第一篇：崗位職責薪資體系

銷售部崗位職責

1.熟練掌握公司業務，通過電話進行陌生拜訪，準確地向客戶介紹服務產品，2.對意向客戶進行邀約，配合部門完成銷售任務；

3.收集分析電銷過程中的各項事宜，配合部門做好每天電銷業務的整理上報工作；

4.協調公司的內部資源，拓展客戶需求，提高成單量； 5.根據客戶的深度需求和市場變化，提出合理化建議； 6.維護老客戶，開發新客戶，建立完善客戶檔案； 7.完成上級領導交代的其他事項。

行政人事崗位職責

1.根據招聘需求，選擇招聘渠道，發布及更新招聘信息（有招聘績效獎金）；

2.完成簡歷的收集和初步篩選工作；

3.負責聯系和接待候選人，協助上級做好面試記錄，編制面試報告； 4.通知候選人入職，辦理人員錄用手續；

5.妥善管理人員變動，并適時了解人員情況，防止突然離職及集體離職。

主管崗位職責

1.負責銷售部的日常管理和約訪記錄及成交情況；

2.負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監督銷售人員按規定完成銷售 統計及客戶分析；

3.組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作； 4.完善客戶管理制度并建立客戶檔案；

5.及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議； 6.完成公司交辦的其他工作任務。

薪資標準細則

一、試用期

1.試用期內如該員工離職或開除試崗期工資不予發放。

2.試用期1個月內底薪1800元+績效500元+出單獎勵300元。績效標準：約客上訪10組/月，超出上訪標準70元/組，發現是水客的罰款100元/組，如發現第二次水客則立刻辭退扣除當月工資。如有成交可不計約訪數量，成交后方可申請轉正，實習員工底薪按80%發放。

3.轉正標準：（1）成交后方可申請轉正。

（2）試用期內能夠超額或等額完成公司各項指標并無劣跡者，可申請轉正。

二、正式期

1.正式員工底薪2200元+績效500元+全勤300元(遲到早退請假者無全勤獎）+出單獎勵500元，績效標準：約客上訪10組/月，超出上訪標準70元/組，發現是水客的罰款100元/組,如發現第二次水客則立刻辭退扣除當月工資。如有成交可不計約訪數量。2.成交提成根據各個項目細分。

