11月末峻工的雙龍壩，它是英納湖的主體部分，全長197米，分為擋水壩段和溢流壩段，這兩個壩段的長均為96米，擋水壩段高為19米，溢流壩段高為15米。雙龍壩蓄水量達(dá)百萬立方米，形成4公里的匯水面，水量漸大，加之落差，有奔騰傾斜之勢，碧玉般的英納湖水從雙龍壩上傾斜而下，形成我們眼前的百米飛瀑，這就是英納湖上的一大奇景——平湖瀉玉。

（原路返回雙龍匯，或登山或乘小船到達(dá)小峪河景區(qū)）

這里有風(fēng)景如畫、奇特秀麗的小峪河風(fēng)景區(qū)，也有歷史久遠(yuǎn)、聞名遼南的仙人洞廟，去南線的兩條路線有兩條：一條是從中心渡口坐船過去我們要爬的山并不算高，對我們的體力和意志只能算是一次小小的考驗，如果沒有什么特殊問題，大家還是跟我去感受一番，保證讓您有所收獲，讓我們出發(fā)吧！

怎么樣？小山峰輕易地被我們征服了，感受如何？現(xiàn)在我們已進入到小峪河之中，不知大家有沒有注意山腳下河水中的這塊巨石，叫“冰峪斜石”，它孤零零地挺立在碧水中，高約40米，寬6米，厚為1.6米，造型奇特，根部非常細(xì)，以側(cè)面看欲傾而下，傾斜度達(dá)到十三度，可以和比薩斜塔相媲美。像飄在小峪河中的帆船，所以叫“孤帆石”。夏季時石頭的下半部沒入水中，正面看像一片樹葉，因此又叫“一片葉”。據(jù)說此石是3、4萬年冰川造山形成的，因其歷史久遠(yuǎn)，所以又叫它“萬壽葉”。

大家請向后看，那塊立于河心的巨石，像不像一個松塔的形狀，所以我們又叫它“松塔石”。

大家再看一看我們右側(cè)的這塊石頭，它像什么？對，非常像一位女子，而且像古代宮庭里的女子，您看，她頭上高挽著發(fā)髻，面向東方，眼、鼻、口都特別清晰、端莊淑雅、嫻靜溫柔，盡顯東方女子的柔美，此石叫“美女石”。向上看“豬背龜”（傳說）。

現(xiàn)在我們看見右側(cè)山峰半山腰處兩塊孤立石柱稱“膜拜峰”，顧名思義，是頂禮膜拜之意。上邊身披半篷，手托凈瓶的是觀音菩薩，下邊的孫悟空正在叩拜觀音，不知在取經(jīng)路途中又遇到什么災(zāi)難，來拜請觀音了，大家看，在水中有深的地方叫“汀”，露石頭的地方叫“峭”，據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，一條河里如果有1000個“汀”就叫“江”，而英納河正好有999個“汀”所以就叫英納河，而不叫英納江。小峪河里有很多千奇百怪的石頭，有的特別光滑，而且上面有一些月牙的刻痕，地質(zhì)學(xué)家稱它為羊背石，是基巖受到冰川侵蝕形成的孤立石質(zhì)鼓包，形狀與伏在地上的羊背相似，也稱羊額石。按照這個定義，羊背石應(yīng)是未被搬運而在原地形成的一種地貌景觀，而地質(zhì)學(xué)家認(rèn)定的羊背石，多集中分布于河流轉(zhuǎn)向前緣的河床中，是經(jīng)過搬運的巨礫，因此是否第四紀(jì)冰川作用遺留下來的，目前正在求證當(dāng)中。

請看前面兩山對出，且山如刀劈，直立陡峭形成一個天然的石門，這兒就叫小關(guān)門。據(jù)說是古代一個軍事隘口，奇險無比。現(xiàn)在我們已經(jīng)來到了小峪河游覽區(qū)天然浴場（小桂林景區(qū)），大家可以自由選擇過橋方式。

（乘車）這里是小平湖，是景區(qū)內(nèi)的一個接待中心，立于路西的形象逼真的巨石為“駱駝石”，為石英巖構(gòu)成。

前面隧洞東南山頂上，有三個大石頭，正如三只形態(tài)各異的青蛙，依依不舍地望著小平湖，叫三蛙戀池。洞口東邊有一石峰像龐大的恐龍，凝神注視前方，保護隧洞，叫恐龍護洞。

