第一篇：信貸工作體會

信貸工作體會

時間如白駒過隙，不知不覺，我從事信貸工作已經一年有余了。說句實在話，剛剛得知自己即將從事信貸崗的時候，心里面既期待又忐忑，但現在回想起來，忐忑的成分更多一點。在我的理解中，信貸員就是負責將適量的資金借貸給正確的人，以達到既為我行創收，又為客戶帶來可用資金并進而創造收益的目的。還記得我的一位老領導曾經語重心長的對我說過，信貸工作最能鍛煉一個人。當時我對這句話體會還不是非常深刻，但慢慢地隨著在工作上的歷練和老信貸員的指導，我開始有所領悟。

從事信貸工作要懂業務，懂行情。客戶前來貸款，貸前調查是前提和根本，而貸前調查的核心是客戶的資金實力和借款用途。譬如，某位客戶前來我社申請貸款，申請原因是，自己是養豬戶，目前由于資金回籠周期長，周轉不過來，急需現金購買飼料。這個時候，客戶養多少頭豬，豬從豬苗到出欄要多長時間，飼料價位如何，每天各項成本多少，目前市面上肉豬收購價多少錢一斤，這都是需要了解的基本情況。基于這些基本情況，客戶的貸款申請是否合理，是否有償還能力，大概什么時候能夠償還貸款。如果不了解情況就急于發放，那么很可能會影響貸款的質量，甚至形成不良貸款。某一回，有一位客戶自稱是養豬戶，急需借款5萬購買飼料。結果在我行客戶經理的盤問下，居然漏洞百出。該客戶竟然不知目前豬肉收購價目前多少錢一斤。細細詢問下，借款緣由是親戚病重，委托其向我行借款。正是由于對基本行情的了解，使得我行成功識別了一起幫借貸款。

從事信貸工作要細心。貸款發放的所有流程中，貸前資料的收集和整理至關重要。客戶信息的準確與否事關貸款的最終回收。這個時候需要信貸員慧眼如炬，細心的發現問題和紕漏。客戶的基本信息是否屬實，客戶的簽字是否真實有效，客戶提供的證件及相關證明資料是否齊全規范，這都需要信貸員細細審核。有一回，有一位客戶前來我行轉辦貸款，在辦理相關手續之時，客戶不能準確的寫出自己的身份證號，這引起了我行信貸員的疑心。我這位細心的同事立即調出信貸系統中的客戶資料，將信貸系統中之前所采集的客戶照片和客戶提供的身份證，和客戶本人的相貌進行了細細比對。此時客戶情緒有點變化，經過細細詢問，該客戶果然不是借款人本人，而是借款人的弟弟。兩兄弟相貌差別非常小，多虧我這位同事細心查問了一下，否則這很可能造成一筆違規貸款。

從事信貸工作要有恒心。信貸工作其實是一門藝術，是一門和人打交道的藝術。存款的攬取，貸款的催收，都需要和客戶進行溝通和交流，甚至需要斗智斗勇。特別是在貸款的催收方面，某些客戶還款意愿不高，這時就需要信貸員鍥而不舍的努力。在面對那些信用觀念不強，有意甚至惡意拖欠貸款的客戶，數十個電話和多次上戶催收都是家常便飯。譬如，如果某借款戶天天早出晚歸，電話又聯系不通，這時候很可能要多次上戶，甚至采取蹲守的方式。記得有一回，某位客戶的貸款已經到期，但是客戶還款意向不強，我行信貸員多次上戶催收，但是客戶似乎故意躲避，長期在外不回。有一回，聽附近老表說該客戶近期可能回家，我行信貸員抓住有利時機，終于在一天拂曉時分上戶找到客戶。當時客戶正在床上睡覺。面對不期而至的信貸員，經過勸說，他終于同意還款。如此的事例在信貸工作中其實并不少見。一句話，當信貸員需要一顆堅持不懈的心。

