第一篇：人生的夢想與激情

人生的夢想與激情

最近有一位咨詢者來找我，她一開始就說了這么一段話：我今年32歲了，是一個四歲女孩的母親，1999年碩士畢業于某重點大學。現在和丈夫都在上海一家大型集團公司工作，他在做技術管理工作，我在做產品開發工作，如果大家都維持現狀的話，按目前行業的狀況，應該是過上了小康水平的生活。在房價還不貴的時候買了房，按揭還款的壓力不是很大，現在的房子已經是天價了，也有私家車，而且沒有貸款，馬上我自己的專利就出來了，估計下一步晉升是沒有問題的。所以好多人還在羨慕我，但我為什么還在困惑？是啊，有房有車，有晉升，為什么還要困惑？

她后面所說的道出了原委：說真的，選擇您的課程也正是因為我的矛盾，也許人過三十還沒有一個固定的目標的確是一種悲哀，也許，把現在的工作狀態延續下去，是一種明智的選擇，我真的迷惘了。但我真的能感覺到，自己的內心還有一種激情存在，雖然這激情好象沒有前幾年強烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也沒有了，才求教于您這樣的專業人士！激情，在有些人看來好象是一個已經不太時尚的詞語，卻依然在影響著我們的生活，反映著我們生命的價值和幸福所在。

有這樣一個故事：一對兄弟旅游歸來一起回家，他們一人背著一大包的行李。他們的家住在八十層，回來卻發現大樓停電了。于是他們就一起爬樓梯上去。到了二十樓的時候，哥哥告訴弟弟：包太重了，我們把它放在二十樓，我們爬上去，明天再下來拿。弟弟說：好。于是他們就把他們的包放在二十樓，繼續往上爬。到了四十樓，弟弟開始抱怨，于是就跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，爬到了六十樓，哥哥就對弟弟說：只剩二十層樓了，我們不要吵了，默默的爬完它吧！于是他們就各走各的，終于到了家門口。哥哥擺出了很帥的姿勢說：弟弟開門。弟弟卻對哥哥說：別鬧了，鑰匙不是在你那兒。原來，他們把鑰匙留在二十樓的包里了。

夢想是幸福所在這個故事其實在反映我們的人生。有很多人在二十歲以前是活在家人和老師的期許之下，背負著很多的壓力；在二十歲之后離開了眾人的壓力，開始奔波和努力；可是工作了二十年后，才發覺工作不如意……

于是就開始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社會、抱怨政府。就在這抱怨中又度過了二十年。

于是告訴自己，六十歲了沒什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十歲快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事還沒完成——原來，他二十歲的夢想還沒有完成。

所以，希望現在的你充滿著理想、充滿著熱情地去做自己想做的事，實現自己的夢想。人生短短數十載。尤其是在經歷那么多的遭遇，更應該能體會，夢想是幸福所在。

曾經有一位醫學專業即將畢業的本科生問我：我學了五年的醫學，但是我很討厭當醫生，我喜歡銷售工作，我該怎么辦？難道就這樣放棄學了五年的專業？這個損失豈不是太大了？我對她說：如果為了五年的損失而失去了一生從事喜歡工作的機會，那么哪個損失更大？如果說過去五年的選擇不由自主，那么，現在重新選擇的機會來了，決定權在你手中，你該如何做才是對人生的負責？不要因為五年的不幸而再丟掉一輩子的幸福！

夢想是價值實現。伯尼斯·西格爾曾說過這樣一句話：我認為，無論你是否贏得大獎或是你得知自己即將告別人世，你都將在接下來的12個月中做相同的事，這樣你才算是過著真正屬于自己的生活，在這一刻，你才活得有意義。

有一個藥鋪老板，幼年時父親因抓不起藥而命赴黃泉，他發誓要開一個樂善好施的藥鋪。當了老板之后，他不改初衷，童叟無欺，貧富不二。他還自學成才，專給沒錢看醫生的人開方子。一些藥界行家見此大搖其頭：一副敗家子作派，不賠本才怪！然而他的生意卻日漸紅火，蓋過了所有比他更會降低成本、更精明強干的人。世間的許多事情都如此，當你刻意追逐時，它就像蝴蝶一樣振翅飛遠；當你摒去表面的凡塵雜念，為了社會，為了他人，專心致力于一項事情時，那意外的收獲已在悄悄問候你。

