第一篇：2017年工作總結以及2018年工作計劃-湯錦

2017年工作總結 和2018年工作計劃

時間一晃而過，彈指之間，2017年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、2017年工作總結

（一）主要工作指標完成情況

1.市場工作：在公司朱總的支持下，楊經理的領導下，2017年累計簽訂合同額：4754.55萬元。2017年累計回款額：3094.38萬元。

2.其它工作：參與到招投標工作中，負責部分標書制作，負責標書信息統計、購買標書、商務、技術離線投標文件的制作及價格上傳上傳任務，電能計量箱、電纜保護管中標合同額達1787.88萬元。

3、團青工作：積極參與國電南瑞團總支布置的各項團青工作，累計組織團青活動10余次，豐富了我司青年團員工作之余的學習和生活。

（二）2017年主要工作完成情況

1.歸口業務領域重點工作進展

1.1參與跟蹤并完成國網山東省電力公司2016年第二批電網物資協議庫存招標采購電能計量箱（非金屬）項目的合同履約工作，開票1551.46萬元，現以回款929.91萬元，執行協議庫存比例120%。

1.2.參與跟蹤并完成國網山東省電力公司2016年第二批電網物資協議庫存招標采購電纜保護管（MPP）項目的合同履約工作，開票441.8萬元，現以回款339.82萬元，執行協議庫存比例101%。

1.3.參與跟蹤并完成國網山東電網2016年第二次配網線路材料協議庫存招標采購電纜保護管（MPP）項目的合同履約工作，開票544.92萬元，現以回款442.58萬元，執行協議庫存比例102%。1.4.參與跟蹤并完成國網山東省電力公司2016年第二批電網物資協議庫存招標采購電能計量箱（不銹鋼）項目的合同履約工作，開票506.66萬元，現以回款506.66萬元，執行協議庫存回款比例100%。

1.5.參與跟蹤并完成國網安徽省電力公司2016年第二批物資協議庫存招標采購電能計量箱（非金屬）項目的合同履約工作，開票52.1萬元，執行協議庫存比例115%。

1.6 參與跟蹤并完成國網山東省電力公司2017年第一批電網物資協議庫存招標采購電能計量箱（非金屬）項目的合同履約工作，開票390萬元，其余款項正在回款中，執行協議庫存比例120%。

2.創新和特色工作及成效

2.1 協助標書組完成標書制作工作，負責招標信息的搜集，商務、技價格文件的上傳工作，并成功中標：國網山東省電力公司2017年第一批電網物資協議庫存招標采購，合同額6088577.79元。國網山東省電力公司2017年第二批電網物資協議庫存招標采購，合同額1179.027974萬元。在標書的制作過程中，提出自己的一些建議和意見，有效的提高標書的完成效率。2.2 主動聯系客戶，及時反饋客戶對產品技術、開票、回款手續的要求，為公司的回款工作做好前期準備工作。

2.3 獨立承擔國網委托江蘇省電力公司關于電能計量箱資質能力審核工作中審核文件的制作，并成功獲取國網電能計量箱一紙證明文件。

3.支撐服務工作

3.1 參與山東檢表工作，累計檢表3萬只。多次到山東濱州維護電表售后工作，更改電表軟件參數。

3.2參加四川計量中心組織的電價下發調整會議，并把局方提出的技術要求完整的反饋回公司。

3.3參與江蘇省公司專家組來我司現場審核電能計量箱生產能力的工作。

（三）存在是主要問題及分析

1.今年是從通馳合并到三能的第一年，對SAP管理系統的使用不夠熟悉，還需要在空余時間加強這方面知識的學習。

2.市場工作方面，因涉及的項目多，在資料歸檔、整理上還存在一些不足的地方，本著虛心學習的態度，從領導及同事那里學習和累積這方面的技能，不斷提升自己。

二、2018年工作計劃

（一）工作思路

今年是參加工作以來的第三個年頭，市場營銷方面的業務流程、招投標流程已完全熟悉。在2018年里，保證歸口業務領域平穩、有序的進行著，完善自己所負責區域的市場工作，在此基礎上，加強對合作客戶的資料整理，定期回訪，提升我司產品的客戶認可度。在過去的時間里，承擔的更多的是業務辦理方面的任務，在2018年要提升自己對一下突發事件的處理及安排能力，提高自己對整個項目工作的把控力。跟市場經驗豐富的同事多溝通、多交流，提升自己跟客戶的互動能力，讓自己有能力迎接工作上更大的挑戰。