看來，要想做好信貸工作，需要學習的東西還很多很多。任何工作，凡是涉及到和人打交道的，都需要下一番苦功夫，需要學得真功夫。上面所說的信貸員需要具備的一些素質也許只講到了皮毛，真正想要成為一名優秀的信貸員，還需要到實際工作這個大火爐中細細淬煉。眾所周知，銀行業的競爭越來越激烈，貸款業務的發展很早就從被動等待客戶上門貸款慢慢過渡到主動尋找優質客戶方向發展。而優秀客戶在各個銀行眼里都是香餑餑，這個時候，我們可能更需要主動出擊，利用我們的服務優勢，網點優勢去爭取自己的立足之地，并在基礎上策馬揚鞭，向著更高更強，更好更快的方向發展。

農商行的成立正是一個良好的契機，一個信貸業務更上一層樓的契機。我一定要好好努力，把該做的事情做好，向周圍優秀的同事悉心學習，在信貸工作上做出應有的成績，為農商行的發展盡自己的一份力量。

第二篇：關于零售信貸的相關體會

關于營業部零售業務的體會

一、目前零售信貸部業務遇到的相關問題

1、信貸客戶群體稀少，源頭項目較少，基礎較為薄弱。目前零售信貸部整體授信余額3.6億元，其中樓盤按揭1.5億元，小企業授信余額僅僅占3600萬，版塊發展不均勻。個人按揭業務和小企業業務固定渠道較少，項目稀缺：對于支行來說，對于個人客戶尤其是高端私人銀行客戶和沃德客戶的發掘力度不夠，無法和零售信貸部進行交叉銷售，對于擔保公司來說，目前和我行合作的擔保公司僅有6家，經與零售信貸部了解，此六家擔保公司對于客戶的準入條件均較高，實質與我部發生業務的只有銀達擔保和中盈盛達擔保兩家，今年內我部僅通過此渠道上報了3戶，加之我部對于擔保公司的維持力度不夠，造成了渠道不順。

2、客戶經理工作能力有所欠缺，對于上報的項目把握性不足。我部的客戶經理人員人均業務水平不夠，對于新的授信政策和產品無法準確把握，在對于公司企業的授信上報上包裝不夠，尤其缺乏對財務報表的深層次分析能力，影響了上報項目的質量和效率。

3、工作效率不高，溝通不夠通順。由于我部客戶經理一定程度上存在分工不明確、崗位不清晰的情況，有些客戶經理被安排在支行辦理業務，同時受支行行長管理，個金業務、零售業務同時進行，難免出現時間沖突情況，造成項目上報效率低，大部分時間消耗在路途中。在項目上報后，與審查員的溝通不順暢，出現了多次補充資料，前后資料矛盾需要修改等低等錯誤。

二、相關問題解決建議

1、加固原有渠道關系，努力拓展新的市場。擔保公司的項目較為豐富且經過項目經理的篩選，是我部的項目首要渠道之一，我部需注重與擔保公司的關系培養，加深客戶經理與擔保公司項目經理的聯系。基于現在的授信審批條件，對于開拓的廣州區域外的項目，可采取互換的方式與擔保公司合作，在審批中，要根據實際情況提高與擔保公司合作的項目效率，相對于其他銀行小企業的一周審批時間，我部要力爭收齊資料后達到一個月內走完放款流程；

2、加大業務學習，共同推薦業務發展。每周的周例會中不僅僅需要學習風險案例，更重要的是學習新的授信政策及其解讀，學習項目上報技巧、營銷技巧及加強對產品的學習。團隊中需形成一種互幫互助，共同研究共同學習的氛圍，杜絕“事不關己，高高掛起”的現象，對于一些員工拿不準的項目細節，希望領導可以積極參與，提出可行性意見。

3、員工應該養成開拓客戶的習慣。不管是一般員工還是領導，都應該以開拓業務作為重點工作來抓，員工應該養成開拓市場，尋找客戶的習慣，從身邊做起，營銷廣州市內樓盤按揭及小企業業務。部門也應該形成獎勵機制，除了零售信貸部的考核之外，在對自身員工的考核方面，可以新客戶的增量作為重點的考核指標，鼓勵一些原有客戶的老客戶經理不再坐在辦公桌旁，積極除外開拓市場，并拿出相應費用支持開拓市場中的員工開銷。