夢想是動力之源。如果做自己真正感興趣的事，或者是通過規劃知道自己是目前暫時的辛苦是為了將來做自己真正感興趣的事，獲得更大的成功和幸福，實現自己內心深處的愿望而做準備的話，每個人都會充滿工作的激情。正如下面這個故事所昭示的：

三個工人在砌一堵墻，有人過來問：你們在干什么？第一個人沒好氣地說：沒看見嗎？砌墻。第二個人抬頭笑了笑，說：我們在蓋一幢高樓。第三個人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心：我們正在建設一個新城市。10年后，第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個人呢，是前兩個人的老板。

當然，老板這個結果并不重要，也不是說人人都要當老板，但是至少明確目標的人是努力和快樂的。因為他雖然在砌墻，但他心中的目標和愿景是一個新城市——這才是他真正的動力之源。

你的夢想是什么，你的目標在哪里？現在還不明確？不要緊，只要馬上開始規劃，就不為晚……

第二篇：心靈雞湯：人生的夢想與激情

最近有一位咨詢者來找我，她一開始就說了這么一段話：“我今年32歲了，是一個四歲女孩的母親，1999年碩士畢業于某重點大學。現在和丈夫都在上海一家大型集團公司工作，他在做技術管理工作，我在做產品開發工作，如果大家都維持現狀的話，按目前行業的狀況，應該是過上了小康水平的生活。在房價還不貴的時候買了房，按揭還款的壓力不是很大，現在的房子已經是天價了，也有私家車，而且沒有貸款，馬上我自己的專利就出來了，估計下一步晉升是沒有問題的。所以好多人還在羨慕我，但我為什么還在困惑？”是啊，有房有車，有晉升，為什么還要困惑？

她后面所說的道出了原委：“說真的，選擇您的課程也正是因為我的矛盾，也許人過三十還沒有一個固定的目標的確是一種悲哀，也許，把現在的工作狀態延續下去，是一種明智的選擇，我真的迷惘了。但我真的能感覺到，自己的內心還有一種激情存在，雖然這激情好象沒有前幾年強烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也沒有了，才求教于您這樣的專業人士！”激情，在有些人看來好象是一個已經不太時尚的詞語，卻依然在影響著我們的生活，反映著我們生命的價值和幸福所在。

有這樣一個故事：一對兄弟旅游歸來一起回家，他們一人背著一大包的行李。他們的家住在八十層，回來卻發現大樓停電了。于是他們就一起爬樓梯上去。到了二十樓的時候，哥哥告訴弟弟：包太重了，我們把它放在二十樓，我們爬上去，明天再下來拿。弟弟說：好。于是他們就把他們的包放在二十樓，繼續往上爬。到了四十樓，弟弟開始抱怨，于是就跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，爬到了六十樓，哥哥就對弟弟說：只剩二十層樓了，我們不要吵了，默默的爬完它吧！于是他們就各走各的，終于到了家門口。哥哥擺出了很帥的姿勢說：弟弟開門。弟弟卻對哥哥說：別鬧了，鑰匙不是在你那兒。原來，他們把鑰匙留在二十樓的包里了。

夢想是幸福所在這個故事其實在反映我們的人生。有很多人在二十歲以前是活在家人和老師的期許之下，背負著很多的壓力；在二十歲之后離開了眾人的壓力，開始奔波和努力；可是工作了二十年后，才發覺工作不如意……

于是就開始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社會、抱怨政府。就在這抱怨中又度過了二十年。

于是告訴自己，六十歲了沒什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十歲快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事還沒完成——原來，他二十歲的夢想還沒有完成。

