第一篇：感恩,勇氣,激情,夢想

第一堂課：感謝至愛親人

在全球國民幸福指數(shù)報(bào)告里面，中國人的幸福指數(shù)是最低的，甚至低于很多充斥著貧窮、戰(zhàn)亂和疾病的非洲小國。連我們慈祥的溫總理都感慨：“中國人民，我怎樣才能使你感到更加幸福？！”

我覺得：不幸福的根源，是無限的欲望和有限的現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距。雖然中國人的物質(zhì)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)逐漸改善，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及欲望擴(kuò)大的速度。這就會(huì)產(chǎn)生痛苦，幸福指數(shù)自然很低。

一個(gè)人，被給予的物質(zhì)越多就會(huì)越痛苦。同樣一個(gè)人，要求的越少，給予別人的越多就會(huì)越快樂。這是我淺陋的認(rèn)識(shí)。

但是，我認(rèn)為中國的孩子被給予的過多了，被給予的習(xí)慣了，以至于他把“被給予”當(dāng)做理所當(dāng)然的事情，當(dāng)做天經(jīng)地義的事情，當(dāng)不再“被給予”的時(shí)候，就會(huì)感受到巨大的痛苦。

我懇請(qǐng)我自己和大家學(xué)會(huì)感恩，一萬次地懇請(qǐng)自己和大家。當(dāng)你學(xué)會(huì)感恩，就會(huì)把自己放的非常小，把對(duì)別人的關(guān)注放的非常大。這時(shí)候你會(huì)感覺到快樂，無私就是快樂的根源。

今天是一個(gè)晴朗似水的好天氣，你應(yīng)該感謝上蒼；

今天你看到一個(gè)陌生女孩的笑臉，你的心情也隨之愉悅，你就應(yīng)該感謝那個(gè)陌生的女孩

今天你被朋友的一個(gè)笑話逗得前仰后合，你應(yīng)該感謝朋友；

今天你學(xué)到讓你醍醐灌頂?shù)闹R(shí)和技能，你應(yīng)該感謝老師；

今天你有一個(gè)健康的身體，你應(yīng)該感謝自己；

然而，你最最應(yīng)該感謝的，還是你的父母。

孩子們，應(yīng)該去看一部叫做《剖腹產(chǎn)》的紀(jì)錄片。之后，你們才真正知道自己從哪里來，才知道父母生養(yǎng)自己有太多的痛苦，太多的艱辛。相信，懂得感恩的你們會(huì)在觀看現(xiàn)場哭成一片，爭先恐后地寫下了對(duì)媽媽的感恩的話語。

孩子以前不理解父母，是因?yàn)樗恢栏改腹ぷ鞯男量?，賺錢的不容易，以及來自社會(huì)各方面的壓力。在以后要讓孩子知道父母真實(shí)的生活狀態(tài)，引導(dǎo)孩子的感恩之心

感恩，是中國的孩子最應(yīng)該補(bǔ)上的一課。

第二堂課：“勇者無敵

一位朋友曾經(jīng)告訴我一句話，讓我沉浸在思考中半天來緩不過神來，他說到了我的心窩里。他說：“古今中外所有男人的不幸，就是不夠勇敢！”太有道理了，他的語言很樸素，但是說出了一個(gè)血淋淋的事實(shí)。

你不喜歡現(xiàn)在的婚姻，是因?yàn)槟悴桓易非竽阏嬲矚g的女生；

你不喜歡現(xiàn)在的工作，是因?yàn)槟悴桓页袚?dān)巨大成功帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；

你不喜歡現(xiàn)在的生活，是因?yàn)槟悴桓颐鎸?duì)生活改變以后的陣痛和未知；

所有成功者的共同點(diǎn)就是四個(gè)字——足夠勇敢。一個(gè)人奮斗成功，其實(shí)就是他不斷面對(duì)恐懼，化解恐懼最后提升膽氣的過程。很多優(yōu)秀人士也許沒有很高的“智商”，但是都有過人的“膽商”。

我非常喜歡一部電視劇《歷史的天空》，記得劇中一位讓日軍聞風(fēng)喪膽的中國將領(lǐng)這樣教育自己的士兵：“軍旅之事，膽氣為先。壯膽之道，技藝為先。藝高則膽壯，膽壯則兵強(qiáng)?！?/p>

