第一篇：移動式瀝青攪拌站的組建和管理

移動式瀝青攪拌站的組建和管理

摘要:本文對移動式瀝青攪拌站的組建的選址、規(guī)劃和瀝青拌和樓的拆遷等方面進行了分析，并對攪拌站管理過程中設(shè)備管理、生產(chǎn)調(diào)度及質(zhì)量控制等進行了討論。

關(guān)鍵詞:移動式瀝青攪拌站 組建 管理

由于瀝青路面具有表面平整、無接縫、行車舒適、耐磨性好、振動小、噪聲低、施工期短、養(yǎng)護維修簡便、適宜于分期修建等優(yōu)點[1]，因而日益得到推廣和應(yīng)用。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，瀝青路面已經(jīng)成為高速公路和各種市政道路的主要路面型式，廣州等各大城市中心區(qū)的瀝青路面亦日益完善和成熟，瀝青路面施工具有逐漸向周邊地區(qū)和日益興起的中小城市推移的趨勢，從而使得市政建設(shè)企業(yè)的經(jīng)營向外拓展，承接外地工程。為了滿足外地工程的需要，并考慮到運輸成本、管理成本及設(shè)備購置成本等因素的影響，施工企業(yè)通常都會將現(xiàn)有的瀝青拌和樓拆遷至在工程所在地，設(shè)立移動式瀝青攪拌站。能否快速組建移動式瀝青攪拌站和搞好攪拌站的管理，是決定能否早日投產(chǎn)、保證工程進度和質(zhì)量的重要因素。因此，本文就移動式瀝青攪拌站的組建及管理進行分析和討論。

1、移動式瀝青攪拌站的組建

移動式瀝青攪拌站的組建主要包括場地選址、規(guī)劃和建設(shè)及瀝青拌和樓的拆遷、調(diào)試投產(chǎn)等四個方面的工作。

1.1移動式瀝青攪拌站的選址

攪拌站的選址既要考慮對周邊居民和環(huán)境的影響，又要考慮經(jīng)濟合理性。因此，在選址時，著重考慮如下幾個方面的因素：

(1)攪拌站的地址距離瀝青路面攤鋪施工現(xiàn)場的距離和合理，最好建設(shè)在施工標段的中點附近[2]，運輸通道方便，從而節(jié)省成品料的運輸成本，提高經(jīng)濟效益。同時，考慮水、電來源是否方便。

(2)距離居民區(qū)和生態(tài)作物區(qū)要有一定的距離，將噪聲、煙塵等對周邊環(huán)境的影響降到最低，避免引起不必要的環(huán)保投訴，樹立良好的施工形象和企業(yè)形象。

(3)場地能為拌和樓擺放、儲料和行車運轉(zhuǎn)提供足夠的空間，地質(zhì)條件較好，場地的平整、固化成本最低。

1.2移動式瀝青攪拌站的場地規(guī)劃和建設(shè)

攪拌站的場地規(guī)劃要科學、合理，使場地的利用率和有效性最大化，最大可能滿足生產(chǎn)需求。搞好場地規(guī)劃要綜合考慮如下幾個方面的因素：

(1)瀝青拌和樓的擺放。瀝青拌和樓應(yīng)盡量擺放在場地內(nèi)地質(zhì)比較堅實的地段，減少場地固化的工作量。對于要求拌和樓支腳構(gòu)建水泥混凝土基礎(chǔ)的，要確?；炷恋某休d力達到設(shè)計的要求。

(2)堆料場的規(guī)劃和建設(shè)。根據(jù)生產(chǎn)的瀝青混凝土混和料的品種要求，對堆料場進行合理劃分，既要保證間隔合理又要保證能滿足不同品種的要求。同時，不同堆料區(qū)之間要做好標識和隔離措施，避免不同規(guī)格材料的混合堆放，從而影響生產(chǎn)進度和成品質(zhì)量。堆料區(qū)的地基要進行固化處理，防止行車打滑、陷沉，減少揚塵。

(3)原材料運輸車輛行車路線、成品料運輸車輛行走路線及生產(chǎn)上料路線的規(guī)劃。

場地允許的條件下盡可能避免車輛交叉作業(yè)，提高車輛周轉(zhuǎn)速度和行車安全。

(4)保證各設(shè)備及部件之間具有合適的距離。例如，柴油罐的擺放離熱源和火源有一定的安全距離;瀝青罐的擺放盡可能靠近拌和樓上的電子計量稱，減少管道距離，節(jié)省管道建設(shè)成本和確保瀝青循環(huán)泵具有足夠的揚程。

1.3瀝青拌和樓的拆遷

通常，在組建移動式瀝青攪拌站的過程中，瀝青拌和樓的拆遷速度是決定組建進度的關(guān)鍵因素。為了經(jīng)濟、快速地完成拌和樓的拆遷，關(guān)鍵要做好三個方面的工作：

(1)制定周詳、科學的拆遷計劃。根據(jù)設(shè)備的特點，規(guī)劃拌和樓的拆裝順序。

(2)選擇合適的拆裝隊伍。拆裝隊伍的技術(shù)水平直接影響到拌和樓的拆裝進度。

(3)加強現(xiàn)場調(diào)控，合理安排拆裝機械和人員，使得拆裝過程耗費最少的人力和機械臺班。

(4)做好設(shè)備運輸安全，確保設(shè)備不受損傷和部件沒有缺漏。

1.4瀝青拌和樓的調(diào)試和投產(chǎn)

在完成瀝青拌和樓的安裝后，即可進行調(diào)試。首先是要對管道進行試壓工作，確保管道各焊縫處及導(dǎo)熱油管道與瀝青管道之間沒有滲漏，發(fā)現(xiàn)滲漏的應(yīng)及時修補并再次進行試壓，直到不再發(fā)現(xiàn)滲漏為止。其次，對拌和樓進行全面保養(yǎng)，并對供電系統(tǒng)、控制系統(tǒng)進行必要的可靠性檢測，然后通電用點動控制的方式對各機械部分進行試運轉(zhuǎn)，察看控制的有效性及各電機的轉(zhuǎn)向是否正確。所有點動控制成功后，采用自動控制的方式對整個拌和樓進行試運轉(zhuǎn)。然后，進行電子計量稱準確度的效驗和并對其進行標定。最后，進行骨料的篩分試驗和級配設(shè)計，并進行試料生產(chǎn)，成品料經(jīng)檢驗合格后即可進行投產(chǎn)。

