第一篇：驗光在銷售中的優勢

驗光在銷售中的優勢

作為一個驗光師，在一些眼鏡的銷售中是有很多的有優勢的，其中最大的優勢同樣是給顧客推薦眼鏡產品，驗光師是為了顧客視力的健康而為其選擇最好的解決方案，銷售員是為了把眼鏡產品推銷出去而銷售的。這兩種方式目的其實是一樣的，但是是存在根本性的差異的。就如醫生給你開再貴的藥你都會覺得是應該的，而如果一個藥品推銷員給你推薦再便宜的藥你都會覺得他只是為了賺你錢，因為你永遠只相信醫生而不相信藥品推銷員。同理顧客對驗光師的信任永遠都會大于銷售員，這是任何銷售技巧都比不上的優勢的。

當然驗光師在日常的驗光細節中也能夠獲取到不少有利于銷售的信息的。比如驗光剛開始的問診中我們會問到顧客有無舊鏡史，第一種情況沒戴過：為什么沒戴過，從顧客的回答中我們就可以了解到顧客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家長不重視，那么我們再后面的銷售中就會有側重的說服對象，讓其對配鏡重視起來，避免其驗光完了還是不配鏡。第二種情況是有配鏡史：配戴時間，使用配鏡情況，原鏡的檢查，這里面我們能了解到顧客更換眼鏡的周期、眼鏡常戴型還是偶爾戴、對眼鏡的愛護程度、原鏡大概的價值等，更換周期長和常戴型的我們可以適當的去提高一點客單價，畢竟他一副眼鏡可能是要戴個幾年的，他也需要高品質的產品去滿足他的需求，如果查看原鏡磨損比較厲害的我們也可以為其選擇耐磨型比較好的產品，我們也可以根據其原鏡的大概價值來做為我們后面銷售的心理價位。

了解顧客的年齡和職業在驗光中是很重要的，但是對后面的銷售也非常重要。如果是學生，眼睛比較容易疲勞的，那么我們可以有針對性的去介紹一些功能性的鏡片，比如學生漸進片，抗疲勞片等；還有一些近距離工作的職業，我們也可以給他介紹抗疲勞的產品，老年人的話，我們驗光的時候可以驗一個遠用的度數，再給其驗一個看近的度數，度數不一樣，說明一個度數滿足不了其日常的生活需要，自然的就需要漸進片了，這樣還不用向其解釋太多的顧客就知道漸進片的好處了。還有一些特殊的職業，他們可能更需要一些特殊功能的鏡片，比如廚師我們可以推薦防霧鏡片；比如司機我們可以推薦偏光片、染色片或者變色片；有些職業性比較強的我們就要注意推薦的鏡架就要正式一些，有些職業比較休閑如藝人我們就要推薦時尚個性一些的鏡架。

一些特殊的屈光癥狀，如有散光的人，其視物時會有些許變形，我們可以向其推薦非球面鏡片，讓其視物時真實效果更強一些。還有屈光參差的人他們的鏡片厚薄差異比較大，不利于配戴的舒適度，我們可以推薦他們把度數高的那只鏡片配個折射率高一些的，這樣厚的那只鏡片會比原來要薄一些，這樣顧客的鏡片平衡性會更好，配戴起來也會更舒服。

試戴是驗光最后關鍵的一步，有些顧客一次性適應不了的，我們可以讓其配一副度數低點的先適應一個月，然后再配一副現在驗出來的這個度數，顧客會認為我們是為了他著想的，這樣我們也額外的增加了一副眼鏡的銷售。

總的來說我們只有“對癥下藥”，才能“藥到病除”。

金陵科技學院

——邢雷

第二篇：優勢銷售

《優勢銷售》

本書的銷售技巧都是世界各地經驗豐富的銷售人員受訪記錄。書中包含一百多個實例，這些都是他們的親身經歷。這些實例可以提供我們相當實用的建議，使我們在銷售過程中，能夠化危機為轉機。

優勢銷售是最受肯定的銷售訓練機構多年的心血結晶，是經過證實、條理清晰、步驟明確的銷售工作指南。它可以對銷售人員和客戶產生相輔相成的結果。

一般的銷售人員最常問的兩個問題是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以減少客戶的反對意見？”這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情。現今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業的銷售訓練，并且挖掘出有關客戶的四項關鍵資訊。優勢銷售可幫助銷售人員與客戶建立長期的關系，并可幫助銷售人員更成功---這是一項非常重要的競爭優勢。針對銷售過程的十一個階段，本書一一提供了明確的建議。

