第一篇：冷飲事業(yè)部個人反思材料

冷飲事業(yè)部反思材料

按照“踐行卓越企業(yè)文化，打造風(fēng)清氣正團(tuán)隊”主題教育要求，我對自己日常的工作進(jìn)行了深刻反思，首先特別感謝多年來公司和同事對我工作的認(rèn)可和支持，讓我這些年不斷的在這個崗位上不斷成長、不斷的突破自我。同時，發(fā)現(xiàn)自己在工作和生活上也存在不少問題。現(xiàn)就具體反思如下：

首先，自我學(xué)習(xí)缺乏主動性和自覺性。主要表現(xiàn)在平時不能很好地利用工作外的時間進(jìn)學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識，僅靠公司的培訓(xùn)等來增強自己的理論知識，導(dǎo)致有時在工作開展中不能得心應(yīng)手。通過這次反思，我將積極主動的學(xué)習(xí)相關(guān)知識，學(xué)好習(xí)總書記關(guān)于食品安全方面系列講話精神，在實際工作中要注重學(xué)用結(jié)合，避免現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實踐。

其次，自己在工作中存在惰性，有時候思想意識會存在一些放松，認(rèn)為自己年齡大了，有些工作就不需要親力親為了，交給那些更年輕的同事們做吧。這就造成在實際工作中會遇到的很多新情況，新問題無法解決。所以在今后的工作過程中，我不僅要自己的工作自己親自做，同時也要加強與同事們的交流和溝通，我們應(yīng)該不只有一套解決辦法，在最傳統(tǒng)的解決辦法上應(yīng)該再準(zhǔn)備更加新穎的第二套方案，這也是對自己的一種突破，也是對自己提出的更高要求。再次，日常與客戶的溝通不夠。銷售工作做這么多年，對于一些政策性的指示仍然不能有效的與客戶溝通，使客戶出現(xiàn)應(yīng)付心理，只口頭答應(yīng)，不去落實開展；有時，在和客戶溝通過程中，談好的市場方面工作客戶只表面答應(yīng)做，但實際并沒有做。下一步不僅還要繼續(xù)增強與客戶的溝通，還要結(jié)合自身工作特點，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，做好事先書面演練，多角度綜合分析以幫助客戶樹立工作意識。

同時，有些具體工作在落實過程中，還存在細(xì)節(jié)上做的不夠到位，有時甚至出現(xiàn)執(zhí)行偏差的問題。就比如在新產(chǎn)品的推廣上，由于老產(chǎn)品已經(jīng)被人熟知，不需要再度推廣，一直占領(lǐng)著市場。客戶鑒于新產(chǎn)品面向市場需要做大量的宣傳，成本增加，且不能短期盈利，對新產(chǎn)品的推廣沒有十足的把握，因此客戶不愿意主動推廣。今后，除密切關(guān)注新的銷售渠道，進(jìn)行多渠道銷售外，我將及時督促客戶和配送員制定新品鋪貨獎勵，至少每個終端售點都把新品鋪進(jìn)去，保證消費者可以第一時間購買到；同時加強家批售點開發(fā)工作。在大型小區(qū)、菜市場等人流量集中的地方懸掛條幅、海報，安臵雪糕銷售點。加大特殊渠道開發(fā)，結(jié)合公司和客戶及時開發(fā)學(xué)區(qū)、商區(qū)、網(wǎng)吧等黃金售點。

第二篇：《做冷飲》教學(xué)反思

《做冷飲》是托班的一節(jié)綜合課，從幼兒在夏天比較感興趣的冷飲著手，本次活動的目標(biāo)是：樂意向大家介紹自己喜歡吃的冷飲，能夠根據(jù)包裝紙上圖案、顏色說出冷飲的名稱、大概形狀、顏色和味道。知道多吃冷飲對身體不好。

嘗試自己設(shè)計冷飲，體驗創(chuàng)新的樂趣。我在上這節(jié)綜合課時，首先用夏天來了，天氣熱了，小狗在森林里開了家冷飲超市導(dǎo)入，看到超市里的各種冷飲，孩子們顯得特別興奮，在選完自己喜歡的冷飲之后，都能根據(jù)包裝紙說出自己所選冷飲的名稱、大概形狀、顏色和味道。

在活動的進(jìn)行過程中，整體來講，能比較順利地將各個環(huán)節(jié)進(jìn)行下來，并且環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間銜接地較為自然，能體現(xiàn)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)設(shè)計。由于課前準(zhǔn)備比較充分，讓幼兒先回家品嘗各種冷飲，在幼兒已有經(jīng)驗上來開展這節(jié)綜合課，效果比較好，在開始部分游戲：冷飲店這個環(huán)節(jié)，因為孩子有經(jīng)驗了，所以開展的很精彩，孩子能在游戲中說出一些冷飲的名稱、大概形顏色和味道，但是由于孩子知道的冷飲有一定的局限，所以說出的品種不是很多，重復(fù)別人的現(xiàn)象比較多。

