第一篇：催收細分行業報告

一、金融行業（銀行）

1、行業特點：

各銀行的個人信用卡部門每年欠款數額巨大，且欠款的人均每筆數量較大。

2、銀行現有做法：

每個銀行都有自己催收部門，分為3個組，各負責欠款1個月內；欠款2-3個月內；欠款6個月以上的組；當一個欠款經過上面3個組催收還收不能回款時，銀行會外包給社會上的催收公司或者律師事務所來催收。

3、催收公司現狀：

由于銀行催收行業利潤點不錯，基本上會專門做催收公司的基本上都跟銀行有關系，拿到相應催收業務，所以活著相對滋潤，但是競爭也非常激烈，每個省會城市都會有幾十家催收公司。做的好的催收公司每個月回款可達幾千萬。

4、催收行業利潤：

普遍國有制銀行給的點相對較低，一般在15%，股份制銀行會比國有制利潤高出8個點，如果是欠款時間相對較長，1年以上的，利潤點會有30%左右。

5、催收方式和老催收業務員回款效率：

90%都是通過電話催收，10%才會需要上門催收方式，如果一個催收行業1年以上的業務人員，月均追回欠款額30-50萬元，上班時間為每天上午九點到下午六點，約撥打250通電話。按銀行規定，上午9點前、晚上9點后都不可聯系客戶。若按每筆欠款7000元計算，每月大約可追回40筆欠款，而撥打的電話約為5000個，即一筆成功的回款意味著大約125個電話。

6、可行性建議：

行業優點：每期金額都非常巨大，且由于跟個人信用掛鉤回款成功率較高 行業缺點：競爭巨大，每個城市有幾十個公司爭搶蛋糕。

個人建議：欠款基數巨大，涉及到銀行聯網的個人信用問題，所以催收回款率會相對較高，如果有銀行關系，此行業催收可以大力開展。

二、電信運營商

1、行業特點：

目前市場上三大電信運營商中國電信、中國移動、中國聯通，每個地級市級別以上的分公司每年話費欠款都要超過千萬元以上。

2、運營商現有做法：

三大運營商都有自己的內部花費催收部門，在縣級城市都設有分公司，每個分公司催收部負責所屬范圍內的欠費催收（縣級城市設立催收部門的非常少）。如果分公司催收不到欠費的會轉包給第三方外包催收公司或者律師事務所催收，此行業律師事務所承接的相對較多，通過律師函來催收，專業外包催收公司都不接此單，因為針對人群數量太多，催收工作量太大，投資回報率對他們來講不合算。

3、負責話費催收公司現狀

市場上負責話費催收的企業或者律師事務所相對比較少，具體原因：話費欠費個體金額相對較小，國內的信征體系還沒有的情況下，市民對欠手機費的意識上認為沒有太大責任，且申辦手機號時，電信運營商沒有太嚴格的審核制度，不會填寫太詳細信，手機號碼停機后可能找不到本人，死賬很多，話費催收相對較困難。所以市場上基本上很少有專門做催收話費欠費的公司，都是有銀行催收業務的同時也順帶接收電信業務的催收工作。

4、運營商催收行業利潤

電信行業催收普遍在15%-25%不等，具體按欠費的時間來計算，欠費時間越長，催收的傭金越多。

5、催收方式

此行業市場上催收多為委托律師事務所通過律師函來催收，欠款金額相對比較大的會上門催收，一個地級市的律師事務所承接話費催收的話，每月要發出大概4000封催收函。

6、可行性建議

催收此行業優勢：每個地級市分公司月欠費總基數相對較多。

催收此行業缺點：催收個體較多且單筆金額小額占絕大部分，工作量較大且催收成功率偏低。

個人建議：電信運營商催收比銀行催收較難，且金額相對較少，不過可以選擇一個人口基數大的地級市的分公司來運作，建議只通過律師函、短信或者電話來催收。

三、物業費催收

1、行業特點：

全國物業費收取率平均不到70%，有超過30%的物業費需要催收。每年有很多物業公司由于業主的物業費常年拖欠，導致物業公司資金周轉不良而倒閉退出物業市場。

2、物業公司做法

現有物業公司基本上都是自己催收，通過公告、短信、電話、上門催收方式為主，對于房子常年為出租戶的業主來說此方法基本上行不通。

3、催收物業費外包公司現狀

市場上的第三方催收公司基本上不承接此業務，少量的律師事務所會承接此業務，主要原因是，工作量大，每個個體總金額不多，相對繁瑣，客觀原因也非常多（比如小區物業不到位）；所以只有部分律師事務所會承接物業費的催收。

4、物業費催收的利潤

市場上在物業費催收方面律師事務所收取的傭金為催收額的15%-20%

5、催收方式

律師事務所的催收物業費的方式基本上為通過律師函郵寄給客戶，加上電話催收方式達到催收的目的，由于每個個體金額相對不多，所以基本上都不采用上門催收方式。

6、可行性建議

催收此行業優點：物業費欠費比較普遍，全國平均收取率不到70%，有超過30%的用戶需要催收，且催收難度總體不大。

催收此行業缺點：每個物業公司所管轄的小區不多，需要跟多個物業公司談合作；小區服務的客觀因素較多也會導致故意拖欠物業費，增加催收障礙。個人建議：本行業催收工作有足夠市場，但是此行業由于每個小區所屬的物業公司不同，如果介入此行業催收，需要找非常多的物業公司談判合作催收問題，所以這個行業的催收不難，但是工作重心其實是跟物業公司談合作的過程。如果要介入此行業，可以先期找一些中大型管轄小區較多的物業公司談合作。