前面通過的隧道叫仙人洞隧道，因地處仙人洞鎮(zhèn)而得名。隧道全長258米，高6.8米，寬6米，是保護區(qū)為加強護林防火工作而開鑿的。

溝西山崖邊，高高聳立的石柱很像一座鎮(zhèn)山寶塔，塔的懷中臥著一只雄獅，兇猛威武，鎮(zhèn)守著龍華山，保護著這片森林。這里是雄獅臥塔。

左前方的水潭叫圣水潭，潭東山頂上的石峰就像一位老和尚對著佛像、香案正在念經(jīng)，和尚背后有一只猛虎伏下身子，正側(cè)耳傾聽，叫猛虎聽經(jīng)。

眼前的建筑是圣水寺。圣水寺始建于遼金時期（1120年），正門大殿為天王殿、韋馱殿；正門東側(cè)為鐘樓，西側(cè)為鼓樓。西殿為大雄寶殿，東殿為道教龍華觀的三霄殿，建于清乾隆49年（1784年），東西廂各為五間禪房。臺階之上正殿為中國北方最大的千佛殿，于2000年10月2日開光。供奉釋迦牟尼、阿彌陀佛、藥師佛、觀音菩薩、文殊菩薩、普賢菩薩、迦葉、阿難十八尊者等1000余尊佛像。圣水寺東院是碑林，陳列著莊河市境內(nèi)有文化價值的廟碑、墓碑、和節(jié)孝碑三十余座。

圣水寺門前這棵樹叫“花曲柳樹”，它有600多年的樹齡。從前，枝葉如蓋，遮掩整個廟門，為游人香客庇蔭乘涼。40年代初，樹洞里有許多蛇，有一次龍卷風(fēng)中樹冠被雷擊掉，刮出二里多遠(yuǎn)，樹也從此枯萎了。到了60年代，這棵樹又發(fā)出了新芽，被一時傳為奇談，當(dāng)?shù)氐娜税阉馂樯駱洹；ㄇ举|(zhì)堅硬，花紋美麗，是上等木材。其皮入藥，名為秦皮，有收斂、止血、止瀉功能。

從圣水寺再向上爬，可以到達(dá)仙人洞。（嘿嘿，比較累，一般團隊不去，所以先不寫了！請大家自己參考仙人洞的講解詞。）

到這就已經(jīng)出了冰峪溝景區(qū)了，冰峪之行也就結(jié)束了！篇四：冰峪溝導(dǎo)游詞

冰峪位于莊河市北40公里處，距大連市240公里。面積110多平方公里，全區(qū)大小景點有400多處。是以自然山水為特色的山岳型風(fēng)景區(qū)。它是我國首批4a級旅游景區(qū)，是國家級自然保護區(qū)、國家級森林公園、同時也是大連市十佳景區(qū)之一。

冰峪有“遼南小桂林”、“東北九寨溝”、“東方小瑞士”的美稱。在冰峪眾多的溝谷中，可以游覽的主要有南溝和北溝。冰峪的水主要是指流經(jīng)景區(qū)內(nèi)的兩條河：英納河、英納河支流小峪河。冰峪溝景區(qū)內(nèi)的山屬千山余脈，石英巖結(jié)構(gòu)，是黃河以北罕見的保存完整的喀斯特地貌。經(jīng)地質(zhì)專家的多次考察，這里的地質(zhì)是第四紀(jì)冰川期形成的，并在這里發(fā)現(xiàn)了多種冰川遺跡。

接著我給大家介紹一下冰峪這個名字的來歷，冰峪溝的 “冰峪”意思就是 “寒冷的山谷”。據(jù)史料記載，唐朝初年，唐太宗屬下一大將薛仁貴，他東征高勾麗，第一站便敗下陣來，在遼南擺下戰(zhàn)場，當(dāng)時冰峪是他的后防基地，因為這里山勢有“一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開”之勢，并且水草豐沛，益于屯兵養(yǎng)馬，當(dāng)時士兵稱為 “兵御”，是屯兵防御之意，后來有一年太宗視察三軍，當(dāng)時下是初春三月之際，冰峪溝外是春意盎然，而溝內(nèi)卻是冰天雪地，唐太宗被這截然不同的美景所震撼，命名為 “冰峪”，乃冰川雪峪也。冰峪名字延用至今。

前面的那個渡口就是仙人渡口了，據(jù)說曾有仙人在此渡過，此處因此得名。我們左前方的巨大石柱叫做 “中流砥柱”，高四十米，聳立于河中心。其實冰峪這個景區(qū)的開發(fā)也源于此。據(jù)說，在1981年的時候，有一個攝制組來此拍攝外景，當(dāng)時有一個攝影師見這里的景色非常美，就將此景拍攝下來，并在《人民畫報》的第十期刊登，并翻譯成多種文字，市政府由此也很重視對冰峪的開發(fā)，所以人們也把 “中流砥柱”認(rèn)為是冰峪的幸運石。

請看我們左右兩邊的石壁，由于洪水的終年沖刷，它已形成一個自然的大括弧，此處稱之為 “龍門”。中國有 “鯉魚跳龍門”之說，鯉魚跳龍門會變?yōu)轱w龍；人過龍門便會鴻圖大展，好運常相伴！

