第一篇：保險(xiǎn)公司電銷專員演講稿：傳遞愛(ài)心,收獲幸福

保險(xiǎn)公司電銷專員演講稿：傳遞愛(ài)心，收獲

幸福

大家好，我是肖靖，現(xiàn)任零陵區(qū)支公司電銷專員，首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，讓我能有幸參加這次演講活動(dòng)。同時(shí)我想借此機(jī)會(huì)，一起給大家說(shuō)說(shuō)心里話，分享我的人生感悟。

先給大家說(shuō)一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事。

一個(gè)月前的一個(gè)周末，我去銀行排隊(duì)取錢。因?yàn)榈儒X急用，但排在我前面還有30多人，我當(dāng)時(shí)心里急得象熱鍋上的螞蟻，正準(zhǔn)備放棄排隊(duì)了。這時(shí)有一個(gè)陌生的大姐把她的號(hào)給了我，讓我一下子排到了前面。我當(dāng)時(shí)很感動(dòng)，不知說(shuō)什么好，只知道一個(gè)勁地說(shuō)謝謝。當(dāng)我辦好業(yè)務(wù)時(shí)，大姐還送我出銀行，直到此時(shí)我才突然想起這位大姐是誰(shuí)了。

原來(lái)這位大姐的愛(ài)人張先生是我們公司的一名客戶，09年發(fā)生了保險(xiǎn)事故，但未來(lái)得及辦理保險(xiǎn)理賠手續(xù)就因?yàn)榱硗庖粓?chǎng)意外事故突然去世了，張先生去世之后，家里立即出現(xiàn)前所未有的困頓。我們公司知道張先生的事情后，馬上組織安排了及時(shí)的理賠，使得張先生妻子和小孩順利渡過(guò)了最困難的時(shí)期。

當(dāng)張先生的妻子收到賠款后，親自來(lái)到公司感謝我們，當(dāng)時(shí)給我最感動(dòng)的一幕是，大姐緊緊握住我們工作人員的雙 手，邊哭邊道謝，好久好久都不松開(kāi)。說(shuō)真的，保險(xiǎn)理賠是我們工作的職責(zé)，但客戶卻因?yàn)槲覀冏龊昧吮韭毠ぷ鞫钌罡袆?dòng)！對(duì)于大姐而言，這筆幾萬(wàn)元的賠款簡(jiǎn)直是從天而降，是寒冷的冬天里最寶貴的炭火。此時(shí)此刻，作為我們保險(xiǎn)行業(yè)工作人員，平時(shí)工作中所受到的壓力，業(yè)務(wù)過(guò)程中遭遇的白眼，社交活動(dòng)中遭受的冷遇，在此時(shí)此刻，全部的全部都煙消云散，因?yàn)槲覀兩羁谈惺艿剑鋵?shí)，這個(gè)社會(huì)真的還很需要我們，真的真的很需要我們！

對(duì)于一份只報(bào)案未來(lái)得及索賠的保險(xiǎn)事故，理賠工作的組織安排很到位，很及時(shí)，這一方面得力于我們公司完善的組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，更主要得力于我們上層領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚的寬闊胸懷。得民心者得天下，從這一點(diǎn)上，我看到了我們公司未來(lái)的光輝前景！

人生無(wú)常，災(zāi)難經(jīng)常就躲在您我的背后，什么時(shí)候出來(lái)真是無(wú)法預(yù)料。是誰(shuí)創(chuàng)立了我們這個(gè)行業(yè)，我真正地感到他的偉大。用一張巨大的網(wǎng)絡(luò)，把成千上萬(wàn)的老百姓的幸福緊緊地栓在了一起，就算任何災(zāi)難也無(wú)法把幸福搶走。我們雖然是平凡的保險(xiǎn)行業(yè)工作者，但我認(rèn)為我們更是幸福的使者，我們要用百折不饒的信念去為更多的人創(chuàng)造幸福，我們應(yīng)該為我們的職業(yè)感到驕傲，感到自豪！

回想起干保險(xiǎn)的這幾年，回想起當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)遭受親友們的反對(duì)時(shí)，回想起做業(yè)務(wù)時(shí)遇到的種種委屈與挫折，我有時(shí)覺(jué)得還真不容易。我想很多在坐的朋友們也都會(huì)有這個(gè)感想。但不論風(fēng)風(fēng)雨雨，我們還是過(guò)來(lái)了，我們還是成長(zhǎng)了，公司還是發(fā)展壯大了，到現(xiàn)在成為保險(xiǎn)業(yè)界“小巨人”，這一切的一切都是多么的不容易！今年我們的公司終于滿五歲了！那是因?yàn)椋环矫娴靡嬗诠居⒚鞯纳蠈宇I(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)更重要的是，社會(huì)需要我們！盡管我們厚著臉皮去工作，盡管我們委曲求全去奔波，但社會(huì)真的需要我們！因?yàn)樯鐣?huì)的需要才讓我更加不斷堅(jiān)定我的信念，讓我這幾年堅(jiān)定不移地從保險(xiǎn)領(lǐng)域走過(guò)來(lái)。我們不擅長(zhǎng)錦上添花，但我們更懂得雪中送炭；我們雖然做著非常平凡的工作，但我們能在關(guān)鍵時(shí)候給人最徹底的幫助。所以我認(rèn)為，我們?cè)诓粩嗟貍鬟f著愛(ài)心，也在不斷地享受著幸福。

回想起當(dāng)初進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有時(shí)經(jīng)常感概。當(dāng)初的我是一個(gè)不善言談、內(nèi)心封閉的人。朋友們說(shuō)我缺乏愛(ài)心，鄰居嫌我缺乏熱心，反正問(wèn)題是很多。這樣做不成，那樣也干不了，失敗是我的家常菜。我當(dāng)初很埋怨命運(yùn)的不公，對(duì)任何事都充滿厭倦。自從進(jìn)入我們公司后，我逐步感覺(jué)到，我們公司真是個(gè)大熔爐，是煉鐵成鋼的最佳場(chǎng)所。機(jī)會(huì)對(duì)于大家都是平等的，關(guān)鍵看您是怎么去做了。

經(jīng)過(guò)多次的失敗之后，我后來(lái)慢慢地明白了很多道理。都是同樣的事，為什么有些人做不成，有些人一做就成？問(wèn)題還是出在一個(gè)人的心態(tài)上。做事就是做人，人做好了，事 情就自然就好了。怎么樣才能做好人呢？說(shuō)千道萬(wàn)，就是三個(gè)字，“多付出”，就是這么簡(jiǎn)單。只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)，我想此話用在我們這個(gè)行業(yè)真的是很合適。所以我在此奉勸那些有點(diǎn)灰心的同事們，不要埋怨自己總是失敗，那是您的付出還不夠，當(dāng)您把付出當(dāng)成一種習(xí)慣的時(shí)候，成功就離您不遠(yuǎn)了!不要考慮太多，不要擔(dān)心太多，不要計(jì)較太多。動(dòng)作勤快點(diǎn)，走路走快點(diǎn)，身邊的人多關(guān)心點(diǎn)，危難之時(shí)多幫點(diǎn)，多付出點(diǎn)，努力做個(gè)熱心人。并且要把付出當(dāng)成是一種習(xí)慣，一直堅(jiān)持下去，我想您一定會(huì)成功。不光是做保險(xiǎn)會(huì)成功，干其他的事也會(huì)成功，您很快就會(huì)是真正的成功人士！

李嘉誠(chéng)有一句名言，我想和大家一起分享：“我為什么會(huì)成功，您摸一摸我的腳底就知道了”。李嘉誠(chéng)的腳底有一層厚厚的繭，年輕的時(shí)候發(fā)展業(yè)務(wù)，不論晝夜地到處走動(dòng)，有時(shí)為了解決一件事，十幾層的大樓一天跑十幾個(gè)上下。李嘉誠(chéng)只有年輕時(shí)的多付出，才會(huì)有現(xiàn)在的輝煌成就。這個(gè)道理，我是在我們公司的業(yè)務(wù)中，領(lǐng)悟出來(lái)的，是我們公司里一只無(wú)形的手，摸去了我的懶惰和自私，并給我指明了人生的方向。

最后我要講一個(gè)小故事送給大家：

一個(gè)幸運(yùn)的人有幸遇見(jiàn)了神仙，便問(wèn)道：“您能告訴我什么是天堂，什么是地獄嗎？”神仙于是先把這幸運(yùn)的人帶 到了地獄，在地獄中，這人看到到處是痛苦的劣鬼，一個(gè)個(gè)拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的勺子，在用力地想把鍋里的肉舀到自己的嘴里，但由于勺子太長(zhǎng)，再怎么努力永遠(yuǎn)放不到自己的嘴里去，于是個(gè)個(gè)餓得面黃肌瘦，痛苦萬(wàn)分。看完后神仙把幸運(yùn)的人帶到天堂。在天堂里，看到的是同樣的長(zhǎng)勺子，同樣的鍋里煮著同樣的肉，但人個(gè)個(gè)吃得有滋有味，面色紅潤(rùn)，喜笑顏開(kāi)，一派繁榮盛世的景象。原因何在呢？原來(lái)人們都在紛紛把肉舀到別人的嘴里，自己的嘴里也不斷有人舀肉進(jìn)來(lái)，于是個(gè)個(gè)都吃得油光可鑒。

天堂和地獄的差別，就在于人心之間差別。這個(gè)故事雖然我是從書(shū)本看到的，但卻是在我們公司的具體工作中學(xué)到的，感悟到的，是千金難買的。公司在不斷地壯大發(fā)展，我也跟著不斷地成長(zhǎng)，在此，我再次感謝我們偉大的職業(yè)，感謝我們廣大的客戶，感謝我們前景廣闊的公司及英明的上層領(lǐng)導(dǎo)！讓我們繼續(xù)去傳遞更多的愛(ài)心，去收獲更多的幸福吧！因?yàn)椴贿h(yuǎn)的前方就是我們能享受幸福的，真正的，——天堂！

謝謝大家！

第二篇：電銷專員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

電銷專員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

1.負(fù)責(zé)電話與公司提供銷售線索與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶裝修需求，對(duì)意向客戶進(jìn)行邀約到店，達(dá)成邀約目標(biāo);

2.跟進(jìn)邀約到店客戶，對(duì)接客戶經(jīng)理，共同促成訂單交訂及簽約，達(dá)成簽約目標(biāo);

3.及時(shí)跟進(jìn)回訪新老客戶完成二次邀約，促成簽約;

4.復(fù)盤總結(jié)每日工作成果，不斷提升銷售話術(shù)。

電銷專員崗位職責(zé)(二)