2、移動式瀝青攪拌站的管理

在完成攪拌站的組建后，有效的管理是確保工程進度、產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。移動式瀝青攪拌站的管理涉及了設(shè)備管理、生產(chǎn)調(diào)度、原材料、成品料的質(zhì)量控制及安全生產(chǎn)管理等各個方面。

2.1設(shè)備管理

設(shè)備的運轉(zhuǎn)不正常，將直接導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程的中斷，影響施工進度。因此，設(shè)備管理是攪拌站管理的重點工作。搞好設(shè)備管理關(guān)鍵要做到：

(1)做好潤滑管理。實踐經(jīng)驗和理論研究表明，大部分的機械設(shè)備的有形磨損都是由于缺乏必要的潤滑所導(dǎo)致的。為此，要制定相應(yīng)的設(shè)備保養(yǎng)計劃，尤其是要做好重點部位的潤滑工作，因為重點部位一旦出現(xiàn)故障，更換和檢修工作都相對困難。同時，在潤滑脂的選擇上要科學，對于一般的軸承選用價格相對便宜的鋰基脂，而對于振動篩電機等關(guān)鍵部位的軸承則要選用耐高溫、振動的專用潤滑脂。

(2)制定科學的檢修、維修計劃，做好預(yù)防性維修工作，盡量將設(shè)備管理故障消滅在萌芽狀態(tài)。重點定期檢查拌漿、襯板，篩網(wǎng)等易損件的狀況，根據(jù)其磨損程度結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)合理安排更換時間。

(3)做好配件管理工作。

移動式瀝青攪拌站通常位于離城市中心區(qū)的較遠的地方，配件的購買相對困難。為了保證設(shè)備出現(xiàn)故障時有充足的配件進行更換，必須保證一定的配件儲備。特別是對于拌漿、襯板、篩網(wǎng)等易損件，其生產(chǎn)、發(fā)貨周期一般都在一個月，通常都要求保證3套以上的庫存配件。

2.2生產(chǎn)調(diào)度

生產(chǎn)調(diào)度包括原材料調(diào)度、生產(chǎn)班組調(diào)度、運輸隊伍調(diào)度及與瀝青攤鋪施工現(xiàn)場人員的協(xié)調(diào)溝通等方面的工作。攪拌站每班設(shè)置一名調(diào)度員，根據(jù)施工計劃要求制定材料供應(yīng)計劃;組織運輸隊伍投入生產(chǎn)過程，確保運力滿足生產(chǎn)要求;對于具有兩臺以上的瀝青拌和樓的攪拌站，要根據(jù)需要供應(yīng)的瀝青混和料的品種，合理安排生產(chǎn)班組和批次。

2.3原材料、成品料的質(zhì)量控制

原材料的質(zhì)量控制包括瀝青原材料、各種碎石集料、柴油等，由材料員和實驗室人員共同控制。對于瀝青原材料在進料時要進行抽檢，檢驗其軟化點、針入度、延度等性能指標。碎石進料時先進行外觀檢驗，檢查其規(guī)格、針片狀含量、是否風化，并送試樣檢驗其含泥量和壓碎值等。成品料的質(zhì)量由生產(chǎn)班(下轉(zhuǎn)第95頁)組及實驗室人員共同控制。生產(chǎn)班組應(yīng)嚴格按級配進行生產(chǎn)，并對成品料進行外觀檢測和溫度檢測，實驗室人員抽取瀝青混和料成品試樣進行馬歇爾等試驗。

2.4安全生產(chǎn)管理

為了搞好攪拌站的安全生產(chǎn)管理，確保機械設(shè)備和人員不發(fā)生安全事故，必須采取有效的預(yù)防措施：(1)建立各級安全責任制，將安全責任層層落實、分解，并將其與經(jīng)濟考核指標掛鉤。(2)制定相應(yīng)的操作規(guī)程和規(guī)章制度，要求各級人員嚴格遵守執(zhí)行，并定期進行安全教育。

3、結(jié)論

移動式瀝青攪拌站的組建進度關(guān)系到工程能否按計劃依時進行，為了快速完成組建工作，需要施工企業(yè)在選址、規(guī)劃、機械拆裝等方面具備科學、合理的決策和安排。同時，生產(chǎn)過程是否具備有效管理制約著施工進度。對于移動式瀝青攪拌站來說，其組建和管理是否合理、有效，直接影響到施工企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考文獻

1.張登良.瀝青路面工程手冊.人民交通出版社.2004

2.李愛懷.大型瀝青拌和站的組建.安裝及調(diào)試.筑路機械與施工機械化.1999.No.79.37～41

第二篇：瀝青攪拌站安全措施

針對張石高速9標瀝青攪拌站現(xiàn)場情況

安全防護措施

天然氣是一種無色無味易燃易爆的氣體，主要成分是甲烷，約占到天然氣98%左右。天然氣的密度比空氣的低，難液化。天然氣既是清潔的民用、商用和工業(yè)的綠色能源，又是化工的原料氣。

天然氣的著火理論值為540度，燃燒溫度為1970度，熱值為40MJ/m3，爆炸極限是5%—15%。CNG是指經(jīng)過壓縮到20—25MP的天然氣，并且在高壓儲氣瓶槽車儲存，再運輸?shù)礁鱾€輸氣網(wǎng)點，向居民用戶、商業(yè)用戶及工業(yè)用戶供氣。

我公司為保證瀝青攪拌站和我方調(diào)壓站正常運營和安全，特制定如下安全防護措施。

一、在天然氣調(diào)壓站停車場北邊及西邊設(shè)立高2米的實體隔離墻,做到調(diào)壓站作業(yè)與攪拌站的卸油或瀝青工作互不干擾。在調(diào)壓站操作室設(shè)控制柜，顯示進出口壓力和溫度，定時查看并且與現(xiàn)場儀表比較，做到雙保險。高壓卸氣柱上設(shè)有防靜電接地線，當撬車卸氣時把防靜電接地線與撬車連接好，防止卸車過程中產(chǎn)生靜電。

二、在減壓站進口處設(shè)立警示牌和進站須知牌，禁止外來人員和車輛進入站區(qū)。嚴禁在天然氣調(diào)壓站內(nèi)堆放易燃、易爆物品。調(diào)壓站值班人員必須嚴格執(zhí)行崗位責任制和交接班制度，認真作好值班記錄，工作期間不得擅離職守。進站人員應(yīng)注意一下幾點：