而且在活動過程中，孩子們的積極性都較高，對于各種冷飲都十分感興趣，表現(xiàn)地比較活躍，特別是在用橡皮泥設(shè)計特別的冷飲這一環(huán)節(jié)上，孩子能愉快積極地投入到活動中來，并且設(shè)計出很多特別的冷飲。

第三篇：冷飲計劃書

傅陽 程倩 程會會

隊員：

目錄

一、項目創(chuàng)想

二、店面概述

三、本店特色

（一）本店主打

（二）經(jīng)營理念

四、市場分析(一)swot分析

五、產(chǎn)品介紹

六、店面選址

七、店面裝修與布局

八、成本分析

九、人事計劃

十、經(jīng)營策略

十一、預(yù)計收入

十二、未來規(guī)劃

一、項目創(chuàng)想

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費觀念在日益的轉(zhuǎn)變，休閑類食品已經(jīng)不再是小孩子的專利，作為時尚、個性的90后也早已成為休閑食品忠實的守護(hù)者。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群也隨之增加，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下我們的“炫舞冷飲吧”應(yīng)運而生了。

二、店面概述

當(dāng)今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)限制越來越明顯，傳統(tǒng)的冷飲不能滿足人們的生活需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本店正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、物美價廉、耳目一新、冷飲制作種類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個項目打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性格局，向冷飲多元化發(fā)展。

三、本店特色

（一）本店主打：本店推崇以綠色為主，綠色優(yōu)雅的環(huán)境搭配綠色健康的飲品，無疑

可以讓你成為高雅、時尚、健康的主角，本店所有的飲料都是由我們工作人員親自釀制，無任何添加劑，百分之百綠色健康，最大特色就是我們親手為你們打造您心中的飲品。

（二）經(jīng)營理念：你滿意，我樂意；你開心，我盡心。

四、市場分析

冷飲屬于大眾消費，消費者甚多，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都很大，正是由于市場需求大，所以行業(yè)競爭非常激烈，低、中、高檔冷飲店比比皆是，“可口可樂”、“娃哈哈”、“紅茶、綠茶”等工業(yè)化飲料應(yīng)有盡有，我們必須做出特色，才不能被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出、（一）swot分析 s（優(yōu)勢）：冷飲是年輕人喜歡的食品，尤其是學(xué)生，消費市場巨大，而且就在我們身邊，充滿個性化、時尚化的冷飲食品令人們流連往返，優(yōu)雅輕松的環(huán)境，讓你全身心得到放松。w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定的風(fēng)險。缺乏經(jīng)驗。o（機會）：冷飲市場需求逐年擴大，人們的消費觀念也發(fā)生著變化。t（威脅）：市場上經(jīng)營冷飲的店面較多，而且各具特色，競爭很激烈。

五、產(chǎn)品介紹

1、飲品：咖啡、果汁（各種口味）、冰淇淋（各種口味）、奶茶（各種口味、冷熱都有）、自調(diào)紅酒

2、套餐：一般情侶套餐、節(jié)日情侶套餐（情人節(jié)情侶套餐、光棍節(jié)單身套餐）、家庭套 餐

六、店面選址

飲料是一種快速消費的休閑飲品，但對于某些人來說就是一種可有可無的東西。因此，如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”跑去喝你一杯飲料。鳳臺小區(qū)周圍有煙臺工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、船舶職業(yè)學(xué)院、高級中學(xué)、開發(fā)區(qū)二中，這里是學(xué)生的“聚居地”，也正是我們消費對象主體——青年學(xué)生集聚的地方，人流量大，隨著校園生活服務(wù)功能逐漸轉(zhuǎn)向社會，青少年學(xué)生更需要放松的場所。其次周圍沒有較正規(guī)的冷飲店，這樣更有利于店面發(fā)展。

七、店面裝修與布局

店面共分為兩層：一層大廳、二層包間

（1）精美吧臺：吧臺整體呈水晶藍(lán)色，給人一種幽靜的感覺。

（2）“浪漫雨”秋千式桌椅：分布在兩側(cè)，整體顏色是綠色，從而體現(xiàn)了溫馨、寧靜、浪漫的氣息，極其適合戀人相互傾訴感情。

（3）“溫馨谷”圓式桌椅：圓桌中間空心，放盆景，桌子周圍有小轉(zhuǎn)椅，整體以水晶

白色為主，給人恬靜舒適的感覺。這一部分適合一個人、兩個人、多個人，同時也適合各年齡階層的顧客。

（4）包間共分為六個，風(fēng)格各不相同，主題分別為“春”、“夏”、“秋”、“冬”、“混合風(fēng)格”，以適合不同愛好的顧客。

八、成本分析

大廳秋千式桌椅：約900元 中間圓桌椅：約2000元 精美吧臺：約500元 墻壁及其他：約2000元 二層包間：700×6=4200元

空調(diào)：大廳一個，每個包間一個，共約10000元 其他購買費用：約5000元 共計：約24100元

九、人事計劃

總經(jīng)理：傅陽 財務(wù)管理：程倩 營銷管理：程會會 店員：4人

十、經(jīng)營策略

1、以傳單和海報形式讓顧客了解本店。

2、推行會員制度，一次性小費滿30元可辦理會員卡，會員可打9折。篇二：冷飲 創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)－中國項目 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

