第一篇：2013年年終工作總結(jié)——金春偉

2013年年終工作總結(jié)

金春偉

員工編號600064 轉(zhuǎn)眼之間，來武漢項(xiàng)目部已經(jīng)小半年了，在這半年里，收獲很大。在這辭舊迎新之際，對自己這小半年的工作做個總結(jié)，顯得尤為必要。在這半年里，我做的工作不算太多，主要就是幾方面：項(xiàng)目部日常考勤及與公司溝通一些后勤保障工作（如節(jié)假日發(fā)福利等）；項(xiàng)目報銷工作；協(xié)助施工員、安全員對施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等問題實(shí)行全面控制；整理發(fā)給精裝管理中心、公司的周報、生產(chǎn)經(jīng)理準(zhǔn)備日常開會用資料以及一些其他相關(guān)資料；完成生產(chǎn)經(jīng)理及施工員等臨時交辦的事情；從11月中旬，開始負(fù)責(zé)客房區(qū)的質(zhì)檢工作。

在項(xiàng)目經(jīng)理梁斌葉的領(lǐng)導(dǎo)之下，經(jīng)過會議討論，我們武漢區(qū)域的文化建設(shè)如火如荼的開展，管理十區(qū)區(qū)域管理文化及員工職業(yè)導(dǎo)向（以下簡稱“區(qū)十條”）集大眾智慧而成。通過對區(qū)域文化的學(xué)習(xí)，我感受很深，覺得自己要學(xué)得東西還有太多太多，自己成長的速度還太慢，自己在這半年里做的工作還有很多不足之處，下面我將根據(jù)區(qū)十條對我這小半年的工作做個總結(jié)，并對未來一年的工作做個規(guī)劃。

一、遵守公司規(guī)章制度，弘揚(yáng)公司企業(yè)文化。

公司對我們個人而言，是家，是我們衣食父母，也是我們堅強(qiáng)的后盾。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，何為規(guī)？何為矩？對于國家而言，是法，對于公司而言，就是規(guī)章制度。這一個方形和一個圓形，就確定了我們工作所應(yīng)該把握的尺度。只有我們每一個人都遵守了公司的規(guī)章制度，公司才能健康有序的發(fā)展，企業(yè)才能基業(yè)長青。在剛進(jìn)入承達(dá)的時候，對公司的規(guī)章制度不了解，所以在接觸報銷工作之初，感覺很費(fèi)勁，處處不順利，后來在梁經(jīng)理及常姐的指導(dǎo)之下，我的報銷工作得以順利開展，回首當(dāng)初的工作，就是因?yàn)闆]有嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來辦事，給別人增添了麻煩的同時，工作也沒有順利開展，所以嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不但對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而言是好事，對我們個人工作而言，更是好事。

在2014年的工作里，作為規(guī)章制度的執(zhí)行者，我將不斷深入學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)的最終目的在于應(yīng)用，我將把學(xué)到的規(guī)章制度應(yīng)用于工作中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來做事。關(guān)于企業(yè)文化，我將深入學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使自己不但是公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)者，同時也作為文化的傳播者，把企業(yè)文化的精髓傳播給他人。

二、值得同事信賴，讓客戶更滿意

作為剛邁出校園，進(jìn)入社會的大學(xué)生，我覺得自己做得還很不好，有時做事情的時候會把自己的情緒帶入工作中去，這樣的話就做了情緒的污染者。此外，由于性格的原因，自己不善言談，不善與人交際，雖然帶著誠心與人交往，但由于溝通的不到位及對別人的關(guān)愛太少吧，覺得自己沒有讓每一位同事信賴；在對待客戶方面，接觸的比較少，但是由于自己不太善于交際，感覺表現(xiàn)的也不太好。

在2014年的工作中，我將秉著誠心做人，熱心做事的原則，堅決不做情緒的污染者，把每一位同事當(dāng)作自己的親朋好友，多去關(guān)愛他人，對同事言出必行；在對待客戶方面，我將以服務(wù)的態(tài)度敢于與客戶交際，把握每一次與客戶打交道的機(jī)會，讓客戶滿意的同時，也提高自己的交際能力。

三、強(qiáng)化服務(wù)型管理（服務(wù)是責(zé)任心與良好心態(tài)的具體體現(xiàn)）身為精裝修項(xiàng)目部基層管理人員，是甲方、總包、監(jiān)理與勞務(wù)的紐帶，也是本公司與勞務(wù)之間的橋梁，做好這個角色很重要，它牽涉到方方面面的工作是否能順利開展，在以前，我覺得自己身為項(xiàng)目部的一員，是勞務(wù)的管理者，不是服務(wù)者，來到這個項(xiàng)目部以后，我的觀念有了很大的改變，我深刻的意識到我是管理者，更是服務(wù)者，為甲方、總包、監(jiān)理服務(wù)，更為勞務(wù)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接決定了與甲方、勞務(wù)等的合作關(guān)系，如果合作關(guān)系很好，就便于很多工作的開展，如果合作關(guān)系很僵化，將直接導(dǎo)致相關(guān)工作的不能順利開展。雖然我的服務(wù)意識得到了很大的改變，但我覺得自己做的還很不到位，特別是處理勞務(wù)的關(guān)系上，沒有把工作做“活”，處理事情的方式需要進(jìn)一步改善。

在未來的一年里，我將告訴自己，新的一年應(yīng)該有新的氣象，我將在觀念上進(jìn)行更深刻的反思和轉(zhuǎn)變，然后把這種反思和轉(zhuǎn)變滲透進(jìn)平時與項(xiàng)目部內(nèi)部同事之間的相處上及與各相關(guān)單位的合作上，特別是處理與勞務(wù)的關(guān)系上，對內(nèi)，坦誠相見，多給別人一些微笑、感謝和幫助，對勞務(wù)，以服務(wù)的心態(tài)，把“恩威并施，威逼利誘，斗而不破”用活。在保障公司最大化利益的前提下，要讓勞務(wù)做的順利，在他們遇到問題的時候，能幫助解決的事情一定幫助解決，要讓他們感覺和我們承達(dá)合作是愉快的。

