第一篇：人生的夢(mèng)想與激情

人生的夢(mèng)想與激情

最近有一位咨詢者來找我，她一開始就說了這么一段話：我今年32歲了，是一個(gè)四歲女孩的母親，1999年碩士畢業(yè)于某重點(diǎn)大學(xué)。現(xiàn)在和丈夫都在上海一家大型集團(tuán)公司工作，他在做技術(shù)管理工作，我在做產(chǎn)品開發(fā)工作，如果大家都維持現(xiàn)狀的話，按目前行業(yè)的狀況，應(yīng)該是過上了小康水平的生活。在房?jī)r(jià)還不貴的時(shí)候買了房，按揭還款的壓力不是很大，現(xiàn)在的房子已經(jīng)是天價(jià)了，也有私家車，而且沒有貸款，馬上我自己的專利就出來了，估計(jì)下一步晉升是沒有問題的。所以好多人還在羨慕我，但我為什么還在困惑？是啊，有房有車，有晉升，為什么還要困惑？

她后面所說的道出了原委：說真的，選擇您的課程也正是因?yàn)槲业拿埽苍S人過三十還沒有一個(gè)固定的目標(biāo)的確是一種悲哀，也許，把現(xiàn)在的工作狀態(tài)延續(xù)下去，是一種明智的選擇，我真的迷惘了。但我真的能感覺到，自己的內(nèi)心還有一種激情存在，雖然這激情好象沒有前幾年強(qiáng)烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也沒有了，才求教于您這樣的專業(yè)人士！激情，在有些人看來好象是一個(gè)已經(jīng)不太時(shí)尚的詞語，卻依然在影響著我們的生活，反映著我們生命的價(jià)值和幸福所在。

有這樣一個(gè)故事：一對(duì)兄弟旅游歸來一起回家，他們一人背著一大包的行李。他們的家住在八十層，回來卻發(fā)現(xiàn)大樓停電了。于是他們就一起爬樓梯上去。到了二十樓的時(shí)候，哥哥告訴弟弟：包太重了，我們把它放在二十樓，我們爬上去，明天再下來拿。弟弟說：好。于是他們就把他們的包放在二十樓，繼續(xù)往上爬。到了四十樓，弟弟開始抱怨，于是就跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，爬到了六十樓，哥哥就對(duì)弟弟說：只剩二十層樓了，我們不要吵了，默默的爬完它吧！于是他們就各走各的，終于到了家門口。哥哥擺出了很帥的姿勢(shì)說：弟弟開門。弟弟卻對(duì)哥哥說：別鬧了，鑰匙不是在你那兒。原來，他們把鑰匙留在二十樓的包里了。

夢(mèng)想是幸福所在這個(gè)故事其實(shí)在反映我們的人生。有很多人在二十歲以前是活在家人和老師的期許之下，背負(fù)著很多的壓力；在二十歲之后離開了眾人的壓力，開始奔波和努力；可是工作了二十年后，才發(fā)覺工作不如意……

于是就開始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社會(huì)、抱怨政府。就在這抱怨中又度過了二十年。

于是告訴自己，六十歲了沒什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十歲快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事還沒完成——原來，他二十歲的夢(mèng)想還沒有完成。

所以，希望現(xiàn)在的你充滿著理想、充滿著熱情地去做自己想做的事，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。人生短短數(shù)十載。尤其是在經(jīng)歷那么多的遭遇，更應(yīng)該能體會(huì)，夢(mèng)想是幸福所在。

曾經(jīng)有一位醫(yī)學(xué)專業(yè)即將畢業(yè)的本科生問我：我學(xué)了五年的醫(yī)學(xué)，但是我很討厭當(dāng)醫(yī)生，我喜歡銷售工作，我該怎么辦？難道就這樣放棄學(xué)了五年的專業(yè)？這個(gè)損失豈不是太大了？我對(duì)她說：如果為了五年的損失而失去了一生從事喜歡工作的機(jī)會(huì)，那么哪個(gè)損失更大？如果說過去五年的選擇不由自主，那么，現(xiàn)在重新選擇的機(jī)會(huì)來了，決定權(quán)在你手中，你該如何做才是對(duì)人生的負(fù)責(zé)？不要因?yàn)槲迥甑牟恍叶賮G掉一輩子的幸福！