1、根據(jù)公司提供的資源，通過(guò)電話、app平臺(tái)對(duì)已有客戶的需求進(jìn)行挖掘和分析，促成銷售;

2、負(fù)責(zé)收集新客戶資源并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;

3、維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)、挖掘客戶潛力;

4、客戶追訪、回訪、維護(hù)客戶關(guān)系，活動(dòng)邀約根據(jù)，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

5、完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理上級(jí)安排其他的工作。

電銷專員崗位職責(zé)(三)

1.通過(guò)電話的方式，邀約客戶參加公開(kāi)體驗(yàn)課程;

2.預(yù)約客戶到校訪問(wèn);

3.在系統(tǒng)中準(zhǔn)確錄入客戶基本信息并及時(shí)更新客戶預(yù)約回訪信息。

電銷專員崗位職責(zé)(四)

1.通過(guò)電話的方式，邀約家長(zhǎng)帶孩子參加體驗(yàn)課;

2.預(yù)約客戶到校訪問(wèn);

3.在系統(tǒng)中準(zhǔn)確錄入客戶基本信息并及時(shí)更新客戶預(yù)約回訪信息。

電銷專員崗位職責(zé)(五)

1、按照公司要求，執(zhí)行相關(guān)的銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo);

2、根據(jù)公司提供的客戶資源，通過(guò)電話等方式，與客戶進(jìn)行溝通，引導(dǎo)客戶購(gòu)買培訓(xùn)課程;

3、完成每日工作指標(biāo)要求，做好與學(xué)員的主動(dòng)溝通咨詢;

4、以用戶為導(dǎo)向，了解用戶需求，協(xié)助上級(jí)完善銷售話術(shù)等流程的制定。

第三篇：傳遞愛(ài)心演講稿

傳遞愛(ài)心演講稿1

愛(ài)是冬日里一片溫暖的陽(yáng)光,是雨中的一把雨傘.一些住在貧困山區(qū)的孩子生活非常困難,所以〝河南商報(bào)〞舉行了一場(chǎng)——〝圖書(shū)傳愛(ài)心,公益助夢(mèng)想〞的活動(dòng).

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛了很多幅圖片,有一張令我印象非常深刻.是一位九十多歲的老奶奶,她每天出去撿廢品,她把撿廢品換來(lái)的錢買成圍棋.跳棋放在村子中,讓住在村子里的老爺爺老奶奶用來(lái)解悶.而她自己卻十分節(jié)儉,平常人們吃一半的面包扔在地上,她就撿起來(lái)當(dāng)飯吃.

其中有一張是一對(duì)姐弟和他們媽媽的照片,他們的媽媽生病住院了,姐弟倆沒(méi)有錢,就住在一個(gè)狹小的樓道里,但他們姐弟倆卻從來(lái)不嫌苦,每天悉心的照顧生病的母親,如果天氣晴了,他們會(huì)坐在窄小的樓梯口陪著媽媽一起曬太陽(yáng). 還有一張是一個(gè)八歲的小男孩,他吃到愛(ài)心人士送給他的一塊面包,卻說(shuō):〝我從未吃過(guò)如此美味的東西〞;還有一個(gè)七歲的小男孩,他的父親去世,媽媽離家出走,他由于太想念自己的媽媽,他管奶奶叫〝媽媽〞;有一個(gè)孩子晚上打開(kāi)窗戶,透過(guò)窗戶看到一絲光,他凝視著遠(yuǎn)方,在想〝外面的.世界到底是什么樣子的?〞因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)村子.還有很多很多……

每一張照片背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事,看完這些照片,我和他們相比,覺(jué)得自己是那么的不懂事.他們有些年齡比我小,卻能獨(dú)立生活,還能幫忙分擔(dān)家務(wù).而我生活上有些事情還不能自理,事事還要父母幫忙.他們雖然生活在逆境當(dāng)中,卻依然樂(lè)觀積極的面對(duì)生活,他們是那么的堅(jiān)強(qiáng),像一棵小草一樣,不怕風(fēng)吹雨打,以后我要向他們學(xué)習(xí).學(xué)會(huì)自立.學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng).學(xué)會(huì)勇敢.學(xué)會(huì)感恩.學(xué)會(huì)愛(ài)并傳遞愛(ài). 今天,我雖然僅僅只捐了一本書(shū),但以后我要把更多的愛(ài)奉獻(xiàn)給山區(qū)的孩子們.有機(jī)會(huì)我想讓父母帶著我去當(dāng)?shù)乜纯此麄?也希望更多的人參與進(jìn)來(lái)奉獻(xiàn)愛(ài).傳遞愛(ài).

只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),他們就會(huì)感受到愛(ài)的溫暖.山區(qū)里的孩子們就會(huì)幸福起來(lái)!讓我們?yōu)樽瞿莻€(gè)給予他人溫暖的人而努力!

傳遞愛(ài)心演講稿2

愛(ài)就像一首田園詩(shī)，幽遠(yuǎn)純凈、和雅清淡。愛(ài)就像一幅山水畫(huà)，洗去浮華雕飾，留下清新自然。愛(ài)就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱。愛(ài)是和煦的春風(fēng)，吹去朔雪紛飛，帶來(lái)春光無(wú)垠。愛(ài)心像生活中的裝飾品，點(diǎn)綴了我的人生。我美麗，因?yàn)槲铱傇趥鬟f愛(ài)心。

最終踏上了期盼已久的旅程，一路上有些顛簸，我不禁擔(dān)憂地看了看那鼓鼓囊囊的旅行包，快散了架似的。這時(shí)，我看見(jiàn)后座的人起身，艱難地走向行李堆，手在摸索什么，那雙手漸漸靠近我們的行李包，只見(jiàn)他思索了一會(huì)兒，從口袋中掏出繩子似的東西，難道這人是小偷他似乎注意到我的目光，回過(guò)頭來(lái)，我趕緊縮回腦袋，倒像是我作了賊似的。過(guò)了一會(huì)兒，那人回到座位，難道他得逞了我的寶貝家當(dāng)可都在里頭呢。最終挨到下車，我奔向旅行包，拉鏈依舊拉得很緊，就像是獅子滿口牙齒，晃得人眼花。再一細(xì)看，一根尼龍繩把我的旅行包緊扣在柱子上，怪不得，一路的顛簸都沒(méi)讓他散了。我有些恍然大悟，回頭看了一眼那人，那人微微一笑，下車了，那背影真美。

愛(ài)心傳遞到了我手中，我似乎明白該怎樣做了。

一個(gè)寒冷的'傍晚，天微暗，我和媽媽裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地準(zhǔn)備去赴宴，路上的的士少得可憐，只好選擇三輪車。那三輪車夫?yàn)槲覀兝密嚺睿畔萝嚭煟慌投嗔恕Ｎ逸p輕掀起車簾一角，頓時(shí)刺骨的寒風(fēng)撲面而來(lái)，劃在臉上似要?jiǎng)澇鰩椎赖逗鄄帕T休，我不禁縮了縮脖子，剛才沒(méi)，這會(huì)兒才仔細(xì)觀察起三輪車夫，口罩、耳罩一樣都沒(méi)戴，臉被風(fēng)吹得通紅，即使是電動(dòng)三輪車，他還在使勁地蹬著，媽媽似乎也到了，問(wèn)：“師傅，您怎樣不戴耳罩，不冷嗎”“不冷，戴了耳罩暖和了就沒(méi)勁蹬了”真是個(gè)怪道理，我心里這樣想著，再看看他那凍僵的耳朵，心中有了一些想法。

最終抵達(dá)目的地，媽媽遞過(guò)去十元錢,贈(zèng)人玫瑰，手留余香。雖然只是幾元錢，可我依然美麗。我美麗，因?yàn)槲铱傇趥鬟f愛(ài)心!

愛(ài)心是一種完美的感情，學(xué)會(huì)愛(ài)是一種高尚的品質(zhì)。讓愛(ài)成為我們的一種習(xí)慣，將職責(zé)扛在肩上。因?yàn)閻?ài)，身上就會(huì)多一份職責(zé)，把該承擔(dān)的職責(zé)承擔(dān)起了，心才會(huì)踏實(shí)，生活也才會(huì)有歡樂(lè)幸福。人生，也就變得更有價(jià)值了。

愛(ài)心是無(wú)限的。最美戰(zhàn)士雷鋒曾說(shuō)過(guò)這樣的話：一個(gè)人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)之中去。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在工作中，他干一行愛(ài)一行，對(duì)工作精益求精;并且，在日常生活中他也總是熱心幫忙那些需要幫忙的人。盡管，他已經(jīng)離開(kāi)我們很久了，可是他那熟悉的身影卻依然出此刻我們身邊。

傳遞愛(ài)心演講稿3

尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們:

大家好!

有一種關(guān)懷，它常使我們盈淚滿眶;有一種力量，它能讓我們精神抖擻。這種關(guān)懷從你我眼里輕輕釋放;這種力量在你我指尖悄然流動(dòng)，那就是愛(ài)心。

想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，在家鄉(xiāng)乘公交車車會(huì)讓座的請(qǐng)舉下手，謝謝。那來(lái)到南昌后依然會(huì)讓座的舉下手，謝謝。同時(shí)在車上不會(huì)去坐那幾個(gè)特殊位置的請(qǐng)舉下手，謝謝。與此同時(shí)我也相信有很多人因身在異地，沒(méi)那么強(qiáng)烈的歸宿感等其他原因就不想去讓座了，其實(shí)這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。在自己習(xí)慣的地方需要愛(ài)和奉獻(xiàn)，所以在更需要愛(ài)和地方我是不是更不能吝嗇我們的奉獻(xiàn)呢?一個(gè)人的力量是有限的，所以學(xué)校舉辦了演講比賽，比賽的意思并不僅限于鍛煉個(gè)人，更值得注重的一方面就是演講的號(hào)召力和影響力。我個(gè)人認(rèn)為，假如我沒(méi)進(jìn)決賽我不覺(jué)的怎么，但是如果因我今天的演講，能影響到一位不管在何地坐公交時(shí)會(huì)讓座，無(wú)特殊情況不坐那幾個(gè)特殊位置，我覺(jué)的是我演講的最大成功。這些就是愛(ài)心，與奉獻(xiàn)。

愛(ài)心就像一首田園詩(shī)，幽遠(yuǎn)純凈和雅清淡;愛(ài)心就像一幅山水畫(huà)，洗去浮華雕飾留下清新自然;愛(ài)心就像一首深情的歌曲，輕吟淺唱悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn);愛(ài)心是和煦的春風(fēng)，吹去溯雪寒情，帶來(lái)春光無(wú)限。