四、具備高效的執(zhí)行力（言必行、行必果、今日事、今日畢）執(zhí)行力就是一個人的工作能力。它體現(xiàn)在是否能出色的在有效的時間里完成領(lǐng)導(dǎo)交代的事情。我覺得自己的執(zhí)行力有待進(jìn)一步提高。有時做事的時候得過且過，每一天要完成的事情沒有做到今日事，今日畢。特別是近一個月做質(zhì)檢工作的過程中，在巡查的過程中，發(fā)現(xiàn)了勞務(wù)班組在施工過程中存在一些問題，總是以提醒為主，沒有嚴(yán)格要求他們限期整改，部分整改不到位的地方不了了之,自己這些工作沒有做到位。

在以后的工作里，我將對自己要做的每一件事進(jìn)行一個提前的計劃，準(zhǔn)備達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)，準(zhǔn)備怎么完成，自己做完以后及時總結(jié)，是否完成目標(biāo)，哪些做的不到位，需要及時改善。例如勞務(wù)關(guān)于質(zhì)量整改問題，提出問題以后，我將會加強(qiáng)督促，并注意整改后的驗(yàn)收工作。對于每天要做的事，堅決做到今日事，今日畢，時刻謹(jǐn)記“明日復(fù)明日，明日何其多”的箴言，每天晚上及時總結(jié)。

五、榮辱與共大局為重，團(tuán)隊合作意識強(qiáng)（善于應(yīng)用團(tuán)隊的力量，杜絕個人英雄主義）

眾所周知，一個團(tuán)隊的優(yōu)秀與否不取決某一個人多么優(yōu)秀，而在與整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。大局意識、協(xié)作精神、服務(wù)精神是團(tuán)隊精神的具體體現(xiàn)，團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就，核心是協(xié)同合作。在這半年的工作里，我覺得自己在這方面做的還有所欠缺。我覺得自己基本上本著協(xié)同合作的精神在與項(xiàng)目部的每一位同事進(jìn)行交往，但在這個過程中偶爾帶著一些情緒，寫到這里，忽然想到一句話 “你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”，我深刻認(rèn)識到在與人交往的時候，要尊重他人，包容他人，善待他人，關(guān)愛他人。

在新的一年里，我將時刻反省自己，今天為團(tuán)隊做了什么貢獻(xiàn)，今天關(guān)愛了多少人，今天我遇到了什么困難，誰幫助了我，每天進(jìn)行總結(jié)，反省自己，同時，樂于做項(xiàng)目內(nèi)部的潤滑劑，多給項(xiàng)目內(nèi)部增添一些笑聲，為項(xiàng)目增添正能量，提高項(xiàng)目的凝聚力。

六、創(chuàng)新學(xué)習(xí)型團(tuán)隊（學(xué)習(xí)中探索創(chuàng)新，創(chuàng)新中加強(qiáng)學(xué)習(xí)）處于我這個階段，要學(xué)的東西很多，在這半年里，我覺得自己學(xué)習(xí)的速度還太慢，學(xué)到的東西還太少，剛進(jìn)入項(xiàng)目部的那段時間還看一些商務(wù)等方面的知識，現(xiàn)在基本上沒怎么看，主要在看一些施工質(zhì)量方面的材料。我們現(xiàn)在還是小樹苗，要想成長為參天大樹，就必須不斷汲取養(yǎng)分，而知識就是我們成長的養(yǎng)分。有人說，世界上最偉大的力量就是改變，如何改變？答案很簡單，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累自己的知識，不能書到用時方恨少。

在新的一年里，我將加快自己學(xué)習(xí)的速度，擴(kuò)寬自己學(xué)習(xí)的知識面，不斷督促自己，學(xué)的慢了，別人就跑在自己前邊了。要想不與別人拉開距離，只需要兩個字——“變態(tài)”，變就是改變，使自己處于動態(tài)之中，在不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。態(tài)就是心態(tài)，要不斷改變自己的心態(tài)，無論是順境還是逆境，都要隨時調(diào)整自己的心態(tài)，也要不斷開闊自己的胸懷，提高自己的大局觀。同時，自己學(xué)習(xí)的同時也帶領(lǐng)別人學(xué)習(xí)，把自己會的交給別人，相互學(xué)習(xí)。

七、樹立全員實(shí)時溝通理想（人人能溝通、時時溝通、事事溝通）溝通是兩個人建立友好關(guān)系的橋梁。無論是與領(lǐng)導(dǎo)，還是與同事、客戶都需要進(jìn)行良好的溝通，溝通的越好，品質(zhì)越高，我們的工作就會開展的越順利。作為項(xiàng)目部這樣一個團(tuán)隊，我們就是一個大家庭，我覺得自己與他人的溝通還很不到位，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，都還挺缺乏溝通。

在以后的工作中，我將改變不良的注意力——正見，改變不良的思考方式——正思維，改變不良的表達(dá)方式——正語，改變不良的行為方式——正精進(jìn)，改變不良的信念——正念力，一切以提高自己與他人的溝通品質(zhì)為目標(biāo)，努力做到人人溝通，時時溝通，事事溝通。

八、具備相應(yīng)崗位的專業(yè)技能（專業(yè)技能是干好本職工作的基礎(chǔ)）

相應(yīng)崗位的專業(yè)技能是干好本職工作的基礎(chǔ)，一名優(yōu)秀的現(xiàn)場施工管理人員，需要有豐富的現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，我覺得自己在這兩方面都還非常缺乏，在這上半年里，我覺得自己最主要的是看的多，總結(jié)的少。同時，一切精通的目的全在于應(yīng)用，我已經(jīng)認(rèn)識到自己的不足，學(xué)到的不一定是自己的，只有能夠合理運(yùn)用的技能才是真正屬于自己的技能。在這小半年的工作里，我覺得自己對于師傅們的依賴性較強(qiáng)，例如現(xiàn)場巡查過程中發(fā)現(xiàn)一些問題，我以向師傅們匯報和提醒勞務(wù)為主，很少以主人翁的責(zé)任感承擔(dān)這個責(zé)任，具體考慮這些問題應(yīng)該怎么解決。

