第一篇：XXXXX事業部工作計劃

XXXXX家電事業部

1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。

2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。

工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現的。

3、我們工作的重點

A、電子商鋪的建設

B、百度的排名

C、論壇的活躍度

D、“家電資訊”的質和量

F、業主QQ群的添加和推廣

總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中F項是為了我們日后活動推廣做好充足的準備

4、電子商鋪的建設

a、關鍵字、商鋪電話

b、品牌促銷信息

c、報價表

d、產品相冊

e、商家簡介以及產品圖片、商家認證榮譽

f、產品導購知識

g、馬甲詢價

5、百度的排名VS“家電資訊”的質和量

重點就是網站的“家電資訊”

①、產品關鍵字，有被百度搜索的②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應的后綴

***北京、上海、深圳都統一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。

***廣州的就要注重“家電資訊”的質，要保證被百度收錄的同時文章的內容也有可讀性，標題要有關鍵字

6、論壇的活躍度

每天規定1個精華帖，10個馬甲回復。

發表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業務有關的帖子

7、業主QQ群的添加和推廣

添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應的qq群號碼

使用百度或者QQ自身的qq群查詢，查詢對應的qq群號碼

在所給到的“狙房網”和“陽光家緣”查找房號

推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的習慣，早上可以嘗試發活動郵件

以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組

跟論壇的熱帖推廣相關信息

要實用性而非理論性

第二篇：事業部工作計劃

福建**食品有限公司 紅酒事業部運營計劃（模版）

一、紅酒事業部發展規劃：

1、經營品類確定：進口紅酒（√）；白酒（）；茶葉（）；其他（）

2、預銷售白酒品名及經營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及盈利預期目標。

未定品牌，暫無合作協議

3、預銷售茶品牌名及經營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及盈利預期目標。

未定品牌，暫無合作協議

4、其他經營品的經營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及盈利預期目標。

二、紅酒事業部運營的模式：（請選擇）

1、公司給予獨立經營權和名爵酒業公司的資質，獨立運營自負盈虧。（）

2、納入公司統一管理，實行有責底薪，利潤按比例分成。（√）

3、底價包銷公司的紅酒。（）

4、其他合作方式。（）

三、市場定位：（請選擇）

福建省福州市（√）廈門市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龍巖市（）省外城市（）

四、渠道定位

（一）團購渠道（請簡述現有客戶資源情況及月均銷量）月均銷量請按以往的銷售量計

算，作以填注。

1、政府機關、事業單位；

a、永泰縣人民政府及各鄉、鎮，財政局、稅務局等； b、連江縣地稅局；連江縣電業局；連江縣工商局、連江縣財政局； c、中國人民銀行長樂市支行；長樂市郵政局； d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；工商聯、統戰部、市勞動保障監察大隊、市紀委行評中心、、市藥監局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學院、市發改委、2、企業單位；

a、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司； b、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；連江中支公司； c、生命人壽保險公司福州分公司； d、君龍人壽保險公司福建總公司； e、陽光人壽保險公司福建總公司； f、華泰人壽保險公司福建總公司； g、信泰人壽保險公司福建總公司； h、興業期貨福建總公司； i、廈門航空公司

3、其他非盈利性機構；

（二）酒店、夜場、會所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運營中心 c、康特大酒樓 d、環球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板

（三）其他渠道

福清市嘉源超市（6家）杉杉西服團購部 永泰土特產超市

五、產品及渠道價格定位

意大利卡迪羅拉紅酒

請根據這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。

六、組織架構及人員分工

1、架構圖

2、團隊計劃配置人數

請寫出計劃配置人數，現有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進行配置？

3、配備人員的工作分工。甘總和魏經理等人的具體分工情況。職位描述： 1）負責企業產品的銷售、售后服務工作； 2）嚴格依銷售制度的相關管理規定，貫徹并執行； 3）負責編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》； 4）負責對駐外各代理商、經銷點監督、檢查、反饋工作，并對其經營負責； 5）制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。6）負責資金回籠工作；

7）負責聯系儲運業務；

8）負責本部門的業務培訓工作； 9）核心門店的扶持和建設； 10）配合市場運營總監進行銷售計劃的分解及落實； 11）收集市場信息和顧客反饋并及時調整相應的營銷計劃； 12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

2、銷售提成5%—8%是個人業績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業績那提成以什么為基準？經理及團購經理的提成中是否包含團隊的領導提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？

八、績效考核制度

設置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進制實施。設置績

效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達成比例予以計提：

以團購員基準底薪算，他的銷售業績基準任務與底薪的 比例應該是多少？要知道完成任務的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。