4、明確人員的從屬關系和崗位分工，要對每個人的工作職能和從屬清晰定位，在完成本職工作的前提下加強對支行的幫助支持。

三、零售信貸部一些不足及制度完善建議

1、零貸隊伍缺乏足夠凝聚力：零貸條線自成立至今一直處于分行倒數水平，我行長期對零貸條線持放棄態度，沒有批量業務開發，客戶經理收入水平處于分行零貸條線行列的最低收入水平。常年以來，零貸條線負責人均由個金經理兼職，無法兼顧，個別老員工對于新員工缺乏培訓耐心，隊伍中的人員大部分為長期從事零售的客戶經理，每年的新入序列人員均分布在公司業務部，無新鮮血液加入，隊伍缺乏足夠的培育及發展。

2、與公司業務和支行個金業務聯動效果不明顯，零售信貸板塊與公司條線的交叉銷售基本為零，與支行的交叉效果也不明顯，我部應該加強對支行的費用支持和技術支持，鼓勵支行多營銷多開拓，而不單單局限于個人儲蓄業務，將支行塑造成一個全面的營銷團隊。

第三篇：貿易銀行員工關于信貸文化建設的工作體會

貿易銀行員工關于信貸文化建設的工作體會

信貸是在經濟活動中，貸款者向借款者供給貨幣，后者定期回還并支付利息的行為。在社會主義條件下，農業信貸是金融組織在農村吸收存款、發放貸款的信用活動的總稱，是動員和分配農村中暫時閑置的貨幣資金，在供給農業再生產進程中資金周轉的一種情勢。而信貸文化是指信貸管理工作中所構成的價值取向、行為規范的總稱，其作用力具有持久性特點。信貸員、管理職員是信貸文化的載體，信貸管理工作要用現代先進的信貸文化來規范信貸經營行為，服務農村經濟發展。

一、從農村信貸的必要性看信貸文化建設的重要性

農業是國民經濟的基礎，農業發展銀行是建設新農村的銀行，在支持農村經濟發展的進程中，要把信貸文化建設當作當前的一項重要任務，在業務發展的同時，豐富和提升信貸文化。

①社會主義農業生產是商品性生產，在伴隨著商品運動的資金運動進程中，必定會有一部份貨幣資金暫存在農業生產、經營單位和農民企業家手中。農發行通過信貸情勢支持農村企業發展，同時也鞏固了這部份企業存款，將這部份資金吸收和集中起來了，在不改變資金所有權的情況下，有計劃地用于農業生產。②農業生產周期長，資金周轉慢，受自然災難的影響大，農民在生產、生活方面不可避免地會碰到資金不足的困難，需要依托農業信貸解決。農發行在信貸投進的同時，也在向農村傳播農發行的信貸文化。③農村有著廣闊的市場潛力和發展潛力，農業本身的積累又十分有限。為滿足農業擴大再生產的投資需求，必須在加大財政投進的同時，跟進政策性信貸投進和貿易性信貸投進。④農村金融機構特別是農業發展銀行，可利用信貸這個經濟杠桿，通過調理貸款的范圍、數目、利息率和償還期限等，增進農業生產結構的公道化調劑，引導農業生產適應國民經濟發展的宏觀要求。

農發行在支農工作中，要建立“為三農貢獻氣力，為客戶創造價值，為銀行贏得發展”的信貸理念，以科學發展觀為指導，以客戶為中心，以服務三農為己任，在為社會創造財富的同時為農發行的可延續發展打下堅實的基礎。