1、天然氣調(diào)壓站是防火重點區(qū)域，嚴禁在站內(nèi)吸煙及攜帶火種，嚴禁堆放雜物和易燃易爆物品。

2、外來人員未經(jīng)許可嚴禁進入站內(nèi)。

3、進站人員嚴禁穿化纖服裝和鐵釘鞋，禁止接打電話、拍照攝像等。

4、站內(nèi)設(shè)備、器材等物品，非本站工作人員嚴禁動用。

5、CNG撬車進站必須帶防火帽，其他一切車輛禁止進站。

6、嚴禁在撬車附近進行可能產(chǎn)生火花的作業(yè)及加熱作業(yè)。

7、撬車的工作壓力不得超過20MPa。

8、定期檢查撬車有無泄漏，定期檢查各個閥門及管線連接情況，如發(fā)現(xiàn)問題及時進行維修。

9、定期檢查安全閥和壓力表的狀態(tài)完好，有無泄漏情況，定期檢查放散管是否有異物。

10、撬車進站必須檢查是否佩帶阻火器。

11、如撬車發(fā)生故障，必須出站進行修理。

12、撬車卸氣前應(yīng)固定好防滑木楔，防止卸氣過程中車輛移動，引發(fā)事故。

13、天然氣卸車前應(yīng)確保靜電接地裝置連接良好。

三、1、定期對員工進行安全教育培訓，內(nèi)容包括：天然氣基本性質(zhì)、調(diào)壓站安全生產(chǎn)注意事項、安全管理制度、站內(nèi)滅火器的使用方法、應(yīng)急預(yù)案的演練、安全事故案例分析等安全知識和消防知識。

2、員工已經(jīng)接受專門的崗位技術(shù)培訓，考試合格并取得特種設(shè)備操作證。

3、定期進行安全考核。內(nèi)容包括：安全制度、工作任務(wù)、設(shè)備的安全操作、安全設(shè)施的維護等。

4、明確各崗位注意及預(yù)防事項和預(yù)防方法。

5、明確發(fā)生緊急情況下的應(yīng)急處理措施。

四、站內(nèi)應(yīng)將管道施工圖、設(shè)備圖紙等完整資料歸檔保存。建立天然氣設(shè)施巡檢維護記錄檔案管理制度，天然氣設(shè)施運行情況記錄檔案管理制度，CNG撬車進站登記管理制度，使調(diào)壓站等相關(guān)設(shè)施能正常運轉(zhuǎn)，以便出現(xiàn)故障時能通過記錄快速查詢故障原因。

五、張石高速9標瀝青攪拌站對調(diào)壓站應(yīng)提供滅火器（35KG手推車式干粉滅火器1個，4KG干粉滅火器2個放在減壓撬旁邊；4KG干粉滅火器2個放在控制室；8KG的干粉滅火器2個放在DN200管道靠近主燃燒機處；4KG干粉滅火器2個放個DN80管道靠近用于瀝青加熱的小燃燒機處），保障特殊情況下，我方駐站員使用滅火器處理突發(fā)情況，定期檢查滅火器壓力指示是否正常（滅火器如有異常，張石高速9標項目部應(yīng)及時更換）。滅火器的使用方法:(1)右手拖著壓把，左手拖著滅火器底部，輕輕取下滅火器(2)右手提著滅火器到現(xiàn)場(3)除掉鉛封(4)拔掉保險銷

(5)左手握著噴管，右手提著壓把

(6)在距離火焰兩米的地方，右手用力壓下壓把，左手拿著噴管左右擺動，噴射干粉覆蓋整個燃燒區(qū)

六、調(diào)壓站的電源開關(guān)是站內(nèi)專用，任何人不能私自開、關(guān)調(diào)壓站電源，以免影響正常供氣作業(yè)。

七、橇車輸送天然氣后，駐站人員應(yīng)檢查所有連接部位和隔斷裝置，并且定時在調(diào)壓站周邊進行巡視，檢測是否出現(xiàn)泄漏、明火等狀況。嚴禁利用天然氣管道作電焊接地線、懸掛和倚靠物品。嚴禁用鐵器敲擊管道與閥體，以免引起火花。

八、攪拌站的任何人禁止進入調(diào)壓站區(qū)，如有特殊情況需要進入，須得到我方駐站員準許，并且在其陪同下進入，在此期間嚴禁觸動站內(nèi)的各項設(shè)施。如若違背首次罰款100元，以后逐次加倍。張石高速9標項目部安全部門必須對攪拌站工作人員進行安全培訓，嚴格約束工作人員的各項行為，如果由于攪拌站工作人員違反調(diào)壓站規(guī)定進入站區(qū)引起的事故，由攪拌站負全部責任。

為保障瀝青攪拌站及我方人員生命財產(chǎn)安全，請自覺遵守上述安全措施。

第三篇：團隊的組建和管理

團隊的組建和管理

一、組建團隊

組建方式：

1.以前的高中的同學或者師弟師妹，現(xiàn)在在讀高三的親戚，還有以前高中的老師，現(xiàn)在帶高三的老師

這些人員是我們最好的資源

2、以前的同學，現(xiàn)在在別的學校讀書的志同道合的，可以邀約一起合作

3、到宿舍直招

到宿舍里面去宣傳我們要招聘兼職人員，講解我們工作方式及時間，做有心人

4、自己學校熟悉的人

兼職的時候認識的人，身邊的朋友（在高中教書的同學、老師），熟悉的人，向他們宣傳我們的招生業(yè)務(wù)。其中，如果是大家一起在外面做兼職認識的人是最適合的，因為大家一起吃過苦，再繼續(xù)合作也有一定的默契。對于身邊的朋友和熟悉的人要巧用，合理的安排。因為這一些人他們普遍對自己比較信任，在信任度方面比較高，這也是我們工作的基礎(chǔ)，有利于工作的開展。但是，要注意這些人也是最難管理的一群人，是因為有很多時候我們想把事情做好就不能顧忌朋友義氣，必須積極的去工作，而這些熟悉的人可能在剛開始工作的時候比較有熱情，但是經(jīng)過幾次失敗之后就不再愿意繼續(xù)工作，這時候礙于情面你也不好管理，這樣情況就會形成惡性循環(huán)。非常不利于我們的工作。要嚴防這種情況的出現(xiàn)，最好在邀請他之初就和他約定好，堅持做事不做人的原則，如果覺得他不適合會隨時終止他的工作，因為作為公司的主管，考慮事情要把工作放在首位，不能因為個人的感情影響公司的任務(wù)。

5、學校其他認識的人

可以通過自己在學校內(nèi)知道的其他有能力的人，自己主動聯(lián)系，邀請他們的來做業(yè)務(wù)員。對于這些人，要注意消除他們自己的個人想法，不能自大，加入這個團隊就必須聽從主管的安排。而且學生會的人要慎用；