游客朋友們，“仙人渡口”到了，大家看，我們前面這塊石頭，名為 “仙人渡”，據(jù)說摸一摸它會把冰峪的幸運帶走，大家不妨摸一摸，把冰峪的幸運帶回家。左邊這塊爬滿藤蔓的巨石上就是鄧小平的胞弟——鄧懇先生2000年游覽完冰峪的題詞 “北冰峪，南桂林，奇峰秀水甲天下”，冰峪的 “遼南小桂林”美譽也就從此叫開了。我們現(xiàn)在所處在的位置就是冰峪旅游度假村 “雙龍匯”，因為冰峪的地形歷來被稱為 “三峽兩谷”，這兩谷就是英那河谷和小峪河谷。英那河、小峪河如兩條游龍穿行于景區(qū)的群山之中，在此交匯，“雙龍匯”因此而得名。

水中立的巨石像一把寶劍直插水中，日久天長便化為巨石，所以又叫 “月劍石”。劍石周圍的水域叫“月劍潭”，潭水非常涼，可能跟劍的寒氣有關(guān)。

我們要穿過眼前的這個水壩，越過山的缺口，才算真正的進入英納河景區(qū)。穿過水壩有

二條路：左側(cè)的叫 “升官路”，右側(cè)的木橋叫 “發(fā)財橋”，我們呢先走發(fā)財路，返程再走升官路。過了發(fā)財橋，大家抬頭看，樹上掛著的一串串特別像銅錢？當(dāng)?shù)氐陌傩战羞@種樹為 “搖錢樹”，大家別忘了搖一搖！

我們此時乘船游覽的是 “英納湖”。（雙龍湖）大家看船右側(cè)，那座離我們最近的小山峰特別像是一只金雕收起了翅膀坐化在這里，它是這里的守護神。后面的山壁上有一棵獨特的松樹，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“美人松”，它的樹干是粉紅色的，叫“冰峪迎客松”，具說已經(jīng)有400多年的樹齡了，它一直在這里迎接著每一位尊貴的客人。前面一座三角形的山峰，從整體看非常像一只大青蛙蹲坐在水里，下面兩個小山峰是它的爪子，中間的三角形的部分是它的肚皮，頭是朝著天的，因此被稱為“神蛙峰”。這排山峰叫“天壁峰”，天壁峰下是“騰龍澗”，騰龍澗的水是英納湖上最深的，可達(dá)13—14米，其他地方的水位只有5到6米左右。

船行到這呢，由于前面的景區(qū)還沒有完全開發(fā)就要往回返了。現(xiàn)在一邊請大家欣賞英納湖的美景，我一邊給大家介紹一下英納河。英納河是滿語“因納輝”的音譯，意為美麗的地方，河長94.9公里，是莊河境內(nèi)最長的一條河流。莊河是的淡水資源占大連地區(qū)首位，而英納河的淡水則在莊河市的首位。關(guān)于英納河還有一個美麗的傳說故事。相傳春秋戰(zhàn)國時燕國有一將領(lǐng)叫劉崇，他發(fā)現(xiàn)冰峪山水很美，就攜帶家眷來到這里生活。劉崇有個兒子就是劉英納，英納從小習(xí)武，武功很高強，英納的未婚妻叫蠶姑。有一年山里出現(xiàn)猛虎，傷人傷畜，英納挺身而出，與猛虎搏斗，終于為民除害，但他自己也是體力耗盡，犧牲在這條河邊。打那以后，兩位老人由蠶姑一人照顧。后來老人相后去世，蠶姑也憂勞成疾，離開了人間。人們?yōu)榱思o(jì)念英納和蠶姑在山上修了兩座石塔，把此山叫做雙塔嶺，如今莊河塔嶺就是由此而得名的。并且把這條無名的小河命名為英納河。

下船后看到的是雙龍壩，此壩長198米，高20米，容量10立方米，2000年動工，2001年9月峻工，英納湖水從雙龍壩上傾瀉而下，形成我們眼前的百米飛瀑，這就是英納湖上的一大奇景——平湖瀉玉。

現(xiàn)在我們已進入到小峪河之中，不知大家有沒有注意山腳下河水中的這塊巨石，它造型奇特，根部非常細(xì)，以側(cè)面看欲傾而下，傾斜度達(dá)到十三度，可以和比薩斜塔相媲美。像飄在小峪河中的帆船，所以叫“孤帆石”。大家請向后看，那塊立于河心的巨石，特別像一個松塔的形狀，所以我們又叫它“松塔石”。右側(cè)的這塊石頭，它非常像一位女子，而且像古代宮庭里的女子，她頭上高挽著發(fā)髻，面向東方，眼、鼻、口都特別清晰、端莊淑雅、嫻靜溫柔，盡顯東方女子的柔美，此石叫“美女石”。現(xiàn)在我們看見右側(cè)山峰半山腰處兩塊孤立石柱稱“膜拜峰”，顧名思義，是頂禮膜拜之意。上邊身披半篷，手托凈瓶的是觀音菩薩，下邊的孫悟空正在叩拜觀音，不知在取經(jīng)路途中又遇到什么災(zāi)難，來拜請觀音了，請看前面兩山對出--且山如刀劈，直立陡峭形成一個天然的石門，這兒就叫小關(guān)門。據(jù)說是古代一個軍事隘口，奇險無比。篇五：莊河古城、五女山城

