第一篇：P2P平臺(tái)推廣方案

航石資本 網(wǎng)絡(luò)推廣方案

V1.0

二〇一五年十月

推廣方案

目 錄

一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案...........................................................................................................................3 第一章平臺(tái)簡(jiǎn)介.............................................................................................................................3

1.1、平臺(tái)概述......................................................................................................................3 1.2、平臺(tái)特性......................................................................................................................3 第二章 推廣手段與渠道.................................................................................................................3

2.1、百度..............................................................................................................................3

2.1.1、百度知道...........................................................................................................3 2.1.2、百度貼吧...........................................................................................................4 2.1.3、百度經(jīng)驗(yàn)...........................................................................................................4 2.1.4、百度文庫(kù)...........................................................................................................5 2.1.5、百度百科申請(qǐng)...................................................................................................5 2.1.6、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣...............................................................................6 2.2、360好搜.......................................................................................................................7 360的好搜被統(tǒng)計(jì)為外部鏈接來(lái)源，帶來(lái)的流量是網(wǎng)民通過(guò)除搜索引擎以外的網(wǎng)站上的鏈接訪問(wèn)該網(wǎng)站。...................................................................................................................................7

2.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣...............................................................................7 6.1、騰訊............................................................................................................................10

6.1.1、微信公眾號(hào)及朋友圈.....................................................................................10 6.1.2、微信群及QQ群、群郵件推廣.......................................................................10 6.1.3、騰訊QQ廣告...................................................................................................10 6.1.4、搜狗.................................................................................................................10 6.1.5、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣.............................................................................11 6.2、Google........................................................................................................................11

6.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣.............................................................................12 6.3、愛(ài)問(wèn)搜索....................................................................................................................14 6.4、微軟必應(yīng)搜索............................................................................................................14

6.4.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣.............................................................................14 6.5、社區(qū)推廣....................................................................................................................16

6.5.1、天涯社區(qū).........................................................................................................16 6.5.2、新浪社區(qū)與新浪微博.....................................................................................16 6.5.3、搜狐社區(qū).........................................................................................................16 6.5.4、貓撲社區(qū).........................................................................................................17 6.5.5、網(wǎng)貸之家.........................................................................................................17 6.5.6、網(wǎng)貸天眼.........................................................................................................17 6.5.7、地方性社區(qū).....................................................................................................17 6.6、與相關(guān)網(wǎng)站及大型網(wǎng)站友情鏈接.............................................................................17 6.7、企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站............................................................................................................18 第七章 推廣階段性目標(biāo)...............................................................................................................18

7.1、第一階段（社交媒體與搜索引擎SEO）..................................................................18 7.2、第二階段（線上競(jìng)價(jià)廣告）.....................................................................................18 7.3、第三階段（線上線下廣告）.....................................................................................18

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推廣方案

第八章 具體推廣方案...................................................................................................................18

8.1、平臺(tái)自身完善及推廣.................................................................................................18 8.2、搜索引擎推廣............................................................................................................19

8.2.1、搜索引擎登錄.................................................................................................19 8.2.2、搜索競(jìng)價(jià)廣告（第二階段）.........................................................................19 8.2.3、搜索引擎優(yōu)化.................................................................................................19 8.3、鏈接推廣....................................................................................................................19

8.3.1、友情鏈接.........................................................................................................19 8.3.2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接.........................................................................................20 8.4、QQ群網(wǎng)站推廣法........................................................................................................20 8.5、微信朋友圈、QQ空間推廣法....................................................................................20 8.6、軟文推廣法................................................................................................................20 8.7、在線活動(dòng)推廣............................................................................................................20 第九章 網(wǎng)站SEO設(shè)計(jì)...................................................................................................................20

9.1、SEO關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)..........................................................................................................20

9.1.1、關(guān)鍵詞的選擇.................................................................................................21 9.1.2、關(guān)鍵詞的密度.................................................................................................21 9.1.3、關(guān)鍵詞的分布：.............................................................................................21 9.1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析.............................................................................................21 9.2、平臺(tái)網(wǎng)站SEO優(yōu)化措施.............................................................................................22

9.2.1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼.................................................................................................22 9.2.2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化.................................................................................................22 9.2.3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片.................................................22 9.2.4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置ALT屬性.........................................................................23 9.2.5、避免對(duì)flash 的利用....................................................................................23 9.2.6、增加美觀圖片.................................................................................................23

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推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案 第一章平臺(tái)簡(jiǎn)介

1.1、平臺(tái)概述

P2P 借貸是一種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡(jiǎn)單的說(shuō)P2P借貸其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個(gè)人對(duì)個(gè)人，貸款金額通常為幾千到幾萬(wàn)元，相當(dāng)于小微貸中的微貸或極微貸，P2P借貸平臺(tái)主要針對(duì)的是那些信用良好但缺少資金的個(gè)人或小微企業(yè)主。

1.2、平臺(tái)特性

平臺(tái)為網(wǎng)貸平臺(tái)，百度目前不收錄P2P類(lèi)型的網(wǎng)站，更不對(duì)P2P類(lèi)型的網(wǎng)站進(jìn)行推廣開(kāi)戶。

百度及很多搜索引擎都過(guò)濾“資本”兩個(gè)字。

發(fā)標(biāo)后長(zhǎng)期（超5天）不滿標(biāo)，對(duì)新老投資人造成不利心里影響。

第二章 推廣手段與渠道

2.1、百度

2.1.1、百度知道

“百度知道”，是用戶自己根據(jù)具有針對(duì)性地提出問(wèn)題，通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

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推廣方案

發(fā)動(dòng)其他用戶，來(lái)解決該問(wèn)題的搜索模式。同時(shí)，這些問(wèn)題的答案又會(huì)進(jìn)一步作為搜索結(jié)果，提供給其他有類(lèi)似疑問(wèn)的用戶，達(dá)到分享知識(shí)的效果。

百度知道問(wèn)答有兩個(gè)直接的好處，一是能夠帶來(lái)直接的流量，如果你回答的問(wèn)題能夠帶上鏈接，那么每天順著鏈接就會(huì)有不少的用戶直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站。二是高權(quán)重，如果你的問(wèn)題帶有網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時(shí)就會(huì)搜索到你的百度問(wèn)答，這樣網(wǎng)站曝光度就會(huì)得到提升。

2.1.2、百度貼吧

百度貼吧，是百度旗下獨(dú)立品牌，全球最大的中文社區(qū)。貼吧的創(chuàng)意來(lái)自于百度首席執(zhí)行官李彥宏：結(jié)合搜索引擎建立一個(gè)在線的交流平臺(tái)，讓那些對(duì)同一個(gè)話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開(kāi)交流和互相幫助。貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，為興趣而生。

百度貼吧是百度流量最大的旗下產(chǎn)品之一，也是百度為數(shù)不多的幾個(gè)做的非常成功的項(xiàng)目，百度貼吧歷來(lái)出現(xiàn)的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)事件也不少，比如“賈君鵬事件”在當(dāng)時(shí)讓很多敏銳的站長(zhǎng)導(dǎo)入了不少流量，其實(shí)百度貼吧的推廣并不難，主要是要形成一個(gè)體系化，同時(shí)需要一些運(yùn)氣和對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)

2.1.3、百度經(jīng)驗(yàn)

百度經(jīng)驗(yàn)是一篇能指導(dǎo)人們達(dá)到某種目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步驟/方法、注意事項(xiàng)、參考資料等幾個(gè)部分，其中步驟/方法詳細(xì)的描述了達(dá)到目的的操作過(guò)程，便于學(xué)習(xí)和模仿。經(jīng)驗(yàn)一般含有豐富的圖片（如果必要），和簡(jiǎn)明的文字，通常和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實(shí)際問(wèn)題。

百度經(jīng)驗(yàn)是2010年10月12日百度繼百度知道、百度百科和百度文庫(kù)后推出的又一款知識(shí)系新產(chǎn)品。它的主要載體是通過(guò)一篇篇能指導(dǎo)人們完成某些目標(biāo)的文章，和生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實(shí)際問(wèn)題的工具。其實(shí)“百度經(jīng)驗(yàn)”是“百度知道”的加強(qiáng)版，百度知道限制自問(wèn)自答，百度經(jīng)驗(yàn)是純粹的自問(wèn)自答，標(biāo)題很好起，直接提問(wèn)即可。

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2.1.4、百度文庫(kù)

百度文庫(kù)是百度發(fā)布的供網(wǎng)友在線分享文檔的平臺(tái)。百度文庫(kù)的文檔由百度用戶上傳，需要經(jīng)過(guò)百度的審核才能發(fā)布，百度自身不編輯或修改用戶上傳的文檔內(nèi)容。

“百度文庫(kù)”是供網(wǎng)友在線分享文檔的開(kāi)放平臺(tái)，百度文庫(kù)因?yàn)槭前俣茸约和瞥龅漠a(chǎn)品，因而在百度的搜索引擎排名結(jié)果中非常靠前，其實(shí)文庫(kù)內(nèi)容不僅僅在百度搜索引擎排名靠前，在谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎排名依然靠前。

