第一篇：“創業需要夢想與激情”說課稿

《創業需要激情與夢想》說課稿

尊敬的各位專家評委、各位老師：

下午好！我是來自寧波市甬江職業高級中學的王韜。今天我說課的主題是《創業需要夢想與激情》，我將從說教材、說教法和學法、說教學過程和說教學反思五個方面來完成說課。

我使用的教材是由高等教育出版社出版，彭建設和彭純憲兩位老師主編的創業教育（第二版），它是根據中等職業學校人才培養目標的要求，緊密結合中職生的實際和現代職場的業態變化重新修訂的創業教學用書。我上的這堂課選自整本教材的第一個主題，充分展示了創業者的夢想與激情，為中職生在今后的創業環境中，正確定位，成功創業起到鋪墊和引領作用。

我所教授的對象是高二動漫廣告專業的學生，該班學生思維活躍，敢于發言，但缺乏深入思考的能力；由于高一學習了職業生涯規劃課程，對創業有所了解，但創業意識不強；我在該班經常組織團隊活動，學生參與積極性較高。針對該班特點，結合教材內容，我在教學過程中主要以學生活動為主，教師指導為輔，努力創設一個互動性強，生動而不失教育意義的課堂。基于學情和教材，我制定了以下教學目標：

知識目標：理解夢想和激情是創業最重要的特質，掌握“平民創業”的特點。

能力目標：搜集、整理信息，分析推理的能力；討論決策，邏輯表達的能力；多元化思考、全面認識事物的能力。

情感目標：點燃學生創業熱情, 激發學生創業興趣；強化學生的團隊意識和合作精神。

夢想與激情是創業者最需要的兩個特質，也是本課的主題，因此在教學過程中，我將此定為教學重點，通過教師多次質疑、學生討論分享、教師提煉總結來突出這一重點。同時，由于學生缺少辯證思維的能力，往往只看到激情使創業走向成功，沒有意識到激情之下隱藏盲目與沖動，如果把握不好，可能會導致嚴重后果。所以我將“激情是把雙刃劍” 定為教學難點，用教師引導、學生辯論、教師歸納來突破這一難點。

在教材的處理上，我稟持以下兩個理念：

1、尊重學生主體地位，引導學生多想、多說、多做。

2、引導學生將課本知識和實踐任務相結合，體現理實一體化。

整堂課我有兩處創新：

1、在教學方法上使用了五步教學法、案例教學法（特別是運用了大量的校本案例）。

2、通過訪問視頻、團隊活動激發學生興趣，達成教學目標。

“教無定法，貴在得法”，在教法的選擇上，我用創設情境，探究交流，評價激勵，歸納總結，反饋練習這“五步教學法”貫穿始終，使整個教學環環相扣，首尾呼應，同時讓學生在做中學，在學中做。另外，我又選擇了案例教學法，引導學生結合課本知識進行案例搜集、整理和分析，鼓勵學生向校本教材《寧波市甬江職高優秀畢業生事跡匯編》中的“創業之星”學習。

在學法設計上，我堅持以學生為中心，為學生搭建一個又一個自主學習、合作探究、歸納總結的平臺，不斷調動學生學習積極性、提升學生團隊合作精神。

為了完成本主題的教學目標和任務，我將課堂教學時間進行了延伸，將課堂教學任務進行了拓展，分為課前、課中、課后三個階段。課前包括：

（1）進行相關的問卷調查，對調查結果進行整理和分析；（2）要求學生查閱有關資料，閱讀校本教材中我校畢業生成功創業的案例；（3）將學生分成6組，每組設組長、記錄員等，要求學生在課堂教學時按組就坐；（4）進行教具準備。

課中分為四個環節，分別為導入新知、探求新知、鞏固新知、布置作業。課后要求學生認真、獨立地完成老師布置的作業，學有余力的學生可以選做創業測試題。

這里我想說明的是課前的問卷調查非常必要，經調查發現，只有20%的學生在畢業后有主動創業的設想，絕大多數學生認為創業成功最需要的是資金、人脈、機遇，可能遇到的阻礙是自己意志不堅定、人際關系搞不好等。這些使我對學生的創業意識有了進一步的了解，成為學情分析、教材處理的重要依據。

