第一篇：激情夢想

激情夢想

奧運會是一個令世界都在關注的一個運動會，可奧運會卻在我們國家召開了，當時中國人全都沸騰了。

奧運會一共有28個項目，其中，劉翔。姚明。馬琳全都是我們國家的骨干呀！12。88秒，這是劉翔的最佳成績，瞧誰能跑贏他？姚明也是NBA火箭隊的主力隊員，瞧他的扣籃技術，誰能打敗他。

奧運會的圣火傳遞是一件多么無比榮耀的事情呀！要是它能夠在人的手中傳遞著那么這個人的精神與品質一定很好。圣火將在8月6日抵達四川，我多么的希望我能成為一位至高無上的火炬手。全四川的人都會眼巴巴的看我。很顯然我沒有那樣好的品質。以后一定會加緊學習，改正我在生活中的一些陋習，成為一個光榮的火炬手。奧運會的口號是“綠色奧運，文明奧運，科學奧運。”

福娃是奧運會中的吉祥物，五個福娃個個都是那么頑皮可愛，但是我最喜歡歡歡。

歡歡它有著良好的品質，身體上漂浮的紅毛猶如一團紅色的火焰，還有歡歡的嘴巴永遠上笑的那么甜美，體現出了和諧。

我祈盼著奧運的到來，因為我愛奧運。點燃激情，傳遞夢想。

第二篇：激情點燃夢想

激情點燃夢想

XX區支行公司業務部XX

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！我叫XX，是一名來自XX支行的普通職員，從事公司業務營銷時間不到一年，與大家相比，最多只能算個新兵。我深知自己所取得的每一點成績都離不開支行領導和同事們的關心支持，更離不開支行全體同仁們的的團結協作，因此，能夠站在這里，是領導對我的鞭策和鼓勵，相比許多優秀人士，我所取得的成績真的微不足道！截止今年6月底，我個人存款余額達到余萬元，占行下達任務的%，其中：財政類資金萬元，非稅類資金日均余額達到1億以上；成功開發東湖財政所和路口財政所開戶，沉淀資金達1000多萬，個人儲蓄存款余額達到余萬元，信用卡多件，綠卡通月均開通張，手機銀行月均開通余張等，只要是行下達的任務，我總是盡心盡力去完成，不求最好，只求更好，在公司業務營銷中我不僅體會了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一個個難點之后所收獲得那種人生的快樂！下面，是我在公司業務營銷過程中的一點小小的體會，希望能與大家共同分享。

一、努力學習，提高個人素質，展現郵儲銀行人風采。俗話說：打鐵要得本身硬。我2013年才到公司業務部工作，對

公司業務基本上是個新手，有的專業詞語如“票據貼現”等新名詞都還不懂，更何談上門宣傳營銷呢？當時，個人思想壓力的確很大，尤其是看到同事們得心應手的樣子，我越加感到個人的差距很大，但我生就的一幅天生不服輸的性格，暗暗下定了決心，要盡快提高個人素質，熟悉業務，為此，我像學生一樣，手提包里隨身帶著“三個本子”，即，一是書本。認真學習公司業務相關的管理制度、操作規程等知識，為盡快提高能力，我還報考了金融專業的函授專科，系統地學習金融理論知識，目前已經畢業。二是手抄本。隨時記上相關專業業務知識，如《財政國庫改革方案》，《人民幣銀行賬戶結算管理辦法》，《中間業務知識》以及《金融服務百問》等等，這樣積少成多，我的手抄本就像個百科全書一樣，關鍵時候總有它的用武之地。三是筆記本。將每天工作中遇到的難題，解決辦法等一一地記錄下來，久而久之，我從不熟悉到熟悉，學到了許多新知識，新技巧，解決了許多新問題，我變得充實了許多，客戶們對我的認識也發生了翻天覆地的變化。

二、傾心付出，真情服務，換來業務發展滿堂紅。郵儲雖小，但金融機構卻一應俱全，相比長期在本土經營的農行、建行行，工商銀行是近幾年來才發展起來的，能否異軍突起？關鍵在人。作為營銷人員，我經常記起行領導的一句話：“就是在夾縫中生存，我們也要頂天立地！”。誓言就是承諾，我在業務發展的過程中，力求以真心真情換真意，以纏勁韌勁換大單，最終拓展業務發展的一片天。業務營銷，首先要傾心。今年1月，我在偶

然的朋友聚會中得知，中鐵十一局，近期將有一批大項目上馬，項目越大,資金量就越大，得到這個消息后，我反復找經理，有時一天就到公司跑好幾次，向他們宣傳郵儲銀行的便利服務，雖然總部在襄陽，項目部在蘄春，但我行依然攻艱破難成功開戶，經過努力，還成功營銷上游省交投貸款業務和十一局1300多戶工人工資代發。累計進賬超過5000萬。同時城投公司在1月底也成功營銷進賬了3000萬，目前依然還是以活期在賬。集團項目也有新突破，煙草款代收取得了結算總額全市第一的好成績。看到這樣一筆大單到賬，疲憊的我又煥發了新的激情。其次要耐心。招投標局是一個十分不好接近的單位，工、農、建行分別結伴進入，我行幾任業務營銷員都沒有攻克，我選擇我行賬單業務的優勢采取先攻部門主任后攻局長的作法，循序漸進，終于拿下了該單位的賬單業務，并使單賬戶最高時點余額到達了1.4億。地稅雖然對比去年大幅下滑，但是單賬戶余額也相當可觀，目前日均過到了約2000萬。最后還要有細心。一些顧客朋友經常不知道如何用卡，還擔心卡遺失，我特意教他們如何設密碼，不會用卡的可以用一卡通存折；辦理信用卡，表格字體小，填表要求又很嚴，不能有任何涂改，年老的客戶根本看不清，我面對面地指導他們填寫，直到符合要求為止，這樣細致入微地服務，迎來了當地許多客戶到xx行辦事：“找小孫幫忙，我們放心”的口碑。