2.1.5、百度百科申請(qǐng)

百度百科是百度官方旗下產(chǎn)品，旨在建立在線百科全書(shū)，傳承延續(xù)人類(lèi)各類(lèi)知識(shí)。降低人們對(duì)于知識(shí)獲取所需的時(shí)間與代價(jià)。目前百科分為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人物、生活、歷史、自然、科技、藝術(shù)、體育、圖片等十二大門(mén)類(lèi)。如何創(chuàng)建:

【第一步：在搜索框內(nèi)輸入詞條名稱(chēng)】在百度百科的每個(gè)頁(yè)面的頂端都可以看到百度搜索框，在搜索框中輸入您要查看的詞條名稱(chēng)。例如輸入“百度百科”，之后點(diǎn)擊“進(jìn)入詞條”。如果您查看的詞條已經(jīng)被創(chuàng)建，接下來(lái)，您會(huì)進(jìn)入到一個(gè)編輯詞條頁(yè)面，在這里您可以對(duì)您所感興趣的詞條進(jìn)行編輯和修改：

【第二步：對(duì)已有詞條內(nèi)容進(jìn)行修改】您可以修改已有的詞條內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行盡可能全面的補(bǔ)充和完善，或刪除重復(fù)、累贅的內(nèi)容。您還可以利用編輯器上方的功能鍵，對(duì)詞條正文進(jìn)行目錄、加粗、斜體、內(nèi)鏈、表格、參考資料、圖片、地圖、圖冊(cè)等操作；目前百科的編輯中只能輸入最多20000個(gè)漢字。

【第三步：修改開(kāi)放分類(lèi)】修改開(kāi)放分類(lèi)時(shí)，您最多可以設(shè)置五個(gè)開(kāi)放分類(lèi)，彼此之間以“，”隔開(kāi)。您可以為詞條補(bǔ)充合理的開(kāi)放分類(lèi)，或?qū)υ绣e(cuò)誤的開(kāi)放分類(lèi)進(jìn)行刪除或修改。

【第四步：填寫(xiě)修改原因】請(qǐng)您對(duì)修改該詞條的原因進(jìn)行準(zhǔn)確、全面的概括說(shuō)明，這樣可以方便詞條的的創(chuàng)建者、或是和您一樣的其他編輯者通過(guò)歷史版本進(jìn)行對(duì)比瀏覽，以方便更好的合作、修改詞條。

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推廣方案

【第五步：預(yù)覽詞條】在提交之前，您還可以對(duì)編輯后的詞條進(jìn)行預(yù)覽，預(yù)覽頁(yè)面所展示的效果就是您的詞條在提交成功后，在詞條瀏覽頁(yè)面所展示的效果。如果您認(rèn)為排版不夠美觀，還可以返回繼續(xù)編輯。

【第六步：提交詞條】最后一步，點(diǎn)擊頁(yè)面底端的“提交”按鈕，在提交成功之后，您就可以看到經(jīng)過(guò)您親手編輯完善的詞條了。

2.1.6、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣

1、為大量關(guān)鍵字注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url比只注冊(cè)首頁(yè)url效果更好

雖然，你可以為一個(gè)網(wǎng)頁(yè)注冊(cè)不限數(shù)量的不同關(guān)鍵字，但是，我覺(jué)得： 如果你為不同的關(guān)鍵字注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)，讓網(wǎng)頁(yè)url指向跟該關(guān)鍵字相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)網(wǎng)頁(yè)，那么效果比全部關(guān)鍵字都指向網(wǎng)站首頁(yè)效果更好。比如，你的網(wǎng)站有“域名注冊(cè)”的服務(wù)，那么我建議你把關(guān)鍵字“域名注冊(cè)”相應(yīng)的url設(shè)定為指向提供域名注冊(cè)服務(wù)的頁(yè)面，而不是指向你網(wǎng)站的首頁(yè)。否則，正在尋找“域名注冊(cè)”的客戶即使訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，也可能只看一眼就離開(kāi)了。如果你注冊(cè)了英文關(guān)鍵字，并且期望的主要是使用英文的客戶，那么相應(yīng)的url最好指向英文網(wǎng)頁(yè)。

2、注冊(cè)你網(wǎng)站上所有商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名

經(jīng)常有用戶不知道選擇什么關(guān)鍵字，有的用戶甚至只選擇自己的網(wǎng)站名或公司名。其實(shí)你應(yīng)該注冊(cè)的是網(wǎng)站上所有的商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名，這樣才能給你帶來(lái)最多的潛在客戶。

3、不用區(qū)分大小寫(xiě)

英文單詞全是小寫(xiě)字母，沒(méi)有大寫(xiě)字母，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)排名系統(tǒng)是自動(dòng)轉(zhuǎn)換大小寫(xiě)的，無(wú)論您提交的是大寫(xiě)字母還是小寫(xiě)字母，無(wú)論網(wǎng)民搜索輸入的是大寫(xiě)字母還是小寫(xiě)字母，您的信息都可以被搜索到。就是說(shuō)，lamp、Lamp、lAmp、laMp、lamP、LAmp、LAMp、lAMP、LAMP、LaMP、LAMp、LAmP、lAMp、lAmP都是同一個(gè)關(guān)鍵字，您只要注冊(cè)一個(gè)lamp就夠了，網(wǎng)民無(wú)論搜索哪一個(gè)lamp都可以找到您的網(wǎng)站。

4、單復(fù)數(shù)、漢字、字母、數(shù)字、符號(hào)必須完全匹配

為了提高搜索結(jié)果的相關(guān)性和命中率，在百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)系統(tǒng)中，單復(fù)數(shù)被視作兩個(gè)不同的單詞。所以您既要注冊(cè)lamp，也要注冊(cè)lamps。另外，空格、單復(fù)數(shù)，所有的漢字、字母、數(shù)字、符號(hào)都必須完全匹配。所以，如果注冊(cè)“電影下載”，那么同時(shí)應(yīng)該也注冊(cè)“電影 下載”，因?yàn)榫W(wǎng)民可能用帶空格的關(guān)鍵字檢索。

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5、簡(jiǎn)體中文和繁體中文的問(wèn)題

我們的系統(tǒng)目前同時(shí)支持GB簡(jiǎn)體關(guān)鍵字和BIG5碼繁體關(guān)鍵字注冊(cè)，但如果你想提交BIG5碼繁體關(guān)鍵字，一定要同時(shí)提交一個(gè)相同的簡(jiǎn)體關(guān)鍵字，這樣用戶在搜索時(shí)無(wú)論用繁體還是用簡(jiǎn)體都可以搜索到你的網(wǎng)站信息。

6、注冊(cè)潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵字

有些網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵字并不一定跟你的產(chǎn)品有關(guān)，但是他很可能需要你的產(chǎn)品，那么你也可以注冊(cè)這些關(guān)鍵字，把 潛在客戶拉回家。一般這些關(guān)鍵字都跟您的產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用有關(guān)。

比如，一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)鮮花的網(wǎng)站，眾所周知，鮮花經(jīng)常被當(dāng)做表達(dá)情意或慶賀的禮品送人，所以，除了注冊(cè)跟鮮花、花店相關(guān)的關(guān)鍵字外，還可以注冊(cè)跟節(jié)慶和送禮相關(guān)的關(guān)鍵字。比如禮品、生日禮儀、生日禮物。

2.2、360好搜

360的好搜被統(tǒng)計(jì)為外部鏈接來(lái)源，帶來(lái)的流量是網(wǎng)民通過(guò)除搜索引擎以外的網(wǎng)站上的鏈接訪問(wèn)該網(wǎng)站。

360搜索-站點(diǎn)收錄原則（僅供參考）1.網(wǎng)站需要符合用戶的搜索體驗(yàn)。

2.網(wǎng)站能夠正常的瀏覽和訪問(wèn)，服務(wù)本身具備持續(xù)性和穩(wěn)定性。3.網(wǎng)站所傳播的內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)和政策

4.確保網(wǎng)站的頁(yè)面質(zhì)量，不存在多次跳轉(zhuǎn)、廣告與彈窗過(guò)多等問(wèn)題。5.確保網(wǎng)站不復(fù)制自互聯(lián)網(wǎng)上的高度重復(fù)性的內(nèi)容。

6.確保網(wǎng)站不做針對(duì)搜索引擎而非用戶的處理以獲得不恰當(dāng)排名，導(dǎo)致用戶受到欺騙。

7.確保網(wǎng)站有符合網(wǎng)站性質(zhì)的備案信息。

2.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣

一、360推廣既360點(diǎn)睛時(shí)效平臺(tái)，第一眼看上去和Sogou推廣更為相似，里面的功能更和Sogou及為類(lèi)似，但作為一個(gè)新開(kāi)設(shè)的推廣平臺(tái)，能做到這點(diǎn)已經(jīng)很不容易，后期的優(yōu)化道路還是很長(zhǎng)的。