第三篇：激光在醫療中的應用

激光在醫療中的應用

完成日期：2014 5 21

激光在醫療中的應用

激光的應用，按照激光探頭是否與激光作用的物質接觸，分為接觸式和非接觸式兩種工作模式。激光應用的領域，主要有工業、醫療、商業、科研、信息和軍事六個領域。工業應用中，主要有材料加工和測量控制；醫療應用，有治療和診斷；商業應用。世界上第一臺激光器誕生于1960年，中國于1961年研制出第一臺激光器，40多年來，激光技術與應用發展迅猛，已與多個學科相結合形成多個應用技術領域，比如光電技術，激光醫療與光子生物學，激光加工技術，激光檢測與計量技術，激光全息技術，激光光譜分析技術，非線性光學，超快激光學，激光化學，量子光學，激光雷達，激光制導，激光分離同位素，激光可控核聚變，激光武器等等。這些交叉技術與新的學科的出現，大大地推動了傳統產業和新興產業的發展。

激光指示器，又稱為激光筆、指星筆等，是把可見激光設計成便攜、手易握、激光模組（二極管）加工成的筆型發射器。常見的激光指示器有紅光(650-660nm)、綠光(532nm)和藍紫光(405nm)等。通常在會報、教學、導賞人員都會使用它來投映一個光點或一條光線指向物體，但它可能會破壞或影響導覽物的場所，例如藝術館（有些畫作怕光）、動物園等都不宜使用。

激光加工技術是利用激光束與物質相互作用的特性對材料(包括金屬與非金屬)進行切割、焊接、表面處理、打孔、微加工以及做為光源，識別物體等的一門技術，傳統應用最大的領域為激光加工技術。激光技術是涉及到光、機、電、材料及檢測等多門學科的一門綜合技術，傳統上看，它的研究范圍一般可分為：

加工系統包括激光器、導光系統、加工機床、控制系統及檢測系統。

加工工藝包括切割、焊接、表面處理、打孔、打標、劃線、微調等各種加工工藝。激光焊接：汽車車身厚薄板、汽車零件、鋰電池、心臟起搏器、密封繼電器等密封器件以及各種不允許焊接污染和變形的器件。目前使用的激光器有YAG激光器，CO2激光器和半導體泵浦激光器。

激光切割：汽車行業、計算機、電氣機殼、木刀模業、各種金屬零件和特殊材料的切割、圓形鋸片、壓克力、彈簧墊片、2mm以下的電子機件用銅板、一些金屬網板、鋼管、鍍錫鐵板、鍍亞鉛鋼板、磷青銅、電木板、薄鋁合金、石英玻璃、硅橡膠、1mm以下氧化鋁陶瓷片、航天工業使用的鈦合金等等。使用激光器有YAG激光器和CO2激光器。激光打標：在各種材料和幾乎所有行業均得到廣泛應用，目前使用的激光器有YAG激光器、CO2激光器和半導體泵浦激光器。

激光打孔：激光打孔主要應用在航空航天、汽車制造、電子儀表、化工等行業。激光打孔的迅速發展，主要體現在打孔用YAG激光器的平均輸出功率已由5年前的400w提高到了800w至1000w。國內目前比較成熟的激光打孔的應用是在人造金剛石和天然金剛石拉絲模的生產及鐘表和儀表的寶石軸承、飛機葉片、多層印刷線路板等行業的生產中。目前使用的激光器多以YAG激光器、金運CO2激光器為主，也有一些準分子激光器、同位素激光器和半導體泵浦激光器。

激光熱處理：在汽車工業中應用廣泛，如缸套、曲軸、活塞環、換向器、齒輪等零部件的熱處理，同時在航空航天、機床行業和其它機械行業也應用廣泛。我國的激光熱處理應用遠比國外廣泛得多。目前使用的激光器多以YAG激光器，CO2激光器為主。

激光快速成型：將激光加工技術和計算機數控技術及柔性制造技術相結合而形成。多用于模具和模型行業。目前使用的激光器多以YAG激光器、CO2激光器為主。

激光涂敷：在航空航天、模具及機電行業應用廣泛。目前使用的激光器多以大功率金運YAG激光器、金運CO2激光器為主。

目前激光已廣泛應用到激光焊接、激光切割、激光打孔（包括斜孔、異孔、膏藥打孔、水松紙打孔、鋼板打孔、包裝印刷打孔等）、激光淬火、激光熱處理、激光打標、玻璃內雕、激光微調、激光光刻、激光制膜、激光薄膜加工、激光封裝、激光修復電路、激光布線技術、激光清洗等。

