第一篇：一個做幼兒園園服業務員的心路歷程

一個做幼兒園園服業務員的心路歷程

終于有時間有心情來總結下在自己在工作中遇到一些問題，挫折和感悟了，主要還是希望能時時刻刻的提醒自己同樣的錯誤不能再犯第二遍。一般像我們這樣在一線市場跑的業務人員，在自己決定選擇卡琪諾，認可了公司文化，定位后就開始投入到市場當中去。接下來就是面對市場帶來的各種各樣的問題。今天我想總結下自己遇到了基本所有的業務人員都會遇到的問題，也

提

一

些

解

決

方

案。

價格高：這是基本是所有業務人員最頭痛的問題了。在知道自己報已經是公司最低價格后，客戶還在嫌價格過高。首先我先得擺好心態，認清這是人之常情，不管你報多低的價格，不管你怎樣定位，都會有一部分客戶群嫌你價格高。認識到這一點之后我們再和客戶談產品的價值。（前提是你自己還沒有了解到園長心理能接受的價格你就犯賤的報價了，而且一報還是報的最低價格）這個時候一般我就會和客戶這樣解釋：是啊，我們的產品價格確實高了，作為業務人員比您更希望公司能質量好，服務周到，價格又低，而且我們工資還高，對不對？但是我相信這是不可能是實現的。我非常感謝 您能抽出時間讓我跟你解釋為什么我們價格比您之前高了1到2元您還要選擇我們公司的原因。第一：從公司規模角度來說，我們是全國最大，最專業生產幼兒園園服紡織配套企業。解決了您這個廠家訂園服，那個廠家訂書包，被子的煩擾。第二：從原材料供應角度來看，我們所有常用布料都是公司自己定向訂做的，布料成分嚴格按照國家要求比較來紡織。我們有強大的資金鏈支持，布料在公司倉庫都存了接近價值上千萬的布料了。估計您得問這關我什么事，我要告訴您，由于布料原材料的稀缺，導致布料價格上漲速度過快，所有我們的庫存保障了價格在短時間內不會有波動，也保障了您補貨時質量和之前訂得沒有出入。而且補貨的時候省略了在去采購布料這一環節，大大節省補貨時間。第三：從公司售后服務來講。我們公司跟單人員配備齊全。其中質量檢查的人員就有4個，保證了客戶每一件產品件件過手。我們還配備了專業的QC人員，專門負責質量抽檢，如有檢查到質量不行時還放到包裝部，公司有嚴厲的獎懲制度，保證從業人員對待工作的嚴肅負責任態度。其次合同跟單人員，合同一旦傳回公司，我們就會第一時間和業務人，客戶確定款式，碼數，Logo，出貨日期等等，杜絕了錯單漏單的事情。最后就是我們物流部人員了，在貨品齊全的時候我們會第一時間通知客戶，咨詢什么時間段方便收貨？再寄送物流。第四：從產品更新角度來看，我們公司配有一流的設計團度，每年強強推出時尚、經典的款式，大大滿足了您對款式新穎的要求。XXX園長我深信您肯定不會因為一元到兩元錢，加大了自己的工作量，到時候別的小廠家提供的產品您和家長不滿意的話，對您幼兒園口碑也有一定的影響，我相信這也是您不希望看到的，對不對？所以請交給我們吧，我們將會以最好的產品，最好完善售后、最貼心的關懷來報答您對我們的信任。如果我們完美的闡述了公司的優勢，和自己的誠懇態度。這個時候客戶大多數會說這樣幾句話。一：、那我需要考慮考慮。你可以這樣說：您需要考慮考慮那說明您已經對我們公司感興趣了，而不是為了敷衍我，對嗎？正常的客戶都會說：對啊，我對你們公司還是比較認可的”那你就說：”園長，是不是因為哪里沒有解釋清楚，導致您還需要考慮考慮呢“？如果不是價錢，質量問題的話，一般都會說：”我這邊需要清點下庫存啊，還需要和其他老師商量商量款式啊，碼數這一方面的“。這個時候你就可以確定了成交率。加大你的后續跟進力度了。二：我需要問問老板看：這個時候你就要小心了，估計園長還是比較在乎價錢，想多對比幾家。這個時候你就說：“嗯嗯，那非常感謝您了，謝謝您愿意為我去向您老板去爭取，因為我知道您已經認可我們公司了對嗎”？這個時候園長一般都會說對啊。你就接著說：“我相信您老板愿意把幼兒園一切大小事務交給您處理，對您是非常的信任。從我們剛剛交談的角度來看，園長您對職業認真負責的態度是有目共睹的。那您剛剛說要問問老板看，您能設想下，老板會考慮哪一方面的原因呢？價錢？質量？還是款式？注：其實這么問是想問出園長內心的想法。一般會跟你聊這么久的園長都是能自己做主的。問老板都是一些托詞。這個時候園長就會說：”價錢啦，款式啦，等等"。那這個時候就要表現出你對市場專業程度了，你要分析下某某同行做的什么產品，什么價錢。然后可以跟園長說說你在這附近做的哪一些客戶，合作都比較愉快。園長自己心里也有數，她們都會去比較的。接下來只能說希望園長您能盡力幫我們爭取下了，同樣做好后續的跟進。三：“如果這個時候客戶還說，你這價格高的太離譜了，如果不能降到什么價，就沒有合作機會了，我去找別人了”。這個時候心里不能慌，客戶說降到什么價，你都可以打個折，比如客戶說你不能降到30元，我就不做。那你就應該知道客戶能接受32元的價格，如果你的底價40元的話，根本沒有辦法降到32元，那這個時候你只能說那很遺憾，我們公司做不了這個價格，不過我真心希望您能找到一家滿意的供應商。你不能委婉的說向公司申請下，因為你也知道根本沒有可能了。不要怕這么說了，就完全沒有合作機會。至少我們成功的向這個客戶推薦了我們公司產品，定位。多一個客戶了解你，了解公司也是一種成功。最后一句：姿態真的很重要，我們不是求著別人在做