夢(mèng)想是價(jià)值實(shí)現(xiàn)。伯尼斯·西格爾曾說過這樣一句話：我認(rèn)為，無論你是否贏得大獎(jiǎng)或是你得知自己即將告別人世，你都將在接下來的12個(gè)月中做相同的事，這樣你才算是過著真正屬于自己的生活，在這一刻，你才活得有意義。

有一個(gè)藥鋪老板，幼年時(shí)父親因抓不起藥而命赴黃泉，他發(fā)誓要開一個(gè)樂善好施的藥鋪。當(dāng)了老板之后，他不改初衷，童叟無欺，貧富不二。他還自學(xué)成才，專給沒錢看醫(yī)生的人開方子。一些藥界行家見此大搖其頭：一副敗家子作派，不賠本才怪！然而他的生意卻日漸紅火，蓋過了所有比他更會(huì)降低成本、更精明強(qiáng)干的人。世間的許多事情都如此，當(dāng)你刻意追逐時(shí)，它就像蝴蝶一樣振翅飛遠(yuǎn)；當(dāng)你摒去表面的凡塵雜念，為了社會(huì)，為了他人，專心致力于一項(xiàng)事情時(shí)，那意外的收獲已在悄悄問候你。

夢(mèng)想是動(dòng)力之源。如果做自己真正感興趣的事，或者是通過規(guī)劃知道自己是目前暫時(shí)的辛苦是為了將來做自己真正感興趣的事，獲得更大的成功和幸福，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心深處的愿望而做準(zhǔn)備的話，每個(gè)人都會(huì)充滿工作的激情。正如下面這個(gè)故事所昭示的：

三個(gè)工人在砌一堵墻，有人過來問：你們?cè)诟墒裁矗康谝粋€(gè)人沒好氣地說：沒看見嗎？砌墻。第二個(gè)人抬頭笑了笑，說：我們?cè)谏w一幢高樓。第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心：我們正在建設(shè)一個(gè)新城市。10年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。

當(dāng)然，老板這個(gè)結(jié)果并不重要，也不是說人人都要當(dāng)老板，但是至少明確目標(biāo)的人是努力和快樂的。因?yàn)樗m然在砌墻，但他心中的目標(biāo)和愿景是一個(gè)新城市——這才是他真正的動(dòng)力之源。

你的夢(mèng)想是什么，你的目標(biāo)在哪里？現(xiàn)在還不明確？不要緊，只要馬上開始規(guī)劃，就不為晚……

第二篇：心靈雞湯：人生的夢(mèng)想與激情

最近有一位咨詢者來找我，她一開始就說了這么一段話：“我今年32歲了，是一個(gè)四歲女孩的母親，1999年碩士畢業(yè)于某重點(diǎn)大學(xué)。現(xiàn)在和丈夫都在上海一家大型集團(tuán)公司工作，他在做技術(shù)管理工作，我在做產(chǎn)品開發(fā)工作，如果大家都維持現(xiàn)狀的話，按目前行業(yè)的狀況，應(yīng)該是過上了小康水平的生活。在房?jī)r(jià)還不貴的時(shí)候買了房，按揭還款的壓力不是很大，現(xiàn)在的房子已經(jīng)是天價(jià)了，也有私家車，而且沒有貸款，馬上我自己的專利就出來了，估計(jì)下一步晉升是沒有問題的。所以好多人還在羨慕我，但我為什么還在困惑？”是啊，有房有車，有晉升，為什么還要困惑？

她后面所說的道出了原委：“說真的，選擇您的課程也正是因?yàn)槲业拿埽苍S人過三十還沒有一個(gè)固定的目標(biāo)的確是一種悲哀，也許，把現(xiàn)在的工作狀態(tài)延續(xù)下去，是一種明智的選擇，我真的迷惘了。但我真的能感覺到，自己的內(nèi)心還有一種激情存在，雖然這激情好象沒有前幾年強(qiáng)烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也沒有了，才求教于您這樣的專業(yè)人士！”激情，在有些人看來好象是一個(gè)已經(jīng)不太時(shí)尚的詞語，卻依然在影響著我們的生活，反映著我們生命的價(jià)值和幸福所在。