四、物流公司催收

1、行業特點：

物流行業對企業用戶來說，基本上都是月結方式收費模式，且每個月都有相當部分欠款需要催收，所以此行業的應收賬款催收在每個物流公司都非常重要。

2、現有物流公司做法：

各大物流公司都有自己的催收部門，如果碰到收不到款項的客戶，他們會將欠款客戶進行細分，根據情況暫停服務或者調低信用額度，后續持續跟蹤催收。如果出現惡意拖欠金額比較大，自己催收無果的基本上都會采用法律手段催收。

3、物流行業催收在市場上的外包情況：

物流欠費催收在市場上還沒有外包先例，都是由物流公司自己催收。

4、可行性建議：

催收此行業優點：物流公司每月欠款比較多，且金額不小

催收此行業缺點：沒有外包先例，行業客觀因素較多（沒準時到貨或者有些難以界定的破損等）

個人建議：本行業催收由于市場上沒有專業外包先例，可能是由于本行業特殊性，但此行業回款問題難是行業通病，有物流公司資源可以試運行。

五、軟件項目尾款催收

1、行業特點：

軟件公司付款原則基本上都是按進度付款，會留10%-30%的款項做為試運行之后再支付，而且由于行業原因，此行業都不是標準化產品，需求太含糊，有些公司甚至承諾直到滿意為止付全款，所以會產生很多應收賬款不能及時到賬。

2、軟件公司做法：

軟件公司碰到此類情況，基本上都是以服務為主，低三下四的先滿足對方需求；如果對方確實是故意刁難或者對方認為項目沒有達到預期，軟件公司基本上都不會采取其他行動，碰到這類情況，很多軟件公司會不了了之（據軟件公司負責人了解，原因是由于此行業利潤空間足夠大，花那么多時間催收還不如接另外一個項目合算）

3、軟件項目催收外包公司：

由于項目自身因素太多，此行業市場上沒有外包公司承接。

4、可行性建議：

催收此行業優點：本行業發生欠款概率多，且單個金額相對較大

催收此行業缺點：產品為非標產品，非常難界定，沒有催收外包先例。

個人建議：本行業尾款催收是行業性難題，發生概率比較頻繁且單個金額相對較大，但是由于行業產品為非標產品，非常難界定，法律訴訟及外包公司的介入很少有先例，所以目前來看此行業外包催收介入可能性較低。

第二篇：2014細分行業報告匯集

2014細分行業報告匯集

制造行業報告 互聯網行業報告 農林牧漁行業報告

求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己；三是工作欠缺創新意識，沒有充分發揮主觀能動性，有時產生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態。四是脫離實際，照搬照套。把上級的指示當教條，不吃透主要精神，不注重結合本鄉實際貫徹執行，而是照本宣科，機械地照搬照套。有的抓工作，片面認為“想到”就是“做到”、“能寫”就是“會做”，計劃措施很周密，卻不注重深入實際抓落實。凡此種種，表面熱熱鬧鬧、興師動眾，實際效果卻不明顯。

2、官僚主義方面：一是脫離實際、脫離群眾,不深入基層和群眾，不了解實際情況，不了解群眾疾苦，飽食終日，無所作為；獨斷專行，不按客觀規律辦事，主觀主義地瞎指揮等。二是安坐辦公室，就絕不愿下基層“受苦”，甚至不愿和群眾“坐同一條板凳”，怕給自己添麻煩；三是思維僵化，機械執行上級決定，生搬硬套，完全不顧實際情況；四是獨斷專行，總覺得“自己高明、別人不行”，容不下他人，聽不得不同意見??凡此種種，做官心理濃厚，惰政思維盛行。

3、享樂主義方面：一是有時在工作中碰到困難，就不會主動迎接與挑戰；二是明白自己承擔著為人民服務的職責，自己也了解“全心全意為人民服務”這句話的重要內涵，但在平時的工作中，心里不免有所抱怨。三是有時在工作中存在有惰性，面對領導布置下來的任務有畏難情緒，有時不能克服自己的焦躁情緒；四是怕苦怕累，逃避責任，得過且過，不愿意到艱苦、偏遠的地方工作，更不想創造性地開展工作;四是貪圖安逸，不思進取；在價值取向上，把個人利益放在高于一切的位置，事情多做一點覺得吃虧，待遇稍差一點滿腹牢騷.4、奢靡之風方面：隨著經濟的發展和物質的充裕，平時生活中，雖然注意節約，但和“光盤”的要求還有一定距離，存在浪費現象；花錢有時不注意節制，盲目消費。放松對自己的約束，一味追求更豪華、更高檔的享受。