生

意，我們

是

合作

互

利的。

在我們掌握了一些營銷技巧，對市場的了解到一定的程度后。只要做到簡單的事情重復做，這家不行，下一家。幼兒園又不是壟斷行業，今天他不做，他不認可你，總有人認可你，認可公司。最重要的就是一定要沉的住氣，加上勤奮和努力。（這些話也是和我自己說的）如今市場不景氣，越來越多的競爭對手，良性的、惡性的都有。在面對市場這么混亂的情況下，我們只有沉淀，只有先活下來。慢慢的把自己的品牌推廣出去，做好自己的產品。任何行業都是優勝劣汰的，時間會把一些不好的企業淘汰出去，也會讓一些優秀的公司變大變強。我們從業人員，只要跟緊公司的腳步，一步一個腳印。相信你我總有一天可以成功。

永遠年輕，永遠熱淚盈眶~~~卡琪諾人：小朱

第二篇：2014幼兒園園服環保概念

2014幼兒園園服環保概念

環保，對于不同的人和不同的行業來說，有著不同的理解。但是，對于孩子來說，從他們所接受的知識以及身處的環境來說，環保意味著更多來自大自然的氣息和關愛。

隨著人們生活水平的不斷提高,健康理念的不斷增加和環保意識的不斷增強,人們對自己的工作和生活環境的改善也有了新的認識。而作為體現現代時尚和個性生活的幼兒園園服來說，幼兒園園服的環保概念也越來越受到廣大消費者的重視。那么，幼兒園園服的環保概念是如何體現的呢?

有關人士介紹，現在越來越多的人開始關注健康，對幼兒園園服的材質和工藝也逐漸重視起來，用各種材質和顏色裝扮自身的時候，環保的服飾成為消費者更高的追求。

筆者采訪了興童服裝有限公司總經理蔡總，看看這個中國名牌幼兒園園服環保到底體現在哪里呢?

興童蔡總介紹說，幼兒園園服的環保主要體現在兩個方面。一是幼兒園園服的有害金屬超標問題，其中主要是鎘、鎳、鉛三大元素。所有的金屬元素中，鎘是對人體健康威脅最大的有害元素之一，對于人體來說，完全無益。過量鎘的攝入，會對人體造成重大傷害，特別是對肝臟、腎和骨骼，同時鎘還是一種重要的致癌物質。鎳的危害在于皮膚接觸會產生過敏，癥狀表現為皮膚發癢發紅。而鉛中毒的危害主要表現在對神經系統、血液系統、心血管系統和骨骼系統造成的終生性危害上，對于孕婦和兒童更為嚴重。所以，現在很多企業都在進行健康環保工藝幼兒園園服的研究實驗和開發，使自己擁有環保健康新的工藝技術。第二個方面就是DIY幼兒園園服的材質?，F在DIY零錢包、卡包、筆袋等幼兒園園服成為時下小朋友的新寵，而環保無紡布材質的個性童裝更能得到小朋友的青睞。

