第一篇：物資分公司2016年半年度工作報告

2016年半年度工作報告

物資供應分公司（2016年6月16日）

一、上半年工作完成情況

2016年是“十三五”鏗鏘起步之年，也是集團公司確定的“管理卓越年”。上半年，我公司在集團公司總經理室、黨委的正確領導下，在集團公司有關部室和各分公司的大力支持和幫助下，緊緊圍繞集團公司重點工作，改變了物資采購理念，加強了廢舊物資管理，并對照年初集團公司與我們簽訂的管理目標責任書，積極行動，爭取圓滿完成這一目標任務。通過全體員工的共同努力，物資綜合管理水平有了進一步的提升。現將上半年工作情況報告如下：

（一）物資采購工作

我公司是負責整個集團公司除車輛外其他所有物資采購的 扎口部門，資金流出量較大。確保供應又盡可能將資金用在刀刃上是今年我們物資采購工作的新課題。為此今年我們改變了以住有需求就采購的工作方式，而是根據每月“進、出、存”的動態變化，再結合維修部門的需求來控制采購量，通過半年的運作，物資采購金額有了明顯的下降，去年1－6月汽配材料合計采購金額為31176817.62元，今年同期合計采購金額29687269.96元，減少采購資金為1489547.66元，下降率為4.78%。去年1－6月燃潤料合計采購金額為87862638.98元，今年同期合計采購金額76475857.66元，減少采購資金為11386781.32元，下降率為12.96%。這也為企業降本節支添磚加瓦作出了新貢獻。

—1—

—2—

同時對后勤物資的采購是及時高效，保質保量完成，截止到5月底，后勤物資采購金額為1454335.44元。

與時俱進，倡導互聯網+“采購”的廣泛應用，加大網購力度，擴大采購范圍，截止到5月底，網購金額為702356.72元。

（二）2016年度合格供方評審工作

5月4日下午2:00在公交調度指揮中心910會議室召開了2016年度合格供方評審會議，集團公司分管物資采購的副總和紀委、監察、財務、行政、安保、營發、機務、科技、鵬程等部門負責人以及一、三、五、巴士公司、維修公司等部門代表參加了此次評審會議。經評審，2016年度合格供應商為84家，其中材料和后勤物資供應商58家，外協服務供應商26家。為了規范供需雙方業務人員的行為，防止交易過程中不正當行為的發生，我公司在與合格供應商簽訂購銷合同時就廉潔供應相關問題進行面談，然后再簽訂了《廉潔誠信協議》。繼續采用供方繳納上年度供貨金額的2％作為誠信金的方式來確保供方所供產品的質量可靠、售后服務到位。

—3—

（三）廢舊物資回收及處理工作

眾所周知從2015年到現在廢舊物資的回收單價不斷發生變化，如鋼材回收價格2015年上半年平均為1175.17元/噸，今年上半年平均價格764.60元/噸，每噸價格相差410.57元；輪胎去年上半年29.60元/條，現在為8.50元/條，價格浮動很大。今年集團公司下達給我公司的廢舊物資回收利潤是80萬元。面對這種價格不利因素，明知完成這任務很艱巨，但我們沒有束手無策消極被動，而是集思廣益群策群力。比如了解到集團科技部有一批報廢電腦、打印機等廢舊物資回收后一直沒處理，主動與他們聯系，然后通過比價銷售進行處理。還有對點鈔中心常年積累下來的游戲幣7.08噸和有人售改無人售后的車用有價票據7.04噸也進行了銷售處理。為了將廢舊物資銷售利益最大化，我們對回收上來的廢舊物資進行細化分類，然后按不同的價格進行銷售處理，截止到5月底廢舊物資回收利潤是29.87萬元。

圖1 2015、16年上半年回收金額

—4—

圖2 2015、16年鋼材等回收數量

（四）物資采購成本壓降工作

為了完成年度采購成本壓降任務目標，上半年我們采取了“三步走”的工作舉措：一是向兄弟公交開展學習交流，了解他們物資采購價格和采購模式。同時，通過供應商之間的對價、廠家詢價，進一步擴大物資采購的價格透明度。今年1月份，公司完成了所有物資的詢價和比價，由采購員再對所有物資進行價格和消耗頻率分析，并與現有的供應商進行調價商談。二是以發動機汽配件為突破口，與錫柴發動機廠家談合作協議，引進發動機汽配件由廠家直接供應的采購模式。這樣既能減少中間環節，直接享受廠家最優惠的價格，又可以當月實際消耗與廠家進行結算，有利于公司降低庫存，有效避免呆滯物資產生。三是采用公

—5—

開招標的方式采購物資，并在交通局及公交網站、《常州日報》上發布招標信息。5月份完成首批物資，包括機油、輪胎的公開招標工作。據統計，自公司采購成本壓降“三步走”工作實施以來，物資采購成本下降率一直保持在9%以上。

（五）材料價格的監督工作

主要是材料價格的監督和材料數量的控制。認真審核發票，對供方的價格進行嚴格審查，同品牌同規格同廠家配件價格要求統一。在OA辦公系統里增加了物資材料變動審批，做到價格變動逐級審批，由專人負責價格改動。

（六）存在問題

1、對職工思想政治教育不到位，管理制度不夠完善

對職工思想政治教育不到位，使得部分職工之間關系緊張，工作中不能做到團結協作，嚴重影響正常工作。對職工的工作量安排失策，浪費了人力資源，管理制度不夠完善，不能很好地調動職工的工作積極性。

2、各倉庫之間的管理水平差異較大

倉庫管理工作的好壞與班長個人的能力和責任心有很大的關系，班長能力和責任心強的倉庫，各方面的工作做的都比較好，—6—

最直接反映在倉庫物資“帳、卡、物”的相符率上。做得好的倉庫，相符率保持在98%以上；做得差的，有時只有80%左右，相差較大，能力和責任心強的倉庫管理人員較為緊缺，物資公司將加快培養后備力量。