經過30多年的發展，激光現在幾乎是無處不在，它已經被用在生活、科研的方方面面：激光針灸、激光裁剪、激光切割、激光焊接、激光淬火、激光唱片、激光測距儀、激光陀螺儀、激光鉛直儀、激光手術刀、激光炸彈、激光雷達、激光槍、激光炮??，在不久的將來，激光肯定會有更廣泛的應用。

激光武器是一種利用定向發射的激光束直接毀傷目標或使之失效的定向能武器。根據作戰用途的不同，激光武器可分為戰術激光武器和戰略激光武器兩大類。武器系統主要由激光器和跟蹤、瞄準、發射裝置等部分組成，目前通常采用的激光器有化學激光器、固體激光器、CO2激光器等。激光武器具有攻擊速度快、轉向靈活、可實現精確打擊、不受電磁干擾等優點，但也存在易受天氣和環境影響等弱點。激光武器已有30多年的發展歷史，其關鍵技術也已取得突破，美國、俄羅斯、法國、以色列等國都成功進行了各種激光打靶試驗。目前低能激光武器已經投入使用，主要用于干擾和致盲較近距離的光電傳感器，以及攻擊人眼和一些增強型觀測設備；高能激光武器主要采用化學激光器，按照現有的水平，今后5—10年內可望在地面和空中平臺上部署使用，用于戰術防空、戰區反導和反衛星作戰等。

應用于牙科的激光系統

依據激光在牙科應用的不同作用，分為幾種不同的激光系統。區別激光的重要特征之一是：光的波長，不同波長的激光對組織的作用不同，在可見光及近紅外光譜范圍的光線，吸光性低，穿透性強，可以穿透到牙體組織較深的部位，例如氬離子激光、二極管激光或Nd：YAG激光(如圖1)。而Er：YAG激光和CO，激光的光線穿透性差，僅能穿透牙體組織約0．01毫米。區別激光的重要特征之二是：激光的強度(即功率)，如在診斷學中應用的二極管激光，其強度僅為幾個毫瓦特，它有時也可用在激光顯示器上。

用于治療的激光，通常是幾個瓦特中等強度的激光。激光對組織的作用，還取決于激光脈沖的發射方式，以典型的連續脈沖發射方式的激光有：氬離子激光、二極管激光、CO2，激光；以短脈沖方式發射的激光有：Er：YAG激光或許多Nd：YAG激光，短脈沖式的激光的強度(即功率)可以達到1,000瓦特或更高，這些強度高、吸光性也高的激光，只適用于清除硬組織。

激光在齲齒的診斷方面的應用

1．脫礦、淺齲

2．隱匿齲

激光在治療方面的應用

1．切割

2．充填物的聚合，窩洞處理

激光同樣是一種光，也同樣具有波動性和粒子性，但不象太陽光那樣是天然存在，而是人工激活的特定活性物質，在特定的條件下產生的受激發光。激光具有高度的定向性、單色性、亮度和相干性。激光的波長或頻率決定了它的特性。當激光接觸到作用物時，作用強度依賴于波長和作用物的組成成分。激光可以發生反射、折射和散射、或被作用物質吸收。下面來看看激光在醫療行業中有哪些應用吧。

醫學是應用激光技術最早、最廣泛和最活躍的一門邊緣學科。1960年世界上第一臺紅寶石激光器研制成功，次年紅寶石激光視網膜凝固機在眼科獲得首次應用。到目前為止，臨床上使用的激光醫療設備已有幾十個品種，包含了自紫外至可見光和紅外的各種波長，包含了連續、脈沖、巨脈沖、超脈沖等各種輸出方式。

從目前激光治療設備在臨床應用的角度可將其分為如下幾大類：眼科激光治療設備、外科激光手術設備、用于美容目的的皮膚病激光治療設備、光動力療法激光治療設備、口腔激光設備和激光理療儀器等等。

