第一篇：伊旗創建營銷部自查2013年4季度

伊金霍洛旗卷煙營銷部

創建優秀縣級卷煙營銷部自查報告

市局（公司）營銷中心：

為了認真貫徹落實國家局、區局和市局關于開展創建優秀縣級營銷部工作的總體要求，根據《鄂爾多斯市煙草公司關于創建優秀縣級營銷部工作安排》的通知。我營銷部組織相關人員，對照《優秀縣級營銷部考核驗收細則》進行了認真的自查，現將自查情況匯報如下：

（一）隊伍建設情況

1.根據市局（公司）的2013年度員工績效考核辦法，進一步完善營銷工作流程，建立健全營銷工作組織機構，現在每位員工職責明確、崗位清晰。

2．建立健全營銷學習培訓制度。2013年四季度共實施集中培訓12次，培訓率達到100%，培訓課時累計為：24課時，通過建立健全了學習培訓檔案，來提高營銷人員的綜合素質。我旗共有從事營銷工作的有9人，9人都已取得了《卷煙商品營銷員》證書，獲得《卷煙商品營銷員》證書的營銷人員與營銷人員比例是100%。其中：獲得初級證書 4人；獲得中級證書 3人；獲得高級證書2人。

（二）經營業績方面

1.按照制定營銷工作計劃。確保營銷工作的順利開展。根據市公司營銷中心的經營指導，一是努力提高轄區的卷煙人均消費水平。2013年四季度，我旗營銷部人均消費水平3.1（條），比2012年的4.2（條），減少了1.1條； 二是重點骨干品牌銷售：2013年四季度共銷售重點骨干品牌2715.6（箱），占總銷量的95.5%，較2012年的3543.16（箱），占總銷量的92.28%，減少了827.6（箱），2013年四季度重點骨干品牌銷售量占總銷售量的比重比2012年增長了3.22個百分點；三是低焦油卷煙銷售（小于6mg）：2013年第四季度共銷售低焦油卷煙912.18（萬支），占總銷量的6.4%，較2012年的1394（萬支），占總銷量的7.2%，增加了329.04（萬支），2013年四季度低焦油卷煙銷售量占總銷售量的比重比2012年減少了0.8個百分點。

2.其他經濟指標完成情況。

2013年四季度，全員實物勞產率達到了109.35箱/人。

（三）規范經營方面

由于我局（營銷部）的內管機構健全，且嚴格執行各項內管工作流程，我們建立健全內管長效機制，內管人員能夠依照工作流程，依法依規開展監管工作。

我營銷部2013年第四季度無跨區銷售行為、無套購卷煙行為、無捆綁銷售行為、無工業企業參與卷煙貨源分配、無未經批準工業企業直接促銷的行為、沒出現重大質量事故和重大安全事故、沒有嚴重違紀違規情形。

（四）客戶服務方面

根據2013年第四季度營銷工作計劃，我們結合實際情況，對所有客戶經理的工作進行了進一步的明確：

1.對轄區零售客戶進行分類管理，具體類別是：嚴格按照區局（公司）和市局（公司）零售客戶分類標準進行客戶分類，并報同級監管部門備案。

2.穩步開展零售終端建設的基礎工作，對已成型的20戶終端客戶開展不定期的拜訪服務工作。

3.通過實地調研全旗現在沒有300人以上的自然村，150人以上自然村很少，100人以下的自然村占多數。4.我旗營銷部嚴格執行區局（公司）和市局（公司）下發的卷煙零售客戶統一服務標準，認真開展各項服務工作。

5.我旗營銷部有卷煙零售客戶1142戶，客戶經理7名，人均服務客戶163戶，符合優秀縣級營銷部考核驗收標準客戶經理人均服務客戶數≤180戶。

6.已經了制定卷煙明碼標價工作方案，卷煙明碼標價工作的監督工作已列入2013年度在員工工作實績考核的內容。由于客戶經理監督到位，卷煙明碼標價率≥95%。

7.按照卷煙零售客戶統一服務標準的要求,我們開展了個性化服務,每名客戶經理第四季度選取3名經營較差的零售客戶,進行個性化服務指導,經過指導零售客戶在銷售技巧上得到了很大的提升。