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第三章 2

二、360推廣從投放對(duì)象來(lái)看：360推廣側(cè)重于計(jì)算機(jī)端，很多區(qū)域上的手機(jī)端并沒(méi)有涉及到，像目前我做的醫(yī)療推廣，只投放計(jì)算機(jī)端，手機(jī)端暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)放。

第四章 3

三、360推廣賬戶結(jié)構(gòu)上來(lái)看：大致的結(jié)構(gòu)名稱(chēng)與百度推廣一樣，從推廣計(jì)劃>>>推廣單元>>>關(guān)鍵詞>>>創(chuàng)意

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第五章 4

四、360推廣從操作上來(lái)看：新增計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞出價(jià)(若是統(tǒng)一出價(jià)，只能一頁(yè)一頁(yè)的，不能進(jìn)行全選；目前的360合作的助手很不好用，不像百度推廣助手使用那么便捷)；關(guān)鍵詞匹配模式(廣泛、短語(yǔ)、精確)；創(chuàng)意的添加、更改；否定關(guān)鍵詞(只能針對(duì)單元否定)；投放地域(可以精確到市)等日常的操作很麻煩，很多時(shí)候都是找360推廣客服幫忙。

五、360推廣中的擴(kuò)展信息：展現(xiàn)方式與百度中的蹊徑類(lèi)似，也是可以加圖片的(排在第一位才能展現(xiàn)圖片)

第六章 6

六、360推廣的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力小，出低價(jià)就可以達(dá)到點(diǎn)擊與展現(xiàn)，相對(duì)于百度的對(duì)話成本來(lái)說(shuō)，低的不敢相信。但360推廣的流量與百度比起來(lái)就微乎其微了。建議既做百度推廣，也做360推廣，一個(gè)是來(lái)大量，一個(gè)是有效降低成本，兩者結(jié)合更完美。

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6.1、騰訊

6.1.1、微信公眾號(hào)及朋友圈

利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺(tái)、投資理財(cái)?shù)刃畔ⅲ鸩介_(kāi)展專(zhuān)業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在的目標(biāo)客戶群過(guò)濾到公司的交易平臺(tái)。執(zhí)行方式：

1）制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片等。

2）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等。3）線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。

6.1.2、微信群及QQ群、群郵件推廣

1、微信群：發(fā)布公司的即時(shí)動(dòng)態(tài)新聞、投資理財(cái)相關(guān)文章及平臺(tái)的官方活動(dòng)。

2、QQ群：群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則。最終的效果應(yīng)該讓每一個(gè)人都了解和注冊(cè)你要推廣的網(wǎng)貸平臺(tái)。

3、群郵件：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)文字信息、圖片等。

6.1.3、騰訊QQ廣告

QQ推廣擁有涵蓋PC端到手機(jī)端的社交優(yōu)質(zhì)海量平臺(tái)資源，您可以選擇適合自己的資源位投放。

QQ空間--目前每月活躍人數(shù)5.307億 超過(guò)60%的用戶每月都使用社交應(yīng)用是QQ好友的社交大平臺(tái)，通過(guò)在用戶之間進(jìn)行信息分享和互動(dòng)，滿足其展示、交流、娛樂(lè)和生活的需求；同時(shí)QQ空間致力于為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)打造開(kāi)放的社交平臺(tái)，和第三方網(wǎng)站一起為億萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民提供卓越、個(gè)性化的社交服務(wù)。

QQ PC端--目前月活躍賬戶數(shù)達(dá)7.8億 最高同時(shí)在線1.76億

一款基于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)通信平臺(tái)。支持在線聊天、即時(shí)傳送語(yǔ)音、視頻、在線（離線）傳送文件等全方位基礎(chǔ)通信功能，用戶可在電腦、手機(jī)以及無(wú)線終端之間隨意、無(wú)縫切換,為用戶構(gòu)建完整、成熟、多元化的在線生活平臺(tái)。

QQ音樂(lè)--中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)

6.1.4、搜狗

搜狗百科的收錄原則主要包括以下幾條，滿足所有原則的內(nèi)容才適合被寫(xiě)進(jìn)搜狗百科。

1、客觀事實(shí)；

2、來(lái)源可查證；

3、有關(guān)注度；

4、不包含搜狗百科不

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推廣方案

歡迎的內(nèi)容：如違反國(guó)家法律的內(nèi)容，色情暴力等不良內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容，個(gè)人自創(chuàng)內(nèi)容等。

6.1.5、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣

搜狐網(wǎng)（www.tmdps.cn）作為全球最大的中文門(mén)戶網(wǎng)站，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)一億的注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，全球日瀏覽量達(dá)3億以上，是中國(guó)以及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

搜狐旗下搜狗搜索引擎（www.tmdps.cn）是最大最先進(jìn)的中文搜索引擎，是面向全球華人的互聯(lián)網(wǎng)信息查詢系統(tǒng)，自創(chuàng)立以來(lái)依托自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，贏得了龐大的穩(wěn)定的用戶

搜狐、搜狗優(yōu)勢(shì)：

覆蓋面廣 信息投放平臺(tái)覆蓋了95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶；

規(guī)模優(yōu)勢(shì) 門(mén)戶矩陣支持：搜狐、搜狗、17173網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)??

投放渠道 搜狐網(wǎng)、搜狗、搜狐頻道、搜狐郵箱、搜狗郵箱、地方信息崗； 品牌優(yōu)勢(shì) 奧運(yùn)唯一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商； 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 超過(guò)100億中文搜索頁(yè)面；

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 首家推出地圖搜索、搜狗輸入法；

性價(jià)比高 0.30元低起價(jià)，競(jìng)價(jià)單位僅為0.01元。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。

自主管理 通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)，您可以實(shí)時(shí)發(fā)布信息，設(shè)置預(yù)算，隨時(shí)暫停或恢復(fù)信息的投放，查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

6.2、Google Google收錄原則

第一點(diǎn)：穩(wěn)定服務(wù)器

占有一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器是做好網(wǎng)站的基本條件，如果服務(wù)器不穩(wěn)定，不能正常訪問(wèn)，那絕對(duì)會(huì)被搜索引擎降權(quán)或者會(huì)被k。一個(gè)不能正常訪問(wèn)的網(wǎng)站，在搜索引擎中肯定覺(jué)得不會(huì)是一個(gè)好的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站的用戶也會(huì)因此丟失。如果服務(wù)器被攻擊，不能正常訪問(wèn)的站，百度蜘蛛就無(wú)法爬行到你的網(wǎng)站，快照無(wú)法更新，想要被收錄那更是不可能了，因而，我們?cè)谶x擇服務(wù)器的時(shí)候一定要穩(wěn)定，這個(gè)錢(qián)絕對(duì)不能省。

第二點(diǎn)：原創(chuàng)內(nèi)容

一個(gè)網(wǎng)站的靈魂源于網(wǎng)站的內(nèi)容，每天按時(shí)按量更新一定的原創(chuàng)文章，這不僅對(duì)搜索引擎起了很大的作用，同時(shí)也是在為互聯(lián)網(wǎng)注入新穎血液做奉獻(xiàn)。搜索引擎對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容可是說(shuō)是來(lái)者不拒，但純?cè)瓌?chuàng)花費(fèi)的時(shí)間太多，也并不是有良多站長(zhǎng)具備的才能，所以并不適合大多數(shù)站長(zhǎng)。要獲得原創(chuàng)的方式和思路可以從一些國(guó)外的網(wǎng)站去尋找一些文章來(lái)做為參考，或者是從一些個(gè)人博客、論壇中

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推廣方案

發(fā)掘話題及內(nèi)容。要讓搜索引擎愛(ài)上你，你必需要寫(xiě)出舉世無(wú)雙的內(nèi)容，還有值得一提的是，一篇好的文章，肯定離不開(kāi)吸引人眼球的題目，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)各種新鮮事件做參考，寫(xiě)出一些火爆的、讓人熱些沸騰的標(biāo)題。

第三點(diǎn)：更新頻率

網(wǎng)站的內(nèi)容更新對(duì)一個(gè)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是很簡(jiǎn)單的一件事，但是就必須把簡(jiǎn)單的事不斷的重復(fù)做，做到極致，才能成功。更新內(nèi)容的目標(biāo)是為了更好的優(yōu)化網(wǎng)站，提供更多的資訊給用戶，同時(shí)也是為了能讓搜索引擎看見(jiàn)，我們的網(wǎng)站是一磚一瓦的建設(shè)的，百度蜘蛛的爬行規(guī)矩有暴發(fā)式爬行、確認(rèn)式爬行、穩(wěn)定式爬行，普通的新站都是穩(wěn)定式爬行，如果是這種爬行規(guī)則，百度快照不會(huì)天天都更新。所以咱們?cè)诟碌臅r(shí)候一定要按時(shí)按量保持下去，按本人的實(shí)際情形去操作，一定要穩(wěn)定，更新的時(shí)候也要均勻一些，多更新一些欄目和子欄目里的內(nèi)容。