二、信貸文化對支農工作的引領作用

隨著社會主義市場經濟的發展，城市經濟發展的速度明顯快于農村經濟發展的速度。固然近幾年國家采取了一系列的支農、扶農、惠農措施，然而，僅靠財政的有限投進，遠遠不能滿足農村經濟快速發展的需要。資金依然是農業發展的關鍵因素：一方面，農民對脫貧致富、發展生產的資金需求將日益強烈，可客觀上卻存在著農戶散布廣、戶數多且單個范圍小的題目，農村受貸面廣，出發點低，資金需求量大的特點，決定了農發行必須有相應的零星分散、額度小、總量大的金融服務與之相適應；另外一方面，農業企業對資金的需求量大與農發行信貸準進門坎高的矛盾日益突出。就農業企業當前的范圍而言，基本上都是國家界定的農業中小型企業，在農業利潤相對較低，企業本身經濟實力不強、固定資產較少和社會缺少擔保的情況下，有抵押的企業嫌農發行辦理貸款的手續繁瑣；沒有抵押的企業則根本就沒法獲得貸款。這些年來，農業領域被金融界視為高風險、低效益領域，其信貸需求的被滿足程度遠遠低于其他領域，全國金融機構存款約20%來自農村，而農業類貸款只占到全國金融機構貸款總額的4%，資金缺少題目成了制約農業發展最主要的因素。[!--empirenews.page--] 在這樣一種信貸環境下，農發行的信貸文化建設顯得特別重要。農發行的信貸文化是以全行的基本職能為根據的，現階段的基本職能則是建設新農村的銀行。這就要求農發行的政策導向、制度規范、形象設計、人文理念等均必須向農村傾斜。通過信貸文化的引導，使農發行的信貸投進在農村有新的突破，使農發行對農口企業的扶持不再畏首畏尾，使農發行真正成為農民致富的貼心人。

三、用核心理念統領信貸文化

農發行的核心理念是：“至誠服務有效發展以人為本構建***”，“建設新農村的銀行”是貫徹落實黨中心國務院提出的建設社會主義新農村的客觀要求。黨的十六屆五中全會從社會主義現代化建設的全局動身，明確提出要繼續把解決“三農”題目作為全黨工作的重中之重，實行產業反哺農業、城市支持農村，對推動社會主義新農村建設提出了新的更高的要求。面對新情勢，農發行作為以服務“三農”為根本宗旨的國家農業政策性銀行，支持建設新農村是我行當仁不讓的責任，也是我行必須承當的義務。

“服務三農，成績你我”是農發行的信貸支農理念，同時也必須是農發行支持新農村建設的具體行動。把“增加投進，防范風險，進步效益”作為全行業務工作的重中之重，加大主體業務支持力度，確保糧食收購政策的有效落實，大力支持發展農業產業化龍頭企業，積極審慎支持農村基礎設施建設，加強風險防范，進步信貸資金使用效益等工作，既是信貸文化的延伸，也是信貸業務發展的必定。至誠服務，既是統領政策金融企業的文化主題，也是信貸文化的根本。把客戶當上帝，千方百計地為客戶提供優良、便捷、高效的服務，永久是農發行人必須信守的道德原則和服務理念。有效發展固然指的是農業發展銀行全行的發展，可在一定程度上取決于信貸業務的擴大和有效資產的良性運轉。因此，不論是融會于信貸業務中的信貸文化，還是其他專業的文化，都沒法偏離有效發展這個整體目標。以人為本就是要充分發揮每個員工的主觀能動性和工作積極性，信貸員是全行的中堅氣力，重視和提升各部分員工的政治素質、思想素質、文化素質和業務技能，既是宏揚農發行企業文化的需要，也是深化信貸文化內涵的需要。構建***是社會文明創建工作的需要，也是農發行向現代銀行邁進的需要，更是信貸文化建設的需要。***，是發展的動力，也是人們的終縱目標。