8.通過計算2013年我旗卷煙零售客戶綜合毛利率是26.26%。

9.我們通過實地走訪和手機短信，告知了卷煙零售客戶區公司和市公司的免費投訴電話，通過了解卷煙零售客戶對營銷部的工作比較滿意，至今無任何投訴。

10.為了安全、及時、準確、完好的將卷煙送到卷煙零售客戶手中，我們制定了詳細的卷煙配送管理流程和卷煙配送突發事件應急預案，卷煙送貨到戶率為100%，沒有自行取貨的卷煙零售客戶。

11.我旗營銷部現有千條戶2戶，占卷煙零售客戶總數的0.17%，分別是伊金霍洛旗北京奧海龍國際企業管理有限公司、鄂爾多斯康巴什新區湘源煙酒專營店。根據相關要求我們制定了《千條戶管理辦法》，并在內管辦備了案。

二〇一三年十二月三十日

第二篇：伊旗教育局保密自查工作總結

伊旗教育局保密自查工作匯報

各位領導：

按照《旗委辦公室關于開展涉密單位網絡和文件安全檢查的通知》的文件要求，結合教育系統工作實際情況，現將保密工作開展情況匯報如下：

一、健全制度，加強領導，促進保密工作進展。2009年，我們依據旗保密委員會工作要點精神，把保密工作列入議事日程，成立了教育局主要負責人牽頭的保密工作領導小組，并制定了保密工作責任制，簽訂了保密承諾書，加強了保密工作的具體落實。

二、做好涉及教育部門重點保密對象工作。圍繞教育系統工作的實際情況，我們加強了教育部門重點保密對象的排除泄密隱患工作。尤其涉及教育的招生保密工作和教育系統人事檔案的保密工作。試卷是國家機密，一旦泄露，將會帶來不堪設想的后果，我們對試卷管理上采取了細致、科學的保密管理，堅決按照自治區規定的“三鐵四防”標準建立保密室，并配備了報警器、滅火器，對試卷管理人員制定了一系列保管措施，嚴格實行工作崗位責任制，二十四小時輪流看護，試卷、答卷運送有專人專車接送；在教育系統人事檔案工作的管理上，嚴格執行國家相關法律法規和依照檔案管理部門的要求，檔案工作由專門的管理人員負責，并定時做好檔案整理，對來人查檔或轉檔，都嚴格把關，按照科學合理的程序進行。

三、制定出臺了《教育系統保密工作制度》，和公共信息網絡發布保密管理及計算機維修更換、報廢、移動介質保密等一系列制度，對于一些帶有國家機密性的檔案以及文件都采取了切實可行的有效保密措施，專人負責管理、儲存，防止泄漏機密。特別強調工作人員要注意使用電腦介質泄漏機密，專用電腦只能本人使用，并設定開機密碼，不得將手機帶入到涉及國家秘密事項的場所，嚴禁使用手機時談論國家秘密。同時要求全體干部職工要提高保密意識，高度警惕，進一步認識到保密工作重要性，嚴格按照規定辦事，確保國家機密的泄漏，做到萬無一失。

二〇一〇年三月三十一日

第三篇：營銷部季度工作總結

營銷部季度工作總結

營銷部季度工作總結1

20xx年第一季度營銷部在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本的銷售工作任務，現將本工作總結如下：

一、XX年銷售情況

XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。XX老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的.及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在XX年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 XX的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

營銷部季度工作總結2

今年以來，XX營銷部按照全市煙草工作會議精神要求，結合XX轄區卷煙市場實際，重點從保持卷煙銷量平穩增長、調整卷煙銷售結構、提升品牌培育水平等方面入手，著力提升卷煙營銷工作上水平。現將XX營銷部具體情況分析如下：