善良的本質(zhì)是奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)果實(shí)奉獻(xiàn)愛(ài)心，當(dāng)你懂得奉獻(xiàn)愛(ài)心，你一定會(huì)感到非常自豪，非常欣慰。俗話說(shuō)：贈(zèng)人玫瑰手留余香。當(dāng)你奉獻(xiàn)愛(ài)心既幫助別人又能快樂(lè)自己。

從古時(shí)的就已經(jīng)開(kāi)始傳承奉獻(xiàn)與愛(ài)心的美德。大家聽(tīng)過(guò)《弟子規(guī)》沒(méi)有?其中就有一章‘泛愛(ài)眾’。它告訴我們要懂得博愛(ài)，人與人在一起相處要講平等互助相互奉獻(xiàn)以做到博愛(ài)。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之。凡是人，皆需愛(ài)。天同覆，地同載。

這使我想起這個(gè)故事。雷馬斯所住的村子發(fā)洪水，無(wú)情的洪水吞噬了村子。雷馬斯爬上樹(shù)，可是水位越來(lái)越高，就在他絕望時(shí)刻，一個(gè)衣衫襤褸的人撐船而來(lái)，就了他。等雷馬斯安全著陸后就問(wèn)那個(gè)人怎么報(bào)答他?那人說(shuō)：“我不需要回報(bào)，只要你一個(gè)承諾，當(dāng)你遇到需要你幫助的人要盡全力幫他們。”就這樣他遵守了承諾，他奉獻(xiàn)了自己的力量幫助了很多了人。當(dāng)被幫助的問(wèn)雷馬斯我該怎么回報(bào)你呢?他就將救他一命的恩人那時(shí)說(shuō)的'話重復(fù)一遍。就這樣循環(huán)與傳遞不僅成為佳話，更讓世界多份奉獻(xiàn)他、與愛(ài)心。

從洪水到旱災(zāi)，從冰災(zāi)到地震。從艾滋病到白血病。一句句的關(guān)心問(wèn)候，一次次的舉手援助，一場(chǎng)場(chǎng)賑災(zāi)活動(dòng)。高至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人低至平民百姓，都上演過(guò)一幕幕的溫暖畫(huà)面。雖然我們是平凡且普通的，雖然我們沒(méi)慷慨激昂豪言壯語(yǔ)的寫(xiě)作，沒(méi)驚天地，泣鬼神的英雄壯舉，但只要你記得奉獻(xiàn)上平凡的愛(ài)心，盡力幫助每一位困難者那就會(huì)變得不平凡。

讓我們行動(dòng)起來(lái)把，用愛(ài)擁抱明一天，用心感動(dòng)每個(gè)人。這樣我們的校園就會(huì)更加溫暖，社會(huì)更加和諧。

傳遞愛(ài)心演講稿4

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好！

人們總說(shuō)，“只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世間將變成美好的人間！”這是一個(gè)多么美好的想法，多么美好的愿望。但是想要做到這一點(diǎn)，顯然不是一朝一夕能完成的。但是，作為一名xx學(xué)生，我們難道不應(yīng)該率先行動(dòng)起來(lái)，用自己的行動(dòng)來(lái)將愛(ài)心傳遞嗎？

作為一名新時(shí)代的學(xué)生，我們從小就學(xué)著“不以惡小而為之，不以善小而不為”的道理。盡管近年來(lái)有出現(xiàn)過(guò)一些關(guān)于“扶不扶”這一問(wèn)題的爭(zhēng)論。但是，當(dāng)真正有需要幫助的人倒在你的面前的時(shí)候，難道我們就要袖手旁觀嗎？難道，我們要讓那個(gè)摔倒的人從我們冷漠的腳步中感到寒冷，感到無(wú)助嗎？同學(xué)們，我們?cè)撟龅牟皇沁@樣的事，更不應(yīng)該變成這樣的人！我們應(yīng)該用自己的行動(dòng)去傳遞愛(ài)心，用自己的行為，帶給有需要的人以溫暖。當(dāng)然，在獻(xiàn)出溫暖的`時(shí)候，我們也不能盲目，不能奮不顧身。要擦亮雙眼看清危險(xiǎn)，并學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

就用之前的事情來(lái)說(shuō)吧，在剛過(guò)去不久的夏天，大家都總是喜歡去游泳，去河邊沖涼！盡管學(xué)校嚴(yán)令禁止，但有些同學(xué)卻屢禁不止！！這也導(dǎo)致在今年的夏天里，出現(xiàn)了讓人痛心的悲劇。并且，在看到有人落水的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)的事情就是，有些同學(xué)沒(méi)有看清情況，更沒(méi)有估算好自己的能力，盲目的下水救人，拉人，不僅沒(méi)有將人救上來(lái)，反而讓自己陷入了危險(xiǎn)！所以，在給他人施以援手的時(shí)候，我們也一定要學(xué)會(huì)保護(hù)好自己，不要讓我們?cè)趲椭说耐瑫r(shí)，自己又變成了需要被幫助的人。

當(dāng)然，我們也可以從其他角度來(lái)看待傳遞愛(ài)心這件事，愛(ài)心可大可小，我們?cè)谏钪械拿恳粋€(gè)小舉動(dòng)，都能成為傳遞給他人的愛(ài)心！也許只是打開(kāi)一盞燈，也許只是將不需要的舊衣服和書(shū)籍捐贈(zèng)出去。我們非常平凡的一舉一動(dòng)都能成為溫暖別人的愛(ài)，成為照亮世界的一點(diǎn)星光。

最后，我要說(shuō)的是最為重要的一點(diǎn)！想要傳遞愛(ài)心，光靠這樣在嘴上說(shuō)說(shuō)可是不行的！為此，我也呼吁大家，從現(xiàn)在開(kāi)始，行動(dòng)起來(lái)！每天做一些力所能及，甚至觸手可及的小事！這也許對(duì)對(duì)讓愛(ài)充滿整個(gè)“人間”這個(gè)目標(biāo)來(lái)說(shuō)微不足道，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，卻是傳遞愛(ài)心的一小步！讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)，從我們的校園開(kāi)始，讓愛(ài)在這里傳遞！

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

傳遞愛(ài)心演講稿5

愛(ài)是世界上最純潔,也是最溫暖的愛(ài)是無(wú)限的愛(ài)是不朽的每個(gè)人都擁有愛(ài),每個(gè)人也會(huì)在愛(ài)的關(guān)懷下成長(zhǎng).親情.友情也會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè)和歡笑.有句歌詞:愛(ài)是一道光,如此美妙.對(duì),愛(ài)就是一道無(wú)瑕的光芒,非常美麗,它也時(shí)刻照亮著我們的未來(lái).讓我們勇往直前,永不會(huì)滅.

在生活中,有時(shí)候家長(zhǎng)會(huì)批評(píng)我們,這其實(shí)是對(duì)我們的愛(ài).家長(zhǎng)是為了我們好.因?yàn)槲覀兪羌议L(zhǎng)的掌上明珠.我們好比一棵小樹(shù),需要經(jīng)過(guò)剪枝,澆水,施肥才能茁壯成長(zhǎng).

課堂上,老師時(shí)常教育我們,要去關(guān)心別人,關(guān)心別人就等于關(guān)心自己.因?yàn)閻?ài)是連接人與人之間的紐帶,只有把愛(ài)處處撒播,生活才會(huì)變的更美好. 愛(ài)也是完美的,它給了我們很大的勇氣和信心,讓我們充滿信心在人生的道路上暢通無(wú)阻.

當(dāng)一個(gè)人需要關(guān)懷,需要?jiǎng)e人向他伸出援手,付出愛(ài)的時(shí)候,卻沒(méi)人理睬他,他有多痛苦.就算你家財(cái)萬(wàn)貫,事業(yè)有成,有著天使臉孔,卻不愿為一些需要一點(diǎn)點(diǎn)幫助的人送出關(guān)懷,這樣的人活著有什么意思.就算你擁有世間財(cái)富,豐功偉績(jī),花容月貌,但走到哪里別人向你投來(lái)異樣的眼光,這眼光不是羨慕.贊許,而是嫉恨.厭惡.幫助人是快樂(lè)的,不圖回報(bào),我們世界需要愛(ài),有愛(ài)讓人不再覺(jué)得世界冷漠,讓人不覺(jué)得孤單,共同的追求,共同的期待,世界充滿愛(ài)是我們心中的理想世界. 愛(ài),藏在世界的每個(gè)角落,就看你有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)它,有沒(méi)有把它找出來(lái)給予別人.人人都需要愛(ài),讓世界都充滿愛(ài)吧!

世間的〝愛(ài)〞是永恒的,是不變的,是永存于世的所有的驚人舉動(dòng),都有愛(ài)的力量,都是愛(ài)創(chuàng)造出的,沒(méi)有愛(ài),就沒(méi)有一切.一個(gè)人心里有別人,總能設(shè)身處地地為他人著想,并有愛(ài)的奉獻(xiàn),那么得到的將是內(nèi)心的.充實(shí),高尚的人格,愛(ài)心的照耀.甘愿給社會(huì)付出真情和愛(ài)的人,是最幸福的人,因?yàn)樾腋？偸瞧珢?ài)那些熱愛(ài)生活而樂(lè)于奉獻(xiàn)的善良的人.

因此,愛(ài),使我們心靈相通;愛(ài),使世界不再孤單.讓你我伸出溫暖之手,讓世界充滿愛(ài),讓生活中處處開(kāi)滿真.善.美的鮮花.

即使你擁有世間財(cái)富,豐功偉績(jī),花容月貌,卻不愿為一些需要幫助的人送出關(guān)懷,那你還擁有這世上最美好的東西--愛(ài)嗎?

愛(ài),藏在世界的每個(gè)角落,人人都需要愛(ài),需要我們來(lái)互相給予,讓世界都充滿愛(ài)吧!使我們心靈相通,使世界不再孤單.讓你我伸出溫暖之手,讓世界充滿愛(ài),讓生活中處處開(kāi)滿真.善.美的鮮花,使即使是冰冷的冬天也充滿溫暖,處處春花燦爛,宛如天上人間!

傳遞愛(ài)心演講稿6

世上有樣?xùn)|西,不染纖塵而又熠熠生輝;世上有樣?xùn)|西,玲瓏剔透而又等量齊觀.那就是愛(ài)心.愛(ài)心是人間最美的傳遞,是彼此依偎的暖意.傳遞愛(ài)心,奏一曲人間絕唱,讓我神州大地,鋪上陽(yáng)光的金亮.