二、主要原因

1、思想上放松了理論學習和世界觀改造。主要是世界觀的主觀改造意識不強，導致在學習上不夠主動，沒有強烈的求知欲望和嚴格的學習計劃和約束自己學習的制度，缺乏持之以恒的學習自覺性，更談不上用馬列主義、毛澤東思想的立場，觀念和方法，去研究新情況，分析新形勢，解決新問題。至使一些庸俗的思想、世俗的觀點，占據了頭腦，從而想問題、辦事情、干工作難免有主觀性、局限性、片面性，想得不遠，站的不高，思想境界沒有提到更高的層次。遇到網絡上或現實中抨擊黨的言論，自己不能有力的回擊，究其原因，還在于自己對黨的知識太過淺薄，對黨出臺的各項規定與政策還不夠了解，平時對黨、政治的知識都只局限于政治學習中，自己不能主動、系統的學習，不能拿起、運用黨的知識這把應對反動言論者的武器。

2、堅持黨的領導，也堅信在黨的領導下，社會主義在健康有序的發展。在大是大非問題上能夠始終與黨站在統一戰線上，但全心全意為人民服務的宗旨不強，對基層工作人員而言，更具體的體現應是全心全意為百姓服務。自己沒有很好的約束自己的言行舉止導致在自己的言行、工作態度在影響群眾，以后在工作中要注意這些方面。在平時工作中，缺少與群眾的溝通，另一個重要的方面就是自己沒有深入基層，沒

有正真的了解群眾需要什么，想要什么；第三個方面就是服務的意識較淡漠，服務就是在為群眾服務，如果沒有與群眾的溝通，怎么知道自己的工作效果，怎么了解群眾的渴求，怎么能夠提高自己的教學水平，那針對群眾的特性進行個性化的工作，所以為了自己教學水平的提高，心中一定要牢牢樹立為群眾服務的宗旨，想群眾之所想，送群眾之所需，體群眾之苦難。

3、遵守鄉政府的各項政治紀律制度，每次政治學習也準時參加，但學習時偶爾會開小差。

4、雖然自己作為一名干部職工，要求自己不斷的應在各個方面進步，但相比其它一些優秀職工，自己的進步還太慢，黨性修養方面還要提升，不但黨的理論知識要深入學習，為人處世方面也要加強。力爭使自己成為一名優秀的職工。

5、懷有一定的社會責任感，遵守社會道德準繩，但作為一名群眾服務者，我的一言一行都對群眾起著潛移默化的影響，自

己平時忽略了這些方面，沒有重視道德的傳播這一方面，如果自己能夠成為一名很好的知識服務者，道德的傳播者，那就是給社會營造了好的氣氛，種子終將開花，社會將會更加和諧，這也是在給自己生存的外環境添磚加瓦。為了社會的發展，作為一名群眾服務者，必須承擔起這份社會職責。

三、整改措施

1、進一步加強理論學習。堅定理想信念，堅決反對“四風”，自覺改正自身在“四風”方面存在的問題。要進一步加強學習，要以教育實踐活動為契機，學政治理論、學業務知識、學工作方法，把學習作為提升素

養和提高工作能力的重要手段，加強自身理論修養，提高對黨的黨章、黨規、黨紀、黨性認識，從思想上改變自己，從行動上改變自己，做一名優秀的共產黨員，做一名為人民服務的好干部。

2、進一步樹立群眾觀點。堅持把群眾工作理念貫穿工作全過程，用群眾工作統攬工作。充分發揮工作聯系人民群眾重要渠道的作用，把堅持以人為本、執政為民的理念貫穿于全部工作中，始終站在最廣大人民群眾的立場上說話辦事，把實現好維護好發展好最廣大人民的根本利益作為開展工作的出發點和落腳點，做到思路上向惠民富民匯集，工作上向為民利民凝聚，作風上向親民愛民轉變，實實在在幫助群眾解決生產生活困難、打開工作局面。

3、進一步轉變工作作風。認真貫徹落實中央八項規定的要求，對文山會海、辦事效率低下、損害群眾利益以及超規格接待、人情消費等具體問題，逐一提出整改措施，切實轉變工作作風。要圍繞貫徹落實中央八項規定，進一步解放思想，求真務實，開拓進取，曾強自身的社會責任感和愛崗敬業的精神，牢固樹立大局意識，想細想全，變被動為主動，做到“有的放矢”在全面改變自身工作方式方法的同時，還要時刻記住群眾，做群眾的貼心人，真正做到群眾問題無小事，群眾利益最大事，切實讓群眾感受到政府的溫暖和黨的關懷，真心實意的做人們的好公仆。切實做到從群眾中來、到群眾中去，善于求智于民、問計于民、取德于民，深入基層、深入一線、深入群眾，廣泛聽取群眾的意見和建議，關心群眾疾苦，用情、用心、用力去解決群眾的困難和問題，以實際行動取信于民。

總之，教育實踐活動，是在反對“四風”問題今后改進措施與努力方向上做出公開承諾，接受監督，并以實際行動履約踐諾，進一步提高思想認識，轉變工作作風，加倍努力，開創工作新局面

第三篇：催收行業認知

行業認知

一信用卡市場現

國內信用卡風險增長的原因隨著近年來國內信用卡市場爆發式的發展，很多發卡機構為了搶占信用卡市場份額，通過“跑馬圈地”的方式，不斷降低發卡門檻以吸引客戶申請信用卡，從根源上造成了大量“風險卡”的出現。