一.卷煙銷售分析

20xx年第一季度，轄區銷售卷煙5321.01箱，同比4953.42箱增長7.42%，全市平均增長5.16%，全市排名第2位；三類以上卷煙共計銷售4192.81箱,占總量的74.19%；單箱銷售額為25557元，同比22772元增長12.23%，全市平均增長5.96%，全市排名第1名；銷售額為14296.14萬元，同比11749.45萬元增長21.67%。條均價為101.19元，人均銷量為3.04條，戶均銷售459條。

一季度卷煙銷售完成暫時相對較好，但節后市場一直處于疲軟狀態，卷煙及非煙商品均銷售進入低谷，卷煙消化仍未過半，客戶積壓的卷煙資金較往年有明顯的增長，加入XX縣主要支柱產業林果業不景氣，帶動的外地客商少、務工人員等消費群體減少，總體消費水平偏低。從市場調查中發現，年后市場處于一種理性化的消費，需要多少采購多少，以往為自己囤貨的現象大幅度的下降。

二.社會庫存分析

20xx年年底XX縣社會庫存約為600箱，主要庫存為紅塔山（硬經典）、云煙（軟如意）等三類卷煙品牌，部分客戶尤其是城區客戶蘭州（硬珍品）仍有庫存，未能消化完畢。截至13周，轄區庫存總量約為2325.46箱，戶均庫存364.26條，較上年同期211.2條增長72.47%，其中三類以上庫存占總庫存量的90.82%，較上年同期76%增長了14.8%。

零售客戶社會庫存偏大且結構偏高，高結構品牌主要集中在蘇煙（軟金沙）、蘭州（硬吉祥）、蘭州（硬珍品）等一、二類煙，其中蘇煙（軟金沙）庫存最大量有714條，蘭州（硬珍品）最高庫存為970余條；三類卷煙庫存占總庫存量的一半，主要品牌有紅塔山（經典100）、嬌子(時代陽光)、紅塔山(硬經典)、云煙（軟如意）。年后單客戶庫存量較往年都有明顯的增幅，超過1000條的就有60來戶，最大的庫存有3640條，且品牌相對集中，主要庫存以三類以上品牌為主。市場庫存較大的單品牌不是滯銷品牌，而是部分二、三類的常銷品牌。

轄區庫存整體較大，消化較慢，客戶手頭可利用的周轉資金較少，部分卷煙品牌價格有所下滑，尤其是蘭州（硬珍品）、中華（硬）條包價格下滑較為明顯。

三.品牌經營分析

轄區市場接受度較高的高端品牌（條價600元以上）主要是中華（軟）、黃鶴樓（硬1916）、蘭州（飛天）、南京（xx）等；中高端品牌（條價400元及以上）主要為蘇煙（軟金砂）、中華（硬）；條價在200元左右的一類品牌仍以蘭州品牌為主導，除此之外主要是

芙蓉王（硬）、黃鶴樓（軟藍）、玉溪（軟）、蘇煙（五星紅杉樹）；二類卷煙中蘭州（硬珍品）仍舊占絕對地位，其次是新版利群；三類卷煙除紅塔山（硬經典）和蘭州（硬精品）外，市場接受度較高的品牌是白沙（精品二代）、紅塔山（經典100）、云煙（軟如意）、嬌子（軟陽光）、雙喜（軟國際）等品牌。

低焦油品牌除地產蘭州品牌外，其他省外低焦油品牌市場表現一般，消費者接受度和關注度較低，仍需大力宣傳和培育。

細支煙銷售12.98箱，占總銷量的2.44%，同比增長101%。其中蘭州（橋）5.55箱，南京（金陵十二釵）0.38箱，白沙（硬白細支）0.16箱，好貓(細支長樂)1.56箱，黃鶴樓(天下名樓)4.54箱，黃金葉(愛尚)0.79箱。