有這樣一個(gè)故事：一對(duì)兄弟旅游歸來一起回家，他們一人背著一大包的行李。他們的家住在八十層，回來卻發(fā)現(xiàn)大樓停電了。于是他們就一起爬樓梯上去。到了二十樓的時(shí)候，哥哥告訴弟弟：包太重了，我們把它放在二十樓，我們爬上去，明天再下來拿。弟弟說：好。于是他們就把他們的包放在二十樓，繼續(xù)往上爬。到了四十樓，弟弟開始抱怨，于是就跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，爬到了六十樓，哥哥就對(duì)弟弟說：只剩二十層樓了，我們不要吵了，默默的爬完它吧！于是他們就各走各的，終于到了家門口。哥哥擺出了很帥的姿勢(shì)說：弟弟開門。弟弟卻對(duì)哥哥說：別鬧了，鑰匙不是在你那兒。原來，他們把鑰匙留在二十樓的包里了。

夢(mèng)想是幸福所在這個(gè)故事其實(shí)在反映我們的人生。有很多人在二十歲以前是活在家人和老師的期許之下，背負(fù)著很多的壓力；在二十歲之后離開了眾人的壓力，開始奔波和努力；可是工作了二十年后，才發(fā)覺工作不如意……

于是就開始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社會(huì)、抱怨政府。就在這抱怨中又度過了二十年。

于是告訴自己，六十歲了沒什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十歲快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事還沒完成——原來，他二十歲的夢(mèng)想還沒有完成。

所以，希望現(xiàn)在的你充滿著理想、充滿著熱情地去做自己想做的事，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。人生短短數(shù)十載。尤其是在經(jīng)歷那么多的遭遇，更應(yīng)該能體會(huì)，夢(mèng)想是幸福所在。

曾經(jīng)有一位醫(yī)學(xué)專業(yè)即將畢業(yè)的本科生問我：我學(xué)了五年的醫(yī)學(xué)，但是我很討厭當(dāng)醫(yī)生，我喜歡銷售工作，我該怎么辦？難道就這樣放棄學(xué)了五年的專業(yè)？這個(gè)損失豈不是太大了？我對(duì)她說：如果為了五年的損失而失去了一生從事喜歡工作的機(jī)會(huì)，那么哪個(gè)損失更大？如果說過去五年的選擇不由自主，那么，現(xiàn)在重新選擇的機(jī)會(huì)來了，決定權(quán)在你手中，你該如何做才是對(duì)人生的負(fù)責(zé)？不要因?yàn)槲迥甑牟恍叶賮G掉一輩子的幸福！

夢(mèng)想是價(jià)值實(shí)現(xiàn)伯尼斯。西格爾曾說過這樣一句話：我認(rèn)為，無論你是否贏得大獎(jiǎng)或是你得知自己即將告別人世，你都將在接下來的12個(gè)月中做相同的事，這樣你才算是過著真正屬于自己的生活，在這一刻，你才活得有意義。

有一個(gè)藥鋪老板，幼年時(shí)父親因抓不起藥而命赴黃泉，他發(fā)誓要開一個(gè)樂善好施的藥鋪。當(dāng)了老板之后，他不改初衷，童叟無欺，貧富不二。他還自學(xué)成才，專給沒錢看醫(yī)生的人開方子。一些藥界行家見此大搖其頭：一副敗家子作派，不賠本才怪！然而他的生意卻日漸紅火，蓋過了所有比他更會(huì)降低成本、更精明強(qiáng)干的人。世間的許多事情都如此，當(dāng)你刻意追逐時(shí)，它就像蝴蝶一樣振翅飛遠(yuǎn)；當(dāng)你摒去表面的凡塵雜念，為了社會(huì)，為了他人，專心致力于一項(xiàng)事情時(shí)，那意外的收獲已在悄悄問候你。