四、信貸文化建設的重點是進步員工積極性

為進步員工的業務能力，增強員工的使命感，信貸文化建設要從基礎工作做起，要應用多種情勢向員工傳輸政策法規、專業理論、操縱技術等多項內容；對上級行的新文件、新精神要采取多種情勢迅速傳達貫徹；經常性的展開部室之間、崗位之間、員工之間的交換學習活動，推動全行整體水平的進步。農發行基層行還應依照黨建制度化、規范化、科學化的要求，大力展開理想信念教育，增強每位員工的責任感、使命感。使每個員工充分熟悉發放農業信用貸款是利黨、利國、利民、利行的實事，不但有益于解決農民和農業企業貸款難的題目，而且還有益于擴大內需，弄活農村市場；不但有益于涉農銀行本身業務的發展，改善經營，改善服務，而且還有益于密切基層農發行與群眾的關系，增強銀行與廣大農民的血肉聯系，進步著名度。還能增進國民經濟健康發展，增進社會***。[!--empirenews.page--] 作為一位新進行的行員，對信貸文化的熟悉尚淺，應當加強本身學習，深進理解農發行的企業文化，增強本身的使命感；作為一位中國***黨員，更應當高標準嚴要求，在工作中起模范帶頭作用，全身心的投進到為三農事業做貢獻中往。每個***員和每個農發行人，都應當忠于組織、忠于事業、忠于職守。

貿易銀行員工關于信貸文化建設的工作體會的延伸瀏覽——兩全其美城編輯總結心得體會5種寫作方法

(一)簡略寫出自己瀏覽過的書籍或文章的內容，然后寫出自己的意見或感想。換句話說，就是利用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以批評，最重要的是提出自己的看法或意見。

(二)將自己瀏覽過的文字，從寫作技能的觀點來評論它的優劣得失，看看它給人的感受如何，效果如何。

(三)利用原文做導引，然后發表自己的意見。比如我們可以援用書中的一句話做為引導，然后發表見解。

(四)先發表自己的意見或感想，然后援用讀過的文章來做印證。

(五)將讀過的東西，把最受感動的部份做為中心來寫;也能夠把自己當作書中的「主角」來寫;也能夠采用書信的方式來寫;更可以采用向老師或同學報告的方式來寫。

第四篇：商業銀行員工關于信貸文化建設的工作體會

商業銀行員工關于信貸文化建設的工作體會

信貸是在經濟活動中，貸款者向借款者供應貨幣，后者定期歸還并支付利息的行為。在社會主義條件下，農業信貸是金融組織在農村吸收存款、發放貸款的信用活動的總稱，是動員和分配農村中暫時閑置的貨幣資金，在供應農業再生產過程中資金周轉的一種形式。而信貸文化是指信貸管理工作中所形成的價值取向、行為規范的總稱,其作用力具有持久性特征。信貸員、管理人員是信貸文化的載體,信貸管理工作要用現代先進的信貸文化來規范信貸經營行為，服務農村經濟發展。

一、從農村信貸的必要性看信貸文化建設的重要性

農業是國民經濟的基礎，農業發展銀行是建設新農村的銀行，在支持農村經濟發展的過程中，要把信貸文化建設當作當前的一項重要任務，在業務發展的同時，豐富和提升信貸文化。

①社會主義農業生產是商品性生產，在伴隨著商品運動的資金運動過程中，必然會有一部分貨幣資金暫存在農業生產、經營單位和農民企業家手中。農發行通過信貸形式支持農村企業發展，同時也鞏固了這部分企業存款，將這部分資金吸收和集中起來了，在不改變資金所有權的情況下，有計劃地用于農業生產。②農業生產周期長，資金周轉慢,受自然災害的影響大,農民在生產、生活方面不可避免地會遇到資金不足的困難，需要依靠農業信貸解決。農發行在信貸投入的同時，也在向農村傳播農發行的信貸文化。③農村有著廣闊的市場潛力和發展潛力，農業本身的積累又十分有限。為滿足農業擴大再生產的投資需求，必須在加大財政投入的同時，跟進政策性信貸投入和商業性信貸投入。④農村金融機構特別是農業發展銀行，可利用信貸這個經濟杠桿，通過調節貸款的范圍、數量、利息率以及償還期限等,促進農業生產結構的合理化調整,引導農業生產適應國民經濟發展的宏觀要求。