莊河城山古城

城山古城位于大連市轄區(qū)內(nèi)的莊河市城山鎮(zhèn)，建于1600年前中國的晉代，是當(dāng)年曾在中國東北生活，并建立過政權(quán)的高句麗民族所建的一座山城，占地面積約8平方公里。由于所在的山叫積利山，所以又叫積利山城。

古城分為前城、后城。夾河三部分。我們今天主要參觀前城。

前城周長3300米，全部用花崗巖石料筑砌而成。城內(nèi)設(shè)以有城門、瞭望臺、烽火臺、點將臺、水牢、兵營等古代遺址。城內(nèi)還有兩座宗教建筑，一個是佛教的，叫法華寺，一個是道教的，叫五老宮。

后城建的晚些，建于1000多年前的唐代，沒有完全完工，就被唐朝打敗了。兩城之間有一條峽谷，峽谷中間有一條河，由于夾在兩座山之間，所以叫夾河。兩座城隔著夾河遙相呼應(yīng)。

中國東北這樣的山城很多，其中遼寧、吉林兩省境內(nèi)有170余座。這些山城都是高句麗人所建，主要用于防御。據(jù)我所知，高句麗在中國東北建立自己的政權(quán)有700余年，他們曾成功抵御過中國隋朝百萬大軍的進攻，最終于公元668年被唐朝所滅。他們的主要防御工事就是山城。這些山城的共同特點都是建在地勢險峻的山上，順著山勢的自然走向而建。而且多以一座較大山城為中心，周圍建有若干個小山城，以成相互呼應(yīng)之勢。從山城的規(guī)模上看，可分為大、中、小三種類型。城山古城屬于大型山城。西北嘹望臺

這座方形石臺，當(dāng)?shù)乩习傩諅髡f高句麗著名的大將蓋蘇文的妹妹蓋秀英曾在此梳妝，所以又稱“梳妝樓”。實際上它是一座嘹望臺。登上臺頂，四方敵情皆在視線之內(nèi)。

塔林

塔林內(nèi)共有佛塔8個，塔高3.2米。塔是佛教的建筑，起源于印度，是供奉死后高僧舍利子或存放經(jīng)書的地方。

前城城墻

這里是城山古城前城的城墻。除了南面、東南面外，其余西、北、西北三面城墻皆利用陡峭的山崖壘筑而成，與懸崖峭壁結(jié)為一體。當(dāng)年殘留下的舊城墻高度多在1-3米左右，最高者可達(dá)9米多。現(xiàn)在看到的這些城墻都是后來修復(fù)的。

南門

城山古城共有5座山門。我們看的是南門，也是正門，高6米。城上的建筑物是箭樓，是瞭望敵情和射箭殺敵的地方。

法華寺

法華寺位于南城內(nèi)，是佛教寺院。法華寺有上院、下院兩座寺院。下院建于明萬歷四十二年（公元1614年），上院建于民國八年（1919年）。

五老宮

五老宮在法華寺的西北，是著名的道觀，始建于民國二十一年（公元1932年）。之所以稱五老宮，是因為里面供奉的是中國傳統(tǒng)文化中金、木、水、火、土五行（xing）神的神像。金—白色，在西方；木—青色，在東方；水—黑色，在北方；火—紅色，在南方；土—黃色，在中間）。建筑面積1500平方米。

點將臺

這里是城山古城最北端，也是全城的最高點之一。當(dāng)年高句麗軍隊統(tǒng)帥在這里點將，所以稱“點將臺”。這座二層古代建筑是后人建的。站在這里，可將古城全貌盡收眼底。

五女山城

五女山山城位于遼寧省桓仁縣縣城東北8．5公里的五女山上。

五女山城是高句麗創(chuàng)建政權(quán)的第一個都城。2004年被評為世界文化遺產(chǎn)。公元前37年，高句麗第一代王朱蒙在五女山一帶建立了高句麗政權(quán)。公元前34年 開始筑建這座王城。

公元3年，高句麗第二代王琉璃明王將都城遷往吉林省集安市。五女山山城作為高句麗初期的都城近40年。先后有兩代國王在這里執(zhí)掌政權(quán)，發(fā)號施令。

高句麗遷都到集安后，先后曾有7代國王前來五女山城祭祀他們的始祖。五女山城雖然已經(jīng)歷經(jīng)2000多年。但仍然保存比較完好，現(xiàn)存的城墻長度1500多米，寬達(dá)6－8米。城內(nèi)仍然可見王宮、兵營、城門等遺跡，并相繼出土了石簇、石斧、鋼矢、刀幣等上千件文物，實際上五女是扶余的諧音，桓仁縣漢朝時曾叫卒本扶余。五女山城就建在五女山的頂部。山城的東、南兩面緊鄰渾江，四面都是陡峭的山壁，山勢險峻。城墻大部分段落直接利用陡峭的山壁，小部分段落用石塊層層疊砌。