三、主管薪資

1.主管試崗期工資體系按正式員工執行。

2.試崗期主管可獲得所管轄團隊的總傭金的10%做為主管管理傭金。

3.轉正（根據表現）后在正式員工的薪資待遇上增加崗位工資500元+所管轄團隊的總傭金的10%做為主管管理傭金。

個人激勵政策細則

個人成交獎勵（含主管）：

1.月成交2套者（含試用期員工）第2套除正常傭金外單獨獎勵，住宅300元、商業500元。

2.月綜合成交3套者（含試用期員工）從第2套開始計算除正常傭金外單獨獎勵，住宅500元/套、商業1000元/套。

3.月綜合成交4套或4套以上者（含試用期員工）所有成交除正常傭金外單獨獎勵住宅按700元/套，商業按2000元/套，并贈送國內雙人游一次（2-5天）。

第二篇：薪資體系

員工工資組成方案

一、工資組成內容

營業員：基本工資2200元,、無違規獎50元、全勤獎300元、餐補150元、崗位津貼300元（3個月一發，不滿3個月不發）

二、工資計算方法

1、基本工資：工資為基本工資+福利等。綜合工資÷30天x實際出勤天數

2、無違規獎：當月無罰單無處罰者，將全額發放、如有處罰將無

3、全勤獎：當月無遲到、事假病假、早退、礦工將發放全額、反之全無。

4、月假獎勵：每月公司給予員工帶薪假4天，如當月員工未發生休假，公司將發給該員工

50元x4天=加班工資+100元加班獎金，如該員工當月發生了休假將按50元每天發放相應的加班工資。

5、崗位津貼：員工入職滿3個月以上，每三個月發放一次。公司將給予一次性在下個月領

工資時發放3個月的崗位津貼900元。如該員工不滿3個月，則無法享受崗位津貼福利。

三、入職與離職

1、新進我公司員工必須接受三天的公開實操培訓，培訓內容（公司企業文化、從業能力、心態素質、產品操作學習、店風店紀等）

2、新進員工通過培訓、考核，將安排到工作崗位進行操作，（到人事部繳納服裝費200元

和身份證復印件）領取服裝、工作牌等物品

3、如公司辭退和自己辭職的員工公司將按財務部規定，在3天內辦理好交接手續簽字后，按公司財務流程領取工資。

4、在我公司在崗工作三個月內辭退和辭職員工，公司財務部將按100元的服裝折舊費扣發，工作半年以上的無任何費用。1

第三篇：薪資體系管理制度

薪資體系管理制度

一、目的 為逐步建立和完善與市場經濟體制相適應的薪酬體系，根據公司章程和管理準則，結合 公司實際情況，制定本制度。

二、原則

1、與公司發展戰略相一致，通過彈性設計，充分發揮薪酬的激勵和導向作用。

2、以市場為導向，能有效吸引高素質的人才；逐步對公司的薪酬水平進行調整，以保 證公司的可持續性發展。

3、與業績緊密掛鉤，建立以業績為導向的薪酬分配機制，加大變動收入的激勵力度，薪資隨業績的變化而相應地變動，充分調動員工的工作積極性和主動性。

三、適用范圍 公司全體員工。

四、薪級的核定

1、根據崗位工作價值及崗位對能力的要求、公司薪資政策、行業水準和市場水平及充 分結合公司經營實際等方面確定崗位薪級。

2、通過對現有崗位的價值評估，并結合公司自身發展的需求，制定出公司的職能等級 矩陣圖，進而確定出整體薪資架構，同時也作為薪級確定的依據。

3、類別 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 職別 普通行政 初級技術、中級行政 中級技術、高級行政 基層主管、高級技術、資深行政 中層主管、資深技術 高層主管 對應的基本工資(元)1000 1300 1600 1900 2300 3000

五、工資結構

1、基本工資：基本工資不低于本地最低工資標準。

2、工齡工資：在職滿一年方計算工齡工資，從第十三個月起發放，標準為月基本工資 每年加 100 元，五年后不再累加。

3、績效工資：包含技能(職能)工資與效益掛鉤，在職人員實行多勞多得原則，效益工 資實行浮動制，有業績效益多得，無業績效益少得或不得。

4、餐補：在職人員中餐補貼標準為每月 200 元。如有特殊情況統一由公司報銷，外協 人員由特殊津貼申報。

5、通訊補貼：在職人員通訊補貼標準為每月 100 元，在職期間不允許關機或無故不接 電話，特殊崗位要求 24 小時開機。部門主管通訊補貼標準為每月 200 元，要求 24 小時開機。如發現有事找不到人則扣除當月通訊補貼。

6、特別津貼：指獎勵對公司提出建議被公司采納且產生實際效益，為公司節省成本增 加效益，對公司有重大貢獻的員工，公司將給予獎勵。

7、保險津貼(社保扣款)：每人每月給予 500 元人民幣標準補助。近期公司在云南設立 一個新公司，新公司設立后即為員工購買社保，社保扣款根據規定扣除個人應繳納部分。

8、加班。按照約定執行，當月的經申請后可以與病事假相抵。

六、薪資調整

1、調整目的： 薪酬體系是為公司經營戰略服務的，應隨著公司經營狀況的不斷變化而作相應的調整以

適應公司的進一步發展需要。

2、調整依據：(1)同行業薪資增幅水平。每年通過市

場薪資報告或公開的薪資數據，收集同行業的薪 資數據，并進行匯總分析，作為公司薪資調整的依據。(2)通脹水平。參考屆時的通脹水平，以使薪資的實際購買水平不降低，作為公司薪資 調整的參考依據。(3)公司盈利狀況。作為公司薪資調整的主要依據，并以公司當年公布的基準線及上下 線規定，結合公司的經濟效益增長情況，確定當年 資增長比例，不超過上下線規 定。