（二）重點工作安排

1.維護好現有的安徽地區、山東地區的項目，抓住合同簽訂、技術協調、履約供貨、履約回款等各方面的細節。參與開展新中標的項目，為該項目順利的進行奠定好的基礎。

2.在工作中，積極進行營銷專業知識、產品方面的學習，全面提高自身素質，以適應現有市場環境需求，提高自身工作能力。充分調動工作的主觀能動性，以高標準要求自己，爭取承擔更多的責任。

我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！

第二篇：湯輝工作總結

2017年終工作總結

一、2017年工作總結與梳理

2017會計里，我自覺服從組織和領導的安排，較好地完成了各項工作任務。平時的工作中，感謝公司各位領導給予我大力支持和指導，我自己也積極做好本職工作，嚴于律己，由于我所負責的財務工作繁事、雜事多，具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：

1.認真做好日常每一筆房款及其他收入的收取，開票，整理工作，財務數據做到日清月結，對于日常的現金收入，每天下班前做好存放保管工作，盡量存入銀行，轉入相應賬戶以確保資金安全。做好日常的會計核算工作，保證基礎會計數據的準確記錄和會計資料的真實完整。

2.對日常工作中對客戶購房產生的訂單、協議、收據等檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。并按樓號和業務完成階段進行歸類整理。每月及時準確的編制銷售統計表，收據登記表，發票登記表，收款匯總表等，提供給營銷科和財務科。

3.開具不動產增值稅發票，對已開具的發票進行登記，整理，管理發票的領取制度。裝訂記賬聯和存根聯備查。對開票軟件和機器進行升級維護。

4.協助客戶辦理交房手續，確認核算各項款項完成程度，并開具交房結算通知書。5.每月對山水蓼都項目工地的水電費進行抄報，核算，收取，管理。

6.每月計算核對營銷人員工資及提成等數據。

經過一年的工作學習，在各位領導同事的幫助指導下得到了很多寶貴的工作經驗和人生經驗，覺得自己又有了進步。也認識到了自己的缺點和不足，比如理論水平不高，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，影響來工作水平的提高。還有只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的情況出現過幾次。還有財務工作最重要的就是耐心和細致，而我在工作中總免不了這樣那樣的狀況，也十分感謝孟祥林科長和笪強科長在工作和生活中的指導和幫助，使得我不斷的認識到知己的錯誤，并改正它，也算個人的一種進步吧。還有就是個人的問題，各種會計職稱都沒有考到，說明我今年的學習沒有用心，沒有充分發揮自己的主觀能動性。在2018年里我要認真準備好好加強個人業務方面的學習。

二、2018年的工作建議和計劃

1.財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

在現階段的財務工作安排中，傳統的財務工作正在大批的被現代的電子財務軟件所取代，今年我們上了金蝶財務軟件，但是要知道金蝶財務軟件并不是最新的系統，只是財務軟件最普通的一種，就這種軟件我們也沒有做到物盡其用。對于國際上的主流發展前景來看，未來的財務軟件會向著自動化，簡潔化，智能化，定制化，并且鏈入國家的稅務統計等網絡的方向發展，傳統財會人員必將被取代。所以，對于財務工作的發展方向就是財務管理，個人來說就是管理會計。但是信房集團的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。

當然，這個事情不光光是我們財務科的事情，這還要公司的各位老板轉變經營管理方式，最重要的是經營理念的轉變。

2.缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業經營活動的反映、監督，目前我們公司正在經營建設的項目有信陽的龍飛山城1、2期，琵琶山項目，羅山的新都名苑項目，淮濱的江淮名都項目，固始的山水蓼都項目等，各個項目之間的溝通交流不足，連最主要的信息都得不到，除了對本部門的信息了解以外，對于其他部門中對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有與其他部門進行溝通、了解的途徑和方法，到用時都不知該找誰。建議如果可以，可以把能夠公開的公司信息及工程進度以工作周報的形式定時進行小范圍的通報。