那么，怎么區別幼兒園園服是否是采用新的工藝技術制造出來的環保園服呢?蔡總指著展示區的一件衣服說，“很多消費者覺得，服裝里面怎么會含有金屬元素呢?其實，像紐扣，小掛飾，包括衣服的面料，都會含有各種金屬元素的，有些人還不知道幼兒園園服含鉛和鎘等對人體的危害，一下子也很難分清哪些是環保幼兒園園服，哪些不是。所以，消費者在選擇的時候，主要還是看品牌，看企業的有沒有掌握這個技術。一般來說，新工藝制作的環保產品有幾個特點：材質輕、硬度高、電鍍質量更優秀而且價格也不會很高。你看，這是我們公司運用自己的新的工藝水平制作的環保產品，有不褪色,不傷手,不對皮膚傷害,外觀高檔這些特點。我們保證每個產品的質量都是優良的?！?/p>

據悉，在健康環保園服的新工藝制作技術上，很多企業都付出了巨大的人力和財力。而這一新技術的成熟，必將對園服行業造成深遠影響。由此，我國的園服行業也將逐步走上規范道路，而一番激烈的優勝劣汰將使優質、環保的園服成為整個幼兒園園服市場的主流。

第三篇：業務員心路歷程總結

業務員心路歷程總結

業務員心路歷程總結

**年元月，在公司悠久的歷史上可能只是微不足道的一點，但是對我來說卻是生命中重要的一段。我告別了在財務部的幸福生活，興沖沖的走進了業務部，開始了自己向往已久的業務生涯。

時間過的真快，從我剛進業務部門算起，三年過去了?；叵肫鹑臧l生的一切，一幕幕浮現在腦海里。這段時間的業務生涯真的讓我懂得了很多事情和道理，也讓我學會了許多知識和技巧。有太多的東西要整理，有太多的東西要去總結。三年的時間也許太短，可能不夠干出一些偉大的事情；但三年的時間已經足夠長，長到的的確確可以改變一個人。自從進入業務部以來，我一直按照公司的指示，在黃璜總助的領導下，開發新產品。由于是新產品，沒有人做過，也沒有什么好的經驗可以借鑒，所以一切都要從頭來，一切都要從零做起，這當中有甘有苦，有過挫折和彷徨，也有著希望和一點成績。

開發新產品對我來說是件蠻享受的事情，因為它帶給了我說不出的成就感，我很享受把一個東西從無到有，從小到大，從弱到強。做起來的過程，這是我做業務最大的樂趣和動力所在，也是我熱愛業務的原因。

很有幸，趕上公司的好政策，我很快地參加了那么多次交易會。我始終認為交易會才是新人崛起的基礎，不管效果好不好，只有參加交易會才能真正了解市場，真正進入市場，才能和國際大買家去斗智斗勇。參加的這些交易會的經驗都十分的寶貴，可以說每次都有新的收獲，經過交易會的洗禮，才能成為真正的戰士，在家閉門造車是沒有出路的。很感激公司給我機會，可以說沒有公司就沒有我的現在，更沒有我的未來。

后來，我又開發了無紡布制品，豐富了產品系列，做到有大有小，有主有次，而且季節上有互補性。新產品做得不理想，主要責任在我，由于自身的實力不夠，不夠成熟，考慮事情不夠周全，工作做的不夠，機會失去了，實在是很心痛。每每無法直視柳總那炙烈的眼神。

但是我想這些我吃過的虧，都深深的刻在我腦子里，變成寶貴的經驗。泰格·伍滋有句名言：“即使你有一桿失手，打了一桿臭球，你也要充滿信心的打下一桿，說不定就是一個老鷹擊?！蔽蚁胍郧坝龅降拇煺鄱紩俏乙院蟪晒Φ幕?。在三年的工作中，通過工作的積累，已經基本上明確了產品發展的道路，已經完成了產品的大方向布局，通過平時的業務工作也積累了產品知識和客戶資源。按照現在的市場，我們不得不走規模效益的路，因為市場真的是很爛，最后只有成規模的，可以控制市場的人可以生存，所以做大。越來越發現自己身上有許多的毛病，比如說工作責任心不夠，跟單不夠細致，比如說FOLLOW意識不足，有時候處理事情較主觀，并患有輕度的種族歧視癥等等。毛病一大堆。這些在去年的工作中已經出現了，由于跟單不仔細所出的問題，這些也都是今后要改進的。要向身邊的資深業務員學習，學習黃總處理問題的思路，學習雪梅姐姐一絲不茍的工作態度，等等。還有一些新人走在了前面，他們每個人也都有閃光點，都需要我潛心去學習。