激光發明伊始就為眼科所采用，現已成為眼科診斷、治療的重要手段之一，可以說激光在治療眼科疾病方面的應用具有其他治療儀器所無法替代的獨特的優點。

激光手術就是以激光代并刀、剪、鋸、鑿等常規手術器械對組織采用分離、切劑、切除、凝固、焊接、打孔、截骨等手段去除病灶，吻合組織、血管、神經等各種手術的總稱。激光手術可用于普外科、肝膽外科、泌尿外科、心胸外科、燒傷外科、骨外科、神經外科、婦科、皮膚科、五官科等各科手術。激光手術具有許多其它力一法不可比擬的優點，包括：

（1）對周圍正常組織損傷小，比如傷口寬度可以是電刀的二分之一，因此術后反應輕，傷口愈合快，疤痕也小。

（2）止血效果好，止血時間是電刀的十四分之一，止血效果是電刀的2～4倍，因此，可望達到術中極少出血甚至無血手術。還可大大縮知手術時間。

（3）激光可用光纖傳輸，可與各種手術顯微鏡耦聯，進行各種精細的顯微手術；還可與各種內窺鏡或穿刺針聯合使用，進行各種介入手術。這也是電刀和機械刀所不能的。

（4）激光手術對術中的各種監護儀器無干擾，這在有些手術特別是神經外科手術中是非常重要的。而電刀則不能被用于腦外科等手術。

一、激光美容

激光能產生高能量、聚焦精確的單色光，具有一定的穿透力，作用于人體組織時能在局部產生高熱量。激光美容就是利用激光的這一特點，去除或破壞目標組織，達到美容治療的目的。主要包括激光切割和激光換膚。激光自60年代起即用于皮膚病的治療，而近年來隨著不同波長激光、高能超脈沖CO2激光、可變脈沖激光和鉺激光等的出現，高科技激光美容正在越來越多地走進我們的生活，激光美容--沒有傷口的美容術在醫學美容界掀起了一個又一個高潮。激光美容的最大優點：激光能夠徹底治療各種皮膚癥狀，全面修復肌膚質地，可以達到一舉兩得的目的。運用現代激光科技與臨床醫學相結合，通過治療可改善或恢復先天造成的容貌和外表的缺陷，在治療后皮膚不留疤痕，讓您重樹美麗的信心。

二、激光切割

激光切割的最大優點是切口出血少，手術視野清晰。目前使用的超脈沖激光，將激光器發出的能量聚集，并通過特殊開關使能量在瞬間釋放，強大的能量將組織迅速氣化，不僅切割快捷，同時也使切口周圍的熱傳導減少到最小，對切口周圍組織的損傷程度極小。用于重瞼術、眼袋整形、面部除皺等方面，取得了良好的效果。

三、激光換膚

激光換膚利用了激光磨削技術，其原理是通過改變激光器的聚焦特性，使激光點變成一個光斑，再利用圖形發生器，將光斑按照一定的圖形進行掃描，使激光斑在瞬間產生的高熱將掃描范圍內的目標組織去除。每個光斑的強度、密度、掃描圖的形狀及大小均由計算機進行控制，從而精確地控制去除目標組織的深度，達到治療的目的。激光換膚不僅克服了傳統方法易出血、深度不易控制等缺點，還有刺激皮膚彈力纖維，使其收縮的作用。彈力纖維的收縮可使皮膚收緊，進一步促進表淺皺紋消失，除皺效果更加明顯。在進行激光換膚術前后應避光，適當服用維生素類藥物，術后面部用藥或換藥防止感染等。換膚術偶爾會出現的皮膚色素沉著，在黃種人比較常見。術后三個月內色素沉著發生率較高，這種色素沉著多在半年內消失，不再復發。出現這種情況，不必進行特殊處理，應避光，并在醫生的指導下使用一些防曬護膚品。為了避免發生永久性色素沉著，在選擇手術適應癥時應注意，盡量選擇膚色淺或膚色深的患者，對于膚色介于兩者之間者慎用換膚術。