在以后的工作里，我會不斷的積累自己現(xiàn)場的施工經(jīng)驗(yàn)以及管理經(jīng)驗(yàn)，并且多總結(jié)和反思，在總結(jié)之后我會注意運(yùn)用學(xué)到的知識處理現(xiàn)場所遇到的問題，積累知識不是目的，提高自己解決現(xiàn)場施工問題的能力才是目的，早日能獨(dú)擋一面，努力使自己早日成為一個優(yōu)秀的項(xiàng)目管理人員。關(guān)于管理工具,對于project、EXCEL、CAD、WPS等一些常用基礎(chǔ)性軟件了解一些，會一些基本的操作，明年準(zhǔn)備首先對這些軟件進(jìn)行深化學(xué)習(xí)，另外再學(xué)習(xí)一下廣聯(lián)達(dá)等軟件。

九、增強(qiáng)商務(wù)、法律知識

在這半年的工作里，主要學(xué)習(xí)的是現(xiàn)場的施工經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)法律知識接觸的比較少，但是我知道，這方面的知識是必須掌握的，掌握相應(yīng)的商務(wù)、法律知識是提高自己大局觀，為項(xiàng)目提高盈利利率所必須具備的素質(zhì)。

在以后的工作里，我將不斷豐富自己現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)的同時，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的商務(wù)、法律知識，明年準(zhǔn)備學(xué)習(xí)運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)軟件，提高自己的商務(wù)能力，為自己的明天打下良好的基礎(chǔ)。

十、道德品行好，具有感恩之心，積極維護(hù)企業(yè)形象。（工作中處處爭先，學(xué)習(xí)雷鋒但不讓雷鋒吃虧）

我心里常常念叨一句話，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，這也是我做人的準(zhǔn)則。在這小半年里，我由衷感謝承達(dá)給了我這樣一個學(xué)習(xí)并展示自我的一個平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝師傅及同事對我無私的幫助。我覺得自己在工作中處處爭先方面做得很不好，沒有積極地爭取多做工作的機(jī)會。

在新的一年里，在工作學(xué)習(xí)中，我將懷著感恩之心，積極維護(hù)企業(yè)形象，不怕苦，不怕累，盡量爭取多做事。俗話說新的一年，應(yīng)該有新的氣象。在新的一年里，我將以新的姿態(tài)面對工作和生活。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會區(qū)十條精神，把它作為我努力的方向。再次感謝曾經(jīng)幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新的一年里，我將和大家抱著同一個目標(biāo)——把武漢區(qū)域打造好，和大家攜手同進(jìn)。我堅信，一份付出，一份收獲，今日的付出，在來年一定會有所收獲。

第二篇：張春金工作總結(jié)

工作總結(jié)

本人張春金，灤南縣柏各莊鎮(zhèn)初級中學(xué)教師，于2005年11月評定為中學(xué)一級教師。任現(xiàn)職以來，思想進(jìn)步，積極進(jìn)取，執(zhí)著忠誠于自己的本職工作。對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，一向以老黃牛精神和不知疲倦的工作干勁兒，無怨無悔的完成自己的本職工作。在我付出的同時，我也得到了回報，得到了大家的認(rèn)可。

2006年被授予縣政府嘉獎，2007年被授予三等功，2008年被評為縣級先進(jìn)教學(xué)工作者，2009年被授予縣政府嘉獎，2010年授予三等功，2011年被評為市級先進(jìn)工作者，被評為縣級優(yōu)秀教師，2012年被授予三等功，2014年被評為縣級師德模范，縣級先進(jìn)工作者，2015年被評為縣級師德模范，2016年被評為縣級師德模范，縣級先進(jìn)工作者。

幾年來，在學(xué)校的教學(xué)工作中，我努力鉆研教材，積極參加學(xué)校組織的教改活動，不斷提高自己的教學(xué)水平，發(fā)表了一些論文。2007年10月，我的論文《靈活多變，提高運(yùn)算能力》刊登在《少年智力開發(fā)報數(shù)學(xué)專頁》上。2010年初中教師綜合素質(zhì)大賽評比中獲一等獎。2017年2月，我的論文《淺談初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)》刊登在省級刊物《當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究》上。

2006年—2014年，我在柏各莊鎮(zhèn)初級中學(xué)后勤擔(dān)任現(xiàn)金工作。對這份工作，我不但要有工作熱心，還要有細(xì)心、耐心，更要有踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，否則，出現(xiàn)差錯或疏漏，必然會給自己和學(xué)校的工作帶來諸多不便，甚至造成很大的損失。所以，我非常小心謹(jǐn)慎，對每次出納的單據(jù)都要仔細(xì)審理，及時記載，確保往來賬目清晰，賬目不出漏洞。

眾所周知，我校是一所由三所學(xué)校并在一起的大型學(xué)校。教師多、學(xué)生多，后勤事宜也多，往來賬目更多。出納的單據(jù)，我及時拿到校長那里，讓校長簽字，對于不能報銷的單據(jù)，不予報銷，平時，每一個月一報帳，報賬之前，都是對單據(jù)進(jìn)行分類、匯總，再上報。這樣一步一個腳印工作，使得工作雖頭緒繁多，卻有條不紊，順利進(jìn)行，對代收代管的賬目，更是不允許自己的半點(diǎn)馬虎。如：代收卷子款，我都是親自找到班主任，收好款，記好帳，這樣，既節(jié)省了老師的寶貴時間，又加快了收費(fèi)的進(jìn)度。