在四十五分鐘內，在多媒體課件的輔助下，我是這樣由淺入深地地展開課堂教學的。

第一環節為導入新知，約3分鐘，通過對優秀畢業生孫迪剛的訪問創

設情境，讓學生從直觀感知向探索發現邁進，自然過渡到本課主題上來。孫迪剛是我校00屆美術廣告專業畢業生，現為寧波縱橫廣告有限公司、南通房地產投資咨詢有限公司董事長。目前公司年產值為3000萬元。之所以選擇他，因為他是自主創業的典型案例，又與我授課班級的專業相符，對于學生而言，有一定的號召力和說服力。為了訪問順利，我精心設計了問題，與他進行了多次溝通，事先拍攝了視頻。（放視頻）

在讓學生觀看了視頻之后，進入第二環節探求新知，約37分鐘。我始終認為：知識不是教師單方面灌輸給學生的，而是在師生互動中共同探究得來的。因此在這一環節中，我運用了“五步教學法”中的探究交流、評價激勵。我拋給學生一個問題：除了孫迪剛之外，請列舉我校畢業生中的創業之星，歸納他們走向成功的共同原因。要求各組經過討論，將該組認為最重要的兩個原因寫在紙上，然后貼在事先準備好的移動黑板上，教師對各組的答案進行點評、歸納，提煉出教學重點——創業者最需要的特質是夢想與激情。在學生領會的基礎上，教師再次質疑：

1、符合這樣特質的創業者還有哪些？

2、你是否已具備了這兩種特質？學生進一步思考、教師通過再次歸納，不僅強化教學重點，更引導尚不具備這兩種特質的學生在高中階段積極孕育，為今后創業做好準備。

在課前，我曾要求學生去搜集“平民創業”的案例。該任務的提出，符合理論與實際相結合的原則，學生通過對定義的理解，努力挖掘生活中存在的“平民創業” 實例。這是其中一個學生在課中宣講案例時的片段。孔子曾說：“不憤不啟，不悱不發”，我緊緊抓住這一關鍵的教育時機，當即提出問題：如果你是劉武警，會不會去主動創業？引導學生再次進行分組討論，各組將組內意見進行綜合，寫在紙上，不同組之間出現了“去”與“不去”的矛盾沖突。我讓各組先派代表陳述理由，再讓不同觀點的雙方展開自由辯論，同學們唇槍舌戰，氣氛熱烈。教師適時進行點評，從“去”的觀點中提煉出“平民創業”的四個特點，即有利時機和條件。又從“不去”的觀點中提煉出創業所存在的風險，特別是在創業過程中我們應看到由于盲目和沖動所帶來的后果，由此突破難點，說明“激情是把雙刃劍”。

第三個環節是鞏固新知，用了約3分鐘。我提問：請結合所學知識對“心有多大，舞臺就有多大”進行簡單闡述。在師生互動問答中，當場檢驗了學習效果，鞏固了新知識。

最后是布置作業，用了約2分鐘。以學生不同層次為基點布置作業，運用課外探究的方式，引入更豐富的教學知識。學生必須獨立完成必做題：尋找因為“盲目”與“沖動”而導致創業失敗的案例。，選做測試題：你離創業夢想有多遠？

板書設計：

整堂課板書設計條理清晰、重難點突出，對教學各環節起到了提綱挈領、畫龍點睛的作用。

教學反思：

每堂課結束之后，教師必須進行認真的反思，以反思促進步，通觀整堂課，我認為可以歸納為“生活請進教學，案例貫穿課堂，教師

分組分工，學生動手動腦，教師啟發引導，學生合作探究”六個方面，立足教材，結合實例，在實踐中探求新知，使教學效益盡可能最大化、最優化。在課堂中，充分調動學生的主動性和積極性，使課堂活起來、動起來、笑起來、深入起來。