二、下半年工作計劃

（一）采購管理方面

1、完成每月各倉庫上報的材料采購計劃、機務處采購流轉 單上的采購計劃及經過集團公司總經理審批的其他采購計劃，做好后勤物資的采購工作，進一步加大網絡采購的力度。

2、繼續做好對材料價格及質量的監督工作，加強對材料市場信息的收集。

3、完成招標采購工作。

4、力爭完成年初集團公司與我們簽訂的管理目標任務。

（二）廢舊物資回收及處理工作

1、將物資以舊換新，廢舊物資分類存放，做的更加細致。

2、嚴格按照環保法的內容，進行整改目前的問題。

3、盡最大努力去完成集團公司下達的廢舊物資回收任務。

（三）倉庫管理

1、進一步完善管理制度及考核辦法。

2、豐富管理模式，加強對員工的能力培養和業務培訓。

3、加大巡檢力度，同時利用科技手段，對倉庫現場進行實時管控。

4、管理人員多下基層，及時了解員工的思想動態，搞好團結和諧工作。

（四）積極做好規章制度的完善工作

—7—

今年是集團公司管理卓越年，我公司將根據發標部的要求，對原有的規章制度進一步梳理、修改、完善，形成更加規范的、全面的標準化管理制度體系。

（五）配合科技部對ERP系統的提升和再造工作 物資ERP系統自2013年3月26日開始啟用以來，物資管理的基本功能已經實現。但隨著物資管理要求的提高，僅僅一些基本功能還不能滿足現代化管理的需要。物資公司將利用這次機會，仔細研究并提出物資ERP系統的統計與分析功能，提高物資采購計劃的合理性和科學性。

（六）做好總庫搬遷的準備工作

禮河保養廠計劃在年內啟用，總庫將要隨之搬遷至新的倉庫。由于倉庫內物資品種繁多，搬庫需要提前做好大量的準備工作，為了確保倉庫搬遷過程有條不紊和生產的正常進行，首先要安排好人員，其次要將各類物資按照種類提前打好包，有序的搬運至指定貨架，最后要在最短的時間內理好貨架。

—8—

第二篇：分公司三句半

1、我們四人走上臺，歡慶鑼鼓敲起來，咱們說點兒什么呢?（咣）先拜年！

（一起）：順德分公司給大家拜年啦！恭喜發財



2、再來說段三句半，說得不好要罰站，我們都是頭一回，添亂！



3、上臺表演腿打顫，大事小事胡亂侃，如有雷同你別喊，誰敢！



4、心情開朗事事好，出門就有財神到，待會摸獎手氣好，哦也，~~~！

5、今年公司形勢好，各項收入真不少，擔保收入創新高，挺能搞得澳！

6、創新高來作貢獻，大家齊把順德看，順德個個是好漢，女將也算！

7、營銷工作不怕難，帥哥美女齊上前，各個出手不一般，項目杠杠地！

8、跑項目來看項目，龍江看完跑中山，一路超車搶時間，小心罰單！

9、雙石偏偏來搗亂，油價一路網上飚，大伙都盼漲油補，看，吳總點頭了！

10、這個項目真不錯，一年銷售兩億多，老板穩重廠房靚，謝總要看。

11、針對企業巧盤算，核實清楚心里亮，挑燈夜戰寫報告，要快！



12、快馬加鞭報項目，風控美女多贊美，她能讓咱早上會，這就對！

13、審批通過心里美，銀行上會也OK，就是風控加條件，還得談！

14、終于能把合同簽，你可千萬要仔細，每份合同都重要，一個不能少！

15、合同簽完不算完，抵押登記還沒辦，他證拿到最安全，安全！



16、今天出款人這多，阿華忙得象陀螺，啥時才能輪上我，等！



17、還是阿華心疼我，終于到了下一關，過了一關又一關，白搭！

（前三個一齊問）為啥？（答）吳總不在！（三個一齊）：暈倒！



18、做個項目真是難，數數九曲十八彎，稍有不順真鬧心，只有拼！

19、辦法總比困難多，困難來個滅一個，收閘之前放了款，賺了！

20、基礎工作完成了，還得想著要創新，優化流程抓管理，怎么搞？

21、還是老總思路高，在順德劃了個圈，事業部試點開始啦，給力！

22、公司發展靠大家，我們都是事業人，順德試點共推進，好！

23、今晚大家來歡聚，忘記一年苦與累，憧憬試點成功日，喝一杯！

24、我們順德說挺多，聽得大家點頭樂，希望都來捧捧場，鼓掌！

25、為了今晚聯歡會，大家節目排著隊，咱們還是快撤退，且慢！

（前三個一齊問）為啥？（答）順德分公司還有禮物送大家！

26、對啦，給大家送上一副春聯！

上聯是：開拓市場，虎年收入步步高

下聯是：提升管理，兔年試點新面貌

橫批是：舍我其誰

1.我們四人走上臺，歡慶鑼鼓敲起來！（一起）：順德分公司給大家拜年啦！恭喜發財

2、再來說段三句半，說得不好要罰站

3、上臺表演腿打顫，大事小事胡亂侃

4、心情開朗事事好，出門就有財神到

5、今年公司形勢好，各項收入真不少

6、創新高來作貢獻，大家齊把順德看

7、營銷工作不怕難，帥哥美女齊上前

8、跑項目來看項目，龍江看完跑中山

9、雙石偏偏來搗亂，油價一路網上飚

10、這個項目真不錯，一年銷售兩億多

11、針對企業巧盤算，核實清楚心里亮！

12、快馬加鞭報項目，風控美女多贊美

13、審批通過心里美，銀行上會也OK14、終于能把合同簽，你可千萬要仔細，15、合同簽完不算完，抵押登記還沒辦

16、今天出款人這多，阿華忙得象陀螺

17、還是阿華心疼我，終于到了下一關

（前三個一齊問）為啥？（答）吳總不在！（三個一齊）：暈倒！

18、做個項目真是難，數數九曲十八彎

19、辦法總比困難多，困難來個滅一個

20、基礎工作完成了，還得想著要創新

21、還是老總思路高，在順德劃了個圈

22、公司發展靠大家，我們都是事業人

23、今晚大家來歡聚，忘記一年苦與累

24、我們順德說挺多，聽得大家點頭樂

25、為了今晚聯歡會，大家節目排著隊

（前三個一齊問）為啥？（答）順德分公司還有禮物送大家！

26、對啦，給大家送上一副春聯！

上聯是：開拓市場，虎年收入步步高

下聯是：提升管理，兔年試點新面貌

橫批是：舍我其誰

第三篇：聯通分公司工作報告

聯通分公司工作報告

聯通分公司工作報告 聯通工作會議報告-1 各位員工： 大家好！

這次工作會議是在公司發展基礎進一步夯實、發展優勢進一步體現、競爭能力進一步提升的新形勢下召開的一次重要會議。會議的主要內容是，深入學習貫徹黨的十七屆五中全會精神，全面落實中國聯通工作會議和安徽聯通工作會議精神，總結工作，部署的主要任務，動員全體員工進一步增強發展的緊迫感和責任感，解放思想、轉變觀念、發揮優勢、夯實基礎，推動公司發展再提速，實現生產經營再突破。下面，我代表公