除了學(xué)校的現(xiàn)金工作外，我還負(fù)責(zé)其他的后勤事項(xiàng)。在每學(xué)年前半年，開學(xué)之初，學(xué)校后勤繁雜事務(wù)太多。為了保證正常開學(xué)，開學(xué)前三天我就將自己的工作步入正軌，首先檢查學(xué)校的水暖設(shè)備。每個教室的桌椅板凳、門窗玻璃、燈管門鎖、掃除用具、辦公用品等等，看看是否完好，如有破損，及時修繕。每一天都是從這樓跑到那樓，從這個教室跑到那班的教室。

2006年老一中拆完后，各種器材和圖書都需要搬到新樓上，我們先是整理好各種器材、圖書，分門別類，搬到新樓，再結(jié)合管理人員，擺放安置妥當(dāng)。為了不影響學(xué)生和教師們，我們幾位老師全部承擔(dān)了這些事務(wù)。每年夏天一到，教師窗戶需要安裝紗網(wǎng)，我們不辭辛苦自己買來紗網(wǎng)，一個教室一個教室自己安裝。

在平時工作中，我都是從點(diǎn)滴小事做起，并務(wù)求盡善盡美。有時發(fā)現(xiàn)哪個教室門窗的玻璃壞了，我趕緊把它換好。在每年春季，按學(xué)校的安排，把教室的窗簾，統(tǒng)一維修一次。

2011年2月開學(xué)初，北面教學(xué)樓由于取暖設(shè)備老化，多次出現(xiàn)漏水，我都是及時修好。為了節(jié)約學(xué)校經(jīng)費(fèi)，我親自修補(bǔ)花墻，買來涂料，涂刷南樓樓道。2011年3月，為美化綠化校園，按學(xué)校安排，買來100多棵樹苗，我和幾位老師把這些樹栽好，我給樹苗澆好水。

2011年5月，為迎接上級聯(lián)查，我和管宿的老師一起把噴繪畫粘貼到樓道兩旁的墻上，為美化綠化校園，學(xué)校買來花草，我和老師們栽到5個草坪里。

2014年春，我和后勤的老師們按學(xué)校的安排，把學(xué)校內(nèi)路面鋪設(shè)大理石，重新規(guī)劃學(xué)校綠化區(qū)域，把新樓樓南兩大塊草坪，買來大理石，我們幾位老師用大理石把這兩塊草坪圍好。樓北草坪建立鐵藝圍欄，我們幾位老師幫著干，建好后，我們又把鐵藝用漆刷好。

2015年學(xué)校安排我一人進(jìn)行印刷工作，為使老師和學(xué)生們及時使用試卷，我起早貪黑，追著趕著的印卷子，有時為了讓老師們明早及時用上卷子，傍晚工作到很晚才回家。有幾次到星期五，由于卷子多印不出來，我就利用周六的時間到校，接著把卷子印完。總之。絕不因?yàn)樽约旱木碜佑〔煌辏⒄`教學(xué)。

學(xué)校是我家，經(jīng)營靠大家。我身為學(xué)校一員，時刻都是履行自己的職責(zé)。

回首以前的工作。不求更多的回報，但求無愧我心。以后的路還長，我一定一如既往，全力以赴，甘愿為我校的工作燃燒自己的熱情，愿我校的各項(xiàng)工作，更上一層樓，愿我校各項(xiàng)成績更加輝煌！

第三篇：參展必備技巧-金偉

參展必備技巧

一、與國外客戶的溝通技巧

我們都知道，在展覽會上能碰到各種各樣的買家。在第一次見面的時候，你假如發(fā)揮的好一點(diǎn)，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業(yè)務(wù)員一年也沒有幾次參加展覽會的機(jī)會，一定要達(dá)到收獲最大化。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和荷蘭公司提供的信息，總結(jié)出了以下10點(diǎn)。希望對大家有用：

1、歐洲人，美國人是非常喜歡那種interactive 的人的，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes。

2,、在兩個人對話的時候，適當(dāng)?shù)臅r候要稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，象北歐人的名字，我們根本不知道怎么發(fā)音，很多法國人的名字不是按英語發(fā)音的，要注意，你不會讀可以直接問客戶，這是不失禮的。荷蘭和德國人的姓有很多是2個單詞的，一定不能只讀最后一個單詞。這個女的你可以稱呼為：Ms.van Bommel。氣氛足夠好的情況下，你可以直接稱呼對方的單名。

3、母語是英語的人說話可能會很快，沒有停頓的。你可以讓別人稍微慢一點(diǎn)，這是不失禮的。千萬不要沒有聽懂就接客戶的話。否則客戶會覺得和你溝通很困難。很容易就走掉了

4、客戶坐下來以后，你可以問客戶你可以給我多少時間。How many time are you available? 這樣可以體現(xiàn)你對客戶行程的尊重，也可以讓你自己根據(jù)時間來掌握溝通的內(nèi)容。

5、老外只要做下來以后，要讓老外多說，在你完全明白的情況下，再介紹你自己。和歐洲美國人談的時候，你可以讓客戶簡單的說一下此行的目的。希望找一些什么樣的供應(yīng)商。有的客戶不會直接回答你，有的客戶會告訴你。

6、假如你有幸碰到頭銜是Director，Vice President等職務(wù)的買家，要多說一些戰(zhàn)略性的東西。這些人來展會不是為了1個柜2個柜來的。他們很多是來找戰(zhàn)略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放長線釣大魚的功力。假如你自己工廠實(shí)力可以的話，要主動的邀請這些人訪問你的工廠。

這些職位的人很多學(xué)歷很高，有些人有MBA background.所以，有點(diǎn)喜歡聽比較酸的話。這些人開口閉口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以這樣說：

We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5, 000，000，000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.7、客戶有權(quán)利問你很多問題，其實(shí)你也是有權(quán)利問客戶的：下列問題你可是試著問問看，對你了解客戶好處多多：

How can you evaluate your suppliers? 很多客戶不愿意直接回答你，因?yàn)榇_實(shí)太難了，你可以補(bǔ)充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What's your purchasing plan for next season?

假如是零售商：How many stores does your company have?