看很多名人或是成功人士的自傳，后續總是一大串的感謝。其實事實就是這樣的，不管做成什么事情都需要別人的幫助，都需要報著感恩的心，那些優秀的成功人士如此，更何況我們這樣尚未成功的人。

感謝領導對我一直的支持和愛護，讓我感受大輕的溫暖！感謝黃總的悉心指導！

感謝同事們在生活和工作各個方面給我的幫助！

感謝客人買我的貨！

感謝工廠做我的貨！感謝貨代運我的貨！

也感謝十九號、十四號和不倒翁飯店，因為我經常可以跟董宏偉去那里借酒消愁……

這篇文章寫完，意味著一段年輕故事的結束，但我更愿意把它看作另一段故事的開始，這意味著以后有更多的機遇，更多的挑戰，同時也意味著更多的責任和更多的壓力。我想我已經做好準備了，去接受這份挑戰，去承擔這份責任。在總結的最后，我想用一句我很欣賞的話來做個結尾，那就是姚明剛到NBA火箭隊的時候說的一句話，姚明的那句話是：讓我們一起開創大場面！

第四篇：新學期幼兒園定園服通知

幼兒園定園服通知 這樣寫才讓人心動

轉眼過完了端午節，這預示著暑假馬上就到了。在九月份幼兒園將會迎來一群可愛的小朋友，可愛的小朋友自然要配上可愛的園服才行，所以現在老師們就開始著手為小朋友們準備新的園服了。一份內容精致的訂園服通知，不僅能讓家長們滿意，還解決了老師們的不少麻煩。幼兒園訂園服通知，這樣寫才讓人心動！

幼兒園訂園服通知范文：

尊重的家長：您好！

在這個新的學期，歡迎您加入到我們的大家庭之中，成為xx幼兒園的新成員，感謝您對我們幼兒園的支持和信任！為了讓孩子們能快速適應這個新的環境，我們將在孩子入園后統一他們的著裝，所以我園將在9月1號-9月3號注冊期間給孩子們統一發放園服：每套60元，屆時請家長們到指定地點領取。

也許您覺得訂購園服沒有必要，但是讓孩子們穿園服是有很多好處的，家長們你們知道嗎？

第一，塑造幼兒園的品牌形象。園服是一個幼兒園的精神風貌和文化素養的體驗，穿統一的園服有利于幼兒園文化的建設，提升幼兒園的形象。

第二，從美觀度考慮。漂亮的服裝可以使人顯得精神有氣質，孩子們穿統一的園服在做集體活動時會更加整齊、漂亮，富有青春朝氣，提升孩子們的自信心。第三，從安全方面考慮。我園在每個階段都有各種活動，小孩子好動貪玩，穿統一的園服，提高辨識度方便教師找到孩子，對孩子們的安全也是一種保障。

第四，穿統一的服裝可以培養孩子們的集體觀念，增強幼兒的團隊意識，能杜絕幼兒攀比風氣的養成，讓孩子從小養成好品質。

為了給孩子們創造一個高品質的成長環境，請家長們以良好的心態主動與幼兒園積極配合，共同為孩子們構筑一個健康、快樂、值得回憶的童年。感謝您的配合！

第五篇：一個博士生的心路歷程

一個博士生的心路歷程（轉載）

作者: xinzhu100發布日期: 2006-11-20查看數:出自: http://emuch.net

今天恰好有點時間，打點字打發時間；一方面回顧一下走過的路，另一方面也許小木蟲上有想考博的同學，我的經歷給大家一點點參考吧！

嗯，從頭說起吧！我現在學的是理科，但其實我不喜歡搞理科。從小學到初中到高中我的語文都是最好的，作文課上老師總念我的作文當范文。中考的時候數學、化學是滿分，但是我還是喜歡學文科。上小學的時候看《少年文藝》、《長襪子皮皮》、《十萬個為什么》這些讀物的時候我就一直想，將來我自己寫書給別人讀一定是件挺爽的事情。