所以，希望現在的你充滿著理想、充滿著熱情地去做自己想做的事，實現自己的夢想。人生短短數十載。尤其是在經歷那么多的遭遇，更應該能體會，夢想是幸福所在。

曾經有一位醫學專業即將畢業的本科生問我：我學了五年的醫學，但是我很討厭當醫生，我喜歡銷售工作，我該怎么辦？難道就這樣放棄學了五年的專業？這個損失豈不是太大了？我對她說：如果為了五年的損失而失去了一生從事喜歡工作的機會，那么哪個損失更大？如果說過去五年的選擇不由自主，那么，現在重新選擇的機會來了，決定權在你手中，你該如何做才是對人生的負責？不要因為五年的不幸而再丟掉一輩子的幸福！

夢想是價值實現伯尼斯。西格爾曾說過這樣一句話：我認為，無論你是否贏得大獎或是你得知自己即將告別人世，你都將在接下來的12個月中做相同的事，這樣你才算是過著真正屬于自己的生活，在這一刻，你才活得有意義。

有一個藥鋪老板，幼年時父親因抓不起藥而命赴黃泉，他發誓要開一個樂善好施的藥鋪。當了老板之后，他不改初衷，童叟無欺，貧富不二。他還自學成才，專給沒錢看醫生的人開方子。一些藥界行家見此大搖其頭：一副敗家子作派，不賠本才怪！然而他的生意卻日漸紅火，蓋過了所有比他更會降低成本、更精明強干的人。世間的許多事情都如此，當你刻意追逐時，它就像蝴蝶一樣振翅飛遠；當你摒去表面的凡塵雜念，為了社會，為了他人，專心致力于一項事情時，那意外的收獲已在悄悄問候你。

夢想是動力之源如果做自己真正感興趣的事，或者是通過規劃知道自己是目前暫時的辛苦是為了將來做自己真正感興趣的事，獲得更大的成功和幸福，實現自己內心深處的愿望而做準備的話，每個人都會充滿工作的激情。正如下面這個故事所昭示的：三個工人在砌一堵墻。

當然，老板這個結果并不重要，也不是說人人都要當老板，但是至少明確目標的人是努力和快樂的。因為他雖然在砌墻，但他心中的目標和愿景是“一個新城市”——這才是他真正的動力之源。

你的夢想是什么，你的目標在哪里？現在還不明確？不要緊，只

第三篇：人生需要激情和夢想

人生需要激情和夢想

人生真的需要激情，近一段時間和徐老師的五次遠距離的自行車騎行，讓我更深刻地體會到了這一點。記得剛到蕭山參加工作的前幾年，同學之間雙休日聚一聚，還經常依靠自行車出行，那時一方面是年輕有激情，有活力；另一方面是受經濟條件所限，也不可能象現在這樣有這么多的可供選擇的交通方式。隨著時間的推移，有了摩托車了，自行車基本上很少騎了，現在有了汽車，基本上就同自行車絕緣了，有時連走幾步都覺得很費力。人都是有惰性的，習慣了一種生活方式之后，也懶得去改變了，工作和生活長期這樣持續下去之后，人的思想和行為也就慢慢變得鈍化了，所以看看周圍和身邊的很多人，就會感覺充滿激情和夢想的人很少，每天聽到的多是抱怨、消極的聲音，給人積極向上、正能量的一些東西是很少的。

五次騎行之后，我們挑戰了身體極限，人變得更有激情，更有夢想了，每天都是積極向上的心態，很少抱怨，每天對工作和生活都充滿了感恩之情，我們每天都是正能量的傳播者。有了激情，我們也有了很多的夢想，我們夢想騎行到上海、寧波、河南、…….，這些想法以前根本就不會有，就連騎行到杭州以前都不太敢想象，但我們做到了，盡管對我講有點艱難，但還是實現了騎行到西湖的想法，這一次的杭州騎行給了我更多的激情，也讓我意識到很多事情并不是我們所想象的這么難，很多夢想也不是遙不可及的，只要有激情，敢于夢想，敢于行動，這世上就沒有什么特別難的事。所以近一段時間我每天都是充滿激情，工作、學習、生活都是盡可能全身心投入，每天都是精神振奮，心態也變得平和，積極。