這位白手起家的富翁并非貪名好利之輩.雖然出身貧寒,卻愿意捐贈(zèng);雖然家財(cái)萬(wàn)貫,卻愿意施舍.因?yàn)樗麖呢毢衼?lái),知曉人間疾苦,更愿意用自己的財(cái)富,傳遞彼此的愛(ài)心. 是誰(shuí)不忍村民病苦,上山采藥編纂醫(yī)書(shū)?是誰(shuí)不懼前途艱險(xiǎn),毅然從醫(yī)施藥傳遞愛(ài)心?縱使高山的巍峨磨破了他的草鞋,縱使枝葉的交錯(cuò)縱橫了他單薄的衣襟.為了村民,試問(wèn)他如何能夠放棄?李時(shí)珍,一代醫(yī)師,成就一本《本草綱目》,傳遞救死扶傷的愛(ài)心,將醫(yī)師仁愛(ài)之美德,弘揚(yáng)于世,奏人間之絕唱.

是誰(shuí)獻(xiàn)血籌錢,為孩子們提供學(xué)習(xí)的殿堂?是誰(shuí)舍己為人,情愿用不被磨蝕的熱情,傳遞世間最美的愛(ài)心?他是郭明義,他觸碰了中國(guó)人心中最柔軟的琴弦.

是誰(shuí)開(kāi)著保時(shí)捷風(fēng)光無(wú)限地在都市中穿梭?是誰(shuí)一腔熱血,在烈火中救援十?dāng)?shù)人而獻(xiàn)出年輕的生命?他是年僅25歲的周江疆,被人視作〝富二代〞的人物.可是,他用最質(zhì)樸的愛(ài)心,在猙獰的火舌間創(chuàng)造了最美的奇跡,人間絕唱.

孔子曾說(shuō)〝仁者愛(ài)人〞,是的,一個(gè)懷著仁愛(ài)之心的人當(dāng)然愿意給予,愿意傳遞自己的愛(ài)心.這句話跨越千年而光芒不減,縱躍滾滾紅塵卻屢試不爽.是的,我們需要一個(gè)彼此給與,彼此傳遞愛(ài)心的世界,在這一波又一波的`正能量間找到自己的存在.

反觀當(dāng)下,這物欲橫流的世界存在多少難能可貴的愛(ài)心?〝良心油條哥〞劉洪安的走紅,卻側(cè)面揭露了社會(huì)冷漠的本質(zhì).〝我不過(guò)是做了大家都該做的事〞.劉洪安的淡然令人汗顏.一系列的〝最美〞令人咋舌,最美這個(gè),最美那個(gè),卻都是許多人性的基本美啊!〝最美〞,其實(shí)不需要仰視,它就在你周圍,就在你心間.拷問(wèn)自己,你的愛(ài)心還有多少,你還愿意給予多少,傳遞多少?

傳遞愛(ài)心,有時(shí)只是一張紙的厚度,那是給予.傳遞愛(ài)心,有時(shí)僅是一句話的內(nèi)容,那是關(guān)懷.傳遞愛(ài)心,人人有責(zé),莫讓〝不以惡小而為之〞成為底線,要將傳遞愛(ài)心的上線提高,只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),那便是一曲蕩氣回腸的人間絕唱了.

愛(ài)心,傳遞,它是人間最美的祝福.或許我們沒(méi)有富翁腰纏萬(wàn)貫的家產(chǎn),但是只要我們?cè)敢?我們所能傳遞的愛(ài),還有很多.

傳遞愛(ài)心演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：大家好!

今天，我演講的題目是：《愛(ài)的傳遞》。

打開(kāi)塵封的記憶，兒時(shí)的純真又一次出現(xiàn)——年輕、帥氣的啟蒙涂老師為我洗去手中污泥，無(wú)限的遐想浮現(xiàn)在眼前：有朝一日，我也會(huì)給我的學(xué)生洗手，像涂老師一樣牽著一只只干凈的小手自由飛翔……太陽(yáng)總在有信念的地方升起，為了這個(gè)信念，我努力，我攀援，終于“長(zhǎng)大后我就成了你，才知道那塊黑板寫(xiě)下的是真理，擦去的是功利!”

十多年來(lái)，我在平凡的工作崗位上，用青春和關(guān)愛(ài)譜寫(xiě)我的人生。總希望與學(xué)生一道，快樂(lè)著他們的快樂(lè)，幸福著他們的幸福……課堂上我們共同探索知識(shí)的奧秘;黃昏后我們一起討論人生的價(jià)值。生氣時(shí)大聲咆哮，高興時(shí)歡欣鼓舞，失敗后垂頭喪氣，成功時(shí)喜笑顏開(kāi)……我總希望太陽(yáng)每天都能升起，可是風(fēng)雨總是會(huì)來(lái)。學(xué)生的純真固然可愛(ài)，可他們的幼稚卻令人可惱：為一件雞毛蒜皮的小事大打出手;強(qiáng)調(diào)了一遍又一遍的常規(guī)卻總有人違反;重寫(xiě)的作業(yè)依然滿紙紅叉;做了又做的題目考試時(shí)還是一塌糊涂……家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳的心情雖然可以理解，可他們的蠻橫不講理卻實(shí)在讓人難以接受：交學(xué)費(fèi)嫌太貴;孩子搗蛋說(shuō)老師管教不嚴(yán);學(xué)生厭學(xué)怪老師不會(huì)教書(shū);成績(jī)拔尖，卻說(shuō)：“那是我孩子聰明”……聽(tīng)聽(tīng)這些，只能打落門牙往肚里咽，總感覺(jué)好事攤不上，麻煩惹一堆。還是古話實(shí)在“家有三斗糧，不當(dāng)孩子王。”因?yàn)榻處煹囊簧刹怀鍪裁崔Z轟烈烈的大事業(yè)。教師就像夜里的星星，沒(méi)有太陽(yáng)熱烈，沒(méi)有月亮溫柔，沒(méi)有朝霞炫目，也沒(méi)有白云高遠(yuǎn)。教師，日日在講臺(tái)上吟誦，月月在課堂里歌唱;回報(bào)的，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有鮮花，更沒(méi)有眾口皆碑的名譽(yù)和萬(wàn)眾矚目的地位……看著昔日同學(xué)、朋友，幾年不見(jiàn)，已是西裝革履、洋房小車、吃香喝辣;再瞧瞧身邊那些在教育戰(zhàn)線上嘔心瀝血幾十年的老教師，退休時(shí)青絲已變成白發(fā)，帶走的除了鋪蓋行李，剩下的卻是兩袖清風(fēng)。每當(dāng)這樣的時(shí)候，我彷徨，我疑惑，也曾動(dòng)搖：曾令我魂?duì)繅?mèng)繞的選擇是否正確?師愛(ài)能否在我手中傳遞下去?我是否真的能無(wú)怨無(wú)悔走完這一生?

迷惑中我拜訪了小學(xué)時(shí)的啟蒙老師------涂昆海老師，曾經(jīng)年輕帥氣的涂老師而今已是兩鬢斑白，年近花甲了。涂老師1975年退伍還鄉(xiāng)，當(dāng)上了窮山僻野的`村民辦教師。雖然每月只有七八塊的工資，可他卻熱衷于此，樂(lè)此不疲。1976年涂老師結(jié)婚了，并先后有了一雙兒女。但令人痛心的是，小兒子在四個(gè)月大的時(shí)候高燒不退得了腦膜炎，后成癱瘓!雖然得為小兒子湊錢看醫(yī)生，得迫于生計(jì)早出晚歸干好農(nóng)活，但涂老師從不落下學(xué)生任何一節(jié)課，他所帶的學(xué)生永遠(yuǎn)是進(jìn)步最明顯的!這樣的生活持續(xù)了6年，在1986年兒童節(jié)來(lái)臨之際，涂老師的小兒子永遠(yuǎn)地離開(kāi)了他!悲痛欲絕的涂老師在料理兒子后事后，還得帶著學(xué)校的體操隊(duì)到鎮(zhèn)參加比賽!一邊是哭成淚人的妻子，一邊是學(xué)校重要的比賽!最后，涂老師牽著學(xué)校體操隊(duì)員的女兒的手向妻子告別……那天，涂老師為學(xué)校捧來(lái)二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯，這可是這鄉(xiāng)村學(xué)校有史以來(lái)最好的成績(jī)!后來(lái)聽(tīng)說(shuō)有人問(wèn)涂老師為什么能做到這樣，涂老師的回答很簡(jiǎn)單：我愛(ài)我的孩子，更愛(ài)我的學(xué)生!樸實(shí)的話語(yǔ)讓每一個(gè)人為之動(dòng)容!改革開(kāi)放春潮涌動(dòng)，機(jī)遇頻頻，涂老師昔日戰(zhàn)友慫恿他下海，以涂老師能力，肯定大有作為的。但涂老師不為所動(dòng)，他依然勤勤懇懇地耕耘在三尺講臺(tái)上。為了提升自己，涂老師利用課余時(shí)間函授大專并畢業(yè)。1990年涂老師通過(guò)考試轉(zhuǎn)正，成為一名公辦教師。從此他更愛(ài)他的學(xué)生，更是一心撲在教育事業(yè)上。

知道我的疑惑，涂老師引用古代具有全才美譽(yù)的亞里士多德的話：“教育的根是苦澀的”，涂老師淡淡一笑，給我講起了他教育生涯的苦澀：90年代開(kāi)始，農(nóng)村學(xué)生開(kāi)始統(tǒng)一校服，竟有家長(zhǎng)把不合身的校服拿到他家當(dāng)面指責(zé)他并要求涂老師妻子為其修改;學(xué)生懵懂無(wú)知，有時(shí)候因?yàn)橥坷蠋煹呐u(píng)，就泄私憤找報(bào)復(fù)，涂老師田園的菜苗曾讓人連根拔起、還沒(méi)成熟的果子就沒(méi)了蹤跡;繁重的教學(xué)任務(wù)曾經(jīng)讓他喘不過(guò)氣……“但教育的果實(shí)是香甜的”，涂老師話鋒一轉(zhuǎn)，“當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)你心悅誠(chéng)服時(shí)，當(dāng)犯錯(cuò)的學(xué)生承認(rèn)錯(cuò)誤并不斷進(jìn)步時(shí)，當(dāng)自己所帶的學(xué)生取得優(yōu)異成績(jī)時(shí)……你就能感受到果實(shí)的香甜!當(dāng)然，我們獲取的報(bào)酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟其他人相比，但我們做的是塑造人類靈魂的大事，我們的價(jià)值，能用金錢來(lái)衡量么?”涂老師的話擲地有聲，深深地震撼了我!淚眼朦朧中，我讀出了這位生活貧困卻精神富有的鄉(xiāng)村教師的信念，那就是：因?yàn)閻?ài)，所以寬容，所以耐心，所以奉獻(xiàn)一切!再過(guò)四年，涂老師就退休了，雖然當(dāng)一名教師很平凡，但他很放心，因?yàn)樗呐畠汉退脑S多學(xué)生正繼承他的衣缽，奮斗在教育的第一線上，并像他一樣，愛(ài)崗、敬業(yè)，更有一顆慈愛(ài)的心。他們都在播撒希望，把愛(ài)傳遞。

