第一篇：工業園區2014年工作總結暨2015年工作打算專題

2014年工作總結暨2015年工作打算

樟樹市工業園區管委會

工業園區管委會緊緊圍繞“打造百億企業，培育千億產業，做大經濟總量，沖刺國家園區”的奮斗目標，全力瞄準“三個突破，一個進入”的年度目標，凝聚“一園三區”力量，細化責任分工，強化工作舉措，推動園區發展水平穩步提升，2014年，園區實現主營業務收入421.5億元，工業增加值103.5億元，稅金總額23.8億元，綜合實力有望進入全省15強和宜春2強，分別比去年前移7位和3位，實現了歷史性的跨越。現將2014年工作總結暨2015年工作打算報告如下。

一、2014年工作總結

（一）狠抓體制創新

管委會成立之初，我們把理順園區體制機制，形成工作合力放在首位，既維護了管委會的權威，又保護和調動三大園區的工作積極性。重點抓了“三個創新”。

1.創新人事管理體制。堅持園區黨工委統一管理干部，具體做到“三個統一”，即：由黨工委統一向市委推薦副科級以上領導干部、統一任免或推薦正股級干部、統一調配一般干部，實現了人事管理高度統一。

2.創新財政管理體制。具體做到“三個統一、一個獨立”，即：由管委會統一財務預算、統一資金調配、統一福利發放，各園區獨立使用分配資金，實現了財務管理基本統一。

3.創新工作推進機制。具體做到“四個統一、一個獨立”，即：重大工作由管委會每月統一安排布署，統一調度推進，年底統一考核評比，需相互協作配合的，由管委會統一整合力量，協同完成；日常工作由各園區獨立完成，實現了重大工作協調推進統一。

三項創新工作既維護了管委會的權威，確保了政令暢通，又保護和調動了三大園區的工作積極性，使“一園三區”成為了一個統一、團結和有力的戰斗集體。該項工作是對“一園多區”管理模式的探索和創新，得到了省市有關部門的充分肯定，各地前來參觀學習的園區絡繹不絕。

（二）狠抓平臺建設 1.搭建發展平臺

一是推進醫藥物流園建設。一期路網工程已完成總工程量的70%，預計年底前峻工；二期路網、灌溉渠工程已完成設計、圖審和預算，正在進行招投標，預計11月份開工建設；已簽約落戶項目10個，正在跟蹤洽談項目4個。

二是推進醫藥創業園建設。一期路網管網工程已完成90%，落戶項目24個，15個已封頂；二期路網工程正在施工，初步洽談入園項目15個，簽約落戶項目7個，開工建設2個；公共配套區建設已完成整體規化，正在進行公租房建設。

三是推進金屬家具產業園建設。金屬產業科技園選址已調至仁和大道東側，初步洽談入園項目12個，簽約落戶項目3個；金屬產業孵化園正在編制修建性詳細規劃，初步洽談入園項目18個，5個已簽約落戶，4個已開工建設。

2.拓展發展平臺

一是抓好擴區調區。已爭取列入了全省工業園區擴區調區計劃，正在牽頭進行園區中長期發展規劃、可研報告、土地集約節約報告等11項前期工作。工作完成后，園區核準面積可由300公頃增至1661公頃。

二是實施“退城進園”。按照市政府統一部署，先后啟動贛中氯堿、晶昊鹽化和金鹿油脂等3家企業的“退城進園”工作。目前，3家企業均已完成了清產核算、中介評估等工作，后續工作正在有序推進之中。“退城進園”工作，推動了產業向園區聚集。

三是清理閑置土地。共清理閑置工業用地593畝，其中依法收回供而未用土地1宗，面積500畝，收回供多建少閑置土地3宗，面積93畝。同時，督促俞氏、恒輝等4家企業上交了整改承諾書，已收繳新瑭虹、贛通塑膠2家企業閑置土地費20萬元，并清繳拖欠土地使用稅739萬元。

3.創優發展平臺

一是推動園區升級。認真準備申報材料，加強與國家有關部門的溝通匯報，周密做好專家組實地考察評估工作，鹽化基地申報“中國鹽化工（樟樹）循環產業基地”，已獲中國石化聯合會正式批準，即將正式命名和掛牌。

二是創新會展平臺。積極參與、全力配合舉辦中國（樟樹）首屆金屬家具產業“三新”展示會，利用會展平臺，提升了樟樹金屬家具產業在全國的知名度和影響力，有力地推動了樟樹金屬家具產業的跨越發展。

（三）狠抓項目建設

1.抓跑項爭資。今年共爭取各類項目8個，即：重點產業集群項目、融資擔保服務體系建設項目、醫藥產業扶助項目、電子商務平臺項目、小微企業創業園項目、生態園區建設項目、清潔化生產園區項目、新型社區建設項目，項目資金約6300萬元。正在爭取的項目3個，即：醫藥物流港項目、現代服務業聚集區項目、園區管網建設項目。

2.抓招商引資。按照“市外項目全程參與，市內項目主導協調”的方針，積極抓好招商引資。今年園區共簽約落戶項目44個，其中：城北開發區落戶項目28個、福城醫藥園落戶項目13個，鹽化基地3個。園區共跟蹤洽談項目43個，其中：金屬家具科技園12個、金屬家具孵化園13個、醫藥創業園二期8個、醫藥物流園3個、汽配城2個、鹽化基地3個。

（四）狠抓產業集群

一是抓好省重點產業集群的申報。未雨綢繆，搶占先機，年初即聘請有關專業機構編制了園區產業集群發展規劃，為成功申報省重點產業集群奠定了堅實基礎。經艱苦努力，今年3月，我市醫藥、鹽化工兩大產業正式列入全省重點產業集群，其中，醫藥產業還被列入全省20個示范重點產業集群之一。重點產業集群的個數名列全省前茅，為我市醫藥、鹽化工兩大產業的快速發展提供了強有力的政策支持。

二是抓好產業集群的相關工作。按照省工信委的有關要求，認真抓好產業集群規劃、產業承載平臺建設、產業要素保障和龍頭企業培育等一系列工作。由于產業集群工作特色鮮明，成效明顯，得到了省工信委和省中小企業局的充分肯定，曾二次在全省

重點產業集群推進會上作典型發言。

（五）狠抓安全環保

1.實現鹽化污水處理廠正式運行。克服重重困難，認真抓好了在線監控體系建設、應急調節池建設、耐鹽菌種培育、鹽化基地雨污管網改造、企業雨污分流改造、企業高鹽廢水預處理等六項工作，于8月底勝利地實現了鹽化基地污水處理廠的正式運行。目前，除個別企業外，鹽化基地絕大部分企業的廢水都已實現規范處理和達標排放。這是鹽化基地發展史上具有里程牌意義的大事，它標志著困擾我們多年的鹽化基地污水問題有望得到徹底解決。