四.終端建設情況

一是組織開展了營銷人員銷技能競賽，在現代終端建設“大干100天”活動期間，圍繞“兩本教材”，組織開展了營銷人員技能競賽活動，考驗了客戶經理自身的業務素質，檢驗了零售客戶軟實力提升的直觀效果。二是開展終端建設“三比”活動機制，形成互促互進良好氛圍，促進現代終端建設由“要我建”向“我要建”轉變。三是向營銷管理系統客戶發放以庫存核對表，指導客戶及時記錄未掃碼的卷煙數量，客戶經理定期查看系統運行情況，對比系統數字的差異，及時回答和解決客戶的系統故障，督促客戶正常掃碼，有效解決了掃碼不準的問題。四是通過培訓指導提升客戶經營能力，每名客戶經理當一次培訓師，做一次示范講解，深入宣

傳供貨政策、全面提供經營指導，并將現代零售終端建設教學視頻（零售客戶）版全部拷貝到現代終端戶電腦上。五是建立“微信內部互動平臺”，及時反饋現場圖片、社會庫存、銷售信息等情況，并討論處理意見，加強各部門的溝通協作，發揮“問題集中反饋、三員齊抓共管”的優勢，做到問題及時整改，整體提高。

五.存在的問題

1.由于第一季度卷煙銷量增長幅度較大，轄區卷煙銷量同比增長7.42%，零售客戶積壓庫存普遍較大，客戶卷煙訂購熱情逐步下降，部分客戶商定量完成情況較差。卷煙零售價執行有所下滑。

2.客戶對終端建設的重視程度不夠，節后無論從卷煙陳列、價格標簽、掃碼運行還是軟實力提升上都有所下降，加之年后客戶經理日常拜訪質量不高，終端成效不太理想。

3.零售客戶對新品的認知度較差，且新品動銷較慢，有待于進一步培育，提高客戶及消費者對新品認知度。

六.下一步營銷工作計劃

1.緊抓兩項指標，確保經濟運行質量。認真把握“銷量穩中有增，結構不斷提升”的基調，夯實營銷服務工作。一是采取有效措施，防止銷量過熱過快，大起大落；二是確保規范經營，防止市場狀況倒退；三是保護好卷煙零售戶的經營積極性，確保其合理盈利水平。

2.積極引導消費，合理調控客戶庫存。一是為零售客戶制定合理訂購計劃，合理調整庫存結構，引導客戶有效消化庫存，減少盲

目積壓，加快卷煙資金周轉流通速度，將庫存保持在合理范圍之內或本店經濟能力承受范圍之內。二是嚴格加強商定供貨總量浮動管理。對轄區卷煙商定量富余或商定量不足的客戶進行一次全面調查登記，從4月份開始對商定供貨總量進行持續優化分配，確保有實力的`客戶滿足其卷煙需求，提高商定執行率。

3.加大新品宣傳，提高品牌培育力度。一是加強新品卷煙的宣傳力度。向零售客戶全面、客觀地介紹新品卷煙的產品特點、市場定位等信息。并幫助客戶分析今后卷煙市場的發展趨勢、貨源的供應情況等，增強客戶對新品卷煙的認識和了解，讓客戶逐步接受此種品牌卷煙。二是做好針對性服務工作通過有針對性的服務，打消他們對新品卷煙的銷售潛力、滯銷、壓庫等方面的顧慮，從而提高上柜率。三是做好新品卷煙陳列展示。通過提升視覺沖擊效果，刺激消費者的購買欲望，提高新品卷煙在市場上的知名度和動銷率。四是提升零售客戶新品推介能力。通過提高零售客戶的推介能力，使新品卷煙更快的走向市場，更快的提高消費者的認知度，從而進入到消費者當中。