司領導班子做工作報告。

一、工作情況，在省分的正確領導下，公司深入貫徹落實省分各項戰略部署，推進各項經營舉措，從以下幾個重點方面開展工作，取得了一定的進展：

一、實施渠道建設會戰，擴大用戶接觸面

1、實施強勢營銷策略，加快3g-wo渠道五層體系的建設，擴大用戶接觸面。在城區核心商圈蘇寧、國美、商之都、新百、協亨等賣場沃店均建成開業，基本實現核心商圈有賣場，重點商場有柜臺的目標。

2、加大繳費站建設力度，縮小社會渠道服務半徑，大力發展預付費產品。

3、擴充了集團直銷隊伍，在集團部成立了政企客戶中心和中小企業客戶中心，組建了7個直銷團隊，目前已形成城區34人，縣分15人，全區49人的集團直銷隊伍規模。采用內部招募外部招聘方式，政企客戶經理隊伍規模擴充到7

人。同時出臺員工發展政企客戶的獎勵措施，為政企客戶經理打開局面提供支持。

4、公司分別在縣分公司和鏡湖營銷中心試點實施了《渠道積分管理計劃》和《渠道層級考核轉型試點方案》，轉型后傭金由發展、代收、存量收入、增量收入和專項獎勵五部分組成，統一傭金執行發放標準，有效控制了渠道流失，激發了渠道發展熱情。

二、推廣行業應用，重點突破集團客戶，實戰演練加快市場拓展

1、上半年，公司與奇瑞公司多層次溝通，建立了實際聯系的機制。8月4日，集團公司常小兵董事長親赴合肥與奇瑞公司簽署了關于車載項目的戰略合作框架協議。標志著奇瑞車載信息化項目進入了實質發展階段。

2、通過蕪湖廣電委托中科大洋公司搭建的3glive直播平臺3g網絡助力電視新聞現場直播，效果良好。3、2g復工市場計劃打破了中國移動利

用虛擬大網在大企業私費用戶上的壟斷地位，對多個大型廠區宿舍進行寬帶業務的覆蓋。4、10月份在省分集團部組織的全省秋季商務樓宇營銷實戰大賽中，我公司集團客戶部榮獲大賽三等獎；同時在11月份省工會舉辦的全省主動營銷能力大賽中取得第二名的好成績。

三、加強宣傳促銷，創新思路，加快業務發展

嚴格按照總部六統一要求執行，將3g有效融入季節性促銷活動中，充分利用wcdma3g各種優勢，營造良好銷售氛圍。從年初3g春風行動到聯通夏日風暴到3g學生手機節至第一個周年，第一的精彩---熱烈慶祝中國聯通3g用戶突破1000萬；各項3g促銷活動貫穿全年，積極利用終端優勢，發展合約計劃用戶，延長用戶在網時長，提高有效3g用戶。開放社會渠道受理家庭寬帶業務，形成專業化代理和社會渠道代辦兩條發展通道的局面，最大程度動員了銷售力量，同時也增加了專營以上渠道業務項目，提高了渠道收益，經過2個多月的社會渠道發展，已經能占據寬帶發展用戶的30%，取得初步成效。

四、秋季校園促銷活動組織有序，活動卓有成效。三季度校園促銷活動期間，新勢力2g發展用戶完成任務比例%，同比增長50%；3g發展用戶完成任務比例60%。在校園寬帶獨家接入的安徽工程科技學院和皖南醫學院執行寬帶+手機業務的捆綁優惠，突破性實現了三分天下有其一的市場目標。同時，安徽師范大學皖江學院成為蕪湖平安校園視頻監控項目示范點。

五、探索實施單廳核算、內部承包制度初見成效，自有營業廳銷售能力得到提升。3月1日，蕪湖公司在南陵縣營業廳試點實施單廳核算，內部承包機制，4月1日在全區推廣，目前各營業廳由原來的被動服務變為現在的主動經營，由原本的單一經營變為現在的多元化營銷，由原來的坐商變為現在的行商，轉

變明顯。

六、電子渠道各項考核指標位居全省前列。其中電子渠道用戶完成率、滲透率、電子渠道交易額完成率、交易額占計費收入比均是全省超額完成幾項挑戰目標的地市之一。

七、運維成績穩步提升，有效改善用戶感知。運維在實行愛立信統一代維后，做好了組織落實工作，同時加強了固網裝機代維工作的考核力度，嚴格裝移機時限，有計劃步驟地對實裝率高的小區進行擴容，改善用戶感知。

八、以epr新系統上線為契機，全面清理和解決寬帶網遺留工程，為寬帶網大發展提供保障。

1、全面清理公司各項遺留工程。新時空賬戶在建工程119個項，在6月30日前全面完成轉資工作。此次清理工作共發現及以往有54項無項目號已實施工程項目；運營公司計劃內在建工程項目114項。

2、全面解決寬帶網遺留工程。

3、在完成施工費用、工程物資的清理后，按省公司網絡建設部要求全面完成寬帶網遺留工程的cape工作，為公司寬帶網大發展提供基礎保障。

九、以窗口服務為抓手，推動全區服務質量的穩步提升。

1、將黃山西路營業廳建成公司展示形象的窗口。突破原自有營業廳的服務職能，突出并加強了旗艦廳3g演示區的設置，實行選號、入網、終端選購等一站式辦理，利用接觸面營銷優勢，大力推進體驗式營銷。

2、修訂及完善了營業廳考核辦法，下發了《蕪湖聯通自有營業廳人員薪酬補貼及發展激勵標準》，將自有營業廳人員薪酬結構由固定工資+績效工資的單一模式轉變為固定工資+績效工資+薪酬補貼+業務發展激勵的多元化模式。通過績效分配向一線員工傾斜，大大提高了服務人員的工作熱情。