九、銷售目標年、季度、月度分解及渠道分解

1、銷售目標的月度分解是否以分析表上的為準？

2、能否按渠道進行一下分解，并且把每個月的人員數量計劃在內？

十、營銷政策

1、團購政策（含每種團購的包裝要求預計）a、整件起售、特價進出、在拋去銷售環節中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質保證； b、按季度制定相關的產品方案，針對地區予以實施； c、設置ka專管員，負責福建省內跨國連鎖零售賣場（如：山姆、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等）

d、建立公司自有網站進行網絡行銷，由專門的網管員進行維護；

2、終端政策 a,競品策略;b, 終端店的數量,分類,然后一一歸類,進行買店;c, 促銷跟進,策略管控到位;d, 進行渠道分銷.e,派業務員走店，根據當地的酒店規模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。

十一、員工福利政策

1、提成比例

詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？

2、利潤分成詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監和經理的，其他的人又怎么計算？

2、差旅費、食宿標準篇二：業務部2014年工作計劃簡述

三亞金躍科技有限公司

（2014年業務部工作計劃）

作為業務部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業務部一個工作學習并展示自己能力，實現自抱負的平臺！

現在時間已是2014年6月，公司運作已經快2個月啦，在這熱浪似火的季節，業務部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現公司下半年業務銷售總量逐步增長。現就業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與相互協調、業務人員的培訓與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發展方向，完成公司的任務。

為實現這些目標現制訂如下工作計劃：

一、總體規劃目標

通過下半年的時間，實現并擁有一個業務人員相對穩定、業務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為50臺/月（最低考核業績30臺/月），并且每月有所遞增。

二、業務部和公司各部門間的相互支持與協調

業務部是一個公司不可缺少的核心部門，而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司領導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協調，團結就是力量！公司各部門工作的相互協調需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經理的書面或口頭確認后明確下來等等，規范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。

三、業務人員的培訓與工作交流。

為了提高產品知識、業務技能、加強同事之間的業務交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：

1、每周四下午（3：00:-6:00）對業務員進行產品知識培訓，授課人由對公司產品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業務員的產品知識。

四、工作目標

業務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結，寫好

每周總結報表告呈上來。

前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業務部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家網絡電子商務網站做產品推廣和服務維護每2天時間對產品和活動內容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業務部員工保持固定5人，經理1人，機動主管1人，業務員3人。

五、日常工作管理

1、業務部全體人員在遵守公司各項規章制度（考勤制度）的同時，應相互學

團結互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業務部經理對業務人員每天的工作不定期的進行監督與抽查，并納入每個業務員的考核，作為獎懲的依據。

2、業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結等方面。

六，業務拓展方向

通過以上六點，把計劃付諸實施，2014年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成2014年下半年的各項指標！

業務部

2014年6月1日篇三：事業部2012改善提案工作計劃

二、2012年改善提案工作推進思路

強化改善提案落地工作，促進全員自主改善；以貼近現場、解決現場問題為基礎，提升部門二級管理水平，從而進一步促進改善提案推進工作水平的提升。

三、2012年改善提案工作推進目標

2、各部門2012年改善提案各項管理指標設置（見附表二），各部門月度人均提案指標設置基準（見附表一）。

四、2012年改善提案工作推進重點

1、改善提案管理程序實行先實施后提報的方式，推行改善提案標準化（提案體現在受控文件中），并將改善提案標準化率納入運行情況激勵（權重20%），改善提案實施率納入二級管理激勵（權重10%）。；

2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結果在月度通報中體現，充分發揮兩級管理機制的作用，以保證改善提案各項基礎管理工作落地；

3、規范開展改善提案交流會，明確改善提案交流會開展內容標準，保證交流內容質量；

4、規范組織改善提案管理評審，重點抓評審問題項整改情況，并嚴格執行考核激勵；

5、明確二級管理要素，同時開展改善提案管理員橫向交流活動，交流改善提案項目管理經驗，相互學習促進，提升二級管理能力；

6、制定改善提案后備管理員輪崗計劃，并落實執行實施計劃；

7、開展多樣式營造改善氛圍的活動，并結合工廠傳播系統以報刊、展板、頒獎等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。

五、2012年事業部改善提案工作計劃（見附表三）

本計劃納入考核，不能按期完成項目請相關責任人提前5天書面申請，經主管tps推進的廠領導批準后報tps推進部，可對計劃項目進行變更。

說明：以上費用不包括改善提案單項激勵費用 2012年改善提案激勵共需事業部工會經費預計31200元。

改善提案征集激勵調整

隨著改善提案推進工作整體水平的提升，改善提案提報質量、數量都有很大提高，因此，同時前期下發《關于2010年自主改善推進能力提升的激勵方案》相關激勵標準作廢。附表：