4.深入市場調研，做好終端建設工作。繼續按終端建設大干100天活動要求開展終端建設工作，加強培訓引導，從零售終端布局、形象、功能、系統建設等方面不斷提升零售客戶的經營環境和形象。集中開展培訓，結合視頻講解、現場演練等方式，進一步提高客戶對卷煙知識、行業政策、經營技巧等方面內容的掌握，切實提高客戶四會四能的應用，提升客戶卷煙盈利水平。繼續做好營銷管理系統客戶的選點工作，進一步發揮客戶經理能動作用，進門進店對零售客戶進行一對一強化培訓，做到客戶能用、會用、愛用、時時用，后期做好客戶跟進情況，隨時關注客戶經營動態，切實做到掃碼準確、庫存真實、銷售合理。

不妥之處，請批評指正。

營銷部季度工作總結3

面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導。

一、總體目標完成情況

銷售目標xx萬元，實際回款xx萬元，負計劃目標xx萬元。銷售庫存合計約xx萬元，實際銷售xx萬元。與去年同期增長xx%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

（一）今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

（二）今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多。

xx的破損偏高，xx及xx出現一定沉淀。

2、競爭比較激烈，其他企業價格對比差異。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的.壓力。

3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

（三）根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用＂分兵突進＂的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對xx年xx季度工作的計劃

我部門xx季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好xx季度的銷售工作計劃任務。

（一）總體銷售目標xx萬。

未來一季，我們銷售部銷售目標達到xx萬，這是xx最困難的一個季度。

（二）未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

針對無利不起早的＂老板＂心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎xx等等）。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

營銷部季度工作總結4

20xx年的第xx個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這一季度來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第xx季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第xx季度工作總結

1、銷售任務完成情況。

1）、第xx季度轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺，其中xx臺，xx臺，xx臺，占轎車部總結數的xx%。

2）、合總結辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有xx個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析。

1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總結辦林總結監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總結監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總結想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的.在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的果。

2）職業心態的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第xx季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

最后我希望第xx季度公司的業績更加輝煌！

營銷部季度工作總結5

我于20xx年xx月加入xx，至今在xx工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這一季度的工作情況總結如下：

一、業務拓展

業務三部共有代理人xx人，一季度來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績，截止到xx月xx日第一營業部業務三部創造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務。

一季度來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全季度銷售計劃，按月度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少，又加上人保、xx對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固車險，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集分享、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人代理業務取得突破性發展。

回顧一季度的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今后的`工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

二、財務收付工作

除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。

三、加強專業知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

一季度來，我憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評。回首一季度過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

營銷部季度工作總結6

20xx年第二季度，在酒店總經理正確領導下，營銷部積極跑市場，為完成酒店經濟任務做不懈努力。現將20xx年第二季度營銷工作匯報如下：

一、主要工作

會議接待。本季度酒店領導重點開發承攬中小型會議市場，注重內部公司會議接待好的精神指導下，加強與關系單位的聯系，了解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。

本季度，接待了___教委會議，__企業會議，___學術報告會議，接待中小企業會議4次，711會議5次，每次會議接待都順利完成任務。

二、跑市場，攬客源，鞏固新老客戶

對于跑市場，攬客源這方面。從去年開始客源市場就很蕭條，受金融風暴影響，酒店行業經營慘淡。要想生存就要開展開發新客源，跑市場。今年開年，首先要跑市場，從正月十五后，對一批老客戶進行走訪，辦事處等進行拜訪，和他們保持良好的關系。重點拜訪了三家網絡訂房中心：__網。__網，__網。對周邊老客戶定期走訪，電話聯系，一方面加強溝通，另一方面也了解現在市場的狀況。

三、加強與網絡訂房中心合作

網絡訂房現如今已經成為各類賓客出差，旅游，商務活動的選擇方式，為網絡中心訂房實現資源共享。今年開年以來，我們酒店的.50%的客源來自于網絡訂房，說明現在網絡訂房已經成為主流趨勢，關于這個方面，我們不僅與一直合作的網站續約，同時也與___網，__網，___網簽定協議，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯系，保持我們在網絡訂房方面的絕對優勢。