假如是中間商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接問誰是你最大的客戶，這樣太敏感了。）

8、在展覽會最后一兩天的時候，你可以問： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你問這種問題很容易可以從客戶那里得到你們整個行業(yè)的情況，客戶的觀點(diǎn)對你是很有價值的。同時，你也間接的問客戶了客戶還有什么東西沒有找到，說不定你可以幫上客戶的忙，假如你剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把定單下到你這里。

9、跟客戶介紹的時候，不要總是說, Our quality is very good.展位上面大家時間都不多。不要說一些客人沒有辦法衡量的話，怎么樣才叫好呢？ 大公司的買家基本上都是至少大學(xué)學(xué)歷，很多都受過專門的采購培訓(xùn)，他們內(nèi)部有一套定量的評估體系的。所以，最好是用你本行業(yè)的定量術(shù)語來表達(dá)，假如本行業(yè)沒有定量術(shù)語，就直接說，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.這個XXXX公司最好是客戶應(yīng)該知道的，和客戶差不多同類檔次的，或者高一點(diǎn)點(diǎn)，不要高太多的。否則要誤解的。

10、其實(shí)，大公司的買手最關(guān)心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，買手從不同的供應(yīng)商購買，價格有點(diǎn)小差距，國外的公司是可以接受的。但是，買手找的供應(yīng)商出問題的話，那問題就大了，歐洲還好一點(diǎn)，美國可以馬上就走人。所以，我們假如能站在客戶的角度考慮問題，要讓買手覺得你在所有的供應(yīng)商里面，你是最reliable的，包括質(zhì)量，價格，長期供貨能力等等。

二、參展前期準(zhǔn)備

1、展會前充分了解展會公司的情況

我們一般會在參展之前收到很多展會公司的傳真和郵件，首先要篩選，知道他們的企業(yè)資料，包括注冊地點(diǎn)、法人代表的一些詳細(xì)聯(lián)系信息和注冊資金等等，下一步讓展會公司提供一些過往的成功案例，然后與這些企業(yè)聯(lián)系，了解這個展會公司的情況怎么樣，了解他們的服務(wù)態(tài)度。

要根據(jù)展會的情況來做相應(yīng)的準(zhǔn)備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。

2、明確參展目的

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：首先第一個你要抬升企業(yè)形象，另外一個就是大家可能都有共同的想法，就是定單。在展會當(dāng)中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內(nèi)，我們利用這個展會獲得這方面的信息。

3、參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談 每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因?yàn)閰⒓诱箷σ粋€企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，你每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶及時了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討更深層次的合作。

4、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品

首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，如果在展會上有同類商品。買家如何在同類產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品？要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，哪一種產(chǎn)品最有賣點(diǎn)、最有代表性。另外你要對這個產(chǎn)品的外觀非常注重，因?yàn)檎箷献钪匾淖龇ㄊ侨绾巫畲笙薅鹊匚I家的眼球，如果說外觀沒有什么特點(diǎn)的話，你要保持產(chǎn)品外觀的整潔和光澤度。

三、在展會上敲定定單的三要素

1、準(zhǔn)備工作充分。

——樣本要小巧、精致、漂亮 ——展位布置要有創(chuàng)意、有意境

2、帶去的樣品要精而專、不要多而雜，擺放位置合理。

3、捕捉客戶的心態(tài)、眼神、動作、表情。

看產(chǎn)品三秒鐘——他只是來看一下——可以給他精美的樣本，讓他進(jìn)一步了解。

當(dāng)客戶看你五秒鐘到十秒鐘，實(shí)際上他是真正想來買東西的。

四、在展會上敲定定單的技巧

1、首先判斷這個客戶是你的大客戶、中客戶還是小客戶，判斷他的能力，比如可以根據(jù)L/C、T/T等不同的付款方式。然后報價。在報價的時候一定要留討價還價的空間給客戶。

2、在跟客戶敲定定單的過程中首先要讓客戶對你產(chǎn)生信任，另外要打消客戶的疑慮，把所有的一些會產(chǎn)生疑慮的地方都寫到合同中。

3、多和客戶溝通、交流，把誠信、合作作為一種最終跟客戶定單的理念。外國人會認(rèn)為你問他的問題越多，你對他就越重視，對他的公司越重視。

4、贈送一些小禮品給客戶，目的是讓客戶高興，讓客戶充實(shí)感，加深印象。

五、報價技巧

1、客戶詢價說明他對你的產(chǎn)品感興趣，切忌不要馬上報價。

2、首先跟客戶介紹客戶的市場在哪里，然后介紹性能，尤其是新老產(chǎn)品的對比，在介紹性能的同時其實(shí)是潛在地鋪墊價格。

3、可以請客人自己體驗(yàn)一下，讓客戶感性認(rèn)知之后再來報價。

第四篇：一分鐘自我介紹-金偉

自我介紹

大家好，我叫金偉，一諾千金的金，高風(fēng)偉節(jié)的偉。一諾千金是我做事的風(fēng)格，高風(fēng)偉節(jié)是我做人的標(biāo)準(zhǔn)。我就職于山東方鼎安全玻璃科技有限公司，是中國最大、最專業(yè)的安全夾層玻璃和裝甲玻璃設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，所以說我從事的是一項(xiàng)非常偉大而神圣的事業(yè)，能夠?yàn)槟纳拓敭a(chǎn)安全保駕護(hù)航。最后希望您與一諾千金、高風(fēng)偉節(jié)的我做朋友、做生意。謝謝！

今天我開始新的生活，我是最棒的一定會成功，成功一定有方法，我每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我用微笑面對全世界，人人都是我的貴人，我是最偉大的推銷員，我愛我的事業(yè)我要立即行動，堅持不懈，直到成功。