3、將步行街wo店打造成iphone俱樂部，成為iphone用戶的下載軟件的基地，用戶的好幫手。

十、通信綜合樓項目進展順利。目前施工圍墻、門頭建設已完成，施工臨時道路鋪設完畢，臨時設施部分搭建完成，基礎開挖開始施工。

十一、積極開展派遣轉外包用工轉型，迎接新的業務模式轉型。公司65位員工現已全部完成轉化工作。

十二、開展全員參與的降本增效工作。在移動基站耗電較大的空調進行節能改造試點工作，充分考慮了土建基站與租賃基站在項目實施過程的差異性，采用空調節能添加劑和新風節能兩項技術開展基站電費節能工作，取得了明顯的效果，全年累計節約電費60萬元，并作為成功案例，由省分上報總部進行試點、推廣。

十三、不斷加強精神文明建設，以企業文化帶動企業發展。，公司申報第九屆安徽省文明單位，目前已通過初審。注重公司與市委市政府的聯系，將原隸屬于市經貿委的組織關系經過與組織部聯系

直接劃歸市委直接領導，政治地位得到了提高。同志們，是蕪湖分公司又一個不平凡的一年。這些成績的取得離不開省分的正確領導，離不開各級黨委、政府和社會各界以及廣大用戶的關心和支持，更離不開我們全體干部員工的無私奉獻和奮勇拼搏。在此，我代表公司領導班子向一年來奮戰在各條戰線的全體員工致以崇高的敬意并表示衷心的感謝！

二、正確認識當前面臨的發展形勢，公司發展內外部環境將更加復雜多變，對此要有清醒的認識，一方面要看到發展中的向好趨勢和有利因素，另一方面也要對外部環境發生的重要變化和公司內部面臨的挑戰做好充分準備。第一，外部環境變化對公司發展帶來新挑戰。價格上漲壓力居高不下，成本控制面臨巨大壓力。競爭形勢非常嚴峻，公眾客戶市場日趨飽和，傳統語音業務發展壓力加大，競爭對手強力爭奪市場份額，用戶獲取成本持續抬高，市場整

體資費持續走低。產業政策出現新變化，不確定性進一步增強，手機實名制推進力度加大，三網融合、攜號轉網進入試點，信息和網絡安全環境日趨復雜，公司既有發展思路、運營模式面臨新的挑戰。第二，公司內部還存在諸多影響發展的深層次問題。一是3g業務發展存在差距，未充分顯現爆炸式增長態勢；社會渠道發展有效率不高，用戶質量較低；自有營業廳發展能力疲軟，主動推薦率低；集團單位終端捆綁發展不足，體驗式營銷未起成效；無線上網卡pc渠道發展不足，未能真正體現優勢業務。二是行業應用尚未形成規模，推進速度不盡如人意。三是基礎管理仍須加強，對新系統以及相關的業務處理流程需要不斷健全和規范。四是部分中層干部存在貫徹不到位、執行不力的問題，團結協作意識有待加強。

在看到不利因素和存在問題的同時，也要看到公司發展仍存在較大的發展機遇

和優勢。

第一，宏觀環境有利于公司加快發展。國家將加快推進經濟發展方式轉變，工業化、信息化融合不斷加速；蕪湖作為國家技術創新工程試點和合蕪蚌自主創新綜合試驗區建設的試點城市之一，市政府全面啟動了皖江城市帶承接產業轉移示范區建設工作，這必將為電信業發展創造了良好的空間。與此同時，省委、省政府在全省十二五規劃指導意見中特別強調指出積極發展物聯網產業。提高電子商務、電子政務水平。大力推進教育、衛生、社保等各類社會事業信息化，這必將為電信業的持續發展帶來重大機遇。第二，產業發展趨勢拓寬了公司發展新空間。技術革新仍是產業發展的基本驅動力，信息通信技術應用范圍越來越廣闊，寬帶、融合、智能、泛在與安全的演進趨勢更加明顯，并不斷孕育新的突破；市場和消費需求正在發生新的變化，3g和寬帶加速普及滲透，帶動電信業實

現新一輪增長；產業融合進一步加快，價值鏈拓寬延伸，商業模式不斷創新，新業務、新應用、新業態層出不窮，移動互聯網、物聯網、云計算深入發展，成為引發產業變革的重要動力。總體上看，公司仍處于重大的戰略機遇期。同志們要充分認識到當前難得的時間機遇，增強發展的緊迫感、責任感和危機感，堅定加快發展的信心，著力捕捉和把握發展機遇，大力發現和培育有利因素，把機遇和優勢轉變為實現三分天下有其一戰略目標的各項有利因素并落實到實際工作中。

三、思路

根據新的一年發展所面臨的形勢，總體發展思路是：以集團公司工作會議和省公司工作會議精神為指引，認真貫徹落實省分各項工作部署，按照經營出現新突破、服務踏上新臺階、管理邁上新水平、隊伍呈現新活力的要求，圍繞3g規模突破、2g穩定發展、寬帶跨越增長、利潤顯著改善四大目標，繼續突出3g和

寬帶兩大重點，突出集團和城區兩大市場，解放思想、發揮優勢、夯實基礎、加快發展，實現公司全業務運營的再突破1 2 3 下一頁

第四篇：水務分公司工作報告

創新積聚新能量 著眼未來新起航

——2017年水務分公司工作報告

2017年，在集團公司、公司戰略引領下，在公司各級領導的殷切期望下，打造出了水務分公司。我們的目標是以公司戰略轉型機遇為依托，以水務工程建設和水環境治理為戰略發展方向，全力打造集團公司水務專業品牌及專業核心競爭力，最終實現對標社會優質水務品牌企業的專業分公司。自1月1日分公司正式成立以來，全體干部職工以高度的責任感、使命感，積極研究分析形勢，從容應對挑戰，全力推進分公司整合工作，確保水務分公司快速步入正常運營軌道，為推進長期戰略發展成功邁出了艱難的第一步。

現我將全年工作總結如下：

第一部分 2017年工作回顧

20167年，是分公司收獲豐碩成果的一年，分公司在公司轉型升級、結構調整的戰略方針中，搶抓公司戰略轉型機遇，發展水務專業優勢，在公司的正確領導下，面對經濟大轉型、行業大變革帶來的多維沖擊，分公司深入貫徹落實公司“兩會”和董事長系列重要講話精神，搶抓機遇、直面挑戰，凝心聚力、務實拼搏，保持了持續健康發展的良好態勢。