五女山城又稱“紇升骨城”，骨城，意味城堅若骨。

高句麗第一代國王朱蒙的傳說

朱蒙，生于公元前59年的漢朝，吉林省扶余縣人，是北夫余國的一位王子，其母叫柳花，傳說是河神的女兒，后成為為北夫余國王金蛙的婢女。關(guān)于朱蒙降世，許多史料都有神話般的記述。

一日，柳花在室中休息，為日所照，起身避開，日影卻始終追隨她，既而有孕，后生一卵，“大如五升，夫余王厭惡大卵，先后把它丟給狗和豬，狗豬不吃；又把它扔在路上，“牛馬避之”；拋在荒野，群鳥又以羽毛呵護。夫余王又用刀割，“不能破”。無奈，只好還給了柳花。柳花把它放在暖處，“有一男嬰破殼而出”。這個男兒，便是朱蒙。這則似乎荒誕的神話，實際上反映了高句麗人對日神的崇拜。

朱蒙幼時便善于狩獵，七歲時，便能自作弓箭，百發(fā)百中”。朱蒙一詞，便是夫余語言的音譯，即善射的意思。夫余王有七個兒子，常和朱蒙在一起比射技高低。然而他們的技能全不如朱蒙，朱蒙因此遭到嫉恨。諸位王子和大臣預(yù)謀殺害他。其母柳花暗中得知此事，偷偷地告訴了朱蒙，勸他快些逃走。

朱蒙聽了母親的話，帶領(lǐng)三個手下逃出北夫余，向東南奔走。

途中，一條大水橫阻了去路，追兵在后。朱蒙于是向水神禱告，說：“我是太陽的兒子，河伯的外孫，請幫助我渡過此河。”于是魚鱉并出，搭起了一座浮橋，朱蒙過河后，魚鱉突然消失，過河后，朱蒙帶領(lǐng)三個手下來到今桓仁境內(nèi)。見此地“土壤肥美，山河險固”，于是準(zhǔn)備在此立都，國號高句麗。他在平地建了一個城，叫卒本城；在五女山上建了一個城，就是五女山城。平時居于平地上的卒本城，戰(zhàn)時則居于高山之巔的五女山城。

第四篇：莊河合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方：

乙方：身份證號：

丙方（見證人）：身份證號：

甲、乙、丙三方根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，就甲乙雙方合作事宜在平等自愿、公平公正、協(xié)商一致、誠實信用的基礎(chǔ)上，簽訂本協(xié)議：

一、合作期限

合作期限自年月期，合作效果比較好，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽本協(xié)議。

二、合作內(nèi)容及要求

（一）乙方負(fù)責(zé)甲方整個廠區(qū)及廠區(qū)門口場地的衛(wèi)生清掃（含垃圾處理）、負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)廠區(qū)周邊安保問題。

（二）乙方自備清掃工具，自主安排作業(yè)時間，將清掃區(qū)域清掃至甲方要求的效果。

（三）若乙方清掃不徹底則甲方有權(quán)要求乙方返工，直至徹底清掃干凈為止。

（四）乙方可憑借自身的人脈等優(yōu)勢在能力范圍內(nèi)積極協(xié)助甲方解決因甲方廠區(qū)產(chǎn)生的治安問題。

（五）乙方在作業(yè)過程中，應(yīng)該注意安全保護，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)安全操作規(guī)程及相關(guān)法律，杜絕事故的發(fā)生，合作期間乙方出現(xiàn)的全部人身或者財產(chǎn)損失相關(guān)事故其后果均由乙方承擔(dān)，與甲方無涉。

（六）乙方至甲方廠區(qū)內(nèi)作業(yè)時，應(yīng)及時通知家人（監(jiān)護人或直系親屬），并征得家人同意。在作業(yè)（清掃等）過程中應(yīng)量入為出，根據(jù)自身身體的實際情況控制勞動強度，若有身體不適或其他不適宜繼續(xù)作業(yè)的情況出現(xiàn)時，乙方應(yīng)立即暫停作業(yè)。否則由此產(chǎn)生的一切法律后果由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。乙方暫停作業(yè)的，應(yīng)該由乙方委托第三人繼續(xù)完成未完成合作內(nèi)容。同時乙方保證第三人作業(yè)時仍須遵守本協(xié)議的約定。

三、合作金額及支付方式：

1、合作金額為（本金額為綜合造價，含協(xié)議項下所有涉及金額及費用）

2、支付方式：現(xiàn)金或者電匯

3、支付時間：一次性支付 或者多批次支付

四、違約責(zé)任：

甲方雙方都應(yīng)按照協(xié)議約定嚴(yán)格履行各自義務(wù)，否則違約方應(yīng)當(dāng)向守約方承擔(dān)所有損失。

四、本協(xié)議于簽字之日起生效。本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可簽訂補充協(xié)議。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。若雙方有爭議，可向瓦房店市人民法院訴訟解決。

甲方：乙方簽名：

法定代表人或委托代理人：電話：

地址:地址：

丙方（見證人）：電話：

簽訂日期：

第五篇：莊河實習(xí)心得

金 六 福 公 司

莊河實習(xí)心得

收件人:金六福公司遼吉大區(qū)鄭媛

發(fā)件人:莊河實習(xí)人員焦宇

日期：2008.7.5_____2008.7.9 _______________________________________________________________________________ 主題: 莊河市場實習(xí)心得 內(nèi)容:一 市場基本概況