第四點(diǎn)：收錄數(shù)目

一個(gè)網(wǎng)站被搜索引擎收錄的越多，代表它的權(quán)重越高，然而收錄跟權(quán)重的高低不是成正比的，由于權(quán)重的高跟低取決于頁(yè)面鏈接所取得的質(zhì)量。想要提高收錄量，就要多做原創(chuàng)的內(nèi)容，原創(chuàng)性越高就越容易被收錄，這是毋庸置疑的。還有上面說(shuō)到的服務(wù)器必定要穩(wěn)定，如果不能打開(kāi)，就別想被收錄了。盡量不要大幅度的改版，個(gè)別搜索引擎會(huì)對(duì)改版后的網(wǎng)站有一段時(shí)間的觀察期，這段時(shí)間網(wǎng)站的收錄量及百度快照根本上是不會(huì)更新的，所以一定要留神這一點(diǎn)。至于內(nèi)容采集這方面，我倡議盡量別做，假如你的內(nèi)容大批都是源于采集，就會(huì)缺少原創(chuàng)可讀性，搜尋引擎也只會(huì)象征性的收錄些。

第五點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)外鏈

網(wǎng)站的權(quán)重是靠什么傳遞的，網(wǎng)站的權(quán)重是靠鏈接傳遞的。想要迅速提升網(wǎng)站的權(quán)重，就必須打造出高質(zhì)量的外鏈。舉幾個(gè)例子：

1.優(yōu)質(zhì)是外鏈要從友情鏈接做起，不求多但求精，質(zhì)量重于數(shù)量，多尋找一些高質(zhì)量的友情鏈接，不僅能提升網(wǎng)站權(quán)重，還能輔助相關(guān)的關(guān)鍵字提升。

2.百度百科里增加鏈接，百度百科是百度自家的產(chǎn)品，權(quán)重當(dāng)然是很高，應(yīng)用這一點(diǎn)，來(lái)增添網(wǎng)站的外鏈?zhǔn)且粋€(gè)十分理智的抉擇，但不可多做，一天幾個(gè)足矣。

3.論壇及博客增加外鏈，這個(gè)因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)都常常用到的，到一些著名論壇，博客設(shè)置簽名回復(fù)，發(fā)帖頂貼。

4.軟文增長(zhǎng)外鏈，像一些人氣比較高的站發(fā)布軟文，贏取優(yōu)質(zhì)鏈接

6.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣

在網(wǎng)站推廣方法中，搜索引擎推廣是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56％的搜索引擎市場(chǎng)，所以網(wǎng)站在Google中的推廣不可忽視。不過(guò)，目前大多網(wǎng)站在Google中的推廣都是給Google錢(qián)，做Google右邊的廣告。右側(cè)廣告價(jià)格非常高。一般采用Google左側(cè)排名。

Google左側(cè)排名，主要是通過(guò)技術(shù)手段，提高網(wǎng)站在Google中的綜合評(píng)分自然的獲得較好的排名的。這里我們一下Google左側(cè)排名技巧：

第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素主要有以下幾條：

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推廣方案

A: 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以讓Google輕松搜索到你網(wǎng)站的大多內(nèi)容，收錄你大量的頁(yè)面，更多的關(guān)注你這個(gè)網(wǎng)站。是排名很重要的一條因素。

B: 標(biāo)簽設(shè)計(jì)：搜索引擎都喜歡通過(guò)一些標(biāo)簽來(lái)認(rèn)識(shí)網(wǎng)頁(yè)，判斷網(wǎng)頁(yè)，Google也不見(jiàn)外。此條因素也非常重要。

C: PageRank：也就是常說(shuō)的PR值。Google對(duì)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)評(píng)分。是排名因素中的重中之中，下面會(huì)給大家詳細(xì)談一下。

D: 網(wǎng)站流量：網(wǎng)站流量越大，Google越關(guān)注，而且不光對(duì)你網(wǎng)站更新非常快，而且對(duì)排名的好處也是非常大的。

E: 其他因素還有很多很多，這里就不列出來(lái)了，只要前面那四項(xiàng)我們想辦法做好就OK。

第二步：優(yōu)化網(wǎng)站：優(yōu)化網(wǎng)站主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站標(biāo)簽優(yōu)化，網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化，為的是讓Google更容易搜索你的網(wǎng)站并且關(guān)注你想排的關(guān)鍵詞。這里舉個(gè)實(shí)際例子給大家談：

A: 結(jié)構(gòu)優(yōu)化：讓想GOOGLE收錄你網(wǎng)站更多的網(wǎng)頁(yè)，關(guān)鍵就是要讓各個(gè)頁(yè)面之間相互都有連接。另外最好再做一個(gè)詳細(xì)的網(wǎng)站地圖頁(yè)面。

B: 標(biāo)簽設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽主要是兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，一個(gè)是簡(jiǎn)介標(biāo)簽，一個(gè)是關(guān)鍵詞標(biāo)簽。標(biāo)簽中要適當(dāng)?shù)耐怀鲫P(guān)鍵詞。

C: 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化：

首頁(yè)：許多網(wǎng)站首頁(yè)都是純FLASH或者是一個(gè)圖片，這樣結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站很不合理，首頁(yè)是一個(gè)網(wǎng)站的入口，起到的主要就是導(dǎo)航作用。首頁(yè)最好一個(gè)清晰明了又有內(nèi)容的頁(yè)面。

另外，網(wǎng)頁(yè)文本內(nèi)容中要突出關(guān)鍵詞，里面遇到的關(guān)鍵詞可以用加粗。另外文本中有其他頁(yè)面的關(guān)鍵詞的話，可以將這個(gè)關(guān)鍵詞加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁(yè)面。

注：每個(gè)網(wǎng)頁(yè)突出的關(guān)鍵詞越少越好，最好不要超過(guò)3個(gè)。另外，網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞的密度一定要把我好一個(gè)度，不要太低，也不高太高。一般在3％左右比較合適。

第三步：提高網(wǎng)站的PR值.PR值是Google對(duì)網(wǎng)頁(yè)的評(píng)分，主要根據(jù)網(wǎng)頁(yè)之間的連接來(lái)計(jì)算：比如，A站有B站的連接，一個(gè)用戶從A站點(diǎn)擊B站在A站的連接進(jìn)入B站，就表示A站投了B站一篇，將被GOOGLE記錄。一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的外部連接越多，它的PR值就越高。

提高網(wǎng)頁(yè)P(yáng)R值主要有以下幾中方法: A: 和PR值高的網(wǎng)站做友情連接。

B: 登陸YAHOO, DMOZ 等許多網(wǎng)頁(yè)目錄。

C: 到一些自助連接站點(diǎn)登陸自己網(wǎng)站的連接。

D: 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，讓網(wǎng)站自身頁(yè)面之間都有很好的連接。

第四步：提高網(wǎng)站流量：想讓自己網(wǎng)站本身的流量越好越好，首先第一條就是要把網(wǎng)站自身內(nèi)容做好，粘住瀏覽過(guò)你網(wǎng)站的客流，讓他們第一次上你網(wǎng)站就記住你網(wǎng)站，并且下次需要相關(guān)信息了還會(huì)來(lái)你的網(wǎng)站。另外就是配合著做其他方面的推廣。

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推廣方案

6.3、愛(ài)問(wèn)搜索

愛(ài)問(wèn)是新浪用兩年時(shí)間研發(fā)的新型搜索引擎，同百度知道等產(chǎn)品有相同的功用。愛(ài)問(wèn)有：目前唯一的中文自然語(yǔ)言搜索技術(shù)。

6.4、微軟必應(yīng)搜索

微軟必應(yīng)影響力是由微軟提供的人物影響力指標(biāo)以及分析平臺(tái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人的日常線上或線下的行為都被主動(dòng)或被動(dòng)地反映到網(wǎng)絡(luò)上，因此一個(gè)人的影響力可以通過(guò)網(wǎng)上海量行為數(shù)據(jù)分析而得知。必應(yīng)影響力的分?jǐn)?shù)介于0到100分之間，代表著一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上影響力的高低。必應(yīng)影響力對(duì)個(gè)人，尤其是名人的數(shù)據(jù)來(lái)源于三大類(lèi)，即：社交網(wǎng)絡(luò)、線上媒體以及搜索引擎。社交網(wǎng)絡(luò)包含兩大微博和社交服務(wù)，線上媒體包含各大新聞網(wǎng)站、百科、以及視頻等媒體； 搜索引擎則包含百度、360、微軟必應(yīng)等搜索服務(wù)。在這個(gè)分析平臺(tái)之上，必應(yīng)影響力團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了第一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用“追星必應(yīng)”，該應(yīng)用為粉絲們提供追星一站式的內(nèi)容及相應(yīng)的互動(dòng)服務(wù)。影響力分析平臺(tái)通過(guò)提供相應(yīng)的API和工具，來(lái)支持企業(yè)級(jí)的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)布以及提供專(zhuān)業(yè)級(jí)的深層數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