盤點 2017年工作，主要呈現以下亮點：

一、經營指標實現穩步增長，專業化道路發展取得可喜成績

2017年，分公司累計完成市場簽約50億元，同比增長102%；其中利用自身能力投標項目108個，中標項目99個。主要是 萬元； 萬元； 元。這些都為分公司下一步專業化發展奠定了堅實的市場基礎。

分公司全年實現產值189086萬元，完成產值877676萬元。全年分公司共計上交管理費565677萬元。分公司整體經營狀況呈良性發展態勢。

二、水務專業優勢凸顯，在建工程亮點頻現

分公司目前有1個項目部，其中在建項目部0個，運行項目部4個，尾工項目0個。全年在建項目涌現出一批亮點，黑龍江項目部于12月9日在業主開展的“創樣板”工程勞動競賽中成為唯一獲得“樣板工程”評比創優的單位。白水項目部于1月13日提前實現供水目標，獲得了業主賀信嘉獎和當地政府的高度肯定。清江項目部收到三峽水電開發有限公司官地水力發電廠發來表揚信，對主動承擔多項非合同內的“急、難、雜、重”任務表示感謝，對項目部全體職工在工程建設過程中充分發揚克服困難，顧全大局，服務工程的精神提出了表揚。

三、加快分公司融合，直面困難與挑戰

（一）“不折騰、不觀望、樹信心”

分公司成立之初，有些項目部發現經營狀況堪憂，部分干部思想不在狀態，有些職工思想波動大。為加快融合，分公司將過渡期干部職工群眾的思想工作作為為首要任務來抓。一方面通過座談會、調研等各種交流方式，對癥下藥，疏通思想頑癥，引導干部職工正確理解分公司整合戰略意圖，樹立發展信心。另一方面通過思想工作，把職工切身利益與分公司發展聯系起來，賦予干部職工對分公司發展的工作責任感與使命感。截止目前，分公司已全額補發了部分項目部欠發的職工工資，根據項目部的績效發放了一定的年終績效獎金，通過以上舉措，加強了團結，統一了思想，樹立了信心，鼓舞了干勁，分公司整體凝聚力得到增強。

（二）“直面問題，顧全大局，勇于擔當”

項目部與項目部發展極不平衡，有些項目部生產經營管理能力薄弱，遺留問題多。如溪洛渡、向家壩等尾工項目產值規模小、利潤低、風險大；完工項目（）遺留經濟問題較多，完工清理和竣工資料問題較為突出，經營結算滯后，導致資金壓力增大的同時，占用了分公司資源且影響整體效益；河南天池供水項目小，產值低，施工隊伍沒有誠信，導致產值完成較少，資源占用較大。

面對上述困難，分公司領導班子一切從大局出發，直面問題，勇于擔當，積極研究解決問題。一是針對水廠項目，分公司先后調集專業技術、物資、商務等專業人員前往現場，幫助項目竣工資料整理，對上對下核算工作，務必對工程量進行徹底清理，理清外部所有負債，全力推進各項遺留問題得到解決；二是深入各尾工項目調研，對尾工預期后期虧損的項目，果斷決策，引入“退出”機制，推進清算尾款結算工作。三是將水廠運行項目轉為自營，將部分項目部富余作業人員調配至新崗位，有效降低分公司整體運營成本。四是從大局出發，勇于擔當，積極處理原分公司遺留的債務問題，截止目前，分公司已支付前期已確認無異議的債務問題676余萬元。

分公司高度重視尾工項目的收尾和清算工作，截止12月底完成了供水項目、水廠項目竣工資料的提交工作，達到了完成當年資料及時提交的好成績。內蒙古項目部完成了全部的尾工清算和審計工作，經過努力外部審計審減金額不到總金額的1%，能結回尾款998余萬元。同時分公司組建后抽調精干的技術、商務、物資人員到水廠項目進行竣工資料的完善整理和提交工作，目前已成功的將配水設施的竣工資料提交給業主，近期將要求把剩余所有竣工資料提交給業主并通過審查，同時對工程量進行徹底清理，理清外部所有負債，爭取盡快拋掉包袱，輕裝前進。

（三）積極探索和逐步構建促進分公司發展的管理體系

為實現對水務工程分公司在建項目科學、高效、統一、規范化的管理。分公司在結合原分公司、三分公司現行管理制度，及公司生產經營部、集采中心等有關部門現管理制度和工作流程等要求的基礎上，結合水務工程分公司戰略發展要求，通過管理模式創新，堅持最好的管理就是最適合自己、最有效、最便于執行的“動態”管理理念，努力使水務工程分公司的整體管理與公司發展戰略、自身發展要求相統一。現階段，分公司陸續推出了一系列經營、物資、財務管理辦法，確保了分公司統一的管理，有效堵塞了管理漏洞問題。

針對后期發展，分公司還將結合總部建設，逐步完善分公司各項管理制度，不斷探索適合分公司發展需求的管理模式，使自分公司管理與公司戰略發展要求相統一。主動適應國家、能建、集團、公司的戰略發展要求，直接對接公司管理，建立分公司統一的資源調配平臺，通過有效整合和優化配置，將分公司整合范圍的資金、人力資源、設備資源、優秀勞務組織等資源，統籌調配，發揮最大效能；將職工薪酬與分公司業績、項目部績效、部門績效、個人績效緊密鉤掛。進一步梳理優化部門職能，強化計劃管理，強力推動重難點工作落實。統一管理分公司的戰略決策工作、市場開發工作、集中采購工作、項目風險管控工作，推動分公司走上良性快速發展通道。

各位同志，過去的一年，我們付出的努力非同尋常，取得的成績來之不易。這是在公司的正確領導下，是咱們水務工程分公司全體干部職工上下同心同德、拼搏進取的結果，凝聚著全體干部職工的智慧和汗水。在此，我代表分公司黨委、分公司，向你們，并通過你們，向全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝！

在肯定成績的同時還應看到，市場的殘酷性、集團之間同業的競爭性導致我們獨立走向市場帶來了更大挑戰，公司要求的制度化規范化的管理，我們仍有很大差距和不足，分公司走上可持續化發展道路還有很多問題需要我們抓緊解決：