說實(shí)話，我實(shí)在無法忍受的事情之一，就是男生像女生一樣溫柔，像女生一樣需要保護(hù)。

我覺的，成大事者，女生要像男生一樣勇敢，男生應(yīng)該像軍人一樣一馬當(dāng)先。

每個(gè)孩子都應(yīng)該有 “我是勇者”的氣魄。大膽地去參加激烈的比賽吧！在驚險(xiǎn)、刺激、勝利與挫折的過程當(dāng)中享受精神和意志的有力鍛煉。以后，你會(huì)更加勇敢！

第三堂課：“激情是一種理性的瘋狂！”

“有激情”一直是我在新東方招聘老師的基本原則。原因很簡單：學(xué)生非常喜歡“有激情”的老師。學(xué)生對(duì)“有激情”的老師總是頂禮膜拜，喜歡到瘋狂。我在課堂上這樣告訴我的學(xué)生和新教師們——

激情，是對(duì)人生的美好憧憬，是對(duì)成功的無限渴望，是對(duì)生活的高度熱愛；

激情，是掠奪式的學(xué)習(xí)，是一日三省吾身的思考，是不折不扣的身體力行；

激情，是壯志凌云的抱負(fù)，是腳踏實(shí)地的進(jìn)取，是不輕言放棄的豪情，是不巧取豪奪的陽謀；

激情，是大男人的仗義俠膽，是真丈夫的悲憫情懷，是兒女情長的千古柔腸，是百轉(zhuǎn)千回的內(nèi)心世界；

也許，中國太缺少激情四射的課堂，但是，我希望以后可以在各種場合看到激情四射的人們。

第四堂課：“我有一個(gè)夢想！”

樹苗長的旺不旺，主要靠的是內(nèi)力即意愿，孩子的意愿來自于他的夢想，他更愿意為自己的夢想行動(dòng)。所以教育的核心在于激發(fā)壯大他的夢想，什么話都可以跟孩子說但決不能打擊嘲諷他的夢想，夢想就是他的靈魂。

只要他實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就會(huì)擁有他想要的一切！

周杰倫三歲就要成為世界上最偉大的鋼琴家；

比爾?蓋茨三歲半就要成為世界首富，因此他在九歲時(shí)就寫下了“我應(yīng)為王”；

喬丹在小學(xué)時(shí)夢見自己會(huì)飛，立志成為最偉大的球員；

畢加索的媽媽從小就鼓勵(lì)他說：“你要參軍就會(huì)成為將軍，你要入教就一定成為教皇?！?/p>

所以在孩子以后的成長中要以夢想撬動(dòng)孩子的言行。在課堂上激發(fā)出了夢想，并寫下了實(shí)現(xiàn)夢想的理由。他們因?yàn)橛辛顺浞值睦碛?，更愿意采取行?dòng)。見識(shí)、經(jīng)歷的越多，越易激發(fā)夢想。

99%的家長希望自己的孩子好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作，而我們更要引導(dǎo)自己的孩子長大后去負(fù)責(zé)那些人的工作。

想讓孩子成功就要抓大放小，抓核心放次要，因?yàn)槌晒κ前l(fā)揮優(yōu)勢，而不是把缺點(diǎn)全部改完——就是要讓孩子從小擁有一個(gè)偉大的夢想，并以此引導(dǎo)他所有的言行。例如：

保持好的身體是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

學(xué)習(xí)是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

勇敢是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

有激情有活力是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

保護(hù)眼睛是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

幫助別人是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想；

總之，做一切事情都是為了實(shí)現(xiàn)自己偉大的夢想！

當(dāng)然引導(dǎo)孩子更關(guān)鍵的核心不在于對(duì)他使用的方法，而在于成年人的所作所為！

家長一定要與孩子一起成長，一起飛翔，否則必定一起被社會(huì)淘汰！

請(qǐng)大家行動(dòng)起來，一起引導(dǎo)孩子勇敢的去追求自己偉大的夢想！

第二篇：激情夢想

激情夢想

奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)令世界都在關(guān)注的一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，可奧運(yùn)會(huì)卻在我們國家召開了，當(dāng)時(shí)中國人全都沸騰了。

奧運(yùn)會(huì)一共有28個(gè)項(xiàng)目，其中，劉翔。姚明。馬琳全都是我們國家的骨干呀！12。88秒，這是劉翔的最佳成績，瞧誰能跑贏他？姚明也是NBA火箭隊(duì)的主力隊(duì)員，瞧他的扣籃技術(shù)，誰能打敗他。

