第一篇：夢想與行動同在 激情與理性并行

夢想與行動同在激情與理性并行

——昌樂二中學習體會

2012年6月19日下午，我有幸參加了由學校組織的赴山東省昌樂二中參觀學習的活動。本著帶著問題去，帶著思考回的目的，深入課堂聽課，認真聽取昌樂二中的現場報告及相關介紹，親身感受校園生活。通過短短半天的觀摩學習，感受到該校的教學宗旨無處不體現著以學生為核心，以學生素質的全面發展為目標。昌樂二中之行，受益匪淺，感悟頗多，也引出了我太多的反思。現將自己的體會小結如下：

初見廬山真面目

一、昌樂二中占地面積很大，校園綠化很美，整個校園規劃尤顯大氣，教學硬件設施齊全，教學樓有濃厚的文化氛圍，每個教室外面都布置了文化墻（類似于黑板報），教室里面名言警句，走到教學樓感覺走近了神圣的殿堂。二、一個教室里60人，著裝整齊（校服），地上干干凈凈，座位整齊劃一，桌子上面空曠，便于討論、寫字。靠墻是書架，前后兩塊黑板，上粘貼著磁性黑板刷。

三、學習小組建立有特色，各學習小組有名稱、活動口號、組徽、組牌、組旗，成員分成A、B、C層次，各有分工。

曲徑通幽探勝景

一、先進而真正執行的教育教學理念，讓昌樂二中騰飛。“帶著知識走向學生”不過是“授人以魚”，“帶著學生走向知識”才是“授人以漁”。昌樂二中“271”高效課堂，讓學生展現自我的律動，感受到了學生快樂的學習。“271高效課堂”實施的六個步驟：①讀書自學，自主探究；②導學案引領，二次探究③分組合作，討論解疑；④展示點評，拓展提升；⑤總結反芻，當堂檢測；⑥自我完善，訓練提升。

具體而言“271”高效課堂模式是：①時間的劃分。“2”是20%的時間屬于教師，“7”是自主學習（自學、討論、展示）占70%的時間，“1”是10%的時間組織“過關”。②學習內容的劃分。20%是不用講學生能自學會的，70%是通過討論才能學會的，10%是同學之間在課堂上展示、互相回答問題，經過老師的強調、點撥，反復訓練才學會的。“2”就是自己學會的，“7”是討論鞏固學會的，“1”是同學幫助、老師點撥學會的。③學生課下自習方式的劃分。20%的時間完成學案和訓練案中規定的“作業”，70%的時間用作下節課的“預習”，10%的時間進行預習“自查”。“271高效課堂”改變了教師的角色，從“師長”變“學長”，教師變教為啟，變教為幫；“271高效課堂”改變了學生的角色，學生成為學習的主人，變被動接受為主動探究，“271高效課堂”改變了教室功能，把“教室”變成了“學室”，把“講堂”變成了“學堂”。“271”高效課堂”真正體現出了開放的課堂、自主的課堂、情感的課堂，著眼于教育的長遠，著眼于學生的未來。

二、細致而扎實的校園文化和班級文化建設等德育工作讓昌樂二中成為學生的“精神家園”。昌樂二中的校園文化是我感觸頗深的，整個校園幾乎把所有能利用的空間都利用了。走進校園，我注意到昌樂二中各班教室外墻報和隨處可見的中英文對照的名人名言，以及學校舉辦的讀書節活動中所涌現的閱讀之星圖片風采展示，學生作文感悟，新生拉練心得等等。班級文化的建設也獨具匠心。走進昌樂二中的教室，環顧四周，你會發現教室的每面墻上都沒有空白，班訓、班規、班誓、班報、每日名言琳瑯滿目，甚至有的班級有班歌、班徽、班旗，立時讓人感覺朝氣蓬勃，奮發向上，感覺這是一個團結的集體，奮斗的集體。別具特色的八字方針“自強不息，厚德載物”“求是創新，睿智敏行”等躍然墻上，互勉自問等鞭策性信條“成功基于勤奮，夢想基于奮斗。”“今天你盡力了嗎？”“今天你有收獲嗎？”不但占據墻面一隅而且早已占據了學生心靈的一定空間。每個班級都有班旗，上面有學生的簽名。這樣的校園文化和班級文化氛圍的營建和創造充分體現了學生的所思、所想，既豐富了學生的校園生活，又有助于學生學習習慣的養成和學習成績的提高。

三、科學的目標管理讓昌樂二中走得自信而穩健。昌樂二中認為目標管理就是效益管理。沒有目標引領的行動是愚蠢的行動。目標管理的宗旨就是要讓每一位領導、每一位老師、每一個學生都能科學地制定目標，科學地管理目標，時時落實目標，階段清理目標，最后達成工作目標，最終提高工作效率，提升工作水平。在昌樂二中，你可以看到班級建設目標、班主任發展目標、學生發展目標、育人團隊目標、課堂建設目標、文化建設目標、小組建設目標、“三力”建設目標、安全目標??這些目標的制定，不僅反映出學生的思想狀態、學習狀態，還反映出一個班級的進取精神以及學生的世界觀、人生觀和價值觀。