印象最深的是三年級的時候看了第一本武俠小說，金庸的《書劍恩仇錄》，看不太懂但是覺得特有意思；從那時候起就一發不可收拾。老媽不讓看，就躲到廁所里看。雖然如此，高中分文理科的時候還是選了理科，因為受老爸“學好數理化，走遍全天下”的思想影響太深；我當時沒有什么概念，只是覺得男生學文科總有點怪怪的，再說我的理科成績雖然比文科差點，用心學也未必就考不上大學。

后來我被第二志愿錄取的時候，老媽一個勁的勸我復讀，連高中宿舍的陽面寢室都給我安排好了。我覺得一是丟不起那人，二是浪費一年時間怪不值得的。好歹是個本科學校嘛，不行我可以考研考博嘛！于是在老媽的抱怨聲中，我獨自一人提著行李踏上了北上的列車，老爸說要送，我死活不讓。就這樣我在北方的一個省會城市度過了七年。

本科的時候和大部分人一樣，上那些老掉牙的課，偶爾逃課去看曬太陽，上網灌水，玩電腦游戲。大一軍訓的時候在校刊上發了一篇文章，就被抓到院團委跑龍套。后來也當上了官；不過和那些狐假虎威的垃圾不同，我自認還是在大多數時候站在同學的一邊的。起碼我手里邊的通報批評之類的回單一般都是以不同的方式私下處理掉了；我們學校的學生管理規定很BT的，有一個處分整個學期的獎學金就無條件CUT掉。大一大二的時候為了過四級好好學習了一陣子，大三的時候突然感到，如果現在到社會上去謀生，我除了干體力活之外竟然無以謀生：編程序，數據結構、離散數學之類的基礎不扎實；搞行政，沒有深厚的背景；教書，沒有學歷；去打工，沒有任何經驗。

所以我決定考研。但是雖然有想法卻一直沒有付諸實踐。在1999年10月26號那天（我記的非常清楚），我在廣場坐了一個晚上，抽掉了半包煙，終于決定洗心革面重新做人。其時院團委、學生會已經換屆，我除了繼續上那些老掉牙的課程之外就開始準備復習。當時的形勢是，我的外語剛過4級，兩次六級58分；專業課也馬馬虎虎；保研的事情本來只要成績過線我肯定滅有問題，因為院里的上層早就給過我信號：我能否保上研只取決于平時成績能不能過學校每年都要重新劃的分數線，只要過線，肯定有我一個。各位不要874我，這是生計所迫，我從來沒有給上層送過錢物，這個待遇是為院里賣命的補償。后來的事情就富有戲劇性了：我的平均分差兩分。

我沒有想太多，既然不能保，就自己考?？济５氖莵聿患傲?，就考本校的。按部就班的報了個政治班，買了幾本書，然后就開始看書。那時候開始抽煙抽的很兇。每天早晨到自習室坐到晚上，看書累了就到窗戶看馬路上的人來人往，還有漂亮MM。一般來說一條煙抽完大概就看完了一門課程。不過英語用了兩條煙，政治只用了半條。因為專業課和英語占用了太

多時間，政治只看了大概半個月。直到考政治的前五分鐘我仍然在看毛澤東思想。不可否認，大學四年鍛煉了我突擊應付考試的能力。我用一個晚上就可以應付一門課程的期末考試，兩個晚上就可以達到80分以上。雖然現在很為當時的做法后悔，因為其實放棄了很多學習的機會，但是已經不能挽回了。

考研的結局毫無懸念，我的成績全部過線，排在前五名。面試成績第一，一方面因為我在院團委主持工作鍛煉了口才，另一方面有上層維持。研二那年突然覺得應該換個環境，同時也覺得碩士找工作也很難，于是打算考博。當時考慮到自己是應屆生還有沖勁，工作以后想再考就可能比較難，所以打算畢其功于一役。當時上網搜索了一下，再跟師兄師姐取經，分析了一下自己的條件和當前的考博形勢：自己碩士階段的基礎知識學的比較扎實，所欠缺的可能是專業外語；另外招收博士生的單位里面，高校的博士生待遇較差（分導師和學校），而且相當一部分博士生需要自己交錢（多的要每年交1.3萬），相比之下中科院之類的研究所不僅不收錢而且發的補助較多，所以為了不交錢決定考科學院的博士生。其實在讀本科的時候一直是伸手向家里要錢，我們家是工薪階層不是很寬裕的說；讀碩的時候自己打點工賺點錢不過有時候還是要家里接濟；想想如果讀博士還要家里出那筆自費的錢覺得很難開口，于是更堅定了考科學院的決心。不成功，則成仁。