注：

1、夸夸其談、好高騖遠、喜歡吹牛、光說不做的不要；

2、膽小怕事，瞻前顧后的人不要；

3、學生會的人往往眼高手低、不務(wù)正業(yè)，不會用心做好我們交給他的工作，即使他的能力再強我們也要慎用；

二、管理團隊

1、制定工作計劃

作為一名主管充當?shù)慕巧枪芾碚呋蝾I(lǐng)導(dǎo)者，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和統(tǒng)籌安排能力。那首先就要學會做計劃。我們的工作也一樣，要做一個比較詳細的工作開展計劃。

計劃要點如下：

1）總計劃：根據(jù)學校實際情況和個人的招生目標，確定招生計劃、行動時間安排

2）分計劃：把總計劃和總時間細分

3）執(zhí)行力：計劃做好后每天規(guī)定的任務(wù)必須去全力以赴去完成，從不找借口找理由。

4）作調(diào)整：每天都要對自己的計劃進行總結(jié)，當自己的計劃沒有完成的時候隨

5）設(shè)定目標，細化到每個人

讓每個業(yè)務(wù)員都給自己設(shè)定一個基本的目標，告訴他們這是他們一定可以完成的，而且要不斷的鼓勵他們給他們信心。督促他們完成自己的目標。多拿他們自己設(shè)定的目標來激勵他們。

2、建立制度

沒有規(guī)矩不成方圓，我們的團隊必須要有一個嚴格的規(guī)章制度。制度的存在會使我們的團隊更加團結(jié)，更有戰(zhàn)斗力、更能感受到公司的文化。

1）會議制度：開會的時間、地點、會議紀律都要明確。公司規(guī)定每兩天必須開一次會議，會議內(nèi)容對過去的工作進行總結(jié)，招生過程中遇到的疑難問題大家共同想對策解決。對后面的工作進行安排，團隊之間彼此分享招生經(jīng)驗，互相鼓勵。增強團隊之間的感情。會議時間每周三次分別為：周日、周三、周五。

2）管理制度：在招生高峰期間沒有特殊情況下必須每天晚上都要組織去開展工作決不能在團隊內(nèi)部搞惡性競爭，要團結(jié)一心，打造一個核心力團隊。每兩天要團隊必須匯報一次招生業(yè)績和招生中遇到的問題，這些問題及時匯總向相關(guān)的老師反映。開會時是要求必須準時到場的，必須保證我們團隊的紀律性。如果有一些危害團隊紀律或者工作不積極，不聽指揮的業(yè)務(wù)員要及時的開除出業(yè)務(wù)員隊伍，絕不妥協(xié)。主管要發(fā)揮出自己的監(jiān)督作用，對于安排業(yè)務(wù)員去做的工作，要安排好抽查，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作不到位的地方。

3、身先士卒

在狼群中，狼王總是走在隊伍最前方，踩出腳印，讓隊伍踩著它的腳印走，避開陷阱，快速前進。主管有時候也要帶著業(yè)務(wù)員一起工作，和業(yè)務(wù)員一起工作在一線，當然最重要的作用還是給大家以信心，同時也鼓勵一下大家。即可以給業(yè)務(wù)員做些表率和促進，也可以了解真正的市場情況。便于出現(xiàn)問題對癥下藥。

1）公共場合擺攤設(shè)點：在教育局門口，帶著業(yè)務(wù)員一起工作，不能太懶，給業(yè)務(wù)員一些動力。

2）家訪招生：有些時候可能業(yè)務(wù)員跑家訪招生的時候會比較沒有自信，可以陪著他們?nèi)ヒ粌纱?，這樣可以觀察他們工作中不好的地方，給予提醒，另外可以增強他們的團隊歸屬感。

3）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員跑學校招生：直接去教室去直接招生是一個很好的招生辦 法，主管可以帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去教室，做個示范然后再讓業(yè)務(wù)員自己去照葫蘆畫瓢。

4、激勵團隊

1）給大家信心：注意在招生過程中要不斷的鼓勵我們的業(yè)務(wù)員，給他們足夠的信心把招生工作進行下去，而且要工作出色。一般來說，我們的招生工作只要努力去跑，每天是一定有業(yè)績的，如果哪個業(yè)務(wù)員當天沒有業(yè)績一定是說明業(yè)務(wù)員沒有努力的去行動。告訴他們不要害怕被拒絕。

2）在團隊面前保持積極斗志：兵熊熊一個，將熊熊一窩。要做一個具有狼性，能夠挑起重擔的領(lǐng)導(dǎo)者。要隨時保持自己的激情和熱情，不管自己有多么的累，不管自己本身的壓力有多么的大，只要是有業(yè)務(wù)員在場，只要是業(yè)務(wù)員聚會的時候都要保持旺盛的斗志和精神力。給業(yè)務(wù)員信心

3）經(jīng)常組織團隊交流：經(jīng)常開會，保持團隊交流的暢通，大家在一起相互發(fā)現(xiàn)問題，相互解決問題，這樣有利于我們工作的開展，而且經(jīng)常性的集會可以

及時的對出現(xiàn)的問題總結(jié)和給出解決辦法。除了工作之外還要多組織一些娛樂性活動，增強團隊之間感情。讓大家感覺到加入到我們的團隊不僅賺到錢，還可以學到很多東西，結(jié)識更多的朋友，感到快樂，離開這個團隊感覺到很可惜的效果。

4）有效分配：要注意有效的去分配招生資源。不要隨意的去放棄某一塊市場，要一視同仁，統(tǒng)一安排，盡量安排業(yè)務(wù)員招生資源平均。

5）私下多和團隊交流：平時要多和團隊每個成員交流，增強對你的感情，讓他感覺到你的關(guān)懷，對你產(chǎn)生好感，把你當作摯交好友。交流時要注意先不要提工作，先提生活上的一些問題。慢慢在轉(zhuǎn)到工作上來。比如：XX最近怎么樣呀！學習緊張不，老家來自那里，那里什么特產(chǎn)，好玩的地方，要去你家旅游呀，學什么專業(yè)，難不難，就業(yè)方向怎么樣，你還不錯學習這樣緊張，還出來做兼職鍛煉一下自己，在工作上有什么困難直接和我講，大家一起把這個工作做好，這也是相當于大家一起創(chuàng)業(yè)。我們一定要堅持一下把工作做好，看我們能不能做所有高校的第一，你有沒有信心呢。好大家一起努力。

5、個人魅力

1）平時要注意自己的言談舉止，在團隊面前要自信。特別是提的疑難問題一時不能回答時更要表現(xiàn)自信，這不是問題。實在不能解決的問題要和學校老師及時反映。要堅信世上無事不可為。