總結分析目前面對的狀況，主要存在的問題有以下幾點。一是分公司現有項目部較多且分散，管理跨度大（跨越六個省份），給分公司管理工作提出了更高的要求；

二、目前分公司有些專業管理人員比較匱乏，管理人員素質參差不齊，部分管理人員必須盡快提高管理水平和自身素質，否則已不能勝任后期的崗位工作需要。有些項目部遺留問題較多，尤其以竣工資料的完結問題以及外部結算問題較為突出。

三、是有部分干部職工思想進取意識淡薄，制度意識淡薄，部分職工不守規矩，執行力還有待提高。

四、是市場惡劣競爭，新簽約項目利潤空間大幅縮水，傳統流域市場基本已無新開的大型在建工程，PPP項目落地的不確定性都給我們帶來很大的經營風險。

這些都需要我們全體干部職工積極去思考，群策群力，勇于擔當的去解決面對。

第二部分 2017年工作安排

一、2017年主要工作目標： 1.確保全年產值萬元，力爭萬元； 2.確保市場開發億元；

3.確保質量安全環保責任事故“三零”指標； 4.爭創公司最佳文明單位。

二、2017年主要工作規劃

（一）緊跟公司戰略部署，明確目標任務，全力打造水務核心競爭力，加強EPC施工總承包能力建設

積極轉變項目實施模式和優化管控模式，適應新角色，釋放創新能力和發展活力。由傳統的項目管理逐步向真正意義上的EPC施工總承包模式轉變，打造水務專業核心競爭力。總結和學習公司已成熟的PPP項目的成功經驗，要向公司學習、向現有業主學習，針對ＰＰＰ項目“一套班子，兩塊牌子的建設運營模式”，不斷創新管理，當好業主，也要當好承包商。

氫能項目的二期工程由公司組建總承包項目部，我們由承包商變成了二業主，城鄉供水項目的實施更讓我們直接跨越到了業主的身份。分公司目前已在各個項目部進行全體動員，讓大家都向各自的業主學習管理經驗，及時寫出經驗總結，主要總結業主如何去管理設計、監理和承包商，學習如何利用制度化的工具和經濟手段去督促各承包人實現良好的履約。在集團公司各單位紛紛進入水務及環境治理領域的背景下，在對水務專業設計能力把控上要求越來越高的前提下，我們的思路是要把專業技術優勢和專業化施工管理優勢作為我們的核心競爭力，打造能抗風險、能有前瞻性的施工總承包管理團隊。

（二）探索并盡快形成架子隊的實施能力

按照公司的指導思想，專業分公司必須按照“以內為主、立足自營、不轉分包、做專做精、培養專業核心競爭力”思路，以市場化模式參與公司項目相關專業任務實施，承擔具體的操作責任，培養核心作業層，起到骨干、平衡、制衡和引領分包商的作用，這是分公司未來發展的重要方向之一。

目前分公司點多面廣、人員較多，擁有一批一線施工操作人員，采用架子隊管理模式，能夠充分利用勞動力資源，實現施工企業施工現場管理層與作業層的有機銜接和有效運作，防止施工現場質量安全保證體系流于形式，對確保建設工程質量和施工安全具有重大意義。2018年，分公司也將緊跟公司的戰略引領，積極探索架子隊組成的架構、實施模式、薪酬制度和管理方式，只要公司提供給了我們良好的生存土壤，我們就有能力有信心讓“架子隊”茁壯的成長。（這是2018年分公司的大事，架子隊一旦建立成功，形成良性運營態勢，這對于分公司和全體技能型職工來說都是一件好事，可以避免一旦無事或施工任務不飽滿的情況下我們的職工就無崗可上的情況發生）

（三）積極探索適應分公司發展 “總部”模式

一是統一管理，加強分公司總部建設，打造水務公司統一管理平臺。加強制度文化建設，在分公司范圍推行統一的管理制度，使各項管理工作逐步走向規范化，適應新的發展要求。包括財務管理體系及管理辦法、商務管理體系及管理辦法、風險控制管理體系及管理辦法、黨務管理體系及管理辦法、人事管理體系及管理辦法等。

要著力抓好制度的落實，把握好三個“度”： ● 尺度：項目管理者的決策在執行的過程當中，標準漸漸降低，甚至完全走樣，越到后面離原定的標準越遠。● 速度：工作的計劃在執行過程當中，經常延誤，有些工作甚至不了了之，嚴重影響了計劃的執行速度。● 力度：制定的一些規章制度在執行過程中，力度越來越小，許多工作做的虎頭蛇尾，沒有成效。

二是以公司項目責任書為目標，細化項目考核激勵機制。建立健全“多項目管理”模式下，對在建項目責任制管理體系，通過目標管理，適當放權、利益考核兌現，充分調動在建項目人員的創造熱情。

三是堅持分公司“案例法月經濟活動分析會”傳統，堅持以成本控制為核心，通過月成本分析會，及時發現在建項目存在的問題，建立預警機制，并及時采取有力措施，確保在建項目良性運行，促進整體效益提升。

（四）跨越資源管理障礙，加強分公司內部資源的合理調配，提升資源效能。

一是努力突破現階段人才資源不足的“瓶頸”。分公司核心競爭力的第一要素就是“人才”，人才的不足已成為制約分公司發展的關鍵。一方面要以項目作為分公司PPP高端新興業務教育、培養和輸出人才的基地，積極鼓勵青年職工轉變觀念，進入角色。注重充分發揮青年職工的自主性和創造性，提高綜合素質。加強其專業技能的學習與實踐操作，使其盡快成長成熟，獨當一面。以楊房溝等水廠運營為平臺，吸收消化部分有著豐富經驗的專業水泵運行及修理等技術工人，鍛煉培養水廠運營管理人員，今后可復制水廠運營管理輸出。另一方面要根據各在建項目實際人力需求情況配置人員，及時打翻組織的障礙。積極探索推行“能上能下”的用人機制，推行末位淘汰制。對分公司整合后的富余人員，在公司范圍內進行合理分流或轉崗，確保職工上崗，保證穩定（指有責任心、有執行力、服從安排的職工）。對整合后的緊缺人才，在加強自身培養同時，通過外部快速引進。以突破分公司現階段人才資源不足的“瓶頸”。