四、其他工作

①定期發放代金券。發放對象如：__社區，__社區。

②更換20xx年一樓大廳特價菜牌。更換了新菜單。

③為公司租大客車到__慰問演出。

④接待一個小型婚宴（7桌），三個大型婚宴（20桌）。

⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

⑥把酒店4月份房價制定好后，通過傳真通知各家訂房網路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客戶溝通；春節利用手機給客戶拜年等等。

第四篇：伊旗招聘教師

為了進一步優化教師隊伍結構，促進教育事業全面協調可持續發展，經旗人民政府研究，同意面向社會公開擇優招聘若干名中小學、幼兒園教師和音體美專業人才。為確保招聘工作公開、公平、公正進行，制定本實施方案。

一、招聘原則

堅持科學公平、公開公正、擇優錄用的原則。

二、招聘范圍

面向社會公開招聘。

三、招聘崗位及人數

（一）中小學、幼兒園教師（286人）

漢授高中（26名）：其中語文5名數學7名英語5名生物1名信息技術3名通用技術3名綜合實踐1名心理健康1名。

蒙授初高中（5名）：其中數學1名英語1名歷史1名地理1名化學1名。

漢授初中（45名）：其中語文5名數學6名英語5名政治4名歷史4名地理6名物理4名化學3名生物3名信息技術5名。

職業高中專業課教師（3名）：其中計算機3名（其中動漫1名、程序處理1名、網絡1名）

漢授小學（85名）：其中語文45名數學24名英語4名音樂3名體育3名美術3名心理健康3名。

蒙授小學（14名）：其中蒙語文5名數學4名英語2名體育1名美術1名信息技術1名。

漢授幼師（100名）：幼師100名

蒙授幼師（8名）：8名。

（二）音體美專業人才（共28名）

1.音樂專業人才11名：

漢授小學（6名）：其中器樂專業2名，小號專業1名，舞蹈專業3名。

蒙授小學（1名）：馬頭琴專業1名。

漢授初中（3名）：其中器樂專業2名，管弦樂專業1名。

蒙授初中（1名）：舞蹈專業1名。

2.體育專業人才14名：

漢授小學（10名）：其中乒乓球專業2名，足球專業1名，排球專業3名，羽毛球專業1名，網球專業1名，健身操專業1名，武術專業1名。

漢授初中（2名）：足球專業1名，羽毛球專業1名。

漢授高中（2名）：羽毛球專業1名游泳教練（女）1名。

3.美術專業人才3名：

漢授小學（2名）：其中水彩水粉1名，軟筆1名。

漢授初中（1名）：國畫專業1名。

四、資格條件

（一）擁護中國共產黨領導，熱愛社會主義，熱愛教育事業，遵紀守法，無不良行為記錄。

（二）具有從事教育教學工作必備的能力和素質，能夠勝任招聘崗位教育教學工作，服從組織安排。

（三）身體健康，符合《內蒙古自治區教師資格認定體檢標準和辦法規定》。

（四）中小學教師崗位和音樂、美術專業人才崗位的應聘者，年齡在28周歲以下（1984年1月1日以后出生）。幼兒園教師崗位的應聘者年齡在26周歲以下（1986年1月1日以后出生）。體育專業崗位的應聘者年齡在35周歲以下（1977年1月1日后出生，學術、業績特別突出者，年齡可適當放寬），擬招聘一定數量的省級及以上體育專業隊隊員，或在省級比賽中獲得團體前三名（國家級前六名）的體育專業隊教練（具體待遇可面議）。

（五）小學教師崗位的伊旗籍應聘者需具有國家統招的高等院校師資專業大專及以上學歷，非伊旗戶籍的應聘者需本科及以上學歷；中學教師崗位的應聘者需具有國家統招的高等院校師資專業本科及以上學歷。

（六）小學音樂、美術、體育教師專業崗位的應聘者，應具有國家統招的高等院校大專及以上學歷；中小學音樂、美術、體育專業人才崗位的應聘者需具有普通高等院校本科及以上學歷。要求專業對口。