二 市場渠道劃分 三 公司產(chǎn)品鋪市情況 四 每日學(xué)習(xí)心得

五 莊河市場操作優(yōu)勢體現(xiàn) 六 莊河市場操作不足之處 七 自己實習(xí)心得體會

一 市場基本概況：

莊河市地處遼東半島東側(cè)，遼寧省南部，東瀕黃海。面積4034平方千米，人口91.31萬。屬遼寧省縣級市，由大連市代管。莊河市共轄：4個街道辦、6個鄉(xiāng)、16個鎮(zhèn)。4個街道辦：城關(guān)、新華、興達(dá)、昌盛。6個鄉(xiāng)：鞍子山、太平嶺、步云山、桂云花、蘭店、石城。16個鎮(zhèn)：吳爐、黑島、青堆、栗子房、塔嶺、大營、徐嶺、蓉花山、光明山、長嶺、荷花山、城山、大鄭、明陽、仙人洞、王家。莊河市總?cè)丝跒?1.31萬：其中非農(nóng)業(yè)人口為17.97萬人，占總?cè)丝诘?9.7％，農(nóng)業(yè)人口73.34萬人，占總?cè)丝诘?0.3％。全市城市人口為17.8萬人，農(nóng)村人口為73.51萬人。

二、市場渠道劃分：

商超： 新天地（金瑪大賣場）和金瑪連鎖加盟超市和利民超市（3家）為主，及其它BC類超市。

餐飲：市內(nèi)餐飲基本沒做，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)BC類餐飲店為主。流通：流通輻射面廣，重心下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三、公司產(chǎn)品鋪市情況

基本以金六福（3.4.5星）為主，（1、2星）還有銷售；福星（1、2星）。金六福3星零售42元，金六福4星零售75元，金六福5星零售158元。福星1星零售15元，福星2星零售25元，福星125ml零售5元。超市、流通渠道基本做透，市場十分細(xì)致而扎實，餐飲相對薄弱。四、每日學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)日志（莊河學(xué)習(xí)心得紀(jì)要）

人員:焦宇

時間：2008.7.5晚

地點：瓦房店 內(nèi)容：陳占群經(jīng)理講解經(jīng)銷商引導(dǎo)式管理。

1、如何能讓經(jīng)銷商認(rèn)同你的產(chǎn)品，首先是要有實力：企業(yè)的品牌和管理的規(guī)范，業(yè)務(wù)員的綜合實力是否過硬。

2、在和經(jīng)銷商平等原則下進行共事，既不屈服對方也不要凌駕對方之上。這樣的目的是最終整合經(jīng)銷商各種資源（人員、車輛、資金、社會關(guān)系等）。

3、對于經(jīng)銷商的管理方式：首先有專業(yè)能力（要了解你負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，多看、多聽、多走訪，少表態(tài)。了解環(huán)境竟品：種類、優(yōu)劣勢及缺陷不足。注重竟品的渠道特點，發(fā)現(xiàn)市場機會。以及了解竟品經(jīng)銷商的基本情況。最重要要了解自己經(jīng)銷商的性格、信服接受方式，個人喜好，資金實力，網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，團隊特點，客戶所處發(fā)展階段（夫妻店、轉(zhuǎn)型期、商貿(mào)公司），發(fā)展方向。提高客戶的贏利能力。

4、了解自己公司的文化、產(chǎn)品（常規(guī)產(chǎn)品、非常規(guī)產(chǎn)品）及員工手冊。

5、了解自己的業(yè)務(wù)流程：布置——落實——反饋。

6、積極的解決問題：規(guī)劃市場、解決措施。

最終是在自己充分了解熟悉市場、客戶、公司的前提下，在平等的原則下進行有效的引導(dǎo)、溝通，積極的為客戶解決問題，這樣才能對經(jīng)銷商進行引導(dǎo)式的管理。