二是整合后分公司設備、物資資源進行清理，根據各在建項目的需求，統籌調配，發揮存量設備、物資的最大效益。如部分尾工項目、完工項目庫存物資、設備等資源，分公司機電物資部要統一調配，把項目富余物資、閑置設備，調配到能發揮價值的項目上去。以減少分公司的整體成本，通過管理增加資源的效益。三是要從源頭把控，對市場要有所選擇，評估投入資源回報率、承擔風險回報率，對于回報率低的項目謹慎選擇。分公司的發展要規避“資源投入大、回報低”項目，只有這樣分公司才可能步入快速良性發展軌道。

四是抓大放小，扶強不扶弱。主動適應市場的變化，經營環境的影響。加快推進金沙江片區散小弱項目關門工作（），尾工項目（）完工清理工作，認真梳理遺留經濟問題，要有不破不立的勇氣和擔當，盡早封口收官，避免浪費大量人力資源和持續惡化成本。

（五）公司內部、外部雙箭齊發，以優質項目支撐分公司發展

分公司在市場開發上傳統高新“兩手抓”，縱觀今年傳統業務與高新產業6:4的市場份額比例，分公司一是以高新為主，傳統為輔。通過全力搶抓PPP項目，努力做好前期管理策劃，減少項目實施過程中可能發生的問題。在搶抓機遇的同時，決不放棄一個獲取傳統大項目的機會。二是做好標前策劃，節約成本、減少不必要開支。標前策劃尤其是PPP項目的標前策劃，結合分公司的實施能力、成本控制能力和管理水平，以“邊設計、邊施工、邊報批”的運作模式，爭取更大的利潤空間。三是依靠集團公司、公司，立足自身，提升核心競爭力。

分公司按照公司要求，對內以市場化模式參與公司項目相關專業任務實施，承擔具體的操作責任，培養核心作業層。對外要力保原傳統流域地區陣地不流失，繼續強力推進水電工地水務施工品牌，確保有一個穩定的現金流來源。同時積極創新推進新興業務的建設，北京的水投公司希望同我公司在當地共同能成立一家“水務建設公司”，針對河南17個縣市的水務和水利項目利用這家水務建設公司的平臺去承接建設，目前集團公司已原則上同意該“水務建設公司”的組建，分公司認為這是將水務專業業務屬地化的一個良好的契機，如果能夠成功，這也是將水務專業做強做大形成基地化的可復制的拓展模式。分公司在常德市跟蹤的50萬噸的PPP水廠項目目前也在順利跟進中，如能中標將使我們的施工業績及能力一舉提升到全國最先進的水平。

（六）加強安質環工作的管理

公司在全年工作會上指出，安全基礎不牢，企業地動山搖。安全一旦出問題，影響的就是公司大局。要認真貫徹《安全生產法》，切 實落實“一崗雙責”、“黨政同責”，落實集團關于安質環管理“十 一條意見”和“六個到位”，進一步健全管理體系，加強資源配，狠抓制度執行，嚴肅責任追究。進一步加強現場安質環工作，推進安全標準化建設，從源頭預防和杜絕責任事故。

在以項目創形象的同時，分公司要將安全生產視作企業發展命脈。2018年，在保質保量完成施工進度的同時，項目部堅持每天“三工”活動，定期開展安全整改檢查，及時消除安全隱患，確保項目生產安全和員工生命安全。各項目部也要創新安質環檢查和培訓手段，務必將安全質量工作落到實處。

（七）加快分公司人才培養

分公司總部和項目部要加強人才交流活動，促進分公司人力資源的正常流動，把有進取心、有責任感的年輕人放在能成長能擔當的崗位上去，切實將合適的人，在合適的時間放到合適的崗位上。項目經理和各部門負責人，務必站在分公司長遠發展的角度上去考慮人才培養計劃，利用人才去打造分公司的核心競爭力。

（八）提升規矩意識，加強執行力建設

講規矩必須要講執行。分公司將執行力比作悅木之源，再好的戰略、再好的目標、再好的制度，沒有落實執行，都是空談。各級干部職工要切實強化規矩意識，提高執行力，樹立“嚴、細、實”的工作作風，做到精益求精、不折不扣。要做到干部帶頭，爭做表率，務實作為，誠信守信，傳播正能量，全面提升分公司整體執行力。

分公司全面實施責任制度。在各項目部實施項目經理負責制，梳理分公司和項目部之間的關系，確立項目部在項目實施過程中所處的地位，張弛有度的對項目經理收放權利，及時有效約束違規行為的發生。

要重點提拔和表彰一批執行力強的優秀骨干干部職工，大張旗鼓地鼓勵執行，倡導執行，讓強執行的干部職工在企業里風生水起，有待遇、有位子、有榮譽。

同志們，“大鵬之動，非一羽之輕；騏驥之速，非一足之力”！2018年，我們又站在一個新的歷史關口，使命在召喚，責任在前方，在公司強有力領導下，在新規新政的支持下，讓我們以一往無前的氣概、舍我其誰的擔當，擼起袖子加油干，同心同德、勵精圖治、迎難而上，全力打造我們的核心競爭力，確保2018年分公司經營目標務期必成。

謝謝大家！！

第五篇：分公司工會工作報告

2010年，是黃河公司“三步走”戰略第一階段重要的一年，分公司面臨繁重的任務和有利的發展機遇，與此同時，分公司工會也有新的要求和目標。分公司工會工作的總體要求是：以科學發展觀為統領，以創新發展工會工作為主線，圍繞分公司中心工作，統籌兼顧，急黨政所需、幫職工所盼、盡工會所能，全心全意為企業發展服務，為提升分公司價值服務，為職工服務。引導員工統一思想、振奮精神。切實履行職責，為實現分公司各項奮斗目標充分發揮作用。主要做好以下幾項重點工作。

一、提高認識，統一思想，促進工會工作創新發展 黨的十七大和全總十五大對創新發展工會工作提出了更新更高的要求，公司工會對今年的工作也有了新的創新。分公司工會一是要充分認識新形勢下工會工作創新發展的重要性、必要性和緊迫性，要深刻領會其深遠意義，并以此為契機，充分進行宣傳動員，大造創新發展聲勢，工會干部要有自主創新發展的動力，切實增強憂患意識和使命感、責任感，明確工會工作創新發展開局之年的指導思想、奮斗目標、主要任務，積極行動起來，加入到創新發展工會工作行列中來，營造敢于面對工作現實、啟發創新發展思維、聚焦創新發展工作、勇于變革、勇于創新、永不僵化、永不停滯的濃厚氛圍。二是要正確認識和處理工會日常工作和工會工作創新發展的關系：工會工作是主體、是基礎，工會工作創