2.推動安全環保工作常態化

一是常提醒。主要通過標語提醒、短信提醒、上門提醒等方式，提高企業安全環保意識，增強抓好安全環保工作的自覺性。今年以來，共發放短信提醒300余條，上門提醒260人次，三個園區都書寫了醒目的安全環保宣傳標語。

二是勤排查。實行主要領導包園、分管領導包片、專職干部包點，落實園區安全環保責任。堅持每周一小查，半月一大查，及時發現問題，消除隱患。

三是嚴整改。發現問題，督促企業立即整改，并依法從嚴處罰。今年，晶昊鹽化、科海化工和五硫化二磷廠均因安全環保問題被責令停產整改。

四是快處置。2014年，園區共處理涉污事件12起，僅占去年26起的46.2%，賠償金額33萬元，僅占去年269萬元的12.3%。處理安全事故8起，由于處置果斷及時，無一起造成重大負面影

響，確保了園區社會穩定。

（六）狠抓企業服務

一是入園服務。重點抓好項目論證初審、項目選址、項目證照辦理、項目開工建設和項目竣工驗收等工作，確保所有簽約項目順利入園。

二是融資服務。（1）抓好“財園信貸通”工作。與5家銀行合作，為全市75家企業獲得貸款3.06億元，有效地緩解了小微企業融資困難，成為全省放貸資金最多、放貸效果最好的園區，得到省財政廳的充分肯定。（2）爭取融資擔保項目試點。經過努力爭取，園區融資擔保服務體系建設項目，已獲省中小企業局批準，為全省13個試點園區之一。該項目的實施，將為我市中小企業的融資貸款開辟綠色通道。（3）爭取上級項目資金。已成功申報醫藥產業集群扶助項目，慶仁、鴻遠、三泰等3家企業有望分別獲得2000萬元的貼息貸款。

三是科技服務。（1）舉辦科技推廣培訓班。先后舉辦了產品專利申報、企業清潔化生產等二期培訓班，共培訓人員100余人。（2）積極解決科技難題。通過省科技廳牽線，與江西省科研院校對接，組織30余位青年科技專家赴四特、宏宇、金虎、康寶等企業進行科技服務活動，解決各類技術難題8項。（3）積極爭取知識產權試點。2014年園區獲省知識產權領導小組授予的“江西省知識產權試點園區”稱號，為2014年全國十個試點園區之一。

四是品牌服務。積極引導支持企業進行品牌建設。2014年，支持遠大、卓爾、天齊堂、康怡等4家企業成功申報中國馳名商標4件，支持其它企業正在申報江西著名商標28件，約占宜春市 的50%，申報省級重合同、守信用企業27家，約占全省的25%。企業品牌建設又邁上一個新的臺階。

五是危機化解服務。重點是幫助藍恒達等企業化解債務危機，重新恢復生產；幫助贛中氯堿等企業化解各類矛盾，理順職工和民間融資人情緒，維護企業和社會穩定。

（七）狠抓統計工作

1.主導園區統計工作。自今年起，園區統計工作由市工信委主導改為由園區管委會主導，提高了園區統計工作的時效性和針對性。

2.加強與省統計局匯報。園區主要領導和分管領導多次專程到省統計局溝通匯報，取得了省統計局領導的理解和支持。2014年6月份，省統計局正式批準遠洋等13家企業納入園區統計，10月份，又正式批準遠大等6家企業納入園區統計。同時，自2014年7月份起，園區上報數據大幅削減的局面也得到有效控制。

3.加強對重大企業幫扶。加大了對四特、仁和等重大企業的幫扶力度,重點做好要素保障，提供優質服務，幫助企業發展壯大，做大經濟總量。

4.加強與鄉鎮部門溝通。加強與工信、統計等部門和各鄉鎮（街道）溝通協調，定期召開經濟運行分析調度會，確保企業上報數據及時準確，并加大企業申規力度。

（八）狠抓隊伍建設

通過不懈努力，打造一支“開放、大氣、務實、創新、清廉”的園區干部隊伍。

一是整頓作風。嚴明上班紀律，制定并嚴格執行《園區考勤

管理制度》和《園區干部“八個不準”》，堅決杜絕遲到、早退、曠工和其他自由散漫現象，規范上班秩序。嚴明調研紀律，制定并嚴格執行《園區領導干部“掛園聯企”制度》和《管委會機關干部下園區鍛煉制度》，推動領導干部下企業、到一線調查研究，了解和熟悉情況；推動機關干部到基層園區掛職鍛煉，健康成長。二是提升素質。提升政治素質，加強政治思想教育，增強園區干部的政治意識、大局意識、爭先意識和奉獻意識。提升業務素質，加強業務學習培訓，通過集中學習研討、外出考察參觀和實踐打磨錘煉等方式，切實提高園區干部的專業素養和業務水平，爭當園區工作的行家里手。

（九）狠抓制度建設

根據園區工作的需要，借鑒兄弟園區的寶貴經驗，我們先后建立和健全了《園區人事管理制度》、《園區財務管理制度》、《園區學習培訓制度》等17項規章制度，園區管理逐步走上了科學化和規范化軌道。

（十）狠抓中心工作

在抓好園區工作的同時，按照市委、市政府的統一安排部署，認真抓好閣山農業兩區征遷、鹿江棚戶區征遷、循環經濟示范縣創建、群眾路線教育實踐活動督導和金屬家具產業“三新”展示會籌備等中心工作，并圓滿完成了各項工作任務。

二、2015年工作打算

2015年，工業園區管委會將緊緊圍繞“打造百億企業，培育千億產業，進入全省十強，沖刺國家園區”的發展目標，凝心聚力，強化舉措，力爭主營業務收入、工業增加值、稅金總額三項

主要指標各增長20%，分別達到500億元、120億元和26億元，綜合實力進入全省12強。主要抓好九個方面工作。

（一）全力推進戰略規劃

以擴區調區為契機，編制園區中長期發展規劃和“十三〃五”規劃，明晰發展目標，理清發展思路，堅定發展方向，引領“一園三區”邁上崛起之路。

（二）全力推進產業集群

根據省政府有關文件要求，結合樟樹實際，著力在注重規劃引導、培植龍頭企業、強化產業配套、加強要素保障和加大政策扶持五個方面下功夫，重點打造醫藥產業集群，培育發展鹽化產業集群和金屬家具產業集群。

（三）全力推進項目建設

一是狠抓“新四園”建設。全力推進醫藥物流園、醫藥創業園、金屬家具科技園和金屬家具孵化園建設，督促入園企業開工建設并投產。二是狠抓招商引資。圍繞支柱產業，開展產業鏈招商，壯大產業集群；瞄準大型央企和民企，引進有實力的龍頭和骨干企業，發展戰略性新興產業。三是狠抓跑項爭資。認真研究上級有關政策，加強與上級相關部門溝通協調，確保跑項爭資工作走在宜春市前列。