學(xué)習(xí)日志（莊河學(xué)習(xí)心得紀(jì)要）

人員:焦宇

時間：2008.7.6晚

地點：莊河佳荷賓館 內(nèi)容：市內(nèi)黃金網(wǎng)點的觀摩、大賣場觀摩、福星網(wǎng)點觀摩學(xué)習(xí)心得

1、首先崔經(jīng)理對莊河市場整體介紹、講解。

2、拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商方興酒行的王總。

3、拜訪黃金網(wǎng)點、福星網(wǎng)點：（1）貴友批發(fā)商場

（2）勝鑫超市

（3）仁德食品超市

（4）壯壯食品水果批發(fā)（5）金瑪加盟超市（6）聚客平價超市（7）常回家看看超市（8）利民批發(fā)（9）四季水果店（10）榮昌超市

（11）千一平價超市

（12）楊三終合批發(fā)（13）榮勝終合商店

（14）新天地購物商場——金瑪超市（大賣場）

（15）麗天宴席樓

（16）大紅船宴席樓（17）吉祥宴席樓

（18）金碼超市（海洋村店）

4、莊河市場特點：（1）市場做的透。（2）市場多年來持續(xù)運作投入。（3）整合集中多方資源做透一點，逐步復(fù)制推進。

5、學(xué)習(xí)到最深刻的印象是：店內(nèi)氛圍營造的效果非常突出。

貨架投放陳列及價格標(biāo)非常標(biāo)準(zhǔn)。

特色終端的發(fā)現(xiàn)、挖掘、確立（宴席樓）。借鑒意義大。

終端多點陳列營造：四季水果店（存貨墻體集中擺放金六福整箱

實物，效果突出）。千一平價超市（水果架下周圍圍擺金六福整箱實物）。

如何充分利用經(jīng)銷商有限資源（人員、車輛等）。

學(xué)習(xí)日志（莊河學(xué)習(xí)心得紀(jì)要）

人員：焦宇 時間：2008.7.7 地點：莊河佳荷賓館 內(nèi)容：關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃金網(wǎng)點和福星網(wǎng)點的走訪、學(xué)習(xí)。

1走訪名細(xì)：（1）盛新村食品超市（屬于全包店）。

（2）大寶綜合超市

（3）春蘭宴席樓

（4）金瑪超市小孤山店。

（5）振興超市

（6）玉洋酒業(yè)（墻體廣告）。

（7）永雙超市（墻體廣告）。

（8）鑫盛酒店。

（9）四門市超市。

（10）百興超市。

（11）大海批發(fā)部。

（13）盛鑫飯莊（墻體廣告）。

（14）木延快餐廳。

（15）稀程賓館餐廳。

（16）大榮燒烤店。

（17）金瑪超市（西陽宮店）。

（18）金瑪超市（黃嶺店）。

2、學(xué)習(xí)終端鋪貨的深度之細(xì)已到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點：金六福（3.4.5星）福星（1.2星）均有陳列銷售。

3、認(rèn)識、了解了墻體廣告的意義和作用：墻體廣告必須要在200——300米遠(yuǎn)處就能看到，是垂直于路面墻體的，內(nèi)容要符合公司要求，不要過于花哨和雜亂，位置要處于十字路口或重要地點（車站、工廠）附近為佳。

4、關(guān)注了一些竟品，主要是瀏陽河的貼身跟近，價位針對明顯，主要是（12.20元）針對福星（1.2星）的（15.25元）。另外三溝酒鋪市已逐步開展，呈上升趨勢。

學(xué)習(xí)日志（莊河學(xué)習(xí)心得紀(jì)要）

人員：焦宇

時間：2008-7-8

地點：莊河佳荷賓館 內(nèi)容：跟車走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲網(wǎng)點紀(jì)要

1、走訪明細(xì)：（1）金帝美食飯店。（進行福星擺臺）

（2）鑫樂飯店。

（3）糧庫飯店。

（4）家鄉(xiāng)菜館。（進行福星擺臺）

（5）鑫源飯店。

（6）玉麟海鮮館。（進行福星擺臺）

（7）供銷社飯旅店。

（8）盛鑫飯莊。（進行福星擺臺）

（9）金瑪超市老七加盟店。

（10）圓夢飯店。

（11）俊濤飯店。

（12）杏林狗肉館。

（13）泰華烤涮火鍋店。

（14）獨一處小吃。

（15）大剛飯店。

（16）西崗酒樓。

（17）鴻運來酒樓。

（18）北方酒店。（進行福星擺臺）

（19）馨悅飯店。

（20）瑞福源酒樓。

（21）成貴飯店。

（22）金玲羊湯館。

2、主要學(xué)習(xí)了進行福星酒擺臺和鋪市進店工作。

3、認(rèn)識到餐飲渠道是我公司薄弱之處，關(guān)注了餐飲的主要竟品：瀘洲老窖二曲（小瓶）、紅星二鍋頭、國粹（小瓶）、勁酒、道光二

十五、鳳城老窖、洋河、古井、杜康、口子福等。尤以勁酒十分強勁，店內(nèi)分圍營造和促銷物料多而精。老村長鋪貨率和銷售十分槍眼，促銷物料很多。

學(xué)習(xí)日志（莊河學(xué)習(xí)心得紀(jì)要）

人員:焦宇

時間：2008.7.9晚

地點：莊河佳荷賓館 內(nèi)容：隨業(yè)務(wù)員走訪市內(nèi)超市網(wǎng)點紀(jì)要

1、走訪明細(xì)：（1）開心水果超市

（2）利民商場

（3）全匯超市

（4）金瑪超市（書香苑店）

（5）日盛煙酒副食

（6）長長超市

（7）國奧超市

（8）樂意超市

（9）東盛超市

（10）日盛超市

（11）樂群批發(fā)

（12）鑫山超市

（13）金山食品批發(fā)

（14）宏益食品超市

（15）吉祥批發(fā)