其一、“重復授信”現象嚴重。銀行為了爭奪客戶，參考持卡人持有的他行信用卡辦理本信用卡的“以卡辦卡”方式向持卡人重復發卡，造成一人持有多家銀行的信用卡而形成了“重復授信”、“累加授信”的現象極其普遍。一旦持卡人的經濟狀況出現不良波動的時候，就會因為使用的信用額度超過了收入能力很容易形成信用風險；

其二、盲目發卡蘊含潛在風險。為了卡量的增加，發卡銀行降低信審標準，對于申請人的工作條件以及償還能力的評估標準也隨之降低，動輒就會給予數萬元的授信額度，絲毫不顧忌申請人潛在的信用風險。

其三、信用卡成為融資工具。持卡人通過信用卡套取現金的手段，可用于個人股票投資，償還房貸月供，甚至演變為中小企業融資等方面，將信用風險之外的市場風險和利率風險等周期因素引致信用卡產品中，這意味著信用卡業務形成了比一般商業貸款更高的信用風險。

其四、信用卡犯罪所引發的欺詐風險呈明顯上升趨勢。從表面上看，信用風險的膨脹是由于持卡人不成熟的消費心理，甚至是不健康的消費文化所造成的。然而從本質上分析，則是由于發卡銀行在信用卡業務的利益驅動下，只從自身經營的角度來考慮問題，就會更多地宣傳辦信用卡、用信用卡給持卡人帶來的所謂“好處”，并且采取多種刺激手段來吸引申請和使用，卻幾乎沒有提及用卡所需要注意的問題所在，更不會觸及過度信貸消費的危害性。鼓勵辦卡、鼓勵信貸消費的信息更是如潮水一般涌向持卡人，辦卡積分/禮品獎勵、消費積分、分期付款、優惠購物等等信息，可以說是每時每刻地對部分缺乏自制力的持卡人都會產生一定的誘惑，很容易造成沖動性消費，而逐漸滑向了“卡奴”，其中一部分因為經濟狀況惡化等原因就會逐漸形成信用卡“壞賬”。正是這一系列的原因，為信用卡不良貸款率的迅速增加埋下了伏筆。

有貸款就會有逾期，有逾期就會有催收，催收作為不良資產處置的排頭兵，在金融生態系統中，扮演者至關重要的作用，催收應運而生。

二、催收釋義

1、催收定義：

通過一定的方法，縮短對應收債權實現的時間。從這個角度講，催收僅僅是起到了縮短債權實現的實效，而非對于無效或者滅失債權進行處置。

2、催收關鍵點： 催收有兩個關鍵點：

1、縮短時間；

2、產生預期結果。

從上面的關鍵點我們可以看到催收所扮演的角色是一種“催化劑”的角色，目的是為了縮短結果實現的時效。而這兩個關鍵點就是催收最大的難點，即如何合法合規的設計縮短結果實現的時效是必不可少的一步；而如何能夠保障預期結果的實現則是重中之重。這也是催收職業區別于其他職業最為關鍵的兩項能力。縮短結果實現的實效也正是催收的核心價值。

三、催收作用與意義

1、催收是風險管理必不可少的—項抑損措施。

從分類上來講，催收是風險管理中一項必不可少的措施，屬于一種抑損處置機制。存在于各類金融機構的貸后管理部門。其地位相當于各類信貸機構的守門員，需要時時刻刻處置各類突發事件。

2、催收具有震懾作用．

風險管理是對不確定性的—種管理，為了防止更多的不確定性變成損失的后果，故需要通過—定方式去讓不確定性因素進行冷靜化處理，即需要通過一定的辦法將損失發生的概率扼殺在搖籃中，而催收工作在處置的過程中可以起到一定震懾作用，迫使—些不法分子不敢輕易試水。

3、催收可以及時反饋風險現象。進入到催收處置的客戶或多或少都會存在—定的問題。當客戶變成了逾期狀態，此時已經出現了高危表現，即這一部分的表現將是貸前規避風險的重要數據。

4、催收可以及時化解糾紛。

客戶發生逾期后，必然引發一定的社會矛盾。無論是債權方或者債務方，在這個過程中若矛盾激化有可能引發一些違法類犯罪發生，增加社會負擔，故催收做為中間人可以起到斡旋，調節、化解矛盾的作用。5，催收工作可以令人快速進步。

從事催收行業對于一個人進步是十分快的。催收工作由于其社會屬性極強，面對的都是各類極度復雜的社會人群，故在工作中對于人的思維和理性鍛煉極強，對于一個人心智的磨練會高出其他行業的數倍之多。

6、催收行業機會平等。

催收行業看重專員能力，不以學歷作為限制，可謂是低門檻準人，給予每個人的機會是非常平等的，而在這個行業能夠得到的歷練將會非常多。每天將會面臨著各種突發狀況的處置，對于一個人的自我提升有非常大的幫助口 7.催收行業職業發展空間巨大。

催收工作由于時時刻刻面對的都是違約人，對其性格特點，違約后果可謂是了如指掌，這是風控官必須具備的—項能力，這份能力不是靠讀書學知識能夠得到的，必須有實實在在經驗才能駕馭，故往往很多風控官起初都有一段催收工作經歷。由于催收行業對于人的鍛煉性極強，很多從事這個行業的人在心智和溝通能力上得到了快速的提升，可以快速的適應其他工作崗位需求。