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農發行在支農工作中，要樹立“為三農貢獻力量，為客戶創造價值，為銀行贏得發展”的信貸理念，以科學發展觀為指導，以客戶為中心，以服務三農為己任，在為社會創造財富的同時為農發行的可持續發展打下堅實的基礎。

二、信貸文化對支農工作的引領作用

隨著社會主義市場經濟的發展，城市經濟發展的速度明顯快于農村經濟發展的速度。雖然近幾年國家采取了一系列的支農、扶農、惠農

措施，然而，僅靠財政的有限投入，遠遠不能滿足農村經濟快速發展的需要。資金仍然是農業發展的關鍵因素：一方面，農民對脫貧致富、發展生產的資金需求將日益強烈，可客觀上卻存在著農戶分布廣、戶數多且單個規模小的問題，農村受貸面廣，起點低，資金需求量大的特點，決定了農發行必須有相應的零星分散、額度小、總量大的金融服務與之相適應；另一方面，農業企業對資金的需求量大與農發行信貸準入門檻高的矛盾日益突出。就農業企業當前的規模而言，基本上都是國家界定的農業中小型企業，在農業利潤相對較低，企業自身經濟實力不強、固定資產較少和社會缺少擔保的情況下，有抵押的企業嫌農發行辦理貸款的手續繁瑣；沒有抵押的企業則根本就無法獲取貸款。這些年來，農業領域被金融界視為高風險、低效益領域，其信貸需求的被滿足程度遠遠低于其他領域，全國金融機構存款約20%來自農村，而農業類貸款只占到全國金融機構貸款總額的4%，資金缺乏問題成為了制約農業發展最主要的因素。

在這樣一種信貸環境下，農發行的信貸文化建設顯得尤其重要。農發行的信貸文化是以全行的基本職能為依據的，現階段的基本職能則是建設新農村的銀行。這就要求農發行的政策導向、制度規范、形象設計、人文理念等均必須向農村傾斜。通過信貸文化的引導，使農發行的信貸投入在農村有新的突破，使農發行對農口企業的扶持不再畏首畏尾，使農發行真正成為農民致富的貼心人。

三、用核心理念統領信貸文化

農發行的核心理念是：“至誠服務有效發展以人為本構建和諧”，“建設新農村的銀行”是貫徹落實黨中央國務院提出的建設社會主義新農村的客觀要求。黨的十六屆五中全會從社會主義現代化建設的全局出發，明確提出要繼續把解決“三農”問題作為全黨工作的重中之重，實行工業反哺農業、城市支持農村，對推進社會主義新農村建設提出了新的更高的要求。面對新形勢，農發行作為以服務“三農”為根本宗旨的國家農業政策性銀行，支持建設新農村是我行義不容辭的責任，也是我行必須承擔的義務。

“服務三農，成就你我”是農發行的信貸支農理念，同時也必須是農發行支持新農村建設的具體行動。把“增加投入，防范風險，提高效益”作為全行業務工作的重中之重，加大主體業務支持力度，確保糧食收購政策的有效落實，大力支持發展農業產業化龍頭企業，積極審慎支持農村基礎設施建設，加強風險防范，提高信貸資金使用

效益等工作，既是信貸文化的延伸，也是信貸業務發展的必然。至誠服務，既是統領政策金融企業的文化主題，也是信貸文化的根本。把客戶當上帝，千方百計地為客戶提供優質、便捷、高效的服務，永遠是農發行人必須信守的道德原則和服務理念。有效發展雖然指的是農業發展銀行全行的發展，可在一定程度上取決于信貸業務的擴張和有效資產的良性運轉。因此，無論是融會于信貸業務中的信貸文化，還是其他專業的文化，都無法偏離有效發展這個總體目標。以人為本就是要充分發揮每個員工的主觀能動性和工作積極性，信貸員是全行的中堅力量，重視和提升各部門員工的政治素質、思想素質、文化素質和業務技能，既是弘揚農發行企業文化的需要，也是深化信貸文化內涵的需要。構建和諧是社會文明創建工作的需要，也是農發行向現代銀行邁進的需要，更是信貸文化建設的需要。和諧，是發展的動力，也是人們的終極目標。