3.加強專業財務能力學習

2017-2018的財務科主要是通過中財訊組織的各種講座，但是全體財務人員分批次進行學習的，首先是內容不連貫，其次是專業不對口，并不能真正對于房地產會計的相關知識進行整體提高，應該把老師請到公司中來，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也應該經常組織一些內部的學習交流，把先進的工作經驗讓我們大家學習、分享。對于公司財務制度，是否能夠也給其他部門的同事進行宣傳普及，大家共同執行，一起進步。

4.合理進行工作內容安排

在具體的工作內容安排上，應該做到工作內容與工作人員的能力和特點相符合，最大限度的發揮各位領導同事的主觀能動性。也有利于提高財會工作的效率。

總結：在接下來的一年，我計劃繼續參加相關的專業職稱報考，加強自己的業務理論能力和執行能力，加強管理會計方面的知識儲備，完善自身的知識結構，提高政策水平并對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識進行加強和學習。繼續認真踏實做好自己的本職工作。最后，在今后的工作中，希望公司的經營發展越來越好，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

湯輝

2018.1.10

第三篇：湯敏工作總結

教師個人工作總結

自工作以來，我一直是一名熱愛學生，積極進取的教師，我的工作表現是：

一、嚴于律己，為人師表

有良好的師德修養、教書育人，為人師表，勇于探索，不斷創新。在工作上兢兢業業，踏實肯干，嚴格遵守教育法規，認真遵守學校的規章制度。熱愛每一個學生，指導他們的學習，關懷他們的生活，引導他們的思想，使他們健康成長。

二、努力學習，提高教育教學能力和水平

在提高自己知識水平的同時，注重教育教學能力的培養。購買了大量教育教學書籍，認真閱讀、學習、研究、積累教育教學理論。我積極參加各種學習培訓，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

三、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名教師，光有一桶水是不夠的。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平。在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。

四、環藝組內的常規工作：

本著從“一切為了學生發展”的角度出發，從新課的學習到總復習，都是認認真真、實實在在地干過來的。每學期開學前，已經擬訂好本學期的教學計劃，真正做到有的放矢。堅持每周一次集體備課，做到每次備課有中心發言人，每章節的重點、難點落實到位，共同對疑難問題進行分析，討論，經過精心的準備，每次的備課活動都能解決一個或幾個相關問題，教師們的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。

對待學生的作業都是全批全改，發現問題及時解決。每節課都有課堂達成率的考查，每單元配套一份練習題和一套單元檢測題，一方面鞏固所學的基礎知識和基本技能，另一方面培養學生的科學探究能力和創新精神，每單元由專人負責出題，并要達到一定的預期效果。

第四篇：湯溝中學后勤工作計劃

2012-2013學湯溝中學

后勤工作計劃

堅持“以人為本，服務育人”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

一、工作重點：

（一）做好學校后勤安全工作

（二）加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度

（三）做好寄宿生管理工作

（四）進一步加大校園環境與衛生管理工作力度

（五）加速學校基建工作

二、工作措施：

（一）更新觀念，增強服務意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務。

2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。

（二）精打細算，嚴格財務管理

1、依據教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經費預算，嚴格實行計劃經費限額包干使用。

2、加強對水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由分管校長簽字、部門負責人根據實際需要來領取。

（三）物盡其用，發揮設備功能

1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的“育人”功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺、凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

（四）加強協作，做好環境衛生工作

1、本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度

3、協同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛生、包干區的抽查力度，同時協同行政值周、醫務室、學生監督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（五）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