（四）全力推進安全環保

加強對企業安全環保工作的常態管理，建立健全并嚴格執行日常提醒、定期排查、督促整改和快速處置的工作機制，提高企業安全環保意識，及時消除各種安全隱患，果斷處置各類突發事件，確保園區社會和諧穩定。

（五）全力推進企業服務

加強園區公共服務平臺建設，全力做好企業入園、融資、用工、科技創新、品牌建設和危機化解等服務，不斷提升服務水平，提高工作效率，推動園區企業快速健康發展。

（六）全力推進形象提升

一是提升對外宣傳水平。做好“五個一”，即：創作一首園區之歌、制作一個園區光盤、編印一份園區簡報和一份園區統計分析報告、建立一個園區網站；二是提升園區環境形象。在加大環境整治的同時，大膽探索，逐步實現“一園三區”綠化養護的市場化、規范化管理。

（七）全力推進統計分析

一是做好數據上報。加強與企業溝通協調，確保企業上報數據及時準確；二是做好統計分析。按月度發布《工業園區經濟形勢分析報告》；三是做好統計協調。積極與上級部門溝通匯報，及時解決存在的困難和問題。

（八）全力推進黨建工作

一是抓好班子建設。增強凝聚力和戰斗力，打造一支務實高效、清正廉潔的領導班子；二是抓好隊伍建設。強化業務學習，細化責任分工，嚴格考評考核，打造一支業務精湛、作風優良的干部隊伍；三是抓好企業黨建示范點建設。在三大園區各打造三個以上的黨建精品示范點；四是加強黨風廉政建設。嚴格財務管理，規范工程操作，做到清白為人、干凈做事。

（九）全力推進中心工作

繼續抓好國家循環經濟示范縣創建、包村掛點等中心工作，顧全大局，堅決維護市委、市政府權威，不折不扣地完成工作任務。0

第二篇：縣工業園區上半年工作總結暨下半年工作打算

縣工業園區上半年工作總結暨下半年工作打算

一、上半年工作總結，工業園區辦公室在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞認真貫徹落實黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神,認真組織學習《國務院辦公廳關于進一步支持甘肅經濟社會發展的若干意見》，貫徹落實縣委十三屆十三次全委擴大會議暨全縣經濟工作會議精神的各項目標任務，突出

又好又快、科學發展、和諧發展這一主題，狠抓重點項目建設，使園區經濟建設和各項事業持續、健康、快速發展，上半年的工作取得了一定的成績。

（一）、上半年主要經濟指標完成情況

至6月底，工業園區實現總產值61560億元，同比增長20.5%；實現增加值26110億元，同比增長19.8%，其中：工業增加值22470億元,同比增長21.4%；實現利潤總額1142萬元，同比增長18.6%；預計上繳稅金1084萬元，同比增長19%。

（二）、園區基礎設施建設進展情況良好

工業園區辦公室從道路、綠化、供水等多方面入手，投資230萬元，開工建設基礎設施工程項目三項，為園區發展營造良好環境。

一是道路工程：①投資30萬元建成了緯二路砂石路面900米，預埋排水管道75米，為保證綠化任務的順利完成奠定了基礎。同時，為了解決緯

二、緯三路鋪油罩面資金，已積極向省財政廳上報爭取項目文本。②為了解決通往合黎循環經濟區道路瓶頸問題，拓寬張羅公路至六壩渠1.17公里道路。至目前已投資162萬元，完成征地拆遷工作，路基工程已開工建設，力爭至6月底完成路基建設。

二是綠化工程：堅持綠化帶與道路建設、苗木灌溉設施同時設計、有序施工，一步到位完成的方式,投資38萬元,完成了緯二路、緯三路兩條道路總長1800米綠化工作。共計埋設綠化供水管道3600米，開挖換土7200方，在兩條道路兩側各栽植兩行樹，栽植側柏360株、圓冠榆360株、饅頭柳360株、刺梅360株，美化了園區整體環境。今后，我們將繼續加強日常管護工作，確保成活率達到85%以上。

三是供水工程：為了解決新建大雁深加工和博峰肥牛開發有限公司15萬頭肉牛深加工項目的供水和排水問題，我們已與縣城建局、自來水公司進行了銜接，正在設計方案。下半年，我們將根據企業建設情況，及時協調完成供水、排水管道建設任務。

（三）、工業項目建設穩步推進，園區新建、續建項目6項。分別是：①張掖市晉昌源煤業有限公司總投資11.13億元，新建100萬噸洗煤廠、6.2億立方米煤制氣生產線、120萬噸焦炭生產線、30萬噸尿素生產線及18萬噸合成氨生產線,占地面積700畝。其中：100萬噸洗煤廠項目已于4月4日開工建設，正在進行土建工程。項目建成投產后，預計年實現產值30億元，利稅5億元。②縣高盛新達科技有限公司投資1億元建設的硝精細化工循環經濟工業園，5萬噸/a硫化堿、5000t/a鄰苯二胺和t/a對苯二胺一期建設項目已開始籌建。項目建成投產后，正常年份年銷售收入2.8125億元，年利潤總額2875萬元。③投資9604萬元的三鑫農林科技公司噸黑番茄醬加工項目已開工建設，預計7月中旬投產。④投資1578萬元的100萬羽大雁深加工項目,已投資430萬元,完成部分土建工程，設備已訂購，正在加緊建設。⑤縣種子公司加工中心項目,土地相關手續已辦理，現已完成場地平整，土建工程已開工，即將進行基礎建設，設備已訂購，正在加緊建設。⑥甘肅博峰肥牛公司15萬頭肉牛深加工項目,現已完成項目的前期考察工作。項目總投資1.3億元,項目建成投產后，銷售收入91350萬元,利潤9000萬元,稅金2970萬元。

（四）、招商引資工作進展順利

園區加大招商引資力度，至目前，共落實重點工業項目5個，計劃總投資27.0904億元。引進投資11.13億元的山西省襄汾匯昌煤業有限公司,新上100萬噸精洗煤廠項目已開工。依托鹽銷資源，引進寧夏三喜科技集團有限公司投資10億元,新建高盛新達芒硝延伸產品項目。甘肅博峰肥牛開發有限公司投資8000萬元的15萬頭肉牛深加工項目。總投資4.2億元的6兆瓦太陽能光熱發電項目,各項前期工作已近尾聲。投資9604萬元的三鑫農林科技公司噸黑番茄醬加工項目已開工建設。