三、廣交朋友，勤于服務，拓展業務營銷一片天。

我覺得什么工作都是做人的工作，業務營銷也是一樣，首先要想

有自己的天地，必須廣泛交友，交真朋友，我從周圍的親朋好友開始一步一步，通過嘴勤、腿勤、手勤，只要是客戶的需要，一定提前趕到，這樣，我幾乎跑遍了所有的縣直預算單位，先后在20余個縣直行政機關，10余所中心學校發展住房公積金客戶業務，今年已到位資金達萬元，其次作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。目前我有天發加油站轉讓項目和七一商場家電現金管理業務有待繼續跟進。

這里面雖然付出了很多，但每次看到公司業務的業績，成功的時候，我內心充滿了無比的快樂！

我深深知道，公司業務發展中雖然取得了一點的成績，但離行領導的要求，離先進行的各項指標相比還相差甚遠，在今后的工作中，我將再接再勵，再鼓干勁，進一步開拓創新，維護老客戶，發展新客戶，為客戶提供更優質的、更具個性化的金融服務！

第三篇：激情點亮夢想

激情點亮夢想

石梁鄉完小五年級（1）班何淑林指導教師：徐飛 有人說激情是人生旅途中的指南針;有人說激情是希望、是奮發、是創造；我卻說〃〃〃〃〃〃

如果說激情是一個夢想，那么夢想就是激情的開場白。激情之所以難得可貴就全在于它的朝氣蓬勃，激情之所以幸福就全在于它義無反顧。它充滿著無窮無盡的力量，充滿著蓬蓬勃勃的生機，充滿著堅貞不屈的信心。它需要一個明確的夢想來支撐，若沒有明確的夢想只能是在挫折面前團團周旋，使你頭暈眼花。

激情從腦子閃過的一瞬間是成才的黃金時期。

牛頓23歲發現萬有引力；愛因斯坦26歲創立相對論；華羅庚25歲成為了知名的數學家；曹禺創作轟動文藝界的一代名劇《雷雨》時才23歲〃〃〃〃〃

中南大學大三學生劉路獨立解決了英國數理邏輯學者西塔潘提出的一個猜想“西塔潘猜想”因此被破格錄取研究生。

這個奇跡的創造者劉路。很多都人說他是奇才，可他自己并不這樣認為。小時他并沒有特別喜歡數學，父母也從沒特意培養過他在這方面的興趣。初二那年，劉路偶然接觸到美國數學史家M〃克萊因的著作《古今數學思想》正是這套著作影響了他的一生，讓他對數學、物理等自然科學開始產生了興趣，并與數學結下不解之緣。高中階段他的數學才華才開始逐步顯現，從高一開始，他嘗試閱讀全英文的數學書籍。就在這階段他越發迷上了思考問題，開始思考“科學方法論”。

“西塔潘猜想”由英國數理邏輯學家西塔潘于上世紀90年代提出。過去二十多年來，許多著名科研工作者都試圖破解它，但都未能如愿以償。2010年8月，酷愛數學邏輯的劉路在自學反推數學的時候第一次 “西塔潘猜想”尚未成功。于是他突發奇想，在 2012年1月19日晚，“科學之夜——2012中國科學報社盛典”正式宣布劉路破解“西塔潘猜想”。這難道不是他在激情與夢想之下取得的重大成功嗎？

所以我們每個人都應煥發出心中的激情，讓星星之火點燃你的夢想。

第四篇：激情與夢想

激情與夢想：優秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數是相近的，達到7000多萬。一是共產黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業和經濟的發展。

人數龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據了70%以上，而優秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發展。

心態管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態下理清一天的思路和規劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經銷商管理--是管理經銷商還是服務經銷商

優秀銷售主管是在管理經銷商，一般銷售主管是在服務經銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經銷商，整天忙里忙外，幫助經銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經銷商管理的核心：是指導和協助經銷商管理好經銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經銷商指手畫腳。優秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯合總經理的名義，依靠自己專業的理論和技能全面提升經銷商公司的整體經營能力，推動經銷商的快速成長。經銷商運營能力提高了，公司發展壯大了，銷售主管的業績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經銷商管理的重點：是經銷商運營系統的建設和完善。現實的問題是你讓經銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統推進往往會遭遇經銷商很大的阻力。

經銷商運營系統建設與完善，關鍵在于你要和經銷商共同制定2-3年的發展規劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經銷商在當地會有什么樣的商業地位、經銷的品牌和產品有哪些、怎么分類和規劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執行的規劃，經銷商運營運營系統建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創建規則平臺還是揮舞處罰大棒

區域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉鎮經銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執行。但問題是經銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰你的游戲規則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規則：固定時間大小經銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續的感情溝通和經驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態基本上是一樣的：單調的工作內容、孤獨的居住條件、離家的思鄉情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網絡和電視打發無聊的時間，要么就是和當地新結識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經驗和教訓，買臺電腦通過專業的營銷網站或咨詢公司的經典案例深度學習，經典的專業書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇偉 黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航