3、調整周期： 原則上每年調整一次。

第四篇：美容院薪資體系

美容院薪資體系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工費：面部20——80分

身體最低20，最高190分不等

無責任手工

提成：9千=6%1.2萬=7%1.5萬=8%

1.8萬=9%2.1萬=10%

興瑞美容：

1基本工資：初800低900中1000高1100

2銷售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2萬=6%在底薪上加200

以此類推

3手工費：面部20——120分

身體最低40，最高240不等。根據使用的產品高低而定 4消耗提成：前期顧客的項目卡，后期美容師的消耗提成。

5獎金制度：特定的套盒+項目的銷售

詩麗堂

底薪1000+200生活補助

手工費：面部20——40分

身體20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2萬=6%

1.5萬=7%1.8萬=8%2.1萬=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工費扣200，業績6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500無責任底薪

提成：無責任提成，銷售就提5%

手工：20分以上不等跟時間掛鉤

樂多健美容：

底薪+提成+獎金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%無責任銷售

美琪美容：

底薪+生活補助+話補=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%無責任提成

第五篇：設計師薪資體系

第一章 設計師薪酬體系

1.1 設計師薪資構成底薪+提成+獎金+工齡工資+股金(如果有,華飾網注釋)

1.2 底薪

1.2.1 高級設計師底薪

1.月完成產值6萬元以上(含6萬元)，底薪3000元

2.月完成產值6萬元以下，底薪為2000元

3.無產值：a.第一個月底薪1500元

b.第二個月無底薪

1.2.2 優秀設計師底薪

1.當月完成產值6萬元以上(含6萬元)，底薪為1200元

2.當月完成產值6萬元以下，底薪為1000元

3.無產值：a.第一個月底薪600元；

b.第二個月無底薪

1.2.3 普通設計師底薪

1.當月完成產值8萬元以上(含8萬元)，底薪為1000元

2.當月完成產值6萬元以上(含6萬元)，底薪為800元

3.當月完成產值6萬元以下，底薪為500元

4.無產值：a.第一個月底薪300元；

b.第二個月無底薪

5.入職不足半個月離職的設計師無底薪。

1.2.4 底薪發放時間

底薪于每月12日發放。

1.2.5 底薪計算方法

每月按26個工作日計發工資，缺勤一天按底薪÷26扣發底薪

1.3 提成1.3.1 設計師提成構成產值提成+合同圖紙報價提成+客戶滿意率提成+行為規范提成1.3.2 設計師提成比例

表一 設計師產值提成比例

月產值 ≥10萬 ≥8萬 ≥6萬 <6萬

合計提成點 6% 5% 3% 2%

表二 設計師提成比例分配

月產值 產值提成 合同圖紙報價提成 客戶滿意率提成 行為規范提成 ≥10萬 3% 1% 1% 1%

≥8萬 2% 1% 1% 1%

≥6萬 1.5% 0.5% 0.5% 0.5%

<6萬 1% 0.4% 0.3% 0.3%

1.3.3 產值提成規定

1.3.3.1 產值提成比例

1.當月完成產值10萬元以上(含10萬元)，產值提成按月產值的3%計算。

2.當月完成產值8萬元以上(含8萬元)，產值提成按月產值的2%計算。

3.當月完成產值6萬元(含6萬元)，產值提成按月產值的1.5%計算。

4.當月完成產值6萬元以下的，產值提成按月產值的1%計算。

1.3.3.2 產值提成的發放時間

當月的產值提成在下月8日與底薪同時發放

1.3.4 合同圖紙報價提成規定

合同圖紙報價提成主要考核設計師的合同圖紙報價是否符合公司規定的合格標準。

1.3.4.1 合同合格標準

1.合同嚴格按公司規范要求填寫。

2.合同中如有須加入合同內的補充協議，須經本地區公司副總經理批準以及部門經理簽字認可，方可更改或增加合同其它條款。私自填寫補充協議造成的經濟損失及法律責任由設計師自行承擔。