企 業(yè) 名 稱： 冰河世紀(jì)冷飲廳

創(chuàng)業(yè)者姓名： 魏來

日 期：2013年 8月18日

通 訊 地 址： 哈爾濱市松北區(qū)

郵 政 編 碼： 150028 聯(lián) 系 電 話： *** 傳 真：

目 錄

一、企業(yè)概況??????????????（1）

二、企業(yè)計劃作者的個人情況???????（1）

三、市場評估??????????????（2）

四、市場營銷計劃????????????（4）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)????????????（5）

七、流動資金（月）???????????（9）

八、銷售收入預(yù)測（12個月）???????（10）

九、銷售和成本計劃???????????（11）

十、現(xiàn)金流量計劃????????????（12）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 2013年8月 維以及創(chuàng)業(yè)籌備等工作有了深刻了解

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：老師、學(xué)生、周邊小區(qū)居民等各類群體。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：本店坐落學(xué)校及居民區(qū)附近，有商業(yè)大學(xué)，大型購物廣場等。目標(biāo)市場廣闊，客源充足，市場容量預(yù)計20000人左右。

市場容量的變化趨勢：

企業(yè)創(chuàng)辦初期，小成本，主要做好口碑，在口碑建立后，逐步擴大經(jīng)營范圍，覆蓋周邊學(xué)校，預(yù)計市場容量將提高3-4競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、規(guī)模較大

2、營運資金充足

3、廣告投入較大

4、人員熟練，管理成熟 爭對手的主要劣勢：

1、經(jīng)營面積大，成本高

2、經(jīng)營范圍品種多，服務(wù)人員開支本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格親民

2、品種齊全，品質(zhì)保3成本低，運營費用較低，壓力本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、學(xué)生創(chuàng)辦，資金不足 2管理經(jīng)驗不3宣傳費用不足，廣告效應(yīng)不強

4、人員不熟練，培訓(xùn)費用增加

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品 2.價格 3.地點

（1）選址細(xì)節(jié)：篇三：冷飲店策劃書

冷飲店策劃書 目錄

一 創(chuàng)業(yè)意念················

二 預(yù)期經(jīng)營項目概述················

三 市場調(diào)查分析··············

四 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢················

五 資金投入及回報分析···········

六 運營計劃················

七 團(tuán)隊建設(shè)················

八 進(jìn)度安排················

倍 競大 證 小 足 九 總結(jié)··················

一、項目創(chuàng)想

隨著社會的發(fā)展，校園經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，學(xué)生們對于飲品的要求不僅限于解渴，而更多追求健康、美味等，因此，市場上飲品品種也層出不窮。奶茶、冰淇淋、沙冰奶昔等作為暢銷飲品越來越受廣大學(xué)生歡迎，而且現(xiàn)在正好有個機遇，冷飲店的投資成本相對較少，容易管理，是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好機會。

二、預(yù)期經(jīng)營項目概述

1、奶茶系列：番石榴珍珠奶茶、綠豆沙珍珠奶茶、咖啡珍珠奶茶、花生珍珠奶茶、藍(lán)梅珍珠奶茶、薄荷珍珠奶茶、西瓜珍珠奶茶、草莓珍珠奶茶、水蜜桃珍珠奶茶、百香果珍珠奶茶、香橙珍珠奶茶、芋香珍珠奶茶、青蘋果珍珠奶茶、哈密瓜珍珠奶茶、菠蘿珍珠奶茶、芒果珍珠奶茶、檸檬珍珠奶茶、巧克力珍珠奶茶、木瓜珍珠奶茶，椰香珍珠奶茶，香蕉珍珠奶茶

2、水果沙冰系列：芒果沙冰、紅豆沙冰、西瓜沙冰、奇異果沙冰、草莓沙冰、香蕉沙冰、香橙沙冰等

3、涼茶冰飲系列：羅漢果、菊花茶、清熱解暑茶、24味、甘草茶等

三、市場調(diào)查分析

（一）現(xiàn)狀分析

（二）swot分析 s（優(yōu)勢）：冷飲是年輕人喜歡的食品，尤其是大學(xué)生，消費市場巨大，而且

就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的冷飲食品，令人們留戀往

返。w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。o（機會）：冷飲市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

四、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

（一）自身優(yōu)勢 a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識

技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流

行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

（二）政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉

及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自

批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

五、資金投入及回報分析

（一）資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

（二）早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，冷飲機一臺、果汁機一臺、封口機1臺、刨冰機1臺、沙冰機1臺、巧克力噴泉機1臺、果凍專用模具5套、制作果凍專用器具1套。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10％左右,留2000元用于平時經(jīng)營流通。