（五）、做好開發區土地集約利用評價和北山、鹽池工業區總體規劃編制工作

一是土地集約利用評價成果更新及擴區工作,已委托西北師大地理與環境學院開展成果更新及擴區工作。至目前已完成資料收集，6月底前可完成成果更新工作。二是對北山、鹽池工業區進行規劃編制。正在委托蘭大規劃設計院編制完成合黎循環經濟示范區總體規劃和鹽池工業區指導性規劃。三是做了工業園區擴區的申報工作。按照工業園區“一園三區四片”的模式重新進行規劃設計。

（六）、主動上門服務,幫助客商解決具體困難和問題

一是深入工業園區項目建設

第三篇：工作總結暨明年工作打算

工作總結暨明年工作打算 辭舊迎新，轉眼間我們即將走過2011年，迎來2012年。回首過往，辛勤的汗水伴隨著收獲的喜悅。2011分公司化工丁班在公司領導，分公司領導及工段的大力支持下，團結一致，通力協作，在確保安全生產的基礎上順利完成了本班各項生產任務。現將2011該班組的主要工作成績總結如下：

一、安全環保方面：

1、嚴格執行公司的各項規章制度，有效保證了設備安全運行。

2、認真開展班組安全教育，組織班員進行安全學習，針對以往安全事件吸取經驗教訓，從意識上杜絕違章操作。

3、環保方面，監督三廢崗位操作人員嚴格控制三廢崗位各項參數，始終以“不合格不外排”為崗位準則。

二、質量產量方面：

1、全年本班完成氰化鈉成品產量？噸，基本完成年初既定生產任務。

2、在保證本班產量的前提下，我們完成優級品產量？噸。

三、思想政治方面：

1、班長在日常工作中能基本掌握班員思想動態，及時發現問題并進行心理疏導。

2、帶領全體班員適時學習公司下發的文件精神，并討論交流。

四、班組建設方面：

通過現場管理工具（各項規章制度及績效考核）的運用，使班組的產量，成本核算乃至勞動積極性全面提升。

五、應急演練方面：

配合分公司安全員定期組織安全應急演練，在演練中實行全員動員制，促使本班成員在意識上做到不慌亂，會處置。

在2011，本班基本完成了以上幾個方面的工作任務，但是在總體完成良好的基礎之上，一些工作的組織協調不夠縝密，工作完成效果未達到理想的狀態，這都是下一需要反思跟整改的，遂依據上一的工作情況做出2012的工作計劃。

本班組2012年工作打算如下：

一、以安全生產為基礎，切實緊抓環保工作

在新的一年里，本班會繼續加強班組安全學習力度，在每周安全學習的基礎上，通過班組會議的形式組織班員對過往的安全事故進行案例討論，結合生產實際分崗位總結安全操作要領，同時環保工作不放松，通過年底的多次會議討論及領會公司精神，本班會在三廢崗位的操作上狠下功夫，在以往經驗的基礎上（列舉兩三個操作手段），更精更細地完善操作過程，力爭達到三廢崗位的最佳操作效果。

二、保證產量，提高產品質量

2012，工藝丁班會根據公司生產計劃的安排，力爭完成全年生產任務，在繼續保證產量的同時根據公司精神，隨著客戶對氰化鈉成品質量要求的不斷提高，本著對公司負責任的態度，本班會與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產過程中出現的問題及時發現，及時解決。同時加強對班員對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保每一道工序都能完成的認真細致。

三、夯實基礎，切實加強班組建設的深度力度

科學嚴謹的制度是搞好班組建設的重要保證。制度的關鍵是落實，落實的表現是執行，執行的前提是知曉。要切實抓好這幾個關鍵環節，實現以制度要求，以制度約束，以制度激勵，真正把班組建設工作落到實處，杜絕抓而不緊、抓而不力、抓而不實的情況。本班在2012會通過加強各項規章制度，真正做到工作內容指標化、工作要求標準化、工作步驟程序化、工作考核數據化、工作管理系統化。在工作中不斷努力完善制度，用制度來管人，用制度來用人，用制度來培育人，把制度真正落實到工藝丁班的各個崗位。

四、堅持思想政治學習不動搖

工藝丁班會持續將思想政治學習納入新的工作任務當中，不斷分析跟解決班組成員的思想問題，掌握班組成員的思想動態；深刻洞察影響班組建設的主、客觀因素，用正確理論和先進理念統一班組思想，采取靈活多樣的方式引導班組成員提高對思想政治學習的重要性的認識，為用先進的思想武裝每位班組成員的大腦創造條件。

五、集思廣益，建立良好的爭先創優氛圍

鼓勵班組成員圍繞安全生產，廣泛開展創新實踐活動，對于班組成員提出的好點子、好建議進行熱點討論，培養班組成員的創新意識，并對好的建議應用到生產實踐中的進行適當的獎勵。

在新的一年里，工藝丁班全體班組成員會繼續緊跟公司前進步伐，團結一致，努力完成公司安排的各項生產任務，為金利公司更好更快的發展貢獻自己的一份力量。

工藝丁班

2012.12.21

第四篇：2011年工作總結暨明年打算

陽高縣審計局

2011年工作總結暨明年工作打算

2011年，我局在縣委、縣政府的正確領導下，深入貫徹黨的十七大精神，圍繞中心，服務大局，認真落實科學發展觀，整合審計資源，以政府機關效能建設為動力，以爭先創優活動為載體，依法履行審計監督職能，進一步提高依法行政能力和審計工作質量，為規范我縣經濟秩序，促進全縣經濟社會又好又快發展，構建和諧社會發揮發作用。

一、2011年審計工作情況

㈠ 深入開展本級預算執行審計。我縣是國定貧困縣，管好用好財政資金是審計人員義不容辭的職責，對于實現全縣經濟快速健康發展，構建綠色陽高、和諧陽高，起著舉足輕重的作用。

今年，我們在預算執行審計內容上，堅持“突出重點、分類實施”，力求把握重點、提高質量。具體要突出“四個意識”：即對財政部門的審計突出“預算意識”，監督其編制的預算是否符合公共財政和《預算法》的要求，預算草案、預算調整是否履行法定程序，預算執行是否嚴格執行預算；對稅務部門的審計要突出“依法治稅意識”，促進稅務部門實現“加強征管、堵塞漏洞、清理欠稅、應收盡收”的目標；對預算執行部門和單位的審計要突出“執行意識”，監督其是否嚴格執行財政預算；對重點項目