6.4.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣

必應(yīng)推廣競(jìng)價(jià)排名廣告是必應(yīng) Bing推廣平臺(tái)提供的一種在線網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。廣告客戶的推廣信息將免費(fèi)展示在微軟必應(yīng) Bing的搜索結(jié)果中。必應(yīng)推廣競(jìng)價(jià)廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。

三大優(yōu)勢(shì) 一、三大平臺(tái)同時(shí)展示，高曝光率

廣告將展示在傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果中

廣告將展示在 Windows 8 Bing App應(yīng)用的搜索結(jié)果中

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推廣方案

您的廣告將展示在 Windows Phone 手機(jī)的搜索結(jié)果中

二、成本100%可控，高回報(bào)率

1、預(yù)算靈活

您可以自行控制廣告預(yù)算和每次點(diǎn)擊的最高費(fèi)用，靈活掌控廣告投入成本和產(chǎn)出。

2、定位精準(zhǔn)

支持對(duì)上網(wǎng)設(shè)備、地域和時(shí)間進(jìn)行定位，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的投放，幫您觸達(dá)最匹配的用戶。

3、效果可控

效果報(bào)告全面透明，幫助您輕松掌握并優(yōu)化投放效果。

三、用戶優(yōu)質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)力高

1、必應(yīng)用戶受教育水平較高，83%的用戶受過(guò)大學(xué)本科以上的教育。

2、必應(yīng)搜索用戶平均月收入超過(guò)6000元，大幅高于其他搜索引擎用戶。*來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu) iResearch艾瑞咨詢調(diào)研結(jié)果

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推廣方案

6.5、社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣是利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

6.5.1、天涯社區(qū)

天涯社區(qū)注冊(cè)用戶超過(guò)8000萬(wàn)，擁有上千萬(wàn)高忠誠(chéng)度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強(qiáng)人氣、人文體驗(yàn)和互動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容，天涯社區(qū)一直以網(wǎng)民為中心，并通過(guò)站長(zhǎng)在線認(rèn)可信用度、滿意值、影響力，滿足個(gè)人溝通、創(chuàng)造、表現(xiàn)等多重需求，并形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語(yǔ)圈首席網(wǎng)絡(luò)事件聚焦平臺(tái)，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園

6.5.2、新浪社區(qū)與新浪微博

新浪擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)下的北京新浪、香港新浪、臺(tái)北新浪、北美新浪等覆蓋全球華人社區(qū)的全球最大中文門(mén)戶網(wǎng)站，2012年11月新浪注冊(cè)用戶已突破4億。

其中新浪博客更是中國(guó)人氣頗高的博客頻道之一，新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)日志頻道，新浪網(wǎng)博客頻道是全國(guó)最主流，新浪網(wǎng)推出新浪微博是一個(gè)提供微型博客服務(wù)類(lèi)的社交網(wǎng)站。用戶可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、WAP頁(yè)面、手機(jī)客戶端、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。

6.5.3、搜狐社區(qū)

搜狐社區(qū)網(wǎng)聚高學(xué)歷、高收入、高品質(zhì)的主流用戶人群，勇?tīng)?zhēng)營(yíng)銷(xiāo)品牌之冠，堪稱(chēng)最具影響力的中文第一社區(qū)!

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推廣方案

19個(gè)頻道分區(qū)、2000個(gè)論壇，生活化、娛樂(lè)化、公益化的全方位互動(dòng)平臺(tái)縱橫搭建:

6.5.4、貓撲社區(qū)

貓撲是中國(guó)知名的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，擁有注冊(cè)用戶1.3億人。主要活躍人群：16-35歲之間，主要分布在消費(fèi)力比較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，他們激情新銳，思維靈活新穎，樂(lè)觀積極，張揚(yáng)個(gè)性，追求自我，是新一代娛樂(lè)互動(dòng)門(mén)戶的核心人群。日平均瀏覽量： 約2億，注冊(cè)用戶5000萬(wàn)。

6.5.5、網(wǎng)貸之家

是中國(guó)有數(shù)的第三方網(wǎng)貸資訊平臺(tái)，網(wǎng)貸之家致力推動(dòng)P2P網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展，打造網(wǎng)貸行業(yè)最有影響力的資訊門(mén)戶，6.5.6、網(wǎng)貸天眼

網(wǎng)貸天眼，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)較為權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)。以“正心、正念、正行”的理念為廣大網(wǎng)貸投資者提供網(wǎng)貸數(shù)據(jù)、網(wǎng)貸資訊、論壇交流等服務(wù)，并已成長(zhǎng)為以監(jiān)督P2P平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為目的的第三方綜合性虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。

6.5.7、地方性社區(qū)

地方論壇是論壇的一種特殊形式，與一般的大型論壇不同，地方性論壇是在網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)展過(guò)程中又一次的垂直細(xì)分，它們針對(duì)某一地區(qū)某一領(lǐng)域展開(kāi)討論，可極大地滿足某一部份人的本土歸屬感。

6.6、與相關(guān)網(wǎng)站及大型網(wǎng)站友情鏈接

與相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站或者大型網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的互換，也可購(gòu)買(mǎi)流量較大網(wǎng)站的友情鏈接作為單項(xiàng)鏈接，增加網(wǎng)站自身的流量

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推廣方案

6.7、企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站

企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站是登錄眾多網(wǎng)站的信息及旗下產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站本身在搜索引擎上就有一定權(quán)重，如在上面加上自己的網(wǎng)站信息或者產(chǎn)品信息，很容易會(huì)被搜索引擎搜錄。

第七章 推廣階段性目標(biāo)

7.1、第一階段（社交媒體與搜索引擎SEO）

7.2、第二階段（線上競(jìng)價(jià)廣告）

7.3、第三階段（線上線下廣告）

第八章 具體推廣方案

8.1、平臺(tái)自身完善及推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

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推廣方案

8.2、搜索引擎推廣

8.2.1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

8.2.2、搜索競(jìng)價(jià)廣告（第二階段）

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和Google的關(guān)鍵詞廣告。

8.2.3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

8.3、鏈接推廣

8.3.1、友情鏈接

站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類(lèi)可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶網(wǎng)站及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站, 如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國(guó)網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等。

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推廣方案

8.3.2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

8.4、QQ群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。也可以把QQ的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在QQ群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

8.5、微信朋友圈、QQ空間推廣法

8.6、軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

8.7、在線活動(dòng)推廣

第九章 網(wǎng)站SEO設(shè)計(jì)

9.1、SEO關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

SEO的核心：關(guān)鍵詞

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推廣方案

9.1.1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

9.1.2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。

描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

9.1.3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、META標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用strong標(biāo)簽加粗 e.圖片加alt屬性

9.1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況 c.快照更新情況

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推廣方案

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)9.2、平臺(tái)網(wǎng)站SEO優(yōu)化措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

9.2.1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75K 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用CSS樣式單和JS，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用JS 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

9.2.2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 URL和Title Tag中的優(yōu)化。

9.2.3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

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推廣方案

9.2.4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置ALT屬性

為了讓網(wǎng)頁(yè)可以或許也許閃現(xiàn)出更好的用戶體驗(yàn)度，恰當(dāng)?shù)奶钛a(bǔ)一些圖片是很是有需求的，但是圖片對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)又讀不懂，這就需求設(shè)置圖片的ALT屬性了，而且ALT屬性的描寫(xiě)不要太長(zhǎng)

9.2.5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

9.2.6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

深圳前海航石互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司

公司地址：昆明市官渡區(qū)春城路新摩爾商務(wù)中心B座1701-1704號(hào)

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)一個(gè)企業(yè)和個(gè)人有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)職業(yè)影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報(bào)紙報(bào)道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門(mén)戶網(wǎng)站？國(guó)內(nèi)著名院校營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——美基營(yíng)銷(xiāo)，給出了答案。

美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)院校營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個(gè)人提高知名度、美譽(yù)度的首選機(jī)構(gòu)。

美基營(yíng)銷(xiāo)的媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，各大門(mén)戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)、個(gè)人服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹?lái)越大，很多人在準(zhǔn)備消費(fèi)之前也會(huì)在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類(lèi)的企業(yè)機(jī)構(gòu)、個(gè)人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個(gè)人的“面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)、個(gè)人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能炒紅企業(yè)和個(gè)人，也可以給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。不過(guò)一些基礎(chǔ)的微博微信認(rèn)證、日常維護(hù)及運(yùn)營(yíng)也可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。

注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問(wèn)題。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如果希望借助口碑來(lái)推廣，可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員先為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

第三篇：P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣方案

P2P

“XXX”