奧運(yùn)會(huì)的圣火傳遞是一件多么無比榮耀的事情呀！要是它能夠在人的手中傳遞著那么這個(gè)人的精神與品質(zhì)一定很好。圣火將在8月6日抵達(dá)四川，我多么的希望我能成為一位至高無上的火炬手。全四川的人都會(huì)眼巴巴的看我。很顯然我沒有那樣好的品質(zhì)。以后一定會(huì)加緊學(xué)習(xí)，改正我在生活中的一些陋習(xí)，成為一個(gè)光榮的火炬手。奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)是“綠色奧運(yùn)，文明奧運(yùn)，科學(xué)奧運(yùn)?！?/p>

福娃是奧運(yùn)會(huì)中的吉祥物，五個(gè)福娃個(gè)個(gè)都是那么頑皮可愛，但是我最喜歡歡歡。

歡歡它有著良好的品質(zhì)，身體上漂浮的紅毛猶如一團(tuán)紅色的火焰，還有歡歡的嘴巴永遠(yuǎn)上笑的那么甜美，體現(xiàn)出了和諧。

我祈盼著奧運(yùn)的到來，因?yàn)槲覑蹔W運(yùn)。點(diǎn)燃激情，傳遞夢想。

第三篇：激情成就夢想

激情成就夢想，和諧點(diǎn)亮未來 你是一個(gè)火種——點(diǎn)燃這片沉睡的土地 你是一個(gè)預(yù)言——?jiǎng)澇鋈祟惱硐氲能壽E 你是一面旗幟——飄飄揚(yáng)揚(yáng)迎著風(fēng)風(fēng)雨雨 你訴說一個(gè)真諦——幾度沉浮又幾度崛起，奉獻(xiàn)了一個(gè)真理?? 每當(dāng)這激情澎湃的歌聲響起，我的眼前就會(huì)映出一面鮮艷奪目的中國共產(chǎn)黨黨旗——鐮刀、斧頭交相輝映，正是這面旗幟，指引中國革命和建設(shè)走過了八十七年的風(fēng)雨歷程，從嘉興南湖的煙雨迷朦，到“八一”南昌起義的第一聲槍響，從遵義會(huì)議的力挽狂瀾，到陜北窯洞的運(yùn)籌帷幄，從天安門城樓的彩旗飄揚(yáng)，到改革開放的波瀾壯闊，正是這支堅(jiān)強(qiáng)的政黨，順應(yīng)時(shí)代潮流，一步步引領(lǐng)中國革命和建設(shè)走向勝利和輝煌。共產(chǎn)黨員，作為共產(chǎn)黨的肌體細(xì)胞和行為主體，直接傳遞了黨的聲音和形象，在這次抗震救災(zāi)中，從不顧自己安危，大聲喊“請(qǐng)大家趕快出去”的王理效，到為10多個(gè)受災(zāi)群眾的嬰兒哺乳的警察媽媽蔣曉娟，從失去了7個(gè)親人卻堅(jiān)持工作的護(hù)士長黃瓊，到張開雙臂趴在課桌上，身下死死地護(hù)著4個(gè)學(xué)生的譚千秋，從他們身上，我們看到了共產(chǎn)黨員的優(yōu)良品質(zhì)，是他們的壯舉把鮮紅的黨旗映得如此光彩奪目?；仨蛉?，祖國成就輝煌，展望明天，我們豪情滿懷。作為一個(gè)普通的科技工作者，我要時(shí)刻牢記黨的宗旨和使命，致力提升自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，在自己平凡的工作崗位上，做好每一件具體工作，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)為黨旗增光添彩，為創(chuàng)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的青春和力量。xxx，連續(xù)兩屆被評(píng)為文明和諧單位，今年中心要爭創(chuàng)文明和諧標(biāo)兵單位，這是我們的目標(biāo)，是我們神圣的責(zé)任，我們要充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，帶領(lǐng)大家倡導(dǎo)一種蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，一種腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)精神，營造文明和諧的人際關(guān)系，互相尊重，互相學(xué)習(xí)；創(chuàng)造文明的工作環(huán)境，打造和諧的工作氛圍，不斷增強(qiáng)中心的凝聚力、戰(zhàn)斗力。我相信，在中心全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力下，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。激情成就夢想，和諧點(diǎn)亮未來?？萍及l(fā)展日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，面對(duì)這鮮紅的黨旗，讓我們勇敢地承擔(dān)起世紀(jì)的重托，把自己有限的生命融入到黨旗照耀下無限光輝的事業(yè)中去。宏圖已繪就，號(hào)角已吹響；壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下，讓我們滿懷豪情再創(chuàng)新世紀(jì)的輝煌。