四、學生自主管理班級讓昌樂二中成為學生真正的家。學生的自主管理，這是班級管理的根本。該校通過“三駕馬車”來拉動班級的正常運行。“三駕馬車”分別是“班級行政管理”、“高效學習小組”、“高效學習科研小組”，班級行政管理團隊包括：常務班長、值周班長、值日班長。值日班長全班輪流當，值日班長負責當天的全部事務，每天晚上評價一天的學習和紀律情況。每周有值周班長，負責本周的的一切事務，周一與本周的值日班長研究布置本周每天的工作，周六召開班會總結全班一周的學習和紀律情況。常務班長負責輔助值日班長和值周班長的管理，統籌管理整個班級。他們實行全員參與管理，全班輪流管理班級，有學生說假如自己不守紀律，下次就不好管別人。他們也實行千分制競賽，與學生評等級掛鉤。學生自主管理班級這是讓學生自由呼吸的教育

五、海量閱讀讓昌樂二中書香彌漫、溫暖美麗。一個彌漫著書香的校園才是最溫暖、最美麗、最值得留戀的地方。一個人生命的高度取決于他的閱讀量。昌樂二中給教師提供一些教師必讀書籍，要求教師必須自行閱讀，而作為領導則必須帶頭讀。中學時光是最美好的，金子一樣的中學時光應該閱讀金子一樣的圖書。閱讀課程有著具體、詳實的要求，多角度對海量閱讀進行指導、檢查和反饋，學校定期組織或學生自發舉辦各種活動，通過這些活動促進學生閱讀，使閱讀課程達到既定目標。閱讀讓學生口才更出眾、思維更敏捷、胸懷更開闊、視野更寬廣、境界更高遠、精神更卓拔。自由呼吸著書香的孩子是世界上最幸福的孩子

讓激情與理性火花同時綻放

通過這次昌樂二中的學習，我有了更多的思索與感悟。

一、高效課堂不是一句口號，而是一種教學理念，作為教師，應該在教學改革中，教給學生更多的是方法，而不是知識；培養更多的能力，而不是包辦。高效課堂的理念，是思想的轉變。思想的轉換帶來了行為方式的改變、教學方式和學習方式的改變。教師必須自覺地實施是教學的必要、形勢的所迫，更是教學思想的轉變、責任心的體現。高效課堂的終極目標是致力于學生能力的培養。

二、要搞好課改首先要改變教育教學理念，加強對課改的認識。結合我校實際，汲取昌樂二中的成功經驗，努力提升教育教學理念，進行課堂教學和各項管理改革，搞好素質教育和升學教育的對接。對老師進行培訓，主要是教法培訓和觀念更新。我校與昌樂二中生源有所不同，所以在學習時也要做一些融合。讓激情與理性火花同時綻放。

三、要改革，要實施高效課堂，就要從真正意義上做到減輕學生負擔。我們學校現在學生的作業太多。因此，學校應加強集體備課，讓老師潛心鉆研教材教法，集中力量編寫優質導學案，加大對導學案研究開發的力度，設計出適合我校情況導學案。

總之，通過這次的參觀學習，我更加明白了只有改革，才有發展的道理。教育要讓學生在民主和自由的環境中成長。我們要教會學生思維，教會學生做事，教會學生生活，讓學生成為課堂的主人，讓課堂成為學生的天堂。

第二篇：激情與平凡同在

激情與平凡同在

激情是生命的一種存在形式。激情伴隨我們走過春夏秋冬，走過昨天，走向明天。

這一刻，我們會比以往更加努力，把自己的理想、才華、青春、熱血和汗水毫不保留的奉獻到項目建設中去。現在。。。

我們們個人都深愛著這份工作，在這平凡而緊張的工作崗位上努力拼搏著，雖然有時不免平淡、繁瑣、勞頓與寂寞，但更多的卻是充實、興奮、快樂與滿足。

工作責任重于泰山，使命大于天！扎扎實實的做好本職工作，是我們的義務，也是我們的職責。即使在工作中，遇到困難與挫折，我們也只會自我激勵、攻堅克難，而不是等待觀望、半途而廢。因為它是我們實現抱負、施展才干的舞臺，我們勇于接受挑戰、埋頭工作、完善自己、打敗前進道路上的迷茫；因為，我們把它當做一種享受，把敬業、樂業、勤業放在首位，努力在這平凡的崗位上做出不平凡的成績，為延長石油輝煌的明天貢獻一份力量！

因為上高，我們學會攀登，因為路長，我們學會奔跑；因為執著，我們追求卓越。古希臘理學家阿基米德說過：“給我一個支點，我能撬動整個地球。”，而我們要說的是，給我們一個舞臺，我們將還你十二分精彩。風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬加鞭。雖然我們是普通的質檢人員，雖然我們的能力有限，但是我們每個人都會用有限的能力創造出最豐厚的價值，因為耕耘者的每一滴汗水，都孕育著一顆希望的種子。讓我們揚起風帆、加足馬力、搏擊風浪、共同期待世界一流現代化企業建成的那一天。