四、信貸文化建設的重點是提高員工積極性

為提高員工的業務能力，增強員工的使命感，信貸文化建設要從基礎工作做起，要運用多種形式向員工傳輸政策法規、專業理論、操作技術等多項內容；對于上級行的新文件、新精神要采取多種形式迅速傳達貫徹；經常性的開展部室之間、崗位之間、員工之間的交流學習活動，推進全行整體水平的提高。農發行基層行還應按照黨建制度化、規范化、科學化的要求，大力開展理想信念教育，增強每位員工的責任感、使命感。使每個員工充分認識發放農業信用貸款是利黨、利國、利民、利行的實事，不僅有利于解決農民和農業企業貸款難的問題，而且還有利于擴大內需，搞活農村市場；不僅有利于涉農銀行自身業務的發展，改善經營，改善服務，而且還有利于密切基層農發行與群眾的關系，增強銀行與廣大農民的血肉聯系，提高知名度。還能促進國民經濟健康發展，促進社會和諧。

作為一名新入行的行員，對于信貸文化的認識尚淺，應當加強自身學習，深刻理解農發行的企業文化，增強自身的使命感；作為一名中國共產黨黨員，更應該高標準嚴要求，在工作中起模范帶頭作用，全身心的投入到為三農事業做貢獻中去。每個共產黨員和每個農發行人，都應該忠于組織、忠于事業、忠于職守。作為在會計結算部門工作的員工則必須做到誠心服務，細

心核算、用心管理，精心理財。為農發行爭創良好的效益

，為社會爭創良好的效益。

誠信，乃謀利之源，經商之道，為人之本。人無信不立，事無信不成。農業發展銀行的信貸文化是建立在信用基礎之上的文化，是服務農村經濟發展的文化。廣義的信貸包括存款、貸款和結算業務，也就是說貸款的來源、貸款的本身和貸款的結算，都歸屬于信貸的范疇。我們認識和理解和信貸文化，必須要弄清楚自己在銀行里是一個什么角色，該做些什么，怎么樣去做。有了正確的角色定位，明確了發展目標，就能為社會主義新農村建設做出更大的貢獻。

文章

來源文秘家

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第五篇：信貸工作心得體會

信貸工作心得體會

以前我對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過短短幾個月的學習，在領導和同事們的幫助下，我對信貸工作有了一定的了解和掌握。在此，我非常感謝大家的幫助和教誨。我深刻認識到信貸人員肩負責任之重，從事信貸工作所必須具備的素質和能力的要求之高。

作為信貸人員，首先必須具備信貸業務知識。業務水平的高低與業務知識的精通與否有著很密切的關系。只有具備豐富的業務知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業務。因此，我始終都在提醒自己要不斷學習業務知識，不斷豐富自己的知識儲備；其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業的人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款介紹給客戶，同時，信貸人員開展業務，必須有敏銳的觀察力，來從一些細節上，判斷客戶存在的潛在風險，以此來防控信貸風險。

雖然對信貸工作有了有了一定的了解，但是通過上級部門檢查和自身在信貸工作中遇到的問題來看，做好信貸工作還差的很遠，還存在許多的不足支持。面對這些問題，在以后的工作中我會更加詳細的去了解客戶，與客戶溝通，既要努力完成我社的貸款經營指標，又要把每一筆貸款的風險降到最低。同時，希望在今后不斷地工作中，積累豐富的經驗、做好自己的本職工作，做一名合格的農信社員工。

最后，希望在以后的工作中能繼續得到大家的支持和幫助。本人頁真誠的希望在以后的工作道路上大家互相扶持，互相幫助，讓我們營業部這個家為人民群眾真正獲得實惠，為我們**信用社多做貢獻。