2）自己的所有承諾一定要對現(xiàn)，對學校的情況如實訴說，對學生和家長說出的承諾要備份百兌現(xiàn)，實事求是。

3）作為主管一定要大氣，心胸要開闊。

4）平時要多看一些管理類、營銷類的書籍，要讓我們的團隊感覺到和你在一起能從你身上學到更多的東西。

6、調(diào)節(jié)矛盾

對于團隊內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，要及時解決，不得影響工作進度和業(yè)績。要注意隨時和每個業(yè)務(wù)員進行溝通，了解出現(xiàn)的問題，及時處理解決。在團隊內(nèi)部要設(shè)立統(tǒng)一的目標，使大家往共同的方向努力。業(yè)務(wù)員團隊內(nèi)部沒有很難處理的問題，關(guān)鍵在于要了解事情的本質(zhì)，按照既有的原則處理，既要兼顧公平又要注意沒有絕對的公平。

7、文化建設(shè)

1）要讓我們的業(yè)務(wù)團隊在校園里多組織活動。比如：一起旅游呀，一起聚餐呀，一起做游戲呀等等，讓我們的團隊成員感覺到很充實快樂。

2）團隊要統(tǒng)一口號，要有自己的工作理念，要把這個理念灌輸?shù)矫總€人內(nèi)心中去。

3）通過在一起工作及相互之間的溝通建設(shè)好自己的團隊文化

8、人性化管理：針對業(yè)務(wù)員的性格來把握跟業(yè)務(wù)員的溝通技巧。

9、在空閑時時常聯(lián)系（以朋友、學長的身份交流）

第四篇：銷售隊伍的組建和管理

銷售隊伍的組建和管理

實際上，許多不同領(lǐng)域不同行業(yè)的銷售隊伍建設(shè)和管理，操作上都差不多。如果SP需要動用到銷售人員進行業(yè)務(wù)直銷或渠道分銷，就得遵循其中的客觀規(guī)律。

說起銷售隊伍，管理人員體會最深的恐怕是四個字：易招、難留。即沒經(jīng)驗的易招，有經(jīng)驗的難留。在網(wǎng)上發(fā)出業(yè)務(wù)員的招聘啟事后，應(yīng)聘郵件很快就一大堆。但想找到有經(jīng)驗、有現(xiàn)時能力的，確實是一件難事。而現(xiàn)有的銷售人員當中，想留住有經(jīng)驗的、有能耐的，更是一件頭疼的事情。

因此，銷售隊伍的建設(shè)與管理，核心是三個問題：

第一、如何招聘合適的銷售人員？

第二、如何迅速培養(yǎng)合格的銷售人員？

第三、如何留住優(yōu)秀的銷售人員？

1、如何招聘合適的銷售人員

這里只能說是“合適”，而不能說是“有經(jīng)驗”。我從南方至北方帶過不少銷售隊伍，自己也是銷售出身。但依我的個人經(jīng)驗（強調(diào)一下，僅僅是我的個人經(jīng)驗），招聘到有經(jīng)驗的銷售人員是一件可遇不可求的事情，憑的全是運氣。如果既有經(jīng)驗、有能力、又甘心服從于小兵的角色，更是天掉下來的寶貝。而這樣的寶貝，實在太稀少了。

網(wǎng)上看很多銷售員的招聘啟事，都喜歡加上一個要求：有客戶資源。我不知道這樣的啟事是否真的能夠招來這樣的人員。但換我來，打死也不敢列出這樣的條件。其一，如果客戶資源很鐵的話，銷售員的職位根本沒有吸引力；其二，如果客戶資源是來自他前個單位的話，簡直是讓內(nèi)賊大搖大擺地進門。指望讓銷售人員長期在職，是一件很飄忽不定的事情，能明目張膽帶客戶資源進來者，離開時也必是毫不客氣地帶到下一家。對銷售員如果沒有客戶管理的約束力，最好的辦法是提前解散銷售部門，別再玩了。

網(wǎng)上的銷售員招聘啟事，很多對學歷、對口才、對形象都有很明確而且過高的要求。很奇怪，列出這么厲害的條件干嘛？是招業(yè)務(wù)人員，又不是招公關(guān)先生。我在帶銷售隊伍的過程中，發(fā)覺有一種很特別的現(xiàn)象：長相平凡、口才一般，甚至有點木納傻乎乎的銷售員，其業(yè)績要么平淡無味，要么是高得嚇人。后來曾與一些客戶和同行交流其中的情況，一致的答案是：對這樣的業(yè)務(wù)員不但放心（因為老實，被騙的概念低，收好處的風險?。?，而且很有交流的成就感（因為有點木，客戶容易產(chǎn)生一種高高在上的感覺）。大陸叫“營銷”，臺灣地區(qū)叫“行銷”。一字之差，襯托出了大陸在此方面的死要面子和臺灣地區(qū)在此方面的強調(diào)勤力。所以，假如讓我來招銷售員，我會把招聘啟事上的條件盡可能的降低，必備的條件只有三個：好學、細心、耐心。其余的條件，則只是表面文章，隨隨便便過得去，不至于丟公司的面子就行。對于應(yīng)聘的人員，除非從簡歷上看條件確實糟糕透頂，否則我都愿意見面詳談。既然要打算組建一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，那么在人員選擇時就不怕浪費時間。而且，對于應(yīng)聘者，必須給予充分的尊重和禮儀。盡量找最好的面試環(huán)境，面談前務(wù)必提供一杯溫開水。越給予這樣的尊重，越容易獲得應(yīng)聘者的好感和支持。

反之，對應(yīng)聘者平平淡淡、匆匆忙忙甚至高高在上，恐怕自己并沒有知道，你已為自己、為公司樹立了一

個職場的敵手。十年河東、十年河西，天知道什么時候自己就會莫名其妙就被別人陰了一把。

合適的銷售人員只需要具備三個條件即可：好學、細心、耐心。具體應(yīng)該如何考核，不用多說，大家都有自己的辦法。同時具備這三項條件的，即使良心有問題，也不會差到哪里去；即使不能吃很大的苦，至

少也不會偷懶。

2、如何迅速培訓合格的銷售人員

我個人是把“好學”列為銷售人員的第一要素。因為無論銷售人員如何的有經(jīng)驗，進來后都必須要經(jīng)過培

訓，都必須要把以前他的東家氣息、不符合本公司的特征打磨干凈。

培訓的第一個內(nèi)容，是業(yè)務(wù)介紹。每一個銷售人員都必須要清楚準確地了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)、歷史和業(yè)績、機構(gòu)與人員、企業(yè)與文化、競爭與對手。如數(shù)家珍，隨口道來，是考核標準。這個培訓內(nèi)容大家

