第一篇：考研激情與夢想

考研激情與夢想（張銳）

中關村是富有激情與夢想的地方。在海淀創(chuàng)意大廈萬學教育集團總部采訪張銳，更能近距離體味出這種激情與夢想帶來的奇跡。幾年時間，張銳與他的管理團隊將萬學海文做到了全國考研輔導機構的頭把交椅，并靠著打造全國非學歷培訓教育航母的夢想，引來了國內(nèi)外眾多風險投資機構的加盟，形成了讓其他同行難以望其項背的“萬學現(xiàn)象”。

萬學的發(fā)展稱得上是一種奇跡。作為人民大學研究生會主席，張銳思維活躍、社交廣泛，還在攻讀管理學博士時就發(fā)揮自身優(yōu)勢，投身當時在海淀區(qū)有著一定名望的海文輔導機構，其身份從管理咨詢師到校長助理，再到公司副總、簡直CEO，短時間內(nèi)完成了從學生到創(chuàng)業(yè)者的漂亮轉身。在談到這段難以忘懷的經(jīng)歷時，張銳臉上不加掩飾的流露出一種自豪。

2006年7月，從人民大學管理學博士畢業(yè)的張銳，認定國內(nèi)教育行業(yè)是一片亟待開發(fā)的沃土。盡管國內(nèi)考研培訓行業(yè)已走過了近20年發(fā)展過程，市場前景廣闊，但由于絕大多數(shù)機構的開發(fā)能力低下，且行業(yè)魚龍混雜，其潛力遠沒有發(fā)掘出來。用他的話說，那個時候的培訓機構充其量是把老師介紹給考生的中介機構，其間不創(chuàng)造任何價值，每年上100萬考生的深層次需求被忽視和壓抑著。畢業(yè)后的第二個月，張銳就同幾位志同道合者樹立起萬學教育集團的旗號，并成功將已初具規(guī)模的海文歸入旗下，成為萬學第一個全資子品牌。

兩年時間內(nèi)，萬學靠著獨特而成熟的運作模式和前瞻性的教育理念，整合了全國數(shù)十家培訓機構，在23個省份成立了直營公司，并引來了紅杉、聯(lián)想等國內(nèi)外著名風險投資機構的加入。

在張銳富有激情的詮釋中，縈繞在記者心頭的種種謎團得到了逐一的解答。“教育品牌形成速度的關鍵在于與對手形成的差異，”張銳說，這是我們公開的秘密，是一種對手無法復制的優(yōu)勢。言語間，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者臉上自然流露出一種自信。坐在一旁負責產(chǎn)品開發(fā)的梁偉偉找到了插話的機會，他用電腦向記者演示了萬學海文的全套培訓產(chǎn)品。“針對每個考研的不同情況，設計出不同的培訓方案，這就是萬學海文的秘密，”張銳接過話題介紹。采訪中，感覺到張銳最得意的是萬學矩陣式服務模式和教育技術。目前，作為國內(nèi)學歷教育高端層面的輔導行業(yè)，擁有著巨大的市場潛力，但長期以來卻存在著市場準入門檻低、監(jiān)管缺失的硬傷，三五個人、幾萬元資金就可以拼湊出一個“草臺班子”。顯然，張銳將眼光放在更高層次。萬學將學生考研全過程，包括從選擇學校、專業(yè)到輔導、監(jiān)控整個學習過程，最后到考研復試以及第二志愿調(diào)劑等細分為12個系的124個環(huán)節(jié)，最終形成將服務全面覆蓋到學生可能面臨的每個影響考試的環(huán)節(jié)。

在這些環(huán)節(jié)中，最讓記者驚奇的是，包括考生選擇復習資料到心理輔導、飲食建議等，都在萬學的矩陣式服務模式中得到了體現(xiàn)。“正是這種別人難以復制的模式，讓我們一年干了別人要三年才能干成的事情，三年做了別人一輩子的事情。”

“我們所有的努力，實際上就是解決學生在快樂中學習的過程。”交談中，張銳并沒有學究式的將自己團隊的工作抽象到華麗的高度。

在與萬學其他高管的交談中，他們毫不掩飾地將張銳評價為致力于非學歷教育發(fā)展的“瘋子”，這種“瘋”勁涵蓋著張銳對非學歷教育發(fā)展前景的展望，為打造中國最大民辦教育航母的夢想，以及他為實現(xiàn)這一夢想付出旁人難以想象的艱辛。陪同我們采訪的萬學湖南分校校長張赫亮一番話把這種艱辛說的更透徹——今年萬學集團的中高層管理人員僅僅大年初一休息了一天，初二就全部回到崗位開始新學期的教學研發(fā)工作。