第四篇：電力電纜行業細分產品市場調研報告

電力電纜行業細分產品市場調研報告

一、我國電力電纜行業現狀

20世紀90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經濟快速穩步向前發展的東風，飛速發展，被譽為城市“神經”和“血管”的電線電纜行業，肩負著為各行各業國民經濟支柱行業配套的職能。業已成長為我國機械行業中位置僅次于汽車的第二大產業，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發展空間和空白點，有待于開發。“十一五”期間，按國民經濟的發展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業發展速度將與國民經濟的發展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業正處于快速發展增長期。

據專家預測，到“十五”末期，全國發電裝機容量將達到3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風力、太陽能等新能源發電120萬千瓦，發電量將達到1.614萬億千瓦時。為達到這一目標，“十五”期間，電力工業投資規模將達到8000億元左右，電源建設與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設方面。由此可見，“十五”期間，我國電力建設的發展將給電線電纜行業帶來無限商機。

據漢鼎咨詢數據統計，2005年中國的電纜市場產銷額超過2565億元。有關專家預計，“十一五”期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度發展，預計2010年電力電纜產量將達到550萬公里，通訊電纜將達到5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業。根據中國國際招標網數據，2006年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標項目共13項，累計中標金額3838.74萬美元，采購電纜127983.5米。

二、我國電力電纜行業競爭格局

電線電纜行業經過近十幾年的快速發展，我國已經成為一個線纜大國。自2002年秋季開始的“電荒”促進了我國電力尤其是電源建設的快速發展。隨著“十一五”規劃的實施，西電東送、骨架電網升壓擴容、全國聯網等大規模的電網建設將為電線電纜行業提供廣闊的發展空間。另一方面，不可否認的是，我國的線纜行業，大而不強，面臨著諸多矛盾和困難，嚴重制約著線纜企業的發展，就像遠東控股集團董事長蔣錫培所指出的那樣，我國線纜行業數量眾多，達7000余家，但大多數都是中小企業，許多根本不具備生產能力、質量控制和檢測等必要手段的“作坊企業”得以混跡于電線電纜行業之中，加上原材料不斷上漲帶來的經營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現象屢禁不止，不合格產品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產的企業及經銷商步履維艱。另外，外資企業虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕，因此，如何做強做大我們的民族電纜，是值得我們思考的。

首先，線纜企業應該以企業管理為切入點，把管理作為提高企業效益的一個重要舉措。管理出效益，管理出生產力。對線纜行業來說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業是一個“料重工輕”的產業，對于技術水平不高的中國線纜企業來說，尤為如此。因此，企業的產品成本被原材料占去80%，也就是說，基本上只有20%的成本可以調控。如何盡量把這20%的成本降下來，已經成為企業提高價格競爭力的重要途徑。

其次，技術創新是提高線纜企業競爭力的根本因素，隨著知識經濟時代的到來，以創新謀求發展已成為當今企業發展的必由之路，技術創新也成為現代企業發展重要選擇，是提高企業競爭力和可持續發展能力的關鍵。只有不斷開發出技術含量高、質量好的產品，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于電線電纜行業來說，技術創新更加重要，一方面，電線電纜技術含量低，使行業進入門檻低，市場競爭會更加激烈，另一方面，隨著社會的快速發展，人們對高端電纜的要求越來越高，各種“環保電纜”成為消費者的首選。但技術創新談何容易，要搞技術創新，提高技術含量，必須要有一個長遠的發展觀，許多電線電纜企業，目光短淺，缺乏大氣，對新產品和新技術的投入嚴重不足，從而制約了企業的進一步發展壯大。

第三，實施差異化經營戰略。差異化經營是一種比較常用的競爭戰略，是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業的產品或服務的優勢，作為指導企業持續穩定發展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著時代的發展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在，經營機會隨處可見，即使是在傳統產品市場面前經營者也大可不必顯得的無所適從，關鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為例，該公司在海底電力電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網電纜、電力電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電纜、設備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業化發展道路，集中精力做好一個領域的產品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業的形象出現在消費者面前，更能凸現專業和品牌形象。當前，我國電線電纜業企業眾多，大多企業產品雷同，技術含量低，在激烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。

三、我國電力電纜行業發展趨勢

漢鼎咨詢認為，國內電力電纜技術存在如下發展趨勢：

1、氣體絕緣管道電纜（GIL,GIC）

GIL最初用于發電廠和變電站的GIS短距離延伸。由于氣體絕緣管道電纜適于高壓特大電流傳輸，早于20世紀70年代就進人實用化過程，美國、加拿大、德國、日本、法國等都建成了實用化線路。美國于20世紀80年代就己開發出1200米的GIL樣機，日本于1998年建成世界最長的GIL(275KV、3.3km、二回路)；法國EDF也在進行100km長的GIL適用性論證。我國發展特高壓輸電線已完成技術論證，因此盡快開發GIL確是我國電工制造部門的當務之急。