四、激光治病

用激光參與治療的病種愈來愈多，對于其中許多疾病來說，激光無非是手術刀或其它已有治療手段的替代工具；而對于另一些疾病來說，激光治療確代表著革命性的進步。這些疾病以往的治療往往十分不理想，甚至束手無策，激光使這些無法解決的難題有了新的答案。激光在皮膚美容科的應用，尤其是近年來出現的治療項目，多數是屬于后者，比如，葡萄酒色斑、毛細血管擴張、酒糟鼻等淺表血管性疾病的治療，太田痣、咖啡牛奶斑、雀斑、淺表的先天性色素痣等先天性色素疾病，以及老年斑、部分后天性色素沉著的治療，以及體毛過多、人工紋身或淺表的外傷性紋身的消除，激光在上述領域都已經成為當之無愧的首選方法，這是一場造福患者與醫生雙方的革命，數千年來，人類從來沒有這么自由、快捷、有效、安全地去除過那些夢中都想去除的有礙觀瞻的疾患。此外，針對淺表皺紋、淺表瘢痕等許多新方向，人們即將開發出更合理的治療。利用激光治療面部毛細血管瘤、色素痣等。其原理是不同顏色的組織對不同波長的激光吸收率不同，當用這些特定波長的激光對病變部位進行照射時，這些色素或血紅蛋白受激光破壞最重，而周圍的正常組織受損傷輕微，當遭受破壞的病變組織逐漸被身體吸收，疾病或皮膚內的色素便得到治愈。由于激光對正常組織仍有輕度的損傷，所以每次治療的激光照射量不宜過大，以免損傷過度形成疤痕，宜采用由淺入深分次治療的方法。治療后，受到破壞的色素逐漸被吸收，因此采用激光治療皮膚色素性疾病不能急于求成，治療后短時間沒有效果也不必著急。

因此，整形外科醫師需要更多地掌握這些新的治療手段，才能超越植皮等常規的手術方法，為患者提供更理想的治療。激光素有神奇之光的美名。激光美容經過皮膚專家數十年的臨床經驗和實踐，更是成為了倍受人們歡迎的醫療美容方法。

激光技術在醫學上的應用,除了以上介紹的醫科以外,還有用激光技術在治療膽結石、骨科、婦科、消化道以及激光滅菌等方面不斷有新的應用成果和發展。此外,激光器件和各類激光專用或多用的醫療設備, 也都在迅速發展,再加上未來世界經濟一體化的促進,各國科研人員與醫生合作創新,可以相信在人類對于激光醫療更大需求下,一個以治病救人的激光醫學正是方興未艾,蓬勃發展。

激光的應用與發展前景

高功率激光在醫學上的應用已經非常普遍。從體表各種疣、痣、贅生物及良惡性腫瘤的氣化切割,到內腔疾病的治療。從最早的二氧化碳、Ｎｄ:ＹＡＧ激光到準分子激光、高能超脈沖二氧化碳激光、調Ｑ的翠綠寶石、ＨＯ:ＹＡＧ激光以及高功率半導體激光的應用,激光器逐步趨向于小型化、輕便化。柔韌的光纖可選擇性地輸出較高功率的激光。特別是

近幾年出現的ＨＯ:ＹＡＧ和高功率半導體激光使激光外科技術獲得重大進展,在普外、泌尿、婦科、耳鼻喉科等多個領域推廣使用。

ＨＯ:ＹＡＧ-中紅外激光波長為2.15μｍ左右ＨＯ:ＹＡＧ激光,目前脈沖能量可達0.5～2.8Ｊ/脈沖;脈沖頻率5～40 次/ｓ;平均功率1.25～80Ｗ。人體組織水吸收率在2.0、3.0 μｍ光的波長附近有兩個尖銳的吸收峰,此波段與組織作用時,光易被體液吸收,對鄰近組織熱擴散作用小,比其它可見光及近紅外激光的熱損傷小,光作用點吸收強[8]。現已成功地應用于各內窺鏡手術:經喉鏡治療聲帶息肉;經纖維支氣管鏡治療肺癌;經食道、胃、腸鏡治療息肉、惡性腫瘤;腹腔鏡下治療卵巢囊腫、子宮內膜移位癥;膀胱鏡、輸尿管鏡下進行前列腺肥大、碎石、膀胱癌等手術。氣化切割作用優于Ｎｄ:ＹＡＧ激光。