（七）幼兒園教師崗位的應聘者，應具有國家統招的大中專院校師資類幼教或學前教育專業畢業證書。

（八）職業高中專業課教師崗位的應聘者，應具有國家統招的高等院校本科及以上學歷，其中機電類、汽車維修與護理、建筑類專業教師要求男性，其它專業崗位男女不限。

（九）心理咨詢崗位的應聘者，應具有國家二級及以上心理咨詢證書。

（十）應聘者需具有相應競聘學段的教師資格證書。

（十一）每名應聘者只能選擇一個招聘崗位參與競聘。

五、招聘程序、步驟和方法

（一）組織機構

為確保招聘工作順利進行，成立伊金霍洛旗教師招聘工作領導小組（以下簡稱領導小組），招聘工作由領導小組統一組織實施，組成人員如下：

組長：

云衛東旗人民政府旗長

副組長：

尹曉東旗委常委、紀檢委書記

辛曉瑞旗委常委、組織部部長

張婭蘋旗人大常委會副主任

王永福旗人大常委會副主任

巴圖吉雅旗人民政府副旗長

張秀玲旗人民政府副旗長

張全勇旗人民政府副旗長

邱錦華旗人民政府副旗長、公安局局長

趙宇飛旗政協副主席

陳廣旗政協副主席

成員：

蘇云峰旗委組織部副部長

王澤宇旗編制委員會辦公室主任

林永剛旗財政局局長

王楓旗委組織部副部長、人力資源和社會保障局局長

王俊旗紀檢委副書記、監察局局長

張洪瑞旗人民政府法制辦副主任

張子珍旗教育局局長

馮光義旗教育局黨委書記

高岐云旗教育局黨委副書記

蘇埃旗教育局黨委紀檢書記

吉格登旗教育局副局長

張衛祥旗教育局副局長

張書平旗教育局副局長

領導小組辦公室設在旗教育局，辦公室主任由張子珍兼。

（二）發布招聘信息

（三）報名及資格審查

1．報名時間：2012年3月17日至2012年3月28日17：30分。

2．報名辦法：凡符合上述報名條件的人員需持本人身份證、戶口薄（戶籍證明）、畢業證（應屆畢業生可持學籍證明）、普通話等級證書、教師資格證（部分2012年應屆畢業生因院校統一未發教師資格證，報名時可免持此證）等證件的原件、復印件以及近期2寸免冠照片（紅底）2張進行報名，并填寫《伊金霍洛旗公開招聘教師報名登記表》。聘用后，應屆畢業生必須于2012年12月31日前取得《教師資格證》，否則不予正式聘用。

3.報名地點：伊金霍洛旗教育局（阿騰席熱鎮可汗街北）402辦公室。

4．資格審查：審查報考人員的資格條件和相關證明材料，對符合應聘條件的人員發放筆試準考證。

5．語文、數學、英語、音樂、體育、美術報名人數與招聘人數比例不低于5：1，其他科目報名人數與招聘人數比例不低于3；1，達不到上述比例經領導小組研究后，取消或壓縮招聘名額并公示。

（四）應試、體檢、考核和公示

1．筆試：資格審查合格后，進入筆試，筆試采取閉卷考試，考試內容為應聘崗位所要求的專業知識（占筆試成績的80%）和教育學、心理學（占筆試成績的20%）。由伊金霍洛旗招聘教師工作領導小組統一組織、統一命題、統一考試、統一評分，根據筆試成績分別以招聘學科計劃的1：1.5進入試講。

筆試時間：2012年3月31日

筆試地點：詳見準考證

領取準考證時間：2012年3月30日8：30—17：30

2．試講：試講主要測試本崗位所要求的專業知識、教學技能等，采取模擬課堂形式進行，每位試講者試講時間為10—15分鐘，試講成績當場公布。筆試、試講成績分別占總成績的70%和30%，根據總成績以招聘學科計劃的1：1.2比例（不足2人的科目按2人計算）進入體檢和考核。

