第一篇：高校事業部

我們一直在模仿，但從未被超越。

高校事業部的創辦

信仰：思想決定人生高度。

宗旨：為每個同學創造一個發揮自己所長的平臺。性質：半企業化機構 領導：正師、副師（兩名，其中一名包括一位老師）、秘書、高管、分管、財務總監（正、副）、談判司、培訓部長、學校監督

文化：Because of our dream , , we live a more

wonderful life。管理模式:仿效企業的管理運營模式 與學校的關系：隸屬學校 作用：起橋梁的作用

收費：30~50元/人（50%上交學校）

〖每舉行一次帶有商業性質的活動，該部門向學校繳納500元的用地金〗 說明：

這個組織的實質不同于社聯，它是在一種創業需要的情況下誕生的，所以他必然帶有一種企業的文化與精神。同時，他在為學校服務的同時也為這個創業計劃提供大力的支持。對學校而言，它為學校創造了一種全新式的學生部門的改革之路。對創業計劃而言，它為創業帶來了積累資金和資源的機會。

對社團成員而言，它秉承著一個企業所擁有的精神氣息，這必將鼓勵莘莘學子，從而成為又一個實現自己夢想、提升人生境界、達到人生價值的平臺。

對于自己而言：是一個平臺，——要想讓這個社團具有強大的凝聚力就必須有核心的領導人物，換言之，要想在社團里具有向心力就必須進行一次非常成功的活動。

對學校的將影響： ① 它的成功從某種意義上來說將是學校的一種成功。這個組織的特殊性就決定了它在學校中為學校所帶來的特殊意義。現在高校中的各種社團比比皆是千篇一律，比起BOC高校事業部來說并沒有獨到的特色。這個組織的特殊性就決定了它在學校中為學校所帶來的特殊意義，它的成立必將成為學校的一大特色。② 這個組織背后牽扯著一個企業的興起，所以，一旦這個組織背后的企業發展壯大后，無論從資金方面還是從榮譽方面來說，必然后給學校帶來不菲的價值。③ 這個組織里擁有區別社聯的學習機構，它在一定程度上為成員們增加了就業的資本，所以，組織進一步的延伸就是將來提高學校的就業率。④ 另一方面，這個組織在學校承擔著不同于其他社團的使命。它不僅提供學習的場所，又由于它的特有的性質，所以，在進行某些活動上，它還為成員們提供了實踐的操作能力 ⑤ 改革必然帶來難以預料的影響。這個組織實則是一種在當今大學氛圍中形成的一種創新。而當今大學中，還沒有一所大學中擁有這樣性質的社團，所以農大是當今高校發起改革的第一人。它的存在預示著農大的先見性。

高校事業部中的有關規定學習情況的設想：

① 各自所選專業的討論以及更好地學習方法 ② 對迷茫的大學生活的討論與解決的對策，以幫助各成員進行理想定位。③ 增加相關知識：網頁制作、管理與營銷書籍 ④ 加強每個成員的英語水平的訓練 ⑤ 進行有關企業方面的知識的講座和企業精神方面的教育等

⑥ 舉行可能帶一定商業性質的活動。注：除了英語和網頁制作必須每天堅持練習外，以上所述的其他設想將以定期舉行的方式進行。

高校事業部所涉及的有關專業：管理、營銷、會計、投資、英語、計算機信息、美術設計等七大專業。

第二篇：希賽教育高校事業部名師簡介

希賽教育高校事業部名師簡介

希賽教育高校事業部所屬希賽教育旗下，專注于網站運營主管、信息安全工程師、系統管理工程師、網絡管理員、信息處理技術員五大類人才的培養，旨在滿足網絡行銷的人才需求，培養互聯網發展所需要的復合型企業級網站運營主管和精英級網絡營銷人才。

希賽教育專注于做IT軟考培訓，10年鑄就終究中國軟考培訓第一品牌，截止2012年6月，培養IT人才6萬人。希賽教育輝煌成績的背后離不開一群默默耕耘的老師，他們是希賽的驕傲，是希賽的功臣，他們才是應該被人們記住，他們應該被人們知曉！