半導體激光早期的半導體激光因不能輸出高功率激光而受到限制。關鍵在于微型大功率半導體芯片的生產技術。隨著高功率半導體激光陣列技術、可兼容的光導纖維以及參量計算精密控制技術的出現,醫學多科應用的前景十分可觀。英國研制的805ｎｍ波長的砷化鎵鋁半導體激光,不需水冷卻,體積很小,能同時完成氣化和凝固作用。它具有五種工作模式:①)接觸式手術:非常適合在內窺鏡下進行最小侵入式手術,如膀胱腫瘤、前列腺切除、懸雍垂及鼻息肉切除。②非接觸式手術:主要通過其脈沖模式和熱效應進行骨科手術,包括關節鏡手術、椎間盤切除等。③插入式或光凝固手術:激光束從光纖末端的探頭刺入組織中,由縱向傳導轉變為徑向散射,使周圍組織升溫,引起變性、凝固壞死,用于腫瘤的治療。④光動力療法:隨著新的光敏劑的開發使用,波長在630～980ｎｍ的半導體激光對光動力學療法極為有效。⑤組織焊接:波長808ｎｍ的半導體激光產生損傷較小的,有選擇的組織反應,從而使組織粘連。半導體激光生物效應介于Ｎｄ:ＹＡＧ及ＨＯ:ＹＡＧ之間,氣化作用優于Ｎｄ:ＹＡＧ激光,凝固止血作用優于ＨＯ:ＹＡＧ激光,發展前景非常廣泛。

新型高能超脈沖二氧化碳激光美國的高能超脈沖二氧化碳激光近兩年進入我國。它具有精美的觸摸式熒屏控制臺,有多種可調光斑手具,光束精細得像手術刀樣在紙上劃過而不留痕跡,又可通過電腦圖形發生器,變換多圖形大光斑,發生均勻注入式輸出。脈沖能量大于200 ｍＪ,脈沖頻率及峰值能量高,激光波型呈矩形,波峰均在有效范圍內,間隙對周圍組織無損傷, 在去除皮膚皺紋和色素斑塊、整復眼袋、重瞼成形等美容手術方面療效顯著。

多功能多波長的“維納斯”多功能多波長的“維納斯”激光美容系統,它是集755ｎｍ翠綠寶石、1064ｎｍＮｄ:ＹＡＧ、可調脈寬532ｎｍ和倍頻ＹＡＧ為一體,在去除色素性病變如:太田痣、錯誤紋眉、紋身、血管瘤、鮮紅斑痣的治療中能發揮很好的作用。它配有藍寶石冷卻頭,對周圍組織的熱損傷較小,疤痕發生機率明顯下降。在醫學的診斷與治療中,小型微型化、多波段、長壽命、可靠性和高效率的激光已成為激光醫療技術發展的方向。激光的發明者Tmaiman 博士曾預言,下世紀每個醫生都應有一臺激光。激光技術已深入到生命科學的各領域,成為解決臨床治療難題的有力武器。

第四篇：銷售自我評價優勢（定稿）

作為一個銷售，在面試的時候你是怎么樣介紹自己的優勢的呢？我們可以看看下面的資料哦！

銷售自我評價優勢篇一：

本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、成熟、穩重，喜歡與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。

本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。具有很好的組織能力。

對待工作認真負責，喜歡溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。

銷售自我評價優勢篇二：

作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由于經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。

對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要喜歡求得團隊理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老板的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等……現今有些企業都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

銷售自我評價優勢篇三：

本人接受過正規的專業教育，具有較好的專業功底及文化素養，為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷，有較強的心理素質，有強烈的進取心和高度的責任感。

在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作;勇于發揮自己才能，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神。

通過一年多在xx集團(國際教育培訓機構)負責市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作，在大學學校網站有過作品發表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!

銷售自我評價優勢篇四：

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，喜歡溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

(1)有很強的個人約束力和時間管理能力。能吃苦耐勞，能適應長期出差，有良好的溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。