第五篇：王春偉事跡材料

王春偉先進(jìn)事跡材料

本人熱愛社會主義，堅持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，積極貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，遵守國家法律法規(guī)，熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，勇挑重?fù)?dān)，勇于探索，服從安排，從不計較個人得失，學(xué)校安排的工作從不推三阻四，盡心盡力，想辦法完成，一心撲在教育事業(yè)上。自2008年進(jìn)入龍池以來，在學(xué)校行政教育指導(dǎo)下，我成長很快，各項(xiàng)工作都取得了很好的成績，作為科任老師我深鉆教材，研究教法，積極投身課改，創(chuàng)造性的提出了“引入質(zhì)疑、實(shí)驗(yàn)解疑、操作破疑、拓展用疑”的四步物理實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)法，作為一名班主任我開拓創(chuàng)新，與學(xué)生同樂與學(xué)生同吃住，融入學(xué)生一起成長；作為一名學(xué)生科長，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人銳意改革，不斷改革管理模式，各項(xiàng)管理指標(biāo)均獲得社會好評，將龍池初中部管理成為“社會”廣泛認(rèn)可的三湘名校。下面我分三個方面匯報這5年來在龍池工作情況。

作為一名科任老師

一、做一名“只要45分鐘”的科任老師

也許你會對我這個說法感到迷惑，只要“45分鐘”是什么意思？眾所周所，當(dāng)下我們的教育體制還是沒有走出應(yīng)試教育的怪圈，以考論水平，用考論得失，憑考定人才，學(xué)校各項(xiàng)指標(biāo)，各種獎罰最終都落在了分?jǐn)?shù)上，因此我們老師都在想方設(shè)法占用學(xué)生時間，課內(nèi)課外

一把抓，而我覺得這樣既傷害了學(xué)生的身心健康，也不利于教育教學(xué)工作的長期發(fā)展，于是我在45分鐘上下功夫，努力提高課堂教學(xué)效果。

1、我始終堅持備好每一節(jié)課，堅守“不備課不上課”的信條，從不以任教多年教材亂記于心為借口不寫教案。每節(jié)課我總是深入教材，認(rèn)真研究，與同事一起探討教法，與同事一起認(rèn)真編導(dǎo)學(xué)案，既備了教材又備了學(xué)生，同時通過探討獲得了每個知識點(diǎn)的教學(xué)方法，因此每堂課的教學(xué)效果都非常好；

2、堅持用實(shí)驗(yàn)教學(xué)，物理是一門以實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)的課程，每個知識點(diǎn)我都力爭用實(shí)驗(yàn)來為學(xué)生演示說明，學(xué)校器材欠缺我就自己動手用日常生活中的物體當(dāng)器材，盡我所能開出每個實(shí)驗(yàn)。2008年秋學(xué)校實(shí)驗(yàn)室還不規(guī)范，我就到兄弟學(xué)校借用教學(xué)用“電池夾、電阻定律演示器、電壓表”等，為了上好浮力這節(jié)內(nèi)容，我自己動手用礦泉水瓶，乒乓球、橡皮筋等作器材為學(xué)生實(shí)驗(yàn)。這幾年里我自己制作了“密度計、氣壓計、潛水艇原理演示器、伯努力原理演示器、功的原理演示器”等30多套教學(xué)器材。

3、精心設(shè)置課堂作業(yè)。做到“精.典”將學(xué)生有限的時間用在最有價值的練習(xí)上。我從教的這些年里從不將作業(yè)讓學(xué)生帶到課外。因此我的學(xué)生都學(xué)得輕松。在學(xué)校每年的教師工作測評中，學(xué)生對我的滿意程度期期都是100%。“親其師信其道”我成為學(xué)生最喜歡的老師，我的45分鐘教學(xué)效果自然很好。這幾年中考我所教的班物理成績年年名列全縣前矛，全格率在98%以上，優(yōu)秀率也在80%以上。

二、做一名“自來水”式的老師

教育學(xué)上有句名言“要給學(xué)生一滴水，教師要有一桶水。”而我覺得這桶水年長日久也會滴干。在這個知識信息的時代，學(xué)生獲取知識的渠道千萬條，教師只有與時俱進(jìn)，不斷苦練內(nèi)功，不斷給自己充電，才能做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。我一直都積極參加省、市、縣等各級組織的培訓(xùn)、教研等學(xué)習(xí)活動，五年里我在校內(nèi)聽課達(dá)300余節(jié)，在校外聽課30多節(jié)。利用工作之余閱讀了近100本各類書籍，通過這些途徑提高了業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，同時也豐富了我的知識面，讓我的視野更開闊，讓我的這桶水永遠(yuǎn)滴不完，并將努力使自己成為自來水式的老師！

三、做一名“科研型”的老師

教無定法。課堂教學(xué)改革是一項(xiàng)永無止境的工程。這五年來我始終走在課改前列。2008年我代表漢壽縣參加了在常德市十一中舉行的“初中物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革”比武，我執(zhí)教的“影響電阻大小的因素”獲得二等獎；同時我與同事們積極探索，開展了近100次教研活動，上公開課20余次，通過不斷探索我總結(jié)出了物理實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新教學(xué)的“四疑”教學(xué)法，即“引入質(zhì)疑、實(shí)驗(yàn)解疑、操作破疑、拓展用疑”。并將此教學(xué)法在全校推廣，收到了很好的效果。

我還堅持“教書+寫書=名師”的座佑銘，五年里我發(fā)表論文多篇，同時還編寫了《班主任培訓(xùn)教材一》《班主任培訓(xùn)教材二》等。其中《背起行囊去教書》、《淺談實(shí)驗(yàn)在物理教學(xué)中的應(yīng)用》、《我的班級管理經(jīng)》等在報刊發(fā)表并獲省市優(yōu)秀論文獎。

現(xiàn)在我正全身心投入到“四加x高效課堂教學(xué)改革”中，并初見成效。

作為一名班主任

2008年我擔(dān)任了八年級十一班班主任，這是一個由63名插班生組成的新班級，這也是龍池才有的特殊班級，63個學(xué)生背后有63種原因來到龍池。但他們都有一個共性——成績差、自我約束能力差；63個學(xué)生有63個故事，每個故事里都有同樣一個插曲——違紀(jì)，被責(zé)令轉(zhuǎn)學(xué)；63個孩子、63個性特異的面孔，但都有一個共同的名字——留守兒童。各位讀者，做這個班的班主任你會有什么預(yù)感，我跟你們一樣——恐懼。受學(xué)校安排，我上任了，我是這樣開展工作的。