（16）榮發(fā)超市

（17）鈺潔平價超市

（18）鴻帆超市

（19）勝利批發(fā)

（20）明信食雜店

2、主要進行福星酒陳列推廣活動（一次進6件福星酒，送12瓶小福星；陳列兩品，每品不少于2個陳列面，門口顯著位置堆放福星包裝箱等，每周檢查一次，符合要求獎勵3瓶小福星）。

3、留意市內(nèi)超市竟品銷售動態(tài)：西鳳老窖四個品，零售價位（15.25.35.48元），道光二十五三個單品（15.22.30元）等，小酒竟品（國粹125ml零售2.5元；道光二十五200 ml零售3元；北京“京北”二鍋頭100ml零售2元；勁酒125ml零售8元）。五 莊河市場操作優(yōu)勢體現(xiàn)

1、金六福銷售網(wǎng)絡(luò)健全發(fā)達(dá)，終端輻射至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鋪貨率非常高。

2、經(jīng)銷商有強大物流配送能力，每天送貨頻率非常之高。

3、經(jīng)銷商家業(yè)務(wù)人員，相對穩(wěn)定和敬業(yè)。

4、執(zhí)行公司政策堅決到位。

5、整個市場價格體系相對穩(wěn)定，陳列規(guī)范，促銷物料到位得體，氛圍營造好。

6、廠家人員調(diào)動和駕御經(jīng)銷商資源能力突出。六 莊河市場操作不足之處

1、餐飲渠道薄弱，發(fā)展不均衡（鄉(xiāng)鎮(zhèn)強于市內(nèi)，市內(nèi)基本沒有啟動操作）。

2、個別黃金網(wǎng)點陳列架上有堆放雜物現(xiàn)象。

3、店招數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于墻體廣告數(shù)量，墻體廣告數(shù)量相對教少。

4、餐飲渠道促銷物料（店內(nèi)氛圍營造相對匱乏，對比超市而言）。七 自己實習(xí)心得體會

通過幾日來走訪市場，莊河市場的銷售規(guī)模與業(yè)績令我非常吃驚和觸動，市場非常成熟，是座相對完美和值得借鑒的市場，我一直思索如何能讓公司的產(chǎn)品扎根一方市場，逐步枝繁葉茂最后直至根深蒂固。我想只有與理念和實力相匹配的經(jīng)銷商聯(lián)手合作，扶持和強化他的各項銷售技能，塑造他的核心競爭能力，這樣才能更好的駕御市場，才會形成廠商雙贏的局面。對于未來市場，我大體操作思路如下：

1輔助與指導(dǎo)經(jīng)銷商日常管理工作，因為只有管理才能出效益，一個不懂管理的經(jīng)銷商，注定難以做強做大，因此，未來的優(yōu)秀經(jīng)銷商，一定會以管理作為強壯自己的基本條件。所謂管理，包括人員管理（尤其是營銷團隊的管理）、庫存管理、財務(wù)管理、車輛管理、品類管理、大客戶管理等，經(jīng)銷商只有把管理工作提到了一個新臺階，兩支隊伍（業(yè)務(wù)團隊、下游二批經(jīng)銷商團隊）就會自然秩序井然了。

2強化終端掌控力。對于經(jīng)銷商而言，誰掌控了終端，誰就擁有了對市場的話語權(quán)、主動權(quán)。強化終端掌控力包括如下幾個方面：掌控硬終端，經(jīng)銷商要通過硬終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括店招、門頭、陳列架、燈箱等，強化消費者對終端產(chǎn)品以及經(jīng)銷商的認(rèn)識，最大限度地發(fā)揮各類終端的作用，提升經(jīng)銷商對于終端的吸引力。掌控軟終端：經(jīng)銷商要通過掌控軟終端，如促銷員、理貨員、服務(wù)員等，改善客情關(guān)系，提高服務(wù)水平，來加深與終端的溝通力度，通過良好的商業(yè)信譽與口碑，強化終端對產(chǎn)品的忠誠度。

3營銷已經(jīng)不再是單點制勝，而是體系、標(biāo)準(zhǔn)、流程化制勝，在營銷手段高度同質(zhì)化的今天，只有通過逐步完善體系、標(biāo)準(zhǔn)、流程，與競爭對手進行區(qū)隔，才能殺出紅海，找到屬于自己的那片藍(lán)海。首先規(guī)劃產(chǎn)品終端銷售體系（商超，餐飲，名酒行，流通，團購）等，根據(jù)各店銷量和費用比，把終端進行標(biāo)準(zhǔn)化分類：樣板終端，特色終端，標(biāo)準(zhǔn)終端；最后完善從鋪貨、理貨、巡店、采單、補貨、售服、定期關(guān)鍵人物客情維護、節(jié)慶檔期活動排班跟進等流程。

4、堅決執(zhí)行公司各項政策，最大限度的調(diào)動經(jīng)銷商各種資源，以莊河為目標(biāo)和坐標(biāo)，是我下步和今后很長一段時間的主要內(nèi)容和目標(biāo)，我會為之全力以赴，堅信天道籌勤！