和資金的審計要突出“效益意識”，揭露和查處財政資金管理使用中存在的擠占挪用、損失浪費行為，促進加強財政資金管理，提高資金使用效益。在審計對象安排上，要堅持“圍繞中心、服務大局”，力求監督重點與政府工作中心緊密對接。具體要做到“五個關注”：一是要關注資金量較大、對地方經濟發展有重要影響的部門，提升審計工作的效果和水平；二是關注事關全縣經濟發展的重點產業部門，提高經濟效益和資產運營質量；三是關注與群眾切身利益密切相關的部門或資金，解決社會反映強烈的醫療衛生、社會保障和科技教育等熱點問題；四是關注與經濟社會發展環境有重要影響的部門，進一步優化全縣發展環境；五是關注審計監督的“盲點”，我局在審計力量有限的情況下，早安排，早部署，對全縣90%的一級預算單位以及二、三級預算單位的預算執行情況進行了審計，查出違規金額1573.68萬元，違規改變資金用途10.44萬元。通過宏觀分析，從管理、制度、政策和體制上發現了一些問題，向各級政府提出了解決問題的審計建議22條，為堅持依法治稅，加強財源建設，保證財政收入穩定增長，實現可持續發展戰略，構建公共財政體制獻計獻策。

㈡ 加強了專項資金審計調查工作。按照省市審計部門的安排，結合預算執行審計，對陽高縣新型農村合作醫療管理中心2010農村合作醫療基金、2010年至20111-6月末養老保險基金、2009年至2010年基層醫療衛生基礎設施建設專項資金、2011中小學校舍工程以及人民醫院2009年至2010財

務收支進行了審計和審計調查。基本摸清了上述資金歸集、管理和使用情況。通過審計調查，揭示了專項資金在歸集、管理和使用中存在的問題，并針對性地提出了審計意見和建議，促進被審計單位進一步完善制度，規范管理，防范風險，確保資金安全運作。同時，也為領導機關提供了決策依據。

㈢ 繼續開展基建工程決算審計工作。年內共完成了對獅子屯鄉政府文化站村級組織活動場所建設及辦公室維修工程、龍泉工業園區道路建設工程、公安局基層派出所詢問室裝修工程等9 項工程造價進行審計，還對新一中、新醫院等在建工程做到了跟蹤審計。截至11月底，審計項目投資額3042萬元，核減工程款149萬元。

㈣ 領導干部經濟責任審計工作進一步推進。今年以來，共完成對大同市農業機械化學校、陽高縣消費者協會、小麥原種場3個事業單位領導干部的經濟責任審計。審計發現部分單位對財產、資金的管理使用不規范，往來款項沒有及時結算清理，應交納的稅款沒有按規定交納，有的單位采購物資未按規定實施政府采購等問題。通過審計，促進了財務核算的規范和相關制度的建立和完善，增強了領導干部財經法規意識和經濟責任意識，加強了對領導干部權力制約和監督，為縣委管理、評價和考核使用干部提供服務。

㈤ 扶貧、以工代賑資金保民生。針對近年各級政府對“三農”的投入渠道多、項目多、資金量大，多數涉及到農民群眾的切身利益等問題。為促進各項惠農政策以及農村經濟發展，促進社會主義新農村建設，我局逐步加大了對農業專項資金的審計力度，今年以來我局共對13個扶貧和以工代賑項目7200多萬元專項資金進行了全面審計，通過查賬和深入一線地查看的方式，重點審計了專項資金拔付、管理、使用情況及有關項目的實施情況，通過審計，充分揭示和分析了資金使用，切實提高資金使用效益，維護廣大農民的利益。

㈥ 化解政府債務，促進縣域經濟發展。繼2008年中小學普九債務審計之后，為全面貫徹落實國務院有關精神，今年10月以來，按照省市統一部署，我局組織骨干力量先后對陽高縣普通高中債務涉及的四所學校和基層醫療衛生機構債務涉及的十八所衛生院和分院進行審計調查，為以后全面清理做好債務界定工作，為縣域經濟進一步發展搞好服務。

㈦ 審計隊伍建設進一步加強。一是樹立創優爭先意識。上半年，在開展 “創優爭先活動”中，以“圍繞中心，服務大局，審計監督和服務并重”為理念，促進審計觀念的更新和轉變，提高審計工作質量和水平。二是嚴格執行《審計機關審計項目質量管理辦法》，加強審計質量控制。對每一個審計項目都要求明確審計目標，細化審計內容，突出審計重點，做到了審計程序規范，審計定性準確，審計結論客觀，審計報告能夠客觀真實地反映被審計單位的實際情況。三是認真落實市局“廉潔從審”十三條規定，嚴格教育，嚴格管理，嚴格監督，建立了審計人員遵守工作

紀律反饋制度和局領導回訪制度，努力提高審計隊伍的戰斗力，樹立了審計機關在社會上的良好形象。

二、明年工作打算

2011年，我局各項工作取得了一些進步，但也還存在一些不足，如人員業務素質還有待進一步提高，審計質量還有待于進一步提升，計算機審計水平還有待于進一步強化。十二五”期間，我局將圍繞建設“讓組織放心、讓人民滿意機關”為總目標，堅持質量為本，全面落實好審計署8號令，規范審計行為。進一步優化服務，強化監督，創造性地開展審計工作。

㈠ 更新理念，服務發展。2012年，我們將自覺地將審計工作重心放在地方經濟發展的大格局中，突出對黨委、政府和人民群眾關心、關注的熱點難點問題的審計監督，積極發揮審計監督的建設性作用

㈡ 把握方向，履行職責。進一步深化財政預算執行審計和部門財政財務收支審計；圍繞推進新農村建設和生態環境建設，加強財政支農資金審計、環保資金審計；開展民生審計，提高公共服務水平；繼續深化經濟責任審計，促進完善權力制約機制、提高資金使用效益。

㈢ 政務公開、審計宣傳方面取得突破。出臺審計結果公告辦法，規范公告方式，加大審計結果對外公告力度，增加審計結果公告的項目數量。

二O一一年十二月十日

第五篇：工作總結暨明年工作打算

2008工作總結暨明年工作打算

點擊量：454 回復數：0 查看全部| 只看樓主swallowswallow發表于 2009-01-04 11:56:47 臨朐支行客戶部

2008工作總結暨明年工作打算

今年以來,原支行個人業務部和公司業務部認真貫徹上級行會議精神,以全年計劃為目標,狠抓各項營銷措施落實,分管業務均取得了較快發展。7月份組建客戶部以來,我部及時理順工作關系,調整工作思路,整合客戶資源,突出發揮前臺職能作用,狠抓重點客戶拓展營銷,為全行整體業務經營奠定了堅實基礎。

一、主要業務指標計劃完成情況

(一)負債業務

截至12月30日,全行各項存款余額161131萬元,比年初增加39793萬元,完成計劃的248.7%。其中,單位存款余額33989萬元,較年初增長6148萬元,完成計劃的123%;個人存款余額127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計劃的305.9%。

(二)資產業務

截至12月31日,全行法人客戶人民幣貸款余額14067萬元,凈增流動資金貸款4180萬元,辦理借新還舊9537萬元,累計發放信用證貸款120.02萬美元,累計辦理全額質押承兌2289萬元。