第四篇：激情點(diǎn)燃?jí)粝?/a>

激情點(diǎn)燃?jí)粝?/p>

XX區(qū)支行公司業(yè)務(wù)部XX

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我叫XX，是一名來自XX支行的普通職員，從事公司業(yè)務(wù)營銷時(shí)間不到一年，與大家相比，最多只能算個(gè)新兵。我深知自己所取得的每一點(diǎn)成績都離不開支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持，更離不開支行全體同仁們的的團(tuán)結(jié)協(xié)作，因此，能夠站在這里，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鞭策和鼓勵(lì)，相比許多優(yōu)秀人士，我所取得的成績真的微不足道！截止今年6月底，我個(gè)人存款余額達(dá)到余萬元，占行下達(dá)任務(wù)的%，其中：財(cái)政類資金萬元，非稅類資金日均余額達(dá)到1億以上；成功開發(fā)東湖財(cái)政所和路口財(cái)政所開戶，沉淀資金達(dá)1000多萬，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到余萬元，信用卡多件，綠卡通月均開通張，手機(jī)銀行月均開通余張等，只要是行下達(dá)的任務(wù)，我總是盡心盡力去完成，不求最好，只求更好，在公司業(yè)務(wù)營銷中我不僅體會(huì)了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一個(gè)個(gè)難點(diǎn)之后所收獲得那種人生的快樂！下面，是我在公司業(yè)務(wù)營銷過程中的一點(diǎn)小小的體會(huì)，希望能與大家共同分享。

一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，展現(xiàn)郵儲(chǔ)銀行人風(fēng)采。俗話說：打鐵要得本身硬。我2013年才到公司業(yè)務(wù)部工作，對(duì)

公司業(yè)務(wù)基本上是個(gè)新手，有的專業(yè)詞語如“票據(jù)貼現(xiàn)”等新名詞都還不懂，更何談上門宣傳營銷呢？當(dāng)時(shí)，個(gè)人思想壓力的確很大，尤其是看到同事們得心應(yīng)手的樣子，我越加感到個(gè)人的差距很大，但我生就的一幅天生不服輸?shù)男愿?，暗暗下定了決心，要盡快提高個(gè)人素質(zhì)，熟悉業(yè)務(wù)，為此，我像學(xué)生一樣，手提包里隨身帶著“三個(gè)本子”，即，一是書本。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)相關(guān)的管理制度、操作規(guī)程等知識(shí)，為盡快提高能力，我還報(bào)考了金融專業(yè)的函授?？?，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)金融理論知識(shí)，目前已經(jīng)畢業(yè)。二是手抄本。隨時(shí)記上相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，如《財(cái)政國庫改革方案》，《人民幣銀行賬戶結(jié)算管理辦法》，《中間業(yè)務(wù)知識(shí)》以及《金融服務(wù)百問》等等，這樣積少成多，我的手抄本就像個(gè)百科全書一樣，關(guān)鍵時(shí)候總有它的用武之地。三是筆記本。將每天工作中遇到的難題，解決辦法等一一地記錄下來，久而久之，我從不熟悉到熟悉，學(xué)到了許多新知識(shí)，新技巧，解決了許多新問題，我變得充實(shí)了許多，客戶們對(duì)我的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了翻天覆地的變化。

二、傾心付出，真情服務(wù)，換來業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M堂紅。郵儲(chǔ)雖小，但金融機(jī)構(gòu)卻一應(yīng)俱全，相比長期在本土經(jīng)營的農(nóng)行、建行行，工商銀行是近幾年來才發(fā)展起來的，能否異軍突起？關(guān)鍵在人。作為營銷人員，我經(jīng)常記起行領(lǐng)導(dǎo)的一句話：“就是在夾縫中生存，我們也要頂天立地！”。誓言就是承諾，我在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，力求以真心真情換真意，以纏勁韌勁換大單，最終拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的一片天。業(yè)務(wù)營銷，首先要傾心。今年1月，我在偶