決定了以后就開始搜集資料，看專業課，學外語。其實大學里讀研是一件很爽的事情，不僅沒有學業壓力，還有很多時間可以玩，我研一的時候整天泡在圖書館里看黑格爾，錢鐘書，晚上去打帝國時代?，F在看著其他的同學去通宵CS，泡MM，自己要每天起早貪黑K書，就覺得真是自討苦吃；不過當持續了一段時間以后這個想法就改變了。

每天在圖書館里到晚上快關門的時候，人大部走光了，能坐幾百人的大自習室里頭只有幾個同道中人零零星星的散落在不同的角落，天花板上的擴音器放著《回家》的薩克斯曲子，突然感覺很幸福?；厮奚岬穆飞峡粗冱S色的路燈和飄落的雪花，心里想著，即使考不上有過這段歷程也值了。研三的冬天去北京見了導師，轉過年三月份就考試，面試。等成績。然后就是轟轟烈烈的非典。

因為我當初抱著破釜沉舟的決心考博，根本沒有考慮找工作的事情。在赴京考試的前三天才做好簡歷，考完筆試和面試就匆忙去北京一家單位面試。也許是得益于本科時學生工作的鍛煉，感覺發揮的很好。那是一家一百多個老師的學校，黨政一把手和人事處長給我面試。開始人家打算半個小時結束，可是后來四個人談了兩個小時。最后院長問我：你的碩士論文做完了么，要不你就先過來工作，其他的手續都是小事情，慢慢再辦！我當時那個寒啊，只好說學校還有事情暫時過不來。到現在我仍然想起來就覺得很對不起人家。SIGH。

后來成績就出來了，最后都過線了。當我六月底到收發室取那封掛號信的時候，看著信封上的落款，我暫時沒有拆開；因為我知道里面是什么。來到操場，望著運動場周圍的看臺、環繞的垂柳和談戀愛的同學們，我的心底突然有一種莫名的感動。我知道，從此之后我不管做什么事情，都會多一點自信。到北京報到以后，雖然不是事事如意，但我最高興的有兩件事：一是老板人很好，二是終于徹底經濟獨立了，雖然依然很窮。

如果你有耐心看到這里，你也許會覺得我羅里羅嗦說了一通，但是缺了點什么？對，是女人。我本人屬于那種不令人討厭的類型，個子（180CM）、樣子都還過的去（雖然太瘦了），也會裝深沉；所以追求沒有失敗過；一共有過兩個GF，后來都分開了。一個是因為異地，也

可以說初戀時我們不懂愛情；一個是因為誤會而相識，因相識而分手。從那以后我得出了幾個結論：

1、校園里的愛情是水晶，晶瑩美麗卻經不起現實的撞擊；

2、兩個人相處，最難的是溝通。她對我說：我們都沒有錯，我們的錯誤是因為想讓兩條平行線相交。雖然那場風暴已經過去了，但是一想起來還是心底隱隱作痛。算了，這段不寫了。

現在我每天按部就班的做研究，每月領一點錢，閑的時候上小木蟲逛逛，悶的時候抽幾支煙，期望能早出成果，早發文章，按時畢業，找到工作；至于女友，結婚，仿佛是很遙遠的事情。也許將來到工作單位，幾個熱心的大媽一撮合，相親，吃飯，約會，領證，買房，生子，上班，老死（病死），一切都已經注定。也許事情不應該這樣，但是我能夠決定的事情確實很有限。一個26歲的男人，沒房子，沒車子，沒老婆，只有還沒到期的學位和勉強算的上學問的學問，這確實很令人失望。

不過，坐公共汽車的時候我會給老人讓座，抽煙的煙頭我會握在手里走200米去扔到垃圾筒里，單位洗手間的水龍頭我會每次擰緊，看到乞丐我會給他一些零錢，不管他是真的乞丐還是假的。我相信道德，相信愛情，相信付出會有回報，我想，這就足夠。有許多人象我一樣活著，他們有自己的小圈子，他們很努力的活著，為了親情、友情或者愛情而奔波，為了一點收獲而興奮不已，為了一點失誤而耿耿于懷，在現實與尊嚴面前做兩難的抉擇；因為，我們都是小人物。

我想用許巍的兩句歌詞（記不起是他的歌還是別人的歌）來結束：

要笑的燦爛，讓世界黯然；

就算憂傷也要無比鮮艷......