3.合同各種印章齊全，有客戶簽字。

1.3.4.2 合同不合格標準

1.合同不按照公司規范要求填寫。

2.未經公司許可，私自與客戶簽定補充協議。

3.合同各種印章不齊全。

4.合同無客戶簽字。

1.3.4.3 合同考核辦法

1.合同考核合格，按照公司規定的合同圖紙報價提成點提取提成。

2．合同如不按照公司規范要求填寫，將合同退還設計師，兩天之內重新與客戶簽定合同并交到工程部，如合同合格，工程進場時間、完工時間向后順延兩天，設計師的合同圖紙報價提成仍按照公司規定提取。如兩天之內未能及時將合同交到工程部，則合同考核不合格，扣除全部合同圖紙報價提成。如合同仍不符合公司規范要求，合同考核不合格，除了要求設計師再次重新填寫外，扣除全部合同圖紙報價提成。

3.合同中如果各種印章不齊全或無客戶簽字，將合同退還設計師，兩天之內補齊各種印章和客戶簽字，交到工程部，如合同合格，工程進場時間、完工時間向后順延兩天，設計師的合同圖紙報價提成仍按照公司規定提取。如兩天之內未能及時將合同交到工程部，則合同考核不合格，扣除設計師的全部合同圖紙報價提成。如合同中各種印章仍不齊全或仍無客戶簽字，合同考核不合格，除了要求設計師再次重新補齊各種印章和客戶簽字外，扣除設計師的全部合同圖紙報價提成。

4, 未經公司許可，設計師私自與客戶簽定補充協議，一經公司發現，扣除全部合同圖紙報價提成，由于設計師私自與客戶簽定補充協議造成的經濟損失及法律責任由設計師本人承擔。

1.3.4.4 圖紙合格標準

⒈平面圖上清楚、準確標注有每個房間的尺寸及結構尺寸，重點部分畫出透視效果圖，拆改部分有標注，并畫出墻體改動圖。

⒉ 頂面天花圖標注清楚每個房間標高，頂面造型尺寸、斷面造型尺寸和所用材料說明。

⒊ 所做項目在圖紙上標注清楚尺寸，材質說明，畫出三視圖，所在房間名稱和裝飾線斷面圖。

⒋ 在原結構平面圖上標注清楚所改動電路的照明電路、開關電路及插座位置。

⒌ 設計圖紙首頁上有“此方案理解，同意按有本人簽字的圖紙施工”字樣和客戶的簽字，其

他設計圖紙均有客戶簽字。

⒍ 圖紙規定及數量要求: a.封面；b.圖紙目錄及設計說明；c.原建筑平面圖；d.平面布置；e.天花圖(含燈具布線)；f.地鋪圖；g.家具設計圖(含三視圖)；h.立面圖；i.剖面圖；j.門樣門套圖(含門套大樣圖)；k.電路圖；l.透視圖；m封底。其中a、b、c、d、e、f、k、m項目圖紙必須具備，其它部分報價中有的必須有相關圖紙。

7． 圖紙尺寸標注準確，與實際尺寸相符。

1.3.4.5 圖紙不合格標準

1.圖紙數量不全，致使施工隊無法按圖施工，造成施工困難。

2.圖紙尺寸不全，造成施工困難。

3.圖紙尺寸標注不清楚，造成施工困難。

4.圖紙上無材質說明或材質說明不清楚，造成施工困難。

5.圖紙尺寸與實際尺寸誤差超過5%。

1.3.4.6 圖紙考核辦法

1.圖紙考核合格，按照公司規定的合同圖紙報價提成點提取提成。

2.圖紙交到工程部后，如工程部審核圖紙不合格，如圖紙數量不全、圖紙尺寸不全、尺寸標注不清、圖紙上無材質說明、材質說明不清楚等，工程部有權將圖紙退還設計師，兩天之內設計師必須將圖紙全部修改完畢并交到工程部，如圖紙合格，工程進場時間、完工時間向后順延兩天，設計師的合同圖紙報價提成仍按照公司規定提取。如兩天之內未能及時將圖紙交到工程部，則圖紙考核不合格，扣除設計師的全部的合同圖紙報價提成。如工程部審核圖紙仍不符合圖紙合格標準，除了要求設計師再次重新修改外，扣除設計師的全部合同圖紙報價提成。