3．體檢：體檢按照《內蒙古自治區申請認定教師資格人員體檢標準及辦法》中的有關要求執行，參加體檢人員必須在規定時間到指定醫院進行體檢。體檢合格后進入組織考核。

4．考核：由伊金霍洛旗教師招聘工作領導小組統一組織考核，主要從擬聘人員遵紀守法、道德規范的表現、院校德育考核等方面進行考核。根據考核結果按照總成績由高到低確定擬聘人員。

5．公示：對擬聘用人員名單進行公示，公示期為七個工作日。

六、聘用及待遇

擬聘人員公示期滿，報伊金霍洛旗教師招聘工作領導小組研究確定后聘用。試用期為1年，試用期滿經考核合格者，正式簽訂聘用合同，考核不合格者不予聘用，相關待遇按照國家和自治區有關規定執行。在教育系統的服務期不低于10年。

七、其他

（一）伊旗戶籍（2011年12月31日前遷入）的幼兒園教師競聘者在筆試成績折算后加2分。

（二）少數民族應聘者按照《中共伊金霍洛旗委員會伊金霍洛旗人民政府辦公室關于進一步

加快民族教育發展的實施意見（試行）》（伊黨發[2010]4號）的有關規定執行。

（三）在招考過程中，報考人員有提供虛假報名信息或有其他違規行為，一經發現，取消其本次應聘資格及今后類似招聘活動的資格。

（四）聘用后，在規定時間內未能提交學籍檔案、畢業證書等材料者，取消聘用資格。

（五）教育部直屬師范類院校畢業的本科生、研究生，內蒙古師范大學相應招聘專業在學校的綜合成績前5名的畢業生，經考核被錄用，試用期滿考核合格后，研究生給予10萬元安家費，本科生給予8萬元安家費，并在評優、晉級、職稱評聘等方面予以優先。

八、本方案由旗教育局負責解釋。

附件： 2012年招聘中小學幼兒園教師報名資格審查表.doc

二〇一二年三月十三日

該文章轉載自無憂考網：http://

第五篇：季度自查制度

****公司

季度自查制度

一.目的：規范企業自檢程序。

二.適用范圍：本公司的自檢

三.責任人：自檢小組成員。

獲證食品生產加工企業，需對企業的現場環境，生產環節方面；臺賬記錄方面；違法行為等進行自檢自查活動，使生產更加順暢，質量更有保障，企業更加規范化。

1、自檢要求：自檢工作要建立自檢小組，認真檢查，不走過場；自檢工作要按獲證食品生產加工企業季度自查報告表檢查評定標準逐項檢查，并有記錄。找出的缺陷和問題要進行分析；提出整改意見，并加以落實，使企業自檢能落到實處。

2、自檢內容：以國家質量監督管理局頒布的食品生產質量管理規范為標準，應對本廠的人員、機構、廠房設施、設備、文件、物料管理、生產技術管理、質量管理、食品銷售、用戶投拆、產品收回的處理以及對本廠使用的主要原輔料生產廠家的質量保證體系等方面進行檢查。

3、自檢周期：公司一季度應對本企業實施自檢的所有條款自查一次，一些薄弱環節應不少于一次。對薄弱環節應開展專項自檢。

4、自檢組織機構：應由企業質量負責人組織有關人員組成自檢小組，負責企業的自檢工作，成立一個領導班子，常設機構應設在質保部。

5、自檢計劃：可參照國家相關規定，每年一月制訂全年的自檢計劃，組織實施，并做好記錄。

6、自檢結果的落實與處理：

每次自檢工作結束應進行認真討論，對執行好的方面給予表揚或獎勵，對不足或缺陷應及時指出，按規定給予批評與處罰，限期整改最后結果應以書面報告向企業負責人匯報并歸檔。

對自檢過程中找出的缺陷和問題，應召開專門會議，充分討論，征求意見，制訂出切實、可行的整改計劃，計劃要明確整改期限以及各有關項目的責任人。整改報告要如實，及時。