2、塑料被覆架空高壓電纜

英國BICC電纜公司和BalfourKilpatrick公司聯合開發了一種新穎的塑料被覆架空高壓電纜。這種新的被覆電纜克服了早期產品的許多缺點，將在英國的配電系統中得到廣泛的應用。新開發的這種高壓電纜，完全可以掛在現有的電桿上，無需擔心電纜的下垂和風力作用下產生的振動。它具有更為剛性的線芯，懸掛特性遠優于早期的同類電纜，也就是說在不增加電纜重量的情況下，增加了電纜的強度。目前，它已通過惡劣環境測試，證實其完全可以代替一般的裸線電纜、鋁芯鋼覆電纜、鋁鎧裝電纜，它的工作電壓為11—24KV，價格高于現有的被覆電纜約30%（約為裸線電纜的2倍）。但由于無需樹立新的電桿，安裝費用將十分低廉。

3、鋁合金導線

根據漢鼎咨詢有關資料，在今后若干年中鋁合金導線的國內外市場前景十分廣闊，它不僅用于輸電線路和光纖復合架空導線（OPGW），還將大量用做CATV寬帶網接人用戶電纜的編制線。

4、大長度大截面超高壓電力電纜

5、充油電纜

500千伏充油電纜迄今已有70多年運行歷史，是世界上公認的絕緣性能優良、運行可靠的高壓及超高壓電纜。但由于介質損耗系數較大，故其在超高壓下傳輸大容量電能就受到其他型式電纜的挑戰。70年代起500千伏充油電纜己在國外水電站安裝運行。中國從1964年開始，66千伏、110千伏、220千伏及300千伏充油電纜己按適用的電壓等級相繼在各電廠、水電站及城市電網中運行。500千伏充油電纜亦己在東北電網錦州至遼陽線路上運行。目前中國沈陽電纜廠、上海電纜廠均已掌握500千伏充油電纜制造技術。紅旗電纜廠已具備制造500千伏及更高電壓級充油電纜的生產線。中國生產的500千伏充油電纜的工作油壓為0.4-0.8兆帕。當敷設落差為130米時，下端電纜油壓達1.6-2.0兆帕。電纜金屬可以采用鉛套或皺紋鋁套。鉛套充油電纜需要有非磁性金屬帶徑向及縱向加固。皺紋鋁套充油電纜不需金屬帶加固，可以滿足電站對500千伏電纜敷設高差130米的要求。

對500千伏充油電纜進行了系列設計及載流量計算。500千伏充油電纜導體最高溫度為85攝氏度。對500千伏充油電纜進行了系列設計及載流量計算，500千伏充油電纜常用截面范圍800-2500平方毫米。

6、交聯（XLPE）電纜

交聯聚乙烯絕緣電力電纜由于具有良好的電氣性能等一系列優點，被廣泛得到使用，其制造技術從低壓到高壓，從小截面到大截面，從普通結構到阻燃、耐火，從過氧化物交聯、硅烷交聯到輻照交聯直至紫外光輻照均已日趨成熟。上世紀80年代末，沈陽電纜廠用2+2懸鏈工藝制造出我國第一根100KV交聯電纜，90年代初，上海電纜廠開始用立式交聯工藝生產110KV交聯電纜，鄭州電纜（集團）股份有限公司在試制成功110KV交聯電纜后，1996年首次用立式全干法工藝生產的220KV交聯電纜通過兩部鑒定，填補國內空白。實際上國內高壓交聯電纜的應用還要超前于電纜的制造。可以說高壓交聯電纜的批鼠使川促進了制造行業的技術進步，而制造技術和工藝裝備的發展又不斷滿足了電力工業的需要。目前，國產110KV和220KV高壓交聯電纜的制造技術已基本接近當代世界先進水平。在進一步加強企業內部管理，穩定產品質量，合理選擇電纜種類和參數，提高與整個線路相關的技術水平的前提下，高壓交聯電纜線路的安全性、可靠性、經濟性就會不斷提高。

7、聚丙烯薄膜木纖維復合紙絕緣充油電纜（以下稱為PPLP電纜）

最新發展的PPIP的介質損耗因數tan6低，介電強度高，并兼有充油電纜的高可靠性，不但在500KV長線路上已經實用化，而且已應用于800KV海底電纜，日本正在籌劃開發不需強迫良冷卻的1100KV特高壓PPLP絕緣充油電纜，導體截面2500平方毫米，絕緣厚度只有26mm，相當干我國220KV交聯聚乙烯電纜的絕緣厚度。經過幾十年對低損耗系數包帶材料的探索與開發研究，聚丙烯薄膜木纖維復合紙(PPLP)已是公認的可

以用來制造高壓至特高壓低損耗充油電纜的絕緣材料。1988年日本敷設本州到四國間127公里本四連線中采用22公里的500千伏PPLP電纜，表明500千伏PPLP電纜己達到工業性實際應用階段。PPLP電纜損耗系數小，且其最大上作梯度比較高，為17-18KV/mm（500KV充油電纜最大工作梯度為15kKV／mm）。500千伏PPLP電纜絕緣厚度較薄，為25mm（中國500KV充油電纜絕緣厚度為31mm）。PPLP電纜的金屬套和外護層結構與充油電纜相同，其生產裝備與充油電纜也基本相同。可以認為，中國己具備開發與生產500千伏PPLP電纜的基本條件。

8、高溫超導電纜(HTSC)