3.施工隊進場后如發現現場尺寸與圖紙尺寸誤差超過5%，則由工程部通知設計師，設計師必須與客戶協商辦理增減項手續，如客戶以已簽約為由拒不辦理增減項手續，則設計師圖紙這一項考核不合格，不僅扣除設計師全部的合同圖紙報價提成，而且給公司造成的經濟損失由設計師承擔。

1.3.4.7 報價合格標準

1．報價單的項目單價嚴格按公司電子報價執行。

2．如有的項目在電子報價中查詢不到的，必須經工程部同意以及部門經理簽字認可，不低于公司報價可做修改、添加。

3．報價單中無漏項。

4．報價單必須有設計師、客戶、部門經理的簽字。

1.3.4.8 報價不合格標準

1.報價單中的項目單價與公司電子報價不符。

2.報價單中漏項。

3.未經公司許可，私自改動公司的報價。

4.在電子報價中查詢不到報價的項目，未經公司許可，私自修改、添加。

1.3.4.9 報價考核辦法

1.報價考核合格，按照公司規定的合同圖紙報價提成點提取提成。

2.由于設計師疏忽，報價中錯項、漏項，工程部審核后將報價退還設計師，兩天之內設計師必須與客戶協商重新修改報價，設計師、客戶、部門經理重新簽字，修改完畢后交到工程部，如報價合格，工程進場時間、完工時間向后順延兩天，設計師的合同圖紙報價提成仍按照公司規定提取。如兩天之內未能及時將報價交到工程部，則報價考核不合格，扣除設計師的全部的合同圖紙報價提成。如工程部審核報價仍不符合報價合格標準，除了要求設計師再次重新修改外，扣除設計師的全部合同圖紙報價提成。如客戶以已簽約為由拒不修改報價，則設計師報價這一項考核不合格，不僅扣除設計師全部的合同圖紙報價提成，而且給公司造成的經濟損失由設計師承擔。

3.設計師在報價中有意漏項或者未經公司許可私自改動公司報價，一經發現，扣除設計師全部的合同圖紙報價提成，給公司造成的經濟損失和法律責任由設計師承擔。

4.在電子報價中查詢不到報價的項目，未經公司許可，設計師私自修改、添加。一經發現，扣除設計師全部的合同圖紙報價提成，給公司造成的經濟損失和法律責任由設計師承擔。

1.3.4.10 合同圖紙報價提成發放時間

合同圖紙報價提成在該工程完工后次月15日發放

1.3.5 滿意率提成規定

滿意率提成主要以客戶對設計師整體服務的滿意程度為依據。此項考核的總分為100分。其中：

1．客戶服務部在工程施工中，對客戶進行三次訪問，工程完工后，將三次回訪結果綜合評定。（20分）

2．《客戶服務工作表》中客戶填寫對設計師評定的兩項：裝修完的設計效果(20分)，設計師的整體服務(60分)。

1.3.6 行為規范提成規定

行為規范提成主要考核設計師在工程的設計和施工過程中是否按照公司的規定為客戶服務，同時考核設計師與施工隊等其他部門的配合。

1.3.6.1 設計師行為規范合格標準

1.接待客戶熱情友好，耐心回答客戶的問題，不與客戶頂撞爭吵。

2.設計師量房收取設計定金后，五日之內必須出齊設計方案并約客戶進一步洽談。

3.與客戶簽約后，設計師必須在三日之內將合同圖紙報價出齊交到工程部，并預留出兩天的時間給工程部，一天時間審核合同圖紙報價，一天時間準備進場。因此與客戶簽約時，工期從簽約之日起的第六天開始計算，設計師與客戶協商工期時應考慮到出圖和工程部審核、進場的時間，不允許合同圖紙報價未經工程部審核施工隊倉促進場，如合同圖紙報價經工程部審核不合格，設計師必須在施工隊進場之前將合同圖紙報價修改完畢，如因修改合同圖紙報價耽誤了已定好的工期，設計師必須與客戶協商重新簽定工期。