新發展是手段、是方法。三是要在去年工作的基礎上，擴大創新發展工會工作基地的“面”。要進一步啟發思維、實事求是、量力而為，結合自身特點，有側重地開展工會工作創新發展活動。四是重點要在建功立業更有作為、源頭維權更顯威力、民主管理更為規范、職工企業更加和諧、工會組織更有活力、理論探討更加深入等方面下工夫，要有側重，要力求突破，突出工會工作創新發展的亮點。

二、以人為本，引導員工為分公司提升價值而努力 工會通過對員工的價值觀進行正確引導，把員工的價值取向統一到企業的價值實現上，形成一個利益的共同體。通過這種導向作用激勵員工堅持正確的企業價值不動搖。同時突出以人為本，完善激勵機制。“以人為本”是營造良好和諧的企業文化的重要內涵。企業如何發展，歸根結底是人的因素起作用。突出“以人為本”，注重對員工人格的尊重，運用企業精神、企業道德等人文思想和寓教于樂等手段來團結穩定員工隊伍，給人以施展才華的機會，可以造就員工的成就感，并使員工對自己、對企業充滿信心。人是企業文化建設的第一資源，強調“以人為本”，在很大程度上能夠最大限度地發揮人的潛能，體現個人的價值，從而為分公司價值的提升做出貢獻。

分公司幾年來評選的先進工作者、先進集體，大大激發了員工的積極性，培養了員工的競爭意識，提高了員工的整

體素質，形成了一個人人學先進，人人爭先進的良好氛圍。優秀員工是企業的形象，分公司工會要圍繞生產經營抓好塑造優秀員工形象和打造分公司形象的工作。

三、加強職工民主管理，推進分公司民主建設

進一步規范廠務公開的形式、內容和程序；積極參與涉及職工切身利益的制度、方案、辦法的制定；開展履行分公司《集體合同》情況的監督檢查工作；要按照《企業法》、《工會法》要求，在支持行政依法行使職權的同時，促進民主管理向全員化發展，把分公司管理的重點難點，職工關心的熱點，廉政建設的焦點及時公開，切實建立起互利共贏的民主管理機制，確保分公司各項決策的有效貫徹實施。

四、抓好職工素質建設，努力培養和造就高素質職工隊伍

1、開展形式多樣的團隊建設活動。加強職工法制教育、職業道德教育，著力培養職工的學習意識、競爭意識、責任意識、團隊意識，提高職工的凝聚力和忠誠度。

2、繼續開展“創建學習型組織、爭做知識型職工”等活動。加快人才的培養，為企業培養更多的知識技能型職工。

3、充分利用各重大節日，開展豐富多彩、寓教于樂的文體活動，營造和諧的企業文化氛圍。開展形式多樣的宣傳黃河公司取得的巨大成績，宣傳分公司的不斷進步，弘揚愛國愛企精神，教育引導職工愛企業，珍惜崗位，發揚五個特

別的高原精神，為分公司新的發展助力。

五、發揮工會服務作用，促進和諧企業建設

牢牢把握建設和諧企業這個主題，團結動員員工在實現企業發展進程中發揮主力軍作用，要始終不渝地堅持“促進企業發展、維護職工權益”的企業工會工作原則，認真總結經驗，積極探索新形勢下開展職工經濟技術活動的有效形式和途徑，探索勞動競賽的特點和規律，不斷深化主題，創新活動形式和載體，豐富活動的內容，為員工建功立業搭建平臺。通過各種形式掀起勞動競賽和學習勞模、學先進的熱潮，激發職工勞動熱情，增強革新意識，努力在自己的崗位上創造一流業績；大力開展“我為節約做貢獻”等活動，圍繞電力企業節能降耗，增強節約意識和環保意識，為構建和諧企業奠定堅實的物質基礎。

積極引導職工群眾樹立正確的人生觀、價值觀上下功夫。深入開展職工思想狀況調查，及時掌握職工的工作、生活情況和思想動態，不斷提高思想政治工作的針對性和實效性；積極探索創新職工群眾、教育的方式、方法和途徑，用真理引導職工群眾思想，用真情溫暖職工群眾心靈，用真心維護職工群眾利益，增強教育引導工作的吸引力、凝聚力和感染力，構建和諧的工作和生活氛圍。

六、加強工會自身建設，提高工會工作整體水平

（七）加強工會聯系委員會工作，1、加強思想建設。繼續深入學習黨的十七大、全總十五大精神，認真貫徹落實科學發展觀，把工會干部的思想統一到“科學發展和創新發展”上來，緊密結合工作和思想實際，創新發展工會工作。

2、加強組織建設。進一步建立健全工會組織、民主管理組織；做好工會組織基礎工作，加強會員會籍管理，完善會員花名冊。要以事業心強、有責任感、辦事公道、熱心工會工作、對職工群眾有深厚感情為標準選配工會干部。今年，分公司工會將認真執行《黃河公司工會工作目標考核實施細則》，加大對工會組織和工會干部的考核。

3、加強作風建設。深入職工、深入基層調查研究，關心職工疾苦，滿腔熱忱地為職工群眾排憂解難，要發揚艱苦奮斗的作風，腳踏實地、埋頭苦干，切實履行好職責，做職工群眾的貼心人。

4、加強能力建設。工會干部要自覺加強工會基本理論、工會業務、進一步提高為職工說話辦事，表達和維護職工合法權益的能力，組織、宣傳、教育、引導職工的能力，處理復雜矛盾和問題的能力，應對和處置突發群體性事件的能力。

5、加強工會財務管理。認真執行財務制度，依法收好、管好、用好工會經費，確保工會各項工作活動正常開展。

同志們：

2010年是充滿機遇與挑戰的一年，我們的使命崇高，責任重大，任務艱巨，前景喜人！讓我們在分公司領導班子的帶領下，團結和動員廣大職工，鼓足信心，抓住機遇，乘勢而上，奮力拼搏，為實現分公司既定的發展目標而努力奮斗！