斗轉(zhuǎn)星移，我又接手08屆新生。有一天，我和幾個(gè)學(xué)生閑談，說(shuō)到理想，我問(wèn)他們有什么理想。第一個(gè)學(xué)生竟毫不猶豫地說(shuō)：“老師，我要當(dāng)一名像您一樣愛(ài)學(xué)生的老師!”第二個(gè)學(xué)生竟把理想朗誦成美文：“印度詩(shī)人泰戈?duì)栐?jīng)說(shuō)過(guò)：`果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我們做葉的事業(yè)吧!`我情愿在教育園地里，做一片綠葉，雖然平凡，我的脊梁卻支撐著祖國(guó)的未來(lái);雖然清貧，我的雙手卻托舉著明天的太陽(yáng)。我的生命，必將在孩子們的身上得到延續(xù);我的心靈，必將在孩子們的歡笑中永遠(yuǎn)年輕;我所做的一切，必將在孩子們的成長(zhǎng)中變?yōu)橛篮?”……為師如此，夫復(fù)何求?

臨了，我想化用清代詩(shī)人趙翼的詩(shī)句：校園代有才人出，各傳愛(ài)心萬(wàn)萬(wàn)年!謝謝大家!

傳遞愛(ài)心演講稿8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我叫XXX，是一名普通的大學(xué)生。今天能有機(jī)會(huì)站在這里作為受助學(xué)生代表發(fā)言，我感到無(wú)比的高興和激動(dòng)！多年來(lái)，區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)少數(shù)民族聯(lián)合會(huì)以及各宗教團(tuán)體，對(duì)我們少數(shù)民族貧困生伸出了無(wú)數(shù)次援助之手，為我們營(yíng)造了一片溫暖的天空，在這里，我要鄭重地向一直以來(lái)關(guān)心我們學(xué)習(xí)和生活的領(lǐng)導(dǎo)、老師和民族宗教界愛(ài)心人士說(shuō)一聲：謝謝你們！

我是來(lái)自一個(gè)農(nóng)村山區(qū)的少數(shù)民族家庭，地區(qū)偏遠(yuǎn)，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，家里祖祖輩輩都是農(nóng)民，父母一直是靠務(wù)農(nóng)來(lái)維持家庭經(jīng)濟(jì)，收入很微薄，我在大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)對(duì)我家來(lái)說(shuō)都是一筆很大的數(shù)字。而父母總是說(shuō)：孩子，沒(méi)事，只要你好好讀書(shū)，我們累點(diǎn)無(wú)所謂。每每聽(tīng)到這樣的話，心里真的很不好受，于是便默默告訴自己，一定要好好學(xué)習(xí)。我也知道，也只有通過(guò)好好學(xué)習(xí)來(lái)將來(lái)才能報(bào)答他們。來(lái)到大學(xué)后，我們這些家庭困難的少數(shù)民族學(xué)生受到了來(lái)自學(xué)校和社會(huì)的關(guān)愛(ài)，特別是區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，解決了我們的燃眉之急，讓我們重新拾取對(duì)生活的熱情，為我們的理想插上翅膀。

今年我是第二次獲得愛(ài)心資助，在過(guò)去的一年里，我時(shí)時(shí)會(huì)感受到這份資助凝聚著許多人的關(guān)愛(ài)和期盼，這激勵(lì)我勤奮努力，從不敢懈怠，在學(xué)習(xí)上我勤奮認(rèn)真，一絲不茍，獲得了學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。在生活中，我艱苦樸素，從不奢侈浪費(fèi)，同時(shí)盡自己的能力幫助同學(xué)，獲得精神文明獎(jiǎng)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，你們無(wú)私的幫助如雪中送炭解決了我們的`經(jīng)濟(jì)困難；你們的關(guān)心更似春風(fēng)化雨滌除了我們心頭的灰暗；你們的撫慰像大海中的航標(biāo)，指引著我們?cè)谏畹暮Ｑ罄镞h(yuǎn)航！你們不僅幫助我們解決了生活、學(xué)習(xí)上的困難，也深深地慰藉了我們的心靈。

這份愛(ài)心資助，不僅是物質(zhì)上的，而且是精神上的鼓勵(lì)和鞭策，因?yàn)槲覀兩钪休d著很多關(guān)心我們的人的期望，在它幫助我們實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)的同時(shí)也將一份厚重的責(zé)任交到我們的肩上，那就是將愛(ài)如火炬?zhèn)鬟f一樣接力下去，去用心感恩，去回饋社會(huì)。我們?cè)谶@里鄭重承諾，今后將積極參加社區(qū)志愿者活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)、傳遞愛(ài)心。

請(qǐng)你們相信我們，明天，我們一定會(huì)做得更好，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。那時(shí)，我們不但永遠(yuǎn)感恩你們，而且也會(huì)學(xué)習(xí)你們，用自己微薄的力量去關(guān)心愛(ài)護(hù)身邊每個(gè)需要溫暖的人。

謝謝大家！

傳遞愛(ài)心演講稿9

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！

在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中相信大家都明白“愛(ài)”這個(gè)字代表的具體含義吧，無(wú)論是家人之間的愛(ài)還是師生之間的愛(ài)都是愛(ài)心傳遞的體現(xiàn)，在這之中我們能夠感受到濃濃的關(guān)懷以及殷切的期盼，正因?yàn)槿绱瞬抛屛覀冇辛嗽趯W(xué)習(xí)之中不斷努力的動(dòng)力，現(xiàn)如今我們已經(jīng)成長(zhǎng)了許多從而應(yīng)當(dāng)明白傳遞愛(ài)心的重要性。

首先我們應(yīng)當(dāng)明白傳遞愛(ài)心的過(guò)程中也相當(dāng)于是在傳遞對(duì)他人的善意，正如我們以往的學(xué)習(xí)也是老師在引導(dǎo)我們向善的過(guò)程，既然如此我們便應(yīng)當(dāng)珍惜當(dāng)前的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)并從中了解如何才能夠更好地傳遞愛(ài)心，無(wú)論是父母的照顧還是老師的教導(dǎo)都是傳遞愛(ài)心的方式，而我們和同學(xué)之間的友愛(ài)之情也是傳遞愛(ài)心的過(guò)程所培育的，大家想想以往學(xué)校組織的捐款活動(dòng)以及敬老院看望老人的活動(dòng)，在我看來(lái)這正是我們這些學(xué)生用來(lái)傳遞愛(ài)心的重要方式，這也說(shuō)明只要我們積極探索總能在自己的身邊找到不少傳遞愛(ài)心的方式。

其次我們得明白無(wú)論能力大小都能夠參與到傳遞愛(ài)心的活動(dòng)之中，畢竟有著這份心意自然意味著我們已經(jīng)盡到了自己的努力所在，可即便如此我們也應(yīng)該提倡傳遞愛(ài)心的活動(dòng)并讓更多的人參與其中，須知世界上需要幫助的人還有很多又怎能對(duì)此感到無(wú)動(dòng)于衷，對(duì)我們來(lái)說(shuō)即便是向口渴的人遞上一杯水或者向饑餓的人遞上一份食物都是獻(xiàn)愛(ài)心的表現(xiàn)，書(shū)中類似的故事有很多卻需要我們親自參與其中才能夠有著更加深刻的體會(huì)，當(dāng)我們?yōu)榱藥椭硕粩嗯Φ臅r(shí)候也能夠從中獲得相應(yīng)的幫助，正如平時(shí)我們和同學(xué)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中互相幫助也是在傳遞愛(ài)心。

作為學(xué)生的'我們應(yīng)該用行動(dòng)來(lái)踐行自己的承諾，須知傳遞愛(ài)心既要在口頭上予以承諾又要在行動(dòng)上予以踐行，所以當(dāng)我們看到身邊有需要幫助的人應(yīng)當(dāng)要積極上前提供幫助，除此之外還要提升自身的綜合素質(zhì)從而具備傳遞愛(ài)心的能力，只有能力得到提升才意味著我們能夠幫助的人也會(huì)越來(lái)越多，因此除了在日常生活中傳遞愛(ài)心以外還要努力學(xué)習(xí)以便于提升自身的能力。

在學(xué)習(xí)的道路中我們已經(jīng)明白了傳遞愛(ài)心的方式以及重要意義，因此需要盡快行動(dòng)起來(lái)并號(hào)召更多的人參與到這項(xiàng)活動(dòng)之中，只要每個(gè)人都能夠?qū)?ài)心傳遞下去那么自然能夠讓我們的生活變得溫馨許多，這是個(gè)美好的未來(lái)也是值得我們?yōu)橹畩^斗的未來(lái)。

謝謝大家！

傳遞愛(ài)心演講稿10

在這里,我首先感謝你們把我?guī)У竭@個(gè)絢麗多彩的世界上.從小到大的日子里,您們不知花費(fèi)了多少心血與汗水,精心為我編織了一個(gè)五彩繽紛的童年,使我享受到了生活中的快樂(lè).在此向您說(shuō)聲:〝爸媽—你們辛苦了!〞

回眸過(guò)去,您給我講一些像《孔融讓梨》.《孟母三遷》等能勵(lì)志的故事,讓我從小懂禮讓,明是非,該如何做事,更使我懂得了許許多多做人的道理. 記得有一次,我得了感冒,您端來(lái)一盆熱水為我洗腳,看著忙了一天您,我便說(shuō),媽媽,我自己洗吧,您的手都開(kāi)裂了,〞媽媽微笑說(shuō)沒(méi)事,望著媽媽那雙粗糙的手,溫?zé)岬乃?順著腳一直熱到了心田,頓時(shí)感覺(jué)病好多了. 曾經(jīng)不懂事的我何時(shí)在父母疲倦時(shí)送上一杯暖茶?在父母生日時(shí)送上一句祝福語(yǔ)?又何時(shí)在父母發(fā)愁時(shí)送上一句安慰的話?如今我已慢慢長(zhǎng)大,深深地體會(huì)到了什么是愛(ài),和愛(ài)的無(wú)處不在.每天那輕手輕腳為我做早飯的腳步聲;頂風(fēng)冒雨的校門口接我回家;生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……包含著無(wú)盡的愛(ài). 爸爸,您在我心中和媽媽一樣重要,暑假的時(shí)候,爸爸為我能有一技之長(zhǎng),帶我去學(xué)吉它.夏日驕陽(yáng)似火,曬的身上火辣辣的,時(shí)常看到爸爸的臉上布滿汗珠,一個(gè)學(xué)期下來(lái)臉又黑又瘦,嘴里還說(shuō)一點(diǎn)都不累.〞這我都看在了眼里,疼在了心中.我暗下決心,我要好的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母.