第五篇：湯小學校考核工作總結

2011年湯匯中心小學考核

工作總結

為適應的激勵約束新機制，提升學校管理水平和工作業績，進一步推動學校全面快速發展，根據教育局要求，決定全面實施學校考核管理。

一、考核組織機構

1、學校考核委員會負責學校考核的組織領導和考核制度的制訂、考核結果的審定。學校考核小組組成如下：

組長：何召炎

副組長：徐光濤

成員：張仁廖桂林王意李龍各村小學校長

2、學校考核委員會下設考核辦公室。

二、考核的目標和主要任務

（一）目標

以考核基本原理為指導，結合學校發展實際，通過全面實施考核，優化考核目標體系，完善考核組織，創新考

核方法，健全考核的激勵機制，在學校形成以績效管理為核心、以績效評價為主體、以目標管理考核為手段的價值導向。

（二）主要任務

結合學校實際，考核的主要任務：一是實施學校對全校各部門的考核，充分調動各部門負責人的積極性、主動性和創造性，正確引導學校的發展方向。二是實施各部門內部的考核，提升績效水平。三是實施內部員工的考核，激勵員工不斷改進工作，實現員工與學校的和諧發展。

對學校的業績考核指標體系為主體，以目標為依據，根據先進性、科學性和可行性的原則，科學分析學校發展環境及影響因素，突出學校核心業務，通過制訂具體計劃，全面設置各部門績效目標，科學構建符合學校發展和各部門實際的績效管理目標體系，強化責任約束機制，確保省公司下達的工作任務和學校目標的完成。

立足提高學校整體績效，建立考核組織，確定教學（培訓）專業、學生管理、經營核算服務和機關后勤管理四個分類部門的考核指標體系。

三、主要步驟

一是完善組織結構。以理順管理關系、明確職責、科學運轉，機制協調為核心，設置并規范相應機構職責。二是要科學

合理地定員定崗。各部門要依據定員標準，在組織機構合理的前提下，做好定員、定崗、定責，構建適應學校考核的勞動組織，為學校考核的高效推進奠定組織保證。

要在現有業績考核管理方法的基礎上，按照考核原理，深入研究以建立關鍵績效指標和關鍵績效行為為核心的考核方法體系。要結合實際，按照匹配相宜的原則，建立以定量管理為主定性管理為輔、科學合理、符合實際、易于操作的考核方式方法。根據不同性質的部門，考慮設計指標、權重比例及考核周期，并采用有針對性的考核方法。

按照考核的要求，要建立圍繞市場辦學、安全管理、培訓建設、資產經營、優質服務、黨風廉政和隊伍穩定等方面的關鍵指標評價方式。根據實際，認真測算績效評價指標，提高指標評價的合理性與準確性，嚴格評價程序，力爭評價方法科學，評價結果真實。

各分類部門要根據績效目標，結合實際，以資產經營、安全管理、優質服務和隊伍穩定等方面的考核指標，以管理職能為載體，層層分解落實績效指標，建立符合本部門實際的考核指標體系，使考核指標落實給每位員工，層層傳遞考核動力，確保完成學校下達的考核目標。

在考核與管理的基礎上，運用考核的科學評價方法，完善本部門考核辦法，科學、合理地反映管理部門和本部門的業績，全面推進學校考核評價工作。

各部門負責人考核內容。各部門負責人考核內容要圍繞思想素質、領導能力、工作作風、工作績效、廉潔自律為關鍵績效指標，建立考核指標體系，同時，要體現員工對其工作的滿意率和工作實績。

員工考核內容。員工考核內容分工作業績、工作能力和工作態度，同時，要建立分類員工考核指標，并體現員工的工作業績、個人與組織的和諧發展。

各部門負責人的考核方式。各部門負責人的考核為考核和月度考核。

健全考核結果應用制度。評價結果與崗位晉升、人員配置、崗位變動、薪酬分配、培訓開發、評優評先和員工職業發展緊密掛鉤。健全各類人才的晉升選拔機制，優化員工培訓機制，開展員工職業發展通道設計。

建立溝通機制。溝通機制是績效管理成敗的關鍵。被考核對象對績效評價有異議時，考核小組成員或部門負責人要與其進行單獨面談、溝通、反饋、確認。溝通、反饋目的在于肯定

成績、指出問題、交流看法，共同分析期望與結果之間存在差異的原因及努力的方向。

建立申訴機制。經過績效反饋溝通后，被考核對象如對考核結果仍有異議，可申訴到上一級的主管領導，經復核做出仲裁終審意見。通過溝通和申訴后確定的考核結果應予以公示，以增強考核的透明度。

學校考核工作圓滿完成了工作，收到了良好的效果。

湯匯中心小學2011年1月16日