胡光超，國家高級程序員，國家高級項目經理，美國項目管理專家（PMP）。胡老師具有12年的系統集成行業工作經驗，涉足領域包括化工、銀行、包裝、鋼鐵、電力、教育等。曾主持了供電局用電管理系統、鋼鐵MES系統、大學城IBMS系統、大型國有銀行監控系統、五星級酒店自動控制系統、化工過程控制系統等近20個大、中型系統集成項目的設計、開發與實施。具有極為豐富的系統集成項目實踐經驗，熟諳項目全生命周期各個階段的管理理論與技巧。最近幾年，胡老師專注于軟考教育培訓領域，先后參與編寫書籍19本。胡老師授課風格通俗易懂，旁征博引，生動活潑，思路清晰，重點突出，深受廣大學員好評。已經成功為中海油、中國電信、深圳華為、山東核電等百余家企業進行了信息系統項目管理師考試培訓，效果令客戶極為滿意。

左水林，國家網絡工程師國家高級項目經理。左老師具有10年的IT行業從業經驗，對系統集成項目運作的各個流程、環節相當有經驗，具有豐富的工程實踐與管理經驗。涉及領域主要有銀行、教育、煙草、公安等行業。左老師參與編寫書籍14本，已經為海南電網、寶龍軟件、保爾安電子、海特天高等數十家企業進行了培訓。

王勇，國家高級程序員，國家系統架構設計師，國家高級項目經理，美國項目管理專家（PMP）。王老師計算機專業知識扎實，尤其擅長信息系統開發、計算機網絡與信息安全等計算機核心課程教學，在各種刊物和雜志上發表文章17篇，著書23本。王老師多年從事軟考培訓工作，曾為人民銀行、工商銀行（研發中心、數據中心）、中石油、青藏鐵路、中電飛華、中冶京誠、海特天高等三十多家企業提供了培訓服務。王老師基礎理論扎實，培訓經驗豐富，講課思路清晰、重點突出，教學效果極佳，深受廣大學員好評。

張友生，國內著名的計算機專家，計算機應用技術博士，國家高級程序員和系統分析員，科技部科技型中小企業創新基金評審專家，公安部信息安全科技專家、治安信息化專家，電子工業出版社技術顧問，湖南省公安廳治安信息化專家。具有近20年的軟件項目研發和管理經驗，12年的大型網站設計、開發、優化與推廣工作經驗，主持了十余個大中型項目的開發（其中超億元的項目2個），參與項目數十個，涉及政務、交通、旅游、衛生、保險、水電、教育、公安、工商、互聯網等。在國內外學術期刊上發表論文30余篇，在專業雜志和報刊上發表實踐文章10余篇，出版專著3部，主編書籍30多本。為國家核電、中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、華為、浪潮軟件、中電普華、中海油、新大陸、中國移動等上百家知名企業提供過咨詢和培訓服務。

第三篇：IT事業部工作總結

IT事業部工作總結

時間過的真快，到海龍it事業部工作已經有一個月了，在這一個月里我由一個剛畢業的學生轉變成了一名工作人員，在自己心里有很多的感觸。下面我來具體說一下我所學到期的東西：

1、學會了專業知識，對維修方面的知識有了一定的了解 在每天早晚的會議中，由專業的工程師為我們講解關于電腦方面的知識以及常見的故障，使我對專業知識有了一定的了解。

2、學會了與人溝通的重要性

我所負責的工作是前臺接待，在這個工作中最重要的就是與客戶之間的溝通，在這個環節如果做的好了，就會提高客戶的滿意度，從而也提高了部門的利潤，為部門帶來了更多的利益。相反如果做的不好，老客戶也會變成陌生人。

3、學會了與同事之間和平相處

我喜歡這個部門里所有的同事，因為他們都很隨和，當看到我在某些地方做的不對時，會主動跟我提出，并告訴我應該怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、學會了責任的重要性，懂得了誠信

給我印象最深的一名話是“給客戶的承諾必須做到！”給了客戶的承諾如果做不到，就不應該給客戶承諾，給了就應該做到！要為自己的言行負責，可能因為自己的一句話，整個部門都會受到影響。所以一定要明白自己的承諾能不能做到。

第四篇：事業部工作總結

事業部工作總結

20nn年已經漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰的一年，我從一個對產品知識一無所知對市場陌生的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作，適應了企業的工作環境，對非標門行業也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。