全行非住房個人貸款余額792萬元, 較年初增加210萬元,其中:個人生產經營貸款余額314萬元,累放344萬元;個人綜合消費貸款余額50萬元,累放25萬元;個人汽車消費貸款余額96萬元,累放38萬元;個人質押貸款余額121萬元,累放 855萬元;農戶小額貸款累放86筆234萬元,余額78筆211萬元。

全行個人住房貸款余額2061萬元,累計發放620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

(三)中間業務

截至11月末,全行實現銀行卡業務收入382.4萬元 ,完成計劃的78%;新增貸記卡發卡3308張,完成計劃的119%,其中惠農卡2604張,完成計劃的104.2%,激活率84.5%;辦理轉賬電話173部,完成計劃的108.1%;個人網銀和企業網銀客戶新增3739戶、8戶,分別完成計劃的304%和44.4%;新增電話銀行客戶318戶,完成計劃的106%;新增銀聯特約商戶23戶,完成計劃的135.3%;代理開放式基金新開戶293戶,實現基金銷售收入30.4萬元,分別完成計劃的24.4%和15.2%。

截至11月末,實現代理新單保額2649萬元,完成全年計劃的125%,代理保險費收入79萬元,完成全年計劃的100%;實現國際結算量1063萬美元,國際結算業務收入9.1萬元,結售匯業務量968萬美元,結售匯收入11萬元,分別完成計劃的42.5%、91%、56.9%和44%;實現常年財務顧問收入13.5萬元,完成計劃的90%。三方存管新增開戶368戶,完成計劃的55.8%。

二、主要工作措施

(一)加大業務宣傳力度,努力擴大社會影響力。元月份,訂制了3萬張“福”字、4000份四聯、5000份年畫和1300個布兜,在春節前后組織客戶經理和各營業網點外勤人員,采取上門走訪、送“福”進家、座談調研、短信拜年等多種形式,集中開展了宣傳活動,并在各營業網點懸掛了“金鑰匙春天行動

帶給您財富春天”宣傳橫幅,利用電視媒體自春節至元宵節廣做字幕廣告和拜年廣告,多種形式提升了我行社會影響力。

(二)細化營銷措施,夯實負債基礎

1、加強春天行動的組織領導。制定了《“伴你成長

金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》,對活動計劃進行了分解落實,匹配了5萬元績效工資和10萬元費用,細化和明確了各項獎懲措施,力促活動深入扎實開展,取得了明顯成效。3月末,各項存款較年初增長5763萬元。

2、努力扭轉單位存款增長乏力局面。一是重點維護好一棉、華建、電力公司等重點法人客戶和財政集中支付中心、勞動保險處、醫療保險處、土管局、國稅局等機構大戶,做好企業流動資金、國庫資金、醫保資金、住房公積金、稅務代保管資金、安監局安全保證金等各類資金的歸集工作,同時對縣委縣府機關單位及廣電局、公安局、衛生局、交通局、計生局等在他行開立基本帳戶的單位加大公關力度,最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開辦全額質押承兌業務,增加派生單位存款。全年累計辦理全額質押銀行承兌匯票

2289萬元,增加派生存款2289萬元。三是結合縣委(府)招商引資進度,及時做好分析研究,積極與招商局、經貿委等單位聯系,捕捉信息,跟蹤公關,年內新拓展客戶16家,增加對公存款 960萬元。12月30日全行對公存款余額達33989萬元,較年初增加6148萬元,完成計劃的123%。

3、進一步細化個人存款營銷措施

一是依托“迎奧運文明規范服務系列活動”和我行“文明服務優勝單位”評選活動,堅持每月組織優質文明服務檢查,按月通報,嚴格兌現獎懲,促進了柜臺服務質量不斷提高,增強了門市吸儲蓄能力。

二是督導營業網點建立個人優質客戶臺帳,建檔率達到了90%以上。通過上門走訪,征求客戶意見,及時改進服務,積極做好維護工作。同時對他行客戶上門重點營銷,積極宣傳推介我行網絡優勢和產品優勢,有針對性地為客戶制定服務方案。

三是建立了分層次責任營銷機制。網點主任和客戶經理實行責任營銷,行長和中層領導實行包戶營銷,有效提高了負債業務營銷實效。在此基礎上建立了負債業務營銷進度每周統計、按旬通報制度,對進度緩慢的網點采取電話督促、實地蹲點幫促相結合的辦法,促進了業務全面開展。12月30日個人存款余額達127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計劃的305.9%。

(三)穩步加快有效信貸投放步伐。今年以來,本著規范操作、加大有效信貸投入的原則,我部立足維護優質存量客戶、放眼拓展增量客戶,將信貸投放的重點放在AA級以上法人客戶、小企業貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個人類貸款等方面。

1、加大對優質法人客戶信貸投入,支持其合理流動資金需求。在對AA級以上法人客戶全年流動資金需求調查摸底的基礎上,建立了《企業資金需求檔案》,加強了對企業生產經營的關注,作為營銷重點,全年累計為2家企業發放流動資金貸款1500萬元,辦理借新還舊9537萬元,辦理全額質押承兌2289萬元。

2、加大對小企業客戶群體支持力度。對全縣符合小企業標準的50 多個客戶進行了調查,摸清了企業的經營狀況和資金需求,年內累計為17家企業辦理小企業貸款2680萬元。

3、以住房按揭貸款作為新的利潤增長點,先后與臨朐縣興隆置業有限公司和青島天一集團櫻珠山房地產開發有限公司簽定了《住房按揭協議》,按揭貸款金額2300萬元。同時,對去年簽定《住房按揭協議》3處樓盤,繼續組織對剩余待售房產的營銷工作。全年累計發放個人住房貸款620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

4、以公務員、私營企業主等星級客戶為個人資產業務營銷主體,積極營銷個人綜合消費貸款、個人汽車消費貸款、個人生產經營貸款等產品,進一步簡化手續,提高效率,以資產業務的有效發展為依托,充分發揮資產業務的輻射、拉動和衍生效益,全年累計發放非住房個人貸款(含小額農戶)1496萬元。

5、以收入穩定、信用度高的農戶為營銷主體,加快小額農戶貸款投放,全年累計發放小額農戶貸款86組234萬元。同時按照“整體推進,穩步營銷,加快投放,防范風險”的原則,制訂了《臨朐縣支行三農綜合服務方案》,確定了至2012年全行服務“三農”總體目標。

6、加強貸款管理,做好不良資產剝離工作

在積極營銷信貸業務的同時,嚴格按信貸新規則運行程序操作,嚴把調查關。堅持例會制度,認真學習上級行新精神,對執行中存在的問題及時糾改,進一步規范貸款操作,切實防范貸款風險。

為加快不良資產處置進度,確保股份制改革順利進行,我部集中人員加班加點,配合有關部室在上級行規定時限內完成了剝離任務,共計剝離不良資產4899筆金額38459萬元。