登錄納斯達克，張銳說這是他的夢想，但遠不止這些。“萬學并不是擊敗對手為快樂。探尋一套能滿足適合0至60歲各階段人群的教育體系，打造推動民辦教育進程的教育航母。”走出第三極大廈時，張銳托出了心里的全部夢想。

本報記者 沈德良 張權

第二篇：激情與夢想

激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數(shù)是相近的，達到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發(fā)一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點：是經(jīng)銷商運營系統(tǒng)的建設和完善。現(xiàn)實的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統(tǒng)推進往往會遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設與完善，關鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統(tǒng)建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運營運營系統(tǒng)建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規(guī)則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規(guī)則：固定時間大小經(jīng)銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監(jiān)督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業(yè)余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調(diào)的工作內(nèi)容、孤獨的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡和電視打發(fā)無聊的時間，要么就是和當?shù)匦陆Y識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經(jīng)驗和教訓，買臺電腦通過專業(yè)的營銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學習，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第三篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發(fā)圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創(chuàng)新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航

第四篇：激情與夢想演講稿

激情與夢想演講稿

演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在當下社會，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的激情與夢想演講稿，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

夢想和激情，是一個令人捉摸不透的東西。它是那么的神奇，令人為了它可以犧牲自己，甚至自己的一切。夢想和激情的泡泡時時刻刻都在閃耀——在陽光下。

相信大家都知道邰麗華吧。那個自信頑強的陽光女孩兒。在春節(jié)聯(lián)歡晚會上，驚艷全場的“千手觀音”，邰麗華就是那個動人的領舞女孩。這個在無聲的世界里舞動的女孩，至今還用這無聲的美麗感動著成千上萬的人。

邰麗華2時因高燒注射鏈霉素而失去了聽力，從此進入了一個無聲的`世界。可她沒有因此放棄對舞蹈的執(zhí)著追求。這個夢想和激情讓15歲的邰麗華擁有了近10年的業(yè)余舞蹈經(jīng)歷。經(jīng)過邰麗華不屑的努力，她終于綻放出了最華麗的光彩，詮釋了她心目中最美網(wǎng)麗的“看得到的音樂”。

這最美麗的夢想和激情，讓邰麗華成為了世間的“孔雀公主”，顯而易見，夢想和激情對一個人來說多么的重要！夢想和激情，讓我們擁有一雙最美麗的翅膀，即使面前是崇山峻嶺，是荊棘密布，我們都擁有勇氣去飛翔、去超越！如果說我們是船，那么，夢想和激情就是帆，幫助我們探求未知的海域；如果說我們是登山者，那么，夢想和激情就是一階階石階，幫助我們登上山頂，體會“一覽眾山小”的豪邁；如果說我們是黑暗中迷茫的鳥兒，那么，夢想和激情就是那唯美的北斗七星，為我們指明方向。夢想和激情的能量，比珠穆朗瑪峰更高，比天空更寬廣，比夏威夷的海更純凈。它是深山中閃耀奪目的水晶，讓世世代代的人為之折腰，但最終，它屬于最有抱負的人，讓他們有更大的勇氣去追逐更華麗的超越。

追逐夢想和激情，就像毛毛蟲追逐蛻變，水滴追逐海洋，礦石追逐光芒。追逐夢想和激情，讓我們能夠看清自己，能夠為著更燦爛的另一抹曙光而奮斗！

我的演講完畢，謝謝大家！

演講人：xxx

20xx年xx月xx日

第五篇：激情夢想

激情夢想

奧運會是一個令世界都在關注的一個運動會，可奧運會卻在我們國家召開了，當時中國人全都沸騰了。

奧運會一共有28個項目，其中，劉翔。姚明。馬琳全都是我們國家的骨干呀！12。88秒，這是劉翔的最佳成績，瞧誰能跑贏他？姚明也是NBA火箭隊的主力隊員，瞧他的扣籃技術，誰能打敗他。

奧運會的圣火傳遞是一件多么無比榮耀的事情呀！要是它能夠在人的手中傳遞著那么這個人的精神與品質(zhì)一定很好。圣火將在8月6日抵達四川，我多么的希望我能成為一位至高無上的火炬手。全四川的人都會眼巴巴的看我。很顯然我沒有那樣好的品質(zhì)。以后一定會加緊學習，改正我在生活中的一些陋習，成為一個光榮的火炬手。奧運會的口號是“綠色奧運，文明奧運，科學奧運。”

福娃是奧運會中的吉祥物，五個福娃個個都是那么頑皮可愛，但是我最喜歡歡歡。

歡歡它有著良好的品質(zhì)，身體上漂浮的紅毛猶如一團紅色的火焰，還有歡歡的嘴巴永遠上笑的那么甜美，體現(xiàn)出了和諧。

我祈盼著奧運的到來，因為我愛奧運。點燃激情，傳遞夢想。