一、銷售業績總結及分析：(一)業績總結：

在?總的安排下，我負責江蘇市場的業務，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發下單客戶數量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業績大概在?萬、市場填補率在40%(已經有經銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)。《詳細數據可以見接單人員統計--數據有微差》(二)通過業績分析：

1、客戶流失大、優質客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩定業績過萬元的客戶?。

2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經有經銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。

3、穩定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創造80%的業績。

4、市場占有率低，年銷量?萬。

二、江蘇市場環境分析

1、市場總體現狀

u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產品的同質化、價格戰的廝殺、廠家渠道操作的不規范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰加劇：由于江蘇市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產品差異化戰，再博覽會后直接進入到價格戰，而現在我們公司的產品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉鎮市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮上代銷，現在培養起來的鄉鎮經銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業務員直接做到鄉鎮，導致縣級經銷商較難做。u區域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區域市場由于消費習慣不同，差異化較大。

2、經銷商現狀

由于非標門市場主要是農村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經銷商主要都集中在縣級。目前經銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經營；在滿足終端消費者質量的同時以追求利潤最大化為目標；經營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經銷商自身的素質欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經銷商選擇來適應市場的產品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競爭對手現狀

江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經銷商的人情，在市場上沒了其他什么優勢。已經有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養了一批忠誠經銷商，為了鼓勵經銷商，該類廠家基本上會給重點市場經銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現有的標門渠道走產品差異化道路：一是產品差異化，如總統只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉鎮市場來分羹，效果不錯。

三、江蘇市場存在的問題及機會

通過以上業績和市場環境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：

1、市場占有率低。

2、渠道建設弱。

3、流失客戶多。

但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對行業有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。u自

我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態調節方面還需要提高。u開發客戶的業務能力還有待提高。總之，自己還需要不斷的去反省和總結來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計劃 個人計劃：

1、學習計劃,加強自己的業務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。

2、工作計劃,除了做好江蘇區域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。

3、多總結問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業績的方法。銷售計劃：

明年的工作由今年主要開發客戶，轉為兩方面：一是繼續開發新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協助老客戶提高銷量！

1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。

2、總體計劃：蘇南重點區域開發穩定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉鎮市場，力爭開發大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。

六、對公司的建議

經過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：

1、重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是“品牌概念”。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。

2、加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優勢就出來了。而行業內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的“包裝”。

3、加強終端店鋪建設。如：經銷商店里陳列品、宣傳海報、產品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應上與其他競爭者有優勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經銷商放棄多種品牌經營，集中力量經營我們的品牌。

4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環境分析、銷量分析、促銷計劃與執行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協助經銷商拓展鄉鎮渠道，走“農村包圍城市”道路。

以上僅是個人在永佳非標門事業部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發的方法技巧。對于自己工作當中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導。

在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導，從您和其他同事的身上我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感謝我的領導和同事們對我的關系與照顧,我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！

第五篇：總裝事業部

總裝事業部

精心準備 合理安排 保證進度

本報訊

近日，總裝事業部所承擔的專項任務產品，生產進度要求急，交付時間緊，任務相對繁重。事業部為確保此任務的順利交付，將此任務交于404生成班組，并安排專人跟班跟點，發現問題并及時解決。

404組作為此專項任務的生產班組，小組同時還承擔著幾個型號產品任務，人員相對緊張，且大部分為青年職工。針對這一情況組長采取了“技師帶頭，青年職工跟進”的措施，切合實際，合理調配人員，精簡繁瑣流程，為任務能夠順利完成夯實人力基礎。面對任務生產過程中出現的大小問題，小組成員與事業部下派人員齊心協力，共同面對，在問題中反思，學習，改進。

在裝配工裝與后托座時，吊裝工裝難度大，在穿插定位銷時，小組員工為保證機床正常工作，使用了大錘和銅棒使之牢靠。由于工作強度大，小組成員雖經常渾身酸痛，但卻不畏艱苦，順利完成裝配。在生產過程中，404組面對焊接冷卻后發生的支耳形變問題，組長積極部署安排解決，生產骨干王鵬飛自創工裝，使用”土辦法“對之進行調整修復，從而提高產品精度，保證了生產活動高效進行，確保了任務的圓滿完成。