一、用一個“同”字建立師生感情

這些學(xué)生來自不同的學(xué)校，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全班一盤散沙，加上自我約束能力又差，沒有一個科任老師能夠把一節(jié)課完整的進(jìn)行下去，于是我采取了與學(xué)生“同學(xué)”的方法，我除了開會等，每天從早到晚一律與學(xué)生坐在教室里一起上課，與學(xué)生一起做課間活動，與學(xué)生一起在食堂就餐，與學(xué)生一樣睡在學(xué)生宿舍。三個月時間，所有學(xué)生被我“同”化了，他們開始重新認(rèn)識自己，班級文化開始有了微妙的變化，而如此同時63個學(xué)生，是63顆心、63種行為習(xí)慣，我了然于心，而更重要的是我跟他們朝夕相處，在情感上獲得了他們的認(rèn)同，建立了良好的師生情感。

二、靠一個“表”字樹立威信

所謂“表”就是為人師表。孔子在2000年就說過：“其身正，不

令而行；其身不正，雖令不從。”就是說要努力給學(xué)生做出榜樣，這是搞好工作的前提，榜樣的力量是無窮的，否則就失去了說服力。

我與學(xué)生“同吃、同學(xué)、同住”的過程中，凡是學(xué)校要求學(xué)生做 到的各項(xiàng)規(guī)章制度，我總是率先垂范，帶頭執(zhí)行。

在食堂里學(xué)生必須將餐桌上的骨頭、剩飯等帶走，不得留在餐桌上，我每次就餐后總是把自己的餐桌清理的干干凈凈；與學(xué)生同學(xué)時從不遲到，一節(jié)課45分鐘我總是善始善終，從不因?yàn)槔蠋熒矸荻S便出教室，并且與學(xué)生一道做好值日生；在寢室里我與學(xué)生一樣整理內(nèi)務(wù)，按學(xué)校要求，將鞋、潔具等擺放規(guī)范。靠這“表”字，63個學(xué)生的行為習(xí)慣正發(fā)生日新月異的變化，他們進(jìn)步很快。他們由從來不理內(nèi)務(wù)的學(xué)生，很快成為整理內(nèi)務(wù)的高手，第一個學(xué)期我們班還被學(xué)校評為優(yōu)秀班集體。當(dāng)然，收獲的更大的是班主任了，在63個學(xué)生眼里，我是他們的同學(xué)，是他們的朋友，是他們的榜樣，是他們的班主任，是他們最信賴的人。

三、拿一個“愛”字籠絡(luò)人心

沒有愛就沒有教育。我這個班63個孩子需要更多的愛。我知道他們大多成績不理想，在原來的學(xué)校受人歧視，沒有老師關(guān)注他們；我知道他們大多因?yàn)樽晕壹s束能力差，而遭受到各種各樣的指責(zé)、批評、甚至處分；我知道他們的家長大多為生活所迫，背井離鄉(xiāng)外出打工；我知道他們有太多太多的苦悶與憂傷；我知道??，他們來到龍池是來尋求陽光、雨露和愛。我要將我全部的愛普灑到每一個學(xué)生的心靈深處??

于是我建立了11班學(xué)生生日檔案，利用電腦自動提示功能及時提醒。2008年9月7日是黃佳宜同學(xué)的生日，我通過朋友在宏泰蛋糕房訂制了宏泰最大的生日蛋糕。并特意要了64根蠟燭，我還連夜制作了一個標(biāo)題為“黃佳宜生日快樂”的多媒體課件。各位讀者，你們猜第二天當(dāng)我將這些展現(xiàn)在學(xué)生面前時，情境怎樣?63個孩子因感動，個個哭得像淚人，此刻64個人，64顆心，圍繞在64根跳動的蠟燭的周圍，心隨燭舞。此刻時光凝聚、心凝聚。“這是我有生以來最快樂的生日，謝謝您老師”，黃佳宜同學(xué)話里露著因特別激動而特有的哭聲，說出了她內(nèi)心深處的謝意。“老師，我們愛你”。63個孩子不約而同喊出了壓抑很久的心聲。

于是，我建立63個學(xué)生家庭背景資料，他們中竟有17人的家長一年到頭只回家一次。中秋節(jié)到了，這些“無家”的孩子在這花好月圓而倍思親的美好之夜能去哪兒呢?我把他們帶回家，將客廳開辟成一張大床，我們賞月吃餅，談人生，好不快樂。于是這些孩子給了我一個雅稱“王爹”。

四、用一個“賞”字激勵斗志

每個孩子都是一個奇跡，每個孩子都有閃光點(diǎn)，我總是用欣賞的

眼光去看待他們，讓每一個學(xué)生都重拾那封存已久的信息，讓他們重新?lián)P起理想之帆。

作為一名科長

2011年9月學(xué)校任命我擔(dān)任學(xué)生科長，自受任以來，深感責(zé)任重大，決心要把初中部學(xué)生工作搞出點(diǎn)名堂來。于是我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)生科一班人，銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，做了一些卓有成效的工作。目前初中部學(xué)生管理工作迎得了社會的一直好評，并努力將龍池初中部管理成為三湘名校。