附表一：各部門月度人均提案指標設置基準

附表二：各部門2012年改善提案各項管理指標設置 附表三：事業部2012年改善提案工作計劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計劃 tps推進部 2011.1.15

一、生產部人員指標基準

1、管理人員：以2011年質量技術部門最高人均提案數為基準0.7；

2、直產人員：以2011生產部門直產人員最高人均提案數為基準0.3；篇四：xxxxx事業部工作計劃 xxxxx家電事業部

1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。

2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。

工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現的。

3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設 b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質和量

總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們日后活動推廣做好充足的準備

4、電子商鋪的建設 a、關鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產品相冊

e、商家簡介以及產品圖片、商家認證榮譽 f、產品導購知識 g、馬甲詢價

5、百度的排名vs“家電資訊”的質和量

重點就是網站的“家電資訊”

①、產品關鍵字，有被百度搜索的②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應的后綴 ***北京、上海、深圳都統一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。***廣州的就要注重“家電資訊”的質，要保證被百度收錄的同時文章的內容也有可讀性，標題要有關鍵字

6、論壇的活躍度

每天規定1個精華帖，10個馬甲回復。

發表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業務有關的帖子

在所給到的“狙房網”和“陽光家緣”查找房號

推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的習慣，早上可以嘗試發活動郵件 跟論壇的熱帖推廣相關信息

要實用性而非理論性篇五：2015年業務員銷售工作計劃 2015年業務員銷售工作計劃

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2015的工作。現制定工作劃如下: 一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第三篇：行政事業部工作計劃序

行政事業部

2011年伊始，我公司對行政事業部做了調整，同時也對新的行政事業部有了更高的要求與期望??

對于我公司許多員工來說，行政工作似乎沒有重要性可言，在他們眼中，行政平日里的工作就是東修西補、保潔保安、收發個傳真和信件，工作雖不可或缺但也無關大局。但這恰是對企業行政工作的偏見，真正意義上的企業行政全然不是這個樣子。

一個企業的發展需要具備四大功能：研發、市場、銷售，服務。企業要實現這四個功能必須具備幾個保障：人、財、物、信息。這些保障主要來自三個部門：人力資源部門、財務部門、行政部門，三個部門各有一套復雜的運行規律，但相對而言人力資源和財務還是屬于比較專一的部門，職責面較小，行政部門應該是三者里最大最復雜的部門，其職能也是最多的。尤其是我公司，行政事業部又囊括了人力資源、企業策劃。可以說，我公司的行政事業部在企業中除了行政管理之外的工作，還應該起到推動和保證著企業的研發、市場、資金(財務)、經營(銷售)、發展幾大塊業務的順利、有效進行和相互之間協調的作用。行政工作在其廣度、深度、重要性及敏感性等方面都不同于企業其他方面的業務。行政工作涉及到企業內部上上下下、左左右右、里里外外的溝通和協調。行政管理的重要是因為它是領導和各部門、眾員工之間的橋梁;行政管理的敏感是因為它涉及到每個成員的切身利益。

行政管理工作紛繁瑣碎。概括起來說，行政管理在企業中主要有管理、協調、服務三大功能。其中管理是主干，協調是核心，服務是根本。行政管理的實質就是服務。

首先，行政部門不是停留在滿足于有效處理日常事務的層次，還應該在公司的經營理念、管理策略、企業文化等重大問題層次上有自己的思考，并且在實際工作中加以貫徹落實，成為領導不可缺少的高參和臂膀。這就要求我們行政部門的員工有思想、敢創新、有沖力

再次，行政工作不是簡單地以傳達命令、完成領導交辦的任務。行政部門在上與下、左與右、里與外的溝通，并在充分溝通的基礎上做好協調上實現行政“協調”的職能。最后，行政部門應以服務為本，甘當幕后英雄的角色。

新的行政事業部將全面提升企業行政工作的方法與途徑：

首先是行政制度建設的問題，制度化在今天好象已經是過時的東西了，更多更新的管理思想是講求通過“企業文化”、“組織”等來實現，制度管理似乎是陳舊的古董，已鮮有人提，但不爭的事實是，制度在企業的管理中確是基石，“沒有規矩不成方圓”還是有道理的。企業在發展中必定會積累若干文字資料，這些文字資料本身就是企業文化的一種載體，承載著企業制度化建設的基礎。因此，集團企業更應注重企業行政制度的建設與加強,通過制度正本清源。