4.簽約后進場時，設計師必須到場與客戶、施工隊進行現場交底，重點部位要進行重點說明(客戶服務工作表)。

5.工程木工骨架完成時，設計師必須到現場進行設計驗收。

6.施工中出現設計疑問或更改，一天內設計師必須到施工現場解決問題，客戶如需更改設計方案，設計師必須在三天內將更改后的設計圖紙交與客戶確認，同時與客戶辦理延期協議書。

7.工期過半時，設計師必須協助施工隊與客戶辦理增減項單，同時與客戶辦理中期驗收。

8.施工完工時，設計師必須與質檢員、施工隊、客戶一起到場驗收。

9.設計師每周必須要與客戶電話聯系兩次以上，征求對設計的意見。

10.設計師代客戶買材料，應做到價格合理，禁止私自抬高價格收取材料商回扣。

11.施工過程中，與施工隊密切配合，禁止吃、拿、卡、要施工隊。

1.3.6.2 設計師行為規范不合格標準

違反設計師行為規范合格標準中的任何一項，則設計師行為規范考核不合格。

1.3.6.3 設計師行為規范考核辦法

1.設計師行為規范考核合格，則按照公司規定的合同圖紙報價提成點提取提成。

2.設計師行為規范考核不合格，則扣除公司規定的合同圖紙報價提成。

1.4 設計師產值獎金規定

設置設計師產值獎金是為了獎勵設計師為公司所做的貢獻。

1.4.1 設計師產值獎的計算時間

設計師產值獎的計算時間為每年的1月1日至12月31日。

1.4.2 設計師產值獎金考核辦法

設計師產值獎金每半年考評一次，時間為6月30日、12月31日，獎金一年發放兩次，如在半年之內，設計師的產值和其他指標已經達到可以領取獎金的標準，設計師可先領取相應的獎金。第二次發放獎金時，設計師按照產值獎金總額減去上次所發放產值獎金的獎金余額領取。

1.4.2.1 設計師產值獎金的產值標準

1月1日——12月31日止

1.累積產值達到80萬以上，發放獎金 3000元

1.累積產值達到100萬以上，發放獎金 4000元

2.累積產值達到120萬以上，發放獎金 5000元

3.累積產值達到140萬以上，發放獎金 8000元

4.累積產值達到160萬以上，發放獎金10000元

5.累積產值達到180萬以上，發放獎金12000元

6.累積產值達到200萬以上，發放獎金14000元

1.4.2.2 免除設計師產值獎金的規定

設計師如果出現下列情況,將被免除產值獎金：

⒈ 中途離職或被辭退；

⒉ 被公司處以開除處分；

⒊ 在職期間有私接工程或私收定金現象；

⒋ 半內事假時間超過1個月；

⒌ 半年客戶平均滿意率低于60%；

⒍ 半年圖紙、報價、合同合格率低于90%以下；

⒎ 半年簽約中，因設計師原因造成重大投訴達1起以上。

1.4.3 設計師產值獎金發放時間

設計師產值獎金于每年9月15日和次年3月15日統一發放。

1.5 工齡工資規定

設計師工齡每滿1年，增加工齡工資100元

第二章 設計師評級、降級標準

2.1 評定資格

在評定時間內在職的裝飾設計師均參加評定

2.2 評定時間周期

每三個月評定一次，即4月20日、7月20日、10月20日、1月20日進行評定，次月工資兌現。