（四）中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：

由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

不過走向應(yīng)是大學(xué)校園連鎖，看看本旋舞冷飲吧的發(fā)展?jié)摿Χā＞唧w的有待于載研究.六、運營計劃

（一）店面規(guī)劃

1、地址選擇

旋舞冷飲吧的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

2、內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

冷飲吧內(nèi)分為三個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務(wù)區(qū)。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走，或當(dāng)即享用。制作區(qū)：由顧客挑選冷飲的制作風(fēng)格與包裝。提前預(yù)定，我們會準(zhǔn)時完成。

服務(wù)區(qū)：這里我們會設(shè)置意見箱，隨時紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結(jié)與歸納。

（二）營銷組合

1、產(chǎn)品

冷飲吧現(xiàn)做現(xiàn)賣各色冷飲、果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，花樣冷飲系列、冷飲冰品系列、麻辣涼凍系列、冷飲粥系列、冷飲沙拉系列、可吸冷飲系列、果肉冷飲系列、果凍三明治系列、冷飲布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

2、價格

冷飲的利潤很高，毛利達(dá)到60％～70％以上。

3、渠道

由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。

4、促銷

（1）廣告：冷飲吧會通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴大知名度和美譽度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為吧內(nèi)的“活廣告”！

（2）銷售促進(jìn) a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。d、后續(xù)我們會開通旋舞會員，等等，再旋舞吧內(nèi)設(shè)的舞廳不叮期舉行旋舞會，讓您結(jié)識更多的朋友。

（四）客戶管理

1、建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。篇四：冷飲休閑計劃書

按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

目 錄

一、前言...........................................................................1.二、背景分析????????????????? 2.三、項目概述????????????????? 3.四、市場及競爭分析?????????????? 4.五、成本及經(jīng)濟效益分析???????????? 5.六、風(fēng)險預(yù)估????????????????? 6.七、營銷策劃????????????????? 7.八、發(fā)展景....................................................................9.一、前言

為不安份的心，為自尊的生存，為自我的證明，這一天我已上路。

————編者語

二、背景分析

湖南環(huán)境生物學(xué)院預(yù)計有一萬師生周圍沒有酒吧沒有咖啡

屋，休閑吧更是絕跡，周圍奶茶店預(yù)計七家左右，基本都是單純

奶茶為主，沒有體現(xiàn)休閑的味道，根據(jù)市場分析生物學(xué)院屬于女

性消費者較多，女性消費者對于零食都屬于比較嘴饞為主，大家

對于飲品零食消耗較多，我們要做的只是優(yōu)化學(xué)校奶茶店休閑方

式，提供更好的服務(wù)。以咖啡，簡單西餐帶動甜點 飲品 干果消

費

三、項目概述

“水果咖啡吧”的定位是：打造休閑、約會、浪漫的中高檔休閑場所 ? 開設(shè)的地點：衡陽大學(xué)城，服務(wù)的對象是：大學(xué)生，大學(xué)教職工。? 主營咖啡、個性化甜點、西式風(fēng)味小吃、茶、糕點、紅酒、奶茶 ? 項目優(yōu)勢：環(huán)境、從環(huán)境、氣氛上與奶茶、酒吧進(jìn)行區(qū)分，要比奶茶店 舒 適溫馨，比酒吧要安靜浪漫。選擇合適裝修風(fēng)格，打造小資情調(diào)。營造浪漫

溫馨的休閑、約會、聚會、談判、聊天場所。? 主要以咖啡等小資情調(diào)的飲品東西帶動一些點心糕點消費，給所有人一種享

受生活，在這里有種忘掉壓力享受自我的感覺。

四、市場及競爭分析 1.市場介紹

1.1 大學(xué)每個學(xué)生可以說是家庭中消費最大的，若抓住了大學(xué)生市場這一個方

面，就等于挖到了金磚。但是，學(xué)生的需求是很難滿足的，所以占領(lǐng)市場還是需

要付出很大的努力的。

大學(xué)生的生活一般比較自由，有很多的空余時間，很多人又不想一直呆在宿

舍，絕大部分同學(xué)會選擇和室友或者朋友出去逛街，有男女朋友的更是不可能呆

在寢室，然而在這個時候開一個時尚的冷飲吧是個很好的主意。很多情侶都喜歡

前 優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的也喜歡吃零食，在夏天選擇冰點的比較多，如果冰點做的好看好吃，能夠吸引大量的目光；但是到了冬天，很多人喜歡熱食，所以本店

冷熱食兼顧，隨著季節(jié)調(diào)整比例。1.2 以青年和學(xué)生消費群體為主要目標(biāo)顧客，強調(diào)商品的文化屬性。2.競爭分析

2.1 低檔的冷飲店

優(yōu)點：顧客群體大，市場占有份額比較大。利潤小。雖然這幾年人民生活

水平有了很大提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費

比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。

缺點：低檔的冷飲品進(jìn)貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋，缺乏管理，產(chǎn)品及服務(wù)

都比較低下，環(huán)境及其一般，利潤小，沒有做強做大的基礎(chǔ)，面臨淘汰出局的局

面。

2.2 中檔的冷飲店

優(yōu)點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大，產(chǎn)品及服務(wù)