一、培養(yǎng)了一支高執(zhí)行力的、團(tuán)結(jié)的學(xué)生干事隊伍

這學(xué)期學(xué)生科老成員僅剩王春偉、吳愈洪、童建波三人，其余4人都是初次干學(xué)生工作，他們有的是積極性高，可遇事缺方法；有的是自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，但不懂龍池套路，習(xí)慣于多一事不于少一事；有的是膽小，以為學(xué)生科是個火炕；有的是業(yè)務(wù)水平太低，無法開展工作。鑒于此，首先我把學(xué)生科人員分成三組，以老帶新開展工作，吳愈洪與曾維新一組，用吳愈洪的“執(zhí)行力強(qiáng)，工作舍得拼命”的優(yōu)點(diǎn)感染曾維新；童建波與曹桂華一組，童建波遇事成穩(wěn)，工作有條理，同時他又是英語教研組長，這樣既有利于工作，又有利于曹桂華學(xué)習(xí)成長；王春偉和楊昱一組，楊昱是個特勤的人，而且當(dāng)班幾年對于學(xué)生工作并不陌生，是學(xué)生科重點(diǎn)培養(yǎng)對象，要他跟我一起學(xué)習(xí)“謀勢”和“協(xié)調(diào)”，這樣將來學(xué)生科就后繼有人了；田嬋的業(yè)務(wù)水平很差，但她很自信，愿意學(xué)習(xí)，我讓楊昱和童建波手把手教她，并強(qiáng)調(diào)田嬋所做的報表都必須交他倆審核。

其次，我每周日第二節(jié)晚自習(xí)召一次工作例會，開會時學(xué)生科全體成員都必須總結(jié)上一周工作情況、遇到的問題、取得的進(jìn)步、對下周工作有什么想法。他們所講的我都一一記錄，最后對他們的工作進(jìn)行點(diǎn)評小結(jié)，有的給他們分析道理，并布置本周工作。對于本周的工作我們總是先討論哪些該做，哪些不該做，該做的工作如何開展。這樣通過討論讓他們理解我的思想，同時讓他們獲得認(rèn)同，工作起來，執(zhí)行起來就會很順暢，又讓他們學(xué)會了如何決策。

第三，積極承擔(dān)他們工作中的責(zé)任，讓他們都放手開展工作。我常對他們講“你們只管大膽工作，成績是你們的，搞錯了算王春偉的”。一期來我們的干事沒有因?yàn)楣ぷ髋c班主任吵架動怒。

第四，工作中我常常跟他們個別交流，探討工作如何落實(shí)，有時發(fā)現(xiàn)他們的問題我通過電話、短信或個別交流的方式提醒指正。一期來我從來沒在工作例會中批評過我們的成員，反而是常假借上級的話對他們進(jìn)行表揚(yáng)。

二、培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的生活老師隊伍

寢室管理是學(xué)生工作的一大塊，而這項(xiàng)工作主要依靠生活老師。本期工作的生活老師中只有一半是上期留任的，一半是新來的。為了提高她們的業(yè)務(wù)水平，我主要做了以下工作：

1、開學(xué)初對生活老師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于寢室管理的制度要求；同時由生活主管現(xiàn)場示范規(guī)范操作，使新生活老師很快進(jìn)入了狀態(tài)。

2、每周召開一次生活老師會，指導(dǎo)她們?nèi)绾闻c學(xué)生、與家長、與班主任進(jìn)行溝通，這也為生活老師相互交流提供了平臺。

3、開展技能比武，為了親近生活老師與學(xué)生之間的情感，先后開展了“默寫學(xué)生名字比賽”、“指導(dǎo)內(nèi)務(wù)整理比賽”。

三、讓學(xué)生科成為班主任的貼心人

在學(xué)生科我常講“學(xué)生科不是職能部門，而是一個服務(wù)機(jī)構(gòu)”，我們要樹立服務(wù)意識，我們的工作是為了配合班主任開展工作，為班主任，為班級服務(wù)，在這一思想指導(dǎo)下，學(xué)生科開展了一系列工作。

1、建立工作預(yù)告制，每周一學(xué)生科會把本周要開展的主要工作告知給班主任，讓他們對工作有個思考準(zhǔn)備過程，有利于班主任開展工作；

2、七年級就近做課間操，方便了班主任管理，減少了安全隱患，降低了班主任工作強(qiáng)度；

3、建立了日常管理與寢室管理逐日通報制，讓班主任隨時了解班上情況，提高工作效率，有利于班級管理；

4、班主任有求必應(yīng)，一期來只要班主任需要，學(xué)生科都會積極配合，協(xié)助班主任開展教育工作。

四、創(chuàng)新思維、科學(xué)發(fā)展

1、改革學(xué)生請假制度，學(xué)生請假只需由班主任審批并蓋章即可，每周把各班的請假率納入班級考評，這避免了一些因請假程序而產(chǎn)生的矛盾。

2、建立學(xué)生違紀(jì)舉報制，開學(xué)初學(xué)生科給每個學(xué)生發(fā)了一張印有學(xué)生科成員電話的“監(jiān)督舉報卡”，并召開廣播會教育學(xué)生如何使用，期末我又組織學(xué)生集體舉報，通過這一工作使違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少。

3、改革了管理方式，形成了以班主任為主體，學(xué)生科督促落實(shí)，劃塊分線的管理模式。

4、對班級和班主任的評價方式進(jìn)行了改革，把學(xué)生管理、班級管理、學(xué)習(xí)成績、班主任到位、學(xué)額鞏固、執(zhí)行指令等都納入到了班主任評價體系之中；

5、各項(xiàng)規(guī)章制度更加完善，各項(xiàng)管理更加規(guī)范，并計劃在一年內(nèi)編輯一本《學(xué)生科工作規(guī)范化操作手冊》，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、創(chuàng)建了“科學(xué)化、規(guī)范化、制度化”的管理模式

自任科長以來，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生科這一班人與時俱進(jìn)，在創(chuàng)新中取得了一系列成績。

一年多的時間里，為了培訓(xùn)班主任，使班主任工作有章可循編寫了兩本班主任培訓(xùn)教材，近20萬字——《班主任培訓(xùn)教材一》《班主任培訓(xùn)教材二》。并計劃本期再編寫《班主任培訓(xùn)教材三》。為了使學(xué)生科各項(xiàng)工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，我編寫了一本近10萬字的《學(xué)生科工作手冊》。為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生日常行為，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我編寫了一本近2萬字《龍池實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范手冊》。為了鞏固學(xué)校德育教育成果，我編寫了一本近4萬字《學(xué)生德育教育思想認(rèn)識集》。

2012.12.24