都一樣，培訓效果質(zhì)量的高低取決于教師的業(yè)務(wù)水平和幽默指數(shù)。

培訓的第二個內(nèi)容，是利益溝通。穩(wěn)定銷售隊伍的最基本法寶是利益，和銷售人員稱兄道弟試圖建立哥們感情來開展業(yè)務(wù)，只不過是幫己害人而已。所以，對于銷售人員，需要從種種方式反復(fù)說明業(yè)務(wù)給自己個人能帶來的好處大小、風險及規(guī)避對策。說得越透徹，業(yè)務(wù)人員就越安心；說得越客觀，業(yè)務(wù)人員的干

勁也就十足。

這方面培訓的出發(fā)點，是徹底站在銷售人員的角度進行分析。不要把銷售人員當成傻瓜，與其遮遮掩掩，還不如光明磊落。作為銷售部主管，如果要手下賣力干活，你自己就需要表現(xiàn)出自己能夠站在下屬的角度

來維護其利益的勇氣和行動。

這方面需要的是冷靜的分析，而不是激情的煽動。熱情確實可以讓人充滿干勁，但熱情絕對不是業(yè)務(wù)拓展的長久之計。因而此方面的培訓效果，取決于培訓教師的分析能力和表達能力。這是不同企業(yè)培訓效果

高低差異的一個重要原因。

培訓的第三個內(nèi)容，是銷售技巧。這方面需要銷售主管本身就要具有豐富的經(jīng)驗，否則紙上談兵等于白說。其實，銷售隊伍的戰(zhàn)斗力如何、穩(wěn)定率如何，都是取決于銷售主管的經(jīng)驗。如果公司里面銷售主管本

身能力不過關(guān)，想帶出一支優(yōu)秀的銷售隊伍，是一件相當艱難的事情。

銷售主管經(jīng)驗豐富，只是基本要求。更重要的是，銷售主管在日常管理的過程中，應(yīng)該習慣進行業(yè)務(wù)總結(jié)和案例總結(jié)。銷售人員的流動是不可避免的事情，新的人員會隨時進來，業(yè)務(wù)案例的數(shù)量與質(zhì)量，直接

決定了銷售人員的工作動力和積極性。

培訓的第四個內(nèi)容，是銷售模擬。磨刀不誤砍柴工，內(nèi)部的模擬銷售是必不可少的步驟，模擬次數(shù)、模

擬時間不可缺少。

除此之外，跟班實習也是一個重要環(huán)節(jié)。這需要老員工帶著新員工進行兩方面的鍛煉：一是拜訪老客戶，二是發(fā)展新客戶。前者尤其需要保證，因為這是訓練新員工信心的重要手段。

3、如何留住優(yōu)秀的銷售人員

銷售人員是不可能強留的。一個原因是，很多銷售人員只是把當前工作作為一個過渡和一個跳板。人往高處走，這是很自然的事情。另一個原因是，銷售工作本身就相當枯燥、單調(diào)和受氣，業(yè)務(wù)時間長了，很

容易產(chǎn)生一個厭煩、痞懶的感覺。這時候就需要換換環(huán)境、換換心情。

既然如此，就需要采取下列措施：

第一是學習的環(huán)境。即提供一個可以豐富自己多種見識、提高自己多種能力的環(huán)境，讓銷售人員一邊開展工作、一邊可以學到很多新的知識，掌握新的能力。這個招式，對于留住初涉社會的銷售人員，特別有

效。

第二是利益的環(huán)境。即創(chuàng)造多種讓員工增加創(chuàng)收的機會。利益是維系公司與員工關(guān)系的最穩(wěn)定因素。隨著銷售員經(jīng)驗的不斷豐富、銷售能力的不斷提高，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域、銷售的產(chǎn)品種類，就會顯得越來越狹小。當銷售業(yè)績達到一個高度之后，銷售員就會很快陷入一個業(yè)務(wù)瓶頸和心態(tài)瓶頸。這時候就會自然地萌生一種離去的念頭。解決這一辦法，一方面是擴大或更換業(yè)務(wù)的負責區(qū)域，另一方面則是增加可銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。這個招式適用于業(yè)績優(yōu)秀但暫時又無法升職的員工。但實施的難點是如何增加可銷售的產(chǎn)品和

服務(wù)，因為這一點極有可能涉及非本公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三是升職的環(huán)境。這個辦法雖然很有吸引力，但可供升職的崗位畢竟不多。而且，當有幾個業(yè)績相當?shù)膯T工時，采用這一招固然可以刺激員工的積極性，但同時也容易產(chǎn)生升不了職而郁悶辭職的現(xiàn)象。因此，依靠這個招式來留住優(yōu)秀員工，是步險棋。為降低其中的危險性，可對銷售隊伍進行多層次、多區(qū)域設(shè)計。即普通員工上面有銷售小組、小組上面的銷售地區(qū)，地區(qū)上面的總區(qū)，總區(qū)上面的銷售副主管。如此等等。第四是總體公平與個別重視的環(huán)境。銷售隊伍的管理，當然需要公平。但公平只能是相對的、表面的。具體到每一個優(yōu)秀員工時，則可以采取個別私下鼓勵的辦法，讓員工感受到公司對其的重視。不過，這一

招只能是短時期內(nèi)使用，如果有鼓勵但長時間不兌換，員工有一種受騙上當?shù)母杏X，那就慘了。第五是員工間友好溫罄的環(huán)境。即銷售員之間有一種和睦友好親密無間的環(huán)境，上級對下級存在著父兄般的關(guān)懷。這一招打的是感情牌，搞好了好處無窮，人員極為穩(wěn)定。搞砸了，人心煥散，隊伍玩完。這是

考驗銷售主管的真功夫，人心換人心，來不得半點虛假。

上述的五個環(huán)境，只是手段。既然是手段，就可以靈活。但對于銷售隊伍，有一樣是不可隨意靈活的，那就是銷售制度。優(yōu)秀的銷售隊伍必須要有著嚴密的銷售管理制度。軟的環(huán)境，硬的制度。軟硬兩手抓，優(yōu)秀的隊伍才能出現(xiàn)，日子才能過得舒適。

上述辦法，個人認為適用于SP包月類的業(yè)務(wù)，比如電話營銷、比如業(yè)務(wù)直銷或者渠道分銷等等。至于計時計流量的業(yè)務(wù)，由于很難體現(xiàn)銷售的業(yè)績，很難計算銷售的提成，所以不大適宜使用銷售員隊伍。當然，企業(yè)不同、業(yè)務(wù)不同、環(huán)境不同，所采用的手法也就不同。上面的所說，只能是基于一般條件，實際運行時，還需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整、細化和優(yōu)化。但最關(guān)鍵的是，是否已經(jīng)有一個經(jīng)驗豐富的銷售主管？