上好一些，環(huán)境好一些。

缺點：市場競爭激烈，利潤較小。相對于一個商家來講：想經(jīng)營好一家具

有龐大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出，就得與眾不同，別處心裁。誰能適應(yīng)

消費者的需求，誰就能贏得市場。2.3 高檔的冷飲店

優(yōu)點:環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，利潤高。缺點：市場空間相對較小，適應(yīng)此類消費的顧客群體有一定的制約，這是

最大的弊端，只適用于那些收入比較高的顧客群體。像酒吧、咖啡屋這些都是消

費比較高的場所，一般去那里的消費最低也得300多元，這是最低的了，高一些的就1000元很正常。雖然人們得生活水平提高了，熱衷于休閑、娛樂了，可是

一次消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望

而卻步，把相當(dāng)大的一塊市場擋在了門外。市場波動性很大，缺乏一定的市場穩(wěn)

定性.五 成本及經(jīng)濟效益分析

開店初期，需要耗費的資金相當(dāng)可觀。籌資時，不單考慮籌資的成本，把這

一部分資金算到籌資規(guī)模中。如果在開店初期大肆揮霍，則可能造成集資不足或

使籌資規(guī)模不得不擴大。這樣就增加了成本，使將來獲利相對減少。

精打細(xì)算和節(jié)約是做生意必備的兩點。要精打細(xì)算就要從細(xì)節(jié)入手。經(jīng)營中

不可能有太大的旺季，許多事情可由店主自己干。

對于降低籌資的成本，個人獨資與合伙出資則要安排好出資額，要以最佳的配置出資，但不能一味的追求降低成本，導(dǎo)致籌資不足，造成將來經(jīng)營的失敗。

盈利模式

一、開辦資金

裝修投資

１．裝修設(shè)計費用：工程預(yù)算造價的5%－8% ２．室內(nèi)外裝修費用（墻面、地面、吊頂、門窗、燈光）：裝修費用與休閑

吧的面積、風(fēng)格、定位、餐品種類、地理位置、投資額度、裝修材料等諸多因素

有關(guān)。

３．水、電、空調(diào)、通風(fēng)、管線費用

４．廚房工程費用 ５．衛(wèi)生間費用

６．吧臺費用

７．桌椅費用

８．招牌及導(dǎo)視系統(tǒng)費用 篇五：冷飲策劃案 2006中國濟南國際冷飲節(jié)

一、推廣方式：

（一）、目標(biāo)觀眾：

◆ 食品貿(mào)易商、代理商、批發(fā)商、零售商和超市采購人員；

◆ 有關(guān)政府部門的官員、市場負(fù)責(zé)人；

◆ 食品及原料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的決策人、技術(shù)及銷售人員；

◆ 餐飲業(yè)和賓館業(yè)的采購決策人；

◆ 科研院所的專業(yè)人士及新聞媒體人士；

◆ 展館多年來長期辦展形成的龐大客戶群；

（二）、觀眾邀請：

◆ 通過食品相關(guān)行業(yè)協(xié)會邀請專業(yè)參觀商；

◆ 郵寄參觀券和展覽會預(yù)覽給專業(yè)買家；

◆ 在專業(yè)媒體和報紙上刊登廣告；

◆ 在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布展覽會信息；

◆ 專題新聞發(fā)布會；

◆ 海報、品嘗卷等宣傳品在高校、商場、超市等地定點發(fā)放；

（三）、展會亮點：

◆冷飲行業(yè)中小企業(yè)項目投融資洽談會，為企業(yè)找資金，為投資找項目；

◆行業(yè)協(xié)會的參與和支持，演繹國內(nèi)冷飲行業(yè)的超級盛會；

◆全國“四大火爐”之一的濟南市，冷飲作為夏季快速消費品市場潛力巨大； ◆生產(chǎn)商、供應(yīng)商、銷售商、消費者四方聚首，展示與銷售雙贏；

◆國內(nèi)首次運用展中會與會中展相結(jié)合的方式辦展，活動多樣、形式新穎； ◆在“碳酸飲料--礦泉水--茶飲料”的發(fā)展過后，推出“第四代飲料”；

◆以“宣傳qs標(biāo)準(zhǔn)”為主題，完善行業(yè)自律；

二、“冷飲節(jié)”活動內(nèi)容：

（一）、展館區(qū)域劃分：

冷食區(qū)：冰點、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等產(chǎn)品展示； 飲料區(qū)：可樂、茶飲料、果汁、牛奶、乳制品、功能性飲料等企業(yè) 產(chǎn)品展示； 酒水區(qū)：黃酒、紅酒、啤酒、茶酒、果酒、礦泉水、純凈水等企業(yè)產(chǎn)品展示；