20世紀60年代研制成功了超導體，人們就已普遍認識到，這將引起整個電力工業與電工制造業的重大革命性變化，因為，在任何電工裝備中，將銅、鋁導線換成電阻為零的超導線都可能帶來重大的效益與優越性，從而激發起發展超導電力技術的積極性，超導材料的發展是電力應用的基礎，由于40年來，超導線經歷了低溫超導、工頻超導與高溫超導三個階段的發展。

20世紀80年代后期，發現了高臨界溫度超導體，使裝備的運行溫度可由液氦溫度（4.2K）提高到液氮溫度（77K），全世界集中了很大力量來將高臨界溫度超導體做成實用的超導線并提高其性能。取得了可喜的進展，秘系導線在77K自場下的臨界電流密度以提高到70千米每平方厘米，已能生產長達數公里的長線，從而，由20世紀90年代中期開始，高臨界溫度超導電力應用得到了越來越大的重視，由于臨界磁場不高，研究發展工作集中在超導輸電、超一導故障限流器與超導變壓器。在超導電機與超導磁體方面也有一些工作。己取得一些可喜的成績，諸如：美國采用Bi-223/Ag帶狀導線己研制成功長30m、115KV、2KA的三相交流超導電纜，正在研制350m長的示范運行電纜。日本研制成功子長50m、66K、2KA電纜；歐洲ABB公司于1997年4月在日內瓦電力公司一家電廠內安裝了一臺用Bi-223/Ag導線制成的18.7Kv/420v,630KVA的三相變壓器投入了試驗運行，美國IGC和Waukestm公司研制成功了13.8KV/6.9KV、1MVA的單相變壓器：日本九州大學也研制成功了6.6KV／3.3KV、500KVA及800KVA的變壓器：在故障限流器方面進行了多方案的積極研制，做成了多臺樣機，進行了試驗。

我國在托長馬克與磁流體發電超導磁體系統：同步與單極電機及超導儲能方面均進行了一定工作，近年來在高溫超導電力應用方面研制成功lm、6m、30m、50m、75m超導電纜、小型變壓器與限流器，己可小批量生產秘系超導線，為應用與產業化奠定了一定基礎。由中國科學院電工研究所、甘肅長通電纜科技股份有限公司、中國科學院理化技術研究所聯合研究開發的國家十五“863”重大項目一75m、10.5kV／1.5kA三相交流高溫超導電纜在甘肅長通電纜科技股份公司安裝、調試、通電成功。這是中國科學院電工研究所、甘肅長通電纜科技股份有限公司、中國科學院理化技術研究所聯合完成我國第一個10m、10.5kV/1.5KA三相交流高溫超導電纜的研制后，高溫超導電纜在超導領域的又一重大突破。它標志著我國的超導電纜己具備了使用化和產業化的技術條件，使用化和產業化指日可待，也標志著我國高溫超導的研究與開發己達到世界先進水平。

高溫超導電纜除可以傳輸特大功率的電能之外，其臨界長度可達（1英里、1.609公里），載流量與土壤等敷設條件無關，并具有耐受短路電流大、系統允許過載周期長等優點。由于液氮冷卻就可以使高溫超導材料進人超導態，其價格已經接近能與普通電纜競爭的程度，因而促使高溫超導電纜加快了實用性進程。根據國外預測，高溫超導電力電纜可望于2005年獲得商業應用，估計到2020年可形成產業。目前美國、意大利、日本、韓國、法國、丹麥等工業發達國家的大公司都在積極研究開發。

據預測，到2020年超導應用的全球市場將達到2440億美元，高溫超導電纜約占5%的份額。全世界現有總長約13萬公里的地下電纜將可能被高溫超導電力電纜陸續取代。因此，高溫超導電纜的市場前景非常廣闊。

第五篇：2013細分產業研究報告產業報告調研報告2013年報告行業報告

2013細分產業研究報告產業報告調研報告2013年報告行業報告

6的感情，擴大了工會組織在公司的影響力。

——建家工作持續推進。“建家工作”是工會組織服務職工和密切聯系職工的有效舉措。一年來公司工會不斷夯實“建家”基礎，提高“建家”水平，增強工會組織的吸引力和凝聚力，把興泰公司工會建設成為制度健全、維權到位、工作規范、作用明顯、職工信賴的合格職工之家。公司工會在2012年河北省電力工會職工之家建家考核評比中獲得優秀單位稱號。——工會干部業務水平得到有效提升。公司工會始終注重工會干部業務水平的提升。結合公司培訓工作組織舉辦了基層工會主席培訓班，提高了工會干部服務基層、服務員工的能力，為構建和諧勞動關系打下了堅實的基礎。

2012年，公司榮獲“河北省廠務公開民主管理先進單位”稱號、繼續保持了河北省“AAA級勞動關系和諧企業”稱號。“武桂彬創新工作室”被河北省總工會、河北省科學技術廳、河北省職工技協命名為“武桂彬熔智焊接創新工作室”；鍋爐分公司機動二班獲得邢臺市“工人先鋒號”；公司員工王瑜、郭建立獲得邢臺市“五一勞動獎章”。