對工作我是充滿激情。盡管是跨年級教學，但我很少去抱怨學生，抱怨學校的安排，盡管很艱難，工作量也增加了很多，但我認為這我既是一次挑戰也是一次學習和提高的機會。為了應對跨年級教學任務，逼著我不得不提高教學效率和工作效率，盡可能用課堂時間解決教學任務，提高學生的學習質量，不給學生增加課外負擔，實際上也是逼著我少去教室，不給自已增加額外的負擔，也讓我有更多的時間去思考教法和對學生學法的指導。因為是跨年級教學，教室、辦公室之間跨度很大，很多事情如果計劃不好，會浪費很多時間，這就逼著我每天不得不想辦法提高工作效率，這學期以來，我感覺我的工作效率和質量比以前又高了很多。

對學習我也是充滿激情的。我每天勤于學習，學習的內容和形式不限，看報刊和書籍是學習，和同學科不同學科的優秀教師的思想交流也是一種很好的學習方式，網上聽一些好的專家視頻講座也是非常經濟實惠的學習方式，校內不同學科教師的公開課，有時間我也會選擇性地參與聽課，大道相通，其他學科的優秀教師有值得我學習的方面，這也是一種很好的學習方式。雖然我是一名理科教師，但我還是經常寫寫博客，記錄自已的一些教育教學方面的所思所想，在反思中不斷高自已的教育教學技能和豐富自已的教育教學思想。

對朋友之間的交往我也是充滿激情的。以前一同學習生活過、工作過的舊朋友，我時常報有懷念之情。各行各業的有共同興趣愛好的，也愿意和他們成為很好的朋友，本校外校非數學學科的教師，我也愿意和他們進行教育教學方面的交流，并能學習他們一些先進的教育教學理念和教學技能，在實踐中融合自已的教學風格加以很好運用。

對生活我也是充滿激情的。我興趣廣泛，愛好很多，圍棋、象棋甚為喜愛，并且有了相當的造詣，籃球、乒乒球、羽毛球、足球、臺球、保齡球、排球……至少有10多項運動我都喜歡，并且還具備一定的水準。在每天的籃球運動中我充滿激情，并且能全力以赴，玩我很瘋狂，工作起來我也能盡全力。

正因為充滿了激情，所以我的人生有許多夢想，盡管有很多夢想現在看來比較難以實現，但激情和夢想給了我許多前進的動力，也給我未來的美好生活帶來了無限的想象空間，生命因激情和夢想而更加彰顯質量和力量。

第四篇：激情與夢想

激情與夢想：優秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數是相近的，達到7000多萬。一是共產黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業和經濟的發展。

人數龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據了70%以上，而優秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發展。

心態管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態下理清一天的思路和規劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經銷商管理--是管理經銷商還是服務經銷商

優秀銷售主管是在管理經銷商，一般銷售主管是在服務經銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經銷商，整天忙里忙外，幫助經銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經銷商管理的核心：是指導和協助經銷商管理好經銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經銷商指手畫腳。優秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯合總經理的名義，依靠自己專業的理論和技能全面提升經銷商公司的整體經營能力，推動經銷商的快速成長。經銷商運營能力提高了，公司發展壯大了，銷售主管的業績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經銷商管理的重點：是經銷商運營系統的建設和完善。現實的問題是你讓經銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統推進往往會遭遇經銷商很大的阻力。

經銷商運營系統建設與完善，關鍵在于你要和經銷商共同制定2-3年的發展規劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經銷商在當地會有什么樣的商業地位、經銷的品牌和產品有哪些、怎么分類和規劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執行的規劃，經銷商運營運營系統建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創建規則平臺還是揮舞處罰大棒

區域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉鎮經銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執行。但問題是經銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰你的游戲規則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規則：固定時間大小經銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續的感情溝通和經驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態基本上是一樣的：單調的工作內容、孤獨的居住條件、離家的思鄉情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網絡和電視打發無聊的時間，要么就是和當地新結識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經驗和教訓，買臺電腦通過專業的營銷網站或咨詢公司的經典案例深度學習，經典的專業書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇偉 黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航