網(wǎng)貸平臺(tái)用戶推廣方案

目 錄

第一部分平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.....................................................................................2

一、初期推廣目標(biāo)....................................................................................................3

二、平臺(tái)推廣方案....................................................................................................3 第二部分

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶目標(biāo)分析.............................................................................5

一、初期網(wǎng)站用戶分析.............................................................................................5 第三部分 會(huì)員運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案.......................................................................................6

一、初級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃............................................................................................6

二、中級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃............................................................................................9

三、高級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃..........................................................................................11 總結(jié)...................................................................................................................................12

前言:

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達(dá)609.62億元，環(huán)比4月上升了10.55%，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計(jì)成交量已突破6000億元。按照目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)全年成交量將突破8000億元。良好的市場(chǎng)環(huán)境不僅讓P2P網(wǎng)貸迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購(gòu)、參股等形式布局P2P網(wǎng)貸業(yè)。根據(jù)網(wǎng)貸之家報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網(wǎng)貸概念的A股上市公司多達(dá)61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)網(wǎng)貸是個(gè)人對(duì)個(gè)人的一種借貸方式。簡(jiǎn)單講，就是有閑錢(qián)進(jìn)行投資理財(cái)?shù)淖匀蝗送ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)，將資金借給需要借錢(qián)的自然人。和眾多傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品不同的是，P2P是個(gè)人之間的借貸行為，并且理財(cái)收益更高。

與傳統(tǒng)的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、審查成本低；

2、小額貸款為主，準(zhǔn)入門(mén)檻較低；

3、服務(wù)對(duì)象主要為中低收入者和中小企業(yè)。

P2P用戶現(xiàn)狀：

新浪科技進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查也間接說(shuō)明了這一現(xiàn)象：關(guān)于為何不使用

P2P的原因調(diào)查中，有45.4%的網(wǎng)友表示不了解P2P行業(yè)，34.6%的用戶認(rèn)為P2P不安全，所以不會(huì)使用，另有5.4%的網(wǎng)友表示從不理財(cái)。除去5.4%不差錢(qián)的網(wǎng)友，絕大部分不

用P2P的人無(wú)非是因?yàn)椤安涣私狻薄ⅰ安环判摹薄?/p>

總結(jié)一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個(gè)老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢(qián)借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。

網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多不確定性，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)借貸的存在為中小微企業(yè)及個(gè)人融資問(wèn)題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來(lái)，在供求旺盛的大背景下，數(shù)目眾多的網(wǎng)貸平臺(tái)必將經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)也將隨之蓬勃發(fā)展。

我們的目標(biāo)：

P2P是借貸模式的一種創(chuàng)新，以更具普惠金融的精神打破了傳統(tǒng)的借貸格局。其核心是金融產(chǎn)品，講究盈利性、安全性、流動(dòng)性，只有從用戶需求出發(fā)，用創(chuàng)新的方式解決用戶使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，才有生存空間。

2015年，我們預(yù)計(jì)P2P將在用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、投資者保護(hù)等多個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產(chǎn)品、打造品牌，是目前各大平臺(tái)面臨的難題，P2P平臺(tái)有望在獲客渠道、金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化率提升等方面出現(xiàn)微創(chuàng)新。

我們認(rèn)為，所有的P2P平臺(tái)都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調(diào)性、風(fēng)格要滿足這群用戶的特性。新進(jìn)入的P2P平臺(tái)，既要用傳統(tǒng)品牌、公關(guān)，找準(zhǔn)自身定位，講讓普通用戶聽(tīng)懂的故事，又要利用自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)，建立新渠道。

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端、線下傳播與線上傳播、傳統(tǒng)媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。

第一部分平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

平臺(tái)建設(shè)（用戶體驗(yàn)）：

前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。

1.網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。

2.測(cè)試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。

用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能使他在你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（用戶使用）：

一、初期推廣目標(biāo)

（1）提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。（2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造XXX品牌形象。1.網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念 2.用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

3.時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。4.風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。5.用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

總體思想 ：

初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。

線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁(yè)。把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。

內(nèi)部?jī)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。

二、平臺(tái)推廣方案

1、品牌借力合作：

（1）與媒體借力，如相關(guān)媒體的活動(dòng)贊助，爭(zhēng)取新聞報(bào)道也是可以的。

（2）與企業(yè)借力，大型企業(yè)，其子公司或者某一項(xiàng)目的相關(guān)合作，既可達(dá)到品牌合作效應(yīng)，又可獲得相關(guān)企業(yè)員工或者會(huì)員資源。如我司現(xiàn)已準(zhǔn)備企劃與某國(guó)企開(kāi)

展商品眾籌類(lèi)合作，以及中小企業(yè)投融資相關(guān)咨詢類(lèi)合作；后續(xù)測(cè)試效果。（3）參加政府機(jī)構(gòu)相關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到提升品牌及公信力的目的；很多平臺(tái)都有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)。

2、關(guān)于注冊(cè)的拉升，線上線下渠道合作可以相對(duì)低成本獲取真實(shí)會(huì)員；（1）如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，合時(shí)代已經(jīng)在部分渠道鋪設(shè)，但是獲取成本不算低，轉(zhuǎn)化率提升還需要各平臺(tái)各自出招；電銷(xiāo)也是關(guān)鍵。

（2）平臺(tái)也應(yīng)是利用自己最能獲取的渠道資源來(lái)做合作，如你有企業(yè)工廠等資源，在園區(qū)做相關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，幾千上萬(wàn)人的企業(yè)，做投資的群體做引導(dǎo)，也會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

3、大學(xué)校園合作：

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐合作，利用校園講座，即可讓相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解互聯(lián)網(wǎng)金融，補(bǔ)充書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，又可讓學(xué)生參與P2P金融相關(guān)實(shí)踐，如營(yíng)銷(xiāo)推廣；校園設(shè)點(diǎn)，學(xué)生利用課余時(shí)間兼職做營(yíng)銷(xiāo)推廣，其帶來(lái)的品牌傳播和實(shí)際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業(yè)務(wù)成績(jī)等方式，二級(jí)傳播計(jì)算收益等結(jié)合；

4、電商相關(guān)合作：

從電商導(dǎo)流過(guò)來(lái)，是互聯(lián)網(wǎng)金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對(duì)新生事物接受程度高；但是這需要資源對(duì)接，也需要合適的方式；重要的是你能給到對(duì)方什么？

從其會(huì)員入手，做會(huì)員的增值服務(wù)，聯(lián)合推廣；如注冊(cè)為P2P平臺(tái)會(huì)員就送合作電商的優(yōu)惠禮券或者其他禮券，三方都獲益；類(lèi)似方式大家可按實(shí)際資源以談判達(dá)成。

淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產(chǎn)品已經(jīng)成為所有剁手族必備，此用戶群對(duì)理財(cái)產(chǎn)品也不陌生；如何與淘寶賣(mài)家合作也是我們所探索的。如沒(méi)有好的資源，對(duì)于淘寶大賣(mài)家也無(wú)從下手，那可以去一些淘寶群發(fā)展，如小賣(mài)家；與其商談CPS合作，一個(gè)實(shí)名注冊(cè)用戶10元，買(mǎi)家通過(guò)賣(mài)家的鏈接注冊(cè)，成功后能獲得賣(mài)家支付寶5元返利，類(lèi)似合作。或者通過(guò)在快遞包裹里放有推廣二維碼優(yōu)惠券，用戶通過(guò)掃描二維碼來(lái)注冊(cè)，得到相應(yīng)返利。

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作：

如滴滴打車(chē)的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車(chē)APP,加油APP等，類(lèi)似這樣的客戶群體，與此類(lèi)APP合作，注冊(cè)則獲得一次免費(fèi)洗車(chē)，注冊(cè)投資送加油券等合作。

其實(shí)類(lèi)似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達(dá)到最終效果還得回到最終本質(zhì)，產(chǎn)品，平臺(tái)的產(chǎn)品才是最根本的。

總結(jié)：所以回到低成本推廣話題是基于平臺(tái)本身運(yùn)營(yíng)來(lái)考量的，同樣的渠道，到不同平臺(tái)，轉(zhuǎn)化卻不一樣，推廣成本的高低實(shí)際是由運(yùn)營(yíng)效果來(lái)決定，所以我們?cè)谧龊们劳茝V的同時(shí)，更重要的是如何經(jīng)營(yíng)好平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的核心是由產(chǎn)品決定。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶目標(biāo)分析

一、初期網(wǎng)站用戶分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：初期以手機(jī)報(bào)會(huì)員為主，其次是平臺(tái)會(huì)員

2.1原始資源，例如銀行系（陸金所，小企業(yè)e家等），國(guó)有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過(guò)其背景效應(yīng)吸引到的投資人。2.2從上面那些資源里分流，從p2p現(xiàn)狀來(lái)看，開(kāi)發(fā)新投資人的轉(zhuǎn)換率非常低，而且一般只有大平臺(tái)著力在做這樣的事。