展館外設(shè)品嘗區(qū)：供冷食、飲料、酒水等食品參展企業(yè)現(xiàn)場促銷使用（包括名泉品茶會等活動）詳情見展館示意圖；

（二）、論壇內(nèi)容：

1、中小企業(yè)及項目投融資洽談會------主要供冷飲行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布投融資項目，主辦單位邀請國內(nèi)外知名投資公司與銀行到會參與并負(fù)責(zé)推薦項目（每單位收費1000元）；

2、企業(yè)連鎖加盟及區(qū)域招標(biāo)會------邀請山東省內(nèi)各地大型超市主管，實力雄厚的各地專業(yè)經(jīng)銷商到會參與企業(yè)的代理招標(biāo)會；

3、會中展內(nèi)容------組織名泉品茗茶活動，內(nèi)容包括萬人品茶活動與茶藝表演，攤位收費標(biāo)準(zhǔn)1500元/個，主題為“72泉沏茗茶”，招展范圍包括中國六大茶葉品種：紅茶、綠茶、白茶、黑茶、清茶、黃茶中的名品，及齊魯茗茶包括日照綠茶、嶗山綠茶、泰山女兒紅等各產(chǎn)茶區(qū)域知名茶品種。

（三）、展中會內(nèi)容： “第四代健康飲料論壇”------由行業(yè)協(xié)會發(fā)起，強勢媒體支持，國際品牌參與，立足專業(yè)市場，強化個性訴求，強調(diào)區(qū)域性市場運做，引導(dǎo)市場消費熱點；邀請飲料行業(yè)權(quán)威人士、專家與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，就專業(yè)問題發(fā)表見解，會后在媒體上免費刊登；依托強勢品牌、創(chuàng)造雙贏效果；媒體熱點宣傳、現(xiàn)場展覽展示、行業(yè)專題會議三種形式于一體，全面促升企業(yè)品牌，以期每年就行業(yè)熱點話題進(jìn)行研討，形成冷飲節(jié)特有的操作模式。

三、收費標(biāo)準(zhǔn)：

1、特裝展位按400元/平方米收費，36平方米起租（不含任何設(shè)施），超過36平方米的按實際占地面積計算。

2、標(biāo)準(zhǔn)展位為3×3米，費用3800元/個，三面展板一條楣板、洽談桌一張、椅子兩把、220v電源一個。

3、若在標(biāo)準(zhǔn)展位改裝、特展、異形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理費，凈面積小于36平方米的按36平方米計算，超過36平方米按實際面積計算；特展面積超過50平方米的客戶，可贈品嘗區(qū)促銷位一個。

4、會務(wù)費300元/人包括會刊、禮品、嘉賓證、午餐券等。

5、品嘗區(qū)內(nèi)促銷位置2×1米，1500元/個。

第四篇：挖掘機事業(yè)部個人工作總結(jié)

挖掘機事業(yè)部個人工作總結(jié)過完這周我們即將揮手告別2010年上半年，回顧過去這半年所發(fā)生的一切歷歷在目——因為這是我們成長的經(jīng)歷。在此期間通過各位領(lǐng)導(dǎo)及xx同志的幫助下，我能夠做到嚴(yán)格要求自己，盡心盡力的完成自己的本職工作。一主要完成的任務(wù)1成產(chǎn)任務(wù)新春伊始我們挖掘機事業(yè)部迎來了建車間以來的第一個大干時期，這對于我們這樣一支剛從校園里走出來的生產(chǎn)團(tuán)隊來說無疑是一個挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)驗更是無從說起，但是我們并沒有退縮，而是勇往直前敢于挑戰(zhàn)，在技術(shù)部門及其他部門的支持下我班組這支年輕的隊伍在“大干三四五”期間順利圓滿的完成稱產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，在六月份期間我們主要協(xié)作設(shè)備部門給我們下達(dá)的復(fù)制線的工裝制作。2安全管理我們班組一直以來把安全工作作為班組的頭等大事來抓，在此期間我們組織班組全員一起排查班組內(nèi)部的安全隱患，對于排查的結(jié)果我們能自己解決的就地解決，自己解決不了的上報相關(guān)部門給及協(xié)作解決，在上半年我們多次組織員工在212會議室及班組現(xiàn)場進(jìn)行安全意識和安全知識的培訓(xùn)，在整個六月份我們利用午飯休息的時間在206會議室進(jìn)行了為期一個月的班組安全知識的培訓(xùn)。但是在六月末我班組員工在制作工裝的過程中由于行車掛鉤出現(xiàn)了脫鉤的現(xiàn)象，發(fā)生了一起安全事故，這無疑是給我們重重的一擊，給我們敲響了警鐘。

第五篇：冷飲促銷方案

校園品嘗會

刮獎

配售

換購

另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺??大概就40種左右 a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。b、無償試用——以“免費樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈sp 買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品，當(dāng)消費三次以上時退還一次的價款等。③ 折價sp 折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。

從長遠(yuǎn)上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競賽sp “競賽sp”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。

競賽sp的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。①活動sp “活動sp”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