第五篇：中學排球隊的組建和管理

、中學排球隊的組建和管理

組織中學排球隊是學校體育工作任務(wù)之一，它在于全面落實黨的教育方針，加強思想品德教育，促進學生身體正常發(fā)育和各項運動機能的發(fā)展，推動學校排球運動廣泛開展，活躍學校文化體育生活。通過校內(nèi)外的競賽，能增進友誼，提高排球技術(shù)水平。

（一）中學排球隊的組隊辦法

根據(jù)學校體育工作總?cè)蝿?wù)，結(jié)合場地、器材設(shè)施、教師素質(zhì)和隊員等情況來考慮。具體內(nèi)容為：

1.選拔隊員的日期、地點、時間。

2.規(guī)定報名資格和流程。

4.選拔的內(nèi)容和方法選拔內(nèi)容包括思想、學習、身體素質(zhì)、技術(shù)水平。

（二）測驗內(nèi)容與方法

測驗內(nèi)容應(yīng)包括學生的形態(tài)機能、身體素質(zhì)、基本技術(shù)。方法應(yīng)是簡單易行，其具體內(nèi)容和方法如下：

1.身體形態(tài)特征主要指身高、體重、四肢長度、軀干與下肢的比例等。注意選擇身高有發(fā)展趨勢，手臂長、手掌大、下肢稍長的學生。

2.身體機能測驗身體機能是提高排球運動技術(shù)的重要因素。應(yīng)注意選擇反應(yīng)靈敏，視野開闊、身體靈活、神經(jīng)類型安靜或活潑的學生。

3.身體素質(zhì)特征全面是排球運動的基礎(chǔ)。選擇隊員時，盡量注意選擇身體素質(zhì)好，身材高大的學生。隊員入隊前的身體素質(zhì)是隊員入隊前的基本素質(zhì)，應(yīng)作資料保存，待訓練一定時間后作對比檢查使用。

4.排球基本技術(shù)測試主要測試傳球、墊球、扣球、發(fā)球、攔網(wǎng)（女子可以從略）等。通過測試，以便了解學生掌握技術(shù)熟練程度和對球的控制能力。

5.比賽 是一個綜合測試方法。通過比賽，可以全面觀察隊員的思想作風、基本技術(shù)的掌握和運用戰(zhàn)術(shù)意識、臨場經(jīng)驗以及比賽心理素質(zhì)等情況。

學校排球隊管理關(guān)鍵在“三落實”：

（1）人員組織落實：除排球隊隊員與教練員名單要落實外，日常訓練、比賽與管理應(yīng)在體育組具體領(lǐng)導(dǎo)下進行，應(yīng)請學校明確一名副校長分管，以協(xié)調(diào)教務(wù)與總務(wù)及行政的關(guān)系，便于順利開展工作。

（2）訓練比賽落實：籃球隊的訓練與比賽應(yīng)按訓練計劃安排落實。制定好每學期、每周、每節(jié)課的訓練與比賽計劃。要有周密、固定的訓練時間與場地，并保證訓練時教練員與隊員都能到位。因為排球是集體項目，隊員之間必須經(jīng)過較長時間的配合才能達到默契。訓練時若人員不保證，松松垮垮，則影響訓練計劃的完成和全隊水平的提高。

（3）必要的經(jīng)費、器材要落實：這里主要是指教練員與隊員的必要補助費和比賽服裝及一些交通費和球等。如不注意解決，則可能影響球隊訓練的積極性，也給管理工作帶來困難。除此之外，還要進行思想素質(zhì)的工作管理和教育，包括體育道德意識與行為規(guī)范教育，團隊精神的教育，拼搏精神的培養(yǎng)及進行遠大思想的教育。

二．制定排球訓練計劃的依據(jù)

排球訓練計劃是對未來排球訓練過程所預(yù)先做出的理論設(shè)計。這種設(shè)計是在以往訓練實踐的基礎(chǔ)上不斷加以總結(jié)、吸取成功經(jīng)驗和拋棄失敗教訓，以利于提高運動水平的一種科學手段。

1、從本隊的實際情況出發(fā)制定計劃:如什么年齡段，身體素質(zhì)如何，以前是否有過訓練基礎(chǔ)，心理素質(zhì)如何，是否有很好的團體協(xié)作和合作精神。

2、從國內(nèi)外排球運動發(fā)展趨勢制定計劃 ：如在一年齡段的排球發(fā)展趨勢和狀況，訓練中所采用方法可取之處和出現(xiàn)的不足。

3、從排球運動有關(guān)發(fā)展規(guī)律制定計劃

（1）從得失分規(guī)律考慮。（2）從攻防轉(zhuǎn)換規(guī)律考慮。（3）從規(guī)則發(fā)展規(guī)律考慮。（4）從比賽制度規(guī)律考慮。

4、從參加競賽和主要對手狀況考慮：如什么性質(zhì)的比賽，不同性質(zhì)的比賽所學得的東西也不同；比賽時對手的技戰(zhàn)術(shù)水平，隊員的個人技術(shù)水平，心理素質(zhì)等。

5、從比賽時間、地點、氣候、設(shè)施和競賽規(guī)程要求考慮 ：比賽時間，地點，氣候，設(shè)施和競賽規(guī)程等這些因素都能對比賽過程，結(jié)果，隊員有不同程度的影響，要讓參賽隊員根據(jù)實際上際不同的情況來調(diào)節(jié)自身的狀態(tài)，無論從身體和心理都要取得最佳。

6、從競技狀態(tài)形成的規(guī)律考慮

訓練的主要目的是使運動員獲得最佳競技狀態(tài)，在比賽中取得優(yōu)異成績。保持競技狀態(tài)在訓練中要注意合理調(diào)節(jié)訓練內(nèi)容、負荷量、方法手段、訓練時間等，防止偶然因素影響（氣候、交通等）。加強心理、智能和作風培養(yǎng)。競技狀態(tài)暫時消退，是因為訓練和比賽的負荷強度達到極限水平，神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)能力衰退，故競技狀態(tài)也暫時消退。為此，要改變訓練安排，向新的階段過渡。