（3）分析用戶：1.年齡2.職業(yè)，3.從事行業(yè)，4.（家庭）收入情況，5.興趣愛(ài)好；（可以實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查分析）參考資料：

a.網(wǎng)貸個(gè)人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進(jìn)入P2P行業(yè)時(shí)間比較短，投資額相對(duì)比較小。投資6個(gè)月以內(nèi)的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬(wàn)之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體；其中商業(yè)人士居多，貸款用途多為淘寶經(jīng)營(yíng)；

b.關(guān)注產(chǎn)品：最受P2P人群關(guān)注的投資類(lèi)產(chǎn)品是股票，最受關(guān)注的貸款類(lèi)產(chǎn)品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高；

c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費(fèi)能力較強(qiáng)勁，最關(guān)注的商品是三星和蘋(píng)果手機(jī)，借款人最關(guān)注服裝鞋帽和華為手機(jī)；

d.貸款人最關(guān)注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關(guān)注是迪奧； e.平臺(tái)情況分析

第三部分 會(huì)員運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案

會(huì)員等級(jí)區(qū)分

會(huì)員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對(duì)個(gè)體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣更有針對(duì)性，就會(huì)使得精準(zhǔn)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導(dǎo)會(huì)員，分析會(huì)員為準(zhǔn)備，從而通過(guò)以上手段判斷會(huì)員級(jí)別，從而區(qū)分出初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員。

初級(jí)會(huì)員：基本不參與和關(guān)注、不熟悉金融貿(mào)易或者不懂理財(cái)?shù)娜耍窍雽W(xué)習(xí)下的人。

中級(jí)會(huì)員：比較關(guān)注金融行業(yè)動(dòng)向的人，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就想試試的人。

高級(jí)會(huì)員：基本為需求者或者金融從業(yè)者居多，他們會(huì)深度分析需求，有自我判斷力的人。

一、初級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、初級(jí)會(huì)員分析：挖掘出偶爾關(guān)注群體。

對(duì)于一些個(gè)人客戶，由于中國(guó)人保守的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，致使當(dāng)前中國(guó)是全球儲(chǔ)蓄率最高的國(guó)家之一。中國(guó)人不敢消費(fèi)，更不敢借錢(qián)消費(fèi)。

普通工薪上班族，很難成為P2P平臺(tái)的目標(biāo)客戶。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中國(guó)城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到489798萬(wàn)億，中國(guó)人均儲(chǔ)蓄達(dá)到37000元，不難讓人大呼中國(guó)真是太有錢(qián)了。

第二，根據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2014年三季度末，國(guó)內(nèi)信用卡累計(jì)發(fā)卡4.36億張，授信總額為5.32萬(wàn)億元，信用卡期末應(yīng)償信貸總額為2.19萬(wàn)億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過(guò)3萬(wàn)億的信用卡融資額度可以隨時(shí)啟用，未來(lái)信用卡透支仍然可以在很大程度上促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)。

第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費(fèi)金融公司試點(diǎn)管理辦法》的出臺(tái)，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)融資公司，如中銀消費(fèi)金融公司、通用汽車(chē)金融公司、興業(yè)消費(fèi)金融股份公司等，這類(lèi)消費(fèi)金融公司也將涵蓋越來(lái)越多的個(gè)人消費(fèi)，會(huì)進(jìn)一步擠壓個(gè)人小額融資的市場(chǎng)空間。

第四，近期新開(kāi)閘的民營(yíng)銀行，勢(shì)必也將對(duì)當(dāng)前金融體制帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)；而互聯(lián)網(wǎng)金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進(jìn)，個(gè)人金融消費(fèi)也將產(chǎn)生連鎖突變。最后由于個(gè)人融資金額小，借款利率相對(duì)較低且重復(fù)借貸的可能性小，因此個(gè)人很難成為P2P的主要客戶。

2、初級(jí)會(huì)員解決方案：（1）內(nèi)容優(yōu)化、（2）SEO優(yōu)化、（3）品牌口碑（1）內(nèi)容優(yōu)化

網(wǎng)站流量：外站引流，帶來(lái)穩(wěn)定的用戶數(shù)量。如華龍網(wǎng)主站，手機(jī)主站，搜索推廣，軟文廣告等。

監(jiān)測(cè)：最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。觀察：通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向——知道他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間:何時(shí)離開(kāi)，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁(yè)面BUG、頁(yè)面美觀程度。此為分析用戶關(guān)鍵一步。（2）SEO優(yōu)化

SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過(guò)良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

1）搜索引擎優(yōu)化（中）：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。（有強(qiáng)大引流的方式，可弱化此環(huán)節(jié)，整體說(shuō)比較燒錢(qián)）

2）電子郵件（中）：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和老顧客營(yíng)銷(xiāo)。基于用戶許可的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。

3）門(mén)戶新聞(優(yōu))：門(mén)戶新聞營(yíng)銷(xiāo)是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。(華龍官網(wǎng)采用)4）聯(lián)盟廣告（差）：直接通過(guò)一些大的門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。(需要完美的推廣方案可執(zhí)行，能把握預(yù)計(jì)結(jié)果為優(yōu))5）軟文營(yíng)銷(xiāo)（優(yōu)）：軟文營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類(lèi)目行業(yè)網(wǎng)站。(手機(jī)報(bào)重點(diǎn)采用)6）導(dǎo)航網(wǎng)站（差）：目前有80%的用戶都通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見(jiàn)。

7）事件炒作（中）：當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑

網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無(wú)法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費(fèi)了大量人力財(cái)力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。

1）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合：網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。

2）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理。

二、中級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.中級(jí)會(huì)員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。

在投資P2P平臺(tái)的判斷，一是有無(wú)抵押品是對(duì)P2P大小判斷的重要依據(jù)，30%的投資者關(guān)注平臺(tái)股東的實(shí)力，再就是26%是看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力，包括整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。對(duì)于一些口碑比較好，在市場(chǎng)排名靠前的P2P平臺(tái)也是成為了投資者的首選。

一般媒體的傳導(dǎo)力量占80%多，而且收益比較高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)大的民營(yíng)企業(yè)的P2P品牌，受眾程度非常高。通過(guò)我們樣本的調(diào)取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產(chǎn)品。選擇高收益的將近70%，最早原來(lái)像基金市場(chǎng)也是經(jīng)過(guò)沉淀之后，投資者變得比較理性。

此前很多在傳統(tǒng)理財(cái)渠道進(jìn)行理財(cái)?shù)挠脩簦匠Ｄ塬@得的年化收益率一般是低于5%的，當(dāng)他們某天上網(wǎng)時(shí)，接觸到P2P平臺(tái)信息時(shí)，看到高收益率產(chǎn)品時(shí)，就有機(jī)率被引發(fā)投資行為。

2.中級(jí)會(huì)員解決方案：（1）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)（2）推廣運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。

滿足：1.以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。2）挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。

總體原則是：在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。

從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

3）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

4）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。（2）推廣運(yùn)營(yíng) 1）長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。

2）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

在品牌推廣過(guò)程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對(duì)品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。3）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對(duì)用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。

4）與用戶互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5）微信推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。

三、高級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.高級(jí)會(huì)員用戶分析：挖掘出正在參與群體。

P2P網(wǎng)貸投資人的數(shù)量約為30萬(wàn)人，其中不乏千萬(wàn)級(jí)百萬(wàn)級(jí)的投資人。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，P2P網(wǎng)貸不再只是少數(shù)人的理財(cái)試水領(lǐng)域，行業(yè)整體規(guī)模發(fā)展迅速，甚至有相當(dāng)一部分專(zhuān)業(yè)投資者已經(jīng)或正在進(jìn)入P2P行業(yè)。

而據(jù)針對(duì)P2P平臺(tái)注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示：網(wǎng)貸平臺(tái)的注冊(cè)用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財(cái)?shù)拇筌姡怯脩魯?shù)量增長(zhǎng)迅速。在P2P用戶的構(gòu)成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財(cái)人群，占據(jù)了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國(guó)大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學(xué)生群體也有超過(guò)一成的占比。

與傳統(tǒng)的金融理財(cái)項(xiàng)目相比，P2P網(wǎng)貸用戶呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，“投資門(mén)檻低”是造成這以現(xiàn)象的重要原因之一。在“平均每月的理財(cái)金額”的調(diào)查項(xiàng)目中，70%的P2P理財(cái)人群每月理財(cái)金額都在1萬(wàn)元以下，只有不到5%的高端群體的理財(cái)金額超過(guò)10萬(wàn)元。

2.高級(jí)會(huì)員解決方案：（1）微信推廣（2）新媒體網(wǎng)站（3)線下媒體分支(4)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