功夫不負(fù)有心人,通過(guò)我半年來(lái)不懈的'努力,順利通過(guò)了省吉它專業(yè)考試,有誰(shuí)知道在這成績(jī)的光環(huán)背后,又有多少父親的汗水.母愛(ài)深似海,父愛(ài)重如山,愛(ài)的力量無(wú)比強(qiáng)大,您們的愛(ài)散發(fā)著無(wú)限的光芒,猶如一顆北斗星,指引我正確的方向. 爸爸媽媽,我現(xiàn)在已學(xué)會(huì)用一顆感恩的心去面對(duì)生活,善待身邊的人.路在自己腳下,在今后的日子里,我要認(rèn)真體會(huì)您們的教誨,及時(shí)改掉自身的壞毛病;端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度;團(tuán)結(jié)同學(xué);熱愛(ài)生活.不再讓勞累了一天的您們?yōu)槲也傩牧?我要用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)父母.回報(bào)社會(huì),請(qǐng)相信我! 最后,祝福天下勤勞.善良的父母親健康長(zhǎng)壽!

傳遞愛(ài)心演講稿11

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

大家知道愛(ài)心是什么嗎？愛(ài)心是我們每個(gè)人最寶貴的一個(gè)部分，它能讓我們變成一個(gè)更加溫暖、更加善良的人。愛(ài)心是這個(gè)社會(huì)上的一盞燈火，照亮了每一個(gè)黑暗里寸步難行的人。愛(ài)心是冰天雪地里的一個(gè)擁抱，雖然微小，但足以溫暖他人。愛(ài)心是什么？其實(shí)愛(ài)心就是一股力量，一股不斷激勵(lì)他人也溫暖自己的力量。

從我懂事起，我畫(huà)的第一個(gè)形狀就是一顆心，用簡(jiǎn)單的鉛筆描好輪廓，然后用紅色的彩筆描上色彩。看著一顆血紅的心展現(xiàn)眼前，我突然也明白了，一顆心的跳動(dòng)其實(shí)也代表著一個(gè)人的價(jià)值。它之所以是紅色的，也是因?yàn)榧t色代表著美好的寓意和熱烈的向往。所以愛(ài)心到底能夠給我們的生活帶來(lái)什么呢？當(dāng)我們?nèi)鬟f愛(ài)心的時(shí)候，或許不會(huì)立馬得到他人的回饋，但是它能夠一瞬間就溫暖了我們的內(nèi)心。因此傳遞愛(ài)心，是一件非常有意義的事情，也是一次可以讓人變得越來(lái)越好的歷程。

前幾天我做了這樣的一件事情，那一天雨下得很大，我走到小區(qū)里時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一位送外賣的大叔找不到了方向，他拿著手機(jī)對(duì)著屏幕詢問(wèn)，并且一直強(qiáng)調(diào)說(shuō)自己也不知道在哪了。他看起來(lái)非常的無(wú)助，并且感到有一些沮喪。我當(dāng)時(shí)很猶豫要不要過(guò)去問(wèn)他需不需要幫助。但是我是一個(gè)很內(nèi)向的人，一直都不敢靠近，也不敢和陌生人說(shuō)話，我就走在他的后面，雨越來(lái)越大，他的`雨衣里也積了不少水了。

那一刻，我突然就鼓起勇氣去問(wèn)他是不是需要幫助，他看著我一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，過(guò)了幾秒才明白我要幫助他。后來(lái)幫助他解決問(wèn)題之后，他很感動(dòng)，雖然他沒(méi)有說(shuō)任何話，但是他卻給了我最溫暖的一個(gè)眼神。那一天雖然下了很大的雨，我的鞋子也濕透了，但是每每想起那個(gè)叔叔的眼神，我心里的暖流又開(kāi)始涌動(dòng)了。我想這就是傳遞一份愛(ài)心的快樂(lè)吧，幫助他人，讓他人解決一個(gè)問(wèn)題，這就是最好的事情了。

其實(shí)有時(shí)候我們的一句話就可以幫助到別人，但有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橐恍┰蚩偸菦](méi)有做這樣的事情。面對(duì)那些需要幫助的人，我們盡可能去幫助一次，因?yàn)榛蛟S就是因?yàn)槲覀兊倪@一次幫助，就為對(duì)方解決了很大的難題。做人就是這樣的，有一顆愛(ài)心，身邊就有永遠(yuǎn)的溫暖和快樂(lè)。

傳遞愛(ài)心演講稿12

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

生活中，是有很多的事情，是會(huì)讓我們?nèi)ジ袆?dòng)，讓我們感覺(jué)到溫暖的，而善良也是一種美好的品德，去奉獻(xiàn)出愛(ài)心，去讓我們彼此溫暖，我們也是要去做好，把愛(ài)心都是傳遞下去才行的。

上周我們學(xué)校也是舉辦了獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)，可以說(shuō)很多同學(xué)都是積極的參與了進(jìn)來(lái)，在此次的活動(dòng)之中，我想同學(xué)們也是感受到，奉獻(xiàn)出一片愛(ài)心，不但溫暖的是他人，更是自己也是會(huì)被自己的行為所溫暖，這是一件有益你我的事情，愛(ài)心，我們要有，只有如此，我們的.校園，我們的相處也是會(huì)更加的溫暖，愛(ài)心的傳遞也是希望繼續(xù)下去，讓更多的人是感受到這一份的溫暖，其實(shí)在生活之中也是有很多的事情是體現(xiàn)著愛(ài)心的，不但是我們學(xué)生，社會(huì)上也是如此的，的確這都是很溫暖的事情，我們更是要堅(jiān)持的做下去，讓這個(gè)溫暖一直持續(xù)下去，有更多的人來(lái)感受溫暖，讓我們彼此都是有一顆愛(ài)心，一顆關(guān)懷他人，理解他人的心這也是一個(gè)好的品德，一個(gè)和人相處更好的方式。

在做愛(ài)心的活動(dòng)之中，我們也是可以看到，作為接受的人其實(shí)也是會(huì)更加的理解這份愛(ài)心，更是會(huì)去傳遞，而我們通過(guò)活動(dòng)理解了愛(ài)心，了解了它的溫暖，同時(shí)也是需要我們繼續(xù)的擁有，每一個(gè)人都是如此，如果我們都是在奉獻(xiàn)愛(ài)心，那么社會(huì)也是會(huì)更加的溫暖，少一些悲傷的事情，多一些感動(dòng)的事情，更加的和諧。每個(gè)人多做一些，那么這份溫暖也是會(huì)更加的多，感動(dòng)的事情也是會(huì)經(jīng)常的在我們身邊去發(fā)生，去幫助他人，這也是自己品德上的一種修行。在生活之中，其實(shí)我們也是有各種各樣的煩惱，有些自己可以去解決，有些是需要去尋求幫助的，如果在我們還未說(shuō)出口的時(shí)候就已經(jīng)有人來(lái)幫助我們了，那么其實(shí)也是會(huì)讓我們更好的面對(duì)這個(gè)困難，去讓我們的生活更加的美好，學(xué)習(xí)之中也是如此，同學(xué)主動(dòng)的幫助，是讓我們可以更加的溫暖，讓我們能更加深同學(xué)之間的友誼。

同學(xué)們，讓我們一起來(lái)把愛(ài)心傳遞下來(lái)，多去主動(dòng)的幫助他人，去讓溫暖彼此你我，讓這份感動(dòng)在我們的生活以及學(xué)習(xí)里面是更多的。只要我們一起來(lái)做，一起去溫暖更多的人那么愛(ài)心也是會(huì)一直的傳遞下來(lái)，去讓我們更好。謝謝！

第四篇：保險(xiǎn)電銷演講稿

篇一：保險(xiǎn)電銷演講稿

保險(xiǎn)電銷演講稿

我記得有位哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人!我一直認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽(tīng)眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后，接受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)買產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)買連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難!一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫(xiě)照!保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了!我說(shuō)我也是五萬(wàn)元，我用2萬(wàn)買了股票和基金，結(jié)果去年股市行情特好。我那2萬(wàn)得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000買了一份分紅型的保險(xiǎn)，結(jié)果加上利息和分紅大約可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，結(jié)果扣了利息稅后得到了220元的利;我還存了10000的活期，但那沒(méi)什么利息收益，不過(guò)卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時(shí)，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因?yàn)椤把Y(jié)石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不過(guò)這一切是保險(xiǎn)公司給我買的單，我自己只花了1200元。結(jié)果一年下來(lái)，我5萬(wàn)的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點(diǎn)也沒(méi)受到影響!結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥眩乙膊缓镁芙^，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他!我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康模菍?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

在我們的家庭理財(cái)中，如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖螅€有一部份余錢。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投

篇二：保險(xiǎn)銷售人員演講稿

保險(xiǎn)銷售人員演講稿

保險(xiǎn)銷售人員演講稿

尊敬的xx老師，各位同學(xué)大家晚上好！非常感謝xx老師和我們xx俱樂(lè)部，在新年的第一次的俱樂(lè)部上，給了我上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。

我叫魏xx，來(lái)自中國(guó)xx。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個(gè)xx人，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人是什么樣子！

回想進(jìn)入xx時(shí)，我很害怕跟大家說(shuō)我是做保險(xiǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人一定會(huì)這樣想，買保險(xiǎn)的也來(lái)xx學(xué)習(xí)？馬上會(huì)有某種表情出現(xiàn)在臉上。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺(tái)上，任何人面前，我都會(huì)驕傲的說(shuō)，我來(lái)自中國(guó)xx！我是做保險(xiǎn)的！為什么會(huì)有這樣的變化呢？