夢(mèng)想是動(dòng)力之源如果做自己真正感興趣的事，或者是通過規(guī)劃知道自己是目前暫時(shí)的辛苦是為了將來做自己真正感興趣的事，獲得更大的成功和幸福，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心深處的愿望而做準(zhǔn)備的話，每個(gè)人都會(huì)充滿工作的激情。正如下面這個(gè)故事所昭示的：三個(gè)工人在砌一堵墻。

當(dāng)然，老板這個(gè)結(jié)果并不重要，也不是說人人都要當(dāng)老板，但是至少明確目標(biāo)的人是努力和快樂的。因?yàn)樗m然在砌墻，但他心中的目標(biāo)和愿景是“一個(gè)新城市”——這才是他真正的動(dòng)力之源。

你的夢(mèng)想是什么，你的目標(biāo)在哪里？現(xiàn)在還不明確？不要緊，只

第三篇：人生需要激情和夢(mèng)想

人生需要激情和夢(mèng)想

人生真的需要激情，近一段時(shí)間和徐老師的五次遠(yuǎn)距離的自行車騎行，讓我更深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。記得剛到蕭山參加工作的前幾年，同學(xué)之間雙休日聚一聚，還經(jīng)常依靠自行車出行，那時(shí)一方面是年輕有激情，有活力；另一方面是受經(jīng)濟(jì)條件所限，也不可能象現(xiàn)在這樣有這么多的可供選擇的交通方式。隨著時(shí)間的推移，有了摩托車了，自行車基本上很少騎了，現(xiàn)在有了汽車，基本上就同自行車絕緣了，有時(shí)連走幾步都覺得很費(fèi)力。人都是有惰性的，習(xí)慣了一種生活方式之后，也懶得去改變了，工作和生活長(zhǎng)期這樣持續(xù)下去之后，人的思想和行為也就慢慢變得鈍化了，所以看看周圍和身邊的很多人，就會(huì)感覺充滿激情和夢(mèng)想的人很少，每天聽到的多是抱怨、消極的聲音，給人積極向上、正能量的一些東西是很少的。

五次騎行之后，我們挑戰(zhàn)了身體極限，人變得更有激情，更有夢(mèng)想了，每天都是積極向上的心態(tài)，很少抱怨，每天對(duì)工作和生活都充滿了感恩之情，我們每天都是正能量的傳播者。有了激情，我們也有了很多的夢(mèng)想，我們夢(mèng)想騎行到上海、寧波、河南、…….，這些想法以前根本就不會(huì)有，就連騎行到杭州以前都不太敢想象，但我們做到了，盡管對(duì)我講有點(diǎn)艱難，但還是實(shí)現(xiàn)了騎行到西湖的想法，這一次的杭州騎行給了我更多的激情，也讓我意識(shí)到很多事情并不是我們所想象的這么難，很多夢(mèng)想也不是遙不可及的，只要有激情，敢于夢(mèng)想，敢于行動(dòng)，這世上就沒有什么特別難的事。所以近一段時(shí)間我每天都是充滿激情，工作、學(xué)習(xí)、生活都是盡可能全身心投入，每天都是精神振奮，心態(tài)也變得平和，積極。

對(duì)工作我是充滿激情。盡管是跨年級(jí)教學(xué)，但我很少去抱怨學(xué)生，抱怨學(xué)校的安排，盡管很艱難，工作量也增加了很多，但我認(rèn)為這我既是一次挑戰(zhàn)也是一次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。為了應(yīng)對(duì)跨年級(jí)教學(xué)任務(wù)，逼著我不得不提高教學(xué)效率和工作效率，盡可能用課堂時(shí)間解決教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，不給學(xué)生增加課外負(fù)擔(dān)，實(shí)際上也是逼著我少去教室，不給自已增加額外的負(fù)擔(dān)，也讓我有更多的時(shí)間去思考教法和對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)。因?yàn)槭强缒昙?jí)教學(xué)，教室、辦公室之間跨度很大，很多事情如果計(jì)劃不好，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，這就逼著我每天不得不想辦法提高工作效率，這學(xué)期以來，我感覺我的工作效率和質(zhì)量比以前又高了很多。