第三篇：與夢想同在

我的夢想與你同在石咀中學 于躍 曾幾何時，我回憶起年幼時漂亮的啟蒙老師，無限的暇想滋生開來，她的一頻一笑，舉手投足都那么地讓我欣賞，令我沉醉。每當下課下課鈴聲響起，她的周圍便有一群快樂的小鳥，她笑得那么燦爛，顯然她是那么的幸福。老師，一個令人羨慕的職業，長大后，我一定也要當名老師，這個愿望從那一刻便根深蒂固。

一年前，我走進了石咀中學。帶著夢想與期待，在這里開始了我全新的教學生涯。學校雖說算不上依山傍水，但卻也能在秋天聽取遠處蛙聲一片，也能聞到稻花飄香。想來算不上風景秀麗，卻也別有一番韻味。于是在這里，初涉教壇的我可以說是意氣風發、豪情萬丈，對教育、對學生充滿了無限的熱愛。正如當時一位同事所說：“你怎么總有一股用不完的勁兒呢！”是啊，我愛這份職業勝過我的一切！

我的班里有位同學經常上課搞小動作，英語學習成績也不理想，就更別提按時完成作業了。看在眼里、我急在心里。但不久我就發現他勞動積極，關心集體、頭腦聰明，于是我就經常鼓勵他、表揚他。課余時間我還給他“開小灶”，和他談心，鼓勵他在學習上的每一個進步。就是這樣，這個孩子逐漸和我拉近了距離，我們之間也多了幾分默契，孩子終于喜歡上我所教的學科。他的小動作也漸漸減少，作業也能按時完成。現在，他正在努力學習我的這學科。我相信，不久的將來，他的成績一定會上來！嘿，我為你加油！

我知道,教師不是偉人,不能象偉人一樣成為偶像,受人景仰；教師不是英雄,不能象英雄一樣樹碑立傳,流芳千古;教師不是明星,不能象明星一樣婦孺皆知，光芒萬丈……相比之下,教師所做的一切,都是那么普通,那么平凡,瑣碎!可是當我走上講臺的時候，當我檢查作業的時候，當我進行家訪的時候，當我看到學生露出笑臉的時候，當我收到學生節日問候的時候，當學生來主動向我述說苦惱的時候，我收獲著，我幸福著。我用我的智慧，我的熱情自由地描繪著我無悔的青春年華。在過去的一年里，我哭過，笑過，也曾想過放棄，但是當我看到那一雙雙滿含著對知識的渴望的眼睛，又突然覺得一切又是那么值得。雖然我的夢想很普通，但因為學生的存在，他們給我一生足夠的慰藉；雖然我的夢想很平凡，但因為學生的存在，他們將讓我繼續楊帆，把知識傳播于他們心間。因為學生的存在，這股勁將讓我在這里繼續播種我的夢想，我的希望。

習總書記在參觀《復興之路》時指出了實現民族偉大復興的“中國夢”，就是要實現國家富強、民族振興、人民幸福。做為教師的我們，特別是做為一線農村教師的我，更加體會到了身上責任之重大。“學生優秀國家才有希望”，學生就是我們的夢想，我們的未來，為了祖國的未來，為了黨和國家的希望，我將繼續用滿腔的熱情去點燃學生胸中的夢想之火.只有我們每個人的夢想實現了，社會的夢想才會實現，國家的夢才會更圓。還等什么，學生在，夢想同在，我為自己加油！

第四篇：激情與夢想

激情與夢想：優秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數是相近的，達到7000多萬。一是共產黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業和經濟的發展。

人數龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據了70%以上，而優秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發展。

心態管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態下理清一天的思路和規劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經銷商管理--是管理經銷商還是服務經銷商

優秀銷售主管是在管理經銷商，一般銷售主管是在服務經銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經銷商，整天忙里忙外，幫助經銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經銷商管理的核心：是指導和協助經銷商管理好經銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經銷商指手畫腳。優秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯合總經理的名義，依靠自己專業的理論和技能全面提升經銷商公司的整體經營能力，推動經銷商的快速成長。經銷商運營能力提高了，公司發展壯大了，銷售主管的業績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經銷商管理的重點：是經銷商運營系統的建設和完善。現實的問題是你讓經銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統推進往往會遭遇經銷商很大的阻力。

經銷商運營系統建設與完善，關鍵在于你要和經銷商共同制定2-3年的發展規劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經銷商在當地會有什么樣的商業地位、經銷的品牌和產品有哪些、怎么分類和規劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執行的規劃，經銷商運營運營系統建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創建規則平臺還是揮舞處罰大棒

區域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉鎮經銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執行。但問題是經銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰你的游戲規則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規則：固定時間大小經銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續的感情溝通和經驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態基本上是一樣的：單調的工作內容、孤獨的居住條件、離家的思鄉情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網絡和電視打發無聊的時間，要么就是和當地新結識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經驗和教訓，買臺電腦通過專業的營銷網站或咨詢公司的經典案例深度學習，經典的專業書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇偉 黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航