(四)強化中間業務產品營銷

1、銀行卡業務方面。一是在發揮柜面主銷渠道效能的基礎上,先后開展了“批發市場銀行卡業務綜合營銷活動”、“金穗卡刷卡消費有獎活動”和“慶祝金穗卡發卡量超3億張”主題營銷宣傳活動,組織了代收代付業務“以卡換折”集中營銷活動,有效促進了營銷進度。二是積極發揮典型推動效應,對5月末營銷業績突出的冶源辦事處,支行專門召開了銀行卡業務工作現場會,對其先進經驗和做法進行了總結推廣,助推了全行銀行卡業務的發展。截至11月末,全行共發行借記卡20977張,貸記卡3308張,分別完成計劃的140%和119%。三是省行惠農卡發行視頻動員大會召開后,我部對惠農卡的發行做了具體安排部署。分層做好匯報,加強產品宣傳,做好思想動員,搞好業務培訓,明確業務分工,強化溝通協調,精心選擇網點,穩妥搞好試點,為惠農卡的全面推廣積累了經驗。截至11月末共發行惠農卡

2604張,完成計劃的104.2%,激活率84.5%。四是嚴控貸記卡業務風險。針對當前貸記卡發卡量迅速膨脹的實際,明確了“誰營銷、誰受益、誰負責”的原則,責權利相結合,發卡受益,協助催收責無旁貸。同時,在全年考核辦法中明確規定了拖欠5期以上受理人負責協助清收,從而較好的控制了貸記卡業務風險。

2、電子銀行業務方面。堅持瞄準系統性、集團性、信貸、結算大戶以及中小優質企業、個人高端客戶,大力宣傳推介電話銀行、網上銀行、轉賬電話等業務,督導客戶經理深入專業市場和零售商業集中區強化對客戶的現場營銷和維護輔導,推動了電子銀行業務的快速發展,至11月末全行企業網銀注冊客戶總量48戶,個人注冊客戶總量5116戶;轉賬電話總量245部,實現電子銀行業務收入31.4萬元。

3、代理保險業務方面。在對客戶群體進行綜合分析的基礎上,一是加強與各家保險公司聯系,制定了代理保險業務營銷方案和保險代理業務營銷專管人員行為規范,促進了業務發展。二是充分運用現有信貸客戶資源,按照制度要求對新增法人類和個人類貸款全部辦理了財產保險。三是強化代理保險業務的考核調度,把代理保險業務作為提高中間業務收入的重要品種來抓。截至11月末,代理保險額達2649萬元,實現代理手續費收入79萬元。

4、國際業務方面。根據我縣出口創匯企業的實際情況,制定了順興塑料公司、華慶制衣公司、華洋精藝品公司等重點客戶營銷方案,做好客戶的拓展和維護工作,11月末實現國際結算量實現1063萬元,實現國際結算手續費收入9.1萬元。

(五)加快網點轉型,提高網點競爭實力。

按照市行網點轉型工作安排,為保證轉型質量和進度,5月上旬赴壽光支行營業部進行了實地考察,并由行長帶隊參加了市行組織的網點轉型支行觀摩會,根據我行實際制定了不同的轉型實施方案,篩選了支行營業部和朐山辦事處為首批轉型網點,傾斜各類資源,加快了網點轉型步伐。先后選拔了3名綜合素質較高的同志參加了省行組織的大堂經理培訓班,在營業大廳設立了現金服務區、非現金服務區、自助服務區和VIP客戶服務區,配備了叫號機,安裝了4組32座客戶休息椅,充分發揮大堂經理在業務分流中的主導作用,逐步推行了彈性柜臺和彈性柜員制,完成了精品網點的規范化改造,在全行率先實現了“服務高效、品位提升”的目標。同時,認真貫徹落實市行“兩網”建設精神,為西坦、臨朐、南關、朐山和冶源安裝了自助終端,為營業部安裝了叫號排隊機,為各營業網點統一維護或更換了服務器具和用品,優化了營業環境,提升了服務品牌,增強了網點的吸引力和競爭力。

(六)強化內控管理,提高員工素質

今年以來,我部堅持按季對全轄網點及客戶部自身進行自律監管,監管面100%,在上級行內控評價及自律監管檢查中均取得較好成績。4月份組織了對全行所有個人客戶經理赴青州支行參加了總行組織的個人理財從業資格考試,合格率達到100%,員工素質不斷提高。

三、工作存在主要問題

負債業務方面。一是盡管全行個人存款增幅較快,但客戶結構不合理的現狀仍未得到有效改善,低效客戶仍未得到有效分流。二是對公存款仍存在增長緩慢、大起大落的問題, 12月下旬全行對公存款增長幅度明顯加快。

資產業務方面。部分貸款品種有效信貸投放不足存在諸多影響因素。如個人住房貸款,盡管全年累計發放620.5萬元,但客觀存在著國家宏觀調控、樓價下跌、按揭收回、不良清收等因素的影響。與金融同業的發展相比,我行非住房個人貸款的投放力度和進度相對緩慢,也顯示出我行個貸產品營銷在市場適應能力、主動營銷意識和激勵機制等方面存在一定差距。

中間業務方面。部分重點業務產品營銷拓展力度不夠,11月末企業網銀、基金銷售收入、國際結算量、三方存管分別完成計劃任務的44.4%、15.2%、42.5%、55.8%,距離計劃均有較大差距。

四、明年工作打算

2009年,客戶部的總體工作思路是“堅持面向‘三農’定位,搶抓擴大內需發展機遇,加大有效信貸投放力度,強化負債業務營銷,提升中間業務收入水平”。

(一)突出抓好“春天行動”綜合營銷活動。本著“早部署、早安排、早營銷”的原則,對下分解“春天行動”營銷計劃,制定支行營銷活動實施方案和考核辦法。一是利用春節、元宵節時機,多種方式開展聲勢浩大的宣傳活動,營造活動氣氛,力促營銷活動開展。二是注重搶抓階段特點,充分利用年末收關時機,圍繞“誠”字概念,用真誠和熱情強化與客戶之間的溝通,規范服務大眾客戶,挖掘培育目標客戶,綜合維護貴賓客戶,重點做好資金組織工作,加大儲源歸集力度。三是牢牢抓住重點法人客戶、機構客戶、國際結算客戶和個人優質客戶等四大客戶群體。結合農行送“福”活動,認真做好四大客戶群體市場調查和客戶細分工作,進一步建立并完善客戶信息庫,鎖定目標。有針對性地走訪中高端客戶和潛力客戶,深入了解客戶潛在金融需求,積極發展金鑰匙理財貴賓客戶,不斷優化個人客戶結構。組織客戶經理深入各大企業、機關、社區、商區,為客戶做好理財規劃服務,強化產品綜合營銷,在幫助客戶實現財富保值增值的同時,實現農行價值最大化。四是重點抓好資金組織工作和資產業務營銷,強化貸記卡、國際結算、基金銷售、個人網銀和代理保險業務的拓展,努力提高中間業務收入水平,適時營銷定活一本通、“雙利豐”個人通知存款、代發工資、本外幣理財、第三方存管、轉賬電話、電話銀行、企業網銀、國債等產品。通過以上措施,多渠道力促營銷活動實效,確保全面完成“春天行動”各項計劃指標。