各位評委、各位老師，今天，我的說課到此結束，有不當之處請批評指正，感謝各位，讓我們為每個在創業之路上邁出第一步的人加油！

第二篇：創業需要激情

創業需要激情

在當代社會，各行各業都充滿競爭與壓力，創業尤為困難，想要創業，需要的不僅是資金、人才、市場，更多的是激情。激情創業，就是有勇氣創業，堅持自己的創業，維持自己的創業并使之不斷發展創新。

創業是需要勇氣的，而這份勇氣來自于對創業的激情。當我們開始創業時，就意味著一切都要重新開始，這對于那些已經在事業上取得較大成就的人來說是很難辦到的事情。因為拋棄自己在某些領域已經收獲的而轉向其他未知的行業是需要極大的勇氣的。因為一旦放棄了自己現有的位置，那么就確定了他們不再回到這個位置上，而轉向的創業新方向也不能確保就會取得成功。這時就會感受到來自多方面的壓力，因此克服這些壓力并且堅定自己的道路是需要勇氣的，只有有激情的人，才會大膽的邁出這一步。他們會為自己的一個新點子走入一個新的領域，而并不僅僅滿足于自己現在的生活。

同時，創業的未來是不可預測的，創業也會以失敗告終。要想取得創業的成功，首先就要熱衷于自己的創業項目，并鼓足勇氣，堅持下去。

創業也需要持之以恒，因為一個新企業的誕生，不會是其創始人一時的熱情，這樣的企業是不可能屹立于充滿競爭的市場的。只有充滿激情的創業者，才會不斷的完善與壯大。比如一號店的創始人于剛先生，他曾任戴爾公司副總裁，主管戴爾全球在亞太地區的一百八十多億美元的采購和物流業務。不過當他有了創辦“一號店”的想法之后，毅然辭退自己在戴爾的職務，放棄了已取得的優越生活條件并投身于創業中。當他成功創辦“一號店”后，人們記住的更多是他的成功，但是我們不能忽略他成功的原因。他的成功，不僅是他有創業的經驗，更重要的是來自于他創業的激情，他對與自己的創業項目充滿信心，并且全身心的投入其中。當一號店取得成功之后，他還是積極投身于工作崗位，與其他公司合作，使得一號店不斷成長與壯大。

從于剛先生創業中不難發現，創業的激情是很重要的。只有有了創業激情，才會有源源不斷的動力保持誠信、吸引顧客、正確執行、不斷創新。所以，激情是創業的動力，只有充滿激情的創業者，才能保證創業取得真正的成功。

第三篇：人生需要激情和夢想

人生需要激情和夢想

人生真的需要激情，近一段時間和徐老師的五次遠距離的自行車騎行，讓我更深刻地體會到了這一點。記得剛到蕭山參加工作的前幾年，同學之間雙休日聚一聚，還經常依靠自行車出行，那時一方面是年輕有激情，有活力；另一方面是受經濟條件所限，也不可能象現在這樣有這么多的可供選擇的交通方式。隨著時間的推移，有了摩托車了，自行車基本上很少騎了，現在有了汽車，基本上就同自行車絕緣了，有時連走幾步都覺得很費力。人都是有惰性的，習慣了一種生活方式之后，也懶得去改變了，工作和生活長期這樣持續下去之后，人的思想和行為也就慢慢變得鈍化了，所以看看周圍和身邊的很多人，就會感覺充滿激情和夢想的人很少，每天聽到的多是抱怨、消極的聲音，給人積極向上、正能量的一些東西是很少的。

五次騎行之后，我們挑戰了身體極限，人變得更有激情，更有夢想了，每天都是積極向上的心態，很少抱怨，每天對工作和生活都充滿了感恩之情，我們每天都是正能量的傳播者。有了激情，我們也有了很多的夢想，我們夢想騎行到上海、寧波、河南、…….，這些想法以前根本就不會有，就連騎行到杭州以前都不太敢想象，但我們做到了，盡管對我講有點艱難，但還是實現了騎行到西湖的想法，這一次的杭州騎行給了我更多的激情，也讓我意識到很多事情并不是我們所想象的這么難，很多夢想也不是遙不可及的，只要有激情，敢于夢想，敢于行動，這世上就沒有什么特別難的事。所以近一段時間我每天都是充滿激情，工作、學習、生活都是盡可能全身心投入，每天都是精神振奮，心態也變得平和，積極。