②雙贏sp “雙贏sp”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”。

“雙贏sp”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國mci電話公司與美國西北航空公司的“雙贏sp”合作，凡是打mci長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當(dāng)然，mci公司要另給西北航空公司一些補償。“雙贏sp”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。③直效sp “直效sp”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效sp”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。?售點廣告，即pop，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。?直郵導(dǎo)購，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)cs精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。④服務(wù)sp “服務(wù)sp”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的促銷手段。可以說，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險意識，以達(dá)到促銷目的。?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)sp的宗旨。?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務(wù)sp基本的服務(wù)形式之一。?免費培訓(xùn)，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。免費培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目。

?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是sp的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。?延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權(quán)、消費權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合sp “組合sp”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些sp是不便于有機組合的，如無償sp與折價sp，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合sp時，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用sp，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。例如，美國通用制粉公司（general mills）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的sp組合。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。篇二：冷飲策劃案 2006中國濟南國際冷飲節(jié)

一、推廣方式：

（一）、目標(biāo)觀眾：

◆ 食品貿(mào)易商、代理商、批發(fā)商、零售商和超市采購人員；

◆ 有關(guān)政府部門的官員、市場負(fù)責(zé)人；

◆ 食品及原料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的決策人、技術(shù)及銷售人員；

◆ 餐飲業(yè)和賓館業(yè)的采購決策人；

◆ 科研院所的專業(yè)人士及新聞媒體人士；

◆ 展館多年來長期辦展形成的龐大客戶群；

（二）、觀眾邀請：

◆ 通過食品相關(guān)行業(yè)協(xié)會邀請專業(yè)參觀商；

◆ 郵寄參觀券和展覽會預(yù)覽給專業(yè)買家；

◆ 在專業(yè)媒體和報紙上刊登廣告；

◆ 在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布展覽會信息；

◆ 專題新聞發(fā)布會；

◆ 海報、品嘗卷等宣傳品在高校、商場、超市等地定點發(fā)放；

（三）、展會亮點：

◆冷飲行業(yè)中小企業(yè)項目投融資洽談會，為企業(yè)找資金，為投資找項目； ◆行業(yè)協(xié)會的參與和支持，演繹國內(nèi)冷飲行業(yè)的超級盛會；

◆全國“四大火爐”之一的濟南市，冷飲作為夏季快速消費品市場潛力巨大； ◆生產(chǎn)商、供應(yīng)商、銷售商、消費者四方聚首，展示與銷售雙贏；

◆國內(nèi)首次運用展中會與會中展相結(jié)合的方式辦展，活動多樣、形式新穎； ◆在“碳酸飲料--礦泉水--茶飲料”的發(fā)展過后，推出“第四代飲料”；

◆以“宣傳qs標(biāo)準(zhǔn)”為主題，完善行業(yè)自律；

二、“冷飲節(jié)”活動內(nèi)容：

（一）、展館區(qū)域劃分：

冷食區(qū)：冰點、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等產(chǎn)品展示； 飲料區(qū)：可樂、茶飲料、果汁、牛奶、乳制品、功能性飲料等企業(yè) 產(chǎn)品展示； 酒水區(qū)：黃酒、紅酒、啤酒、茶酒、果酒、礦泉水、純凈水等企業(yè)產(chǎn)品展示；

展館外設(shè)品嘗區(qū)：供冷食、飲料、酒水等食品參展企業(yè)現(xiàn)場促銷使用（包括名泉品茶會等活動）詳情見展館示意圖；

（二）、論壇內(nèi)容：

1、中小企業(yè)及項目投融資洽談會------主要供冷飲行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布投融資項目，主辦單位邀請國內(nèi)外知名投資公司與銀行到會參與并負(fù)責(zé)推薦項目（每單位收費1000元）；

2、企業(yè)連鎖加盟及區(qū)域招標(biāo)會------邀請山東省內(nèi)各地大型超市主管，實力雄厚的各地專業(yè)經(jīng)銷商到會參與企業(yè)的代理招標(biāo)會；

3、會中展內(nèi)容------組織名泉品茗茶活動，內(nèi)容包括萬人品茶活動與茶藝表演，攤位收費標(biāo)準(zhǔn)1500元/個，主題為“72泉沏茗茶”，招展范圍包括中國六大茶葉品種：紅茶、綠茶、白茶、黑茶、清茶、黃茶中的名品，及齊魯茗茶包括日照綠茶、嶗山綠茶、泰山女兒紅等各產(chǎn)茶區(qū)域知名茶品種。

（三）、展中會內(nèi)容：

“第四代健康飲料論壇”------由行業(yè)協(xié)會發(fā)起，強勢媒體支持，國際品牌參與，立足專業(yè)市場，強化個性訴求，強調(diào)區(qū)域性市場運做，引導(dǎo)市場消費熱點；邀請飲料行業(yè)權(quán)威人士、專家與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，就專業(yè)問題發(fā)表見解，會后在媒體上免費刊登；依托強勢品牌、創(chuàng)造雙贏效果；媒體熱點宣傳、現(xiàn)場展覽展示、行業(yè)專題會議三種形式于一體，全面促升企業(yè)品牌，以期每年就行業(yè)熱點話題進(jìn)行研討，形成冷飲節(jié)特有的操作模式。