(2)有*年美容/保健品銷售經驗。對于市場動態的把握十分靈敏，擅長于操控地區市場。

(3)能夠充分利用現有資源，并實施整合，使之發揮最大限度的作用。能分析研究企業內部狀況把握動態，及時作出應對措施。

第五篇：“光在空氣中的行進路線”實驗的改進

“光在空氣中的行進路線”實驗的改進

科學實驗是小學科學的重要組成部分，是將教學中的理論和實際相結合的重要方法，它是學生學習科學，探究和發現科學規律的重要手段，對培養學生嚴謹認真的科學態度有著十分重要的作用。實驗效果的好壞直接影響學生對科學的興趣，是否能夠啟發學生積極思維。一個實驗的成功有利于開拓學生的思路，充分發展他們的想象力。教材中“光在空氣中的行進路線”一實驗，采用的是三張帶孔的紙板和手電筒，但由于實驗環境和實驗條件不同，在實際教學中要完成實驗很難成功。原因有三：1.三張紙板孔的大小不好控制。2.要將三張紙板上的小孔調在一條直線上不容易辦到。3.完成實驗必須要在暗室中才能看見光路，而實驗教學中絕大部分科學實驗室都達不到暗室的效果。我想由于這個原因，在實際教學中大部分老師在這里都會“只講不做”。因此我認為教材中的“光在空氣中的行進路線”實驗有必要從以下幾方面改進，1.需要增加實驗的直觀性和可視性、提高教學效率和效果。2.改變實驗環境，想辦法在普通教學環境下完成實驗。3.教材中沒有光在固體中、水中的實驗方法，將實驗拓展，給學生留下思考，充分發展他們的想象力。4.實驗操作簡單易行，實驗效果明顯。

鑒于以上問題，我在教學中經過多次探索和實踐對本實驗作了以下改進，供廣大同行參考。

一、實驗裝置

二、制作材料

高透明亞克力板（可用紙箱代替，只需在正面蒙上一層透明膜即可）、膠水、平面鏡、激光筆、發煙片（可用蚊香、香等代替但效果稍差）、有機棍或木棍（直徑4MM左右即可）、美工刀、易拉罐一個、鑷子、一面打毛的厚玻璃一塊、方形礦泉水瓶一個、黑色卡紙一張。

三、制作方法

1.將亞克力板裁剪成一個長方體材料，用膠水粘接成一個長方體（大小可以自定），正面安裝上合頁，便于打開正面的門，用于安裝實驗器材和點燃發煙片。

2.將箱子的背面打孔，用于安裝平面鏡（兩孔距離以兩平面鏡翻轉不碰為準）兩孔要在一條直線上并且垂直于箱子底面。

3.將平面鏡粘貼在有機棍上，放置晾干。

4.將易拉罐從底部一厘米處剪下，做成易拉罐碗。（用于存放發煙片燃燒后的廢棄物）

5.將卡紙裁剪成和礦泉水瓶身一樣的高度，寬以能包住礦泉水瓶兩面為準。

6.在卡紙的邊緣貼上雙面膠，用卡紙將礦泉水瓶的兩面圍起來。

四、實驗方法

1.打開實驗箱門，將易拉罐碗放入實驗箱內底面。

2.選取一小片發煙片，用鑷子夾住，點燃發煙片。

3.關上實驗箱門，讓發煙片在實驗箱中燃燒，使實驗箱中充滿煙霧（如果煙霧太濃、可以打開實驗箱門，放出部分煙霧再關上）。

4.用激光筆從不同部位照射實驗箱，可以看見實驗箱中都有一條很清楚的紅色光線。

五、實驗拓展

1.光在固體中的行進路線

用激光筆沿玻璃毛面照射。

清楚的看見光在固體中是沿直線行進的2.光在液體中的行進路線

礦泉水瓶中裝入自來水，加入食鹽（量稍大）搖勻食鹽水，用激光筆從礦泉水瓶頂部照射（配好的食鹽水不能放置太久，照射時應有食鹽微粒懸浮在液體中）。

可以清楚的看見光在水中是沿直線行進的3.潛望鏡工作原理

打開實驗箱門，將平面鏡插入實驗箱的孔中，點燃發煙片，實驗箱中充滿煙霧，用激光筆照射平面鏡，調節平面鏡角度。

學生能清楚看見光從低處射入，高處射出。（或從高處射入，低處射出）

4.凸透鏡對光的會聚作用、凹透鏡對光的發散作用。

將凸透鏡、凹透鏡分別插入實驗箱孔中，點燃發煙片，讓實驗箱中充滿煙霧，用激光筆照射凸透鏡、凹透鏡。

學生能清楚的看見光經過凹透鏡（凸透鏡）后的發散（會聚）

科學實驗是學生掌握科學知識的良好前提和必要的基礎，本實驗材料簡單易得，可由學生課外制作，增加了學生的學習主動性。能起到培養學生動手能力和激發學生學習興趣的作用。通過實驗的改進，光路顯示清晰，實驗操作簡單易行，光的各種實驗現象在普通環境下都能很清楚的觀察到。實驗器材簡單，可操作行極強。本實驗形象生動的把實驗現象呈現給學生，激發了學生探究科學的積極性。因此本改進實驗在小學科學的光學實驗中都有一定的適用價值。