對(duì)學(xué)習(xí)我也是充滿激情的。我每天勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和形式不限，看報(bào)刊和書籍是學(xué)習(xí)，和同學(xué)科不同學(xué)科的優(yōu)秀教師的思想交流也是一種很好的學(xué)習(xí)方式，網(wǎng)上聽一些好的專家視頻講座也是非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的學(xué)習(xí)方式，校內(nèi)不同學(xué)科教師的公開課，有時(shí)間我也會(huì)選擇性地參與聽課，大道相通，其他學(xué)科的優(yōu)秀教師有值得我學(xué)習(xí)的方面，這也是一種很好的學(xué)習(xí)方式。雖然我是一名理科教師，但我還是經(jīng)常寫寫博客，記錄自已的一些教育教學(xué)方面的所思所想，在反思中不斷高自已的教育教學(xué)技能和豐富自已的教育教學(xué)思想。

對(duì)朋友之間的交往我也是充滿激情的。以前一同學(xué)習(xí)生活過、工作過的舊朋友，我時(shí)常報(bào)有懷念之情。各行各業(yè)的有共同興趣愛好的，也愿意和他們成為很好的朋友，本校外校非數(shù)學(xué)學(xué)科的教師，我也愿意和他們進(jìn)行教育教學(xué)方面的交流，并能學(xué)習(xí)他們一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念和教學(xué)技能，在實(shí)踐中融合自已的教學(xué)風(fēng)格加以很好運(yùn)用。

對(duì)生活我也是充滿激情的。我興趣廣泛，愛好很多，圍棋、象棋甚為喜愛，并且有了相當(dāng)?shù)脑煸劊@球、乒乒球、羽毛球、足球、臺(tái)球、保齡球、排球……至少有10多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)我都喜歡，并且還具備一定的水準(zhǔn)。在每天的籃球運(yùn)動(dòng)中我充滿激情，并且能全力以赴，玩我很瘋狂，工作起來我也能盡全力。

正因?yàn)槌錆M了激情，所以我的人生有許多夢(mèng)想，盡管有很多夢(mèng)想現(xiàn)在看來比較難以實(shí)現(xiàn)，但激情和夢(mèng)想給了我許多前進(jìn)的動(dòng)力，也給我未來的美好生活帶來了無限的想象空間，生命因激情和夢(mèng)想而更加彰顯質(zhì)量和力量。

第四篇：激情與夢(mèng)想

激情與夢(mèng)想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會(huì)的前進(jìn)；一是營(yíng)銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營(yíng)銷人員，拼殺在市場(chǎng)一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對(duì)自己工作或生活的格局思考，亦許是他們?cè)谟^念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對(duì)每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤恚菦]有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會(huì)在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會(huì)讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對(duì)，時(shí)間久了就會(huì)覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會(huì)遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢(mèng)想，成為一個(gè)得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對(duì)經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會(huì)把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)。經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績(jī)自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和完善。現(xiàn)實(shí)的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會(huì)委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會(huì)以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會(huì)覺得完全沒有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推進(jìn)往往會(huì)遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長(zhǎng)率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢?huì)有什么樣的商業(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉儲(chǔ)、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤(rùn)是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級(jí)商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺(tái)還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場(chǎng)銷售管理的一個(gè)很大的問題是，如何解決二級(jí)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭(zhēng)斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會(huì)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好全面評(píng)估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競(jìng)品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會(huì)從根本上解決問題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺(tái)、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會(huì)一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會(huì)覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長(zhǎng)期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的打擊競(jìng)品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對(duì)終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評(píng)比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長(zhǎng)管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營(yíng)銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：?jiǎn)握{(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場(chǎng)問題的困惑、個(gè)人成長(zhǎng)的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L(zhǎng)的管理不同，幾年以后大家一定會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識(shí)的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場(chǎng)操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買臺(tái)電腦通過專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會(huì)很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢(mèng)想

《激情與夢(mèng)想》

宏智學(xué)校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學(xué)子心靈志堅(jiān) 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢(mèng)想 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng) 奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學(xué)子奮發(fā)圖強(qiáng) 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實(shí)創(chuàng)新立德篤行 自主學(xué)習(xí)多思想 激情豪邁苦求學(xué) 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚(yáng)的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢(mèng)想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng)奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航