（1）微信推廣

隨著微信的成熟，越來(lái)越多的人們使用微信，對(duì)應(yīng)的也衍生出了針對(duì)企業(yè)或者其他組織相關(guān)的微信公眾號(hào)，尤其是現(xiàn)在微信號(hào)已經(jīng)開(kāi)通了支付接口，微信的后臺(tái)功能也越發(fā)的強(qiáng)大，使得微信公眾號(hào)向全渠道和精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的群體，而P2P行業(yè)的這部分群體，其金融服務(wù)需求和信息甄別能力都較強(qiáng)，是一部分精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的客戶。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

14）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。（2）新媒體網(wǎng)站

與一般的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站不同，新媒體網(wǎng)站是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而一同興起的，其內(nèi)部的內(nèi)容比傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站更具特色。新媒體網(wǎng)站一般在金融、IT以及電商等行業(yè)較為熱門(mén)，比之傳統(tǒng)媒體更為專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，行業(yè)的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網(wǎng)站也可以起到廣告和品牌建設(shè)的效果。而P2P行業(yè)的新媒體網(wǎng)站也是如此。

（3）線下媒體分支

線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)比較，線上的營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是流量相對(duì)較大，但是其流量的轉(zhuǎn)化率還有待提高，反之，線下的營(yíng)銷(xiāo)范圍雖然受地域等相關(guān)因素的局限導(dǎo)致不夠廣，但是其流量的轉(zhuǎn)化率和用戶的感知度上卻是有比線上營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)。所以，P2P平臺(tái)可以利用相關(guān)媒體的線下分支渠道，建立線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，形成線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)互補(bǔ)的局面。（4）線下會(huì)議

線下一直都是P2P平臺(tái)的流量來(lái)源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對(duì)性強(qiáng)的會(huì)議，比如對(duì)投資人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的投資課程教育會(huì)或者定期開(kāi)啟平臺(tái)經(jīng)營(yíng)狀況的發(fā)布會(huì)等。平臺(tái)的透明化一直是許多投資者建議平臺(tái)需要做到的一點(diǎn)，投資者有權(quán)利知道平臺(tái)的基本經(jīng)營(yíng)信息以及項(xiàng)目的來(lái)源信息。平臺(tái)做到這一點(diǎn)，也將打開(kāi)投資者的顧慮，為平臺(tái)帶來(lái)更多穩(wěn)定的，持續(xù)的，忠誠(chéng)的客戶。

總結(jié)

“XXX”擁有國(guó)企資質(zhì)和三家公司共同投資資金，以及穩(wěn)定的合作單位，保證了投資平臺(tái)的安全性，已經(jīng)建設(shè)了初期的投放平臺(tái)，和自身?yè)碛幸欢ǖ耐茝V渠道資源，并帶來(lái)有穩(wěn)定的流量，對(duì)平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)做好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前則需要做好推廣平臺(tái)，發(fā)展客戶為首任。

當(dāng)然，不是說(shuō)每一個(gè)平臺(tái)都需要這種全方位的流量導(dǎo)入，目前國(guó)內(nèi)的很多優(yōu)質(zhì)的P2P平臺(tái)是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩(wěn)定性的，加強(qiáng)風(fēng)控才是平臺(tái)穩(wěn)定的關(guān)鍵。一般情況下，P2P平臺(tái)只是在初建時(shí)期才需要大量的流量導(dǎo)入，其中后期更多

12的是注重平臺(tái)的穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)的控制。所以就流量的導(dǎo)入來(lái)講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護(hù)好現(xiàn)有的客戶才是最為重要的。

注：根據(jù)目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)做用戶分析，因?yàn)檫@個(gè)分析很難。用戶畫(huà)像和用戶標(biāo)簽等這些事情很耗費(fèi)資源，如果想從這方面下手估計(jì)要通過(guò)不同手段測(cè)試后方能有結(jié)果。

第四篇：電商平臺(tái)推廣方案

陳海洋推廣計(jì)劃方案

(內(nèi)部機(jī)密，禁止外傳)

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http://www.tmdps.cn電商平臺(tái)推廣方案

1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品，與運(yùn)營(yíng)比較好的電商平臺(tái)對(duì)比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。學(xué)習(xí)電商知識(shí)，補(bǔ)充自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

1.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

一種產(chǎn)品的市場(chǎng)決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場(chǎng)大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度；反之亦然。同時(shí)行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長(zhǎng)久利潤(rùn)。及時(shí)了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)不即是濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，主要應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無(wú)效和重復(fù)郵件地址；

第二、及時(shí)驗(yàn)證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測(cè)郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性，及時(shí)去除不相關(guān)客戶，當(dāng)然這一步比較難做。

第四.要設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設(shè)置好發(fā)郵件的服務(wù)器，發(fā)送信箱，回復(fù)信箱等信息以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。/ 3

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1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等.針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.1.4.3 提供免費(fèi)資源

在權(quán)威性比較高的平臺(tái)上收集有效的資源,免費(fèi)提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無(wú)形中會(huì)帶給你客戶.1.4.4 電話推廣

在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)跟進(jìn)。乃至促成合作。/ 3

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第五篇：短信平臺(tái)推廣產(chǎn)品可行性方案

短信平臺(tái)推廣產(chǎn)品可行性方案

背景：

銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)一星期撥打客戶聯(lián)系冊(cè)上的各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，反饋回來(lái)的信息是，電話等待時(shí)間長(zhǎng)，電話接通后被掛機(jī)率非常高，98%以上的接通電話，語(yǔ)音推廣溝通都被潛在客戶以“最近沒(méi)有會(huì)議”“不需要”或是“我在開(kāi)會(huì)”等理由給拒絕。短信平臺(tái)推廣產(chǎn)品可行性：

1.我們的產(chǎn)品是服務(wù)型產(chǎn)品，是需要根據(jù)客戶的具體需求來(lái)提供方案的，所以在第一次和客戶溝通時(shí)，陌生和排斥推銷(xiāo)的心理很容易讓潛在客戶在還沒(méi)有讓我們具體了解到客戶的需求或介紹我們公司時(shí)就以各種理由推托而掛電話了。而且，在撥打電話時(shí)，等待接聽(tīng)時(shí)間長(zhǎng)，而且經(jīng)常會(huì)有些電話響了3,4聲后還沒(méi)有人接聽(tīng)，以致我們的銷(xiāo)售人員只能放棄而撥打下一個(gè)電話號(hào)碼。所以撥打長(zhǎng)途電話語(yǔ)音溝通的推廣模式耗費(fèi)電話成本和時(shí)間成本高，但 成效低。

2.我們推廣的產(chǎn)品首先是“海南國(guó)際旅游島讓您的會(huì)議在度假中召開(kāi)“ 這樣一個(gè)理念，其次才是我們公司的會(huì)議策辦服務(wù)，電話語(yǔ)音的模式很難去描繪美景美圖，如果我們通過(guò)群發(fā)短信給潛在客戶，推廣”會(huì)議+度假“這一理念的同時(shí)，把我們公司的網(wǎng)站，聯(lián)系方式推銷(xiāo)給客戶，這樣客戶便可以通過(guò)我司的官方網(wǎng)站上的海南島的會(huì)議酒店，美景，美食，度假的介紹來(lái)了解海南島，美麗的海景較容易讓潛在客戶產(chǎn)生來(lái)海南島開(kāi)會(huì)的意向，只要客戶有了來(lái)海南開(kāi)會(huì)的意向，我們官方網(wǎng)站上的經(jīng)典會(huì)議策辦案例的強(qiáng)烈信服力必定會(huì)讓我們成為各個(gè)潛在客戶的首選。

3.大部分人現(xiàn)在獲得信息的渠道是網(wǎng)絡(luò)，我們所推廣的是海南優(yōu)美的度假環(huán)境和舒適的會(huì)議酒店，尤其需要通過(guò)網(wǎng)站上的圖片的視覺(jué)沖擊力讓客戶產(chǎn)生身臨其境的意向。所以我們引導(dǎo)客戶的步驟可以是”通過(guò)短信推廣“海南開(kāi)會(huì)+度假“的理念，網(wǎng)站和聯(lián)系方式“→” 客戶通過(guò)網(wǎng)站了解海南，了解我們公司“→”客戶撥打我們的銷(xiāo)售電話進(jìn)一步提供他們的需求信息，我們的銷(xiāo)售人員跟進(jìn)業(yè)務(wù)“

4.短信平臺(tái)推廣產(chǎn)品可以做到短時(shí)間內(nèi)廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈，時(shí)間和費(fèi)用成本比較長(zhǎng)途電話費(fèi)用成本低，0.07元/1條短信，（50元/月短信平臺(tái)套餐可群發(fā)668條短信），當(dāng)然短信平臺(tái)不是我們唯一推廣產(chǎn)品的途徑，各個(gè)網(wǎng)站，論壇，微博，企業(yè)郵箱的推廣模式也在同時(shí)進(jìn)行，但是如果我們能多一個(gè)短信平臺(tái)推廣渠道，我們就能多一份機(jī)會(huì)。