對工作我是充滿激情。盡管是跨年級教學，但我很少去抱怨學生，抱怨學校的安排，盡管很艱難，工作量也增加了很多，但我認為這我既是一次挑戰也是一次學習和提高的機會。為了應對跨年級教學任務，逼著我不得不提高教學效率和工作效率，盡可能用課堂時間解決教學任務，提高學生的學習質量，不給學生增加課外負擔，實際上也是逼著我少去教室，不給自已增加額外的負擔，也讓我有更多的時間去思考教法和對學生學法的指導。因為是跨年級教學，教室、辦公室之間跨度很大，很多事情如果計劃不好，會浪費很多時間，這就逼著我每天不得不想辦法提高工作效率，這學期以來，我感覺我的工作效率和質量比以前又高了很多。

對學習我也是充滿激情的。我每天勤于學習，學習的內容和形式不限，看報刊和書籍是學習，和同學科不同學科的優秀教師的思想交流也是一種很好的學習方式，網上聽一些好的專家視頻講座也是非常經濟實惠的學習方式，校內不同學科教師的公開課，有時間我也會選擇性地參與聽課，大道相通，其他學科的優秀教師有值得我學習的方面，這也是一種很好的學習方式。雖然我是一名理科教師，但我還是經常寫寫博客，記錄自已的一些教育教學方面的所思所想，在反思中不斷高自已的教育教學技能和豐富自已的教育教學思想。

對朋友之間的交往我也是充滿激情的。以前一同學習生活過、工作過的舊朋友，我時常報有懷念之情。各行各業的有共同興趣愛好的，也愿意和他們成為很好的朋友，本校外校非數學學科的教師，我也愿意和他們進行教育教學方面的交流，并能學習他們一些先進的教育教學理念和教學技能，在實踐中融合自已的教學風格加以很好運用。

對生活我也是充滿激情的。我興趣廣泛，愛好很多，圍棋、象棋甚為喜愛，并且有了相當的造詣，籃球、乒乒球、羽毛球、足球、臺球、保齡球、排球……至少有10多項運動我都喜歡，并且還具備一定的水準。在每天的籃球運動中我充滿激情，并且能全力以赴，玩我很瘋狂，工作起來我也能盡全力。

正因為充滿了激情，所以我的人生有許多夢想，盡管有很多夢想現在看來比較難以實現，但激情和夢想給了我許多前進的動力，也給我未來的美好生活帶來了無限的想象空間，生命因激情和夢想而更加彰顯質量和力量。

第四篇：激情與夢想

激情與夢想：優秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數是相近的，達到7000多萬。一是共產黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業和經濟的發展。

人數龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據了70%以上，而優秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發展。

心態管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態下理清一天的思路和規劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經銷商管理--是管理經銷商還是服務經銷商

優秀銷售主管是在管理經銷商，一般銷售主管是在服務經銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經銷商，整天忙里忙外，幫助經銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經銷商管理的核心：是指導和協助經銷商管理好經銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經銷商指手畫腳。優秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯合總經理的名義，依靠自己專業的理論和技能全面提升經銷商公司的整體經營能力，推動經銷商的快速成長。經銷商運營能力提高了，公司發展壯大了，銷售主管的業績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經銷商管理的重點：是經銷商運營系統的建設和完善。現實的問題是你讓經銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統推進往往會遭遇經銷商很大的阻力。

經銷商運營系統建設與完善，關鍵在于你要和經銷商共同制定2-3年的發展規劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經銷商在當地會有什么樣的商業地位、經銷的品牌和產品有哪些、怎么分類和規劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執行的規劃，經銷商運營運營系統建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創建規則平臺還是揮舞處罰大棒

區域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉鎮經銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執行。但問題是經銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰你的游戲規則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規則：固定時間大小經銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續的感情溝通和經驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態基本上是一樣的：單調的工作內容、孤獨的居住條件、離家的思鄉情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網絡和電視打發無聊的時間，要么就是和當地新結識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經驗和教訓，買臺電腦通過專業的營銷網站或咨詢公司的經典案例深度學習，經典的專業書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇偉 黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航