(二)促進各項存款穩定增長

一是認真做好網點轉型工作,努力提高網點吸儲能力。專人負責支行營業部裝修工作,確保裝修質量,認真做好其他網點裝修工程的前期準備事項。大力開展營業網點升級進位活動,擴大網點門市輻射面,提高網點單產水平。持續開展文明優質服務活動,專人負責,明察暗訪,嚴格獎懲,常抓不懈,打造農行服務品牌。

二是進一步加大財政局、勞動局、醫保處等機構類大客戶的維護力度,加快煙草公司、電力公司、一棉、華建等AA級以上客戶的挖潛進度,加強新法人客戶的拓展工作。強化東紅公路工程款4321萬元和重點建設項目的公關,盡量使專項資金和項目貸款派生資金落戶我行。同時,建立客戶部與網點聯手營銷對公存款激勵機制,凡網點提供營銷信息,雙方聯手營銷成功的對公存款,按營銷額對網點實行獎勵。

三是抓住國家啟動4萬億元拉動內需的刺激消費政策,利用資本市場回暖、客戶入場意愿明顯的有利時機,督促網點特別是大堂經理加強對三方存管業務的引導和宣傳,引導客戶開立證券賬戶,促進資金回流。

(三)進一步加快有效信貸投放步伐 1、2009年,進一步加強資產業務營銷體系建設,理順部室和網點協作關系,形成營銷合力:一是對小企業貸款、非住房個人貸款及小額農戶貸款,客戶部客戶經理與相關處所聯動營銷,掛鉤考核。二是明確客戶部客戶經理分包處所范圍,對范圍內小企業貸款、非住房個人貸款及小額農戶貸款的整個環節明確合作職責,最大限度地提高營銷效率、激發營銷動力。

2、依據臨朐經濟現狀及各類客戶的實際情況,確定“立足小企業投放,積極拓展中型企業投放,放手抓好個人貸款,突破項目貸款”的營銷戰略,重點支持、拓展列入省行成長型企業計劃的15家企業和列入省市行農業產業化龍頭企業的25家企業。

一是對一棉、華建、巨龍建工等AA級以上重點法人客戶加強維護,全年預計投放法人客戶貸款5000萬元,及時滿足正常流動資金需求,支持企業發展,實現銀企雙贏。

二是對列入省行成長計劃并已與我行有信貸關系的5家中小企業加強維護,在確保信貸資產質量和風險可控的基礎上及時滿足客戶資金需求。同時,對其他10家中小企業進行認真篩選,拓展已評級授信的華建鋁業、建美鋁業、東城鋁業等3家企業的信貸業務,組織好臨朐臥龍硬質合金有限公司的授信,重點支持山東永安膠業有限公司、山東正源電器有限公司和臨朐弘泰汽車配件有限公司等3家中小企業。全年預計投放1500萬元。

三是對列入市級以上農業產業化龍頭企業并已與我行有信貸關系的10家企業加強維護拓展,同時,對其他15家進行認真篩選,重點加強對濰坊盛安食品、龍泰食品等2家有進出口業務的企業拓展力度,在實現信貸投放的同時,增加我行國際結算量。全年預計投放1500萬元。

四是實現項目貸款新突破。對全市重點項目和我縣建設項目進行認真篩選,作為營銷拓展重點,力爭實現項目貸款零的突破。

(1)興隆置業檀香園房地產開發項目,開發面積12萬平方米,投資總額1億元;大順置業文博苑房地產開發項目,開發面積9.8萬平方米,投資總額5000萬元。

(2)臨朐城市建設投資開發有限公司城區道路改造項目貸款7300萬元。

五是積極申請置換式個人住房貸款和個人綜合授信貸款開辦資格,積極爭取我行部分網點個人生產經營貸款、個人綜合消費貸款開辦資格,突出我行個人類貸款利率優勢,加強產品宣傳,加快營銷進度,提高辦事效率,力爭全年投放個人類貸款1200萬元。

3、根據我行實際,制定完善支行農戶貸款“三包一掛”辦法,在確保營銷計劃完成的基礎上,切實防范信貸風險,有效增加三農支持實效。

(四)突出抓好惠農卡開卡和小額農戶貸款營銷

一是全面推進惠農卡發卡工作。按照《臨朐支行三農服務方案》,組織專門營銷隊伍,加強惠農卡產品宣傳,增強廣大農戶主動辦卡意識。按照“四個合格”的要求,以鄉鎮網點為經辦主體,切實推進惠農卡集中批量發卡,爭取全年實現新發卡2000張。

二是加快小額農戶貸款投放進度。進一步簡化手續、提高效率,篩選經濟實力、還款能力和信用意識強的農戶,加快小額農戶貸款的投放進度,引領農村金融消費,爭取全年新增小額農戶貸款4000萬元。

三是強化售后服務能力。加快轉賬電話、專用POS、ATM等設備的投放擺布,提高對惠農卡和小額農戶貸款的售后服務能力。

(五)努力提升中間業務收入水平

一是采取柜臺營銷、上門營銷、捆綁營銷等方式,努力膨脹各類銀行卡發卡總量,壯大我行持卡群體。積極爭取上級行傾斜政策,增加自助設備數量,暢通用卡渠道,提升銀行卡業務收入貢獻度。進一步細化貸記卡營銷、錄入、審核、報送、催收等逐環節崗位職責,從源頭上嚴防虛假辦卡、惡意透支等不良現象發生。

二是加強網點客戶經理電子銀行業務知識培訓,提高業務素質。以專業市場、個體私營業主為目標群體,加強業務宣傳,區分客戶層次,制定不同理財方案,加快網上銀行、電話銀行、短信通、轉賬電話等各類電子銀行業務產品營銷。

三是做好順興包裝制品公司等國際結算大戶的維護工作,強化對臨朐伊俐繡品公司和金太陽食品公司公關力度,確保落戶我行,努力增加我行國際結算量,實現國際結算收入新突破。

四是協調各家保險公司,加強保險代理專管員管理,促進個人壽險業務穩定、健康發展;做好借款人人身意外傷害保險投保工作,有效規避因借款人人身意外傷害造成的貸款風險;嚴格按照制度要求辦理財產保險業務。同時,加強基金代理的客戶引導,促進基金銷售量穩定增長。