三、收費標(biāo)準(zhǔn)：

1、特裝展位按400元/平方米收費，36平方米起租（不含任何設(shè)施），超過36平方米的按實際占地面積計算。

2、標(biāo)準(zhǔn)展位為3×3米，費用3800元/個，三面展板一條楣板、洽談桌一張、椅子兩把、220v電源一個。

3、若在標(biāo)準(zhǔn)展位改裝、特展、異形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理費，凈面積小于36平方米的按36平方米計算，超過36平方米按實際面積計算；特展面積超過50平方米的客戶，可贈品嘗區(qū)促銷位一個。

4、會務(wù)費300元/人包括會刊、禮品、嘉賓證、午餐券等。

5、品嘗區(qū)內(nèi)促銷位置2×1米，1500元/個。

6、會刊及展場廣告：

封面 6000元 封二、三 3500元 巨幅 6000元/塊 封底 5000元 扉頁

5500元 請柬 4000元/萬

彩色內(nèi)頁 2500元 彩虹門 2000元/個 氣球 5000元/組 黑白內(nèi)頁 1500元

代表證 4000元/萬 手提袋 4500元/千篇三：xx飲料促銷方案[1] 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案 □市場背景

□促銷目標(biāo)

□促銷定位：

○時間、地點、對象

○商品信息、品牌信息

□促銷主題：

○小標(biāo)題

□促銷活動方案：

○活動內(nèi)容方式

○活動獎項設(shè)置

○聯(lián)合活動場所

○時間進(jìn)度表

□促銷傳播方式

□促銷預(yù)算

□ 促銷效果展望

□ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

● 市場背景 ●

◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將 比上一代更

加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ swot分析：

◆ 總結(jié)：

○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。

◆ 措施：

○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。● 促銷目標(biāo) ●

◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。

◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。

● 促銷定位 ●

◆ 時間、地點、對象：

賣場（key account）：

------------在廣州市場選取15家賣場------------對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期

六、日全天 運動場所：

------------體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場------------與運動場聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所：------------臺球廳、保齡球場、咖啡廳等------------與娛樂場所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品usp：

○ 低熱量（低卡路里）○ 好味道 ◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

● 促銷主題 ●

◆ 活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆ 通路活動小標(biāo)題：

賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。運動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。

娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。

● 促銷活動方案 ●

◆ 活動內(nèi)容方式：

○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。

○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎---------從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。

◆ 獎項設(shè)置：

○ 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）------------運動背包一個(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)------------“海南或昆明”游抽獎券(共三格)〔------------保齡球大獎賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項。)○ 集點獎項設(shè)置： “貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優(yōu)惠券（coupon，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運動或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進(jìn)行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。○ 幸運數(shù)字獎設(shè)置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）◆ 活動場所：

賣場：（15家，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤單位名單：）

運動場所；（“貼士”參與活動單位名單）

娛樂場所：（“貼士”參與活動單位名單）

◆ 時間進(jìn)度表 篇四：××飲料促銷活動策劃方案

××飲料“樂在元旦”校園

促銷活動

策

劃

方

案

主辦單位：宏達(dá)公司

策劃人：王梅梅

目錄

一、活動目的...................................................................................................................................3

二、活動時間、地點???????????????????????????????3

三、活動對象...................................................................................................................................3

四、活動主題...................................................................................................................................3

五、活動的內(nèi)容及安排...................................................................................................................3

六、現(xiàn)場布置...................................................................................................................................4

七、宣傳計劃...................................................................................................................................5

八、費用預(yù)算...................................................................................................................................5

九、活動效果預(yù)測...........................................................................................................................5

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預(yù)熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：2013年12月30日—2014年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。6、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃 1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費用預(yù)算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。篇五：統(tǒng)一飲料促銷方案 統(tǒng)一飲料促銷方案

場地安排：

聘用柳州鐵道職院營銷三班的三十五名學(xué)生分為我每組三人看點銷售。學(xué)生們早上八上班，并盡心盡責(zé)負(fù)責(zé)各點的一切銷售工作。促銷手段： 為提高學(xué)生們的積極性在此過程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。促銷員的培訓(xùn)：

予10月28好早上給學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過程注意樹立銷售素質(zhì)，對待客人要熱情真誠與誠實，嚴(yán)禁學(xué)生偷懶銷售，愛賣不賣的態(tài)度。供貨單位：

由雒容xx代理商給予供貨，同時負(fù)責(zé)送貨到倉點。再由統(tǒng)一分 公司的工作人員送貨到各點。后勤工作：

為實現(xiàn)促銷活動的順利進(jìn)行，我們將安排五個人以及一架三輪車輛進(jìn)行送貨到點和學(xué)生們的午餐。在施行過程可能會碰到的各種事情，在促銷過程必須配合學(xué)生們反映的問題做妥善處理。以便誤是失良機，導(dǎo)致的不同后過。相信活動順利進(jìn)行。獲舉圓滿促銷成就。