然的朋友聚會(huì)中得知，中鐵十一局，近期將有一批大項(xiàng)目上馬，項(xiàng)目越大,資金量就越大，得到這個(gè)消息后，我反復(fù)找經(jīng)理，有時(shí)一天就到公司跑好幾次，向他們宣傳郵儲(chǔ)銀行的便利服務(wù)，雖然總部在襄陽，項(xiàng)目部在蘄春，但我行依然攻艱破難成功開戶，經(jīng)過努力，還成功營銷上游省交投貸款業(yè)務(wù)和十一局1300多戶工人工資代發(fā)。累計(jì)進(jìn)賬超過5000萬。同時(shí)城投公司在1月底也成功營銷進(jìn)賬了3000萬，目前依然還是以活期在賬。集團(tuán)項(xiàng)目也有新突破，煙草款代收取得了結(jié)算總額全市第一的好成績。看到這樣一筆大單到賬，疲憊的我又煥發(fā)了新的激情。其次要耐心。招投標(biāo)局是一個(gè)十分不好接近的單位，工、農(nóng)、建行分別結(jié)伴進(jìn)入，我行幾任業(yè)務(wù)營銷員都沒有攻克，我選擇我行賬單業(yè)務(wù)的優(yōu)勢采取先攻部門主任后攻局長的作法，循序漸進(jìn)，終于拿下了該單位的賬單業(yè)務(wù)，并使單賬戶最高時(shí)點(diǎn)余額到達(dá)了1.4億。地稅雖然對(duì)比去年大幅下滑，但是單賬戶余額也相當(dāng)可觀，目前日均過到了約2000萬。最后還要有細(xì)心。一些顧客朋友經(jīng)常不知道如何用卡，還擔(dān)心卡遺失，我特意教他們?nèi)绾卧O(shè)密碼，不會(huì)用卡的可以用一卡通存折；辦理信用卡，表格字體小，填表要求又很嚴(yán)，不能有任何涂改，年老的客戶根本看不清，我面對(duì)面地指導(dǎo)他們填寫，直到符合要求為止，這樣細(xì)致入微地服務(wù)，迎來了當(dāng)?shù)卦S多客戶到xx行辦事：“找小孫幫忙，我們放心”的口碑。

三、廣交朋友，勤于服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)營銷一片天。

我覺得什么工作都是做人的工作，業(yè)務(wù)營銷也是一樣，首先要想

有自己的天地，必須廣泛交友，交真朋友，我從周圍的親朋好友開始一步一步，通過嘴勤、腿勤、手勤，只要是客戶的需要，一定提前趕到，這樣，我?guī)缀跖鼙榱怂械目h直預(yù)算單位，先后在20余個(gè)縣直行政機(jī)關(guān)，10余所中心學(xué)校發(fā)展住房公積金客戶業(yè)務(wù)，今年已到位資金達(dá)萬元，其次作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營銷能力很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。目前我有天發(fā)加油站轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目和七一商場家電現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)有待繼續(xù)跟進(jìn)。

這里面雖然付出了很多，但每次看到公司業(yè)務(wù)的業(yè)績，成功的時(shí)候，我內(nèi)心充滿了無比的快樂！

我深深知道，公司業(yè)務(wù)發(fā)展中雖然取得了一點(diǎn)的成績，但離行領(lǐng)導(dǎo)的要求，離先進(jìn)行的各項(xiàng)指標(biāo)相比還相差甚遠(yuǎn)，在今后的工作中，我將再接再勵(lì)，再鼓干勁，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的、更具個(gè)性化的金融服務(wù)！

第五篇：激情與夢想

激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會(huì)的前進(jìn)；一是營銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對(duì)自己工作或生活的格局思考，亦許是他們?cè)谟^念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對(duì)每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤?，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會(huì)在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會(huì)讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對(duì)，時(shí)間久了就會(huì)覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會(huì)遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個(gè)得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對(duì)經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會(huì)把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運(yùn)營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營系統(tǒng)的建設(shè)和完善?，F(xiàn)實(shí)的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會(huì)委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會(huì)以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會(huì)覺得完全沒有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營系統(tǒng)推進(jìn)往往會(huì)遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢?huì)有什么樣的商業(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉儲(chǔ)、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級(jí)商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺(tái)還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場銷售管理的一個(gè)很大的問題是，如何解決二級(jí)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會(huì)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好全面評(píng)估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會(huì)從根本上解決問題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺(tái)、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會(huì)一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會(huì)覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)?；烊兆拥匿N售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對(duì)終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評(píng)比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場問題的困惑、個(gè)人成長的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L的管理不同，幾年以后大家一定會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識(shí)的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買臺(tái)電腦通過專業(yè)的營銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會(huì)很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井