其次是全面實行工作流程化管理，行政工作總是千頭萬緒，更多“人治”的色彩，制度只是基礎，光靠制度是達不到目標的，行政上的許多環節需要靠流程圖來實現，流程圖的好處就在于它能夠簡單明了地說明工作的關鍵點，做到“分工清晰、責權明確”，使行政的各項工作條理清楚，有利于工作效率和工作質量的提升。

第三是表格化管理在行政工作中的實施，工作流程有了、責任權利明確了，具體的實施就靠表格實現，表格是行政工作中的一個非常好的工具，許多復雜的工作只要用表格完全能說清楚，特別是一些需要有追溯性的工作，通過簡單的表格就可以實現。

最后是提倡“服務&合作”。這已經不是簡單的方法問題了，“服務”實際上是行政工作的定位，行政永遠是為企業服務的，行政部門的定位一定是服務部門，這種觀念應該深入每一個行政人員的意識中，定位準確了，工作的方法和方式就清楚了。“合作”是一個高效率的企業行政工作質量的衡量標準，行政有沒有合作、合作的如何可以界定企業是否“健康發展”，企業要發展，行政部門必須有良好的高效率的合作意識。

五、結論

按照“大行政”的思路來建立集團企業的各個系統之間的分工體制，可以解決目前許多企業面臨的一系列問題。

“大行政”概念和“行政事業部”機制有利于打破部門、公司分割，加強企業內部協調、樹立全局觀念，增進團隊精神，有利于建立科學合理的分權體系、充分合理利用資源，減少內耗;有利于減少重復勞動，提高工作效率、統一內部工作標準;有利于公司領導擺脫冗務煩擾，提高統攬全局水平，使工作更上臺階;有利于振奮員工精神，激發員工的積極性主動性和創造熱情。

按照這樣一種思路來構建集團企業的“大行政”體系，企業的行政系統就能克服部門分割、行政無力等問題，充分、有力地發揮其全局性、統攝性的管理功能，較大地提高企業的行政效率和行政質素，徹底改變行政在企業中的形象和地位，真正實現其在企業中應有的作用。

第四篇：環保事業部工作計劃

環保事業部

2012-2013營銷工作規劃

上海循達

二零一二年七月

前言

本事業部自2011年8月1日起成立，在未來一年起步階段內如何解決工程銷售突破，保持穩定市場，按質按量完成銷售目標是本階段工作的重點，結合目前市場形勢，對項目產品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項目的核心競爭力，并以此為依據確定了總體營銷推廣策略及執行方案。

請審閱。

銷售策略

（一）銷售目標

本事業部暫定2012.8-2013.8銷售總額為：150萬元。

（二）回款目標

計劃收回工程款80%以上。

（三）銷售思路

1、完成工作思路的調整，為本的整體銷售工作打下基礎，擴大業內認知和認可度，促進項目成交量；

2、結合市場形勢，從產品定位、營銷模式等方面做出調整，突破項目銷售；

3、加強溝通，拉近業主距離，促進客帶客成交，穩定現有業主，發展更多業務。

4、分析目前事業部的狀況，現決定將工作分解為起步階段和平穩階段。起步階段以分包工程為主；平穩階段即在有持續穩定的工程項目后通過平時工程施工及與總包溝通聯系等方法接觸業主，積累人脈，以期達到能自主承包工程的目的。

項目銷售階段工作分解

（一）第一階段：起步階段

1、階段時間：2012年8月1日至2012年12月31日

2、階段目標：

至少完成一個項目，并發展成功一家以上長期合作的總包單

位。

3、營銷策略

（1）通過瀏覽網絡信息、招標結果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經過篩選，聯系確定合作伙伴

（二）第二階段：平穩銷售期

1、階段時間：2013年1月1日至2013年7月31日

2、階段目標：

完成擬定銷售目標，并發展自己穩定的業主單位。

3、營銷策略：

（1）通過“走出去”的方式，針對目標一對一派單拜訪；

（2）積極主動加強業主溝通，通過電話、短信等方式拉近業主距離，實現圈層營銷，促進客代客銷售；

（3）展開關系網絡，了解帶建項目信息，第一時間拜訪業主，并保持長期聯系

第五篇：2011年公司事業部銷售主管工作計劃

經歷2010年一年的磨練，相信2011年我們會做到更好！

身為公司河南區銷售主管的我，是公司鍛煉了我的意志，也堅定了我的信心，2011年公司事業部銷售主管工作計劃。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。2011年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，*強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2011年銷售部工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：至12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售工作計劃》；

2、年終擬定《銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，工作計劃《2011年公司事業部銷售主管工作計劃》。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應*把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