曾經(jīng)我跟很多的人一樣，認(rèn)為保險(xiǎn)代理人是沒(méi)有尊嚴(yán)的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月騷擾每個(gè)可以接近的親戚、朋友、同事、同學(xué)，每次都跟他們說(shuō)保險(xiǎn)挺好的您買一份吧，如果你病了保險(xiǎn)能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、、、、、、我們都不喜歡聽(tīng)這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說(shuō)您買個(gè)理財(cái)吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，盡管您知道股票就像坐過(guò)山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽(tīng)，就愿意相信自己的運(yùn)氣好，福氣好這些好事都跟您有關(guān)系。而生、老、病、死、殘每天都在發(fā)生，血淋淋的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽(tīng)。恭喜您，您是正常的人。

其實(shí)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的！

為什么這么說(shuō)呢？

首先、保險(xiǎn)是個(gè)無(wú)形的產(chǎn)品，保險(xiǎn)更不是您今天買了明天就用的東西。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誕生的時(shí)候，沒(méi)有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)，沒(méi)有人知道風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險(xiǎn)的人也不知道！有些人只會(huì)跟您按著保單說(shuō)：您病了會(huì)怎樣怎樣、您遇到車禍了會(huì)怎樣怎樣的,簡(jiǎn)單的銷售方式。

特別是在保險(xiǎn)的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險(xiǎn)，您就可以走進(jìn)保險(xiǎn)公司，無(wú)論您是大學(xué)生，研究生，初中生，無(wú)論您是醫(yī)生、會(huì)計(jì)、律師、教師甚至是無(wú)業(yè)游民，無(wú)論您是有愛(ài)心的人還是自私自利的人，您都可以進(jìn)入保險(xiǎn)公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡(jiǎn)單銷售的、偏激銷售的、甚至沒(méi)有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說(shuō)如果您是智慧的、有愛(ài)心的人，您一定會(huì)遇到跟您一樣有愛(ài)心的人、有責(zé)任感的人。

俗話說(shuō)：大浪淘沙！幾十年的成長(zhǎng)是保險(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)也是代理人的成長(zhǎng)。保險(xiǎn)行業(yè)留存的，吸納的只能是有能力、有愛(ài)心、有責(zé)任心的人！

而中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)之所以有今天的成績(jī)，全靠幾代保險(xiǎn)代理人的那份堅(jiān)持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動(dòng)力和留存下來(lái)的壓力、成長(zhǎng)起來(lái)的。是他們?cè)趫?jiān)持給千家萬(wàn)戶送去保障，所以他們的堅(jiān)持該贏得一份應(yīng)有的尊重，我們優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人更應(yīng)該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！

我是xx人，來(lái)自中國(guó)xx，接受的是送保障、送愛(ài)心的理念。看到的是利他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè)！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

走進(jìn)xx，我身邊的真實(shí)的故事深深觸動(dòng)了我，讓我理解到了做保險(xiǎn)的意義和價(jià)值，讓我有了這個(gè)年齡開(kāi)始學(xué)習(xí)，開(kāi)始一份事業(yè)的動(dòng)力。

在我參加代理人培訓(xùn)期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），在我工作期間聽(tīng)到了這樣一件事（大廈領(lǐng)生日金的幸福女孩），在我茫然的時(shí)候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）。

如果我當(dāng)初能讓他買份保險(xiǎn)，他會(huì)給妻子、孩子留下最少20萬(wàn)的生活費(fèi)吧。這件事，讓我反思，面對(duì)疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保險(xiǎn)不是憑著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過(guò)真實(shí)的故事告訴您保險(xiǎn)是什么？

保險(xiǎn)是雪中送炭！保險(xiǎn)是錦上添花！保險(xiǎn)是愛(ài)和責(zé)任！保險(xiǎn)是您、我、我們的家人活著的尊嚴(yán)！

積極參加公司的培訓(xùn)，主動(dòng)提升學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃師，以及走進(jìn)xx的學(xué)習(xí)，都是為了讓我早日成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的代理人。讓自己成為一個(gè)有工作能力的人，一個(gè)能幫助他人的人。是xx、xx的各位老師、各位同學(xué)給了我助人的能力，是保險(xiǎn)的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前，給您送去完全的保障是我的責(zé)任！

我是xx人，給千家萬(wàn)戶送去健康xx是我的使命！

其實(shí)我不愿意做雪中送炭，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不能治療我們心靈的傷痛。我只愿做錦上添花，因?yàn)榻】祒x、安享幸福是我們共同的愿望！

但是我選擇先做保障，因?yàn)楸Ｕ鲜悄{乘時(shí)的安全帶，是您走鋼絲時(shí)的安全網(wǎng)！是您未雨綢繆遮風(fēng)擋雨的傘，是您積谷防饑財(cái)富缸里的糧！

我是xx人，魏xx。是每天都為大家祝福xx、送上x(chóng)x的人！

祝福大家健康xx、一生幸福！

謝謝大家！

篇三：保險(xiǎn)營(yíng)銷演講稿

保險(xiǎn)營(yíng)銷演講稿

各位親愛(ài)的朋友們：大家好!首先，我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友!感謝你們!真誠(chéng)的感謝!(彎腰行禮)有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責(zé)，贏得了自己!認(rèn)識(shí)了自己!世事是相對(duì)的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢?當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛(ài)的朋友們?你們說(shuō)，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠(chéng)的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢?朋友們，你們說(shuō)還要怎么樣呢? 恩，對(duì)了，還要真誠(chéng)的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對(duì)了，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。

那么，在坐的各位，有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢?呵可 對(duì)了，是保險(xiǎn)營(yíng)銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國(guó)家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》為營(yíng)銷規(guī)范，以《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法》為營(yíng)銷基本，以《中華人民共和國(guó)民法通則》為營(yíng)銷法則。

那么，在坐的各位親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道，保險(xiǎn)的意義呢?有知道的朋友請(qǐng)舉手回答。呵呵 對(duì)了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)是嗎?一個(gè)人從出生那天起，要面對(duì)什么啊?親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)，呵可 對(duì)了，人從出世的那天起，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧?現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎?當(dāng)然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說(shuō)，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?對(duì)了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬(wàn)，就怕什么啊? 對(duì)了，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。

而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢?親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)你們看《保險(xiǎn)法》上的條款，就會(huì)知道，《保險(xiǎn)法》第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多

少人民幣啊?對(duì)了，不能低于兩億元人民幣!所以說(shuō)，保險(xiǎn)公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛(ài)的朋友們，金錢是用來(lái)干什么的?是的，誰(shuí)都知道，錢是用來(lái)買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來(lái)，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)椋诒ｋU(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是?而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽鶕?jù)目前我國(guó)發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過(guò)剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣?當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。

那么，親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道營(yíng)銷和傳銷的區(qū)別嗎?有誰(shuí)知道，請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩，營(yíng)銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位親愛(ài)的朋友們注意聽(tīng)好。第一，從法律角度來(lái)說(shuō) 營(yíng)銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng)。

所以說(shuō)，營(yíng)銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng)!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動(dòng)，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!第二，從銷售模式角度來(lái)說(shuō)

營(yíng)銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營(yíng)銷售，而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。篇四：保險(xiǎn)演講稿

比爾蓋茨說(shuō)“到目前為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購(gòu)買人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題”。李嘉誠(chéng)也說(shuō)“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)我真正擁有的財(cái)富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險(xiǎn)”。為什么兩位世界級(jí)的人物都會(huì)如此認(rèn)同人壽保險(xiǎn)呢？通過(guò)不斷的與保險(xiǎn)親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險(xiǎn)，就越了解風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)越認(rèn)同人壽保險(xiǎn)。

首先，保險(xiǎn)為我們的生活提供了剎車系統(tǒng)。當(dāng)一輛車在爬坡，您覺(jué)得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過(guò)程是在消耗自己的能量（健康）換來(lái)財(cái)富的增長(zhǎng)。有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？保險(xiǎn)，真的，唯有人壽保險(xiǎn)能幫助我們。

保險(xiǎn)為生活傳遞了愛(ài)心和責(zé)任。我們?yōu)槭裁磥?lái)到這個(gè)世界？我們來(lái)到這個(gè)世界做什么？每個(gè)人都不是憑空而來(lái)的，我們生來(lái)就有父母，祖父母，將來(lái)我們也終究會(huì)有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛(ài)的時(shí)候孕育出來(lái)的――愛(ài)的結(jié)晶，因?yàn)檫@份與生俱來(lái)的愛(ài)，人類的責(zé)任就世代相傳與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這份責(zé)任與生俱來(lái)，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責(zé)任中對(duì)自己的責(zé)任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫(xiě)道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛(ài)以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛(ài)自身勝過(guò)愛(ài)天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛(ài)護(hù)自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個(gè)對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，是不會(huì)對(duì)其它人對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。而對(duì)自己盡責(zé)就是要保證自己一生無(wú)論何時(shí)何地何種情況下都能應(yīng)對(duì)人生出現(xiàn)的各種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)就是為我們?cè)诔袚?dān)各種責(zé)任的過(guò)程中保駕護(hù)航。

保險(xiǎn)是延續(xù)了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無(wú)憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰(shuí)會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過(guò)一則小新聞。有對(duì)小夫妻掉進(jìn)河里，男方淹死了，懷孕６個(gè)月的女方活下來(lái)了，女方提出如果男方家庭出２０萬(wàn)撫養(yǎng)費(fèi)就把小孩生下來(lái)，悲哀的是男方家沒(méi)有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬(wàn)的保險(xiǎn)，問(wèn)題就不存在了。保險(xiǎn)真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。

保險(xiǎn)讓我們生活的更有尊嚴(yán)。身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒(méi)有必然的聯(lián)系。身家高，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒(méi)有保險(xiǎn)，億萬(wàn)富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)身價(jià)一樣。身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬(wàn)的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬(wàn)的補(bǔ)償作為身家。身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循

環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可限量。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。

保險(xiǎn)讓我們活的更從容。作為我們每一個(gè)人普通人也好，有錢人也好，都會(huì)經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準(zhǔn)備，老要有所養(yǎng)，病要有所醫(yī)，死又有所留。合理規(guī)劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對(duì)未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問(wèn)題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們?cè)倩氐角懊娴膯?wèn)題，為什么李嘉誠(chéng)先生會(huì)買人壽保險(xiǎn)呢？因?yàn)樗軔?ài)他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠(chéng)先生在與不在，他的家人永遠(yuǎn)是他最愛(ài)的人，都能一直過(guò)上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠(chéng)先生還會(huì)買那么多的人壽保險(xiǎn)呢，因?yàn)樗坏珢?ài)他的家人還愛(ài)他的員工，萬(wàn)一哪天李嘉誠(chéng)先生不在了，他希望通過(guò)人壽保險(xiǎn)如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個(gè)好人的故事，希望能對(duì)我們所有人都有所啟示。從前有一個(gè)好人，對(duì)家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場(chǎng)意外離開(kāi)了人間，當(dāng)他到天堂那里報(bào)到的時(shí)候，上帝對(duì)他說(shuō)，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問(wèn)上帝說(shuō)我生前可是個(gè)好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說(shuō)話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當(dāng)傭人洗衣服，他的孩子沒(méi)學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問(wèn)怎么會(huì)是這樣，上帝說(shuō)，你走之后，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來(lái)，他們才會(huì)淪落成這樣！好人問(wèn)上帝你怎么不幫我呀，上帝說(shuō)：我已經(jīng)幫過(guò)你了，在你生前我曾派過(guò)幾個(gè)天使去你那讓你買人壽保險(xiǎn)，可是你都拒絕了！