各位代表、同志們：

回顧過去一年的工作，我們深刻體會到，只有堅持公司黨委的正確領導，才能充分發揮工會工作優勢；只有融入企業生產經營中心，才能充分體現工會工作的新作為；只有堅持以人為本，才能增強工會的凝聚力；只有做到服務員工、服務基層，才能增強工會的7號召力。在看到成績的同時，我們清醒地看到工作中存在的問題和不足，一是工會工作抓得不夠細，深入員工群眾中溝通與交流還不夠，個別員工的訴求沒有得到有效及時反饋；二是圍繞中心開展工作及全員健身活動還需進一步創新。這些問題需要我們在今后的工作中加以研究并解決。在此，我代表公司工會向關心支持公司工會工作的各級領導，向廣大會員、工會干部、工會積極分子表示崇高的敬意和衷心的感謝！

2013年是公司經營形勢異常困難的一年，也是公司面臨生存危機、維護和諧穩定、保持健康發展的關鍵年。嚴峻的形勢要求全公司干部員工必須統一思想、堅定信心、沉著應對、共克時艱。艱巨的任務為各級工會組織帶來了新的挑戰及廣闊的舞臺，各級工會組織要圍繞中心，服務大局，發揮優勢，積極作為。

2013年公司工會的指導思想是：堅持以科學發展為統領，以“深化管理、創新發展、促進和諧、建功立業”為主題，以保證員工隊伍穩定為基礎，以建設和諧勞動關系為主線，以維護員工合法權益為重點，積極推動工會自身建設為動力，團結動員廣大員工，為公司的“三個文明”建設及可持續發展作出的新貢獻。

為此，重點抓好以下幾項工作：

一、堅持以人為本，民主管理工作要有新提高

牢固樹立以人為本、依法維權的工會維權觀。進一步健全完善以職工代表大會為基本形式的民主管理、民主參與和平等協商機制。不斷提高職代會質量，充分落實職代會的各項職權。積極引導

8廣大員工忠誠企業、愛崗敬業，增強員工對企業的認同感和歸屬感，促進企業與員工互利共贏和全面發展。

二、大力實施員工素質提升工程，在引導員工建功立業方面要有新舉措

繼續推行各類技術比武、創先爭優活動，通過組織開展多種形 式的崗位練兵、技術比武、勞動競賽、合理化建議以及技術革新活動，充分發揮勞動模范、首席技師、技術能手的榜樣示范作用，激發員工學技術、學業務的積極性和主動性。為員工施展才智和發揮作用提供平

臺、創造條件。

三、著力構建和諧興泰大家庭，在送溫暖工作方面要有新亮點 堅持把竭誠為員工服務，作為工會工作的出發點和落腳點，著力提高解決員工的實際問題能力，千方百計解決員工的實際困難，認真做好送溫暖工作。及時調查了解員工的實際情況，當好員工的第一報告人、第一知情人、第一幫扶人，使員工真正感受到企業的關懷和溫暖，增強企業的凝聚力。及時掌握員工關注的焦點、熱點、難點問題，做好思想疏導，注重解疑釋惑，化解矛盾。切實做到思想上尊重員工、感情上貼近員工、行動上深入員工、工作上依靠員工，積極協助黨政解決員工最關心、最直接、最現實的利益問題，真心實意為員工謀福利。

四、全面深化企業文化建設，在豐富員工精神文化生活方面要有新突破

以黨的“十八大”提出的“要豐富人民精神文化生活”為契機，9充分發揮工會組織優勢，積極組織開展豐富多彩的文化活動，高質量的完成公司第十六屆職工運動會各項活動的組織工作。積極參加上級工會組織的各項活動，以增強員工隊伍的凝聚力和向心力，促進公司企業文化建設。

五、提高服務員工的能力和水平，在工會自身建設方面要有新成效

不斷健全和完善工會組織建設，對照上級先進工會考評標準，修改完善管理考核辦法，強化工會基礎管理工作，增強工會組織的吸引力和凝聚力。加強對工會干部的培訓，牢固樹立員工的需要是第一需要的觀念，帶著感情做工作，帶著責任抓落實。經常與員工談心交心，善于傾聽員工的意見和建議，使工會工作更有針對性和前瞻性，為公司黨政領導科學決策提供依據。圍繞公司九屆五次職工代表大會確定的各項任務，強化目標意識、責任意識、競爭意識、服務意識，加強管理，狠抓落實，不斷提升公司工會工作的整體水平。

六、堅持以“四自”教育為主線，在發揮女工“半邊天”作用上要有新思維

從女工的特點出發，維護女員工合法權益和特殊利益，關心女工生活，監督女工政策的落實，維護女工特殊權益；深入開展“巾幗建功”、“巾幗文明崗”創建活動，最大限度地激發女工工作的積極性、主動性和創造性，為女工崗位成才搭建平臺，發揮女工“半邊天”的作用。

各位代表，同志們：

新的形勢賦予我們艱巨而崇高的使命，新的目標引領我們邁向更加美好的未來。讓我們同心同德、齊心協力、圍繞中心、服務大局，全面貫徹落實科學發展觀，凝聚全體會員的智慧和力量。立發展之志、謀創新之策、求務實之效、奏和諧之音，用汗水譜寫新篇章，用拼搏鑄就新輝煌，為推進科學發展、創建美好興泰而努力奮斗！

謝謝大家！