三、我國排球運動發(fā)展中可汲取的經(jīng)驗和面臨的問題

（一）我國排球運動發(fā)展中的有益經(jīng)驗

1、堅強有力的舉國體制是運動發(fā)展的保證：在舉國體制下我國能夠集中足夠的人力和財力來做很多事情，正是這是強有力的物質(zhì)和人力的保證為我國排球發(fā)展中取得了非常好的成績，如80年代，中國女排在世界排球比賽中取得五連冠的好成績。

2、一手抓普及，一手抓提高，兩者同時提高，排球的普及是目的，只有做到大面積大范圍的推廣才能促進排球運動的發(fā)展，但是普及到一定程度還要提高排球運動技術(shù)，而運動技術(shù)的提高也是能反過來促進排球運動的普及。

3、學習外國先進經(jīng)驗，發(fā)揚自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，走自己的發(fā)展道路：如學習歐美國家特別是那是排球運動發(fā)展和技術(shù)較高的國家學習技戰(zhàn)術(shù)，但也不能丟掉自己優(yōu)秀的東西，在學習和吸收別國經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再結(jié)合我們自己的特點來提高自己。

4、貫徹“三從一大”訓練原則，堅持系統(tǒng)訓練時攀登技術(shù)高峰，培養(yǎng)尖子運動員必經(jīng)之路

5、提高教練員水平，加強運動管理、市建設(shè)隊伍、造就人才的重要環(huán)節(jié)。如：實施后備人才工程，向科學和技術(shù)要成績。

6、“快速多變”始終是堅定不移的指導(dǎo)思想

（二）我中排球面臨的問題

1、體制改革：由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向社會主導(dǎo)辦體育，轉(zhuǎn)變政府職能為服務(wù)型政府。

2、加強人才的開發(fā)與管理，搞市場的同時又要提高運動水平。如：把競技體育與市場經(jīng)濟相結(jié)合，不但可以把運動員職業(yè)化提高運動水平還能促進經(jīng)濟的發(fā)展；實施排球后備人員的工作和管理，做好新老隊員交替的工作。

3、如何充分發(fā)揮競賽的功能，推動排球運動的發(fā)展：多方面，多層次，大范圍，不同人群，不同年齡須中開展排球比賽，在比賽中讓人們感受的排球的樂趣，從而讓更多的人參與這項運動從而推動其發(fā)展。

4、探索新形勢下行之有效的訓練模式：根據(jù)自己和國外排球運動訓練中的有益和不足之處來創(chuàng)新新的訓練方法和技戰(zhàn)術(shù)，從而提高排球運動水平。

5、進一步明確技戰(zhàn)術(shù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，堅定信念走自己的路

6、加強對運動員的體能訓練和全面素質(zhì)的培養(yǎng)，不但追求身體素質(zhì)和專業(yè)技能的提高也要注重德，智，美等方面的協(xié)調(diào)良好發(fā)展。

7、提高教練員和管理人員的素質(zhì)，要以身作責，起到模范帶頭作用，不能只管運動技能和成績的提高，更要給予運動員以人格，道德等方面的才能和指導(dǎo)。加強運動隊的建設(shè)和管理，只有好的管理和訓練才能在全方面取得好的成績。

8、調(diào)動和利用一切積極因素，加強科學研究工作，來豐富排球運動理論來指導(dǎo)排球運動實踐技術(shù)的提高和實踐的發(fā)展。

9、發(fā)展排球人口，開展多種形式的排球運動（如：海灘排球，軟式排球，少兒排球，老年排球等），使之成為人們大眾喜聞樂見樂于參加的健身娛樂項目

10、發(fā)展排球產(chǎn)業(yè)，開拓排球市場，形成支撐排球事業(yè)發(fā)展的規(guī)模經(jīng)濟，達到排球運動發(fā)展和社會效益兼收的局面。

四、適合少兒排球比賽形式及簡單補充規(guī)則

（一）比賽形式：沙灘軟式排球4人制比賽

（1）近年來軟式排球和沙灘排球在世界各國迅速發(fā)展，受到眾人的喜歡，由于它們各自的特點和對人體不易造成傷害，又考慮到少年兒童的生理發(fā)育和心理特點，適合在青少年兒童普及和開展比賽

（2）4人制 排球賽，排球為氣排球，場地為沙灘場地，2名前排隊員，2名后排隊員，發(fā)球人為后排隊員，4人可前后平行交錯平行站立，采用輪流發(fā)球制，網(wǎng)長寬6m×6 m，網(wǎng)高為1.8

（二）簡單規(guī)則補充：

（1）隊員不超過五次（包括五次）擊球，一個隊員不能連續(xù)觸球兩次。

（2）后排隊員無進攻違例或犯規(guī)，可以在進攻線內(nèi)跳起進攻。

（3）可以短暫持球，不超過一秒鐘。

（4）在不造成對對方比賽的情況下，可以允許穿越

（5）采用15分制，其余和正常排球規(guī)則相同。

五、高中排球隊訓練的指導(dǎo)思想及指導(dǎo)思想的依據(jù)

1、指導(dǎo)思想：

根據(jù)中學生排球比賽計劃，中學生身體和心理特點，堅持科學和經(jīng)常訓練，確保效果

2、依據(jù)：

（1）高中生的身體生理特點：處于高中時期的青少年大都具備了從事運動的基本身體素質(zhì)和運動能力，在這個時期排球隊可以進行稍高難度或?qū)ｍ椉寄艿慕虒W和訓練。

（2）青少年時期的心理特點：此時期的高中生已經(jīng)具備了自己的觀點、思想及對事物的判斷、評價能力，但不心里素質(zhì)不穩(wěn)定，易受周圍環(huán)境的影響而發(fā)生好或不好的改變。所以在訓練時要觀察隊員的心里變化來引導(dǎo)和調(diào)節(jié)他們的行為。此外，這一時期的高中生個性也比較突出，表現(xiàn)欲和競爭心較強，可以利用這一心里特點適時的舉行模式比賽，以激發(fā)他們的內(nèi)在動力和自身運動技術(shù)的潛能，也可能發(fā)現(xiàn)自己的不足和存的問題。但是，要適度，比賽總有成敗，成功時要續(xù)繼再努力，但失敗時更要注意鼓勵，讓隊員從中找到不足并以積極向上的心態(tài)去爭取進步，而不是失敗后心理消極，一蹶不振。

（3）組建排球隊的目的：大多數(shù)組建的高中排球隊，一般都是為了參加各種形式的比賽，并取得好的成績或勝利，所以訓練時要根據(jù)比賽的目的、形式和需要來進行規(guī)劃和訓練。隊員不但要有過硬的專項技戰(zhàn)術(shù)能力，協(xié)作能力，更要有良好的抗壓抗挫折能力及賽場上好心理素質(zhì)。