一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實(shí)每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場(chǎng)意外和疾病就能把這樣的一個(gè)幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒(méi)有意識(shí)到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個(gè)真正的有愛(ài)心與責(zé)任心的人，不僅僅只是活著的時(shí)候努力工作，保證能給家人帶來(lái)高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)“如果我能辦得到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門上”我也堅(jiān)信，保險(xiǎn)，會(huì)讓生活更加美好！

我今天的演講到此結(jié)束，謝謝大家！篇五：保險(xiǎn)電銷工作總結(jié)

保險(xiǎn)電銷工作總結(jié)-總結(jié)

[] 篇一：保險(xiǎn)電銷 來(lái)人壽有一段了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，發(fā)來(lái)不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為下，促進(jìn)下業(yè)績(jī)的提升。首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作算了！一開(kāi)始，做保險(xiǎn)被拒絕那是常事，慢慢都了，到現(xiàn)在我已經(jīng)是無(wú)堅(jiān)不摧了，哈哈，其實(shí)多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了，也就有了，拒絕也就少了。另外也可以換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量，慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感覺(jué)不對(duì)了，就該轉(zhuǎn)換思維，換換其他方法了。比如，經(jīng)過(guò)多年奮斗，曾經(jīng)那些拒絕我、不甩的我的客戶，現(xiàn)在大多數(shù)都和我成為了十分要好的了。我也得力于他們的幫忙，榮升為的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了，同樣是學(xué)問(wèn)一門啊。一開(kāi)始是混亂不堪的，不是客戶遺失找不到了，就是客戶資源被離務(wù)員帶走了。整的我的焦頭爛額啊！現(xiàn)在不都說(shuō)什么信息時(shí)代？我便想找找看看是否有電話系統(tǒng)之類的軟件，可以幫幫忙么？沒(méi)想到還真被我在網(wǎng)上挖到了。正如我當(dāng)初的做一樣，我的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也在此發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一要有財(cái)力，還要有參保的，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多費(fèi)和精力了！這就要求我們非常善于和，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會(huì)通過(guò)各種途徑購(gòu)買大量質(zhì)優(yōu)的客戶資料，批量導(dǎo)入電話銷售系統(tǒng)，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好情緒，與客戶溝通就好。現(xiàn)在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺(jué)得有必要同大家分享的原因，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們偉大的保險(xiǎn)事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是應(yīng)該的。嘿嘿！見(jiàn)笑了，各位！再次，當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要的。盡管現(xiàn)在電話銷售系統(tǒng)，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。想當(dāng)年，我從早到晚，跑著跑那，風(fēng)吹曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊飽滿。去過(guò)的片區(qū)，去了又去。以至于很多人都了我這個(gè)賣保險(xiǎn)的小子了。唉~歲月催人老，當(dāng)年的小子現(xiàn)在也就是人到中年了，重重了。電話銷售盡管改變了以往我們保險(xiǎn)行業(yè)的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說(shuō)改變了，應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)化了。但是我們當(dāng)年的熱情和勤奮的態(tài)度依舊不能降低，盡管現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所提高。客戶光拜訪 一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是十分重要的，上面也已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了。不能整天整天的追著客戶買保險(xiǎn)，這樣會(huì)遭人投訴的。要將我們的銷售模糊化，不有人就提出來(lái)么做銷售，就得像跟客戶在“談戀”一樣，慢慢地把對(duì)方的需求挖掘出來(lái)。比如，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。另外，的工作方式和工作工具也是很有必要的。篇二： 二○xx年初，我加入到了國(guó)壽**支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司的親切關(guān)懷和其他傅的熱情下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年

來(lái)的工作。

一、努力提高政治素養(yǎng)和平積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治、主題教育、職業(yè)教育以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和。

三、嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度 一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買六合彩等不良行為，《》()。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) 一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。一年來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。篇三：一年來(lái)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市醫(yī)療保障部門的正確指導(dǎo)與幫助下，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視與大力支持下，全所同志緊緊圍繞我局年初制定的繼續(xù)八四四工程和具體工作目標(biāo)的要求，以學(xué)、轉(zhuǎn)、促活動(dòng)為契機(jī)，以服務(wù)于廣大的參保患者為宗旨，協(xié)作共同努力，我縣的醫(yī)療保險(xiǎn)工作平穩(wěn)的運(yùn)行，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、轉(zhuǎn)變工作、樹(shù)立服務(wù)觀念 醫(yī)療保險(xiǎn)工作的宗旨就是服務(wù)于廣大的參保患者，為廣大的參保人員服務(wù)，不應(yīng)成為一句空洞的口號(hào)，在具體工作中需要有一支敬業(yè)、奉獻(xiàn)、、高效、樂(lè)于為參保患者服務(wù)，熱愛(ài)醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)的工作人員，因此，根據(jù)縣委要求，按照我局開(kāi)展學(xué)、轉(zhuǎn)、促活動(dòng)的實(shí)施精神，全所同志積極參加每次局里安排的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合醫(yī)療保險(xiǎn)工作的實(shí)際，在思想觀念，工作作風(fēng)，工作方法上力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，樹(shù)立三個(gè)觀念，即轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立大局觀念，識(shí)大體、顧大局，緊跟時(shí)代步伐。醫(yī)療保險(xiǎn)工作的目的就是要切實(shí)讓廣大的參保患者有病及時(shí)得到治療，發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用按照政策規(guī)定及時(shí)的得到報(bào)銷，通過(guò)工作人員的辛勤工作，讓廣大參保人員滿意，促進(jìn)我縣穩(wěn)定;轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹(shù)立服務(wù)觀念。醫(yī)療保險(xiǎn)工作的宗旨是：服務(wù)于廣大的參保患者，因此，我們以為參保患者服務(wù)為中心，把如何為參保患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于工作的始終，工作中堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則，客觀公正，耐心細(xì)致，經(jīng)常加班加點(diǎn)是很平常的事了，有時(shí)為了工作加班到深夜兩、三點(diǎn)鐘;轉(zhuǎn)變工作方法，樹(shù)立責(zé)任觀念，醫(yī)療保險(xiǎn)改革是一項(xiàng)全新的工作，沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)可直接借鑒，而且直接關(guān)系到廣大參保患者的切身利益，因此，我們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)政策理論的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)以便能熟練掌握醫(yī)療保險(xiǎn)工作的有關(guān)政策，提高業(yè)務(wù)水平，以對(duì)事業(yè)對(duì)參保人員負(fù)責(zé)的精神，本著既救人治病又讓參保患者的利益最大化，同時(shí)，又不浪費(fèi)醫(yī)療保險(xiǎn)基金，節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支，努力使醫(yī)療保險(xiǎn)基金的風(fēng)險(xiǎn)損失降為零。

二、突出經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真做好醫(yī)療保險(xiǎn)基金的收繳和管理工作 在基金收繳工作中，我們堅(jiān)持應(yīng)收盡收，減少流失的原則。征繳工作確定工資基數(shù)是關(guān)鍵，征繳醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)是難點(diǎn)。

第五篇：保險(xiǎn)電銷演講稿

我記得有位哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人!

我一直認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽(tīng)眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后，接受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)買產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)買連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難!

一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫(xiě)照!

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了!我說(shuō)我也是五萬(wàn)元，我用2萬(wàn)買了股票和基金，結(jié)果去年股市行情特好。我那2萬(wàn)得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000買了一份分紅型的保險(xiǎn)，結(jié)果加上利息和分紅大約可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，結(jié)果扣了利息稅后得到了220元的利;我還存了10000的活期，但那沒(méi)什么利息收益，不過(guò)卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時(shí)，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因?yàn)椤把Y(jié)石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不過(guò)這一切是保險(xiǎn)公司給我買的單，我自己只花了1200元。結(jié)果一年下來(lái)，我5萬(wàn)的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點(diǎn)也沒(méi)受到影響!

結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥眩乙膊缓镁芙^，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他!

我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康模菍?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財(cái)中最重要，但過(guò)去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)朋友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢就存了起來(lái)，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，目前他過(guò)得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子，他還在原來(lái)的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來(lái)他又參加了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒(méi)告訴我他的工資是多小，不過(guò)我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆，據(jù)說(shuō)是個(gè)研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資!一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒(méi)有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會(huì)地位，工作環(huán)境，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來(lái)的預(yù)期，那是根本無(wú)法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高，高到什么程度!因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說(shuō)的都是這么回事!

在我們的家庭理財(cái)中，如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖螅€有一部份余錢。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果!因此，我們進(jìn)行理財(cái)，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把所有的鳮蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個(gè)股市中的特等高手!因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響!

在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來(lái)根本是沒(méi)什么投資價(jià)值。但是，它的流動(dòng)性是最好的，在我們需要時(shí)，我們可以隨時(shí)支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢時(shí)，去賣出其它資產(chǎn)來(lái)套現(xiàn)!另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長(zhǎng)，以六個(gè)月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來(lái)的利益!如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長(zhǎng)一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息!銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20-30%就可以了!投資國(guó)債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動(dòng)性比定期更好，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國(guó)債，也許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流動(dòng)性一點(diǎn)也不受影響!當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國(guó)債要高許多，收益卻并不會(huì)高太多。因此，私低下，在投資國(guó)債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國(guó)債投資!

我們的家庭理財(cái)中，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問(wèn)題。

我們這些人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，因此誰(shuí)也不能保證，我們的一生中不會(huì)患玻誰(shuí)也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患玻現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá)，我們走在路上，到處能見(jiàn)到汽車，火車。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車，但誰(shuí)又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過(guò)斑馬線的時(shí)候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間!當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候，你也許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大，開(kāi)著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會(huì)忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果?你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候，我們也許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過(guò)著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏!我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩?lái)?yè)狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作;當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠⒌玫矫琅焓沟臏厍榭畲龝r(shí)，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點(diǎn)小得可憐的救濟(jì)